2018年短视频平台抖音、快手爆炸式增长，成为短视频领域的第一梯队，并拉开了短视频混战序幕；2016年而网红经济的崛起，直播不乏吸金能力，资本亦不会轻易离场，所以在短视频和直播红利见底之前，网红主播达人们内容变现依旧生机勃勃。

2018最火热的短视频就是抖音和快手，目前抖音和快手均开通了短视频信息流广告，广告支持横/竖屏视频展示，无论是视频创作者还是视频观看者都可以分享视频，或是评论等，同时短视频信息流广告也支持跳转至广告主的推广链接/落地页。跳转至京东、天猫、小程序、APP下载，实现了内容到流量再到变现。

一、投放抖音、快手短视频广告都有什么优势？

1、25岁以下占49%以上，用户年轻化、活跃度高，用户粘性较强；

2、可以根据平台独有的技术和大数据，让广告投放更符合用户用户体验和消费习惯。

3、短视频平台也是社交平台，用户们可以直接在平台上分享自己喜欢的内容，创意有趣的视频内容传播也是超快的。

二、抖音、快手短视频广告劣势：

对广告创意视频有极高的要求：

1、视频需要有超强分辨率以及高清的视频质量；

2、广告创意视频最好是有自己的创意点，而不是搬运别人的创意。

三、直播与短视频的广告营销投放机制

直播与短视频最本质的区别在于，直播能够实时与用户交流和反馈。用好视频直播，营造身临其境的感受。

实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，换句话说，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。

有些销售者进行直播完全按照剧本策划，虽然内容精致，但与普通视频没有差距。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于产品的卖点和细节展示，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户的体验会有极大的作用。

1、短视频创意 , 轻松为优质视频带来上百万点赞 、吸粉无数

2、广告投放效果监测

高清图集配合表单提交，最后抽奖福利刺激，落地也是非常的简洁明。直击用户最关心内容发如品质、价格。

转化成本：90元—110元

转化率：3.96%—5.69%

被停十天，抖音的广告在 7 月 11 日凌晨 0 点恢复上线。

7 月 1 日，因为一起“涉侮辱调侃英烈”的广告，抖音、搜狗等 5 公司宣布整改，自行暂停广告业务，恢复时间未知。

上线前一个多小时，抖音的广告销售们突然收到了恢复的通知，这比他们早先听说的时间点月中或者月底都要早不少。

得到消息后，有的销售立刻发朋友圈隐晦地告知客户“暂离，是为了更好的回来”。对他们来说也意味着闲散日子的结束，又要加班了。

刚恢复的抖音上面的广告还不是那么“稳定”。7 月 12 日晚上打开应用，信息流中第一次刷新后固定第 4 个位置的广告如今时有时无，刊例价 280 万/每天的开屏广告显示的是——《来抖音欣赏第十二届全国舞蹈展演》，主办单位为：中国文化和旅游部、云南省人民政府。

“（开屏）广告都要提前五天预加载，每个客户的反应不同，内部执行也需要时间。”一位抖音广告销售告诉《好奇心日报（qdaily）》。

空档期间，平时忙于兜售广告位的销售们，主要工作变成了和客户、广告公司商议赔偿方案。赔偿一般是给钱，或者补偿头条其他产品的等价流量/媒体资源。

但品牌客户的广告往往都是多个地方同时投放，赔钱不太解决问题。而头条其它产品也对品牌客户的吸引力较低，所以抖音广告被停之后，有的负责特定领域品牌客户的直客团队一天只有不到 1 万广告金入账。

抖音已经是今日头条独特的广告渠道，同时也是今日头条重要的收入来源。

《财经》6 月报道援引知情人士消息，今日头条 2018 年希望实现 400 亿收入，抖音需要承担其中 100 亿。按照这个计划计算，抖音 10 天损失了超过 2 亿元的广告费。

上海一家媒介广告代理公司负责和抖音对接的员工表示，他在正式封停之前的一周就得到了消息：“有的客户会考虑换平台，有的还是不换，等价补偿头条系其他 APP 的流量。因为很多东西已经做了，比如一些模板视频都是竖屏的，换成微博、微视（都是横屏）的话量很难上得去。”

“如果刚好（遇到）那些在打知名度的客户，打击就比较大，因为所有的硬广资源都没有了。”

抖音目前对此拒绝发表评论，《好奇心日报（qdaily）》接触的多位抖音广告销售、品牌主、广告公司也都讳莫如深，把这段不清楚会持续多久的时间称为“敏感期”。

封停发生在抖音商业化进展最快的时候。

今年 3 月，在今日头条自身庞大销售团队的支撑下，抖音正式开启了竞价广告投放后台。

今日头条 5 月分享会上透露的数据显示，今年第一季度游戏行业广告在抖音的流量消耗数据已经几乎和今日头条持平；4 月初，抖音针对大品牌客户的年度营销峰会召开，大批未受邀的品牌代表被挡在会场门外，被称为“业内最火爆的营销峰会”。

品牌广告运营从“双微”（微博和微信）变成“两微一抖”的说法也随之出现。抖音上用户自发捧红的品牌案例让从业者眼红，成功运营一次数据可观的抖音营销就立刻能收获话语权，接到几个实战分享的邀请。而官方发布的品牌“运营攻略”则用鼓励的语气写道：“你可能从未听过的舞蹈培训机构却是抖音第一蓝 V 大号！”

抖音的广告在很短的时间内就涨到了一个极高的价格，但广告主还是排着队要进来。

“从过年之后开始单价就偏贵了。不应该这么贵，他们就是卖这么贵。”这位媒介广告代理公司的员工表示，“美拍玩法也更多，也可以玩得不错，但很多人还是倾向于选择抖音。”

第三方检测机构 QuestMobile 数据显示，春节后，抖音的日活跃用户为 6200 万，较春节前大涨 3000 万。与之相对的是抖音春节前定下的 20 亿营销预算，抖音在各大渠道砸钱买流量推广（邱少云的推广广告就是其中之一）。

通过吸引年轻人逗留观看无数个 15 秒时长的搞笑段子、生活片段和魔性舞蹈，抖音迅速成为新的流量聚集地，而比巨大流量更吸引品牌广告主的，是它年轻的用户群体（超过四成 24-30 岁的主力人群），和视频为主的媒介形式。这些都是今日头条原本不具备的。

我们曾在去年对今日头条的报道中分析：最接近电视形态的视频网站，为什么没有诞生能替代央视的广告载体？最关键的一点是国内的视频网站内容以剧集、综艺为主，充满了热度的不确定性，能够提供稳定流量的视频流量中心迟迟没有出现。广告主在抖音身上看到了这种可能。

在品牌和广告公司看来，抖音供应的流量有它的稀缺性。不少品牌在过去 10 天商议赔偿方案时都对等价补偿并不满意。“火山（视频）体量也不小，也挺大的，但不是一个很好的选择。”某快消品牌的代理公司员工表示，“这时候媒体公司就要谈嘛，如果你要更多，你觉得抖音那些失去的量跟头条补给你的资源不匹配。”

另一个加分项是抖音独有的原生广告产品“挑战赛”。这种类似 Twitter # 运动的平台内部活动由“抖音小助手”、达人、或者品牌发起，抖音红人示范一段带有品牌信息的拍法，让用户来模仿——营销人员认为这些用户上传的视频是实实在在的互动数据，不像其它形式的广告可能掺进几千万机器人的点击数据。

几乎所有你熟悉的品牌都在广告下线前这轮流量狂欢中有所尝试。宝马 6 月新车 BMW X3 上市时买了抖音的开屏和信息流广告，百事找了抖音红人薛老湿拍摄运镜流的植入广告，迪士尼、耐克、乐事、adidas NEO……这些以年轻人为目标消费者的品牌在试探，抖音是否真的能像微博、微信那样变成一个稳定、长期的沟通平台。

“它现在就不稳定嘛，经常有波动，一是价钱的波动，一是政策的波动。”上述上海媒介代理公司的员工表示。

头条乃至整个数字平台对于监管的力度已经不陌生。去年的最后一天，头条下线热门的社会频道，上线“新时代”。3 月 31 日，快手因平台出现未成年少女怀孕相关视频开启整改，大部分视频都被下架；4 月 4 日，今日头条旗下火山小视频接受整改，全面清查库存节目，停止新增上传；4 月 9 日，今日头条应用在各大应用商店被下架三周，同期腾讯、凤凰等新闻聚合应用也被下架，时间不等；4 月 10 日，今日头条旗下“内涵段子”被永久关停。

今日头条随即加大了自我审查力度。4 月 11 日，今日头条创始人、CEO 张一鸣发表道歉信称“技术必须要用社会主义核心价值观来引导，传播正能量，符合时代要求，尊重公序良俗”并宣布将现有 6000 人的审核团队扩大到 10000 人。

当时还没有被盯上的抖音也动了起来。3 月 19 日，抖音召开品牌升级发布会，平台 slogan 从“让崇拜从这里开始”变成“记录美好生活”，并成立抖音“社会责任”小组；4 月 2 日，该小组推出风险提示功能，警示用户不要做存在风险的挑战和动作；4 月 10 日，小组推出反沉迷系统。

内涵段子被关停第二天，抖音主动关闭了直播和评论区（评论区很快恢复，直播功能直到最近才重新上线）。

抖音总裁张楠同期在一场发布会上接受钛媒体采访时说，当下的行业监管是“一件特别好的事情”，抖音的顶层设计如果要把“主流价值观”、“用户体验”、“商业价值”做一个排序，她会把“主流价值观”放在首位。她还透露，上线反沉迷系统后，抖音的使用时长数据下跌了 10%。

一些内容消失了，比如 4 月末时抖音禁止了平台上的所有“小猪佩奇”。整个 5 月，抖音封禁超过 2 万个账号。

“他们正在变成那种有点前卫，允许自我表达的场所，这是敏感的。”中国市场研究集团高级分析师 Ben Cavender 在接受《华尔街日报》采访时对抖音广告业务封停事件作出评论，“这很容易跨越界限——这就是为什么政府正在密切关注它们。”

而新增的内容都很类似。6 月 12 日抖音首次对外公布平台数据，除了日活跃用户突破 1.5 亿，还有一个数字是“超过 500 家”政府机构和媒体入驻抖音，包括人民网、共青团、各级公安单位如“北京特警 SWAT”、以及地方机构如“青春宜昌”、“洛阳市旅发委”等等。

抖音的各种审查看的都是平台自身展示的内容，而它自己打出去的广告不在这个体系里。6 月初，抖音在搜狗搜索里投放的一条文字广告“邱少云被火烧的笑话，有颜有料的达人都在这里”被举报。

视频应用的搜索广告一般都会用内容本身做广告，吸引用户点击。为了保证效果，广告投放者会同时投放数以千计的关键词广告，根据对应下载表现调整投放策略。

抖音辩解说是搜狗公司提供了涉及英烈的搜索关键词词包，今日头条负责市场投放的员工未经审核，直接把词包转发给了广告公司投放。抖音、今日头条母公司字节跳动的副总裁李亮说这是“流程漏洞”。

放以前，这是个骗下载的标题党广告，但随着 5 月 1 日生效的《中国人民共和国英雄烈士保护法》，它成了一个危险的罪状。此前受该法案影响的还有被优酷、爱奇艺、快手等全网封禁的暴走漫画。

7 月 11 日广告系统恢复后，这一天上线的商业挑战赛是“美的空调小哥哥”发起的“#别燥！我的火炉城市”，上线 24 小时有 9 万人参与。

但 10 天暂停的影响在继续，它直接吓跑了一些客户。

“这段时间刚好在帮品牌做一个活动，很适合做抖音挑战赛。定了 8 月份（的档期），在确认最终预算的时候它被封了。”一位如今在服务奢侈品客户的广告公司前业务总监告诉《好奇心日报（qdaily）》，虽然已经解封，但抖音已经不在品牌考虑范围内。“我想触达一些年轻人在这里，但可惜，奢侈品营销不能碰任何有风险的东西，即便它给我们补偿。”

根据抖音广告销售提供的数据，做一场挑战赛最早的价格是 240 万，后来涨到 400 万。大品牌还需要搭配其他的媒体购买配合推广，基本上最少需要 600 万一场，现在最高的资源包售价是 1000 万。

客户的担忧从早先头条系产品出问题的时候就出现了。一家饮用水品牌的代理公司告诉我们，今年 3 月他们曾经考虑过投放抖音，因为 4 月出现了一系列整改事件而选择了放弃。

抖音是一个封闭的平台，来自微信、微博的竞争围剿让它的内容在社交网络分享经常被封杀。对花钱在抖音投广告的人来说，这就要求他们在这个封闭的平台中创造出尽可能大的声量。10 天是一个直接打击。

越来越多的“风险”已经是内容营销当道之后无可避免的另一面，在美国，广告主的品牌安全问题通常是孤立发生的——一位 YouTube 网红发布了政治不正确的内容，广告主于是决定和他终止合作。

但在中国的数字广告市场，营销的每个环节都可能出问题。

娱乐类内容平台本身已经将不断细化的监管视为经营上的一个风险。

“新闻出版总署，广播电影电视总局或国家广电总局会不时发布内容清单，我们需要监控上传到爱奇艺的内容并删除符合列表范围的内容。”爱奇艺今年 2 月提交的招股书中，将监管的模糊和不确定列为披露的风险之一，“中国的法律体系对于部分政府政策和内部规则中，一些并未及时发布或根本没有发布的条款，仍有追溯效力。”

广告主也变得越来越谨小慎微。

一个海外娱乐巨头春季投放广告时，特别要求抖音方面，用达人的账号发布内容，而不用该公司的品牌账号。它们担心视频录制过程中出现意外的状况，更担心达人日后不确定的形象问题。

目前已经和抖音签约的网红孵化机构二咖传媒的联合创始人苏欣则表示，他们在决定签约一位达人之前，都会“去看 KOL 是否有一些不正确的历史”，包括生产的内容也都会进行审核。

在采访过程中，我们听到的比较乐观的说法：“抖音没了也就没了，对品牌客户来说不是大事，social（社交营销）的 budget（预算）不会高到哪里去，不像一个综艺被停了，那才是大事。”

而最新消息是，广电总局 7 月 10 日发布被称为“最严限秀令”的《关于做好暑期网络视听节目播出工作的通知》。腾讯视频的综艺《明日之子》传出可能停播的消息，其赞助商华润雪花勇闯天涯支付了超过 2 亿元冠名费，作为其夏季啤酒营销的一部分。此前宣布和 13 个品牌达成合作的《中国新说唱》则被传可能延期，爱奇艺没有否认传闻，而是回应称，“正在了解情况。”

题图来自：抖音、抖音《记录美好生活》广告片、Pxhere

随着生活节奏不断的加快，我们的社交圈也变得越来越小。每天忙忙碌碌的上班下班，当一天的工作忙完以后大家回到家都是很疲惫躺在沙发或者床上玩自己的手机。但是当你每天忙累之后，通常会在手机上玩些什么APP来治愈疲惫的心呢？

我相信很多人肯定会毫不犹豫地回答:"刷抖音"。

虽然这有短短十秒左右的短视频，但是就能够迅速的抓住你的注意力。只要手机一点开，各式各样千古百怪的视频就会展现在你的眼前。这也让很多人在看的时候不注意时间，刷着刷着一个小时就过去了。也有的人甚至沉迷、无法自拔的现象。

在当代社会中，每个能够引起公众注意，吸引关注的事情就代表着商机。但是谁有没有想到在抖音短视频中也有着做电商的空间，一种让群众享受和观赏乐趣的十多秒的小视频里，却隐隐约约的从中做好了自己的社交电商。

而抖音的社交电商成功之处在哪里?为何在跟最火的淘宝相对比起来更为致命？在我个人的观点有以下几方面。

比传统的宣传更具有吸引力。

如果想要做好一个淘宝店铺或者天猫店铺那么流量跟客户是最为重要的一点。随着电商行业的火爆状态，那么流量的获取难过增高，要去推广的成本自然而然的也就高了起来。而抖音就打破了这一原则。只需要根据用户画像（地域、年龄、性别、爱好等）来定向投放广告，效果估计不比淘宝的直通车差。更多的也有自己高知名度的抖主在短视频上为自己的电商店做宣传。

虽然目前我们在抖音上看过最多的广告可能是游戏广告了，什么渣渣辉啊，是兄弟就来砍我。从这个方面看来一旦他和某个商家平台打通打通就可以获得高额度的流量来推销自己的产品或游戏。这种广告的魅力，相当于朋友圈的信息流广告，不同于朋友圈的是，抖音的广告完全是以视觉效果来呈现，而且往往给你一种并没有被打扰的感觉。

让粉丝成为主要客户

在抖音上完全不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发转评赞的欲望相对于其它电商平台的体验，这种体验更便捷，假如你是一位网红，在自己的抖音号上发布了某款产品，假设是一位铁丝，恰巧刷到抖音，被这款产品打动，此时粉丝就会立马做出两种选择，立即购买或者先看其它用户的评价，再决定是否购买。所以这对抖音来说是一种非常了不起的运营电商化模式。

虽然这里这有短暂的10多秒短视频的商机，但是却爆发了许多无限不可能。而这种不可能的电商运营却跟最初的微信微商运营截然不同，跟比微商带来更多跟大的吸引力。如果微商是电商时代的1.0那么我认为抖音的电商运营就是2.0了。从软文的推广再到短视频的爆款点赞和转发，这些也对那些短视频运营商呈现了无限大的商机在里头。一旦这些模式真正达到了成熟，相信抖音电商一定会迎来巨大的爆发。

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哈罗大家好，我是你们亲爱的小龙老师！

随着这段时间抖音的行情突飞猛进，越来越多的同学关注抖音并且加入到抖商的大军中来。

很多的小白年轻人都被抖音刷屏洗脑。目前根据头条运营官张楠的数据，截止2019年1月21号，抖音的日活用户已经突破了2.5个亿。所以抖音成了各家广告主一郑千金的地方。

那我们在从事抖音教学中，被问得最多的问题就是抖音怎么赚钱呢？

1、抖音怎么赚钱的？

2、抖音能不能撸广告费？

3、个人运营的机会在哪里？

这几个问题是大家最关心的，而且被问得最多的问题。我们一一给大家揭秘一下。在我的身边也有很多做电商的老板朋友，因为大家都知道我是做短视频的，所以很关心的都会问我怎么把电商与短视频的流量整合到一块。

目前电商的发展也是非常的迅猛，而且大家普遍在跟我沟通的过程当中，大家就在反馈说：电商一定要有短视频，有短视频的，商品变现效果、转化率，会比没有短视频的效果要好很多。

目前来说，抖音已经开通dou+的商品功能，所以可以直接把抖音的流量跟淘宝的流量进行打通。

而在抖音，直接可以跳转到淘宝的页面进行购买和支付，所以这一个对于做淘宝电商的卖家来说，是一个非常好的信息和机会。

1、具体来说一下抖音是怎么赚钱的？

抖音其实和2012年的公众号很像，2012年的公众号也是通过发文章，然后结合电商结合广告，结合课程来进行变现，通过粉丝的积累进行变现。

对于目前的抖音而言，他跟自媒体有所不同。

自媒体可以通过平台的广告费进行赚钱，对于很多小白玩家来说，没有合适的变现项目，却可以通过自媒体赚钱，这是一个非常好的机会。

但是对于抖音而言，平台是本身不会有广告分成的，也就是说我们是不能够在抖音上面，进行赚广告费的活动，但是为什么还有那么多商家和个人如此热衷于做抖音的事业呢？

因为这一个互联网的时代。

流量为王，粉丝为王，目前是粉丝经济，当有粉丝有关注度的时候，这就代表着有钱。关注度=钱！

所以当你在抖音上拥有10万的粉丝或者100万的粉丝的时候。你就可以对你的粉丝进行变现。

比如你有10万粉丝，当中有1000人购买你的产品，每个人购买产品的价格是10元，那你就赚了1万块钱。

但是当有一些大号100万粉丝的时候，比如说有1万人对你的产品进行购买，每个人购买的是十元的产品，这个利润就是10万元。

而对于2.5亿人的抖音来说。假设有10%的人，对产品进行了购买，那么就是2500万人。每人购买的产品是十块钱，大家可以算一下，这是多少的利润，2.5个亿。而且这仅仅只是商品变现一个变现渠道。

如果再加上广告主对抖音进行的投放。

比如说像目前很流行的现金贷的这一些广告主，对抖音的投放，就是几个亿，几个十亿的砸钱。

所以抖音目前积累了很多的粉丝，虽然说明面上是看不到钱的，但是通过这一些关注度，这一些广告主的投放，抖音这一个平台聚集了大量的财富。

总的来说，抖音就是一个粉丝大量聚集的平台，所以就会有很多的账号很容易就能积累几十万上百万的粉丝，而这些粉丝，可以通过电商产品变现，也可以通过广告主变现，也可以通过服务变现，不仅可以赚粉丝的钱，也可以赚商家的钱。

所以，现在看来，抖音就是个流量红利期的香饽饽的网红产品app。

2、抖音能不能撸广告费？

目前很确定的告诉大家，抖音是没办法撸广告费的，因为本身和自媒体平台的定位就不一样，抖音是一个15秒短视频的app。

所以抖音、火山这类小视频产品，就不会对广告费进行分成，我们自媒体人在上面只能赚粉丝，后期变现还得靠自己想办法。

因为不能撸广告费，所以很多小白都觉得抖音是没有太多的操作空间的。

但其实这是一个误区，很多做自媒体平台的同学，做惯了头条号企鹅号，这一些能够有，广告分成的平台，而且自身没有太多的变现条件。

所以很多同学都非常关注说抖音能不能撸广告费。但其实抖音的玩法和用法，是跟自媒体平台是不一样的，所以这是没有办法直接看到真金白银。

但是抖音却可以给你带来大量的关注度和粉丝。

如果你认为抖音没法做，是因为你是个人没有太多的变现渠道。

但是对于一些商家，对一些品牌广告主，比如说我们所了解的一些现金贷的平台，这都是在抖音上面非常火爆的

比如说我们最近都还在上面去购买西装衣服，还有女孩子的这些光腿神器等等产品，其实都是在对抖音上的粉丝进行变现。

所以各位同学不要局限于说我们要撸平台的广告费，这是一些非常微薄的收入。我们要去想办法自己变现，自己通过产品变现、课程变现、以及广告变现，增加我们的收入渠道，这样才能让我们更好的发财！

所以还是那句话，你不能做，或者你做不了，不代表别人就做不了，你做不了的原因是因为你太局限于个人的思维。

每天就想着如何直接捡到钱，而不懂得如何转一个弯。注定赚钱这事儿对于你来说是困难的，而对于有创富思维的同学来说，那抖音就是一个大宝贝！

3、个人运营的机会在哪里？

对于我们个人运营抖音的同学来说。个人运营的机会其实相对来说还是有一定的空间的。

就像2012年我们的公众号运营，个人在运营公众号上面也是非常的吃香，但是一定要掌握一定的运营技术和运营技巧。

比如说抖音的视频的制作，以及抖音上面如何上热门的技巧，因为头条是通过信息流推荐的算法，来对上面的视频和用户进行精准推荐的。

所以我们必须要了解头条的算法以及抖音上面的用户人群的需求，然后再进行视频的创作和内容的创作，这样才能够带给我们的账号带来大量的粉丝。

只要我们的账号的粉丝多了，以及我们后期变现的定位足够的精准，抖音就可以给我们的个人带来最大的利益。

所以个人运营来说，不仅要关注前期的视频制作以及视频拍摄等等一些基础的技巧。还要我们在运营抖音的时候，仍然要关注我们的账号定位、粉丝获取、和如何上热门，这一些平台运营的规则与技巧。

当我们的账号积累了足够多的粉丝，比如说10万+的粉丝。然后这些粉丝，都是精准定位的粉丝，对我们提供的某一些短视频有需求的，那后期变现就会变得非常容易。只需要找到粉丝需要的产品和商家，进行两头对接即可。

所以个人运营来说，我更加推荐于知识类变现的，情感类变现的，聚焦于女性粉丝的这类账号会更加的容易获取，流量和财富。

总结：

1、抖音是不能撸广告费的

2、抖音需要自己找变现途径，个人运营的最大难点在于变现途径，但是最大机会也在于变现！

3、个人运营更推荐垂直细分类的知识型领域，会带来很多的精准粉丝。

如今的网络时代，社交娱乐的方式很多都是在互联网上的，从互联网刚兴起是大多数人所用的QQ，到现在微信、支付宝，还有很多人或许现在用一款短视频软件——抖音。短视频是最近这一两年才兴起的，因为其趣味性强，观赏性强而普遍受到人们的喜爱。

从项数据中可以看出抖音短视频的火爆，据报道在今年第一季度中，抖音在苹果应用的下载量达到了4580万次，一举超越脸书，成为全球下载量最多的软件，可见抖音的受欢迎程度是多么的惊人。那很多人会问，抖音是如何兴起的？它的发展动力在那？

抖音短视频的兴起不是偶然的，它应该说是科技和社会生活发展的一种结果。随着科技的不断发展，智能设备制造技术的不断先进化，随着智能的拍照技术不断地进步，到如今已经发展的很好了，随手一拍就是一张好照片，随手一录就是一部好视频，因此人们可以随时随地的拍摄短视频，这就认为抖音短视频提供了良好的肥沃土壤。

还有就是互联网的兴起，人们可以足不出户就可以实现聊天社交和娱乐，而抖音这种短视频的趣味性是很强的，人们拍摄各种搞笑的，富含哲理的，科学技术的等等短视频，很好地抓住人们的娱乐心理，这就为抖音的兴起提供的很好的肥料。还有就是因为近段时间，内涵段子被封了，大把的用户都纷纷“跳槽”抖音，这应该也是抖音短视频突然用户量暴涨的原因之一吧。

互联网时代说白了一部分也就是流量时代，抖音的用户量之多是非常可怕的，假如你拍摄了一部很火的短视频，这迅速引起众多抖音粉丝的观看点赞，那么就有很的人成为你的粉丝，一旦你粉丝达到了一定人数，那么肯定就会有很多的广告商找到你，希望你能接他们的广告，据说一个粉丝量上千万的抖音红人，他的广告费用可以直逼明星。在如今很多都崇尚物质财富的年代，人们的这种追求也就成为了抖音发展的一种动力来源。

不过近段时间有很多新闻报道，有些人因为模仿抖音短视频里面的动作而受伤的事时有发生，这就得人们提高警惕，不是所有短视频拍摄都是普通人可以轻松办到的，有些危险的动作，还是可观而不可仿的。

抖音网红大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的抖音网红大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

1.除特殊备注外，不含传播费用，不承诺传播量。网红传播部分视频观看量在50万－100万；

2.包含版权的，50万以上级别包括字体背景音乐版权，50万以下不包含独立音乐版权。5w以上视频包含视频版权，但需标明出处来源；

3.视频独立传播资源与资源位相关，单条视频传播量不做承诺，需与我方确定传播资源才能承诺播放量。

抖音网红大V100万粉丝广告费怎么收?现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。100万粉丝广告费怎么收?但是知名的抖音网红大V的收费比这个还要高，双V一抖(微信+微博+抖音)收费超过好几万的。100万粉丝广告收费还真不算多呢!

那么商家通过抖音网红发广告能变现吗？答案是肯定的，任何一种形式的广告无非解决品牌曝光，增加品牌曝光的传播渠道和品牌受众的影响力，还能做到变现是商家最终追求的目的。

1、卖产品变现，微信引流卖产品变现、抖音推广商品变现

2、广告变现 ，短视频推广变现、引流公众号/微博广告变现

3、知识付费变现，微信引流卖系列课程变现

4、线下引流变现，适合餐饮、旅游景区等行业

抖音企业号内容运营方法及效果评估

你有何看法呢？

广告主营销诉求不断升级，更加个性化、高效性的广告需求变得越来越凸显，以承载更多展现内容，呈现更多互动方式为核心的短视频广告，在算法的加持下，能够将广告与场景进行融合，既有效触发消费者购买诉求，同时也为用户提供了优质受众体验，进而满足了不同场景下消费者的不同营销需求。

当移动视频广告成为中国数字广告增长的重要推动力，短视频信息流广告也自然成为了新的增长爆发点，《中国信息流广告市场专题分析2017》显示，2019年市场规模预计超过1500亿元，短视频市场规模迎来倍数级增长。

近日，有短视频营销风向标之称的抖音，发布了《抖音DTV广告营销价值白皮书》，并首推全新解决方案——抖音Dou True View（DTV），即短视频广告5s保播放计费，只为用户选择的有效观看付费，充分释放短视频广告高价值曝光的效能。

DTV掀起更高效、更实效、更长效

的“5s广告革命”

《抖音DTV广告营销价值白皮书》显示，观看5s以上的人群，是对品牌真正感兴趣的高价值人群，具有更强的品牌认同感，针对此类人群的宣传推广效果更加直接有效，同时也避免了广告资源的浪费。DTV以广告视频的5s播放完成率视为产品目标完成有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化，掀起了广告界的一场“5s广告革命”。

而抖音作为集短视频、信息流等媒介元素为一身的新型媒介环境，有着不同于传统视频网站的商业广告模式，此次推出DTV，从广度、深度、效率、环境等维度全方位切入，以沉浸式观看体验、立体化互动，使用户与品牌建立深厚的情感关联，则更具针对性地为不同行业带来了商业广告解决方案，为广告主实现了更有效、更高效、更实效、更长效的营销效果。

抖音平台汇聚了海量用户自制短视频，能够满足各类人群不同兴趣偏好，同时人群标签依托大数据加持，在“5s曝光为有效播放”的模式下，高效识别品牌喜爱受众，大幅度缓解了无效流量问题，进而有效提升了用户对品牌的喜爱度。数据表明，DTV广告对于品牌各项指标均有显著提升效果，其中喜爱度提升幅度最大达到111.2%。

以洞察为基础，

DTV为不同行业带来不同效果提升

DTV广告深入不同行业，以切实的洞察为基础，从品牌喜爱度、品牌预购度、品牌推荐度等品牌维度以及品牌识别度、关键信息传达、广告喜爱度为核心的广告创意展现两个维度进行了系统化的提升。比如对3C行业品牌预购和推荐、日常消费品行业品牌认知提升、汽车行业品牌推荐提升效果方面，效果更为显著。

比如在3C领域，由于3C行业选取品牌知名度较高，相对来说，品牌DTV广告整体凸显科技、高端、流行、时尚等元素，质感突出，音乐优美动听，导致广告与自身品牌关联更加紧密，品牌识别度相对更高，同时广告也更受消费者喜爱。

与3C相似的是，汽车行业品牌本身知名度较高，广告则积极向受众传递自由、拼搏、挑战等价值观，让人对该品牌形成良好印象，提升喜爱度，同时，直接传递出价格和优惠购买方式等信息，同时凸显手机智能控制等产品特色，驱动消费者购买欲望，并以高端、经典、产品体验感等内容的共同塑造，给受众留下深刻品牌印象，进而驱使其向他人推荐，提升汽车行业品牌喜爱度、预购度和推荐度。

而日常消费品类，由于所选品牌知名度相对不高，广告结合品牌代言人等，明确表现出产品的核心利益点以及产品特色等信息，同时积极传递品牌形象特质，因此受众能较好接受到广告中传达的关键信息。

在品牌知名度同样较高的网服行业，DTV广告以幽默诙谐且贴近普通人日常生活的广告内容，让广告受众更有代入感，且观看过程愉快轻松，同时广告清晰地表达出产品能为用户带来的价值和收益，引发用户对品牌兴趣的期待，加深对品牌的正面印象，进而实现品牌喜爱度的大幅提升。

5s有效播放，让“品牌提升”

与“广告创意展现”效果更强

《抖音DTV广告营销价值白皮书》显示，通过对比发现，广告曝光超过5s后，其对于品牌认知、喜爱、预购和推荐的提升度，均高于0-3s组别，尤其对于品牌预购度提升幅度高于后者11.7%，同时，当广告曝光时间达到5s以上，品牌识别度、关键信息传达和广告喜爱度均有所提升，其中品牌识别度是广告效果作用的基础，充足的5s曝光时长可有效提升该项指标7.7%。

值得强调的是，以5s作为广告有效曝光时长，DTV可有效减少无效流量现象，确保流量价值得到充分释放，当用户观看广告超过5s，39.2%受众会产生进一步行为，通过有效引发曝光用户进一步消费探索行为，进而助力实现品牌推广或销量提升等目标。

依托抖音，DTV广告将为广告受众与品牌之间打造良性互动平台，进行立体式沟通，与用户建立情感链接，全面管理用户生命周期，实现广告投放多维目标，在《抖音DTV广告营销价值白皮书》中，同时也为不同行业品牌提供了素材、内容创作等方面的建议指导，对于广告行业提供了更多可借鉴的价值。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

一、抖音平台信息流视频广告概览

1）横版视频形式占比55.8%，过半数的广告以应用下载为推广目的

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到抖音媒体渠道2650个信息流视频广告。

① 横版视频形式占比55.8%：尽管抖音原生内容以竖屏广告为主，但短视频广告的横竖版视频区别不明显。

② 应用下载类型的广告占比接近50%：在落地页推广目的方面，以应用下载类型的广告为主（广告占比49.4%），其次为电商销售（28.2%）。下文会对落地页的不同推广目的进一步分析。

2）游戏/文化娱乐/护肤美容为抖音渠道热门投放行业

App Growing将追踪到的广告创意，基于机器算法分析广告所属行业，整理广告数投放占比Top10行业如下图。其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

二、盘点哪些商品在抖音卖得火

1）抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。App Growing对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

2）电商销售中，护肤美容行业广告占比最高

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

三、盘点抖音渠道投放最多的应用

1）Faceu 激萌领衔抖音平台应用（非游戏）投放风云榜

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到106款（非游戏）应用共计523个广告，以各应用的广告投放数排序，整理Top10应用（非游戏）投放风云榜如下图。

在（非游戏）应用中，美颜自拍神器《Faceu 激萌》投放广告数最多，期间共有36个广告在投，其中86%为竖版视频样式。App Growing对其信息流视频广告进行分析，发现其视频内容以功能展示以为主，以90后甜美女生形象演示特色功能的使用界面，代入用户使用场景，辅之以活泼，轻快型的音乐，符合抖音“年轻化”，”潮流化”的特性。此外，Faceu的广告投放渠道情况，抖音的广告占比超过80%，也是其目前重点投放的渠道。

《Faceu 激萌》“灵魂出窍篇”信息流视频广告

《Faceu 激萌》“变身”篇 信息流视频广告

更多抖音广告投放的信息流视频广告可通过App Growing查询。

2）盘点广告投放游戏风云榜，三国策略手游《全民主公H5》强势刷屏

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到247款游戏共计914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，也包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》。而近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

3）仙侠,三国为抖音平台游戏广告主要题材

在 游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏依然是以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

四、盘点抖音特色的活动推广类广告

1）活动推广中，教育培训/结婚服务/餐饮食品为热门行业

落地页以活动推广为目的广告，即指落地页除了直接的电商销售推广/应用下载的转化目的之外，以活动形式吸引用户互动或报名。而抖音的活动，进一步细分为意向用户表单收集，抖音品牌号推广，与抖音联合主办的活动这三种形式。其中教育培训，结婚服务（以婚纱照为主）行业主要以表单收集的方式为主，在活动推广的广告中占比偏高。

2）抖音活动受热捧，广告主发起“抖音”挑战吸引用户互动

在抖音信息流视频广告中，落地页除直接的效果转化之外，也包括了以抖音平台为载体的品牌类广告，主要分为以下三种形式：

形式1： 在活动及功能板块植入产品介绍

（如抖音贴纸）

形式2： 以品牌号发起抖音挑战活动

形式3： 推广抖音品牌号

黄金分割线

目前，App Growing网站已上线抖音渠道的广告创意追踪，并对所追踪到的各平台广告数据按照行业分类，查询更多移动广告投放情报请登录App Growing。

近日，据多家消息透露，前段时间备受关注的抖音侮辱英烈事件终于落地，抖音被处罚暂停广告投放。

抖音被罚，头条能亏损多少？

目前来说，不管是腾讯也好还是头条也好，大部分的收入都是靠广告投放。作为头条旗下的抖音，因为大火，目前是头条重要的广告收入来源，据知情人士消息称，抖音目前的广告收入是抖音主要收入来源，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。

我们可以算一笔账，抖音如果要承担四分之一的一年的广告费就是100亿，一天平摊下来抖音广告收入就要保证在2千多万才行。头条给抖音定这个目标，说明抖音具备这个功能，那么现在抖音被封，就说明头条每天少赚2千多万多啊，这可不是个小数字，我觉得头条心里也很不好受。

事件回顾：6月6日，有网友称今日头条旗下抖音平台在搜索引擎广告投放中出现侮辱英烈邱少云的内容，当日下午，北京市网信办、市工商局针对抖音在搜狗搜索引擎投放广告中出现侮辱英烈内容的问题，联合约谈查处抖音、搜狗。

对于抖音这次出现的事情，只能说是不作死就不会死，谁让你监测不严格，发布侮辱英烈的视频，自作孽不可活。

扩展内容：

抖音是今日头条旗下的产品，今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。目前头条系产品有：今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子。

4月10日，国家广播电视总局令“今日头条”永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号。并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。到现在的话头条系产品就剩下5款了。

同时今年5月份，今日头条官方公布，今日头条将原来的slogan从“你关心的，才是头条”改为“信息创造价值”。对此变动，今日头条官方表示这只是在进一步表达该平台将会坚持正确的价值导向，促进信息高效、精准传播。

一首凉凉送给头条，旗下头条再次被网信办及工商局联合处罚，按要求整改，暂停广告业务。有媒体报道称，据抖音广告代理商透露，广告业务暂停自7月1日开始，整改时间最多为10天。

抖音整改始末

6月初

网友爆料抖音在搜狗引擎的投放广告中涉嫌侮辱革命先烈，广告词中存在明显恶意侮辱先烈的词语。

6月6日

今日头条发布致歉声明，称责任在其自身，对第三方的关键词包审核出现疏漏，已暂停抖音广告投放并对相关人员做出停职处理

6月30日

国家网信办指导北京市网信办会同北京市工商局依法联合约谈抖音、搜狗等5家公司针对抖音在搜狗搜索引擎投放的广告中出现侮辱英烈内容问题，要求五家公司自约谈之日起启动广告业务专项整改。

7月1日起

抖音广告暂停整改，有消息称暂停时间最多为10天。蝉蝉看到抖音开屏广告和信息流广告都已消失

大损失

近一年来，抖音常年霸榜，与绝地求生 刺激战场一起蝉联App Store前3。根据6月抖音短视频在北京芳园西路的一家音乐餐吧公布了今年以来的重要数据——抖音日活超过1.5亿，月活超过3亿。如此大体量的用户自然是广告商的最爱。

在网上公布的2018年Q2抖音广告投放价格中我们可以看到，开屏广告280万/天起，信息流广告240元/CPM，1000CPM起投，就是最低也得准备个24w，这天价广告费，真不是一般小厂能投放的起的。当然也有业内人士表示，抖音广告真实投放大约是报价的5折以下。但即使是按最低价格，抖音广告暂停10天，也是一不小的损失。

根据媒体报道，据知情人士称，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。即每天仅抖音广告收入需要保证在2000万以上，暂停广告投放，可是一大笔收入呢。这次多事缠身的抖音也算是给大众一个交代了。

侮辱英烈

5月1日《中华人民共和国英雄烈士保护法》正式实施，第二十二条明确禁止歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神。因侮辱革命先烈而被处罚的，抖音可不是头一个。在今年五月，暴漫侮辱革命先烈董存瑞，今日头条、新浪微博、爱奇艺等多家平台发表声明，封禁“暴走漫画”。

国家对于侮辱先烈一直都是零容忍的。

各位CP还是小心点，不要步暴漫的后尘。

抖音凉凉，不如找我们做个积分墙

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