一、何为在线教育

在线教育即e-Learning，或称远程教育、在线学习，现行概念中一般指的是一种基于网络的学习行为，与网络培训概念相似。

在线教育平台即在线培训系统是实施在线培训，在线教育的工具软件，一个运用网络技术与软件技术，可以定制和扩展的远程网上教育学院。它通过简单易用的课件、试题导入和制作功能帮助政府、行业或企业快速组建自己专有的知识库体系，并提供培训需求调查、培训目标设定、课程体系设计、培训计划管理、培训过程监控及考核评估等功能帮助客户高效地实施员工培训和考核任务。

针对在线学习，新东方前途出国咨询有限公司总裁助理、留学网创始人韦晓亮在接受采访时指出，中国在线教育的模式依然只是停留在"一头热"阶段:单纯地把线下学习模式下的课表、教材搬上互联网，对所有的学习者进行毫无差异性的单向填鸭式教学。

总体而言，中国的在线教育以及培训行业最大的问题是其本身一直处于政策监管的“真空区”，今年以来，国家对于校外培训机构的大力监管，也让教育培训市场重新洗牌！但是对于在线教育有明确的市场准入和监管的要求，也滋生了很多培训机构圈钱、违法犯罪、老师等新闻问题，相对于线下，线上的监管更难做到面面俱到，网络以及技术的发展，使得很多“线上教育的弊端和问题”都成为了后置，这种后置指的是相关工作人员接到举报，才能了解到哪里出了问题，哪里需要解决！

现在教育培训市场，基本上的老师和创办人都是从其他学校分流出来的老师。对于真正的中小型教育培训机构，他们缺失的是：资本、技术、人才、创新、以及缺乏深入的教学研究。

二、在线教育监管

自从2018年2月四部委联合发布《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》以来，全国摸排校外培训机构超过四十万所，消防、面积及教学内容，是目前重点集中整治的内容。但对于不需要实际“空间”的现在教育，可是处在政策监管的“真空区”

11月26日，国务院三部门联合发布了《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，《通知》称：要面向中小学生利用互联网技术在线实施培训教育活动机构的备案工作，在监管方式上，线上教育将于线下培训机构的管理方式同步。

这意味着在线教育由野蛮生长转向规范发展。由于办学许可证对于培训机构面积的要求，在线教育普遍近在工商部门进行注册登记。按照目前针对培训机构的要求，在线教育公司此后必须申办并持有办许可证。

根据《通知》，相关主管部门加快办学许可证审批进度，符合标准的可以采用文件批复同意，或颁发办学许可证等方式尽快进行办学许可，不符合标准的要依法予以停业整顿，留给在线教育公司的调整期并不太长。

相比于线下培训机构，在线教育公司在办学许可证的审批中不存在教学面积、教室消防等问题。但《通知》中明确指出，线上培训机构所办学科类培训班的名称、培训内容、招生对象、进度安排、上课时间等必须在机构住所地省级教育行政部门备案

“超纲教学"、“提前教学”、“强化应试”也同样是在线学科类辅导的雷区

教育资质将是在线教育公司整改中的难点。《通知》要求，在线教育教师的姓名、班次以及教师资格证号均需在网站上予以公示。根据相关新闻记者的采访，绝大数培训机构未将教师资格证作为招聘条件，因此大部分从业教师并没有教师资格证。在10月底举办的TEC教育创想大会上，新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示，“新东方的教师近50%没有教师资格证，这个情况还算是好的，大部分机构90%的教师没有（证）”。

相比线下培训，在线教育所面临的状况更为复杂。以目前受关注度较大的中小学生学科辅导来看，大多数提供一对一辅导课程的机构多为兼职教师，教师资格证持证率同样不乐观。政策明令禁止中小学在编教师兼职补课的现象，也可能存在。

“外教英语类机构相对来说反而会好一些，TESOL等海外权威的教师证书将被政策认可。”以为不愿透露姓名的投资人告诉界面新闻，“但学科类辅导机构的的确会面临快速洗牌。”

中小学学科类培训，无疑将成为受直接影响最大的在线教育细分领域。此前发布的不得单次收取时间跨度超过3个月的学费等监管政策落地后，包括素质教育、兴趣培训等几乎所有在线教育公司都需要面临调整。

三、论未来

在今天，人工智能和互联网信息技术高速发展上，各行各业的运营发展都依托互联网的发展。包括在线教育。近日，国务院也开始教育培训行业的新科技，实行全国范围内校外培训机构的监管平台。信息的及时与透明，也决定了培训机构做的要合法、合理、合情。今年以来网上不断爆出培训机构校长圈钱、坑骗家长、老师伤害学生等事件，这更加让诸位家长不怎么放心线下机构，就算去也是有熟人，比较正规的。而作为在线教育，没有资质，那么他教给孩子们的东西可靠吗？他们会不会影响孩子身心健康发展等，这些问题以及政策都会倒逼机构走上正规之路，进行转型升级。

当今时代，身为校长，更要注意教师本身对于教学的研究。线上教育像单口相声，教师本身要具有一定的能力，不要让孩子面对的只是一个冰冷的屏幕。更要注意线上教育，不仅仅是对书本和其他（好的机构教学内容）的生搬硬套，更是要懂得对于内容的创新。抖音最火，教师可以联系社会热点，进行课堂气氛的调节。

就时间和人力物力成本而言，如果有一家优秀合法的线上教育，家长更愿意让孩子接受这种形式的教育。

第一：身在家中，可以实时了解孩子的学习情况和身体健康。

第二：线上教育，有录播等形式，不会耽误孩子的时间和在此复习。

第三：线上教育依托互联网，这种安静的环境，更容易让孩子学习。如果在培训班，家长还要考虑其他小朋友对于孩子的影响！

第四：互联网技术的发展，会让线上教育运行形式平台多样化。但是线上教育同样需要开辟一种可以一对一指导孩子的模式，而不是单纯的知识灌输。

总结

国家政策的监管是给教育培训行业一种新兴的力量，这是一场机遇，也是一场挑战。越严格的市场才会倒逼机构进行转型升级，走上合法、合情、合理之路。未来的教育行业可能会发生巨变，但是不要忘记教育的本身就在于“教育”二字。————师者，传道授业解惑！

继“超女”“快男”之后，《创造101》、《偶像练习生》让选秀类综艺节目再次回归到公众视野，一波高颜值、能唱会跳、又会逗粉丝们开心的小哥哥、小姐姐圈粉无数。然而对比颇具成熟气息的少男少女偶像，童星类的养成似乎艰难许多？

在国内，除了TFBOYS、经由《爸爸去哪儿》、《妈妈是超人》蹿红的一众“星二代”，以及去年火遍各视频类平台的“小戏骨”中几位秒杀当红一众流量小生的小演员，似乎再未听闻其他名声大噪的童星出现？

抛开已经有一套完整的、可复制的艺人培养体系，我们今天讨论的主题是与童星相关的少儿艺术培训。从普通孩子成长为童星需要经历哪些“程序”？让孩子往童星方向发展是家长浮躁心理的表现吗？少儿艺术培训目前市场行情如何，是否也要触碰互联网和资本以谋求发展？

导读

·镁光灯下的童星培养，成长、保护应并行

·提前进入成人世界？如何“不慌”

·新技术和玩法更应该投向少儿艺术培训？

镁光灯下的童星培养，成长、保护应并行

广义上的童星不单单是靠演戏而成名的少年儿童，因歌手、演员、主持、模特、舞蹈、体育运动而知名的少年都可以称之为童星。童星是怎么养成的，有专门的童星培训机构存在吗？

在鲸媒体采访过程中，多位从业者均表示，大众口口相传的童星培训这一词汇并不准确，更多的应该是叫少儿艺术培训/教育。

“严格的说，目前还没有真正的童星培训，这是一个伪说法，而且童星也不是培训出来的，很多公司都是打着童星培训旗号来招生而已。”儿童演艺信息平台童星汇创始人兼CEO杨雪茹这样说道。

从前期的课程体系搭建、培训，到后期的演绎经纪出口，这应该是少儿艺术培训的一条完整产业链。据星童集团董事长、蓝天使少儿口才联合创始人刘昆介绍，目前市面上大多机构以单点业务为主，有的只做前期培训，有的只做后期出口，有的则负责中间平台的搭建。与大多数培训机构一样，少儿艺术培训机构同样配有教师、教室、课程，给孩子安排的课程多为声乐、口才、舞蹈、形体、表演这几大类。

例如坐落于北京的STKT，其创始人兼CEO尹香兰告诉鲸媒体，“STKT的课程体系主要分为歌舞类和表演类两大体系，口才和镜头表现力是通用必修课，主要是为了提高孩子的展现能力。”

曾经在造星产业发达的韩国待了10多年的尹香兰，回到北京创办了儿童艺术培训平台STKT，尹香兰认为，“童星培训其实是一个伪命题，童星并不是培训出来的，而是通过在艺术教育+实践出演过程中不断地积累和努力，达到别人认可和喜欢的结果，考验的是实践的过程和坚持。”

鲸媒体在其官网发现，STKT的艺术教育平台“STKT儿童偶像学院”课程安排为综合才艺课程+特色媒体体验课+期末成果展现+出口机会（经纪部分）。

这一课程体系为4-14岁孩子设计，一周一次课，每次课两小节，4-7岁孩子每次50分钟；而7-14岁的孩子每节课90分钟，丝毫不亚于大学阶段的课程时长。每期一共15周课，当课程进入到12周后则开始进行为期2周的排练表演课和1周的拍摄展示课程。

前期的模特、舞蹈、演技、口才等课程的学习将体现在最终的成果展现上，例如模卡、杂志等静态拍摄，MV、视频拍摄、歌曲的录制，以及舞台、戏剧、路演等演出类的展示机会。

而进入到出口，即经纪环节，通常以参加比赛、综艺或赛事录制、接拍电影电视剧、海报、杂志等为主要形式，似乎与明星艺人的经纪行为无异。

（STKT儿童偶像学院出口机会，图片来源于其官网）

“各种活动和赛事，影视剧和综艺栏目的拍摄是常见的出口类型，也有一些新形式正逐渐萌芽，如‘大机构转会’。”刘昆向鲸媒体透露，“‘大机构转会’通俗来讲就是一些资历有限的公司签约年纪尚小的孩子，当这些孩子在业内小有名气了，而机构却没有足够的资源培养他，那么等签约期满后，机构再转签给有意向的成熟的大机构，大机构则需支付转会费，这种形式常见于欧美国家足球明星转会。”

与“大机构转会”相比，“成长保护约”则算得上是一种约束童星的条款：出于对未成年人的保护，限制小演员参与更多的商业活动。

据了解，2016年走红的“小戏骨”之《白蛇传》中，白娘子扮演者陶奕希算得上是一位多才多艺的小演员，参演《白蛇传》时才10岁年纪，在小戏骨《白蛇传》播出后，陶奕希微博粉丝涨至28万，并且多次出现在综艺节目中。2017年，陶奕希代言步步高家教机广告，在此之前该产品则是由炙手可热的TFBOYS独家代言。

如果“小戏骨”们按照常规经纪路线走，他们带来的商业价值可见一斑，但节目组出于保护小演员个人发展而签署了“成长保护约”，主要在于限制小演员参与更多的商业活动。

其实很多国家的影视娱乐行业早已为儿童从事演艺活动进行过相关保护规定。例如美国加州根据儿童年龄制定了详细的规则表，包括最大工作时长、休息娱乐时间、需要的主管人员等等。规定未成年人不得连续工作超过5天，禁止年龄小于15天的婴儿参与表演。

韩国则是禁止未成年艺人从事夜间演出、拍摄等演艺活动，未满15岁的青少年艺人每周工作时间不得超过35小时，15岁以上的未成年艺人每周工作时间不得超过40小时；晚上10时到次日早晨6时禁止未成年艺人参加任何演艺活动。

提前进入成人世界？如何“不慌”

站在灯光熠熠的舞台上露出甜美、帅气的笑容，面对台下众多观众从容地展示才艺，这恐怕是大多数人对童星的直观印象。

“颜值即正义”这一网络爆款语是否适用于童星圈？培训机构、经纪公司如何万里挑一选出心仪的人选？

星童集团、蓝天使少儿口才刘昆告诉鲸媒体：我们的面试过程基本分3轮，第一轮是海选才艺表演；第二轮是视频试镜，即按照给出的影视片段试演；第三轮则是到公司试镜。“颜值并不是关键，关键在于孩子有天赋、有特色、有区别于其他人的闪光点。我们也为很多热爱表演、喜欢自我展现的孩子提供免费拍摄机会，例如真人秀、自制网剧等等。”

而家长是否支持孩子走童星这条路，似乎是一些机构挑选人选时必须要考虑的因素，“STKT的未来偶像会有一小部分经纪业务，主要是针对一些特别好的苗子，家长也确实希望孩子走这条演艺路。”STKT创始人兼CEO尹香兰说。

童星汇创始人兼CEO杨雪茹对签约童星的综合素质、颜值、学业比较看重，“家长本身具备较高素质且支持孩子往童星方向发展，并且我们会给家长关于孩子的建议和发展方向。”

业内人士王超告诉鲸媒体：“如果说是童星，那首先一定是孩子条件特别好，看家里是否支持，我们会通过品牌、口碑来招生。”

（图片来源于STKT官微）

那么，路人在街上被星探挖掘从而走上星途的现象普遍存在吗？

在刘昆看来，答案是否定的。“首先，在街上扫雷式的寻找目标的成功率较低；其次，是家长和公司都必须面临的一个现实问题：从发掘一个底子不错的孩子到培养为童星，这中间需经历一系列的培训，那么培训费用是由公司支付还是家长支付呢？两方未必能达成一致。”

也有业内人士向鲸媒体透露，不乏有一些家长怀揣着让孩子成为明星的梦想，孩子并非这块料，也不惜砸钱给培训机构和经纪公司。

对于家长们的“望子成星”梦，多位采访对象发表了各自的观点：

“家长们送孩子到艺术培训机构，也是想让孩子学习一些兴趣和爱好。有机会出道成为童星的孩子一定是各方面有特点或者特别优秀的，然后突然有一个机会（成名），而不是想当就能当成的。另外，童星的成长和普通孩子的成长是一样的，都需要家长给到正确的引导，只是童星成为公众人物会更受关注而已，而真正可以从童星成为一线演员更是要有多方面的因素，”童星汇创始人兼CEO杨雪茹说道，“当然，确实有一些家长可能抱着让孩子当童星的目的，如果功利心太强，反而适得其反。孩子应该按自己的性格、特点来选择自己适合的路。”

STKT创始人兼CEO尹香兰不否认现在很多家长有浮躁的心理，父母都希望自己的孩子比较优秀。正是因为艺术培训没有评判标准，所以才有了出口表演等模式，这样可以让家长看到孩子的学习成果。不过，童星也好、艺人也好，培训的作用都是以人为中心的开发。孩子的阅历较浅，因此需要更多来自老师和家长的正确引导。

“也有家长会担心孩子过早面对竞争，变得‘成人化’，在这一点上，我认为老师很关键。一方面，要合理地引导家长给孩子选择适当的活动机会，并非所有的活动都要参加！另一方面，竞争不只是在艺术培训这个板块会遇到，生活中处处有竞争，这不是核心，不要回避，合理的引导和沟通是避免成人化的源头，所以要和孩子做大量的沟通和心理干预，时而鼓励树立自信，时而打压避免孩子变得太膨胀。”尹香兰说道。

潮童星教研总监孙丹丹则认为，艺术培训对每个孩子或多或少会带来改变，“有的是自信了，有的是不胆小了，有的是交到了一群朋友，有的是改善了家庭氛围，教育并不会有统一的答案。从我的角度来看，让父母和孩子脸上的笑容更多了是我们希望看到的。”

有着多年从业经验的王超希望艺术培训机构要先想好是要挣家长钱还是要培养下一代。“很多孩子受传统教育束缚，缺乏应有的天性，素质教育应该是顺应儿童身心发展规律、促进儿童心智发展、符合儿童艺术表达诉求的教育。很多成人包括艺人明星，在上台前都会接受心理辅导或者舞动治疗，目的是为了上台更放松，解放自己，释放感情。所以我认为不是跟家长说让孩子怎么能成为明星，更多的是让社会接受孩子，让孩子接纳所有事物，解放自己。”

其实，并非所有的家长都会盲目地让孩子踏上星途。

星童集团董事长、蓝天使少儿口才联合创始人刘昆告诉鲸媒体，“家长很清楚什么是最重要的，以我们所在的湖南地区为例，小学五年级是一道坎，因为涉及到小升初。如果家长发现孩子并没有童星天赋，会让孩子把重心转向文化课的学习。这也是少儿艺术培训针对小学年龄段学生的主要原因之一。即使公司认为孩子天赋不错，大部分家长还是认为孩子应该以学业为重，所以童星的‘淘汰率’反而比艺人的淘汰率高。”

在国内，想成为职业艺人需要经历艺考、高考的层层筛选，才能进入中央戏剧学院、北京电影学院等培养演艺人才的专业学府学习。草根明星其实是属于小概率事件。

新技术和玩法更应该投向少儿艺术培训？

2016年12月，STKT宣布获得MFund魔量资本的900万元天使轮融资；在2016年、2017年，童星汇也分别拿到了天使轮和Pre-A轮融资。儿歌创作与儿童歌舞培训服务平台橙色星球也在近期宣布完成数百万元天使轮融资。

“个人感觉从2016年的‘小戏骨’系列影视剧走红网络开始，资本的触角延伸到儿童演艺的范畴，北京等一线城市的资本反应速度应该更快。”刘昆谈到他观察的情况。在那段时间他也产生过些许焦虑，不过又很快释然。

“这个赛道首先需要有人关注，然后才会在赛道里寻找项目。少儿艺术培训的市场份额足够大，从前期的培训到后期的经纪出口，整个产业链至少是十亿到百亿级市场规模，而这个赛道正处于上升期，市场竞争还不算太激烈，还有很大的升级空间可言，接下来可能是从众多玩家入场，到混沌期再到行业洗牌。”刘昆说道。

有着十多年从业经验的王超认为，越来越多的年轻家长开始重视孩子在艺术方面的培养，这也让一些培训机构、经纪公司嗅到了商机，打着培养孩子才艺、挖掘童星的名头在儿童市场分羹。

“收费高，通告low，招生手段low，无体系。有的公司会打着明星资源和演出机会来欺骗家长。有的公司会给孩子做一些百度百科和MV拍摄，有的公司连自己的课程都没有，对于家长收费最少万起。与艺人培训相比，成年人会有自己的认知，但小孩子的是非观还未树立，家长们也不具备太多的鉴别能力。”王超不禁反问，“家长把孩子送入这样的公司对孩子们的成长真的有帮助吗？”

“几年前或许这样的公司很好挣钱，随着越来越多公司的涌出，家长的防范意识也越来越高，如果是正常运营，如果市场都是良性的，家长为什么还要防范呢？”王超反问道。

不过，在采访过程中，多位采访对象对于未来市场抱着希望态度，互联网和资本的加持正在潜移默化地促进少儿艺术培训的玩家运用新的技术、新的教学方式。

“平台越来越扁平化了，能够‘出名’的机会越来越多，例如玩弄在手掌间的一个手机APP抖音短视频就可以催生众多网红，不管是对于艺人还是对于公司，未来获得的商机在变多。”刘昆对鲸媒体说道。

在他看来，艺术培训机构必须拥抱互联网，“在课堂互动性层面，艺术类培训双师课堂所展现的效果是优于K12培训的，此外，采用双师课堂也在一定程度上缓解了三四线城市表演、声乐等艺术类老师资源匮乏的问题。”刘昆还提到，目前蓝天使少儿口才也在研发类似于好未来�...

K12教育机构招生模式分析以及平台汇总

对于K12教育培训来说，营销推广要打出一套优化的组合拳。找对适合自己的招生模式，和招生平台，研究出一套自己的线下线上推广方案非常重要！一套招生方案，不足以弥补营销和运营成本！

所以，各位校长和管理者，去优化自己的运营和营销模式，是当务之急！

以下是小编对教育机构招生模式和平台的一些简单汇总。

朋友圈社交广告，模式按展现收费等。（新学员引流）

适合品牌连锁机构，或其他同业非同类联盟，单独做成本较大！

此模式依赖腾讯生态圈，能迅速扩大品牌效应，推广效果显著。

搜索引擎竞价推广，比如：百度，UC等推广；信息流推广，比如：今日头条，百家号等；微博推广。

竞价推广，成本大，主要也是做手机端，现在几大搜索引擎也开通了自己的信息流模式推广，按展现收费，一些品牌教育机构可以尝试下。其它的，也有免费的信息流推广，当然都是需要人力成本维护（如果校长有能力可以自己做），都是为了提高机构信息覆盖率，去引流获客。

H5互动营销平台，进行互动转发，点赞，投票，助力等。

好多K12机构都陷入一个误区，做H5互动营销，主要做是老转新，此观念是误解，只是没有做出合理的方案（当然，模式很多，先校长们可以先想想）。互动营销主要是带动潜在客户的互动、娱乐、体验、消费的本能，这是做互动营销的根本理念。

网络宣传：建立网站等，线上展示品牌，客户引流。（同时还可以可以创建微信公众号，发布文章；可以在58等分类信息发布信息；在优酷，腾讯视频，爱奇艺发视频，抖音等发视频，通过这些手段，增加曝光度，从而做到引流，获客。）

网站成本固定，适当的优化排名，长远的可做品牌展示，建议做好功能性的手机端网站（你懂得，现在是手机端流量大）。

K12教育机构的课程顾问，前台，老师团队营销技能欠缺。（这是一个机构长期发展核心）

好多机构只有授课的老师，而且也有不少兼职的老师。课程单一，没有加入营销理念和营销手段。

前台和课程顾问的人员配置，好多机构是暂缺的。那样，一个完整的营销人员体系没有搭建，没有办法完成招生工作。如果有3-5人的团队，那么就不需要其它的团队去助力营销，去招生。校长或老板懂分钱和管理团队，这样的人员配置才有价值。往往机构都欠缺这个。

借助第三方招生机构体验课模式招生。

此模式见效快，适合短期操作，成本较大。比如：新开机构快速招生；成熟机构做活动，想要加大力度；没有营销团队，不会营销的机构。

派发传单和小区定点摆摊宣传。

此模式是最传统的模式，可以长期适当坚持做，当然，如果方法合理，效果也不错。

异业联盟合作。

异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，培训机构想要通过异业合作进行营销招生，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

好处：成本低，共享客户资源，共享营销模式，价值最优。

互动交流。ID：xingyango

编者按：本文来自“ 南方都市报”，作者“徐冰倩”，36氪经授权转发。

互联网的风口千变万化，而近一两年来短视频可谓是一直处于众风口的“C位”，特别是2017年，短视频迎来了全面爆发的一年。

易观数据发布的《中国短视频行业年度盘点分析2018》中显示，截至2018年2月，短视频综合平台与短视频聚合平台的活跃用户规模分别为4.035亿人与1.655亿人。对于全网近10亿用户来说，短视频无疑稳居流量大户之位。

此外，截至今年2月，快手、抖音的日均活跃用户、人均单日启动次数和人均单日启动时长在十大短视频应用中均稳居前二，易观数据向南都记者透露的最新数据显示，快手、抖音的月活，在7月份已超2亿，快手更是已经超过了2.5亿人次，短视频领域已经形成了“双寡头”的发展局面。

但从另一个角度来看，短视频行业内的头部公司在将用户红利基本瓜分殆尽的同时，行业天花板也越来越近，单纯拼流量的时代即将过去，短视频领域将迎来下半场的赛点——产业赋能。

释放用户供给和需求

快手科技副总裁龙安曾表示，快手希望利用先进的互联网技术和普惠的价值理念，为每位用户、每个地区赋能。

这种价值赋能，对于快手、抖音这一类在社交属性上具有先发优势的产品来说，除了消遣娱乐功能之外，可以更加容易拓展出新的产品形态及属性。

据了解，今日头条在今年推出了少儿在线英语产品gogokid，上个月，今日头条创始人张一鸣的名字悄然出现在了美国密涅瓦大学的董事会名单中，预示着今日头条将进一步布局教育产业。而快手今年8月推出的“快手课堂”，也让平台利用其社交属性开始发挥教育功能，为用户个人实现新一轮赋能。

秉持着不打扰用户的原则，快手的这一新功能可谓极其“低调”，需要进入设置中的“快手实验室”才能看到“快手课堂”的入口。

快手实验室界面下的快手课堂

南都记者体验该功能时发现，快手课堂的界面非常简洁，课程分类却并不少，包括教育、农业、音乐、技工、书法、美食等众多细分领域，每个领域的课程节数多数控制在10节以下，价格也普遍控制在100元之内，性价比颇高。

快手课堂分为教育、农业、音乐等领域。

可以发现，这些课程的讲课人，基本都是快手平台上的头部用户，他们在常年实践中磨练出了大量经验、知识、技能，在快手上通过短视频、直播聚集了成百上千万的粉丝。由上述易观的数据可知，快手的用户黏性极强，用户间的互动频率较高，粉丝们也乐于向知识技能型主播请教问题。

值得注意的是，快手在“快手课堂”推出的许多课程可谓十分接地气，南都记者浏览发现，有驾照考试培训课程、针对技工人群的知识讲解、针对农村群体的动植物养护课程、手工制作类教程等。

作为一个用户由一线城市下沉到低限级城市的平台，快手覆盖了大量长尾用户，这群用户的付费能力较低，市面上五花八门的知识付费产品和高端培训机构基本过滤掉了这一部分用户。

但这一部分的市场空白，却得以让快手课堂创造出新的供给与需求，并且进行对接。原本不是老师的主播借助平台传授技艺，小镇青年们则通过平台获得可以开拓眼界、增长知识的培训机会，快手本身借助巨大流量和社区形态，为双方赋能的同时，也有机会形成自身的商业模式闭环。

赋能个人向赋能产业延伸

随着短视频的火爆，除了个人用户，许多行业、机构、企业等开始成为迁移成为短视频用户。在这样的应用场景下，短视频平台结合人工智能技术实现精准匹配，可以进一步缩短交易链路，有利于产业资源的高效聚集。

据了解，今年7月，快手和张家界正式对外宣布达成战略合作，快手将通过为张家界定制短视频宣传计划、启动旅游行业“子母号”联动管理平台、实施旅游扶贫计划等新玩法，助力张家界旅游经济的进一步发展。可见，除了赋能教育，赋能旅游业也成为了快手下阶段的发展重点。

作为快手平台上的网红导游，周天送正是利用了快手内容创作门槛低、用户转化率高的特点，将自己的旅游事业发展成了一个“新物种”。

据悉，周天送原是张家界某旅行社的一名普通员工，去年3月他用快手随手记录下了张家界的美丽风光，三段视频播放量达到31万，涨粉5000，越来越多的用户开始在快手上向其咨询张家界旅游事宜，他接到的游客数量也比之前上升了约50%。当快手为其引流而来的客户越来越多，粉丝数到达6万时，周天送作出了离开旅行社自主创业的决定。如今，周天送在快手上已有超过127万的粉丝，所有订单均来自快手。

周天送的公司可以说是旅游产业的“新物种”，从内容生产到获客，从客户体验到售后维护，整条产业价值链都发生了改变。也正因此，周天送更加重视每一个环节的体验和口碑，毕竟这是最能直接为其带来订单的路径。

据了解，仅张家界一座城市就有超过1000位导游在快手上入驻，而类似周天送这样通过快手拓展了自己业务渠道的案例，除了在张家界，还出现在了许多其他城市。例如，快手上有一位昵称“呼伦贝尔梦境草原”的呼伦贝尔当地导游，通过在快手不断发布草原美景、特产的视频，积累了数万粉丝，不仅有游客看到他的视频后找他游玩呼伦贝尔，还有人向他订购当地特产。更有如“微山湖鱼鹰小马哥”、“凤凰古城私人导游“、”广西北海导游”等等。

正是注意到短视频对旅游产业的赋能作用，快手在与张家界的合作中，积极推动张家界政府部门、旅游景区、旅行社等开设机构号，实现短视频平台对城市旅游和城市营销的赋能。

除此之外，农业类内容一直是快手上的特色内容，由垂直领域切入无疑又是快手赋能产业的一大绝佳途径。

据悉，快手上有位农业“网红”，人称“翟会长”，他通过讲授三农知识目前拥有超过115万粉丝，还是当地职业农民协会的秘书长。

快手课堂正在把像“翟会长”这样的农业领域专家汇集起来，开展农技培训，并通过他们支持各地培养新型职业农民，服务年轻人返乡创业，进而从根本上赋能农业。

下一个蓝海到来？

快手CEO宿华曾表示：“快手一直致力于用自身的产品、技术和社区优势赋能每一个个体，帮助他们创造更美好的生活。”如今，快手借助平台价值，让小镇青年得以接触到各类培训，推动农技类知识传播，本质上都是在赋能长尾人群。从赋能个人进化到产业赋能、地区赋能，这会为以快手为代表的短视频平台带来更高的成长天花板。

短视频在成为风口之时，外界也多认为其产品的娱乐属性过强，无法建立有效的护城河。对此，快手商业生态总监潘兵伟告诉南都记者：“快手最大的护城河是什么，是1.2亿的DAU，还是超过1小时的平均在线时长，我觉得都不是。最大的护城河，应该是社交关系链的沉淀和平台内容的丰富程度。”

据了解，快手每天短视频上传量超过1000万条，在由如此海量用户组成的生态系统中，无论是2C的赋能个人还是2B的赋能产业，快手都将商业生态和内容生态的搭建视为重中之重。

美拍内容副总裁才华曾表示，短视频的下半场主线有两条，一条是基于专业化垂类的泛知识内容，一条是基于青年流行文化的兴趣向内容。他强调，短视频不会像长视频那样陷入版权竞争，独家模式也并不是合理的业务逻辑，平台的核心壁垒不是流量和资源，而是文化水土和社区氛围。

快手目前的生态系统中，上游是少量头部用户，中间是数量庞大的腰部用户，往下是更为庞大的尾部用户，社区生态的活跃度高，互动性强。目前看来，最主要的问题是要如何在这样一个生态系统里，构建一套行之有效的商业化产品体系，且能够保障用户体验。

这套商业化体系，或许会成为快手未来的又一个蓝海，也是其他短视频平台未来角力的重心。可见，无论是弘扬正能量，还是公益扶贫，亦或是打通商业化，短视频平台在产业赋能、地区赋能方面能否做好，将是未来的关键一棋。

随着短视频平台的兴起，抖音和快手几乎成为了全网流量的强力磁场，吸引着人们不断的“刷刷刷”。人红是非多，这话放在如今的短视频平台上同样适用。近日有媒体报道，昔日区块链币圈的“传销教父”，如今也玩起了短视频，靠毒鸡汤教人如何成功……

根据区块链媒体Bianews报道称，一则由亿财教育（老板智慧）发布到抖音的短视频广告，内容推广的是俞凌雄名为《老板智慧之东山再起》的成功学“课程培训”。此前，多篇媒体报道已言之凿凿地勾勒出俞凌雄“币圈传销之父”“区块链骗子”的形象。

抖音出现的俞凌雄培训广告

那么问题来了，俞凌雄究竟是谁呢？

去年2月起，俞凌雄及团队借区块链热潮，先在菲律宾注册万象交易所，后又推出多个被质疑为传销币的项目，如幸孕链、万象币、车链、黄金币、菠菜币等。

这些项目完全走独立行情，创造了无数单月涨幅十几二十倍的“神话”。但这些项目设置了锁仓期，每个月只能提现5%。看着飙涨的数字，玩家不断往里砸钱。

说到这里，你可能意识到了，这不就是传销么？

没错！项目方要做的就是吸纳更多人，不断为资金盘引流造血，击鼓传花。

据媒体曝光，俞凌雄与团队选择收弟子敛财，他们组织的社区层级明确、拉人发展下线有回报，入门费高昂。

要成为“嫡传弟子”，需要入门费100万；成为代理商则需要缴纳60万。对应的，每发展一个代理商下线、一个弟子下线均可获得50%的返现。

俞凌雄本名下公司问题多多

有媒体调查发现，俞凌雄本人还因财务问题列入失信人名单。俞凌雄名下19家公司，或存在负债、失信问题，或已被注销。

俞凌雄已被列入失信人名单

有参加过俞凌雄核心课程的网友表示：“听就知道俞老师是没受过什么正规教育的，讲出东西看似很有道理，问题原因简单归一化，其实逻辑上有很大漏洞，只不过抓住了国内中小企业老板的心理。其实说明了就是个低智商俱乐部。”

人，还是那个人。事儿，就是这么个事儿，但是细思极恐。

首先，正如开头所说，如今的短视频平台成为全网流量的强磁场，因此任何事情都存在着被放大的效应。如果说“传销”原先只是在一个很小的圈子内传播，那么在登录短视频平台之后的，其负面效应无疑会扩大无数倍。

其次，面向的人群更加多样化。无论你是未成年的学生，还是刚刚走入社会的年轻人，他们的社会经验不足。如今他们在抖音上看到了那些所谓的“金句”和“鸡汤”，很有可能会信以为真。要知道这些所谓的“鸡汤”，可能真的有毒。

最后，我们不免质疑。抖音等一些短视频平台堂而皇之的给这种“劣迹斑斑”的人打广告，是否真的妥当？作为一个互联网的窗口，它能传播什么样的价值观，又能够给人们带来什么呢？给钱就给上广告？是否应该应该设置一些底限？

我们干了这一碗毒鸡汤~

昔日币圈传销教父，曾被列入失信人员名单，如今在短视频平台上教人如何“东山再起”，如何“走向成功”……这个世界到底怎么了？

来！我们干了这一碗毒鸡汤~

上周，今日头条的母公司字节跳动召开了发布会，正式推出了一款名为“多闪”的短视频社交软件。

抖音总裁张楠提到，之所以会尝试推出社交产品，是因为基于抖音DAU已达到2.5亿的体量，团队发现用户产生了新的社交需求，抖音的私信显然无法满足用户的这些需求，因此正式升级抖音私信功能，推出独立社交产品——“多闪”。可以帮助用户实现从记录到分享，从分享到交流的跨越。

抖音为什么要走向社交化？

我们可以从以下两点进行思考：

市场仍存在社交场景空隙

微信这款社交软件已经囊括了从老到少无数年龄阶层的用户，它的底层逻辑始终是IM通讯工具，而朋友圈是很典型的社区，不能算是社交，因为缺乏点对点聊天的动机，因此没有社交需求。

微信的庞大用户体系中，也会出现大量未被满足的社交场景和空间，就好比基于陌生人社交的陌陌、探探的出现和成功，切入企业和职场的钉钉和脉脉，以及近期突然杀出重围，依靠唱歌而搭建起社交场景的“音遇”。

社交的基础是通信，而通信技术没有根本变化时，就很难出现弯道超车的现象，但不意味着市场上就不能存在细分领域的社交产品。

头条试图创造更完整的商业生态

字节跳动最核心的技术就是它利用AI算法的“千人千面”推荐体系带动用户规模迅速扩张，使得其在咨询分发阶段，成功让“今日头条”从一众网媒中杀出重围，遥遥领先于同类应用。

到了短视频阶段，字节跳动又再次把握行业爆发的黄金窗口期，差异化定位打通细分用户，密集推出三款产品，让抖音、西瓜视频共享头条AI技术基因，实现高效复制，并以强运营模式迅速收割用户流量。而后，又通过“技术出海+本土化运营”，夺得了海外的流量蓝海。

目前，字节跳动已在移动咨询、短视频、内容社区、教育等赛道布局完毕，下一步或将瞄准金融、游戏、电商等领域发力。今年抖音上线自有店铺，并提供淘宝外链，实现一键互通短视频与电商，不难看出，字节跳动对电商业务的野心勃勃。

2016年，短视频迎来了巨大的爆发和增长，市场已被教育完毕，用户习惯逐渐形成。

5G时代即将来临，视频或将成为新的主流信息载体，社交行业可能迎来剧变。字节跳动会提前布局，也是为下一波的技术革命作准备。

5G时代，你准备好了吗？

专注于传播型视频

重构互联网新沟通

广屏视觉是生产社交型视频与重构互联网传播的新传媒倡导者

随着5G通讯对商业模式的重构，消费升级催生多层次社交需求

我们用“新沟通”重新定义传媒

传播型视频——不止于视觉，更是流量与机遇

广屏视觉主营业务：

广屏商学院——“抖一抖”学院

抖音运营培训专业机构

专注短视频内容为核心的全网自媒体运营教育体系

短视频制作后期培训班

短视频内容全网运营班

传播型视频

企业推广片、个人宣传片、产品流量片（TVC） 等视频短片制作

视觉传媒运营服务

专注于5G移动数字营销的商业机构，专门提供完整的短视频营销解决方案，有丰富的视频制作经验以及客户服务的经典案例。

“学什么”、“去哪儿学”是家长（孩子 0 - 18 岁）的终极烦恼。

这一届家长的焦虑太大了。在“不让孩子输在起跑线”的驱使下，有创业者告诉我，平均一个北京孩子会有 6 个课外班，除了语数外，还有体育（游泳、球类、马术、滑雪等）音乐（钢琴、小提琴、古筝等）、美术、舞蹈、编程等素质教育遍地开花。那问题来了，“我”的孩子应该学什么？

在确定了学什么之外，“去哪学”的问题就更头大了：为了“忽悠”家长报名，教育机构师资过度包装是常态，本科在读说已毕业，没当过老师说经验丰富；但交完钱之后又可能是“另一副面孔”，顺利退费是不存在的，遑论办学资质、消防安全可能都不达标。

我最近接触到的「三眼观学」，是家长和机构的连接平台，想做教育行业的抖音+类似于支付宝信用体系的模式，解决家长为孩子挑课外班的苦恼。

进入三眼观学小程序，首页是与抖音类似的视频信息流。

据创始人介绍，三眼观学的信息流内容主要来自于教育机构和PGC，会经过腾讯视频和三眼观学两方审核，内容有 4 种：

机构展示：如钢琴演奏、T台走秀、跆拳道展示，口语秀、绘画作品展示等，展示真实的教育环境、课堂和成果；PGC 教育科普，讲解“什么年龄学什么”和各品类的分析对比；家庭教育须知和育儿小知识；剧情类，拍摄一些萌宝有趣的场景和故事。在用户在浏览短视频过程中，三眼观学会通过机器学习算法学习用户浏览习惯，逐渐勾勒出用户孩子的性别、年龄、特点的画像以及家长的偏好和经济状况，从而精准推送用户最感兴趣的内容和课程。这类视频主要用于为机构引流，同时用“教育成果展示”和“科普”为家长解决“学什么”的问题，同时也可以直接引导家长在线上买课、并产生短视频广告盈利。

而在解决“去哪儿学”的问题上，三眼观学则设计了两个入口：

第一个入口是从视频追溯到机构的详细信息页面，包括位置、课程、过往视频、新闻资讯和用户评价。此外，用户也可以通过搜索入口或者地图搜索，筛选出符合自己目标的机构。

在机构的基础信息之外，三眼观学自建了“千鲸信用系统”，类似于支付宝的“芝麻信用”，用于评估机构的综合实力，想用信用分帮助家长降低决策成本。

影响千鲸信用的指标包括机构办学资质、教师任职资格和真实用户评价。同时，三眼观学也会用自有渠道做机构的风险预警，如是否有失实信息、信用异常，以及相关机构的新闻和舆论分析，动态调整机构评分。结合前端的导流+购买，三眼观学也采用类似于“支付宝”的第三方监管机制。

平台的运作模式设计完了，但机构为什么要入驻三眼观学这个平台呢？

三眼观学创始人何川表示：类似于抖音+大众点评的视频信息流是新的线上流量入口。三眼观学已经和成都某家智慧平台达成合作（合作方不便公开），后者覆盖了成都一百多个中高端社区，做社区周边 3 公里生态，和三眼观学的地图模式无缝连接；且三眼观学的资方虎鲸文传集团有数家大型线下教育综合体，可以给三眼观学带来流量基础和运营支持。

此外，三眼观学也开发了智能名片营销系统和培训机构管理系统，与小程序上的订单系统打通，提升机构营销业绩和管理水平，并免费提供给信用分数在 650 分以上的机构使用。

从去年 6 月上线以来，三眼观学已经签约了 2 千所机构，目前在以每月 200 所的速度增加，好未来魔法校、编程猫等机构已经入驻，C 端付费用户超一万，总流水超过 200 万。

关于团队，何川是武大本科，UCLA 计算机科学硕士，是“菁蓉·高新人才计划”海外高层次人才专家、四川大学商学院MBA生涯规划特邀专家、双创板挂牌企业比得博科技董事长；联创彭旭是虎鲸文传集团联合创始人，曾任北京灵智创优科技销售总监、新东方在线大客户高级经理、新东方在线K12高级经理。

很多人并不能理解本质，问题不在于你玩不玩，而是在于你为何玩？

无论是游戏，还是抖音，或者是麻将，或者小说，本质上并没有什么不同，有些人玩着功成名就，而有些人玩着却蹉跎了时光。

那么问题来了，你为何玩抖音呢？

先讲一下我的故事把，

前年我做了一个项目失败，两个月以来，我天天开始玩游戏上分，其余的时间躺在床上刷知乎，刷抖音。

后来自己意识到这样不对，又振奋起来，又开始重新做项目，打游戏，刷抖音的时间越来越少。

今年五月去了上海解决了订单的问题，又回到了保定落地培训项目，这个阶段五个月基本没时间玩游戏，也很少打开过抖音，最多在一些自己支持的抖音大V的红人群里等她们直播的时候看一下，捧个场。今天早上还因为持续工作带来的身体问题刚从医院出来。我思索过这个问题，也回顾了一下自己这段时间的变化，终于知道了沉迷产生的原因。

我的结论是，问题并不是抖音本身的力量，而是我在现实里面的问题。首先这个东西与游戏抖音本身关系并不直接，他的刺激机构只是一个很小的因素，比起游戏不足，刷多了也会厌烦。

我回想当时为什么不在沉迷于外物，大概是因为我有了一种新的生活状态 —— 那是我意识到做教育需要的知识积累，开始做我对于成长理解的构架，这个构建耗费了我很大的精力使得我需要学习和差距很多的资料，以及经常要去图书馆，开始有了新的目标所以游戏的成就就变得无关紧要。

我明白，沉迷于外物的人，真正应该下手去面对和解决的并不是他对于抖音的态度，而是他面对生活的态度。 一定是他的生活出了什么样子的问题，所以他的心才往别的逃。

我一年前沉迷外物的那个阶段，现实的问题有很多，比如说自媒体这个东西，只是作为我教育培训的一个项目，而如果想要推进到培训的话需要这个项目形成自己的体系，而至今为止我邀请进入这个团队里面的人都没有给我想要的态度和结果，致使我原计划三个月内就可以脱离我独立存在的项目至今还需要我用力去维系。

我下一个项目的推进也有了一些小问题，达不到预期的挑战性，这是我对于现实的一个理解，还有其他诸多情绪，感觉自己的情绪输出点有了很大的阻碍，还有亲人的离世让我感觉想要逃避，这些东西都促使了我对于现实生活的逃避,

而抖音，游戏，小说，可以控制，可以得到，可以收获情绪的波动，心理得到的补偿，可以让时间过去的不那么难熬，能够给你不断获取信息的错觉。

其实改变人心理状况的最直接的方式就是改变他的现实生活状况。有时候，外界压力不那么大了，他自然就没有什么可逃避的，不需要逃避，就不会沉迷。

我当时对自己采取的方式就是，放弃、后退。问题太尖锐了，解决不了，那就从根上消灭它。

一直往前走，一直做事情，不要停顿，不要逗留。

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所以我们可以在放松的时候为了休闲，为了娱乐玩抖音，这些都不会影响你的生活和人生。

但是不要为了逃避现实而把自己的人生寄托在虚拟的世界，你的时光就这么被消耗。

很多时候问题不在于游戏，抖音，小说本身，而在于你那颗想要逃避的心。

陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流

“这是我写的第168篇关于视频营销原创文章”

先通过文章打通大家的抖音运营思维，再通过视频讲解抖音技术和实操方法。

我希望大家不是技术大拿，而是思维大拿。

用思维控制技术，而不是用技术控制自己。

昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（6）精准引流》，今天继续分享第七讲：抖音变现

第七部分：抖音变现

上热门重要、涨粉重要、引流更重要，

但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万粉丝都是数据。

其实，很多人面临的问题就是，粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。

其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。

只是我们缺乏变现的经验，想不到而已。

问大家一个问题，在网络上做生意，

我们是先找产品，还是先做精准流量？——更多的朋友可能是偏向先找产品。

其实，现在“精准流量”的时代，产品“爆炸”时代，先做哪个都可以，关键看我们怎么去思考，怎么去操作。

如果你有产品，可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容，用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝。

如果我们没有产品，可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作，你只需要先锁定一个垂直领域，用心做内容，把粉丝涨上来，粉丝有了，再考虑产品问题、考虑变现的问题。

所以，我们可能是先有了人气（客户）才推出产品，也可能是先有了一个不错的产品，再通过内容聚拢人气，然后卖产品。

有产品的，有，有产品的玩法；

没有产品，有，没有产品的玩法；

只要锁定细分领域、持续更新优质内容，根本就不愁客户。

卖广告是最简单的变现方式，因为我们不需要考虑太多的后端，你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注，直接拿补贴、或者接广告就可以了。

但是卖产品我们需要考虑他的后端，因为我们90%的利润都在后端。

所以，每一个精准粉丝都非常值钱。

关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。

比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品、服务。

那么，你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件，因为你本身就有了，这就是你的优势，赚钱自然就快。

后期粉丝涨上来的时候，还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。

所以，你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品，但最终每个人的变现方式都不同，都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。

那么我们如何找到最适合自己的变现方式？

这里给大家3个参考方向：

第一个：人群需求出发

第二个：行业领域出发

第三个：产品本身出发

这三个方向，都是在增强我们的后端，

因为我们90%的利润都在后端。

第一个：人群需求出发

这个一个非常重要的角度，简单点说：

用户需要什么，我们就卖什么

只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。

哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。

比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。

你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。

否则，你的这些客户都会跑到同行那里，因为你现在已经无法满足他们了。

所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样，欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。

第二个：行业领域出发

接着我们分享第二个方向，就是从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品，而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。

如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的，如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。

所以，不是与行业相关的产品你都搞过来，而是参考用户需求，当然你可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。

第三个：产品本身出发

这一个方向说白了，你现在卖的这个产品比较好，此时你可以从你产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品，先从这个点出发去测试效果，然后再一点点延伸，配合第一个方向和第二个方向逐步塞选，这样可以降低你的成本。

大家一定记住，很多朋友感觉自己能力不行、经验不够，所以很多没办法增加进来，尤其是服务，创业的机会，很多朋友都不自信。

在这里我想说一句，只要你有点经验、有自己的技巧，都可以增加相关的产品服务，这样刚开始几个可能做不好，但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次，我相信越来越好，这样也是给自己一个机会。

变现方式大家可以从以上3个角度出发，接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向，大家自行参考。

关于卖广告我就不多说了，很多内容作者的都在强调，说的也都比较清楚，这里松松老师从我自己比较看好的几个抖音变现方向说说，大家可以重点参考。

①抖音培训

我知道，有很多朋友都反感培训，都感觉培训在忽悠人。

而实际上培训是在传播各行各业的经验、技巧，专门传授给那些需要的人，很多人非常需要行业内的经验，自己做需要走很多弯路。

如果有这样的人、机构提供这样的服务，那么可以让他们少走很多弯路，而且大家也都乐意付费学习。

抖音培训是我非常看好的，为什么？

抖音平台的火爆，带动各个行业、系列产品、系列服务的销量（火爆），很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。

所以，现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音，

就是因为流量太大了，开发客户太容易了，而且客户质量还非常高，赚钱相对来说比较容易，这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。

虽然大家都知道抖音客户多，客户质量好，都知道赚钱，都纷纷的参与到其中，但大部分人都是刚刚接触，不懂得如何操作抖音，走很多的弯路。

比如：如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等，步步都是门槛。

此时，就会给我们一个非常好的机会，我们可以教他们，然后收点费用，两全其美。

我们完全可以针对这个群体提供抖音培训、抖音服务给他们，并且这些群体都需要这样的服务，都希望早点走上正轨。

在做之前，可以提前运营几个抖音号，当你有了实操经验，你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。

你的经验越多，再你讲的时候就越轻松，学习者就少走很多弯路。

所以，抖音教育培训就是一个非常好的机会，人人都可以参与进来，不管你是个人、创业者、中小微企业都可以做，收低价、中价、还是高价，只要用户有需求，我们都可以提供。

至少，现在抖音教育培训机会非常大，抓住了就抓住了，认可了就认可了。

②企业运营

伴随着抖音培训第二个好的机会就是抖音的企业运营。

抖音是天然的涨粉神器，

各个企业纷纷入驻抖音，

很多公司都缺抖音运营这块人才。

如果你有抖音这方面的经验，你完全可以自己创业，也可以到你看好的公司专门应聘抖音运营职位，或者专门给企业提供代运营服务，一年服务几十个企业，收入几十万还是有的，顺便提供一个抖音培训，都是可以的

因为这些企业都需要，有需求，我们还有这方面的经验，为何不去做？

其实，只要你开了一个口子，剩下的口子就简单了。

其实不管是哪一种，我希望你在行动之前先自己尝试运营几个领域的抖音号，给自己涨涨经验，这样你心里有个底，在你底气十足的情况下，你也敢收钱，遇到了问题你也知道怎么解决

③线下引流

线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。

有线下实体店的可以尝试玩抖音，为本地引流，然后逐步打造自己的后端，这样由只能服务本地，你也可以服务全国的客户，这样你的赚钱方式会越来越多，这是我所希望看到的。

只要你认可，你乐意去干！

这个和你懂不懂没关系，不懂可以学，对吧！

④后端变现

大家一定要增强自己的后端，因为我们90%的利润都在后端，一定要参考刚刚分享的三个变现方向，增强自己的后端盈利方式，说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身，就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现，这样我们赚钱会越来越轻松。

当然每个领域的后端变现都不一样，甚至我们都定位同一个领域，最后我们的后端变现还是不一样，这个在后面我们以视频形式为大家举例分享，大家先尝试打造自己的后端，一点点去测试，有什么问题直接留言即可。

一切都是为了变现，所有的内容创作都是为了持续变现，为了持续吸粉。

记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（8）内容运营》

本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验！

欢迎大家关注我的熊掌号：陈松松，有关于抖音运营方面有相关的问题欢迎在下方留言

教育机构如何引流是很多人关心的问题，而任何一个有流量的地方，都是适宜的广告平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。每当有一个新的宣传推广形式出现的时候，总会有一批首先受益的人，现在抖音刚开始火爆，再不尝试更待何时呢？

我们就从以下2个方面分析在线教育机构如何把握好抖音这场红利。

我们先来了解一下抖音平台

全民都在参与的抖音简单来说就是一款类似小咖秀的音乐创意短视频App，在这个APP上用户可以拍摄15秒的音乐短视频。

用户可利用碎片化时间观看，操作抖音操作简单，效果酷炫，简单的切换镜头、特效效果带来新鲜感，视频更有节奏感；录制门槛低，普通人用手机就可以录制，展现生活和创意；并且满足了用户对他人生活的好奇心和窥探欲；录制的小视频有一股当下感，容易刺激到用户的感官，让人感觉很真实又有趣。

总结来说，不占用用户太多时间，让用户感受到刺激、真实、有趣的感觉，制作简单、效果炫酷，让用户有很强的参与感，这些特点都是抖音让你欲罢不能的原因。

而根据极光大数据上月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。伴随着用户数量的不断增长，用户维度会更加多元化，一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军，目标用户群体会进一步扩大。

这些抖音用户和教育机构的用户有较大重叠部分，也正是教育机构的机会点。

如何玩转抖音？

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

其次是获取粉丝，通过粉丝来进行传播和销售。如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

1、发送时段

从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，发送频率一周2-3条为佳，早中晚也正是机构忙碌的时候，但也是拍摄视频的好时候，可以利用好这个时间段拍一些机构的日常，做些有创意的小记录给家长看，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门

2、制作技巧

将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗；在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感；抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。

3、趣味性与专业性

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。

因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

最近有个很火的小视频，是音乐类视频，视频中的植入是墙上的学校名称。视频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”，所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母，这样的效果展示就能吸引他们的兴趣，看到学校名称继而去搜索相关信息。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

综上，只要善加利用抖音平台所有的技能，配合机构本身的特点选择性的去尝试开拓此免费渠道就可以拍摄出很多有趣的东西，为自己的产品打call，最重要的是，低成本！只要有创意，还可能赶上这波小视频传播的热点，更能增加品牌在年轻用户中的好感度。