目前较火的小视频有很多，比如快手、微视，但是最有魔性可能要数抖音了。刷抖音成为目前年轻人最大的休闲爱好，在抖音上，一条好玩段视频，能带来巨大的流量和转发量，足以带火一个景区、一个小吃、一个网红。

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在这个五一假期期间，抖音上面的网红景区和网红饭店，都是人满为患。抖音带火的网红，就枚不胜举了。为什么抖音有这么大的魔力呢？

1、抖音有毒，会上瘾。

抖音有毒，是说刷抖音会上瘾。短视频，配合视频的音乐和表演，能够用户带来轻松和乐趣。而且每条刷出来的内容不同，给用户感官不同的新鲜感，是抖音流行的原因。

而且，每个人都可以创作，也满足了年轻人分享和炫酷的要求，也是抖音火的另一个重要因素。

2、15秒视频，都是精髓。

虽然视频只有短短的15秒，但内容都是精髓。每条短视频，就是一个故事，一个场景等，创作简单，可能一个搞笑，马上能流行；一个好玩的，马上能风靡。

3、搞笑无厘头，符合娱乐精神。

视频比文字简单，所有人都能懂，不必费时间阅读，就像快餐，不喜欢，就换。这也是短视频流行的重要因素。各种无厘头、搞笑，符合目前的大众娱乐、大众消费。

4、各大品牌开始抖音推广，如小米、阿迪、江小白等。

抖音带来的巨大流量，让各大品牌都开始选择短视频推广，让品牌更接地气，品牌更有传播力。

5、水暖阀门借助抖音，大有可为。

传统行业的水暖阀门品牌，也完全借助抖音，创作优秀和好玩的短视频，来和年轻人近距离的接触。

市场在变化，用户在成长，随着主流消费人群80、90、00的上位，原来传统的市场操作模式，可能需要借助互联网的工具，和用户更亲密接触，让品牌飞起来。

得年轻人，就是得未来，抖音可能是你品牌和年轻人拉近距离的重要手段，错过了，可能就迟了。

作者/顾福昌

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线于2016年1月22日，至今运营已有2年之久。

与《36种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

抖音已成游戏厂商最爱的投放渠道之一

UGC内容之外，抖音官方承接的游戏厂商投放也呈现上升趋势。

据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

游戏开发者是如何看待抖音投放的？

PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

抖音是如何看待抖音投放的？

5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。

今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

大家好，我是肌秘新零售蒋安阳，今天我就要教大家如何给自己的店铺用好玩有趣的方式免费宣传推广，让咱们的门店在不花钱的情况之下，既能获得吸引关注，又能顺带宣传店内的产品。

大家都知道抖音现在是很火的短视频分享app，很多人都在玩。现在抖音国内每天活跃用户1.5亿，这是什么个概念呢，就是咱们中国十个人就有一个人每天要刷抖音。

因为我们大部分的消费者和年轻人都在抖音上面，而抖音的视频分享又是免费的，所以我们大可以利用闲暇时间让在抖音上来去多方位来去曝光自己的门店，自己的产品。我们有一个山东的朋友，跟我们交流的时候就介绍这些玩法好处，而他本人也体验到这样新潮玩法的好处。

其实很多消费者现在很无聊，他们不知道在干嘛？天天就在家里面宅着，他们很好奇我们的日常是怎么样子的？然后天天就拿着一个手机，直播自己卖衣服，我拆上新款了，我搭配衣服了，我肌秘火山岩高分子内衣如何如何神奇了，粉丝就是流量，流量能导向微信公众号直接购买，也能让我们成为线下网红店，我们更多应该要互联网化，拥抱互联网。

不会玩抖音的朋友，不要着急，肌秘新零售手把手教你玩转抖音。

那么今天还不会用抖音的，大家就要认真来听了，我用最简单的方法来教会大家怎么玩的，那么现在就给大家看到手机的界面，那么如果是没有下载抖音的，我们就要去到安卓市场或者是苹果的IOS都里面去下载，然后这里面有个应用软件市场，我们就在这里面搜索：抖音，这里面直接有抖音的，一般应用市场都叫抖音短视频，因为我现在已经下载了，我就可以直接打开了。

那么下载完了以后它就会提醒你要注册，你注册的时候你有两种方式注册，第一种就是用我们的手机微信号直接注册，第二个就是用我们的手机号码来去注册，那么注册完了以后，你就会进到看到像我现在展示这样一个页面，它有一个首页，你首页里面它会出现很多不一样的内容推送给你。

另外第二个就是我们关注的人群，它会有很多的内容，有发布的内容，有个排行榜，你关注的人都会在这里，然后第三个就是消息，谁给你发了消息的按钮就在这里。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后第四个按钮这里面我，那么你注册了以后，首先你要编辑资料，一个上传自己的头像，编辑自己的抖音号名称，然后包括你自己的格言，然后在这里面上传，在这里面就有一个编辑资料，那么你就编辑自己的资料，所有的个性签名写完了以后的话就按保存，保存完了就可以开始用了。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

现在我教了大家基础介绍的功能了以后，最重要的我要教大家要怎么发了，这里面有一个加号跟微博的玩法是一样的，你点击加号，那么第一个我们就点它有两种功能，一个是开拍的，第二个是上传的。

肌秘新零售手把手教你第一种方法：录制视频上传

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么现在我就按下一步，下一步了以后，我这里面它是没有音乐的，那么我要给他配上一点点背景音乐，让它有有趣一些，我就配一个音乐。

这些是热门音乐的，还有比如说飙升榜的，这里面都是非常热门的一些音乐，还有流行的一些音乐，然后还有纯电子的，那么我们就配一个纯电子的音乐。这里面很多可以选择，我们就用你看。然后就配完了音乐以后我就上传了。

上传了以后，这里面你要写上文字，如果没有写上文字的话，人家很难识别，那么我就写上文字了。这里面你可以说自己的产品如何如何了。

比如我们设想一个场景 冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就视频文字描述的亮点了。

那么我编辑完文字了以后，我就按发布，发布完之后这里面就有一条线，它会一直再上传，上传完了以后，我们就可以在我们的手机上面也是同步可以看到的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

大家日常拍下来的一些视频，我们可以把它做成抖音上传上去。

肌秘新零售手把手教你第二种方法：图片制作视频上传

现在我要教大家第二种把图片生成视频的推广的方式，中间有个加号，我们点击回来这个加号，然后这里面在上面有个上传，那么我们点击到相册里面，我们要选择我们已经拍好的照片来去做一个抖音，现在对面我选择第一张照片，我们开早会的照片选择一张两张三张四张。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

选择照片之后大家可以看到右上角有一个生成照片电影，我就按一下生成照片电影，四张照片现在已经开始在生成了。

然后这上面有一个上下的，那么如果我们要想上下的，我就先上下的上下了以后，那么这里我就选择一个封面，我选一张非常有气势的照片来作为封面，我这里就生成了封面的一个照片了。然后完了以后我就选择音乐，在上面这里面选择音乐，这音乐里面有一个音乐库，点击音乐的一个图标，那么我选择现在比较热门的一个歌曲，选完之后就可以按完成了。然后这里面我就要加上文字，这个照片一发布，它就生成一个电影了，速度也非常的快。

这样一个照片视频就完成了。

那么发完了以后，我们同步还可以发到我们群里面，给我们所有的朋友看，把这个视频点击了以后，我们可以发到我们的群里面去，你可以在我们微信群里面做一个推广，这就是我们的抖音是照片生成视频，那么刚刚两种方法，一个是视频上传。第二种是照片上传生成视频都已经教大家了。

肌秘新零售手把手教你第三种方法：现场拍摄

现场拍摄的玩法，我们一样的点击加号，点击这个加号，然后点击右上角按开拍

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后你就可以拍了，你看这是我们的办公室，我就按这个来拍。非常漂亮，拍完了以后我就可以按把它按下一步，这里面我按了下一步以后，他就可以把它升成我的视频。那么如果声音不好听，我选择要配一个音乐，比如说我选择音乐配上音乐了

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后我按下一步，然后这里面只要按上发布的功能的话，它就可以发布到我们的朋友圈抖音圈里面去了，然后这里面跟我们微信一样的，你要给谁看，然后要圈圈给哪一些好友，都有这样的一个功能都可以来去操作的。那么这个就是我们录制视频发布的一个。

还有一个我们要拍同款的功能，比如说我们看一下视频，我觉得美女介绍肌秘火山岩高分子内衣的视频不错，我想跟他拍一个一样的，那么我可以选择到这里面有个转动的圈圈营业转动的圈圈，然后这里面有个拍同款的功能，我就按点击拍同款就可以了。

拍摄时候这里面我是用的前摄像头的，它有前后摄像头，你可以拍自己，这里面我就按住拍前摄像头，我拍完了。你看我就可以用他的抖音来去拍摄我这个视频。

然后按下一步然后我编辑文字就可以直接发布了，那么拍同款的功能非常好玩，也非常的有利于我们推广，你可以不用用自己的声音可以用别人发不好的声音也是一样可以来发布推广我们自己的门店的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

我们今天的抖音教学视频到这里就结束了，那么大家是不是觉得非常的简单呢，只要下载了注册了，你就会用了。抖音里面也有很多教你用的视频可以学习。

那么希望大家通过把它作为一个切入口，用好玩有趣的方式免费宣传推广，给门店带来更多的流量，带来更多关注度。

教育机构如何引流是很多人关心的问题，而任何一个有流量的地方，都是适宜的广告平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。每当有一个新的宣传推广形式出现的时候，总会有一批首先受益的人，现在抖音刚开始火爆，再不尝试更待何时呢？

我们就从以下2个方面分析在线教育机构如何把握好抖音这场红利。

我们先来了解一下抖音平台

全民都在参与的抖音简单来说就是一款类似小咖秀的音乐创意短视频App，在这个APP上用户可以拍摄15秒的音乐短视频。

用户可利用碎片化时间观看，操作抖音操作简单，效果酷炫，简单的切换镜头、特效效果带来新鲜感，视频更有节奏感；录制门槛低，普通人用手机就可以录制，展现生活和创意；并且满足了用户对他人生活的好奇心和窥探欲；录制的小视频有一股当下感，容易刺激到用户的感官，让人感觉很真实又有趣。

总结来说，不占用用户太多时间，让用户感受到刺激、真实、有趣的感觉，制作简单、效果炫酷，让用户有很强的参与感，这些特点都是抖音让你欲罢不能的原因。

而根据极光大数据上月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。伴随着用户数量的不断增长，用户维度会更加多元化，一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军，目标用户群体会进一步扩大。

这些抖音用户和教育机构的用户有较大重叠部分，也正是教育机构的机会点。

如何玩转抖音？

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

其次是获取粉丝，通过粉丝来进行传播和销售。如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

1、发送时段

从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，发送频率一周2-3条为佳，早中晚也正是机构忙碌的时候，但也是拍摄视频的好时候，可以利用好这个时间段拍一些机构的日常，做些有创意的小记录给家长看，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门

2、制作技巧

将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗；在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感；抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。

3、趣味性与专业性

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。

因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

最近有个很火的小视频，是音乐类视频，视频中的植入是墙上的学校名称。视频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”，所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母，这样的效果展示就能吸引他们的兴趣，看到学校名称继而去搜索相关信息。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

综上，只要善加利用抖音平台所有的技能，配合机构本身的特点选择性的去尝试开拓此免费渠道就可以拍摄出很多有趣的东西，为自己的产品打call，最重要的是，低成本！只要有创意，还可能赶上这波小视频传播的热点，更能增加品牌在年轻用户中的好感度。

今天的这个主题分享，那就是抖音的商业变现。

提到这个抖音的商业变现，各位可能会关注得很多，大家都知道说这个都一定赚钱。不管他是线上的这个企业也好，或者线下的企业也好，大家会觉得这个抖音是一个新的东西，然后对它的这个了解程度也不是很深。或者说我认为说这个抖音他有这方面的这个带款能力，或者有这样的营销能力，可是和我的差异，我的这个企业我的产品我的品牌这些东西怎么结合，怎么能把一个娱乐工具转化成商业化的工具来进行这个运营方面

绝大部分朋友呢目前在玩都还能干什么，就是说看手机里面好多娱乐性的，为什么要里面的热门视频的这几种类型来进行拆检，那这也就告诉我们什么？

无论说你今天从事你行业你的产品你的品牌一个公司，你能否把东西目前视频结合在一个，他每次一个不是广告的广告来在抖音里面进行的，抖音出来之前有个朋友，就是我的一学员，然后给我发过一张图片，说他的这个抖音被降权了，然后呢把截图发给我，一看是官方给他的这个通告，就是说你的账号发布的垃圾广告太多，然后对你的这个视频的播放量啊今后的这个视频播放量都会给予一定的压缩，那么这个意味着什么，你的账号被降权了！

那没有这个流量的一个账号，显然的话它是没有任何价值的，所以呢这里先给大家提个醒，就是说你不管怎么去用抖音来变现，那么前提是你一定不要做出违背抖音的价值观也好，或者说违背抖音红线的这样，让它影响整个的你的账号健康。

那么其次说我要在抖音里面这个所谓的商业变现的这个逻辑是非常简单的，我要先讲逻辑是什么，大家都知道抖音是一个非常大的流量平台，那也会存在着什么流量为王的这样一个概念，平台能够囊括大量的这种流量，显然它拥有的这个后期变现能力越强，那么目前抖音的日均视频短视频的播放量已经超过了30亿次，那想一下各位如果把这30亿次的流量导入到你的店铺导入到这个企业或者导入到你的线下实体门店，能够为你带来能够回来的为这个公司带来多么可怕的转化，所以呢我们现在应该是有比较大的一个营销平台，那么你要做的第一件事呢显然也是说如何去瓜分这一部分，怎么样是为你后期变现提供可能。

那么第二部分就是说我有了流量之后呢怎么办？

显然第二步你要做的事把这部分流量导入到你的的这个店铺里面，然后做出迎合抖音吸粉吸进来的用户和他相匹配的内容。所以第二个我们要研究内容和你迎合的流量要成相吻合的状态

当然第三部分和大家做这个网店也好，或者说做企业也好，目前都在做就是后期如何去维护这个粉丝，那将来他如果说有一天抖音不做了又出了一个新的品牌，你是否能够将这些粉丝再投入到新的平台里面，显然对你这种实力的考验，对于单一的大V和网红来讲，他们也有非常强大的这个能力，所以呢我们讲等于后期变现呢它提供了非常大的可能，可是要求必须有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商业变现里面大家会考虑一些问题，就是说那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做这样的内容，那怎么去变现？显然变现是一种重要的一个，我们目前大家做电商人最关注的一点，就是说通过哪些途径可以让他来实现变现，其实之前就有很多朋友一直在关注抖音的一项巨大的一项重要的功能，就是说抖音拥有一定购物车和商品橱窗功能，那可是在我们的9月底的时候，那时候想要在抖音里面开通一个相关的购物车，或者说开通你的商品橱窗，你必须是百万大V才拥有这样的一个权限。当时各位可能会觉得抖音的变现是不是离我们普通人很遥远，我目前的账号才几百粉丝或者几千粉丝，有人说我的账号有几万粉丝，那离这过百万的粉丝量还是比较遥远的，对吧？大家会觉得可能不太结合实际，所以这时候我们说你应该怎么能够让我们这些用户变现，可是当10月份的时候，我们会突然发现抖音给很多用户发来了邀请函，给什么样的用户，只要你的账号达到了1万粉丝，你就会被这个官方给你发来相关的这个邀请函，邀请你去开通购物车来完成这个产品的销售，那这时候又有一部分朋友讲了，那我也不够1万粉丝对吧？那我怎么能够去达到这样的一个标准，那这个我们本次不做分享，如果你感兴趣可以私下问我前期1万粉丝的一个快速引流，当你达到1万粉丝的时候，这时候你就拥有了购物车权限，那么这个购物车权限有什么用，当然是嫁接到你的淘宝店里面，然后把你的淘宝也好把你的天猫也好把他们的产品嫁接上去，通过阿里妈妈也就是我们的淘宝联盟然后完成转化，把产品尝试着去卖出去，这是最简单的一种这个变现方法！

相信大家都听过什么，这个牛肉哥的这个案例，就正山牛肉哥在抖音里面拥有接近200万的一个这个粉丝量，然后这个牛肉哥每天在他的视频里面去更新如何去坚持牛排，如何去做一些西餐关于牛肉方面的一个美食，然后一个视频在抖音里面突然爆发，那爆发以后达到了接近107万的这个点赞量这个视频！这个牛肉哥提出这样一个理念，比如说我们拿回来的这个牛排一定不要用水洗，因为自来水比牛肉更脏，通过这样的一个这个美食视频，然后获得了这么庞大的一个平台数据，显然这个为他的这个店铺导进来的这个流量也是非常可怕的！

通过他的后台我们会发现说它这个视频为它的这个网店购物车导进了接近二十三二十四万的访客数，那么这么庞大的访客数导进店铺以后，直接为它的这个产品产生了庞大的转化数，我们会发现在同类目里面它是很自然的话冲到了整个的这个行业内部。第二而且这个店铺的后台数据我们也可以通过这个第三方查得到说这个数据他店铺有60%的销售额是源自于淘客，也就是说通过我们的抖音引进，然后产生的实际转化。

那这个案例其实非常简单，我要跟各位讲的，就说我先把我的牛肉的视频爆火，然后牛肉的视频给我的店铺导进了大量的流量，通过什么方式通过购物车，然后产生了非常庞大的一个转化，这个过程中我们需要注意什么？第一个他的视频首先是爆红的，也就是说我的视频能够去做出什么？迎合用户喜欢的内容，再通过抖音庞大的曝光量，然后为我去转化，这就是正常的一个产品转化思维。但是其实大家会想说，我的这个视频为什么拍了以后呢没有人看，或者很多这样的问题，我们后面再给大家去做一定的这个分析和拆解。

回到抖音里面，其实非常简单，就说抖音的视频它其实是生产这个短视频的一方，也就是我们现在的这个商家，我把我的这个产品，我把我的这个品牌把我的公司的一些理念，通过我们的这个视频加入相应的这个BGM音乐加入相关的这个滤镜啊等等这些特效道具，然后拍成短视频，通过抖音的智能投放投放到适合他的这个人群来进行相应观看。这过程中还有运用到抖音相关的计算方法，最后计算方法里面我们会最终接触到用户的一个实际反馈和互动，他能够通过点赞评论转发等等这样的功能，然后我们能了解到用户喜欢什么内容，最终通过这样的数据还能够再反馈给我们生产方，我下次该如何进行内容方面的优化。

那么我在玩抖音的时候，我必须要了解的抖音的定位不再是一个简简单单的短视频原创平台，我们会认为第一抖音是一个这个流量的蓝海，它是一片价值洼地，它是一个适合于大众来玩的平台。第二个这个抖音他是可以让群体来参与的，然后让我的产品也好我的品牌也好能够在这个平台里面这个爆发，也就是说它是一个口碑爆发地是一个交流平台。那么第三部分说我的这个产品投出去以后会通过用户的反馈跟潮然后去这个模仿我的这个视频或去购买我的产品，这样形成一种行为驱动，最终让我的产品在这个平台爆发，形成这种爆管孵化器，所以它也是一个营销平台

那我现在到底该如何去做抖音变现呢非常简单，我们会大致给大家归类三种类型，也就是说我现在去玩抖音，它有三种的变现方法

1.内容加服务，内容跟服务变现如何结合，这个有关于各位品方面的选择，当然有人会说我是做实体产品的，还有另外一部分其实大家可能会是做服务类型的，比如说我是做这个舞蹈的这个工作室，我是做剑道工作室或者是游泳工作室游泳的这个地方，那也有一部分朋友说那我是做摄影的，对吧？那我们比如说做婚纱拍照啊这些东西，还有部分朋友说那我们是做这个比如说类似于什么产品教学，比如说美食教学等等类型，所以我们可以看到这一类型的人群该如何进行变现，你可以依靠自然的这个广告爆发，比如说我是做舞蹈工作室的，那么很简单，你需要在抖音里面通过公司来作为背景墙也好了，或者说在你的标题里面去打上你的这个工作室的名称，或者说在你本身的个人头像这些地方去添加你的这个工作室的这个logo，或者说添加你的这个相应的一些公司简介，甚至呢是去做蓝V认证，然后让对方知道你是干什么的，这过程中依靠抖音高颜值的一些短视频，还有一些酷酷的这个舞蹈视频，然后去吸引年轻人去为你的视频点赞，然后找到你的工作室来进行报名，这个过程中是非常简单的。那再比如说你说我是做这个婚纱摄影的，因为我们会发现抖音里面的人群集中在20到29岁的这部分年轻人会居多，都那么对于这部分人群一定会经历一件事情就是这个人生的大事--结婚生子，那么结婚前必然会有这个婚纱拍摄的这样的一个诉求，那如果你觉得我提供的婚纱服务是非常具备个性的，也就是迎合年轻人的实际诉求！

那么为什么不把你所拍好的婚纱摄影或者说旅拍的这样的一段有趣的故事做成短视频来投放，同样的通过你的这个标题也好，通过你的logo或者说你的蓝V认证进行留下的联系方式，最终让我们看到你所拍摄的婚纱的这一部分人群来找到你去购买的服务，这部分就是我们所谓的内容，并且还有同样的一些培训教育培训类型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一个这个板块内容，尤其对于美食培训来讲，这一部分的内容是这个非常合适的，所以在抖音里面各位可能会经常会刷到大量的这个美食的这个培训的学校或者说培训的这个工作室，他们会在里面做各种的糕点，或者说做各种的这个厨艺方面的这个展示，然后吸引很多人去报名，还有一部分是做这个电脑特技的这些的这个这个工作室，那这里面比如说大家会关注到这个新东方烹饪这些类型的这个学校，他们都会在里面通过免费的方式就能够通过大量的这个人群所关注。

2. 内容加产品，这个是作为做电商榜去关注，那我们会讲的在合适的这个抖音平台里面如何去选择适合运动型平台所推广的这个商品是非常关键的，所以首先要选品，其次这个产品还要具备传播性，能够让更多的人去购买这个产品成爆款。比如说大家会常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾经莫名其妙的就能将很多产品在淘宝上评分比较这个火爆的，这个比如说这个抖音的十大网红家居取暖器，各位有没有在抖音里面去购买过常见的比如说这个网红同款，抖音同款，还有这个家居里面常用的电动的这个取暖器，都是在抖音里面这么火爆的一些产品，还有一些高科技产品，那比如说这个小爱机器人啊天猫精灵，这些都属于一些这个酷酷的这个兴起的一些高科技产品，这些产品在抖音里面大家会经常刷到很多这高科技产品，比如说这个背包，比如说我们常用到的手机，哪些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追捧，那么这个过程就容易让这样的产品引爆，当然这个品的选择是非常关键的，所以我们如果说想要去让东西变现，一定要选择适合于统一的产品来进行推广，那么什么样的产品适合在抖音里面推广，这个以后我会做分享，想了解的也可以找我交流

今天我们一直在做什么？就是尝试用抖音来买淘宝的产品，比如说我们推了两个这个网店，目前两段的三段的进步都是通过抖音里面来进行转化的，而且这个转化之前其实当时并没有购物车这个功能，因为之前是不可能短时间拿到购物车的，所以当时如何来推广产品，很简单，通过我们抖音里面的这个设置签名，然后留下所谓的最后我们的这个添加，然后再把它去转化到这个淘宝网店里面，或者说通过你的东西里面的社交功能，通过私信的方式跟他来聊天，然后把它转化到你的淘宝店铺，当然你的淘宝店铺里面的内容也和你的东西的本身的内容要相吻合，所以通过这样的方式来进行产品的一个转化也是可能的。而且我们有这个一个店铺做那全是靠抖音的这个内容进行转化，中间没有任何的搜索优化，也没有进行任何的这个推广优化。当然对大家来讲现在是非常具备独立的，就是自从这个东西开了这个视频导购计划，然后我们就可以通过很简单的方式可以直接在抖音的这个视频里面然后来完成产品的一个购买，这个方式怎么做说首先你要去拿到这个1万的粉丝量，目前是8000，拿到这相应的粉丝量以后，我们引进一个相应的链接，拿到8000的链接以后，你会在这个链接里面去填写相应的信息，进行了这个抖音的视频国际化的这个参与，然后在里面填写的这个相应的内容，...

抖音火了，而且是火爆了！

光我们微信公众号的后台，每天都会收到很多粉丝朋友询问抖音资源合作的事情。不久前，微播易刚刚完成了一场与抖音达人合作的营销案例，今天就跟大家来聊聊这个事儿。

3月11日，宝骏汽车在广州亚运城举办盛大发布会，旗下全新紧凑型SUV宝骏530正式上市。宝骏530在微播易的助力下邀请了2位本地抖音达人——杨子轩、林周琦来到发布会现场，通过创作3支抖音风格的短视频，对宝骏530发布会进行了推广和传播。

拥有157万粉丝的抖音达人杨子轩，创作了发布会外场和内场两支短视频：

杨子轩的第一支视频展示的主要是外场信息。他利用抖音独有的运镜拍摄方式，融入530love手势，灵活自如地切换不同场景展现外场的情况，向粉丝们展示了VR体验区、历史墙等重点突出区域。这支视频的背景音乐选用了Beatrich《Superstar》。

第二支为内场视频，杨子轩从发布会主题“与你同型”镜头转场到内部现场，并插入了“530love”的手势舞，应用在每个转场的动作中。

他的背景音乐选择的是韩国《Trouble to love》，根据音乐节奏，视频中重点突出了530亮相、530价格公布、黄贯中表演、粉丝互动等，完整了展现了宝骏530现场的主要事件。

第三支视频来自，拥有88万粉丝的抖音达人林周琦：

林周琦用28秒的时间，完成了从外场到内场的拍摄，展示了历史墙、皮具体验区、VR体验区、530宝骏亮相、价格公布、黄贯中表演等几乎发布会的全部重要元素。他选用了背景音乐《Like That (feat. Skate)》，同样融入了“530love”手势，在配合萌萌哒表情包，引发了粉丝们在评论区的互动。

数据统计，杨子轩视频发布当晚，两支视频分别获得3369和5031个赞，众多粉丝在评论区互动。林周琦视频发布当晚，共获得1917个点赞，视频评论区同样热闹不凡。

达人和粉丝们在评论区互动

两位抖音达人为宝骏530发布会来热场，并且获得了不错的营销效果。这之中，有什么我们可以借鉴的经验可以学习呢？

品牌信息与抖音风格巧妙结合一

汽车发布会，我们一般想到的视频营销方式是网红直播，通过长时间的直播，跟粉丝介绍现场的情况，所以不免出现尬聊、无趣的现象，且粉丝们记不住重点。

但是，抖音视频不仅短，而且魔性，加之在视频制作上有着自己的独特元素，比如，手势舞、运镜拍摄还有不同风格的BGM……再配合抖音的特效滤镜和酷炫剪辑，一支极具抖音风格且能强烈表现自我的视频就产生了。

宝骏530汽车发布会的三支抖音视频中都运用了这些元素，比如以汽车型号命名的“530”手势舞、运镜转场切换等。虽然，三支视频最长的也仅有28秒，但是却让粉丝们看到了发布会的重点，效果比较突出。

抖音易打造黏性的社区氛围一

抖音的评论区，可以实现互动、点赞，粉丝与达人常常在评论区进行一对一的沟通和交流。这些强互动性和社交性的设置，让抖音在建立和巩固社交关系上提供了便利。

杨子轩和林周琦在发布宝骏汽车发布会的视频后，都在评论区与粉丝们进行了互动。针对粉丝们对于视频内容以及宝骏汽车的疑问都有进行正面引导。比如发布会地点、汽车型号、汽车的特点等，这种互动强化了视频内容在粉丝们心中的印象。

实际上，抖音还有很多等待开发的营销价值，需要我们一起去开发。微播易这次助力宝骏530抖音营销也只是小试牛刀。微播易在这里也建议品牌主们在尝试抖音营销时，可以注意以下几方面：

选择精准且配合度好的抖音达人可以让你的推广事半功倍。

宝骏530邀请的这两位抖音达人，粉丝数并非最高，但是他们的粉丝人群显示出了对汽车领域的极大热情，且两位达人在项目执行中非常配合，获得了广告主方面的肯定。

发挥想象力和创作灵感打造沉浸式的营销体验。

大家都知道抖音带火了海底捞和coco奶茶的新吃法。有趣、有创意的玩法一经抖音传播就可能产生成千上万个模仿视频，形成病毒式的传播，让抖友们欲罢不能。

因此，品牌们在内容制作上，不管是加入手势舞，还是结合产品展示一种技能或玩法，找准受众的G点真的很重要，尤其在抖音上更加明显。

注意运用抖音平台已有的一些营销玩法。

抖音站内的定制挑战赛、视频信息流广告，都可以被品牌们所运用。近期，微播易推出的车展营销服务中，就有关于抖音视频信息流广告合作方案，感兴趣的可以联系销售顾问进行咨询。

想要咨询抖音平台合作的更多问题，可以咨询您的销售经理或者拨打微播易官方电话。同时，您也可以在留言区写下您的需求，总之——

微播易期待，有更多的广告主能够和我们一起探索和挖掘出短视频的更多营销玩法！

微播易，短视频智能营销平台！

前面文章我们介绍了抖音平台的价值及变现能力，今天我们继续分享抖音平台的相关规则，不管我们做任何生意，尤其是平台生意，我们都必须遵循平台规则，平常才会给我们更多的推荐展示，我们才能获取到流量。

关于抖音作品的审核时间：

一般我们创作的作品都会直接审核通过的，只要我们的视频内容正常，无敏感词等，千万不要什么不雅视频内容了，这种就算审核过了也会被罚甚至封号，视频审核通过后会正常推荐。

如果视频审核半小时才通过的，一般有疑似敏感词、涉及不和谐因素，没有通过机器审核，需要等待人工复审。通过后对视频推荐没有任何影响，不通过肯定是没得办法了啦，只能重新再来。

如果视频审核1小时了还是一直没有审核通过，那么很可能是我们的视频有违禁词，敏感画面，没有通过机器审核，我们需要审查修改内容或者查看一下标题有没有敏感词，画面有没有敏感画面，比如抽烟喝酒暴露等。删除未通过的视频，重新发布就好。

这里要注意的是违规的反动的涉黄的这些视频内容都不能有，很多人为了吸粉，喜欢用美女，并且比较暴露，这些是绝对不行的，审核都不会通过的。

关于抖音视频内容的要求：

不能有任何其他平台的水印、logo、贴纸等，用其他软件工具拍摄的要后期处理掉水印。

画质要清晰，推荐专业相机或手机拍摄，越清晰推荐越高，手机拍摄最好用好一点的手机。

最好有字幕、封面，提升点击率，抖音是随机展现在用户面前的，封面、字幕利于用户点击打开观看。

声音要大，很多人刷抖音都是在周边环境比较乱的地方，如果手机录制的，可以用收音麦,网上有卖的，手机收音麦。

背景干净，不要出现任何公司的名字和logo,灯光清晰，可以网上买一些网红用的灯光设备，提升画面质感。

视频尽量拍摄竖屏的，有利于系统推荐。就算我们是用单反拍摄的，也要后期剪辑成为竖屏的。

关于抖音短视频日常操作：

录制视频：一般先用其他APP拍摄视频，比如美摄、VUE等，拍摄完后加封面、字幕，处理完之后再去抖音发布作品。如果用抖音直接拍摄，没有加字幕的功能。

发布视频：选择好封面后，选择好热门的背景音乐（一定要有背景音乐，背景音乐的声音稍微小点，比视频声音小）。发布视频的时候尽量选择带上所在位置，有利于推荐。

点赞：给自己点赞，当你有一定的粉丝量的时候，你所点赞的视频会推荐给你粉丝中感兴趣的人群，起到一定的倒流作用；给同类型的其他人点赞，活跃自己的账户；自己先在评论区给自己留言评论，引导大家评论。

dou+：dou+是抖音的付费推广功能，相当于淘宝的直通车，也在分析按钮处。一般账户不推荐使用，性价比比较差，5000播放量收费100元。针对本地的视频用户可以使用。推荐自己认为优质视频的时候可以稍微使用一下，花点钱快速的获得更多推荐播放，前面文章介绍过了抖音的推荐机制，抖音作品会根据播放、点赞、评论、转发相关数据积累权重，获得推荐到更大流量池的机会。

动态：抖音为了增加社交属性，新增了动态功能，可以转发自己的视频和评论，相当于在粉丝面前二次曝光作品。

关注：前期粉丝少的时候，先多跟别人互粉，但不要恶意刷粉；前期关注你的人，你都要回关他们；把作品先发到自己的朋友圈、微信群，提升基础播放量和关注度。千万不要恶意刷粉，如果抖音平台监测刷粉严重，肯定会被封号。

抖音标题：尽量填写完整的几句话，尤其是疑问句更好，甚至蹭一些热榜的热点。

微博的风口错过了？

没关系，因为微博的红利期早已结束。

微信营销的风口错过了？

没关系，因为微信的红利期也快要消失殆尽。

短视频的红利期来了！现在！

这次你还要错过吗？

作为一个打造出数十个千万级曝光抖音视频的团队，拍摄过的营销视频获赞总数超过2000万的团队。

这是我近半年来，和朋友们最经常发生的对话。

据国内最新的数据统计分析。

平均每100个有手机的人，其中就有20个是抖音用户。

这20个抖音用户中，还有12个用户是女性。

什么是红利期？

是指在某一个领域（平台），投入极少成本的情况下 ，可以获得远远超出预期回报的一段时间。

为什么抖音现在是红利期？

抖音现阶段的特点是，用户增速快，粘性强，内容可以经过短暂发酵后，形成爆发性的曝光。

最重要的一个核心关键点是，抖音的用户，愿意去看高质量的视频广告。

分享一个经典的案例，

我曾经接过一个棘手的案子，大众集团推出了一款新车，想在抖音做一次推广，预算10W元，经朋友介绍找到了我。

10W元的推广经费，广告行业的朋友应该非常清楚，推广一辆汽车，这么少的预算，简直就是个笑话！

如果到微博投放了这十万元的广告，水花都不会翻出一个，钱就烧没了。

我们是怎么做的？

首先我们花了5千租了个大广场一天时间，找了一个信得过的赛车手（朋友，费用不高），让大众提供了新车。

我们的拍摄团队入驻！

准备工作完成！

花了一天时间，我们拍了一个经典的漂移停车视频！

两辆车停在原地，中间空了一辆车的距离，然后漂移进去。

这是早期的视频截图，截止到现在，这条视频累计获得了300万+的点赞，5000W+的曝光。

你敢相信这是10万元的成本，可以达到的营销效果么？

也许一年过后，短视频的热潮终将会归于沉寂。

也许下一个风口正在摩拳擦掌，等待走上舞台。

我们这些普通人。

能做的，就是抓住当下，乐活今天吧。

Hi，你来啦~

还记得在上周，

微尚小君解析了

关于抖音的 Q & A（上篇）~

Q1：抖音是什么？

Q2：短短15S,抖音凭什么让你刷不停？

Q3：什么样的内容最受抖友喜爱？

Q4：抖音要怎么玩？

这一期，微尚小君

将进一步分享了哈~

关于抖音的Q&A（下）

抖音爆款是怎么炼成的？

在抖音上做内容营销要注意的是？

他们是怎么靠抖音逆袭，

一个月变现xx百万的？

企业该怎么玩转抖音？

抖音精选推荐机制是怎样的？

.....

？？？？

Q5、抖音爆款都是怎么炼成的？

别小看拍抖音就这么几步“选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布”。前些日子，时代周报记者发了篇文章"抖音爆款炼成记：五分钟视频需要数十倍时间来完成"。

讲述的就是一名女孩，因其精致的五官和多变风格，从而被朋友们呼为“胖版江疏影”。自南京某高校的播音主持专业毕业以后巧逢短视频直播，于是自2017年12月正式签约成为专业短视频达人，专做剧情类短视频表演。

在此期间上传了共计有170部抖音作品，粉丝已经接近110万人。其每天的生活状态就是“被工作挤满”：“每天下午一点钟开工，拍摄完成要到深夜”。由于抖音的视频时长限制，一个剧情作品常要被分割成四五条推送，我们看到的短短五分钟、15s爆款作品的背后，不仅有对用户观看需求的洞察，更需要达人、剪辑师、摄影师花费数十倍的时间共同完成。

Q6、在抖音上做内容营销要注意？

聊抖音营销的时候，大家都在谈什么？不同的人群自然研究关注的内容自然不一样。

比如内容创业者、新媒体从业人员：在研究如何生产内容，以及如何快速打造一个大号，如何变现；品牌方：在研究抖音的流量，营销玩法，如何开企业账号，抖音上的KOL报价等；传统电视媒体人员：在感叹抖音怎么这么牛逼，能否合作做PGC内容；网红、艺人经纪公司：在和平台谈入驻，如何分成；广告公司：在忙着签区域代理，下一波广告红利谁抢了谁赚；线下商铺：在学着怎么捧一个小网红，把自己的店做成网红店。

那么在做抖音营销时都不防看看如下几点，用心理学来指导运营。

1. 账号定位

账号定位是最关键的。在注册账号之前，一定要思考：你主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

2.模板复制--适合炒作

精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；组织几个账号对内容进行拆解化教学；在微博上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

3. 数据运营

任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定得很紧密呢。淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体就看你们自己了。

4. 多账号矩阵

在任何平台做任何账号，一定要做矩阵。做起了一个大号，再给其他小号导流。

5. 用户运营

抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。

比如，小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频就录什么给你看，给我转发，我送你什么等等。用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

总结来说就是：要快，快速抢占早期红利；平时也多借鉴其他平台账号运营案例和技巧；当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

此段摘自 @杨浩 原创文 发布于人人都是产品经理总结的“抖音运营方法论：用心理学理论来指导运营”。

Q7、企业该怎么玩转抖音？

玩法1：对于好玩、新颖的产品，直接show出来

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

比如某款网红火锅神器，一键升降的功能，没有用过的人刷到，可能会“哇，再也不用捞来捞去了！”

玩法2：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章（就是与产品同时交付的一切相关物件，比如包装、会员卡等）。

比如这家大连的披萨店就在周边产品（菜单）上做文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。”

玩法3：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，这座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是这大楼玩上了“俄罗斯方块”？？抖音火了以后，每日都会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

玩法4：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法1“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

比如 “ 空间大 ” 是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里！！不得不说，让吃瓜群众看后印象十分深刻。

玩法5：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

看似是在分享一个生活小窍门或某个搞笑片段，但可以在桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等植入。

玩法6：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。比如展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

玩法7：曝光日常，传播文化

消费者在购买产品时，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

比如小米家发开门红等；如果实在不太会拍，或者拍了没流量的话，任性的盆友们也可以这么玩：付费直接在抖音投广告；花钱直接找抖音大号合作）~~

Q8、抖音精选推荐机制是怎么样的？

有些盆友会觉得很奇怪，明明自己也是用心在拍视频啊，为什么涨粉那么难？拍了几十个，还没别人拍的一个精选视频涨粉多！到底怎么才能被选为精选？

抖音自身运用的是今日头条的“算法推荐”普通人高质量的内容。前段时间听“躺倒鸭”的分享里头也总结了抖音上精选的3个关键词：

1 是基础流量。

就是在精心拍摄的视频发布后，首先你得尽可能的让你现有人脉资源中做传播，转发分享，还得从头到尾把视频看完（如果中途退出率高，那么抖音就会认为这是个不怎么精彩的视频，自然就不会做推荐了）；

2 是叠加推荐。

这个简单说来可以理解为滚雪球吧，每个人转发以后他的圈子里的人的二次分享转发；

3 是时间效应。

你得花些时间，去等待一个好视频在人群中发酵，所以这也是为什么说视频内容才是重中之重了。

也就是说如果你要登上热门，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频，并给推上去。而如果你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热门内容，会帮你持续性推荐。

Q9、他们都是怎么变现逆袭的？

波普艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过：每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们：出名？只要15秒就够了！通过抖音获得百万级用户的逆袭案例不少他们在获取用户以后变现的方式大同小异。

1. 卖货：抖音短视频着实带火了不少产品，如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流，抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

2. 卖课：乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等

3. 卖服务：婚纱摄影、旅游定制等

4. 推广合作、赞助：抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，

是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

5. 个人IP打造：模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈的费启鸣。

新榜调查里头更是揭示了“一个抖音粉丝3分钱？15秒迅速成名通过抖音变现”的现象。

抖音，对于企业或个人都是一个宣传的媒介，利用好了，带来的效益不可估量。也愿微尚小君今日的分享对你有益~~

各位亲爱的小朋友们大家好，我是老九。今天主要想跟大家一起聊一个引流方法，就是如何七天打造20万抖音粉丝账号这样的一个引流方法。

主要的目的就是通过抖音来推广我们自己的品牌，吸引我们自己的粉丝。抖音我估计未来应该可能会成为一个跟QQ微信百度这样的超级APP产品。有这样的趋势，现在抖音的推广都已经很火了，未来应该会更火。我们做品牌营销的时候，一定要想办法从抖音里面来获得粉丝，从而实现我们品牌营销品牌推广的目的。

抖音算法机制解析

做事情之前，我们一定要明白抖音它自己本身的算法机制，基本上所有的头条系产品，算法机制都是大同小异的，你说好也挺好，很多用户在玩抖音的时候玩得很爽。抖音有毒，但是有的时候算法机制实际上也真的很脑残，你只要把这个算法机制给玩透了，玩明白了，不管你发什么东西，只要你用心发，按照算法机制推荐来做，基本上都能获得非常好的抖音粉丝量。

所以说我们要明白它整个算法机制的核心是什么？推荐量越大关注量就越大，你视频发出去了之后，只有平台给你推荐，你才有关注量才有阅读量，如果说平台不给你推荐，你基本上属于啥都没有的。

推荐量根据哪几个指标？转发，收藏跟阅读这三个指标。阅读就是点开超过五秒以上算一个有效阅读，比如说我刚刷过了刷过来我就走了，这个就不是一个有效阅读，还有就是转发跟收藏，这个大家都能理解。

整个抖音的算法机制全部是去中心化的，我们在做品牌营销的时候一定要想办法把你这个品牌给他植入进去，什么叫去中心化？抖音的粉丝只会关注有什么好玩的好看的，可能真的对你这东西感兴趣了，才会关注你，如果说他对你的东西不感兴趣，你发的东西直接就被略过了，所以说要想办法把你的品牌植入进去，没有这样的目的就是随便发瞎发，就图好玩。做营销不是图好玩，做营销一定是有目的的。

全部标签化处理

抖音算法机制完全是依靠它强大完善的标签来做的。用户发了一个视频，抖音的后台会对这个视频进行分析，然后针对人群做一个标签化的匹配。所以说做抖音视频一定要有非常完善的标签，需要什么年龄层次的粉丝，我是什么样类型的账号，账号要精准定位，做到这几点的时候，你基本上才是把整个抖音的算法熟悉个七七八八。我之前就是发过一篇文章就《发抖音没人看？你还在惆怅吗？那是因为你没有得到抖音爸爸的宠爱》这个文章大概阅读量已经是过10万了，有兴趣的话，大家可以直接搜这个标题，就可以看到我这篇文章。关于算法机制的解析，整体的算法机制按照我说的这几个，大家在做之前，想做营销的时候一定要把这几个机制给它吃透，推荐量，品牌标签跟精准定位。

抖音账号精准定位与准备

大家在准备账号的时候一定是要准备新账号，新账号是有加权的，如果是用老账号你随便发瞎发，如果老账号因为发乱七八糟的东西被处罚过，进了抖音的黑名单里面，基本就废了，不要去尝试老账号，做抖音的时候一定要新账号。

账号名称以行业大词为主，比如说什么情感生活，什么大片什么八卦，某某看八卦某某看大片，行业大词来做账号名称。在你主页个人介绍里面，可以把你的微信号带上去，这个是抖音允许做的营销推广方法。否则的话，不管你是在做内容的时候有广告，你在名称的时候做品牌广告都说不定会直接进黑名单。账号名字就是行业词，主页带一点营销功能，所有信息必须要完善，一定要把所有的标签全部完善，符合整个产品的定位，符合你整个内容的定位。

图片电影制作

我跟大家今天在讲这个方法最简单最傻瓜式的方法来做抖音引流，你发布的内容什么？就是叫做图片电影，什么叫图片电影？就是你用6到8张左右的图片，说一个话题讲一段鸡汤，而且记住一定要记住是原创，只有原创才有推荐。六七张左右的图片，剪辑成视频，不需要任何特效，不需要任何的动作。

还有一种方法就是电影片段的剪辑，然后配上一段文字，你直接拿一个录屏软件，把一个片段给它录制下来，录下来之后配上文字配上解说，也是原创的。

我跟大家强调一遍又一遍，做所有的抖音的内容一定是原创，只有原创你才有好的推荐，工具给大家推荐两个一个是EV，一个是ps。 ps的话大家都知道做图片电影的时候就做简单的编辑就可以，如果说ps不会就美图秀秀，作图现在基本上应该是一个人手都必备的技能了，然后还有配上解说文字，情感鸡汤我心灵鸡汤自己给它念出来，然后配合一个音乐，或者自己就不加解说，直接就配音乐。但是我是倾向于自己把它解说起来，然后配音乐，这样你就完成素材准备了，原创而且精准吸引粉丝。 准备大概50个左右的素材，就可以进行发布了。

案例解析与发布策略

下面我带大家看几个简单的案例，大家看完之后，基本上都应该明白这个是怎么玩的。

首先的话第一个的话像教授讲大片，他的话是一百个作品是20万的粉丝，但是他我看了一下子，就是这个人的话发布的内容质量其实并不是太高。他这个套路是对的，如果说他把这个内容的话质量会稍微提高一些，肯定不止这么点粉丝。

农民工平衡术。本身他是做重庆小面的，有特殊的技能，像这一类的有特殊技能的很容易在抖音里面获得推荐，还有就是长得好看的小姐姐，但长得好看小姐姐太多了记不住。

还有一个情感语录，他就是很简单的，统一套路，一个模板，几个简单的图片配合到一起，他是没有加解说的，他只是加上一段非常舒缓的音乐，加上鸡汤文，他就获得了53.6万的粉丝。

还有同样的一个这个就是我跟大家说的，你看他把自己的微信号给它融入到主页介绍来，然后他发布了50个作品，就是20万的粉丝，这个人把自己的话把自己情感的一些语音，它是不光是加上我之前说的，它不光是把文字给它做上去了，还有包括自己的解说加上音乐全给它做上去，这个质量算是比较高一点，方法其实就很简单。

难点的话就是在执行，能不能坚持。我给大家建议，前七天一天发布个5到10个。分时间发布，一个小时发一个或者两个小时发一个。发完了之后一定要保持活跃，最迟的话你要做到三天发一次或者七天发一次，只要你发布，会自动出现在粉丝的推荐里面。好了，今天讲的很简单的一个方法，七天来打20万抖音账号说白了方法就是做图片电影，图片电影只要你精心准备，把素材准备好，学会发布，基本上做的引流抖音的粉丝是很简单的。谢谢大家。