抖音网红大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的抖音网红大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

1.除特殊备注外，不含传播费用，不承诺传播量。网红传播部分视频观看量在50万－100万；

2.包含版权的，50万以上级别包括字体背景音乐版权，50万以下不包含独立音乐版权。5w以上视频包含视频版权，但需标明出处来源；

3.视频独立传播资源与资源位相关，单条视频传播量不做承诺，需与我方确定传播资源才能承诺播放量。

抖音网红大V100万粉丝广告费怎么收?现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。100万粉丝广告费怎么收?但是知名的抖音网红大V的收费比这个还要高，双V一抖(微信+微博+抖音)收费超过好几万的。100万粉丝广告收费还真不算多呢!

那么商家通过抖音网红发广告能变现吗？答案是肯定的，任何一种形式的广告无非解决品牌曝光，增加品牌曝光的传播渠道和品牌受众的影响力，还能做到变现是商家最终追求的目的。

1、卖产品变现，微信引流卖产品变现、抖音推广商品变现

2、广告变现 ，短视频推广变现、引流公众号/微博广告变现

3、知识付费变现，微信引流卖系列课程变现

4、线下引流变现，适合餐饮、旅游景区等行业

抖音企业号内容运营方法及效果评估

你有何看法呢？

最近听说抖音又收到了新的处罚，根据有关部门要求，抖音的广告业务将要进行专项整改，这就意味着无法在抖音上投放广告了，抖音这又是出了什么事，最近没见它有情况啊？

为此，笔者查找了消息来源，原来这次遭到处罚的还不止抖音一家公司，搜狗还有另外三家家公司都同样接受到了暂停广告业务的处罚规定，而处罚的原因就是因为这些公司的广告中出现污辱英烈的内容。

对于这样的处罚，五公司的负责人也都表示，将严格按照要求进行整改，自行暂停广告业务，这样看来抖音的广告业务被暂停是真的了，原因也是上一段我们提到的其广告出现了侮辱英烈的内容。

抖音等企业的这些行为是踩到了红线，暴走漫画正是因为这一行为而遭到无限期关停。抖音却没有以此为教训，又踩了以此红线。虽然根据抖音的声明，这些广告是广告公司投放失误，但抖音没有对其提供的关键词进行认真审核，也同样具有一定的责任，遭到处罚就在所难免了。

抖音广告业务暂停对今日头条的影响还蛮大的，今年今日头条有望实现400亿元的收入，而抖音就可能占到四分之一，现在抖音的广告业务被暂停，何时开启还是个未知数，看来今日头条今年的收入目标很可能要完不成了。

今日头条的产品因为内容违规被整顿的不在少数，但却依旧没能引起重视，如果继续这样下去不光会影响其品牌形象，也同样会影响其商业化进程，抖音不能步内涵段子的后尘啊。

近日，抖音官方“抖音星探家”发布的一则群消息引发关注：

“为了规范平台内容，防止不合规广告侵犯用户权益，也为了更好服务大家，今日起正式上线抖音星图平台。”

伴随着抖音星图平台的上线，原先的广告报备通道被取而代之，未来达人在抖音承接广告必须通过星图平台，未经过星图平台下单、审核的广告将会被下架处理。不过官方称，“达人可以接到更多的广告订单，同时也能更快的提现。”

那么，抖音星图平台扮演怎样的角色？

简单来说，星图平台连接了广告主、MNC公司以及达人（明星）方，在这之中提供更明晰的内容交易服务。其官网显示，星图平台将为广告主提供达人资源、数据报告以及交易保障，而抖音达人将会获得优质的客户资源、撮合服务以及交易保障。

星图平台需要一定的权限才能进入

不过，7月23日抖音官方公布了星图平台的具体交易流程。品牌主在星图平台寻求达人/明星做内容合作后，星图平台将提供专业团队全程跟进品牌主需求、辅助创作者（达人）创作短视频，为商业服务提供质量保证。值得注意的是，星图平台将会从创作者到创作全程层层把关，也就是说达人创作的广告视频需要审核才能发布，增加广告监管力度的同时一定程度上也保证了抖音的用户体验。

其实，早在6月份抖音营销峰会上，官方便宣布了星图平台承载的功能，将建立一个系统化、平台化的创作者营销管理模式。在星图平台上，品牌主可以看到3个维度的数据，一是KOL管理，达人会有自己的排名和标签；二是优质内容管理，企业主可以借鉴热点内容和优质内容；三是内容自动化管理，包括内容模块工具，落地页生产和监测工具。

如今，抖音已经达到国内日活超过1.5亿、全球月活跃用户超过5亿的体量，伴随着用户量的急剧增长，以及达人/明星的陆续进驻，广告主和达人之间的广告内容合作流向需要更多的规范。况且内容营销作为抖音短视频平台未来的推广主阵地之一，从商业化的角度考虑，星图平台的上线可以说是必然的结果。

对于类似抖音这样的内容平台而言，建立自有的商业化平台早已非常普遍，比如同为短视频的快手早前也推出了快接单功能，为广告主以及达人提供广告内容交易服务的同时会收取一定比例的分成。不过目前抖音官方并未透露关于星图平台分成比例的相关信息。

而站在游戏厂商的角度来看，目前在抖音上投放广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主的买量模式，内容营销模式还处于试探的状态，并未大肆采买。星图平台的建立一定程度上也能帮助游戏厂商对达人属性、排名等有更多的了解，做更加合适的短视频内容营销推广。

不过无论如何，星图平台最大的受益者还是抖音。内容营销会是下一个有待更多挖掘的重要推广方式，既有着不确定性的传播效果，同时也有可能会爆发出更大的能量。而现在抖音收紧了内容营销的变现入口，将其牢牢地抓在自己手里。

2018年短视频平台抖音、快手爆炸式增长，成为短视频领域的第一梯队，并拉开了短视频混战序幕；2016年而网红经济的崛起，直播不乏吸金能力，资本亦不会轻易离场，所以在短视频和直播红利见底之前，网红主播达人们内容变现依旧生机勃勃。

2018最火热的短视频就是抖音和快手，目前抖音和快手均开通了短视频信息流广告，广告支持横/竖屏视频展示，无论是视频创作者还是视频观看者都可以分享视频，或是评论等，同时短视频信息流广告也支持跳转至广告主的推广链接/落地页。跳转至京东、天猫、小程序、APP下载，实现了内容到流量再到变现。

一、投放抖音、快手短视频广告都有什么优势？

1、25岁以下占49%以上，用户年轻化、活跃度高，用户粘性较强；

2、可以根据平台独有的技术和大数据，让广告投放更符合用户用户体验和消费习惯。

3、短视频平台也是社交平台，用户们可以直接在平台上分享自己喜欢的内容，创意有趣的视频内容传播也是超快的。

二、抖音、快手短视频广告劣势：

对广告创意视频有极高的要求：

1、视频需要有超强分辨率以及高清的视频质量；

2、广告创意视频最好是有自己的创意点，而不是搬运别人的创意。

三、直播与短视频的广告营销投放机制

直播与短视频最本质的区别在于，直播能够实时与用户交流和反馈。用好视频直播，营造身临其境的感受。

实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，换句话说，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。

有些销售者进行直播完全按照剧本策划，虽然内容精致，但与普通视频没有差距。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于产品的卖点和细节展示，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户的体验会有极大的作用。

1、短视频创意 , 轻松为优质视频带来上百万点赞 、吸粉无数

2、广告投放效果监测

高清图集配合表单提交，最后抽奖福利刺激，落地也是非常的简洁明。直击用户最关心内容发如品质、价格。

转化成本：90元—110元

转化率：3.96%—5.69%

周末两天传得最多的事情，就是“抖音被微信封杀了”。随即微信官方出来辟谣说，微信一直都有防刷屏的机制。换个角度看，抖音真的已经火到触发了微信这个机制了。

抖音已被人称为是“流量黑洞”，因为它直接把同类型的产品MAU吸走了。流量在哪里，广告主都就在哪里花点钱做营销。最近我接触下来一些厂商，他们想在抖音上做一些品牌推广的意愿挺强，但对抖音，就算是这些来自科技互联网圈的人，很多还是云里雾里。

当然，财大气粗的你可以直接找抖音的商务投放一个类似“我是渣渣辉”的信息流广告，简单粗暴。但这并不是一个良好的广告体验。或者找抖音推出定制挑战、找他们帮你找达人合作，在找之前建议先摸摸自己预算的口袋。

这里讲的是已经排除了跟抖音直接合作的营销。我们在和一些厂商朋友交流这方面问题的时候，发现大家对抖音的理解存在一些误区。

|误区一：投放广告，找粉丝量多的大V就行|

找大V投放广告，是一个很直接的方式，一个从微博时代兴起的一个决定广告投放在哪里的指标。但是这在抖音，可能并不是最有效的方法。

抖音上的大V现在已经非常多了，随便拎出一个就是百万千万级别的粉丝。但可以去看这些大V，每一条内容的点赞量或者互动量都是参次不齐，大几百万的粉丝还是有点赞量只有1000多的视频。

这是因为抖音大V的互动数据并不是和粉丝量有强关联的。

抖音是今日头条生出来的，所使用的也是头条当年能够异军突起的算法推荐机制。这种推荐机制，即是你的头条号粉丝量只有几十个，只要内容好并且贴合平台的用户属性等等因素，也能获得一定量的推荐。有时候一个刚刚注册头条号的人，其内容的阅读量或者播放量都超过那些百万级别粉丝的大V。而一些大V则在后期积累到一定粉丝量之后还会困惑，为何自己的流量还不如刚刚起步的头条号。这里头其实还有一些更深入头条的产品逻辑，不在这里赘述了。

抖音也是这样一个逻辑。所以，不要单凭粉丝量这一指标来决定你的广告投放，这个指标只适用于微信公众号和微博，流量绝大部分取决于粉丝量。

|误区二：抖音上的内容很容易做，没有门槛|

抖音是一个UGC为主的平台。他的UGC内容比其他UGC平台好的原因，很大程度是因为抖音的运营做得还不错，会时不时地更新一些新的主题提供给用户们来进行创作等等，跟当年小咖秀、美拍起来的路数一致。目前抖音上火的，UGC内容也占了很大一个比重，接下来抖音会不会持续火，很大程度上还是得看运营。

UGC内容有个很讨用户喜欢的特点，虽然镜头使用等方面很不专业，但表演的成分会降低到几乎为0，极大地增强了视频内容的真实性可信度。再加上一些爆点、魔性的音乐之类的，抖音上的UGC很容易就吸引用户的关注。

但这并不意味着随便一个人，都可以做出同样的内容。正是因为UGC的内容真实，毫无视频制作经验的你，可能模仿起来才更难。细想一下，把脚本、镜头、广告露出等都需要不动声色地制作出来一个“伪UGC视频内容”，而且在一个非常短的时间内去讲清楚一个故事并进行广告露出，这难度不会低。

另外，90%以上的UGC，都是没办法持续产生优质内容的。很简单的一个道理，让一个人一天到晚在那里自编自导自拍自演，除非天赋异禀，大多数个人还是撑不了多少好内容的。对于抖音平台说，逻辑就是我用户基数那么大，我推一个主题，总有人能够做出像样的内容。但对于个人或者企业来说，逻辑是相反的：持续去创作很难，这个难度甚至很多PGC团队都不一定能够驾驭，更别说是一个主营业务非原创视频内容的企业。

一句话，专业事情必须交给专业的人去做，除非你的营销团队是网易的市场团队级别。

就算你找到了那10%的头部UGC作者，你做营销的需求，不一定能跟这些非广告行业的UGC作者交流，很可能产生鸡同鸭讲的沟通。所以这里又重申了第一个误区，不要单纯凭借粉丝量来进行投放。

最关键的是，你如果广告做得相当露骨，抖音爸爸封你账号没二话。

|误区三：只要投放一两条好内容，就能火起来|

这里又和误区一所讲的东西有关。抖音这个平台的传播，并不是一个有章可循的。至少现在我们可能愚钝还没有研究出来，至少我们发现目前市面上号称打入抖音内部、获取其传播规律的，都是骗子。（不过如果你真的摸出来了门道，快点来跟我讲）

抖音上很多突然爆红的人，大部分时候，自己也不知道自己是怎么火起来的。而企业是在广告需求为出发点去安排后续的内容制作与传播，出发点不同，目的性也更强，爆红的几率会更低。千万不要迷信那种“在抖音上多少天捧红了一个品牌”之类的低概率事件。

以我们目前的观察来看，即便抖音是个开放的平台，但是好的内容也不一定能够火，这是一个很现实的问题。熟悉头条的朋友们会知道这个情况，在这种平台上，内容火起来的原因是有天时地利人和等多重属性来决定的。基本上的路径是这样：自带传播属性的内容是根本（这本身就已经是个难题），还需要结合能否踩中抖音正在热推的标签热词，在某一个准确的时间点，能被推送到大量的用户面前，从而进行引爆，整体因素相当复杂。

这个情况下，不要期待在抖音投放了少数的短视频就可以起到爆红的效果。但这不代表在抖音上营销就变得消极了，而是应该以更积极的态度去做这件事。个人认为，如果你萌生在抖音上做投放的想法，先认清自己的需求，认真规划起来，当成一个攻坚项目去突破，这是一个更好的途径。

|小结|

以上是我们研究抖音几个月以来的一些心得，非抖音的软文。如果这篇是抖音的软文，应该是浓墨重彩地吹嘘“投广告必须找抖音的商务去”，而不是从企业的角度去琢磨怎么在抖音上做传播。所以我没收抖音一分钱写的这个分享。

坦白说，一开始我还以为抖音是一个跟美拍一样迟早会玩完的平台，但从目前头条系的战斗力来看，抖音应该还会继续成长一段时间。目前抖音的调性至少不会low，用户群体应该也算年轻，不论是产品层面还是品牌层面，作为企业都是值得去关注的。

至于你还想了解抖音上怎么运营一个企业的抖音号、投放什么内容更合适等之类的问题，欢迎找字头社进行交流。

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随着网络的发展、智能机的普及，短视频发展进入了快车道，现在越来越多人喜欢通过看视频的方式获取资讯，图文资讯的市场正在被视频瓜分。

抖音，作为快速崛起的短视频应用，不仅在国内深受网民喜爱，更是火到了国外，其火爆程度甚至招来印度的封杀。越来越多企业主瞄准了抖音市场，那么在抖音投放效果到底好不好呢？先来看看抖音的数据吧。

截止2018年11月的数据显示：抖音的日活跃用户数（DAU）是2亿，月活跃用户数（MAU）是4.5亿，日均视频播放量是200亿次。

根据企业主对各大平台投放广告的效果满意度来看，目前对抖音的效果是最满意。广告效果由多方因素决定：广告创意、广告形式、平台的用户粘性等。抖音的用户粘性是最高，使用时间是最长的，正如抖音用户所说的抖音有“毒”，一旦刷抖音就很难停下来。

再看看抖音的用户人群特征：

最初以打造年轻人的娱乐为主的视频，到现在下到3岁，上70岁的人群都适合，年龄层跨越度极大。用抖音对APP的定位来说，就是从“年轻”到“普世”。

其中一二线人群比重超过50%，具有很高的消费能力，这也是抖音效果好的原因之一。购买力直接决定了广告效果。

最重要一点是抖音打造的是三域营销闭环：公域流量、私域流量、商域流量。在三者中商域流量是抖音权重最大的，企业主投放的广告将获得大量商誉域流量，这也是效果的主要原因之一。

另外，抖音的5S（5秒有效播放）是短国内首家短视频广告5s保播放计费——

只为用户选择的有效观看付费，大大过滤了无效投放。

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近日，据多家消息透露，前段时间备受关注的抖音侮辱英烈事件终于落地，抖音被处罚暂停广告投放。

抖音被罚，头条能亏损多少？

目前来说，不管是腾讯也好还是头条也好，大部分的收入都是靠广告投放。作为头条旗下的抖音，因为大火，目前是头条重要的广告收入来源，据知情人士消息称，抖音目前的广告收入是抖音主要收入来源，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。

我们可以算一笔账，抖音如果要承担四分之一的一年的广告费就是100亿，一天平摊下来抖音广告收入就要保证在2千多万才行。头条给抖音定这个目标，说明抖音具备这个功能，那么现在抖音被封，就说明头条每天少赚2千多万多啊，这可不是个小数字，我觉得头条心里也很不好受。

事件回顾：6月6日，有网友称今日头条旗下抖音平台在搜索引擎广告投放中出现侮辱英烈邱少云的内容，当日下午，北京市网信办、市工商局针对抖音在搜狗搜索引擎投放广告中出现侮辱英烈内容的问题，联合约谈查处抖音、搜狗。

对于抖音这次出现的事情，只能说是不作死就不会死，谁让你监测不严格，发布侮辱英烈的视频，自作孽不可活。

扩展内容：

抖音是今日头条旗下的产品，今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。目前头条系产品有：今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子。

4月10日，国家广播电视总局令“今日头条”永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号。并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。到现在的话头条系产品就剩下5款了。

同时今年5月份，今日头条官方公布，今日头条将原来的slogan从“你关心的，才是头条”改为“信息创造价值”。对此变动，今日头条官方表示这只是在进一步表达该平台将会坚持正确的价值导向，促进信息高效、精准传播。

一首凉凉送给头条，旗下头条再次被网信办及工商局联合处罚，按要求整改，暂停广告业务。有媒体报道称，据抖音广告代理商透露，广告业务暂停自7月1日开始，整改时间最多为10天。

抖音整改始末

6月初

网友爆料抖音在搜狗引擎的投放广告中涉嫌侮辱革命先烈，广告词中存在明显恶意侮辱先烈的词语。

6月6日

今日头条发布致歉声明，称责任在其自身，对第三方的关键词包审核出现疏漏，已暂停抖音广告投放并对相关人员做出停职处理

6月30日

国家网信办指导北京市网信办会同北京市工商局依法联合约谈抖音、搜狗等5家公司针对抖音在搜狗搜索引擎投放的广告中出现侮辱英烈内容问题，要求五家公司自约谈之日起启动广告业务专项整改。

7月1日起

抖音广告暂停整改，有消息称暂停时间最多为10天。蝉蝉看到抖音开屏广告和信息流广告都已消失

大损失

近一年来，抖音常年霸榜，与绝地求生 刺激战场一起蝉联App Store前3。根据6月抖音短视频在北京芳园西路的一家音乐餐吧公布了今年以来的重要数据——抖音日活超过1.5亿，月活超过3亿。如此大体量的用户自然是广告商的最爱。

在网上公布的2018年Q2抖音广告投放价格中我们可以看到，开屏广告280万/天起，信息流广告240元/CPM，1000CPM起投，就是最低也得准备个24w，这天价广告费，真不是一般小厂能投放的起的。当然也有业内人士表示，抖音广告真实投放大约是报价的5折以下。但即使是按最低价格，抖音广告暂停10天，也是一不小的损失。

根据媒体报道，据知情人士称，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。即每天仅抖音广告收入需要保证在2000万以上，暂停广告投放，可是一大笔收入呢。这次多事缠身的抖音也算是给大众一个交代了。

侮辱英烈

5月1日《中华人民共和国英雄烈士保护法》正式实施，第二十二条明确禁止歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神。因侮辱革命先烈而被处罚的，抖音可不是头一个。在今年五月，暴漫侮辱革命先烈董存瑞，今日头条、新浪微博、爱奇艺等多家平台发表声明，封禁“暴走漫画”。

国家对于侮辱先烈一直都是零容忍的。

各位CP还是小心点，不要步暴漫的后尘。

抖音凉凉，不如找我们做个积分墙

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微博的风口错过了？

没关系，因为微博的红利期早已结束。

微信营销的风口错过了？

没关系，因为微信的红利期也快要消失殆尽。

短视频的红利期来了！现在！

这次你还要错过吗？

作为一个打造出数十个千万级曝光抖音视频的团队，拍摄过的营销视频获赞总数超过2000万的团队。

这是我近半年来，和朋友们最经常发生的对话。

据国内最新的数据统计分析。

平均每100个有手机的人，其中就有20个是抖音用户。

这20个抖音用户中，还有12个用户是女性。

什么是红利期？

是指在某一个领域（平台），投入极少成本的情况下 ，可以获得远远超出预期回报的一段时间。

为什么抖音现在是红利期？

抖音现阶段的特点是，用户增速快，粘性强，内容可以经过短暂发酵后，形成爆发性的曝光。

最重要的一个核心关键点是，抖音的用户，愿意去看高质量的视频广告。

分享一个经典的案例，

我曾经接过一个棘手的案子，大众集团推出了一款新车，想在抖音做一次推广，预算10W元，经朋友介绍找到了我。

10W元的推广经费，广告行业的朋友应该非常清楚，推广一辆汽车，这么少的预算，简直就是个笑话！

如果到微博投放了这十万元的广告，水花都不会翻出一个，钱就烧没了。

我们是怎么做的？

首先我们花了5千租了个大广场一天时间，找了一个信得过的赛车手（朋友，费用不高），让大众提供了新车。

我们的拍摄团队入驻！

准备工作完成！

花了一天时间，我们拍了一个经典的漂移停车视频！

两辆车停在原地，中间空了一辆车的距离，然后漂移进去。

这是早期的视频截图，截止到现在，这条视频累计获得了300万+的点赞，5000W+的曝光。

你敢相信这是10万元的成本，可以达到的营销效果么？

也许一年过后，短视频的热潮终将会归于沉寂。

也许下一个风口正在摩拳擦掌，等待走上舞台。

我们这些普通人。

能做的，就是抓住当下，乐活今天吧。

文 | Bob

从今年春节开始，抖音从一个吸引青年人的酷炫的音乐短视频APP，迅速成为一个全民追捧的“记录美好生活”的短视频平台。6月12日，抖音官方公布了抖音国内日活超1.5亿。

抖音在高速的用户增长的同时，也不忘商业化的布局。

从起初开启企业蓝V的入驻，构建品牌长期营销的阵地，到搭建星图平台，构建内容交易的沟通平台。抖音在注重用户体验的同时，也一直试图进行广告工具的创新。

与今日头条一脉相承，抖音在信息流广告的探索始终走在前列。抖音DTV（DOU TRUE VIEW）广告即品牌只需要为观看了5秒的用户付费，路虎节气系列8月21日-8月27日用该产品进行投放，共收获3100万+的有效播放量，1200万+的有效互动量。

此次广告投放下来，路虎找到了对其品牌车型感兴趣的规模用户群。路虎选择投放DTV广告背后契因和综合考量，或许对其他品牌具有一定借鉴，Morketing通过复盘路虎抖音信息流DTV投放案例，从中找到启发。

路虎秋分广告一次尝鲜，选择原生信息流DTV-5s

2018年，路虎品牌迎来70周年。第六季路虎“发现无止境”以“发现中国24节气”为主题，联合《中国国家地理》于春分时节开启了贯穿整年，探索自然、人文及智慧的新旅程，从而传承路虎的发现精神。

8月，路虎开启了“路虎发现无止境，发现中国24节气秋分之旅”，并自制6套讲述24节气的高品质视频素材，选择了抖音全新广告产品-DTV进行内容投放。路虎的投放目标是使“发现中国24节气“广泛曝光、触达目标人群，传播品牌事件、传递发现精神。

在这个营销活动中，如何从抖音众多的用户群中有效寻找路虎价值人群，并开展深度对话，成为此次合作最重要的诉求。

路虎此次所投放的原生信息流DTV-5s，是以广告视频的5s播放完成率作为产品目标。通过6支原生短视频物料投放，进行多维度的品牌视觉展现。

路虎为何会选择抖音的原生信息流DTV-5s

此次广告投放周期为一周，从8月21日到8月27日。路虎选择抖音DTV，大概可以从3方面来分析：

1、抖音DTV：高沉浸式视频语言，更好传达品牌诉求

同样是5秒广告革命，抖音的DTV可以与Google旗下的YouTube TrueView 5s相媲美。据统计，TrueView广告的观看者平均有23倍可能访问或订阅品牌频道，更多地通过该品牌观看或分享品牌视频，65%的YouTube TrueView 5s广告计划可以使品牌兴趣度提升13%。

能够取得如此好的效果，关键一点是抖音的DTV和YouTube TrueView 5s更多的是视频语言的形式。视频语言区别于图文语言的关键在于有效播放，视频语言是有故事的、有桥段的、有情感的，是与用户深度沟通的一种媒介。它区别于图文内容的平铺直叙、单刀直入，视频语言需要在播放中传递产品信息、品牌信息与品牌理念。

路虎此次6款视频物料的投放，正是根据时间的推移通过不同的场景的展现，囊括更多信息量，循序渐进的多维度的展现路虎品牌的发现精神，在视听语言上持续刺激用户的感官，加深了品牌印象。

路虎此次抖音DTV信息流广告的投放，用不同形式把品牌的价值展现给用户。除了综合了不同类型的物料，在视听上进行刺激之外，最引人注意的是，路虎不强迫低价值用户观看，更加精准和更重视与高价值用户的沟通。

2、抖音DTV聚焦广告的有效播放，同时收获用户高互动

传统的户外广告和电视广告传播范围更为宽广，能够触达更为广泛的用户，但作为一款野越车，看到的广告的用户并非都是路虎的目标和潜在目标群体。因此，路虎试图过滤掉一些低价值的用户，获取到更加精准的高价值用户。

路虎选择抖音也正是出于这样的考虑。抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角，抖音聚集了一系列美好生活方式主张，自诞生以来即携带年轻活力标签的抖音，与近几年路虎探索自然的品牌主张不谋而合。

同时，24到30岁的核心用户群，与路虎年轻化定位的核心汽车消费人群不谋而合。在追求营造探秘自然体验的同时，路虎正积极寻找与中国新生代消费群体进行对话。

其次，如何从众多抖音用户中有效寻找高价值的路虎兴趣人群，选择合适的广告工具十分关键。路虎选择抖音的原生信息流DTV-5s，只对用户观看的5秒以上的播放量进行计费，广告播放时间超过5秒才是有效播放量。而5秒时间基本上也让用户获得了整段视频广告的品牌信息。可以说，观看5秒视频的用户对于路虎来说，才是更具价值的兴趣用户，路虎更多的试图跟这部分人群对话，并在后续进行针对性影响。抖音DTV实现了品牌价值的有效传递和品牌理念的深度感染。

3、路虎此次DTV投放，快速助力品牌蓝V内容与粉丝沉淀

抖音和品牌的每一次合作并不是孤立的，而是试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来，集中到抖音企业蓝V上，让品牌每一次的广告投放相叠加，用企业蓝V帮助品牌和广告主把好的内容集中呈现到消费者面前，并进行粉丝资产的积累。

路虎通过DTV投放，实现品牌蓝V的快速建立，形成内容资产与粉丝资产沉淀。路虎阶段性投放，实现品牌蓝V访问量55万+，快速增粉5.5万+，同时蓝V内其他视频播放量超过41万次，蓝V内其他视频点赞评论分享量超过5万次。

此次合作让路虎走进目标人群的美好世界，收获品牌最具价值的一批人。后期路虎还将以企业蓝V作为品牌营销的阵地，通过持续不断的内容经营，对价值粉丝开展持续影响，捕捉收获真正属于品牌的高价值人群，实现品牌内容沉淀与品牌粉丝沉淀，为未来抖音的深度合作打下坚实的基础。