原标题:抖音成为宣发重镇，影视营销玩法升级

作者/袁媛 编辑/郭吉安

《悲伤逆流成河》上映一周，票房突破1.7亿元。然而，最初猫眼预测的票房只有八千万。这部演员阵容并不强大，题材颇为少见的电影，面对中秋档一众大片厮杀，究竟有什么秘诀取得这样骄人的成绩呢？早在上映前一周，由抖音与影片共同发起#为沉默发声的公益接力行动，便陆续吸引了40余位艺人参与。由影片延伸出的校园霸凌社会话题在抖音上持续发酵，话题相关短视频播放次数接近9000万，这对影片票房的逆袭或许起到重要作用。同时，验证了重娱乐平台用户对严肃话题也有很高的接受度。

其实，这并不是抖音首次参与影视宣传。早在去年年底，《前任3》主题曲同步上线抖音成为爆款BGM，影片经典片段吸引UGC和大量用户模仿，成为热门话题。依托抖音庞大的流量基础，影片积攒了大量人气。此后，抖音的影视营销声名鹊起。年初，《一出好戏》官方主动出击，借势抖音完成影视营销的华丽变身。电影主题曲《最好的舞台》在春晚大火，光线便敏锐捕捉到这一信号，在抖音设立官方宣传账号，同时导演黄渤入驻抖音，以一支同名主题曲为BGM的迪斯科短视频惊艳了用户，获得了200多万的点赞，接近2万的评论量。随后，配合电影路演、发布会、电影音乐、倒计时和预告片，抖音为电影提供全站官方资源推送。在巨大流量曝光下，影片上映三天，霸屏抖音热搜榜。

而《一出好戏》在抖音的成功营销，也印证了抖音在影视营销方面的巨大潜力。在短视频盛行的当下，迎合观众娱乐形式的变化，挖掘影视作品在抖音的营销点，为影视宣发赋能已经成为影视行业的共识。现如今，越来越多的影视作品在抖音建立官方账号，发布符合抖音调性的短视频，短时间内迅速聚集大量粉丝，达到意想不到的宣传效果。

为什么影视行业越来越重视抖音营销？作为一种新兴的影视营销形式，相比于传统营销方式，抖音解决了哪些营销痛点？为宣发赋能，抖音还有哪些想象空间？

抖音——影视营销的天然场所

去年年底，小成本影片《前任3》，在没有大IP、顶级流量加持，故事内核并无太大创新的情况下，票房却接近20亿。

有人将其成功归功于在抖音营销的胜利。

影片上映期间，主题曲《说散就散》、《体面》同步上线抖音，成为热门BGM，得到了大量用户的传唱和UGC使用。片中精彩片段成为抖音热门挑战话题，吸引百万用户疯狂传播。病毒式营销在短时间内凝聚的大量人气也顺势转化为可观的票房收入。

《前任3》为影视营销行业提供了短视频营销的经典范本，即借助短视频风口，制造和发酵营销话题，短时间内聚集超高人气，顺势转化为作品票房或者收视。正是2017年底的营销狂欢，让影视行业在短视频营销问题上，由观望转变为积极参与。

其实，影视营销与抖音的结合，并非偶然。因为，抖音具有天然的影视营销属性。

短视频与影视作品同为视频形式，两者可以说是相互成就。微电影、片花、影评快评，这些已有的影视作品衍生形式其实也是早期短视频的一种。因此，影视作品本身就是一个巨大的素材库，为短视频提供源源不断的资源。影片《西虹市首富》中带有魔性的插曲《卡路里》便是有趣的BGM模板，站内使用次数超81万次，创建的内容播放量突破3亿，其中不乏唐嫣这样的一线小花，也有不齐舞团、龙哥跑不动了等抖音KOL。这样网状传播的UGC内容生态对抖音用户来说起到了“洗脑式”的营销效果。

同时高度提纯、保留丰富“爆点”、“爽点”的短视频，不仅能迅速抓住用户兴趣点，而且极易引发用户的二次制作和病毒式传播，在短时间内辐射到更广泛的用户。这也正是《前任3》成功的秘诀。当影片的经典片段“林佳吃芒果”“孟云戴紧箍咒表白”“手势舞”成为抖音热议话题，UGC的二次制作和传播，助推影片营销热度持续增温。

短视频形式之外，抖音庞大的用户群体和全网触达的用户传播方式也为影视作品的传播提供了无法比拟的流量资源。抖音官方数据显示，目前APP国内月活跃用户数超过3亿，日活跃用户数在1.5亿以上。借助这个巨大的流量池，抖音利用全站资源在首页推广《一出好戏》，使得影片在短时间内得到广泛传播，影片官方账号在抖音强势吸粉将近600万。

抖音的巨大流量价值势必会吸引更多品牌主涌入，未来抖音会成为品牌投放的重要阵地，而明星将成为品牌主的重要渠道选择之一。抖音官方数据显示，目前已有1500多位明星入驻抖音，伴随庞大明星阵容而来的是附着在明星周围的数亿粉丝群体。庞大的明星阵容所带来的粉丝社群传播效应不容忽视。众多的明星激活各自核心粉丝社群，辐射到抖音平台更广阔的外围普通用户，从而形成动辄数亿的用户触达效果。

而大部分社交平台上的明星账号内容会由专门的团队代为负责管理，不能保证内容为明星本人亲自创作，硬广和直白的宣传充斥其中。但是，在抖音，明星需要亲自上阵录制视频内容，粉丝能看到明星更加真实亲民的一面，拉近粉丝与明星之间的距离。这也就不难解释，《天赋异禀2》北极星小姐姐空降抖音为何成为抖音热门话题。杜蒙特在短视频中的惊艳亮相，让观众看到她在荧屏外卖萌耍酷的一面。对于熟悉剧集中冷艳形象的观众来说，抖音呈现了更加立体和生活化的演员形象，新世界的大门自此打开。

抖音的影视营销，解决了哪些痛点

抖音自带的基因优势，不仅使其与影视营销一拍即合，而且为行业解决了困扰已久的营销痛点。

小屏时代，用户注意力愈发短暂，时间趋于碎片化，对于长视频的耐心正在削弱。卡思数据发布的《2017短视频行业白皮书》显示，2017年短视频总播放量以平均每月10%的速度呈现爆炸式增长，用户的观看习惯愈发成熟。

短视频降低用户观看的时间门槛，满足用户利用碎片化时间获取资讯和社交货币的需求。以暑期档大火的《延禧攻略》来算，剧集共有70集，按每集40分钟，就需要将近47个小时的观看时长。越来越长的剧集让用户习惯了倍速追剧，甚至是只观看精彩片段。

被精彩片段抓住眼球，燃起观剧兴趣的用户也会自然地挑选感兴趣的部分仔细观看，这样的营销方式无疑提高了长视频的转化率。

近年来随着媒介输出渠道的固化，影视营销同质化问题愈发凸显。从用户角度来看，90后、00后不再满足于单一的影视宣传片或者花絮，更加追求个性化。而且暑期档影视市场情况也表明，大流量的魅力正在褪色，流量卡司不再是敲开市场的万能钥匙。

影视宣传过程中，用户思维导向的变化更是深得民心。抖音的短视频营销，摆脱了长期以来影视营销过程中的单向输出，以用户喜闻乐见的形式输出营销视频。将影视作品与抖音热门内容自然结合，轻松拉近作品与观众距离，让参与用户成为营销自媒体，在各自圈层实现二次传播，起到不错的宣传效果。而且不只是剧方，平台方也非常重视抖音的营销价值。

为宣发赋能，抖音能做的不止于此

在高强度用户粘性的基础上，明星、影视作品和品牌提供海量的短视频素材来源，借助良好的社区生态建设，提升用户的参与热情，形成四位一体的影视营销生态。

明星和影视作品入驻，可以起到作品预热、话题发酵传播的作用。而且，短视频的广泛传播推广在一定程度上可以反哺影视作品，维持作品播出期间的长线热度。暑期档热播剧《延禧攻略》便深谙此道。剧方在抖音设立官方账号，主演集体入驻，产生了丰富的短视频素材，借助同款贴纸和UGC二次制作催生更广泛的传播。

同时，各大主演在抖音的快速反映也为剧集起到不错的引流效果。剧中艺人根据剧集的推进，选取激起网友情感共振的高频点，结合抖音的内容风格再次演绎。王媛可在纯妃黑化当天发布了#一秒黑化的内容，演员与粉丝的实时互动推高了《延禧攻略》在抖音热度，触达更多潜在的观剧群体。播出期间，《延禧攻略》在抖音上累计产生了127个热搜词，登陆热搜榜次数高达230余次，截止目前为止#延禧攻略抖音天团单话题阅读量突破26亿。秦岚和苏青更是来到抖音直播，与剧集粉丝互动观剧体验。这样高强度持续性的剧集曝光和裂变式传播，使得《延禧攻略》在长达70集的剧集中仍能维持较高的热度。

社区是凝聚用户、发酵话题的重要场所。抖音良好的社区氛围，使得用户通过内容凝聚在社区，激发用户对影视作品的表达欲望，从众心态则会引导观众模仿和病毒式传播，用户自制的内容在二次传播过程中得到其他用户点赞、评论，也会激励用户更多地参与到短视频制作和传播中来。

而对于品牌商来说，入驻抖音不仅可以增加品牌曝光的几率，而且UGC以轻松幽默、自由灵活的形式与影视作品互动，极大地减轻观众对品牌广告的抵触情绪，提升品牌形象。

在影视作品中经常使用的中插、贴片和嵌入式广告，往往受片方的种种限制，呈现效果达不到预期。抖音平台为品牌商提供了广告出口，冠名或者赞助品牌商可以自由灵活地在影片播出期间发布符合品牌诉求的广告。这不仅是对影片广告的补充和呼应，而且随着剧情的推进和营销话题的发酵演变，品牌商可以及时捕捉舆情变化，及时调整营销方向。

美图入驻抖音开展营销活动

对于其他品牌商而言，借助各种热门影视作品话题，可以以较低成本提升用户对品牌的认知度。其实这种形式在当今并不少见，但是借助短视频的营销方式，品牌商可以在轻松愉快的情境中传递品牌理念和产品价值，消解了广告与内容的界限，用户自然更易接受。

当下，借助由明星、影视、品牌和社区所构成的四位一体的影视营销生态，抖音在为影视宣发赋能方面将会提供更多的想象空间。

来源：花边娱乐

在抖音不用花钱这是最吸引我的地方。微博是要花钱买资源包，抖音是只要你提供优质内容，平台会免费提供流量，只对广告分成。

作者 | 齐朋利

设计 | 张鹏飞

在向MCN机构开放红人签约之后，加快红人变现成为了抖音面临的新任务。

抖音目前共有开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商等变现途径，其中前三项是抖音收入的大头。随着大批抖音红人的崛起以及广告主对于内容营销的看重，达人合作开始彰显出更大的市场空间。

此前，抖音达人合作一直处于零散而混乱的状态。广告主与达人的直接对接一方面导致广告内容不受平台控制，另一方面也存在成交效率低下、规模有限的问题。

更重要的一点是，抖音之前无法直接参与分成，因而张一鸣想要改变这一局面。最极端的方案里甚至包括了抖音直接出面签红人的选项，而在上周的内部沟通会上，抖音向20家优质合作伙伴宣布了开放红人签约。

据《三声》了解，抖音即将于下周上线官方推广任务接单平台星图平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似，主打功能都是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。

本周，抖音已经通过竞标选出了4家机构作为星图平台首批官方服务商。

同时，快手在7月初对快接单也进行了重大调整，最重要的变化之一是取消了服务商机制，品牌可以直接通过快接单对接达人。在不少人看来，快手对快接单的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大快接单的业务体量与成交规模。

除了在达人广告业务上前后出招，抖音和快手还分别推出蓝V和快手服务号来争夺企业号市场，这表明在经历了今年上半年的用户争夺之后，提高红人变现效率正在成为两家短视频巨头新的竞争焦点。

星图平台的推出

星图平台的名字第一次出现是在今年6月的抖音营销峰会上。当时字节跳动营销中心总经理陈都烨曾谈到，抖音将以云图平台、星图平台等营销产品为主轴，布局抖音ACI营销全景，实现用户与品牌的双向互动与精准触达。

具体来说，抖音ACI营销全景包括抖音商业推广、抖音原生推广、抖音互动创新三大板块。其中商业推广部分的产品为云图，主要是针对不同人群让品牌实现定制化传播。原生推广部分的产品为星图，星图平台的主打功能是达人广告投放。

根据抖音官方描述，品牌主可以在星图平看到3个维度的数据：一是KOL管理，抖音达人会有自己的排名和标签；二是优质内容管理，方便企业主借鉴热点内容和优质内容；三是内容自动化管理，包括内容模块工具，落地页生产和监测工具。

根据《三声》了解，星图平台最早计划在6月底7月初推出，但受抖音广告侮辱英烈事件影响，抖音责令从7月1日开始暂停相关广告业务投放，直到7月12号才恢复，这使得星图平台的上线时间推迟至下周。

更早之前，抖音通过内部邀请的方式召集了数十家广告服务商来为星图平台的官方服务商竞标。据知情人士透露，竞标主要看三点，首先看公司资质，其次看公司具体服务能力，最后看客户服务案例。

胜出的机构才有机会成为星图的官方服务商，最终成为星图平台第一批官方服务商的机构只有四家。

目前，星图平台服务商的具体职能还未出台，但大概流程或许可以参照快手快接单。快接单的服务商一般具有较强的红人资源，服务商每周会提交红人入库，通过审核后红人就可以入驻快接单。

服务商接单后会从后台下单，红人可以根据单子要求选择性接单，拍摄过程中服务商需要提供脚本，最后红人将视频发布单子完成。

早在服务商之前，抖音提供给MCN机构关于开放红人签约的合同里就已经有星图平台的相关条款。其中一份合同里提到，抖音要上线官方广告接单平台，之后所有MCN机构的广告必须经过官方平台，私自接广告会受处罚。

不过，目前的合同里并没有双方广告分成的具体比例。虽然具体规定还没出来，但这些MCN机构已经签约合同，不管最终比例如何它们都必须接受。

相比微博等平台，抖音最大的好处是不用花钱买资源包。换句话说，在抖音只要MCN或者内容生产者能提供优质内容，平台会免费提供流量，而在微博平台则需要购买推广使用的资源包。

进入2018年以来，抖音用户迎来爆发性增长，截止今年6月，抖音国内日活突破1.5亿，月活用户超过3亿。流量的爆发与大批百万千万级红人的出现让很多机构都开始涌入抖音寻求达人合作。

由于缺乏官方直接管理，抖音的达人合作一直处于混乱而无序的状态。一方面价格是混乱的，一般抖音红人对外报价为每百万粉丝3万块。但一些广告公司拿到达人报价会加价三四倍，也有红人刷粉之后恶意报低价。另一方面，很多达人私自接广告不和官方报备，既影响抖音的内容生态，平台还需要花力气鉴别删除。

一位广告服务商就提到，来找自己了解抖音投放的客户很多，“但很多都在观望，最后真正投的不多。很重要的一个原因就是抖音不像快手有快接单这样的机制，在抖音投广告没有保护机制，投放的广告很容易被屏蔽或删除。”这对于平台和机构来说都是双输。

随着大批达人的出现，头部MCN机构已经可以通过帮红人接广告来变现，达人合作在抖音正在变成一个拥有相当体量的商业机会。

但是，抖音之前很多时候并没有介入达人合作分成，达人合作的收入在抖音收入占比一直不高。

星图平台的上线无疑将会进一步提升抖音在达人合作上的营收水平，也会加大对于私自接广告的制裁力度。例如，如果MCN的私自接单被抖音发现的话，整个MCN所有账号都可能会被停掉或处罚。

快接单的重大调整

快手在去年年中就推出了快接单平台，用户可以通过快接单接受商家发布的 App 下载、淘宝商品推广等任务，拍摄视频并获得相应的推广收入。

根据《三声》了解，目前快接单系统入驻的快手达人超过一千位，拥有官方合作资质的服务商在20家左右，但真正有业务可做的服务商在十多家左右。

一位在快手平台上展开业务的服务商表示，红人入驻快接单平台之后需要先设置自己的到手价格，快手达人的广告报价略低于抖音，一个两三百万粉丝的快手达人的广告价格在四到五万之间。

快手也会在红人报价基础上加价1.5倍到1.8倍，而服务商下单给客户时会再加上服务费。例如，一个实际报价5000块的红人最后的报价可能会达到一万一。

快手达人广告内容一般都超过50秒，广告开始经常会有十几秒钟的情景剧，之后会反转为硬广。“经过尝试大家发现在快手硬广的效果是最好的，快手用户不吃软植入，快手用户都是觉得只要你的内容能打动我，我就会去消费。刚开始接触快手的客户发现广告底下刷屏的666，认为是水军，其实那都是真的。”一位快接单的官方服务商说道。

在他看来，快手达人养成感比较重，“比如快手用户觉得一个达人唱歌比较好或者段子比较好笑，就会一直看，他们对达人做广告也更包容。所以这是快手转化特别高的一个重要原因，快手的粉丝黏性特别高。”

快手平台会对快接单上下单的广告提供流量扶持，一方面这些广告不会有明显标识，不会被删。其次，快手会提供置顶功能，快接单的广告有机会出现在发现页的最上面，置顶功能会为广告带来很大的播放量。

不过，从今年7月初开始，快手对快接单的运营机制进行了重大调整，不仅取消了服务商机制还取消了流量扶持政策。

在一些合伙伙伴看来，快接单在运营过程中存在一些瓶颈。比如，大部分快接单服务商的营销能力比较强，但务能力并不强，因此更多是维护大客户，但没有带来量的爆发。“取消官方服务商就相当于公开运营，这样会有更多广告主知道快接单这个系统，这样也可以把快接单的盘子做得更大一点。”

根据《三声》了解，目前快接单平台大的服务商月流水在一两千万的级别，小的机构只有一百万左右的流水。按这个规模计算，快手快接单系统单月的营收流水不到一个亿。

对于取消服务商的影响，一位业内人士认为，一些大客户不会为了投放红人单独组建视频团队，“他们还是愿意找专业的有创意能力的公司来做，这是我们存在的最大价值。另一个直接找红人，红人没办法通过税务开票，所以还是需要找公司来合作。所以我们基本上没太受影响，大客户基本都还在。”

在取消服务商机制的同时，快接单也取消了流量扶持，并且不再从广告中加价分成。现在客户进入快接单看到的价格只是红人到手价格加上支付平台手续费的价格。“想要快手提供流量扶持，客户需要自己购买相应的资源包，最后出来的价格会是红人到手价格的两倍左右，相比之前要更高一些。”

此外，快手最近开始大力推广快手服务号。快手服务号是快手为品牌提供的在快手运营的个性化账号，与抖音的蓝V有很多相似之处。抖音自今年4月推广蓝V以来，截止6月6日，蓝V账户产生了超过7.5万条短视频内容，抖音蓝V排名第一的单色舞蹈，粉丝数已经达到了255万。

快手服务号与抖音蓝V最大的不同在于，抖音蓝V大多是品牌官方账号，快手服务号主打目标则是主打三四线市场或希望在区域市场深耕的品牌主，与地域连接性要强。

抖音和快手在达人合作以及企业号上的对位争夺，标志着双方都将提高变现效率作为了未来一段时间的业务重心。

to be or not to be？对于抖音和快手而言，他们一直考虑的就是，别人如何利用我们赚钱，我们如何利用别人赚钱。

抖音网红大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的抖音网红大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

1.除特殊备注外，不含传播费用，不承诺传播量。网红传播部分视频观看量在50万－100万；

2.包含版权的，50万以上级别包括字体背景音乐版权，50万以下不包含独立音乐版权。5w以上视频包含视频版权，但需标明出处来源；

3.视频独立传播资源与资源位相关，单条视频传播量不做承诺，需与我方确定传播资源才能承诺播放量。

抖音网红大V100万粉丝广告费怎么收?现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。100万粉丝广告费怎么收?但是知名的抖音网红大V的收费比这个还要高，双V一抖(微信+微博+抖音)收费超过好几万的。100万粉丝广告收费还真不算多呢!

那么商家通过抖音网红发广告能变现吗？答案是肯定的，任何一种形式的广告无非解决品牌曝光，增加品牌曝光的传播渠道和品牌受众的影响力，还能做到变现是商家最终追求的目的。

1、卖产品变现，微信引流卖产品变现、抖音推广商品变现

2、广告变现 ，短视频推广变现、引流公众号/微博广告变现

3、知识付费变现，微信引流卖系列课程变现

4、线下引流变现，适合餐饮、旅游景区等行业

抖音企业号内容运营方法及效果评估

你有何看法呢？

近日，据多家消息透露，前段时间备受关注的抖音侮辱英烈事件终于落地，抖音被处罚暂停广告投放。

抖音被罚，头条能亏损多少？

目前来说，不管是腾讯也好还是头条也好，大部分的收入都是靠广告投放。作为头条旗下的抖音，因为大火，目前是头条重要的广告收入来源，据知情人士消息称，抖音目前的广告收入是抖音主要收入来源，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。

我们可以算一笔账，抖音如果要承担四分之一的一年的广告费就是100亿，一天平摊下来抖音广告收入就要保证在2千多万才行。头条给抖音定这个目标，说明抖音具备这个功能，那么现在抖音被封，就说明头条每天少赚2千多万多啊，这可不是个小数字，我觉得头条心里也很不好受。

事件回顾：6月6日，有网友称今日头条旗下抖音平台在搜索引擎广告投放中出现侮辱英烈邱少云的内容，当日下午，北京市网信办、市工商局针对抖音在搜狗搜索引擎投放广告中出现侮辱英烈内容的问题，联合约谈查处抖音、搜狗。

对于抖音这次出现的事情，只能说是不作死就不会死，谁让你监测不严格，发布侮辱英烈的视频，自作孽不可活。

扩展内容：

抖音是今日头条旗下的产品，今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。目前头条系产品有：今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子。

4月10日，国家广播电视总局令“今日头条”永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号。并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。到现在的话头条系产品就剩下5款了。

同时今年5月份，今日头条官方公布，今日头条将原来的slogan从“你关心的，才是头条”改为“信息创造价值”。对此变动，今日头条官方表示这只是在进一步表达该平台将会坚持正确的价值导向，促进信息高效、精准传播。

作者｜马程 编辑 叶丽丽

7月，抖音上靠跳舞火起来的代古拉K相继接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等品牌广告，其签约公司洋葱视频的CEO聂德阳告诉全天候科技，她的每条抖音广告报价超过40万元。张欣尧、费启鸣等抖音粉丝过千万的达人们也接广告接到手软。

网红强大的广告吸引力，不仅吸引着MCN（Multi-Channel Network）机构争相签约，而平台们也想要从中分一杯羹。

从2017年至今，快手、美拍、陌陌、映客等纷纷推出广告平台。更早前，微博也推出KOL（关键意见领袖）的接单平台“微任务”。这些广告平台促进了品牌和达人之间的广告对接，然而也分走了可观的广告费。据全天候科技了解，微博的“微任务”平台将分走每个达人50%的广告费用。

图片来源：短视频工场

2018年7月21日，近期刚刚宣布全球月活突破5亿的抖音也加入了这一阵营，宣布上线星图平台。抖音官方告诉全天候科技，第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商，负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。

“之前在抖音上接广告是人工处理，需要先填单报备，再由抖音内部审核、运营人员对接，一个项目从开始筹备到上线要将近两周的时间。”MCN机构蜂群文化公关总监蔡泽锋对全天候科技提到，而他期待在星图平台上线之后，这个过程可以被压缩到一周甚至更短。

尽管拥有巨大的流量，抖音的广告生意也不一定事事顺利。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例让不少达人和MCN机构略感不满，有些达人和MCN机构拒绝入驻。

7月29日，上线不久的星图平台暂时下架，抖音方面向全天候科技表示，下线原因是“技术问题”。但有媒体爆料，此次下架的主要原因是由于入驻人数未达抖音预期所致。

8月2日，抖音广告助手在微信公众号发布文章宣布抖音认证MCN／星图服务商合作及认证计划正式开启。抖音认证MCN机构，主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。满足资质要求的机构可以通过相应申请通道提交申请，经过审核认证后可以入驻星图平台接单。同时，也招募星图服务商，主要负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

而抖音的竞争对手快手，也正在试图争夺更多广告市场。7月初，快手的“快接单”推出新政策，取消第三方的服务商，让品牌和达人直接对接，试图以此接到更多广告。

正处于红利期的达人生意，抖音能否成为最大的获利者？

星图平台：抖音变现的下一个利器

拥有5亿月活的抖音，正在受到各大品牌的追捧，这一点，从抖音达人的广告报价就能够看出来。

2017年底开始，英语老师杨家成（抖音账号：@MrYang杨家成）陆续在抖音上发布说唱、教授英语知识等相关的短视频，他轻松幽默的风格，加上干货满满的分享，不到一年的时间，他积累起超过430万粉丝。

最近，他的抖音帐号接下了英语流利说、唯品会、天猫超市、高露洁电动牙刷、澳门新濠影汇等广告项目。

蔡泽锋告诉全天候科技，杨家成作为蜂群文化签约的艺人，现在抖音帐号一条30秒的视频广告，报价为14万。这个数字，与同属于蜂群文化旗下、微博拥有1000万粉丝的大V“留几手”一条原创微博广告的价格相当。

聂德阳则告诉全天候科技，洋葱视频旗下艺人，目前拥有2000多万粉丝的抖音达人代古拉K，一则抖音广告的报价超过40万。这个广告报价，已经超过了洋葱视频此前大力培养的创意美食短视频项目“办公室小野”。

不过，上述的广告是MCN机构帮助旗下达人和品牌方沟通的。目前，抖音也在进一步规范平台广告，以更加高效对接广告商。

近期抖音上线官方推广任务接单平台——星图平台。抖音官方将星图平台定义为“一次探索性的尝试”。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，星图平台的上线意味着，头部达人和MCN机构能更高效对接品牌，从而获得更多广告变现的机会；另一方面，也意味着抖音完全杜绝私自接广告的行为，进一步控制广告的入口，保证官方在交易过程中，获得固定比例的分成收入。

抖音官方回复全天候科技，星图平台会从创作者到创作全程层层把关。MCN机构或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

在整个订单完成的过程中，星图平台可以实现达人管理、数据查看、项目汇总的等功能，品牌主可在发布需求后查看反馈。视频产出后的沟通和修改，视频发布后的数据沉淀和报表输出，结算和开具发票等，都可以在星图平台上在线管理。

星图广告平台上线前，已经有不少MCN机构和达人都看到了抖音广告的前景，但抖音上的达人和品牌的对接处于零散、低效的状况。以至于不少达人空有人气，却难以在抖音平台上变现。

星图平台的出现，让他们看到了规模化变现的可能性。聂德阳告诉全天候科技，代古拉K这种抖音原生达人，她的影响力主要是在抖音上，因此在抖音变现最为合适。随着抖音平台的影响力增加，她的身价迅速上升，如果广告对接更高效一些，将会获得更多收入。

蔡泽锋也提到，星图平台上线后，会大大增加达人对接品牌的效率，减轻MCN机构的运营压力。同时，星图平台也将给那些具有特色、在垂直领域拥有固定粉丝群的“非头部达人”带来变现机会。

蔡泽锋希望MCN机构在入驻后，可以集中推广旗下拥有百万粉丝以上的达人，实现更大范围的商业价值。“杨家成是一个很典型的例子，和千万粉丝的达人相比，他并不突出，但是他的英语能力、教师和歌手的背景，可以对接更多垂直领域的品牌方。”

除了MCN机构外，那些未签约任何平台，但具有一定人气的达人也期待能够通过星图平台获得收入。有达人告诉全天候科技，作为一个“腰部”达人，她无法在抖音上接到广告，只能转战微视、映客视频等平台，赚取补贴福利。

此前有媒体报道，抖音达人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。根据蜂群文化、洋葱视频等主流MCN机构公布的刊例表来看，这个价格与旗下艺人在抖音上接一条广告的报价相差不大。

蔡泽锋提到，目前由于蜂群文化还未正式进驻抖音后台，对具体标价还不了解。但根据蜂群文化在微博、秒拍其他平台的经验，粉丝数和费用确实直接挂钩，最后的价格可能产生一定的波动。

根据36氪报道，一位MCN机构负责人表示，抖音将介入对广告价格的控制，达人的广告价格普遍将上涨30%－70%。对此，36氪采访的达人和品牌方略有不满，但该品牌方表示抖音一向强势，只能调整预算。但达人们因为无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识，而拒绝入驻。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例比微博微任务平台的五五成分成还要高。有媒体爆料，这是星图平台暂时下架的主要原因——已签约入驻星图的MCN机构和达人数量较少，没有达到抖音的预期。目前星图平台已经重新上线，并开始招募MCN机构和服务商。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，平台相对MCN机构有更高的议价能力，这和直播行业类似，除去极少部分头部主播以外，大部分达人都会被平台收取较高的分成。这也是平台流量规模所带来的优势。

抖音VS快手的广告争夺

在推出星图平台之前，抖音的广告业务曾经受到一次考验。7月1日，抖音因投放侮辱先烈的广告被监管部门约谈，抖音方面表示将暂停广告业务并进行整改。

与百度、新浪等诸多平台相似，抖音等短视频平台目前投放的广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主。这次事件，就是搜狗搜索引擎投放的与烈士邱少云相关的广告，涉嫌侮辱英烈。

7月11日，整改过后，抖音的广告业务再次上架。但是今日头条上下对抖音广告的态度更加谨慎。据《中国企业家》报道，抖音在整改后，内容审核上一改机器审核的方式，直接采用人工审核。为此，抖音在武汉有整整两栋楼的审核团队。

朱悦认为，相比流量广告和开屏广告，网络达人、自媒体等主导的内容营销，将是下一步提高广告收入的重点。“风险性小，投放更加精准。”

抖音正是试图从星图平台切入内容营销模式。品牌在和达人的对接中，更加了解达人属性，做出更适合抖音平台和达人风格的短视频内容营销推广。

不过，下架前的星图平台，也只是进行了小范围的尝试，品牌方和参与的达人、MCN机构都是少数，还未进行大肆推广。

而抖音的老对手，快手早在半年前就推出让达人对接品牌方的广告平台——快接单。采取的是官方合作服务商对接达人和品牌商的模式，服务商从中收取服务费。

“我现在天天刷着手机等单子。”2018年初，拥有2000万快手粉丝的达人“上官带刀”曾在直播中说到。据“上官带刀”透露，他拍一条短视频广告费用高达30-40万，一个月接到9条广告，就能有近200万收入。这个价格甚至高过了直播打赏的收入。

但据全天候科技了解，有不少百万级别的快手达人，仍未能获得品牌的青睐。“像上官带刀级别的，整个快手也没有20个，其余的最多一条广告能拿到3、4万”，一位快手主播对全天候科技透露。他提到，目前他在快手的粉丝在100万左右，但系统在综合粉丝数、粉丝活跃度等因素后给出的报价只有4000-6000元。但即使如此，也一直没多少品牌主找他。

在抖音宣布推出星图平台的前不久，7月初快手对“快接单”进行了一系列调整。最重要的变化是取消了服务商机制，品牌可以直接通过“快接单”对接达人。朱悦认为，快手对“快接单”的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大“快接单”的业务体量与成交规模。

作为短视频领域的两个头部玩家，抖音和快手虽然在运营模式、产品形态上都有所不同，但是在网络达人、用户、广告等方面的争夺上十分激烈。

2017年，快手CEO宿华采访时提到，快手平台有三种变现模式，按重要性程度排序分别为信息流广告、粉丝头条和直播。

而抖音官方公布的变现形式，按重要程度排序，是开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商。

朱悦提到，抖音的主要收入来源是广告，占比超过90%，抖音本身对广告变现也有着强大的需求。而在快手主要的来源是直播，广告收入占比20%左右，但因为广告来钱快、规模大，所以长远来看，广告收入会成为短视频变现的主要模式。

朱悦认为，快手在抖音推出“星图平台”之前对“快接单”作出调整，就是为了和抖音争夺更多的广告机会，也是为了留住更多达人。

图文到短视频：内容营销迎来红利期

抖音入局之前，最早获得KOL广告红利的是大V云集的微博。

2013年，短视频、直播风口还未到来，新媒体、社交平台上的达人变现也尚未起步。而随着竞争对手微信的兴起，微博为了留住大V，在2013年宣布，微博将让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。

营销公司“天下秀”抓住机会，顺势联合微博推出了“微任务”平台。直接在中小广告主与大V之间建立了一道桥梁，并利用云计算技术，匹配广告主和KOL。微博大V要发布广告，与品牌对接，需要在“微任务”上报备。

“天下秀”这种为大V提供变现模式的思路，之后被其他平台复制。

“2016年，我们注意到微信开始大规模内测互选广告系统，实际上与微任务系统非常类似。广告主可以灵活选择接入系统的自媒体投放广告。”IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在采访中提到。

IMS曾借助微博的商机，开始与微博、秒拍、一直播、微信等广泛的品牌与达人合作，成立IMS新媒体商业集团，帮助新媒体完成商业变现。短短几年内IMS 就已经完成了三轮融资,微博、Morgan Stanley、招商、中信建投是其投资方，市场估值过百亿,是国内唯一一家新媒体营销独角兽。

图片来源：短视频工场

进入2017年，短视频和直播等新兴风口，开始成为内容营销的主战场，广告品牌主的热情从微博、微信分流到了短视频平台。不过，在表现方式上，由于视频比起图文，能够承载更多内容，有更多玩法，因此，品牌方的要求更为详细。

在全天候科技获取的一份刊例表上，决定一条广告短视频价格的，不仅有“时长”、“植入”、“露出”、还有“脚本设计”、“分镜设计”等，俨然专业广告公司的路数。

目前，几个直播和短视频平台都已经相继推出广告平台，试图分食当下火热的达人经济。

2017年11月，陌陌推出了达人广告投放平台“陌陌明星”，这个平台可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。但陌陌推出的平台是单向的，达人们没有自主选择商业广告的权力。

美拍也推出了“M计划”，美拍达人可通过美�...

随着生活节奏不断的加快，我们的社交圈也变得越来越小。每天忙忙碌碌的上班下班，当一天的工作忙完以后大家回到家都是很疲惫躺在沙发或者床上玩自己的手机。但是当你每天忙累之后，通常会在手机上玩些什么APP来治愈疲惫的心呢？

我相信很多人肯定会毫不犹豫地回答:"刷抖音"。

虽然这有短短十秒左右的短视频，但是就能够迅速的抓住你的注意力。只要手机一点开，各式各样千古百怪的视频就会展现在你的眼前。这也让很多人在看的时候不注意时间，刷着刷着一个小时就过去了。也有的人甚至沉迷、无法自拔的现象。

在当代社会中，每个能够引起公众注意，吸引关注的事情就代表着商机。但是谁有没有想到在抖音短视频中也有着做电商的空间，一种让群众享受和观赏乐趣的十多秒的小视频里，却隐隐约约的从中做好了自己的社交电商。

而抖音的社交电商成功之处在哪里?为何在跟最火的淘宝相对比起来更为致命？在我个人的观点有以下几方面。

比传统的宣传更具有吸引力。

如果想要做好一个淘宝店铺或者天猫店铺那么流量跟客户是最为重要的一点。随着电商行业的火爆状态，那么流量的获取难过增高，要去推广的成本自然而然的也就高了起来。而抖音就打破了这一原则。只需要根据用户画像（地域、年龄、性别、爱好等）来定向投放广告，效果估计不比淘宝的直通车差。更多的也有自己高知名度的抖主在短视频上为自己的电商店做宣传。

虽然目前我们在抖音上看过最多的广告可能是游戏广告了，什么渣渣辉啊，是兄弟就来砍我。从这个方面看来一旦他和某个商家平台打通打通就可以获得高额度的流量来推销自己的产品或游戏。这种广告的魅力，相当于朋友圈的信息流广告，不同于朋友圈的是，抖音的广告完全是以视觉效果来呈现，而且往往给你一种并没有被打扰的感觉。

让粉丝成为主要客户

在抖音上完全不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发转评赞的欲望相对于其它电商平台的体验，这种体验更便捷，假如你是一位网红，在自己的抖音号上发布了某款产品，假设是一位铁丝，恰巧刷到抖音，被这款产品打动，此时粉丝就会立马做出两种选择，立即购买或者先看其它用户的评价，再决定是否购买。所以这对抖音来说是一种非常了不起的运营电商化模式。

虽然这里这有短暂的10多秒短视频的商机，但是却爆发了许多无限不可能。而这种不可能的电商运营却跟最初的微信微商运营截然不同，跟比微商带来更多跟大的吸引力。如果微商是电商时代的1.0那么我认为抖音的电商运营就是2.0了。从软文的推广再到短视频的爆款点赞和转发，这些也对那些短视频运营商呈现了无限大的商机在里头。一旦这些模式真正达到了成熟，相信抖音电商一定会迎来巨大的爆发。

作者/顾福昌

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线于2016年1月22日，至今运营已有2年之久。

与《36种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

抖音已成游戏厂商最爱的投放渠道之一

UGC内容之外，抖音官方承接的游戏厂商投放也呈现上升趋势。

据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

游戏开发者是如何看待抖音投放的？

PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

抖音是如何看待抖音投放的？

5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。

今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

可能你现在还是屏幕后面的普通用户，

通过“15秒”的加持后，

你就能成为随着音乐歌舞的人气网红。

抖音的魔力，势不可挡。

让身边很多朋友都成为了“抖音上瘾者”。

不吃饭，不洗澡，不睡觉，

即使自己不拍抖音小视频，

只要一入抖音就深陷其中，无法自拔。

无处不在的身影，

朋友圈也快被抖音视频沦陷了。

如果你现在还不知道抖音是什么？

你out了！！！

简单来说：抖音就是个短视频APP，能够让每个人通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷特效和剪辑功能，拍出让你看起来十分创意酷炫的潮流“大片”。

关键词：年轻、魔性、新潮、技术、社交

抖音近一年在APP Store的排名，目前总榜排第8，“摄影与录像”榜第1，视频日均的播放量高达20亿。

由此可见，抖音APP上线一年来的影响力不容小觑，特别是里面的人流量，玩抖音的人群越来越多，很多小哥哥小姐姐又在上面火了一把。

那么我们来看看使用抖音的人群都是哪些？

抖音的核心用户（高活跃度）主要来源于一、二线城市，并且85%的抖音用户都是90后，还有活力时尚的90后00后都已经开始带动着80后玩转潮视界了。

从主要地域城市分布上看，广州又是位居第一。不过很意外的是，竟然没有上海，地处西南的昆明则成为第二大热门用户集中区，娱乐选秀大户成都紧随其后。南方省份的城市活跃度明显更高，特别是几个省会城市。

抖音到目前为止已经成为爆点内容的制造器了，基本火一段舞蹈，火一首歌，火一部“家庭伦理剧”都能够被复制出多个版本。例如：歌曲“海草舞”“最美的期待”“心愿便利贴”等等。还有最近在抖音上被炒得火热的社会手表

脑洞大开！厉害了！中国的网友们！

抖音那么火，很多人都抓住机会在上面打广告，比如自己做个抖音账号营销，或者在抖音上面投放广告。今天，和大家说一下抖音的营销模式是怎么样？

明星策略

新推出的产品能够一夜爆红绝非偶然，肯定离不开大量的营销推广和产品包装。在现在这个社会，能够最快引领潮流的就是娱乐圈的明星偶像自带的明星效应。

抖音APP的推出，猜测也是费了不少心思。除了去年3月份明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APP的logo,热度开始上升。随后又有胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟、熊梓淇等明星玩家加入。

还有电视综艺节目的强势广告植入，为抖音带来了一大波的新用户量，粉丝经济带来的效益还挺乐观。

内容运营策略

抖音平台内容方面，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新玩家，也能够获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣、吸引就能够获得很多粉丝的关注。

因此，在这样的优势下吸引了很多其他平台上的网红资源，开始进入抖音平台，为平台带来大量的优质精准用户。

另外在内容运营上，抖音APP运营团队还善于结合当下最火的电视剧、综艺、轻生活方式等做内容营销。

品牌合作策略

目前已经有很多品牌入驻抖音，除了自身品牌带来的流量以外，还为品牌年轻化营销开拓新的可能。

通过抖音平台进行资源整合，提高粉丝互动体验度。定制“抖音挑战赛”，让品牌和用户共同创造出优质的内容，开展新的短视频广告新玩法。

2018年内容电商营销比较火热，在短视频和直播上表现尤为明显。抖音也开始实现短视频消费升级了，为实现跳转淘宝功能。目前开始测达人购物车功能，一款商品在抖音上投放广告，能够直接跳转天猫。

抖音流量还是特别大的，如果你比较缺流量的话，或者抖音大多数的用户是你的目标人群的话，不妨试试在抖音上做营销。

近日，抖音官方“抖音星探家”发布的一则群消息引发关注：

“为了规范平台内容，防止不合规广告侵犯用户权益，也为了更好服务大家，今日起正式上线抖音星图平台。”

伴随着抖音星图平台的上线，原先的广告报备通道被取而代之，未来达人在抖音承接广告必须通过星图平台，未经过星图平台下单、审核的广告将会被下架处理。不过官方称，“达人可以接到更多的广告订单，同时也能更快的提现。”

那么，抖音星图平台扮演怎样的角色？

简单来说，星图平台连接了广告主、MNC公司以及达人（明星）方，在这之中提供更明晰的内容交易服务。其官网显示，星图平台将为广告主提供达人资源、数据报告以及交易保障，而抖音达人将会获得优质的客户资源、撮合服务以及交易保障。

星图平台需要一定的权限才能进入

不过，7月23日抖音官方公布了星图平台的具体交易流程。品牌主在星图平台寻求达人/明星做内容合作后，星图平台将提供专业团队全程跟进品牌主需求、辅助创作者（达人）创作短视频，为商业服务提供质量保证。值得注意的是，星图平台将会从创作者到创作全程层层把关，也就是说达人创作的广告视频需要审核才能发布，增加广告监管力度的同时一定程度上也保证了抖音的用户体验。

其实，早在6月份抖音营销峰会上，官方便宣布了星图平台承载的功能，将建立一个系统化、平台化的创作者营销管理模式。在星图平台上，品牌主可以看到3个维度的数据，一是KOL管理，达人会有自己的排名和标签；二是优质内容管理，企业主可以借鉴热点内容和优质内容；三是内容自动化管理，包括内容模块工具，落地页生产和监测工具。

如今，抖音已经达到国内日活超过1.5亿、全球月活跃用户超过5亿的体量，伴随着用户量的急剧增长，以及达人/明星的陆续进驻，广告主和达人之间的广告内容合作流向需要更多的规范。况且内容营销作为抖音短视频平台未来的推广主阵地之一，从商业化的角度考虑，星图平台的上线可以说是必然的结果。

对于类似抖音这样的内容平台而言，建立自有的商业化平台早已非常普遍，比如同为短视频的快手早前也推出了快接单功能，为广告主以及达人提供广告内容交易服务的同时会收取一定比例的分成。不过目前抖音官方并未透露关于星图平台分成比例的相关信息。

而站在游戏厂商的角度来看，目前在抖音上投放广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主的买量模式，内容营销模式还处于试探的状态，并未大肆采买。星图平台的建立一定程度上也能帮助游戏厂商对达人属性、排名等有更多的了解，做更加合适的短视频内容营销推广。

不过无论如何，星图平台最大的受益者还是抖音。内容营销会是下一个有待更多挖掘的重要推广方式，既有着不确定性的传播效果，同时也有可能会爆发出更大的能量。而现在抖音收紧了内容营销的变现入口，将其牢牢地抓在自己手里。

微博的风口错过了？

没关系，因为微博的红利期早已结束。

微信营销的风口错过了？

没关系，因为微信的红利期也快要消失殆尽。

短视频的红利期来了！现在！

这次你还要错过吗？

作为一个打造出数十个千万级曝光抖音视频的团队，拍摄过的营销视频获赞总数超过2000万的团队。

这是我近半年来，和朋友们最经常发生的对话。

据国内最新的数据统计分析。

平均每100个有手机的人，其中就有20个是抖音用户。

这20个抖音用户中，还有12个用户是女性。

什么是红利期？

是指在某一个领域（平台），投入极少成本的情况下 ，可以获得远远超出预期回报的一段时间。

为什么抖音现在是红利期？

抖音现阶段的特点是，用户增速快，粘性强，内容可以经过短暂发酵后，形成爆发性的曝光。

最重要的一个核心关键点是，抖音的用户，愿意去看高质量的视频广告。

分享一个经典的案例，

我曾经接过一个棘手的案子，大众集团推出了一款新车，想在抖音做一次推广，预算10W元，经朋友介绍找到了我。

10W元的推广经费，广告行业的朋友应该非常清楚，推广一辆汽车，这么少的预算，简直就是个笑话！

如果到微博投放了这十万元的广告，水花都不会翻出一个，钱就烧没了。

我们是怎么做的？

首先我们花了5千租了个大广场一天时间，找了一个信得过的赛车手（朋友，费用不高），让大众提供了新车。

我们的拍摄团队入驻！

准备工作完成！

花了一天时间，我们拍了一个经典的漂移停车视频！

两辆车停在原地，中间空了一辆车的距离，然后漂移进去。

这是早期的视频截图，截止到现在，这条视频累计获得了300万+的点赞，5000W+的曝光。

你敢相信这是10万元的成本，可以达到的营销效果么？

也许一年过后，短视频的热潮终将会归于沉寂。

也许下一个风口正在摩拳擦掌，等待走上舞台。

我们这些普通人。

能做的，就是抓住当下，乐活今天吧。