昨日晚，有市场传言称，因抖音之前广告投放中出现“对英烈不敬内容”，网信办开始暂停抖音广告业务，何时重新上线未知。

记者从多家和抖音有广告业务合作的MCN机构处证实了这一信息。“现在广告是不让投了，什么时候恢复也不知道。”一位MCN机构人士说。

6月6日，有网友称今日头条旗下抖音平台在搜索引擎广告投放中出现侮辱英烈邱少云的内容。随后今日头条发布致歉声明，表示未认真审核第三方提供的关键词包，发生严重疏漏，推广团队总经理和项目负责人已作停职处理。

当日下午，北京市网信办、市工商局针对抖音在搜狗搜索引擎投放广告中出现侮辱英烈内容的问题，联合约谈查处抖音、搜狗。随后，市网信办、市工商局启动行政执法程序，对抖音及搜狗的违法违规行为进行立案查处。

此次暂停抖音广告业务应该是上述“侮辱英烈”事件的处罚结果。

头条方面表示，将认真落实监管部门的处罚决定，严格按照相关要求进行整改，并与同行一起，积极落实主体责任，学习宣传贯彻英烈保护法。

根据抖音方面公布的最新数据，抖音在国内日活用户数已经超过1.5亿，月活超过3亿。从月活数据看，已经接近元老级社交产品QQ的一半。

据《财经》援引知情人士消息称，抖音目前已实现日入千万级（在直播功能下线的情况下）。目前广告收入是抖音主要收入来源，其中效果广告占到90%以上。2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。

此次暂停广告业务对抖音及头条来讲，短期内影响可能是巨大的。

来源：界面新闻、环球网

监制：马楠

编辑：张杨

前面介绍了抖音搬运玩法和抖音原创玩法，那么不管哪种玩法最终的目的是变现，将自己辛苦的劳作兑换成果实。本期给大家讲一下几种变现思路，如果自己有成熟的变现方式那是最好的。

前面讲过目前抖音短视频开始多元化，用户大多集中在一二线城市，潮男潮女比较多，女性占比60%+男性占比30%+，目前24-30岁用户居多，30-40岁用户在升高，消费习惯兴趣爱好也偏向年轻化。所以说变现的话最好以目前群体的属性为中心，并不是所有的产品都适合再抖音销售。目前我们团队抖音粉丝变现方式比较成熟，如果有抖音粉丝苦于没有变现思路的可以跟我聊一下，也许可以合作一下。

抖音后端变现一般分为5种：广告变现、卖货变现、知识付费变现、线下引流变现、流转抖音号变现。

1、广告变现--他是抖音流量池中，不借助第三方平台变现，也是抖音官方最认可和支持的变现方法，就是通过短视频或者个性签名中植入商家的软文广告，商家会给与达人一定的佣金作为报酬，官方之所以认可，是因为这种变现的方法不伤粉，而没有做出其他平台引流的行为。目前抖音一个粉丝的价格大概在2分钱左右，广告主最关心的是，粉丝体量和精准度。

那么广告如果接单呢？可以通过三种途径

一般热门号广告主会主动私信或者微博找你

猪八戒平台、微博易平台上面发布你的广告接单信息

各种粉丝变现的社群

2、卖货变现（产品）--这种一般分为两种，一是电商引流到淘宝店铺卖货（比如说抖音号开通购物车通道，个人资料里面有商品橱窗，用户可以直接从达人的抖音短视频中进入其店铺进行消费） ；二是引流到微信卖货（个性签名资料中将个人微信号展现出来）

微信引流卖货变现的案例还是比较多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目。这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如：前段教学化妆，后端微信销售美妆产品；前段美女服饰搭配，后端微信销售服装；前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品等等。再比如说我们团队目前在做的项目，足球保本理财，我们自己做的几个抖音号，变现是通过引流到个人微信端，通过朋友圈展现，从而转化。

3、知识付费变现（教学类）--知识付费变现就是通过把你专业知识的一部分免费分享出去，如果有人喜欢并且想继续深入学习的粉丝就会付费给你。比如手机摄影付费培训班、专业健身培训班付费社群等。

4、线下引流变现--给大家举几个案例，西安摔碗酒，“伴随着中国风的背景音乐，端起一碗雄黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉” 一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数直线飙升，引起了西安当地政府的高度重视，据说西安政府与抖音官方已经谈成了战略合作。

答案茶走红抖音，短短2个月时间开辟249家全国加盟店。

海底捞的抖音套餐，海底捞高层强调公司全国员工内训配合抖音的抖音套餐服务客户。

C0C0奶茶的“焦糖奶茶+青稞+椰子”组合。

儿童平衡车等等等等。

线下引流变现有个特点，具有地域局限性，对于互联网的这部分群体可操作性并不强，因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方导流，但是一旦火起来，影响力就是全国性的，餐饮行业值得借鉴。

5、流转抖音号--卖抖音号变现，比较适合我们互联网圈，大多数通过搬运批量做起来的抖音号，转手交易给其他团队变现。

不过话说回来不管哪种变现方法一个宗旨一定要记住。灰色、违规乱纪的事情一定不要碰。从事互联网这么多年碰过很多坑，弯路也走过，身边朋友短期暴富的也有但是大多不长久甚至是冒着违法的风险，综上所述只要是抖音号做出来了不怕没有变现的渠道，但是一定要正规合法。

抖音火了，大家都很忙！

“工作累工作苦，成名的机会这么容易，

要不把老板炒了专门玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶说火就火，

火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？”

“11年错过微博，13年错过微信，

18年的抖音红利，我们可不能再错过了。”

“是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！”……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

11、最后一条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这1条，留给未来。

在抖音不用花钱这是最吸引我的地方。微博是要花钱买资源包，抖音是只要你提供优质内容，平台会免费提供流量，只对广告分成。

作者 | 齐朋利

设计 | 张鹏飞

在向MCN机构开放红人签约之后，加快红人变现成为了抖音面临的新任务。

抖音目前共有开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商等变现途径，其中前三项是抖音收入的大头。随着大批抖音红人的崛起以及广告主对于内容营销的看重，达人合作开始彰显出更大的市场空间。

此前，抖音达人合作一直处于零散而混乱的状态。广告主与达人的直接对接一方面导致广告内容不受平台控制，另一方面也存在成交效率低下、规模有限的问题。

更重要的一点是，抖音之前无法直接参与分成，因而张一鸣想要改变这一局面。最极端的方案里甚至包括了抖音直接出面签红人的选项，而在上周的内部沟通会上，抖音向20家优质合作伙伴宣布了开放红人签约。

据《三声》了解，抖音即将于下周上线官方推广任务接单平台星图平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似，主打功能都是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。

本周，抖音已经通过竞标选出了4家机构作为星图平台首批官方服务商。

同时，快手在7月初对快接单也进行了重大调整，最重要的变化之一是取消了服务商机制，品牌可以直接通过快接单对接达人。在不少人看来，快手对快接单的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大快接单的业务体量与成交规模。

除了在达人广告业务上前后出招，抖音和快手还分别推出蓝V和快手服务号来争夺企业号市场，这表明在经历了今年上半年的用户争夺之后，提高红人变现效率正在成为两家短视频巨头新的竞争焦点。

星图平台的推出

星图平台的名字第一次出现是在今年6月的抖音营销峰会上。当时字节跳动营销中心总经理陈都烨曾谈到，抖音将以云图平台、星图平台等营销产品为主轴，布局抖音ACI营销全景，实现用户与品牌的双向互动与精准触达。

具体来说，抖音ACI营销全景包括抖音商业推广、抖音原生推广、抖音互动创新三大板块。其中商业推广部分的产品为云图，主要是针对不同人群让品牌实现定制化传播。原生推广部分的产品为星图，星图平台的主打功能是达人广告投放。

根据抖音官方描述，品牌主可以在星图平看到3个维度的数据：一是KOL管理，抖音达人会有自己的排名和标签；二是优质内容管理，方便企业主借鉴热点内容和优质内容；三是内容自动化管理，包括内容模块工具，落地页生产和监测工具。

根据《三声》了解，星图平台最早计划在6月底7月初推出，但受抖音广告侮辱英烈事件影响，抖音责令从7月1日开始暂停相关广告业务投放，直到7月12号才恢复，这使得星图平台的上线时间推迟至下周。

更早之前，抖音通过内部邀请的方式召集了数十家广告服务商来为星图平台的官方服务商竞标。据知情人士透露，竞标主要看三点，首先看公司资质，其次看公司具体服务能力，最后看客户服务案例。

胜出的机构才有机会成为星图的官方服务商，最终成为星图平台第一批官方服务商的机构只有四家。

目前，星图平台服务商的具体职能还未出台，但大概流程或许可以参照快手快接单。快接单的服务商一般具有较强的红人资源，服务商每周会提交红人入库，通过审核后红人就可以入驻快接单。

服务商接单后会从后台下单，红人可以根据单子要求选择性接单，拍摄过程中服务商需要提供脚本，最后红人将视频发布单子完成。

早在服务商之前，抖音提供给MCN机构关于开放红人签约的合同里就已经有星图平台的相关条款。其中一份合同里提到，抖音要上线官方广告接单平台，之后所有MCN机构的广告必须经过官方平台，私自接广告会受处罚。

不过，目前的合同里并没有双方广告分成的具体比例。虽然具体规定还没出来，但这些MCN机构已经签约合同，不管最终比例如何它们都必须接受。

相比微博等平台，抖音最大的好处是不用花钱买资源包。换句话说，在抖音只要MCN或者内容生产者能提供优质内容，平台会免费提供流量，而在微博平台则需要购买推广使用的资源包。

进入2018年以来，抖音用户迎来爆发性增长，截止今年6月，抖音国内日活突破1.5亿，月活用户超过3亿。流量的爆发与大批百万千万级红人的出现让很多机构都开始涌入抖音寻求达人合作。

由于缺乏官方直接管理，抖音的达人合作一直处于混乱而无序的状态。一方面价格是混乱的，一般抖音红人对外报价为每百万粉丝3万块。但一些广告公司拿到达人报价会加价三四倍，也有红人刷粉之后恶意报低价。另一方面，很多达人私自接广告不和官方报备，既影响抖音的内容生态，平台还需要花力气鉴别删除。

一位广告服务商就提到，来找自己了解抖音投放的客户很多，“但很多都在观望，最后真正投的不多。很重要的一个原因就是抖音不像快手有快接单这样的机制，在抖音投广告没有保护机制，投放的广告很容易被屏蔽或删除。”这对于平台和机构来说都是双输。

随着大批达人的出现，头部MCN机构已经可以通过帮红人接广告来变现，达人合作在抖音正在变成一个拥有相当体量的商业机会。

但是，抖音之前很多时候并没有介入达人合作分成，达人合作的收入在抖音收入占比一直不高。

星图平台的上线无疑将会进一步提升抖音在达人合作上的营收水平，也会加大对于私自接广告的制裁力度。例如，如果MCN的私自接单被抖音发现的话，整个MCN所有账号都可能会被停掉或处罚。

快接单的重大调整

快手在去年年中就推出了快接单平台，用户可以通过快接单接受商家发布的 App 下载、淘宝商品推广等任务，拍摄视频并获得相应的推广收入。

根据《三声》了解，目前快接单系统入驻的快手达人超过一千位，拥有官方合作资质的服务商在20家左右，但真正有业务可做的服务商在十多家左右。

一位在快手平台上展开业务的服务商表示，红人入驻快接单平台之后需要先设置自己的到手价格，快手达人的广告报价略低于抖音，一个两三百万粉丝的快手达人的广告价格在四到五万之间。

快手也会在红人报价基础上加价1.5倍到1.8倍，而服务商下单给客户时会再加上服务费。例如，一个实际报价5000块的红人最后的报价可能会达到一万一。

快手达人广告内容一般都超过50秒，广告开始经常会有十几秒钟的情景剧，之后会反转为硬广。“经过尝试大家发现在快手硬广的效果是最好的，快手用户不吃软植入，快手用户都是觉得只要你的内容能打动我，我就会去消费。刚开始接触快手的客户发现广告底下刷屏的666，认为是水军，其实那都是真的。”一位快接单的官方服务商说道。

在他看来，快手达人养成感比较重，“比如快手用户觉得一个达人唱歌比较好或者段子比较好笑，就会一直看，他们对达人做广告也更包容。所以这是快手转化特别高的一个重要原因，快手的粉丝黏性特别高。”

快手平台会对快接单上下单的广告提供流量扶持，一方面这些广告不会有明显标识，不会被删。其次，快手会提供置顶功能，快接单的广告有机会出现在发现页的最上面，置顶功能会为广告带来很大的播放量。

不过，从今年7月初开始，快手对快接单的运营机制进行了重大调整，不仅取消了服务商机制还取消了流量扶持政策。

在一些合伙伙伴看来，快接单在运营过程中存在一些瓶颈。比如，大部分快接单服务商的营销能力比较强，但务能力并不强，因此更多是维护大客户，但没有带来量的爆发。“取消官方服务商就相当于公开运营，这样会有更多广告主知道快接单这个系统，这样也可以把快接单的盘子做得更大一点。”

根据《三声》了解，目前快接单平台大的服务商月流水在一两千万的级别，小的机构只有一百万左右的流水。按这个规模计算，快手快接单系统单月的营收流水不到一个亿。

对于取消服务商的影响，一位业内人士认为，一些大客户不会为了投放红人单独组建视频团队，“他们还是愿意找专业的有创意能力的公司来做，这是我们存在的最大价值。另一个直接找红人，红人没办法通过税务开票，所以还是需要找公司来合作。所以我们基本上没太受影响，大客户基本都还在。”

在取消服务商机制的同时，快接单也取消了流量扶持，并且不再从广告中加价分成。现在客户进入快接单看到的价格只是红人到手价格加上支付平台手续费的价格。“想要快手提供流量扶持，客户需要自己购买相应的资源包，最后出来的价格会是红人到手价格的两倍左右，相比之前要更高一些。”

此外，快手最近开始大力推广快手服务号。快手服务号是快手为品牌提供的在快手运营的个性化账号，与抖音的蓝V有很多相似之处。抖音自今年4月推广蓝V以来，截止6月6日，蓝V账户产生了超过7.5万条短视频内容，抖音蓝V排名第一的单色舞蹈，粉丝数已经达到了255万。

快手服务号与抖音蓝V最大的不同在于，抖音蓝V大多是品牌官方账号，快手服务号主打目标则是主打三四线市场或希望在区域市场深耕的品牌主，与地域连接性要强。

抖音和快手在达人合作以及企业号上的对位争夺，标志着双方都将提高变现效率作为了未来一段时间的业务重心。

to be or not to be？对于抖音和快手而言，他们一直考虑的就是，别人如何利用我们赚钱，我们如何利用别人赚钱。

抖音网红大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的抖音网红大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

1.除特殊备注外，不含传播费用，不承诺传播量。网红传播部分视频观看量在50万－100万；

2.包含版权的，50万以上级别包括字体背景音乐版权，50万以下不包含独立音乐版权。5w以上视频包含视频版权，但需标明出处来源；

3.视频独立传播资源与资源位相关，单条视频传播量不做承诺，需与我方确定传播资源才能承诺播放量。

抖音网红大V100万粉丝广告费怎么收?现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。100万粉丝广告费怎么收?但是知名的抖音网红大V的收费比这个还要高，双V一抖(微信+微博+抖音)收费超过好几万的。100万粉丝广告收费还真不算多呢!

那么商家通过抖音网红发广告能变现吗？答案是肯定的，任何一种形式的广告无非解决品牌曝光，增加品牌曝光的传播渠道和品牌受众的影响力，还能做到变现是商家最终追求的目的。

1、卖产品变现，微信引流卖产品变现、抖音推广商品变现

2、广告变现 ，短视频推广变现、引流公众号/微博广告变现

3、知识付费变现，微信引流卖系列课程变现

4、线下引流变现，适合餐饮、旅游景区等行业

抖音企业号内容运营方法及效果评估

你有何看法呢？

一首凉凉送给头条，旗下头条再次被网信办及工商局联合处罚，按要求整改，暂停广告业务。有媒体报道称，据抖音广告代理商透露，广告业务暂停自7月1日开始，整改时间最多为10天。

抖音整改始末

6月初

网友爆料抖音在搜狗引擎的投放广告中涉嫌侮辱革命先烈，广告词中存在明显恶意侮辱先烈的词语。

6月6日

今日头条发布致歉声明，称责任在其自身，对第三方的关键词包审核出现疏漏，已暂停抖音广告投放并对相关人员做出停职处理

6月30日

国家网信办指导北京市网信办会同北京市工商局依法联合约谈抖音、搜狗等5家公司针对抖音在搜狗搜索引擎投放的广告中出现侮辱英烈内容问题，要求五家公司自约谈之日起启动广告业务专项整改。

7月1日起

抖音广告暂停整改，有消息称暂停时间最多为10天。蝉蝉看到抖音开屏广告和信息流广告都已消失

大损失

近一年来，抖音常年霸榜，与绝地求生 刺激战场一起蝉联App Store前3。根据6月抖音短视频在北京芳园西路的一家音乐餐吧公布了今年以来的重要数据——抖音日活超过1.5亿，月活超过3亿。如此大体量的用户自然是广告商的最爱。

在网上公布的2018年Q2抖音广告投放价格中我们可以看到，开屏广告280万/天起，信息流广告240元/CPM，1000CPM起投，就是最低也得准备个24w，这天价广告费，真不是一般小厂能投放的起的。当然也有业内人士表示，抖音广告真实投放大约是报价的5折以下。但即使是按最低价格，抖音广告暂停10天，也是一不小的损失。

根据媒体报道，据知情人士称，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。即每天仅抖音广告收入需要保证在2000万以上，暂停广告投放，可是一大笔收入呢。这次多事缠身的抖音也算是给大众一个交代了。

侮辱英烈

5月1日《中华人民共和国英雄烈士保护法》正式实施，第二十二条明确禁止歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神。因侮辱革命先烈而被处罚的，抖音可不是头一个。在今年五月，暴漫侮辱革命先烈董存瑞，今日头条、新浪微博、爱奇艺等多家平台发表声明，封禁“暴走漫画”。

国家对于侮辱先烈一直都是零容忍的。

各位CP还是小心点，不要步暴漫的后尘。

抖音凉凉，不如找我们做个积分墙

蝉大师是一款为应用程序提供大数据分析和分发渠道优化的产品。通过蝉大师获得包括苹果在内的多家应用程序分发渠道合作，每天积累海量数据，分析并挖掘用户发现和获取 App 模式，从而指导 App 开发商推广自己的应用和游戏，提高ROI。

微博的风口错过了？

没关系，因为微博的红利期早已结束。

微信营销的风口错过了？

没关系，因为微信的红利期也快要消失殆尽。

短视频的红利期来了！现在！

这次你还要错过吗？

作为一个打造出数十个千万级曝光抖音视频的团队，拍摄过的营销视频获赞总数超过2000万的团队。

这是我近半年来，和朋友们最经常发生的对话。

据国内最新的数据统计分析。

平均每100个有手机的人，其中就有20个是抖音用户。

这20个抖音用户中，还有12个用户是女性。

什么是红利期？

是指在某一个领域（平台），投入极少成本的情况下 ，可以获得远远超出预期回报的一段时间。

为什么抖音现在是红利期？

抖音现阶段的特点是，用户增速快，粘性强，内容可以经过短暂发酵后，形成爆发性的曝光。

最重要的一个核心关键点是，抖音的用户，愿意去看高质量的视频广告。

分享一个经典的案例，

我曾经接过一个棘手的案子，大众集团推出了一款新车，想在抖音做一次推广，预算10W元，经朋友介绍找到了我。

10W元的推广经费，广告行业的朋友应该非常清楚，推广一辆汽车，这么少的预算，简直就是个笑话！

如果到微博投放了这十万元的广告，水花都不会翻出一个，钱就烧没了。

我们是怎么做的？

首先我们花了5千租了个大广场一天时间，找了一个信得过的赛车手（朋友，费用不高），让大众提供了新车。

我们的拍摄团队入驻！

准备工作完成！

花了一天时间，我们拍了一个经典的漂移停车视频！

两辆车停在原地，中间空了一辆车的距离，然后漂移进去。

这是早期的视频截图，截止到现在，这条视频累计获得了300万+的点赞，5000W+的曝光。

你敢相信这是10万元的成本，可以达到的营销效果么？

也许一年过后，短视频的热潮终将会归于沉寂。

也许下一个风口正在摩拳擦掌，等待走上舞台。

我们这些普通人。

能做的，就是抓住当下，乐活今天吧。

抖音到底有多火，想必已不必再说！

哪怕是一个自制力极强的人，也有可能在困意来临前刷上一会抖音，当恢复理性看时间时，已经凌晨2点，没错，小编说的是自己。　　

在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞…等系列有着“抖音元素”的内容都已列入小编的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!

这里强调一下，小编并非抖音的核心用户(20-29岁的小姐姐)，而是一位名副其实的老阿姨，且如前文强调的那样，小编自制力并不差!可还是这样不自禁地沦陷在了抖音的世界里!所以，当听到同事们在群里说起：某某达人执行了一波campaign，让客户的产品半小时里售罄时，小编一点也不感惊讶，连80后的老阿姨面对抖音都这么把控不住，何况消费意愿更为冲动的90后呢?

当然，以上内容并不是文章重点，重点的是，作为一个“近水楼台”，能有机会经常接触到形形色色抖音达人的资深抖友加微播易的员工，在采访了很多达人后，却得出了一个无厘头的总结，那就是以UGC为核心生态组成的抖音网红们甚至很难清晰回答自己为什么火了，自然也就很难回答广告主们抛过来的各种问题，譬如：什么样的内容抖音用户更欢迎?抖音的推荐机制到底是什么?15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?……

但作为一个连接KOL和广告主，且已经执行了上1000起抖音传播案例的交易平台的优(ma)秀(zi)员工，小编还是想试着整理一篇关于抖音KOL内容营销玩法的文章，为广告爸爸们拨开投放前的迷雾，找到最为适宜的内容切入口!

第一种玩法：技术流

技术流应该是抖音上最为常见的内容玩法了，这也是抖音一开始主打謿酷炫特征沉淀下来的特色，尽管不少达人都在做技术流尝试，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多见。小编在这里推荐一个真正的技术牛人，他就是薛老湿!

先来看看薛老湿的作品!

“微播易为荣耀畅玩7C智能手机定制的广告中，薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌人脸识别的卖点植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，那些创意表现力好，且能够通过技术为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选!尤其要推荐给同样主打潮酷品牌理念的汽车、3C家电、网服游戏类广告主们！

第二种玩法：音乐类

作为一个以音乐为切入点的短视频社区，音乐其实是融入到抖音所有内容创意的血脉中的。这里我们所说的音乐类内容玩法主要包含三种：一，原创音乐类；二，跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类；三，对口型表演类！

原创音乐类抖音达人，小编为你推荐的是这位看起来鬼灵精怪的小可爱——王欣宇zoe，在微播易平台，她可以是说广告主们的心头好，吸引了包括网服、家电、美妆日化、服装等多个品牌的合作。下面来看一下这个有着238万粉丝的小姐姐的作品吧!

自弹自唱，自己写歌谱曲，将多芬想要传递的品牌态度“我的头发我做主，天生自信有态度”完整地展现出来，想比于很多原创类达人有着的锐气，王欣宇看起来更像个乖巧聪明的邻家小女孩!每一首歌都娓娓道来一个故事，一种态度!

跟着歌词进行舞蹈/表演类原创演绎，也是抖音上比较常见的玩法，它不仅能更好地传递出歌词的情感、态度，也能更为轻松地吸引用户互动!

而一旦这种形式运用到品牌创作里，也能更为淋漓酣畅地展现品牌的特色和卖点!接下来我推荐的这位漂亮的小姐姐名叫吴佳煜!

“在3月24日Nike*天猫超级品牌日中，吴佳煜就穿着Nike服装跳起了欢快的兔子舞，将Nike的品牌态度——“狂想不羁，创变不止”轻松欢快地演绎了出来!”

对口型表演，也是抖音上比较多见的玩法，它比较高的要求达人能够基于歌词，基于歌者的风格来浓缩化演绎经典作品，擅长这种玩法的达人往往多是风格百变的謿人，能够轻松驾驭广告主的各种需求!

比如，Rita姐_白彦翧，小编认为她是美妆服饰类品牌可以首选的抖音达人，无论走性感风还是清纯风，轻熟女范还是萝莉风，她都能轻松驾驭!

第三种玩法：舞蹈类

抖音之所以很火，有一个原因是，它通过引导式教学，降低了某些专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人群的参与热情，譬如：舞蹈类的手指舞，一首超火的《体面》，更是带动了一个电影的成功营销!

但小编要在这里推荐的手指舞达人，技艺可谓登峰造极!他的名字叫做Mr.three，一个“动”起手来，会让你忍不住尖叫的手指舞达人!

当然了，除了Mr.three这样的手指舞达人，很多专业舞蹈达人也迁移到了抖音平台上来!比如：一婷呦Morgen，这个在美拍、快手上有着超高人气的达人，在抖音上也收获了683万粉丝的关注，成为了汽车、数码、快消、游戏类品牌广告主投放的达人之一!

而若把抖音上推崇的技术流植入到舞蹈创作中，那显然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一个Boogie93的账号，这个来自于中国舞蹈协会、教街舞的小哥哥，不仅是个舞蹈达人，也同样是抖音技艺流的扛把子!吸引了一众汽车、家电品牌的投放哦!

第四种玩法：美妆带货类

关于抖音的强大影响转化力，小编在文首就已经提到了，而张凯毅Kevin就是小编说的那个让某品牌半小时售罄，现在已经很难预约的拥有着超强带货转化力的小姐姐!

想比其他的抖音达人，张凯毅Kevin的视频，没有过多修饰和技术的痕迹，她总是大大咧咧地跟豆芽们分享自己的美妆心得，爱用好物，当然，也会偶尔分享下自己的生活，录几句堪比专业人士水准的歌曲，惊艳惊艳下粉丝们!

也许就是这样实诚不做作的个性，让她吸引了394万忠实豆迷们的关注和追随!每每推荐一个好物，都会带来极具震撼的转化效果!没错，美妆品牌们，看过来哦!

第五种玩法：情感类

情感类内容玩法，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见，但相比而言，抖音用户对于内容“短小精悍”的要求，也要求着在抖音上玩情感故事的达人们，能够更巧妙地剪辑，更加精分快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。

小编在这里最想推荐的是：一禅小和尚，这个最初只是简单地想做个新平台尝试，将已有的素材剪贴拼接到抖音上的自媒体，却不成想在4个月的时间里，收获了1000万粉丝，目前，活跃在抖音上的一禅师徒，已经越来越具备抖音气息，也越来越精致了!像一禅这样的小人精，小编要推荐给所有想要传递品牌态度和理念的品牌们，试想：这么一个真诚可爱的小和尚想要跟你讲述一个品牌态度时，你有什么理由不选择相信呢?

特别想问抖友们一个问题，你喜欢横屏的内容还是竖屏的?竖屏的一禅有没有很可爱?

以上这就是微播易小编加班整理出的5种抖音常见内容玩法，你get了吗?如果文章所提到的达人并不符合你的品牌调性，不妨联系下您的销售顾问，微播易平台已经聚合了1500+抖音达人，总有一款是适合您的!

微播易，短视频智能营销平台

作者｜马程 编辑 叶丽丽

7月，抖音上靠跳舞火起来的代古拉K相继接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等品牌广告，其签约公司洋葱视频的CEO聂德阳告诉全天候科技，她的每条抖音广告报价超过40万元。张欣尧、费启鸣等抖音粉丝过千万的达人们也接广告接到手软。

网红强大的广告吸引力，不仅吸引着MCN（Multi-Channel Network）机构争相签约，而平台们也想要从中分一杯羹。

从2017年至今，快手、美拍、陌陌、映客等纷纷推出广告平台。更早前，微博也推出KOL（关键意见领袖）的接单平台“微任务”。这些广告平台促进了品牌和达人之间的广告对接，然而也分走了可观的广告费。据全天候科技了解，微博的“微任务”平台将分走每个达人50%的广告费用。

图片来源：短视频工场

2018年7月21日，近期刚刚宣布全球月活突破5亿的抖音也加入了这一阵营，宣布上线星图平台。抖音官方告诉全天候科技，第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商，负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。

“之前在抖音上接广告是人工处理，需要先填单报备，再由抖音内部审核、运营人员对接，一个项目从开始筹备到上线要将近两周的时间。”MCN机构蜂群文化公关总监蔡泽锋对全天候科技提到，而他期待在星图平台上线之后，这个过程可以被压缩到一周甚至更短。

尽管拥有巨大的流量，抖音的广告生意也不一定事事顺利。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例让不少达人和MCN机构略感不满，有些达人和MCN机构拒绝入驻。

7月29日，上线不久的星图平台暂时下架，抖音方面向全天候科技表示，下线原因是“技术问题”。但有媒体爆料，此次下架的主要原因是由于入驻人数未达抖音预期所致。

8月2日，抖音广告助手在微信公众号发布文章宣布抖音认证MCN／星图服务商合作及认证计划正式开启。抖音认证MCN机构，主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。满足资质要求的机构可以通过相应申请通道提交申请，经过审核认证后可以入驻星图平台接单。同时，也招募星图服务商，主要负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

而抖音的竞争对手快手，也正在试图争夺更多广告市场。7月初，快手的“快接单”推出新政策，取消第三方的服务商，让品牌和达人直接对接，试图以此接到更多广告。

正处于红利期的达人生意，抖音能否成为最大的获利者？

星图平台：抖音变现的下一个利器

拥有5亿月活的抖音，正在受到各大品牌的追捧，这一点，从抖音达人的广告报价就能够看出来。

2017年底开始，英语老师杨家成（抖音账号：@MrYang杨家成）陆续在抖音上发布说唱、教授英语知识等相关的短视频，他轻松幽默的风格，加上干货满满的分享，不到一年的时间，他积累起超过430万粉丝。

最近，他的抖音帐号接下了英语流利说、唯品会、天猫超市、高露洁电动牙刷、澳门新濠影汇等广告项目。

蔡泽锋告诉全天候科技，杨家成作为蜂群文化签约的艺人，现在抖音帐号一条30秒的视频广告，报价为14万。这个数字，与同属于蜂群文化旗下、微博拥有1000万粉丝的大V“留几手”一条原创微博广告的价格相当。

聂德阳则告诉全天候科技，洋葱视频旗下艺人，目前拥有2000多万粉丝的抖音达人代古拉K，一则抖音广告的报价超过40万。这个广告报价，已经超过了洋葱视频此前大力培养的创意美食短视频项目“办公室小野”。

不过，上述的广告是MCN机构帮助旗下达人和品牌方沟通的。目前，抖音也在进一步规范平台广告，以更加高效对接广告商。

近期抖音上线官方推广任务接单平台——星图平台。抖音官方将星图平台定义为“一次探索性的尝试”。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，星图平台的上线意味着，头部达人和MCN机构能更高效对接品牌，从而获得更多广告变现的机会；另一方面，也意味着抖音完全杜绝私自接广告的行为，进一步控制广告的入口，保证官方在交易过程中，获得固定比例的分成收入。

抖音官方回复全天候科技，星图平台会从创作者到创作全程层层把关。MCN机构或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

在整个订单完成的过程中，星图平台可以实现达人管理、数据查看、项目汇总的等功能，品牌主可在发布需求后查看反馈。视频产出后的沟通和修改，视频发布后的数据沉淀和报表输出，结算和开具发票等，都可以在星图平台上在线管理。

星图广告平台上线前，已经有不少MCN机构和达人都看到了抖音广告的前景，但抖音上的达人和品牌的对接处于零散、低效的状况。以至于不少达人空有人气，却难以在抖音平台上变现。

星图平台的出现，让他们看到了规模化变现的可能性。聂德阳告诉全天候科技，代古拉K这种抖音原生达人，她的影响力主要是在抖音上，因此在抖音变现最为合适。随着抖音平台的影响力增加，她的身价迅速上升，如果广告对接更高效一些，将会获得更多收入。

蔡泽锋也提到，星图平台上线后，会大大增加达人对接品牌的效率，减轻MCN机构的运营压力。同时，星图平台也将给那些具有特色、在垂直领域拥有固定粉丝群的“非头部达人”带来变现机会。

蔡泽锋希望MCN机构在入驻后，可以集中推广旗下拥有百万粉丝以上的达人，实现更大范围的商业价值。“杨家成是一个很典型的例子，和千万粉丝的达人相比，他并不突出，但是他的英语能力、教师和歌手的背景，可以对接更多垂直领域的品牌方。”

除了MCN机构外，那些未签约任何平台，但具有一定人气的达人也期待能够通过星图平台获得收入。有达人告诉全天候科技，作为一个“腰部”达人，她无法在抖音上接到广告，只能转战微视、映客视频等平台，赚取补贴福利。

此前有媒体报道，抖音达人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。根据蜂群文化、洋葱视频等主流MCN机构公布的刊例表来看，这个价格与旗下艺人在抖音上接一条广告的报价相差不大。

蔡泽锋提到，目前由于蜂群文化还未正式进驻抖音后台，对具体标价还不了解。但根据蜂群文化在微博、秒拍其他平台的经验，粉丝数和费用确实直接挂钩，最后的价格可能产生一定的波动。

根据36氪报道，一位MCN机构负责人表示，抖音将介入对广告价格的控制，达人的广告价格普遍将上涨30%－70%。对此，36氪采访的达人和品牌方略有不满，但该品牌方表示抖音一向强势，只能调整预算。但达人们因为无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识，而拒绝入驻。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例比微博微任务平台的五五成分成还要高。有媒体爆料，这是星图平台暂时下架的主要原因——已签约入驻星图的MCN机构和达人数量较少，没有达到抖音的预期。目前星图平台已经重新上线，并开始招募MCN机构和服务商。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，平台相对MCN机构有更高的议价能力，这和直播行业类似，除去极少部分头部主播以外，大部分达人都会被平台收取较高的分成。这也是平台流量规模所带来的优势。

抖音VS快手的广告争夺

在推出星图平台之前，抖音的广告业务曾经受到一次考验。7月1日，抖音因投放侮辱先烈的广告被监管部门约谈，抖音方面表示将暂停广告业务并进行整改。

与百度、新浪等诸多平台相似，抖音等短视频平台目前投放的广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主。这次事件，就是搜狗搜索引擎投放的与烈士邱少云相关的广告，涉嫌侮辱英烈。

7月11日，整改过后，抖音的广告业务再次上架。但是今日头条上下对抖音广告的态度更加谨慎。据《中国企业家》报道，抖音在整改后，内容审核上一改机器审核的方式，直接采用人工审核。为此，抖音在武汉有整整两栋楼的审核团队。

朱悦认为，相比流量广告和开屏广告，网络达人、自媒体等主导的内容营销，将是下一步提高广告收入的重点。“风险性小，投放更加精准。”

抖音正是试图从星图平台切入内容营销模式。品牌在和达人的对接中，更加了解达人属性，做出更适合抖音平台和达人风格的短视频内容营销推广。

不过，下架前的星图平台，也只是进行了小范围的尝试，品牌方和参与的达人、MCN机构都是少数，还未进行大肆推广。

而抖音的老对手，快手早在半年前就推出让达人对接品牌方的广告平台——快接单。采取的是官方合作服务商对接达人和品牌商的模式，服务商从中收取服务费。

“我现在天天刷着手机等单子。”2018年初，拥有2000万快手粉丝的达人“上官带刀”曾在直播中说到。据“上官带刀”透露，他拍一条短视频广告费用高达30-40万，一个月接到9条广告，就能有近200万收入。这个价格甚至高过了直播打赏的收入。

但据全天候科技了解，有不少百万级别的快手达人，仍未能获得品牌的青睐。“像上官带刀级别的，整个快手也没有20个，其余的最多一条广告能拿到3、4万”，一位快手主播对全天候科技透露。他提到，目前他在快手的粉丝在100万左右，但系统在综合粉丝数、粉丝活跃度等因素后给出的报价只有4000-6000元。但即使如此，也一直没多少品牌主找他。

在抖音宣布推出星图平台的前不久，7月初快手对“快接单”进行了一系列调整。最重要的变化是取消了服务商机制，品牌可以直接通过“快接单”对接达人。朱悦认为，快手对“快接单”的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大“快接单”的业务体量与成交规模。

作为短视频领域的两个头部玩家，抖音和快手虽然在运营模式、产品形态上都有所不同，但是在网络达人、用户、广告等方面的争夺上十分激烈。

2017年，快手CEO宿华采访时提到，快手平台有三种变现模式，按重要性程度排序分别为信息流广告、粉丝头条和直播。

而抖音官方公布的变现形式，按重要程度排序，是开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商。

朱悦提到，抖音的主要收入来源是广告，占比超过90%，抖音本身对广告变现也有着强大的需求。而在快手主要的来源是直播，广告收入占比20%左右，但因为广告来钱快、规模大，所以长远来看，广告收入会成为短视频变现的主要模式。

朱悦认为，快手在抖音推出“星图平台”之前对“快接单”作出调整，就是为了和抖音争夺更多的广告机会，也是为了留住更多达人。

图文到短视频：内容营销迎来红利期

抖音入局之前，最早获得KOL广告红利的是大V云集的微博。

2013年，短视频、直播风口还未到来，新媒体、社交平台上的达人变现也尚未起步。而随着竞争对手微信的兴起，微博为了留住大V，在2013年宣布，微博将让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。

营销公司“天下秀”抓住机会，顺势联合微博推出了“微任务”平台。直接在中小广告主与大V之间建立了一道桥梁，并利用云计算技术，匹配广告主和KOL。微博大V要发布广告，与品牌对接，需要在“微任务”上报备。

“天下秀”这种为大V提供变现模式的思路，之后被其他平台复制。

“2016年，我们注意到微信开始大规模内测互选广告系统，实际上与微任务系统非常类似。广告主可以灵活选择接入系统的自媒体投放广告。”IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在采访中提到。

IMS曾借助微博的商机，开始与微博、秒拍、一直播、微信等广泛的品牌与达人合作，成立IMS新媒体商业集团，帮助新媒体完成商业变现。短短几年内IMS 就已经完成了三轮融资,微博、Morgan Stanley、招商、中信建投是其投资方，市场估值过百亿,是国内唯一一家新媒体营销独角兽。

图片来源：短视频工场

进入2017年，短视频和直播等新兴风口，开始成为内容营销的主战场，广告品牌主的热情从微博、微信分流到了短视频平台。不过，在表现方式上，由于视频比起图文，能够承载更多内容，有更多玩法，因此，品牌方的要求更为详细。

在全天候科技获取的一份刊例表上，决定一条广告短视频价格的，不仅有“时长”、“植入”、“露出”、还有“脚本设计”、“分镜设计”等，俨然专业广告公司的路数。

目前，几个直播和短视频平台都已经相继推出广告平台，试图分食当下火热的达人经济。

2017年11月，陌陌推出了达人广告投放平台“陌陌明星”，这个平台可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。但陌陌推出的平台是单向的，达人们没有自主选择商业广告的权力。

美拍也推出了“M计划”，美拍达人可通过美�...

近日，抖音官方“抖音星探家”发布的一则群消息引发关注：

“为了规范平台内容，防止不合规广告侵犯用户权益，也为了更好服务大家，今日起正式上线抖音星图平台。”

伴随着抖音星图平台的上线，原先的广告报备通道被取而代之，未来达人在抖音承接广告必须通过星图平台，未经过星图平台下单、审核的广告将会被下架处理。不过官方称，“达人可以接到更多的广告订单，同时也能更快的提现。”

那么，抖音星图平台扮演怎样的角色？

简单来说，星图平台连接了广告主、MNC公司以及达人（明星）方，在这之中提供更明晰的内容交易服务。其官网显示，星图平台将为广告主提供达人资源、数据报告以及交易保障，而抖音达人将会获得优质的客户资源、撮合服务以及交易保障。

星图平台需要一定的权限才能进入

不过，7月23日抖音官方公布了星图平台的具体交易流程。品牌主在星图平台寻求达人/明星做内容合作后，星图平台将提供专业团队全程跟进品牌主需求、辅助创作者（达人）创作短视频，为商业服务提供质量保证。值得注意的是，星图平台将会从创作者到创作全程层层把关，也就是说达人创作的广告视频需要审核才能发布，增加广告监管力度的同时一定程度上也保证了抖音的用户体验。

其实，早在6月份抖音营销峰会上，官方便宣布了星图平台承载的功能，将建立一个系统化、平台化的创作者营销管理模式。在星图平台上，品牌主可以看到3个维度的数据，一是KOL管理，达人会有自己的排名和标签；二是优质内容管理，企业主可以借鉴热点内容和优质内容；三是内容自动化管理，包括内容模块工具，落地页生产和监测工具。

如今，抖音已经达到国内日活超过1.5亿、全球月活跃用户超过5亿的体量，伴随着用户量的急剧增长，以及达人/明星的陆续进驻，广告主和达人之间的广告内容合作流向需要更多的规范。况且内容营销作为抖音短视频平台未来的推广主阵地之一，从商业化的角度考虑，星图平台的上线可以说是必然的结果。

对于类似抖音这样的内容平台而言，建立自有的商业化平台早已非常普遍，比如同为短视频的快手早前也推出了快接单功能，为广告主以及达人提供广告内容交易服务的同时会收取一定比例的分成。不过目前抖音官方并未透露关于星图平台分成比例的相关信息。

而站在游戏厂商的角度来看，目前在抖音上投放广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主的买量模式，内容营销模式还处于试探的状态，并未大肆采买。星图平台的建立一定程度上也能帮助游戏厂商对达人属性、排名等有更多的了解，做更加合适的短视频内容营销推广。

不过无论如何，星图平台最大的受益者还是抖音。内容营销会是下一个有待更多挖掘的重要推广方式，既有着不确定性的传播效果，同时也有可能会爆发出更大的能量。而现在抖音收紧了内容营销的变现入口，将其牢牢地抓在自己手里。