—后来的我们会怎样？

—总算学会了如何去爱。

以上并不是电影《后来的我们》宣传文案，而是一杯奶茶奶盖上的印花。

今年年初，一杯可以占卜的茶在抖音上走红。

消费者先将一个自己困惑的问题写在杯子的腰封上，待所点的奶茶做好后，店员在拉花机的摄像头前扫描该问题，让拉花机把问题的答案印在奶茶奶盖上。最后，店员加杯盖遮住奶盖，套上腰封。

消费者揭开杯盖时，属于自己的答案就随之浮现在眼前。

答案茶郑州二七万达金街店

这种具有一定占卜属性的奶茶被称为“答案茶”，由河南盟否网络技术有限公司推出。今年1月14日第一家答案茶直营店开店，到了3月中旬，答案茶店外开始排起长队。

4个月时间，答案茶便凭34条抖音小视频，俘获35万粉丝及117万点赞量，最高单条观看量超过40万。

据答案茶创始人兼CEO谷铁峰介绍，答案茶的灵感来自于自于东野圭吾的小说《解忧杂货铺》：只要写下烦恼投进杂货铺卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到店主的回答。

答案茶则是在知乎、豆瓣、网易云音乐乐评等社区抓取热门的问答与段子，训练出自己的AI问答模型，来回答用户所写的问题。随着购买答案茶的消费者越来越多，问答数据越来越多，奶盖上的答案也愈发能引起用户的心情波动。

在谷铁峰看来，消费升级的趋势下，商家除了给用户提供更有品质感的产品外，也需要满足用户一定的情感需求，帮用户满足马斯洛需求层次理论中更高层级的产品才能被用户记住。

“我们已经从花钱“买需要”升级到花钱“买开心”，比如以前我们所说的生活或产品，我们更多是满足我们生存的需要，比如馒头可以治饿、水可以解渴，但现在我们的新零售更多是满足我们的感官。”

谷铁峰谈到，在精神层面与用户产生交流才能与其建立更强的连接。而答案茶的占卜属性新奇好玩，茶与用户的精神层面产生交互后，就具备了天然的传播势能。同时，高频、低客单价的产品在用户的社交链中传播会更有利，并且已经有非常成熟的供应链作为新品牌的支持。

以酒为例，酒作为一种常见的消费品，且经过上千年的发展，酒本身的产品属性已经很难再有突破。如果做一个酒的新品牌，只能从内容营销或者新的使用形式切入，就像江小白或西安的摔碗酒。

而奶茶这个领域的空间则相对更大，虽然已经有Coco、一点点这样的成熟企业，也有喜茶这种强势的新品牌，但谷铁峰认为奶茶新品牌依然会有机会。

答案茶为用户提供了参与感。用户在购买的过程中需要写一个问答，这样就产生了互动。同时，在接到奶茶这一刹那，用户会对掀开杯盖看到答案有很强的期待。这种期待和兴奋就产生了仪式感，当然也产生了故事。

在这个逻辑下，答案茶一方面重视自己的产品体验即奶茶的口味、口感，另一方面借“占卜”的传播属性进行内容运营，在抖音等平台上制作并分享答案茶的相关短视频。

答案茶2.0版的茶饮采用的是当季的鲜花和当季的茶叶来进行调配，而非采用香精来进行的味道提升。另外，答案茶还采用新的萃茶的方式来提升奶茶的口味，并改善制造标准。例如，乌龙茶和红茶会萃取90秒来保证原味茶多酚的充分提取，而绿茶则是60秒的萃取时间。

“我们希望把所有流程和工艺都科学化、量化，来保证我们的产品”，谷铁峰告诉创业邦。

在内容营销上，答案茶也很巧妙地借势到各类内容平台，让自己成为网红奶茶。甚至有种草的外地小姐姐专程去郑州排队买答案茶。

而对于答案茶这种新奇的事物来说保持IP的稳定性尤为重要。秋涵是一个刚毕业的奶茶控，在答案茶负责内容制作。她喜欢奶茶、而且熟悉社会年轻人的喜好，知道用什么样的方式把这些内容包装加工出来会得到年轻人群的喜爱。

从选题、逻辑、制作到最后的内容呈现，以及与网友互动选择他们最想问答案茶的问题来拍成短视频，秋涵都是通过持续性的创造产生自己的调性。

例如开头提到的后来的我们问答，借热门电影和情感这个话题引起用户共鸣。还有以下这类有趣有没有明确指向的回答。

Q：考试能过么？A：看开点

Q：我和他还有可能么 A：相濡以沫，不如相忘于江湖

更好玩的一个例子是，在腰封上写能不能赐我个女朋友，最后奶盖上的答案是一个高颜值小姐姐的头像和微信号。

这也是答案茶在尝试的新玩法——配对茶。有交友需求的消费者可以留下自己的微信号，当有用户问答男女朋友问题时，会有几率在奶盖上印出其微信号。同时，答案茶还有表白茶、抽奖茶、买单茶等玩法。

虽然答案茶的新奇度可能会降低，但通过不断提供新的占卜内容和玩法，谷铁峰希望答案茶在提供一个高品质的茶饮产品之外，通过内容连接更多的消费者。

目前，答案茶已有超过200家加盟商，平均单店单日营业额超过8000元，每日人流量近20万。作为网红奶茶，答案茶还和土耳其冰淇淋等网红商家一道被抖音邀请在北京、上海两地的盒马鲜生开设快闪店。而北京的加盟店也将于近期在三里屯开业。

答案茶北京盒马鲜生十里堡快闪店

2018年baby也是没有闲着，最近angelababy 在抖音社交区发布了一段跳舞视频，视频中baby绑着双马尾，穿粉红blinbling的毛衣挑起了舞蹈，虽然知识几分钟的视频却引起了大量粉丝前往观看。

配景音乐还是火爆全网的神曲，也太接地气了吧，看baby这小蛮腰也是很撩人了

Baby分享的这条舞蹈视频在抖音账号点赞突破110万，几个小时涨粉已经突破了160万！女神这魅力真的杠杠的，小编还想说，这滤镜还太闪了吧,还有baby这身材，一点都不像已经当妈妈的人哦

而且很多网友还发现加入抖音大队的的baby在主页上点赞了很多可爱的小baby狂点赞。

果然生了小海绵之后的baby简直母爱满满。

很多网友也是纷纷期待baby带小海绵一起来录制视频呢，你们期待吗？

抖音现在是当下最流行的一个娱乐平台，网罗各个年龄层。因为玩的人很多，加上注册的用户也是很多的，所以视频内容的更新也是非常快的，这是近些年来很多娱乐APP都比不上的。

很多人刷痘印都只是为了娱乐而已，看看喜欢的东西，开心的乐呵乐呵，但是有的利用这个平台圈钱，这样的举动就令人很厌恶了。特别是里面还有很多的网红，是一次次的出现惊人之举呀。人红了难免被别人肉，就拿上段时间的温婉来说，简单的一个视频就成了网红，虽说是红了，但是那些不好的历史呀，都被人肉出来了。

温婉算是还好的了，最近让人最想说的还是那个莉哥了。所说唱歌啦才艺啦都一般，但是长相是可爱清纯，现在在抖音也算是炙手可热的红人了。很多人都被她清纯的表面给吸引了。但是后期你才会发现，她真的是以个很物质的女孩，自己直播的时候是经常“要求”粉丝给自己刷礼物，自己还会推销自己做的产品，这点很多人都忍受不了。真的有的忠实粉想要加个微信，她居然能直言要3万才加。很多的粉丝是承担不起的，她居然还好意思降低要求，表示2800也可以，后来是1400都行，真的是为了钱什么都能做。

这一举动真的是令人气愤，很多网友都直接喊话“脸呢！”莉哥真的是令人汗颜呀！

抖音已经是现在最潮流的玩耍软件，上面进驻了很多的大牌明星和很红的一些网红，但是大家都知道网红现在到处都是，尤其有一夜成名的那种，但是能火的长久的并不是很多，那今天我们看看现在抖音里暂时比较火的几位漂亮网红，第一位代古拉，代古拉是靠甩臀舞而吸到大批粉丝的，在抖音已经是火了。

她的粉丝数高达八百多万，成为了抖音的舞蹈达人，还有甜化人心的标准笑容，她的抖音视频更是收到大家的喜欢，而且大都是年轻的群体特别喜欢她的每一个视频。

第二位就是温婉，她的作品是在一个地下车库拍的，一时之间大家都疯狂喜欢这个视频，第一感觉就是挺漂亮的，原来长得漂亮就是有资本呀，不过她是红了一时，后面大家对她的议论是有没有整容之类的，说离开了美颜ps就没办法见人之类的，而且她相对来说没上过学，还有人说温婉不止这样，还经常泡吧，后面很快就没反应，大概是被封杀了，毕竟现在我们讲的都是正能量的东西。

她现在也是短时间收获大批粉丝，在网红道路上也是走的挺好的，不过一旦出名了，是个人都会受不了诱惑的，会忘记初心的，听说她后面就直播，随便播一下就是几十万块钱甚至几百万，这钱来的也太快了吧，感觉有点不真实。

就是因为这样所以最近她在直播间竟然对着土豪放话说刷多少钱就有微信加，这样一说就不奇怪了，网红对钱的定义真的是太肤浅了，现在就是让真心支持她的粉丝瞬间狂叫要脱粉，抖音火了之后，强势进入直播，放话土豪加微信，网友说我们要脱粉！不知道你们怎么看网红这个职业，对于莉哥这种做法赞同吗，以上仅是小编个人观点，欢迎各位评论！

抖音在商业化的道路上又迈出一步。

12月11日，抖音官方正式宣布购物车功能开放申请。据悉，在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等购物车玩法。

在今年5月份，抖音在达人主页内，正式上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物，不过当时审核门槛相当严格。

据抖音内部的工作人员介绍，只有粉丝数达到百万级别而且在抖音平台上被认证过的达人，才有上线店铺的资格，而且这一功能是与阿里妈妈合作，在实际的转化过程中，阿里和抖音都会从中抽取部分利润。“阿里妈妈是中介，付钱的是商家。”洋葱集团联合创始人聂阳德告诉全天候科技。

抖音方面数据显示，今年6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻后，内测范围已不断扩大，有超6万明星达人、企业蓝V账号开通使用这一功能。另外，今年双11，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。

“变现难”一直被认为是短视频的成长痛点。去年10月，谈到抖音的商业化进程，抖音产品负责人王晓蔚曾表示：不会给抖音设限，会优先考虑跟产品更贴合的模式。除了平台端的尝试外，也会上线更多帮助达人变现的机制。

从去年9月份开始，抖音的商业化变现就已经开始。当月，抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告，开始了初步商业化探索；随后，抖音开启直播功能，使得直播网红可以直接获得打赏，内容达人也开始第一次享受到抖音平台的流量红利。

增设直播接入口后，抖音建立的社交圈黏度增强也更加多元。通过在平台内部孵化平台用户、培养平台KOL，邀请明星入驻等方式，抖音的信息流广告业务开展的如火如荼。曾有内部人士告诉全天候科技，抖音上已经有团队营业额超1亿。

今年9月，抖音广告任务接单平台星图正式上线。与微博微任务以及快手快接单的功能类似，达人在星图平台上可以进行接单、交易流程等操作。

MCN 公司可经由后台对所属达人及其对应任务进行管理。客户则可对账号进行充值、创建任务并随时查看任务进度等操作，而星图作为平台则从中分成。这一方面是为了加强对于双方的管理，获得分成；另一方面，今日头条也希望通过星图平台提高达人和 MCN 变现的效率和质量。

根据星图提供的数据，截止到目前，已认证并在星图平台上提供服务的有四家星图服务商、42 家 MCN 公司、1200 多位达人。

据36氪此前的报道，字节跳动今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿，而这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。

2018年11月，抖音官方宣布DAU超过2亿。而营收层面，专注于TMT领域股权投资基金信义资本团队预测抖音在2018年收入将达到200亿，其中信息流广告收入超过100亿；并且，2019年，字节跳动最强大的赚钱引擎将很有可能由今日头条易主为抖音。

如果不是两年前，在一次出差闲暇时，点进了朋友圈里“你丑你先睡，我美我直播”的链接，李旭宸现在可能依然还在“四大”之一的律师事务所里，担任咨询顾问。

那是被称为“直播元年”的2016年，整个直播行业突然冲上云霄：国内的移动直播平台超过200家，其中拿到融资的公司在100家以上，平均三天就有一家直播平台成立，整个行业的盛况不亚于当年的“千团大战”。

媒体上不断出现“180天估值30亿”、“千万年薪主播震惊王思聪”、“互联网巨头争先加入战局”，当时，全国一半的人在看直播，另一半人在问“为什么有那么多人在看直播？”

而李旭宸选择的映客在“千播大战”中异军突起，在2016年中旬注册用户数量就超过1亿，日活千万，年底营收达到43.35亿，而在前一年，这个数字还是2870万。

站在风口上的映客，从成立到成为估值70亿的独角兽，仅用了一年。

如今，两年过去，直播市场趋稳，风头也被答题和短视频抢走，大众和资本似乎也失去了耐心。但情况似乎也没有那么糟糕，直播也并没有变成昨日黄花。据艾瑞咨询等机构的报告显示，2020年网络直播行业市场规模，将有望突破1000亿元。

摘下滤镜，直播这个行业也像所有互联网产品一样，从一个风口开始野蛮生长，经历攻城掠地的爆发式井喷后，必定会迎来行业洗牌，玩家不断地出局，直到最后出现寡头。

寡头会是谁？

行业人士、投资人、主播和用户，这个行业链条上的每一个人，心里都有自己的答案，但是不可否认的是，筹划在今年香港冲击IPO的映客，是一个所有人都无法忽略的答案。

01 / 离不开的主播

“直播起于秀场”

很多人把直播行业的兴起归类为“荷尔蒙经济”的驱动。颜值就是生产力，卖萌产生驱动力。

高语芯就是典型的秀场女主播，当时还是北京电影学院学生的她，凭借娇俏的容貌、开朗爱笑的性格，在映客刚开直播就彻底火了，第一个月就赚了1000万映币，轻轻松松跻身映客的千万级主播俱乐部。

在直播平台抢人大战的炮火下，高语芯也收到了各家平台的邀约，条件优渥。但是她都没有动心，“我还是喜欢自由度大一点的平台，对我没有太多约束”。

高语芯所说的自由，是映客一开始就与其他平台不同的机制：既不签约公会，也不签约主播。

这是所有直播平台都会面临的矛盾。直播平台清楚地知道，用户对主播的忠诚度远高于平台，如果主播转移平台，用户也会跟着转移。比如资深直播用户阿凯，在知道自己喜欢的主播，同时入驻了另一家直播平台后，毫不犹疑地追随而去，“对我来说，平台之间一点差别都没有”。

而头部主播的流失，带来的损失则更加巨大。平台害怕主播流失，而这种恐惧，会导致公会权力迅速膨胀，甚至大过平台。这其中就存在着复杂的博弈，尤其是在流量分配方面。

据某平台已经离职的公会职业经理人透露，直播行业的烧钱期结束，平台获取用户的成本，从一个人三四元钱骤增到四十多元。“平台想要精细运营，不会像以前一样，随便把流量打给公会。对我们公会来说，获取流量越来越难了。”

其中潜藏着矛盾的爆发点。这种时候，行业内人士就开始反观映客，“高度资源集中和集中分配，其实是一件好事，意味着平台有更强的动员能力、支配能力和管理能力”。不得不承认，映客的头部主播名气和粉丝大都积聚在映客体系内，对平台依赖性极强。

这种管理能力，在监管上表现得更为明显。一位业内人士举了个例子：一个直播平台违规行为被爆，如果是花椒平台，花椒能做的顶多是把公会踢出去，可是花椒的IP会受到严重影响。而映客不一样，映客可以追究到个人，及时发现及时处理，不需要经过公会这个环节。

跨过公会，带来的直接结果是，主播话语权的提升。2017年后，映客更注意对主播的扶持，这种扶持不是在直播间内，而是对主播的人设，包括未来更多可能性的扶持。

一位头部主播告诉锌财经，如今行业进入平稳期，头部主播也在寻求转型，但是“说实话没有人真正想去转型，转型只是一个噱头，他去拍戏出唱片，只是为粉丝营造一个更好的个人IP而已。”

这也是主播们不会轻易离开映客的原因：平台间的差异无几，但要换平台，就要面临转换成本。一位主播透露：“映客没有公会，是一个无门槛的平台，但别的平台有，有公会就意味着有质量优先级的分配，也就是说你在前期很长一段时间，是没办法拿到好资源的”。

聪明的主播们开始脱离早期靠着“线上打赏，线下微商”的套路，开始探索更稳定更具生命力的道路：去打造自己的IP。

而立之年的李旭宸选择了辞职，把自己当作一个专业艺人来打造，上央视的节目，参演影视剧，直播带给他的不仅是，远超工资十几二十倍的收入，更重要的是人生和事业的转型。

这是属于中国直播时代的励志故事。在主流媒体的嘲讽背后，直播早已从当初的“荷尔蒙经济”，转向一种更加稳定和全面的商业格局。

即使是毕业不久的高语芯，在面对试戏导演时，也能凭借映客平台上17万的粉丝，5万人以上的稳定观看人数，底气十足地说出“自带流量”。

在流量时代，这四个字变得越来越重要，而对于所有头部主播来说，离开也变得越来越难。

02 / 看不完的内容

“抢人大战正酣，另一边

内容激战开始打响

去年6月，由腾讯旗下的NOW直播率先打响第一枪，掀起平台疯狂砸钱做内容的序章。而后重量级玩家不断入场，内容争夺战火药味更浓，战火烧遍整个行业。

腾讯公司副总裁殷宇曾在公开场合表示：“直播不只是流量变现方式，而是全新的内容方式。”

在新的战场，映客也动作频频。从去年下半年开始，设立10亿元的内容专项基金，用于平台PGC内容的建设；斥资数亿元，与《火星情报局》团队合作《映客先生》，和香港英皇娱乐打造《樱花女生》，打响“直播综艺两大IP”的招牌，孵化属于自己的偶像产品；启动“内容合伙人招募计划”，在全国范围内，寻找优质的内容制作个人或团队。

而目前使用的映客5.0版本App，也是向内容倾斜的产物。比如进入映客后，看到的不再是大图标的热门主播推荐，而是类似于“feed流+热门推荐”的方式。

去直播，重内容，映客官方把这种趋势称之为“新娱乐”。这也并非映客的一家之举，同属直播App第一梯队的YY、斗鱼、花椒都在做类似尝试。但发迹于秀场直播的映客，骨子里的娱乐和融合基因似乎更强。

而在映客的新娱乐版图上，映客电台是一个特别的存在。“电台直播比视频直播更看重内容”，一名电台主播告诉锌财经：“原来映客上有很多‘黑播’，就是主播自己不露脸，屏幕是黑屏。黑屏直播是要被封杀的，我们叫‘小黑屋’。但是现在的电台，就把一个原来我们，看似有点小违规的行为变成合规行为。”

知名电视媒体人莫君加入映客电台，也是映客在提升内容品质，打出“专业牌”的证明。拥有专业技能和深厚行业资源的莫君，一手制作出映客王牌电台节目《脑洞那莫大》，连线杜海涛、《快乐男声》总冠军魏巡和《偶像练习生》董岩磊等明星艺人。

“数据最好的，还是杜海涛参加的那期节目”，莫君说，当时映客官方给了宣传位和开屏，足够吸睛，但还是有很多路人疯狂刷屏“是不是杜海涛？”“是明星模仿秀吧”。

习惯了草根主播和速食文化的用户，一下子还没有意识到，自己身处的直播时代和映客平台都已经悄然变化。

用户或许迟缓，但在莫君看来，“现在的映客更像是一个完整的产品”。从最初单纯的直播平台，到现在的多元细分版块，再加上“直播对战”、“三连麦”、“多人直播间”这些新的形式和玩法，目的都在激发平台内主播的内容创作能力，沉淀下优质内容。

在流量为王的时代，莫君的节目总能因为明星粉丝的能量和热情，而取得相当不错的成绩，但是他也有自己的忧虑。“其实这些偶像既有内容，也没有内容。”

他希望自己的下一期节目，能邀请到朗朗，“不见得朗朗来的时候，数据表现会好，但是朗朗来，对整个节目包括映客的品牌来说，都会是一个强心剂。至少在我每期的节目里，流量和有品质的内容，必须得要一个。”

当然，还在探索期的映客和莫君都明白，他们更想要后者。

03 / 马太效应下的寡头

莫君喜欢把映客比作直播行业的“湖南卫视”

起步早，登上过行业巅峰，培养出国内最早的优质人才，同时也肩负着万众期待的行业变革者身份。

也许正是因为居于高位太久，期待太高，很多人开始质疑，映客是否会面临和湖南卫视一样的问题。

在一个增速放缓的行业，映客尚能饭否？

“2016年的时候，消费者不知道自己要什么，可能每天都有人进来尝新鲜，带日活”，经历了整个行业沧海桑田的李旭宸觉得，如今直播平台日活下滑，包括下载量下降都不是坏事，而是审美曲线的正常波动，受众逐渐趋于稳定，而且更清楚自己想要什么。

而直播平台尝过了糖衣炮弹，也更加清醒。所以，“大家只看到日活的下降，但这不代表这个行业不好，从目前来看，行业成长曲线是在往上走的。”

强者愈强，弱者愈弱，直播行业的马太效应，正在发挥作用。有业内人士预测，“行业最终会剩下3到5家的样子。”从现在泛娱乐直播行业情况来看，目前映客的行业全网渗透率稳居第二，处在行业头部位置，而且地位趋于稳定。

虽然竞争们或“腿长”或“腰粗”，但映客还是大众心目中的强者。活下来并不难，但映客的野心，是从目前整个行业的困境中突围。

而映客也最有可能成为那个突围者，原因有三。

01

映客是一家赚钱的公司，这一点无人质疑。虽然从数据来看，营收在下滑，但亏损也在减少。2016年亏损14.67亿元，2017年就减少到2.40亿，利润提升了近4亿。外界普遍用“重金烧钱推广”来形容映客的2016年，而提到2017年，则是一致的“闷声发大财”。

02

付费用户的消费单价在提高。虽然映客的月度付费用户数量，从2016年第三季度的256.6万人次，下跌到2017年四季度的65.2万人次。但是映客的一名内部人士告诉锌财经，映客一直拥有令其他直播平台艳羡的现金流水，而且这种优势依然能够持续。更重要的是，虽然付费用户数量在下滑，但消费单价和用户黏性却在增长。

映客在招股书中指出，其月均每位付费用户充值金额，在2016年第二季度至第四季度保持相对平稳，波动较小，其后一路上涨，由2016年第一季度的133元涨至2017年第四季度的673元，涨幅达406%。由此可见，目前映客的变现能力依然可观。

“小号没有减少，大号慢慢在换。”这是锌财经在采访映客主播，关于平台用户变化时得到的回答。“小号”是指占据观看用户多数的围观群众，而“大号”则是会刷礼物会打赏的少数付费用户。相比去年，虽然“大号”在流动，但总数变动不大，主播每月的直播收入，也并没受到显著影响。

03

映客还愿意尝试。2017年直播行业迎来洗牌，移动直播也遭遇天花板，整个行业纷纷转型“直播+”，比较常见的如电商、广告、游戏、旅游这些领域。

但映客似乎看的更远，早已蓄力布局B端。去年6月，“映天下商业平台”上线，主要针对主播的商业化直播业务，映客平台称这是“官方提供的唯一商业合作渠道”。

通过这个渠道，一方面对接更多商家资源，一方面将主播的商业直播权牢牢握在手里。 不仅可以创造较高的转化率，对塑造品牌也有极强的推动作用，从而吸引品牌商。而广告营销也是直播平台流量较好的变现方式。

这也只是映客商业化探索的一步。但这些探索因为不够2C和“性感”，被媒体和大众有意无意地忽略了。大众更愿意看到的是：风口过去之后，失意的行业和失落的主播。

虽然舆论对这个行业不够宽容，不过好在资本世界是公平的，一个风口接着下一个风口，映客也在伺机而动。哪些风口能够和直播行业进行模块对接？哪些能抓到？哪些需要努力捕捉？这些问题的答案，远比短视频和答题这样昙花一现的小漩涡更有意思。

今年3月中旬，映客开始酝酿6.0版本。与此同时，向港交所提交的招股书，寻求独立上市。

相比其他平台，映客显得更为低调。无论是行业观察者、同行还是用户，都在等待着映客放大招，但是目前来看，还只能看到映客的几档综艺赛事反响不错。

其实在不知不觉间，映客已经在砌自己的壁垒。

精致梦幻的粉色直播间，是映客为这个行业所搭建的春光梦境。但梦境之外，映客正在努力挣脱自身和行业成长的桎梏，完成最为盛大的一次突围。

飞议

曾经，有人形容直播行业为"有多璀璨，就有多绝望"，其实直播行业的空间远比我们想象的更大。从疯狂融资到如今扎推IPO，这个行业依然是资本的宠儿。而在这一群独角兽中，映客是最有可能突破行业困境的那一个，这是由它的基因决定的。其实更加简单粗暴的表现是，我身边一个资深映客用户跟我说："哎？你不觉得映�...

我们还是做更多垂直类内容，而且内容兴衰是一定的，我们做的就是比如签约10个账号，重点培养3个，一旦有一个账号不行了，我们还有潜在的可以替补上去的，这样我们的衍生产业也会越来越多。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第383家创业公司

5月29日，不齐舞团在抖音的粉丝正式突破400万，加上五位成员的个人号，不齐舞团在抖音的粉丝已经超过千万，这距离不齐舞团入驻抖音刚刚四个月。

而畅所欲言MCN正是打造不齐舞团的幕后推手。在不齐舞团之外，畅所欲言旗下还拥有整蛊类节目《国产整蛊大师》和影视吐槽类节目《畅所欲言》两个IP。

畅所欲言MCN创始人刘畅最早曾在江苏广电和湖南广电做过节目编导和媒介经理，2013年创立畅所欲言，2015年离职后开始全职创业。畅所欲言最早以整蛊、影视吐槽以及脱口秀内容起家，2016年开始转型做MCN，在2017年畅所欲言旗下最多有10档节目。

随着泛娱乐内容遭遇政策收紧，畅所欲言在2017年末砍掉了大部分节目，将重心转向精品化和垂直内容。刘畅告诉《三声》，签约不齐舞团的主要考虑是与广场舞做结合，“目前中国老年人越来越多，他们的业余生活消遣需要更好的引导。我们希望通过偏街头的创意编曲让广场舞变得更时尚一点。”

在不齐舞团走红之后，畅所欲言今年的重点一方面是将不齐舞团推到更高的位置，另一方面畅所欲言也正在寻求千万级A轮融资，“融资目的就是要复制不齐舞团，到今年年底，我们希望在不齐舞团之后至少还要再有两个类似的项目。”

打造不齐舞团

不齐舞团是从今年1月开始入驻抖音的。刘畅表示，最开始不齐舞团就在考虑做短视频，抖音正是在那个时候爆发，就入驻了抖音，“我们看好抖音的原因在于抖音很技术流，而且15秒或一分钟的时长相比四五分钟又能够把精彩点集中。”

在内容打造上，不齐舞团作为重庆的舞团会和重庆的地标结合，并通过切换不同的场景和拍摄角度来拍摄内容。“在最早我们只有15秒的时候，我们更多是在跳舞再加一些炫酷的特效，后来时长一分钟的时候，我们还有情景化的内容，比如镜头的拉近拉远，包括用齐舞以及和重庆地标的结合都让人觉得我们很不一样。”

同时刘畅也谈到，除了景色，不齐舞团也非常重视网感，“我们的所有内容都是以用户为主，而且是面向所有用户。所以我们编排的舞蹈用户看完觉得很帅同时自己也可以学会。”由于不齐舞团的风格更偏PGC，为此不齐舞团还为五位成员分别打造了个人号，内容更偏UGC，更强调强黏性的互动来拉近与用户的距离。

到今年三月，不齐舞团在抖音的粉丝已经达到一百多万。不齐舞团也正式开始了商业化尝试。不齐舞团接的第一个广告是统一的方便面广告，之后还做过长城润滑油、KFC、伊利燕麦谷粒多等广告。不齐舞团的广告主要通过创意舞蹈编排加产品镜头展示来呈现，目前不齐舞团每周基本只发一次广告，舞团和队长各一个。

畅所欲言也在为不齐舞团寻找其他曝光路径。在畅所欲言的联系下，前不久不齐舞团还登上了《我想和你唱》与TFboys王源同台。之前，不齐舞团还参加了乐堡啤酒与陈冠希潮牌CLOT的重庆路演。这也并不是一次商业意义上的合作，“参加像CLOT的活动对我们来说是一个背书，之后我们才有机会和更高的品牌合作。”

不齐舞团也希望通过与更多时尚品牌合作为之后做电商打下基础，据了解，不齐舞团目前粉丝超过90%是少女粉，有较高的付费欲望。“积累了这样的品牌资源对于我们去做自己的衣服品牌可能更好一些，包括去做一些周边，但也要看粉丝沉淀的情况，如果沉淀的好，去做周边业务对我们来说是一个附加。”

同时在内容上，不齐舞团此前更多是和重庆地标建筑结合来拍摄舞蹈，下一步不齐舞团计划和全国各地的地标建筑甚至旅游景点进行合作。同时畅所欲言也在请老师为不齐舞团培训声乐和表演，“我们希望不齐舞团是一个多线的发展，而不是只是局限在互联网的圈子里。不齐舞团能跳到其他圈子里，那他的市场会更大。”

垂直品类结合泛娱乐

在抖音之外，不齐舞团在快手、微博等平台也有不少粉丝，不齐舞团全网平台粉丝已经超过千万。刘畅提到，快手的流量也很大，在快手上只要一个内容真的足够好，就很容易吸粉推荐，不需要人为干扰。“而且快手粉丝活跃度和评论数都很高，再加上快手用户基数很大，不齐舞团还是能够筛选出自己的忠实的粉丝。”

在不齐舞团走红之后，畅所欲言也在寻求千万级A轮融资，目的是复制类似不齐舞团的案例。同时刘畅也表示，畅所欲言目前也在孵化其他的红人账号，只是要等到发展比较好的时候才会公布，发展不好的孵化过程中可能就会被淘汰。刘畅对于畅所欲言MCN的规划是，未来形成内容、艺人经纪以及广告三大板块业务。

对于为什么在2016年开始做MCN，刘畅表示，MCN的说法在2016年已经比较热，各平台都已经推出了MCN战略，不做MCN只做单体内容发展机会就很少。在2017年末停掉泛娱乐内容之后，刘畅为畅所欲言确立了精品化加垂直化的发展战略。

畅所欲言创始人刘畅

“比如舞蹈、汽车、美妆、美食，任何垂直类的我们都愿意聊。根据我们的经验，垂直类的内容生命力要更长。而且和泛娱乐的内容相比，垂直类内容变现也更有优势。比如我们之前做的《国产整蛊大师》，如果要植入一个广告就很难做到天然的结合。但我们用舞蹈和KFC这些品牌合作，很自然，粉丝也没那么反感。”

刘畅也曾考虑过要不要做垂直的舞蹈类MCN，但在他看来，单品类MCN需要和产业结合才有更大机会。“我们还是做更多垂直类内容，而且内容兴衰是一定的，我们做的就是比如签约10个账号，重点培养3个，一旦有一个账号不行了，我们还有潜在的可以替补上去的，这样我们的衍生产业也会越来越多。”

在签约账号和红人上，畅所欲言会看团队的持续更新能力和潜质，同时刘畅也希望这些红人的内容能够做到垂直类结合泛娱乐。“比如办公室小野不单是一个美食节目，也是一个泛娱乐的节目。如果只是美食节目，那可能只有美食的粉丝能喜欢，但如果结合了泛娱乐那粉丝面就会更广。”

目前畅所欲言还成立了一个畅想学院，并已经有数十个高端学员。同时畅想学院也在和某知名高校谈为期十年的校企合作，刘畅希望能与高校共建学院，高校负责文化类课程，畅想学院则负责新媒体实践类教学。

目前畅所欲言公司有近30人，其中内容团队在重庆，商务运营团队则在北京。

在刘畅看来，畅所欲言的优势在于账号的内容运营和IP打造，“我们在做爆款上很有经验，《畅所欲言》、《国产整蛊大师》以及不齐舞团都做到过垂直品类第一。但不足在于流量积累还比较弱，但我们不会用资本换流量，我们在做尝试的时候希望能更扎实一些，我们更看好自带流量的MCN，相对来说生命力也更长久。”

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文/扒哥猎娱

“抖音”网红又被曝黑料！加微信还有这个要求？网友：脱粉脱粉！

每个平台都能出现领先的佼佼者，现在的时代，网络这么发达，很多的视频软件也是成了各红人聚集的地方，其中D音就是这样。有些人只是在上面简单的发布几个视频，就点赞破几百万，让人惊呼有这么厉害的嘛？但是其实获得点赞的也不一定都是因为实力。

这么多火起来的人，哪里有那么多实力者呢？很多人也是火得很莫名其妙，大家都不知道因为什么，突然她们就火起来了。让人觉得很奇怪。那既然如此，小编就来盘点一下当下D音最火的几个网红吧。看看她们是怎么火起来的。

1 温婉

前段时间最出名的大概就是温婉了，温婉才17岁，当时她在D音偶然的发布了一个在地下车库的视频，就突然火了起来，粉丝瞬间就涨了几百万。可能连她自己都被吓到了吧。小编了解了一下温婉，虽然她看上去不像十几岁的小姑娘，但是长得很清秀，很漂亮，大大的眼睛。身材也是现在人都喜欢的瘦瘦的，也难怪会那么受欢迎了。

但是随着她的爆红，她的往事也被一一扒出来，就是整容私生活混乱这样的事。这种事一被爆出来，平台就怕会带来不好影响，所以也是迅速的就把她的号给封了，曾经的“抖音一姐”也就这样没落了。

2 代古拉k

这个长相甜美的小姐姐，记得当时很多人把她“甩臀舞”的作为手机的动态壁纸，更是有人直接拿着她的照片给自己的母亲看，说是自己的女朋友。也是不要太受欢迎，据说网友发布她的视频在网上还表明是自己的女朋友，代古拉k竟然还在底下留言回复“我同意了”也是十分逗趣。

可能也是因为这种很平易近人的性格，所以她也受到了很多粉丝的喜爱，粉丝也达到了八百多万。也算是在D音第一个靠着自己的舞蹈火起来的网红。

3 莉哥

和其他两位都不一样的是，莉哥的走红之路是靠着自己的歌声，她凭借一首《让我做你的眼》获得了一大批忠实粉丝，也是继温婉被封之后的新“抖音一姐”莉哥和温婉的长相也有些相似，都是很萝莉的类型。但可能也因为这样，“黑料”也就这样被扒出来。就是红了也被人挖出以前的照片，被说整容，那和温婉不同的是，莉哥直接就霸气回应没整容！还表示都是化妆惹的祸！性格也是不要太直爽！

也因为这样她的人气一直居高不下，那随着走红，圈钱也是不能少的一件事，在最新的直播中，她也是表示想加她微信的，先刷10个穿云箭！一个穿云箭的价格就要三百，十个岂不是要三千？这是多少人一个月的工资啊。

莉哥圈钱也是不要圈的太明显，所以很多粉丝听到她说的这句话，也是纷纷表示“脱粉脱粉！”这样的不值得粉上，但小编觉得直播聊天嘛，可能只是开玩笑的，而且其实她们可能也不想加太多人，所以就算你刷了也不一定会加了，可能只是说着开玩笑的而已，你们觉得呢？

最近流行什么？看一眼抖音你就知道了。

无论是各种网红店、网红美食、网红吃法，还是随时随地可以听到的各种洗脑神曲，亦或是让人垂涎的网红城市西安，以及前阵子刷爆朋友圈的国家博物馆《第一届文物戏精大会》H5，无一不借助抖音这个短视频平台大放异彩。正因抖音不容小觑的营销实力，吸引了一大波品牌纷纷入驻。

抖音在今年4月份上海的营销峰会时上就提出过品牌主页产品的计划，昨天（6月7日）在北京的营销峰会上又进一步描绘了搭建抖音智能营销平台、布局抖音ACI营销全景的蓝图，而抖音从这个6月起正式上线的企业认证业务，便是开启蓝图的重要一步，可以预见抖音将为各品牌创造更全面更具价值的营销生态。

新晋内容营销前沿阵地，了解一下？

抖音虽然面世不到两年，但却以惊人的发展速度影响着我们日常生活的方方面面，并在营销领域占有强而有力的一席之地。

抖音到底有多火？在抖音怎么才能火？

内容营销新格局，“双微一抖”时代已来临

先来看一组数据：据悉，抖音目前国内月度活跃用户数已经超过2.5亿，其中有大部分是35岁以下的年轻人群，并且本科以上学历居多，在全球覆盖了超过150个国家和地区；截至目前，平台日视频播放量达到200亿，也是2018年第一季度苹果App Store下载排行榜的冠军。

可见抖音在年轻人中的受欢迎程度之高以及用户的消费潜力之大，加之在短视频平台中格外亮眼和不俗的表现，无疑是企业继微博、微信之后必须要拿下的营销前沿阵地，同时也印证了“双微一抖”营销时代的到来，内容营销的新格局也已逐渐形成。

其实在抖音企业认证未正式开放之前，就有不少品牌预见了抖音迅猛的发展前景早早入场，排兵布阵，各显“神通”。比如在双微玩得风生水起的支付宝，来到抖音依旧不改皮本性，逗趣还原办公司的日常；联想利用高颜值员工创意玩转产品卖点，吸睛又吸金……

也有很多品牌因为抖音群众的力量一夜爆红，像“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增，还有让coco卖断货甚至推出专门SKU的抖音奶茶，以及各种神奇视角拍摄山城特殊地貌和美食让重庆成为又一网红城市等等。

可以发现抖音迄今为止已经带火了不少品牌以及创意玩法，带货能力也惊人的厉害，其国民度也正在以肉眼可见的速度大幅攀升中。入驻抖音，尤其是对于企业来说，显然事不宜迟。

企业认证，迈向“抖音网红”的第一步

此次抖音在6月1日正式上线的企业认证服务，相当于为企业用户来了一次火力更为集中的助攻。参见新浪微博的蓝V、Facebook和Twitter的Page，都是企业在一个平台上对外展示与沟通的窗口，保持统一且专业的形象和优质的内容输出，会加深用户的信赖和好感，而通过企业号的长线运营和与粉丝的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，也弥补了非宣传期品牌热度降低的缺口，用一种更持久的姿态保证品牌的存在感。

以adidas neo为例，今年1月份入驻抖音，3月份成为抖音企业认证合作内测品牌之一，不到一个月便积累到了121.5万粉丝，成为当时粉丝最多的抖音企业号，视频总播放量高达1.5亿，并产生了280万互动量。而其他内测品牌小米手机、奥迪、卡萨帝洗衣机也凭借各具特色的品牌营销玩法收效颇丰。

由此可见，企业在入驻抖音之后的第一步以及在抖音做营销的第一环无疑是先确认好自己的身份，然后才是进一步运用自己的专属特权，踏上晋升“抖音网红”之路。

确认过身份，有什么特权？

认证企业号作为开启抖音营销的重要一环，那有什么令其他号羡慕嫉妒的独家特权呢？

多平台打通，粉丝红利MAX

首先，6月1日起一次认证即可打通今日头条、火山小视频、抖音短视频三大APP，享受三大平台的认证标识和专属权益。而在此前已经认证过今日头条和抖音的企业可以通过账号关联的方式将认证信息同步至另一平台。

此举可以说充分发挥了企业在三大平台的粉丝价值，最大程度地输出企业服务和享受粉丝红利，树立多平台亲近用户的品牌形象。

蓝V加身，第一时间被Pick

试想在一堆logo雷同名字相似的抖音号中找企业“真身”，用户往往会在这个相当考验眼力和耐性的过程中丧失关注兴趣，继而流失。

所以企业认证后将拥有官方蓝V标识、昵称搜索置顶和锁定唯一的权益功能，意味着在茫茫抖音号中第一眼就能被准确pick，再也不怕被人山寨冒充。

无论大小品牌，加V后都更显权威可靠

企业认证不仅一次性省去用户分辨真假的时间，帮助企业实现有效增粉，也能让企业对外的形象更规范统一。

组件式助攻，促流量变现

除了加V后身份更毋庸置疑之外，企业认证后还会得到一个大礼包式的营销组件助攻——主页头图品牌展示+外链跳转+视频置顶等权益功能，形成由品牌信息区、流量转化区、内容聚合区、视频展示区组成的品牌营销阵地。

以企业认证助手的主页为例，头图为抖音标语画面，蓝V认证信息之下是可跳转的外链，下面的视频区置顶了一条企业认证申请教程的视频。

相信当企业进行合理的组件运用时，会让优质内容更容易聚焦目光，品牌信息更准确传达，也能更为有效地实现用户转化。

数据与粉丝，随时一手掌握

最后，像其他所有平台一样，抖音企业号也有独立的营销洞察和粉丝管理系统，能帮助企业在第一时间掌握热点和风向，为企业在制定和调整内容营销策略时提供有益的参考。对已有粉丝的画像分析以及评论互动，让企业更懂粉丝心，拉近与用户之间的距离。

不得不说抖音企业号是值得企业作为长期内容运营和粉丝经营的营销平台。

玩好企业号，需要注意哪些点？

企业玩转抖音通过企业认证是第一步，有了这么多特权加持后，那么下一步如何更好更快地晋升为“抖音网红”呢？以下有几点建议：

1、配备运营团队

首先就是建议企业配备专门的运营团队来操盘这个企业号，人员构成包括但不限于内容创作、内容与数据分析、粉丝运营这三大类人员，尤其是对大企业而言，一人身兼数职恐怕难以hold住，也别想着靠无心插柳一夜爆红，毕竟偶然不会长期发生，有分工明确的团队才是让企业在抖音走得更远更好的有力保障。而对于中小企业来说，企业号简单易上手，自己运营且投入一定的心力也能看见意想不到的成效。

2、多元内容按类型操作

抖音上的短视频五花八门，类型众多，对于企业号来说，主要分清并有针对性地操作以下三种类型的内容即可：

（1）热点型内容：建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。

“桃最娘子”的这波借势操作就值得借鉴：桃最是珠海首家以桃胶等植物胶原蛋白为主题的本土原创茶饮品牌，老板和顾客跳了一段搞怪的“捣蒜舞”，正是模仿了当时热播的《偶像练习生》中蔡徐坤组表演的改编版PPAP，也是抖音的热门挑战之一，最后获得了300多万的点赞，短短5天内就增粉5万，成为珠海远近闻名的茶饮品牌。

（2）标签型内容：就像微博的话题tag，抖音也有带#的挑战赛和自制原声的标签型内容，企业可以自主发起持续性主题内容或活动，强调内容的系列化和风格化，在数据监测方面侧重评论量和关注量。

“宝骏汽车”就发起过#真的刚刚好的挑战赛，背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》，将产品卖点巧植在歌词中，画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞，这个视频最终获得了350万+的播放量和11万+的互动量，吸引了24.6W的用户使用品牌BGM进行视频再创作。

（3）广告型内容：这一类型指的是企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美度和独家性，在数据监测方面侧重曝光量。

“奥迪”在这类型内容的发布上表现相当抢眼。奥迪总是在发布新车时放出质感十足的广告片，精良的制作和平台独家发布让用户对它的好感倍增。

3、把握内容的发布节奏

根据上述的内容分类，关于这些不同内容的发布节奏如何掌握也是一门学问：

（1）热点型内容可根据热点发生的时间点实时生产内容，这需要企业在做内容规划时对这一块内容给予足够灵活的操作空间。

（2）标签型内容是企业号内容的骨架，建议根据品牌特点按月份或季度制定长期的内容规划，保持平均发布数量的稳定。

（3）广告型内容可配合品牌关键营销节点集中投放，这样有助于品牌影响力在短期内爆发式增长。

发布节奏季度示意图

最后需要提醒的一点就是要守住最基本的内容底线，不进行恶意低俗的炒作和盲目跟风的蹭热度，玩出自家特色，圈牢自家粉丝，凭借创意吸引更多的人自愿参与到二次创作和传播中来，实现品牌和用户的双向狂欢。

抖音企业号的到来为内容营销领域开辟了一条新思路，赋予了短视频营销新的价值和变现渠道，作为企业社会化传播新标配，你真的不打算pick一下吗？

转载自百家号作者：飞速思维

做互联网生意不会引流是可悲，目前国内各大热门的app流量巨大，不管是年轻人、中年人、老年人、00后都会在手机上安装各种app，其中一些视频网站是最受欢迎的，流量也是巨大的，我们可以看下抖音官方公布的数据目前注册人数已达到三亿人，流量之巨大，这样的平台各种客户都可以在里面找到，微商、金融、电商、男粉、女粉、减肥产品粉、淘宝客等等都可以在这个平台来引流，当然现再用手工去引流已经不太现实了，效率低下，而且不精准，容易封号，我们可以利用引流脚本对它进行全天的自动化引流。

引流脚本优势：

自动化免人工操作，支持多开一天电脑正常可以开10个一起引流，就等于你请了十个人在帮你引流，而实际上我们只需要用脚本就可以做到十个人的量，优势就在这里，而且脚本是非常智能化的，做了自动识别，带防封，再也不用担心被封号的问题的。

说到这里小伙伴们都安奈不住了，看看如何实操的过吧。

首先需要安装模拟器设置分辨率为480 800 160 看下图。

在模拟器里面安装抖音app+脚本、然后模拟器保持重启动即可。

先运行脚本进入脚本设置需要推送的内容留下维新让客户自动来加你。

此版本我们是开发三大功能的：1.评论者私信 2.视频评论 3.直播刷屏 。

这三个功能可以对该平台进行海陆空全方位的引流。

启动脚本后开始全自动引流，激活成功。

推送出去了，电脑让它全天自动运行即可，你只需要拿着手机有人加，你通过就好了。

脚本的是目前各互联网大咖都在用引流工具，如果你缺少客源那就快点用起来吧，图中有联系方式有不明白的可以问我，今天就到这里了。