这是乐创蜂巢发布的第272篇文章

张继科和景甜公开了

苹果、小米、华为在同一天开了发布会

但这些我真的都不关心

因为社会人只关心小猪佩奇又出了什么新款

这个抖音同款，在淘宝销量上万

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还有一些社会人，在抖音卖起了假货。

他们自制假冒名牌化妆品，短视频积累了粉丝后，

就将粉丝转化到微信上变现。

当然了，抖音马上封杀了。

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相信你从这两点也能发现抖音强大的带货能力，更何况一些视频中已经出现了购物车的按钮，还可以直接打开淘宝链接…

终于还是要卖东西了吗？隐隐感觉到抖音在爆红之后，在慢慢地作死…今天来谈谈，渐渐被品牌、广告、淘宝包围的抖音中，那些莫名其妙的爆款、行走的种草红人和电商变现的“圈套”。

“这是我在抖音被种草的第1632个东西。”精打细算的社会人A如是说。

“还没有买完抖音骗我买的那15433种商品我是不会卸载的！”倔强的社会人B义正言辞，一身凛然。

小猪佩奇手表

抖友人手一个，买手表送纹身贴。

买不了吃亏，买不了上当，你还在等什么？

抖音海底捞海鲜粥，还还还有同款虾滑？？

海底捞服务员：我懂你！马上给你煮

CoCo独配奶茶、可以占卜的答案茶

焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖，缺一不可，视频获得了20万+的点赞量，全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

还有郑州的一个名不见经传的奶茶品牌“答案”，忽然门店销售火爆，队伍一眼望不到头。

然后我上百度一查，已经满满是求加盟的消息了

店老板表示：？？？

同时，你还需要一把supreme喷钱手枪

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一个Thug life套装，还有一些电音发光眼镜

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再配上社会妖娆花和游戏手机壳

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最好还能有个无脸男储钱罐

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这些物件成为暗号，抖友看到之后，电光石火之间马上心领神会。抖音的短视频病毒传播，被安利的用户们都去自主搜索下单，一不小心完成了转化，这是让抖音意识到商机的第一步。

“我最近又喜欢上一个抖音号——黑脸V。”25岁的抖音中毒重症患者告诉乐创蜂巢。

550多万粉丝的吴佳煜，1335万粉丝的费启鸣，830多万粉丝的技术流黑脸V，870多万粉丝的张欣尧…这些抖音红人受关注度甚至超过了入驻的明星，短视频动辄上千万观看，几十万点赞。他们带火了爆款，聚集了流量，是抖音变现和转化最重要的武器。

▲@黑脸V的抖音短视频

资源倾斜、智能分发

抖音在照顾这些红人

快手，称自己从不扶持头部。抖音却恰恰相反。

抖音并没有承认签约这些头部红人来，但是仍然可以看出它给出的资源倾斜。比如给他们配备专门的小编管理，帮助他们接广告，广告费可达百万以上！

在今日头条的“算法”围城下，抖音还拥有一个秘密武器——智能分发，这些红人除了能得到实打实的商业变现，还可以得到平台足够的曝光量！难怪大批的MCN机构也蠢蠢欲动，开始入驻抖音。

抖音的头部红人效应已经十分明显。业内人士高小姐告诉乐创蜂巢，抖音中的达人已形成分级体系，通过粉丝量级进行划分，从S级到E级不等。据透露，如果视频足够优秀，平台就会自动给到10万播放量级，100万播放量级，依次上升。

多种广告合作形式

抖音在吸引更多品牌，游戏广告是败笔？

品牌们喜欢上了抖音。微博和微信等平台虽成熟平台但高广告费和低曝光量，使得品牌们纷纷转向抖音寻求商业合作。而且抖音聚集了更多女性用户和年轻人，显然拥有更强的转化和购买力。

品牌与抖音合作的方式除了开屏广告、信息流广告和置顶挑战之外，还有各种品牌专属贴纸和滤镜。

▲必胜客专属贴纸

朋友圈中的95后告诉乐创蜂巢，“最近抖音上的广告越来越多，能明显感觉出来”。但是其中游戏广告短视频狂遭吐槽！

@Ann 说自己最烦游戏广告，经常刷几条就穿插了一条游戏界面。另一位女生也提到，最反感抖音出现的一些“无脑网游”，感觉接游戏没有一点门槛。

@一棍飞鱼 道出了这些人愤怒的原因，这些游戏的广告只有单纯的游戏界面，“PC端那种来就送满级的感觉，简直污染视觉，一点创意都没有。”

▲抖音上的游戏广告

相比之下，3月15日一位抖音用户分享了《老铁扎心了》游戏的试玩视频，则获得了近66万点赞，超6500条评论，以及3万次分享，自3月16日至今单日下载量均破万，7日下载超30万。

这样看来，只有真正有内容、有创意、有红人的短视频才可以得到用户的捧场，至少游戏是这样的。

内容的优质流量和红人的效应，是抖音的优势。微博和微信的围堵，是抖音的危机。和阿里合作，或许是一条新的出路。

早在3月15日，抖音上出现电商功能。 “佳哥就是毕加索”的短视频中出现购物车的按钮，点击后便出现商品推荐，直接链接到了淘宝。在3月26日晚，抖音出现了更多的淘宝的卖货链接。

今日头条助力，电商变现早有打算

今日头条员工的一则朋友圈显示，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。抖音确实在测试达人购物车功能，目前主要是服装为主。

在2018年初，今日头条上线了服务电商客户的工具「放心购」。如今率先在抖音测试，或许有一颗电商的野心。

阿里短视频社交短板，狙击腾讯

至于阿里，也一直利用淘宝直播和短视频进行内容营销，但终究是局限于淘内。在和抖音这样具有强大流量和带货能力的短视频合作，更大范围地可以狙击腾讯。

在乐创蜂巢的调查中，很多用户并未刷到有提供淘宝链接的短视频，而这些卖货链接基本都出现在百万级以上的抖音号中，数量并不多。

抖音这一波试水，有人觉得以后不用费心在评论中找名称，再去淘宝搜索了，但也有很多人表示抗拒，“本来就是上抖音找点乐子，广告和购物越来越多就不想看了”。

发现没有，抖音先从音乐、舞蹈等创意短视频聚集用户，又扶持红人吸引各路品牌来巩固带货和引流能力，如今试水电商之路，坐享今日头条给的“算法”和“放心购”。步步为营的背后，是巨大的变现潜力。

抖音在这条路上做的改变，也会损失那些纯粹的内容用户。因此有人担心抖音会成为另一个过度商业化的微博，但如果今日头条只把它当做一个进击的兵呢？

真的有毒，在几个微信群进行抖音的采访，结果最后他们都开始非常热烈地讨论起来，并且要求互粉…

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！！！福利！！！

抖音究竟悄悄开放了哪些广告位？

分别是什么价位？

侦探蜂早已获得了最新抖音刊例价

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波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。

这个近来红透半边天的视频软件，几个月前日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超过6000万。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

让我们直接进入正题，据榜妹了解，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。”

（网传抖音号市场报价）

关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

其中，据某百万博主介绍，目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识，不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢这么卖”。

不过，“明确的参考现在还不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味，“比如一个纯搞笑的账号，在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。

刘飞比较强调人格化与细分领域，他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容，比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的。

而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音，市场价又有不同。

据深夜发媸市场总监Miya介绍，虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月，“但因为徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍，我们现在抖音合作是10万起，主要是美妆和互联网客户”。

此外据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比这些突如其来的露出，具有创意的抖音营销更会是未来的主流，就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速度都十分惊人。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到，目前抖音上粉丝最多的蓝Vadidas neo，半个月内积累了120多万粉丝。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式，需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，摸索从未停止。毕竟，对于张一鸣来说，虽然广告营收增长很快，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据榜妹了解，目前部分达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了。

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

网红达人转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，最近传出要出演电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近来，抖音推出了“看见音乐计划”，全面扶持原创音乐人，相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名，直接关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，招揽了一批原创作者，又为平台贡献了一批优质素材，顺手巩固了自身的调性和活跃度。

不过对这些原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，然后偶尔提醒一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊。

目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人，很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

虽然不能同一而论，但不得不承认的是，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马，不过这类账号绝大多数还是路人玩家，很多都称不上达人。

刘飞说，目前他们的红人已整体入驻抖音，并将其作为重点平台去发力，“目前快速涨粉运营是第一目标，变现方式主要是广告和电商，但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的，或者已经出现了”。

关于抖音未来的变现模式，也可以做一些想象，比如：

1.开启视频打赏付费，建立用户激励体制；

2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励，提供礼品积分赏金等；

3.推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本，限时体验；

4.开设抖音自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制；

5.……

相比较抖音的商业变现，也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。

比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到，他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值，“不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然，抖音是不是一团虚火，还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的抖音，至少在商业价值上占据了上风。

不知道在哪个时候，抖音就火遍了大江南北，不仅仅是在内地火爆，在国外也是照样的呢，因为这个软件，带火了成都，带火了海底捞，带火了网红店，等等等等。这个软件好像就是真的有点魔性一样让我们一接触就不想去卸载==小编也是如此呢

记得安迪·沃霍尔曾经有过那么一句话“未来，每个人都能出名15分钟 ”在他去世的那个年代，哪有什么互联网。所以他也没有预料到互联网带给这个时代的变化。

现在的我们，通过抖音这个软件，我们每个人都能火15秒，只要你愿意去展示自己，那么小编就来回到今天的主题，来教教大家怎么引流吸粉吧！

首先呢，我们在抖音上发什么类别的视频你要有个思路，那我就先给大家列举几个热门内容吧

才艺展示自己制作小吃学习资料生活小窍门化妆技巧热门电影教你如何减肥（减肥励志照片)特色的景点小吃

等等

不管你拍的内容是怎样的，只要你的作品质量比较好，能够吸引观众来看你的小视频，那么你的这个就是成功的呢

那么你的视频如何被抖音平台推荐上热搜呢

我们都知道抖音推荐的有热门和附近这两个地方，当你发布了一个视频后，抖音平台会给你一定的曝光率，但是你的这个视频应该是先被附近的人看见的，等到附近的人给你点赞或者是转发之后呢，你的视频的流量也就慢慢的带动起来了，只要你的视频质量足够的好，并且内容正常的话，抖音平台会给到10万级的播放量级。100万的播放量级或许更多。就是说，你的视频达到某一个高度如果还在创新高的话，抖音平台会把你的作品推向一个更高级别的范围里面。

所以我们在前期的话，还是可以适当的去刷赞之类的，因为前期还没有太多粉丝，等到后面越做越好了，自然就自动吸粉啦

有需要的宝宝不要错过哦！

“是什么让你天天见到凌晨四点的城市？

是事业吗，是爱情吗？”

“不，是抖音。”

抖音，作为2018开年最火的应用，

用两句诗形容它：

“两个黄鹂鸣翠柳，拿起抖音刷一宿”

“一场秋雨一场寒，抖音永远刷不完”。

如果你身边没有几个抱着抖音“哈哈哈哈”的朋友，

那你应该正视一下自己是不是有点过分孤独了。

而抖音真正让人侧目的还是千万级流量背后蕴藏的财富能量。

上篇文章指月给大家分享了成为抖音网红，然后做广告赚钱的路数，（没看过的可以从指月百家号主页找，或者点击有些年轻人已经在抖音上月入十万，附抖音吸粉方法总结）

今天，指月给大家带来如果你在卖些小东西，或者准备卖小东西，

如何躺着把钱赚了。

自己制作魔性有趣视频带货

成本0，利润：看视频质量和商品是否有趣容易传播

一月初，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传第一条视频，

视频主角是一杯会“占卜”的套路戏精奶茶。

无论你有什么问题，揭开杯盖顶部贴纸答案就会浮现（类似《答案之书》的饮食版复刻）。

第一条视频收获40w+的播放量，隔天视频播放量更是直冲883w，获赞24w，

评论区被“求加盟”“求答案”的信息刷爆。

当时尚未运营实体店的秋涵和她的合伙人，迅速决定开店。

1月13日，第一家答案茶落地郑州，门口排起长龙，一天接入8000通加盟咨询电话。

如今答案茶已有249家加盟店，15s 1w+销量。

制作视频有几个技巧：

自己说话的声音一定要加速一定要使用抖音神曲内容尽量要有趣，不然就要好用

找网红帮忙代言卖产品

成本：差不多的1万起；利润：通常是成本一倍。

上篇文章指月为您展现了一线抖音网红的赚钱能力，

问题是，谁家的钱都不是大风刮来的，

那些投广告的广告商一定更赚钱才会找他们代言。

一般投一个10万的广告，最起码要能赚到20万，

你猜会去投，这样产品卖出后，

你还剩下10万净利润。

如果你关注抖音网红，

你会发现他们的个人品牌的影响力已经不再像微博、微信时代的那些网红了，

他们更亲民，更接地气，更重要的是他们带货、推销的能力无比巨大。

我们列举下被带红的产品：

摔碗酒、小白鞋神器，甚至连一个旅游景点，一家商场、一家奶茶都会被带的火的一塌糊涂。

举个海底捞的例子吧，自从有一个网红开发了几种新的吃法组合之后，其中的几种食材都供不应求了。

知名企业也发现了这一点，不过逼格更高一些，

人家请的是TFBOYS和angelbaby。

直接买抖音官网流量

成本：看投放量的大小，利润：看产品是否是年轻人喜欢的

抖音自带购物车链接，这个带购物车链接的广告可以拿钱买。

一个广告的前次展示（就是这个广告给1000个用户展示）价格是250元左右，

年初据一款旗袍产品的投放商家透露，投放费用3天共600元，转化达6万多元，ROI相当可观。

总结：

抖音商人赚钱法有三，

一个是自己做视频

二是别人帮代言

三是直接把购物车放在抖音

这三条都有一个条件，先要有个淘宝店铺。不然你做完广告，人家怎么买你的货？

其实我最佩服的是抖音上做假包和假鞋的，

做的视频特别难看，但是，

就算只有一个微信号，

也会有人主动加上买。

新的平台

4月初，腾讯旗下的短视频产品微视带着新logo和slogan重新出现，

主要功能和抖音类似，

这个平台怎么操作？如果还不会的话请复习本文。

随着短视频的走火，带火了一首又一首的歌曲，带火了一段又一段的舞步，有趣的短视频平台大热，如何跟上热潮，快速吸引比伯精准粉呢？下面我们就来看看吧！

拥有7亿用户的抖音平台，已然成为各品牌打响营销保卫战的主战场。然而，抖音能够在短视频阵营中的影响力超过快手等其他平台，并且市场渗透率能在在短时间里飞速攀升，也说明了它本身在营销方面的能力是不可小觑的。抖音在流量市场中成功突围的运营手段大致离不开以下几点。

细分市场，精准定位

抖音的定位是什么？“年轻人的音乐短视频社区”。其中年轻人是对市场群体的细分，作为移动互联网的主力军，他们对于新鲜事物有着极强 的接受能力，并且追求新鲜感和个性，并且脑洞大开，充满了想象力和创造力。

音乐短视频是对产品特点的一个精准化定位，虽然视频类的平台较多，但大多是综合性的，而抖音将这一领域细分到具体类别，这样一来推广的内容既具有风格的一致性又能形成创意的差异化，平台的定位更明确，发展的方向也更明晰，市场空间也更广阔。

社区的定位表明了抖音是一个关注社交的平台，而短视频的表达方式受到年轻人的青睐，更能满足人们的社交需求。

产品自身的魅力

抖音的设计非常简便易于使用，操作也十分便利，打开页面既可滚动播放视频，简洁明了的页面布局，可以让用户把注意力专注在视频内容上。

抖音短视频的录制并不需要非常专业的技术，它里面内置的拍摄模式、滤镜选择、特效等工具都使得视频制作成为了一套标准化的方程式的体系，只需要用户根据自己的喜好进行创造就能拍出精致有趣的视频。

这种模式非常能调动用户的参与积极性，也能加强用户群体的认同感和归属感，增强用户粘性。

明星效应

在品牌的推广中明星效应是效果最明显的一种营销模式，因为优质的明星本身自带流量，能带动品牌的口碑在粉丝之间的一个传播。

抖音的明星推广从岳云鹏开始就一发不可收拾，抖音之所以选择岳云鹏为突破口也是看中了他的定位和抖音短视频搞笑有趣的风格定位的一致性。

后来也相继邀请了鹿晗、吴亦凡、李易峰等一众小鲜肉入驻宣传，这些小鲜肉代言人的选择一方面是基于年轻人群体的定位，另一方面是考虑到抖音用户以女性群体居多，策略性非常强，从激增的用户群体和抖音的曝光度来看这一效果也很明显。

说到底，抖音这个优质的营销平台，才是玩得一手的好营销。

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我们在做抖音内容的时候不仅要符合我们的领域定位，目标粉丝喜欢，还要注意一点，就是我们的内容也要符合我们的变现方式，如果我们做的内容不符合我们的变现方式，后面就很难达成成交，很难赚到钱，我们今天分享的是主要是内容的选题，关于变现方式后面会详细分享，一般的变现方式有三种：知识付费、电商、ip打造，这三种方式是最常用的变现方式，我们今天主要围绕着三种变现方式，来进行内容选题，进行内容输出。下面我们围绕着三种常用变现方式来给大家分析一下，我们应该如何根据后期变现方式制定对于的内容选题。

第一、知识付费：既然我们是做知识付费的，首先我们要让别人明白我们是做什么的， 输出价值，比如我们是做短视频的知识传播，教大家如何玩转短视频，这里我们需要输出的就是短视频的价值，视频如何裁剪、内容如何规划、标题如何制作等，这些都是属于非常有价值的内容，对于我们想吸引的人群也是致命的诱惑，因为我们未来是希望大家对知识付费感兴趣的，是希望大家来参加我们的实操课程，所以我们要提供有价值的内容，让粉丝觉得我们是能够轻松输送优质的内容，当粉丝看到我们的抖音内容的时候，让他们真正感知到我们的视频内容有让他们学到东西，然后后续参加课程那不是收货更大了么。这样就可以看出，我们的内容和我们的变现方式达到了很明显的配合，如果我们没有规划，那是不是很乱。

抖音上有个商业小纸条的，是一个商业投资人做的抖音，他整个账号内容分享的就是一些商业的小技巧，比如各种创业小知识、餐饮店怎么增加客流量等，分享的都是一些商业领域的小技巧，在别人对他特别感兴趣的时候，因为抖音上面只能分享15秒、20秒的视频，其实更多的人家也不愿意免费分享，在看视频学到的很有限，更多的就是要加入他们的学习社群，粉丝对这个账号的认知就是有价值，关注率比点赞率都高。

第二、ip打造，ip打造可以是各种方面的，知识付费也属于ip打造，ip打造就是围绕一个人身上的特点进行输出的，比如抖音上面的忠哥或者黑脸V，或者明星，他们都属于ip ,ip就是利用身上的某一个优点，让大家熟知，在用户心中产生一个形象，这也是常说的，最好任何一个人都有ip形象，因为未来用有个人品牌的比没有个人品牌的要有价值的多，大家都知道买东西的时候，是不是愿意为品牌付费呢，香奈儿花一万块都愿意买，但是路边小摊的东西可能10块钱你都要跟人讨价还价十分钟，这就是品牌的力量，当然他的品牌价值也在那里，所以未来每个ip都要让自己成长起来，你要把你的ip塑造起来了，你的身上有哪些ip优点，在用户心中粉丝心中你是有价值的，不然后期怎么去做变现呢。就算我们做知识付费做电商，没有ip也很让别人为你付费，因为很难形成信任感。只要能够让你记住的人，有一定知名度的人，他们都是有个性的，都是具有个人ip的。

第三、产品电商服务，如果我们是希望未来抖音上面的粉丝能够来买我们的产品，那么我们在做内容的时候，我们需要把我们的内容跟我们的产品连接到一起，不管我们是通过任何一个方面，我们讲的能跟知识付费相同，有连接点，个人ip打造输出自己身上的特点，打造自己身上的某一个价值，如果我们是想通过产品电商赚钱，但是我们的视频当中根本就没有我们的产品，也从来没有在视频中证明过我们的产品有多好，那么这个时候如何才能让用户购买我们的产品呢？基本上是没有可能的，比如知识付费的去卖奔驰，及时粉丝刚好想要买奔驰，也不会在他那里买。为什么？很明显，对方并不是奔驰的销售员，对方的内容跟奔驰一点关系都没有，没有信任感，怎么可能放心呢。

所以我们做抖音电商的，要让我们的产品跟我们的视频内容有关系，那么到底怎样才叫有关系呢？比如我们是做护肤品的，那么在这个时候，我们在视频内容里面讲解护肤知识，进行人设打造，在粉丝的心里我们就是护肤专家，我们推荐给粉丝的某一款产品确实好用，我们自己也在用的，这个时候就很容易让粉丝产生信任感，成交也是水到渠成的事情了。比如我们的做化妆品的，我们的抖音视频就是教大家化妆，这是不是跟我们的产品相关呢？在我们使用化妆品拍摄视频的途中就已经形成了参照，原来你的皮肤这么好原来是使用了这个化妆品，这也是对粉丝一个非常重要的点。那么，如果我们找一个皮肤特别好的美女来出镜，每天去展示皮肤有多好，这个时候更多的人就会产生一种好奇，都想知道是用什么化妆品才有这么好的皮肤，这个时候展示我们的产品也是可以成功变现的。你的皮肤是很好，然后你说你在使用这个化妆品，然后我就相信了，这个跟请明星代言是一样的，其实明星可能从来没有用过他们代言的产品。我们做内容，一定要和我们的产品形成连接。

这就是为什么跟大家说，变现方式一定是提前考虑好的，我们不能说我们一下子生产很多视频，做到了粉丝一百万一千万，最后发现不知道怎么样去变现了，因为我们在前期的时候没有考虑，或者说变现能够达不到自己的预期，这就是为什么你粉丝好不容易到了20万，还是赚不到钱的原因。

致敬我仅有的82个粉丝！谢谢陪伴，为了你们也要努力的更新下去。

抖音 - 在“快手”之后，第二波短视频。在互联网上赚钱的公式是：流量=金钱。只要有流量，实现不是问题所有。抖音，现在是一个拥有超大流量的平台。通过一些技巧，你可以消耗相当多的流量。有了流量，你害怕做不了项目吗？

“在未来，每个人都可以出名15分钟。”著名的音乐艺术领袖安迪沃霍尔的话已被多次引用。虽然安迪沃霍尔于1987年去世，但他没想到互联网时代的到来。但他对媒体力量的理解和远见仍然很好：现在每个人都可以出名 - 15秒。抖音的普及也催生了许多行业的崛起。现在淘宝搜索关键字“抖音”，类似的产品已经非常受欢迎。

本文将分为三个维度：抖音的准备，如何使用抖音引流，如何使用抖音来获利。详细解释如何做好抖音这个平台。

做好抖音的准备。

1.在你准备好之前，让我们来看看抖音的各种数据分布。抖音大神差异在效果是在时间段内看到的，而13:00和晚上18:00都是峰值。抖音的推荐机制是指今天的标题，计算你面前的1000推荐量，赞美率转发你得到。此时，如果您的转发量很高（比例），那么下一批流量将被推送给您。抖音前1000的点赞，评论，转发尤为的重要。

抖音的用户特点

粉丝的质量很好

女性占大多数，消费能力高

男性占着少数，消费能力一般

年轻人喜欢跟风，所以火爆的音乐或者梗更容易火爆。

没有被太多的套路。

消费能力还是跟得上。

抖音容易上热门的的内容

1.鸡汤励志

2.模仿

3.旅游景色

4.正能量段子

5.舞蹈视频

6.撩妹

7.炫技能

8.才艺

一个火爆的视频背后总会有这么一类人支持着，你仔细想想哪类标签背后的人多，你就可以专注于哪个领域。

首先你到把自己的号定位

原创号丶搬运号

对于原创号来说，首先你要定位好你自己的位置，你想好你想做什么，然后认证好抖音号，头条号的粉丝可以成为你抖音的启动粉丝。

如果你没有头条号，你可以弄一个微博认证，如果你微博没有认证，这个简单，外面一些做这一行的，很便宜几块钱而已搞一个微博认证，这样的作者有权威。更能吸引人。

下面来说搬运号

还是说首先你要定位你做什么了，你做贴着哪类标签的人，你去微博或者快手，或者火山小视频找些小有名气的作者。

所有的号养起来也不是你一注册就发视频，你需要模拟正常用户来做，你得有点赞有转发，不然会被系统检测。

你需要正常的发视频，正常的点赞，正常的转发别人的视频。不能发完视频就直接退了。

完成你的养号你就可以利用工具来进行视频除水印。视频去水印的东西你们可以找我私聊要，我没有办法直接发。

另外还得需要修改md5

如果刚开始发视频你点赞量不乐观你可以适当的去刷一下点赞量。刷赞的你可以去某宝买或者别的网站有。市场价格还算不贵你可以少弄点来开始做。你上来不能一下刷很多赞你要模仿正常用户来刷赞，就是正常火爆的视频的时间段是多少的量，要弄你同一领域的作品来做。伪原创视频不能短期还可以，但是不能长期来做，你做长之后你要转换成真实人物的ip。

如何利用抖音变现

1.卖粉丝，卖账号

2.卖产品

3.推项目

卖粉丝是一个简单的变现，现在市场价格还是很高的。

也可以接广告，粉丝达到一定的数量之后一个广告的单价就是一万多。

卖产品有一些在做的，这也是最简单的，你可以卖衣服，也可以卖化妆品，也可以卖名牌包包，也可以卖减肥产品代购。

对于变现的这一块不是那么难，主要的是你吸粉的过程是最难和坚持的时候，只要你有足够的粉丝流量你就可以卖出产品，粉丝量上去之后不怕产品卖不出去。

流量就是等于金钱！

鹏鹏原创，禁止抄袭！

今年开春后，相信很多朋友都被抖音给刷屏了，朋友圈分享的是抖音视频，聚会时聊的也是抖音视频。我身边许多的朋友都表示下载了抖音之后，中毒到“抖，抖抖抖抖”根本停不下来。

不仅如此，抖音还默默地在免费 APP 排行榜上超越了支付宝、微信、QQ 等国民 APP，名列榜首。

研究了一段时间后，即使也被“中毒”安利后，也要好好和大家分享互联网这个巨大的流量洼地。

那么，作为推广者，这个时候要怎么做呢？

答案是，制作内容，成为抖音大 V

那么，什么样的内容在抖音上会受欢迎？

“年轻人的音乐短视频社区”，这是抖音一开始的定位。要知道，抖音的主要用户还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。

因此，面对这样的人群，在抖音上传内容想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味：

趣味性。大家都喜欢看有意思、有才艺的小视频，适当的把广告和才艺表演融合在一起，这样的内容更容易得到传播。

操作流程

一、视频制作

要在小视频上赚钱，第一内容吸引眼球是最重要的。最好的方式还是自己去拍摄。比如，找一些其他平台的热门的视频，别人拍什么我们拍什么就好了。做饭、生活小妙招、化妆、跳舞等等等。在用户量巨大，稍微用心制作几个视频，就可以抓住很多粉丝。

首先，抖音上有很多炫酷有趣，并且是自带的剪辑功能，可以用特效剪辑等多种玩法，反正怎么炫酷就怎么来。

其次，视频的封面，清晰，而且标题和视频内容符合，给别人的第一映像就是吸引想点进去看的欲望。

最后，视频上传比较简单，但要记住一点，什么时候人流量多，我们就在什么时间发。比如发布视频的时间，手机用户量大的时候一般是早上的七点到十一点，下午的五点到七点，晚上的八点到一点。符合用户习惯，这样才能得到用户最多的回馈和关注。

二、推荐机制

需要注意，一定要了解抖音的推荐机制。我们做视频，目的是要获得推荐，这样才能获得更多的曝光。

要知道，抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。

目前，抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。因此，它的推荐流程大致如下：发布视频之后平台会给一定的曝光量，首先是附近的个别用户能够看到，如果用户喜欢，会给你点赞或者评论，甚至是转发，也证明了这个视频质量好。

只要视频质量好，平台就会自动给到 10 万播放量级、100万播放量级，依次上升的流量池，每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐。

因此，前期我们还没有太多粉丝的时候，只有质和量都上去了，才能增加曝光度，带来更多的流量。

三、视频变现

互联网上，有粉丝意味着就有流量，有流量就能赚钱。接着来到，大家最关心的话题，如何变现的问题？

1、广告收入

玩过抖音都知道抖音是没有打赏的功能，但是没有关系，现在是粉丝经济时代，粉丝即可转化为金钱。当你的粉丝比较多的时候，可以通过开淘宝，公众号，接广告等等赚钱呀，到时候合作商自然会找上你思维。一些玩抖音的大咖号，粉丝已经突破了十万甚至百万，你害怕做白费工？

比如，大家在平台上看到的，某某视频上有人拿着饮料瓶做各种各样的车、船等玩具，人气非常高，但只用某一种品牌的饮料，这就是广告植入。但是，这类玩法基本是大号才可以玩得起的，小号没粉丝，找到商家也比较困难。

但是小号也别伤心，找不到对接商家，我们可以去某批发网上，自己销售产品的呀。以餐具为例，我们找好定位，可以拍美食类的短视频，在视频里用自己的产品烹饪，当我们做出诱人可口的美食后，就能把粉丝的焦点转移到我们的产品上了。

而且，抖音上已经出现电商功能了。比如看到的这个抖音红人小姐姐，她的短视频中就有购物车的按钮，点击后便出现商品推荐，而该商品推荐直接链接到了淘宝。

网上也有不少网友表示：是的，我最近下的不少新 app 和买的新东西，都是抖音上看来的。

2、圈流养粉

目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造 IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，感兴趣的用户会联系到你做进一步的了解。

如果你想流量精准一点，挑选引流对象就要根据你卖的产品类型，去定位你的客户人群。比如你卖的是女性相关的产品，那么你可以去关注一些专门教人美发、美容、化妆、护肤的用户，关注这些用户的粉丝大部分都是女性群体。相反，如果你卖的是男性产品，那么可以去关注一些美女用户，因为男人都喜欢看美女。

还可以专门组建一个群，把从抖音上引流到微信的粉丝拉进群里，这样不仅方便管理，而且也有利于二次引流。

基本操作内容如上，但有几点注意事项还需大家注意：

1、很多新手账号刚开始拍摄视频没有什么粉丝，这时候可以去寻找一些互粉的账号，增加互粉的关注量。比如某宝，比如一些互粉的群。

2、什么火拍什么，小视频追随热点永远都不会错。比如，大热电视剧电影，热门网络词语热门金句，网络游戏等。

聚创大咖汇导语：

作为20世纪艺术界最有想法的、能以一种源于商业美术而形成的艺术风格的领袖者，安迪·沃霍尔作为纽约社交界、艺术界大红大紫的明星艺术家，是无数青年艺术家的偶像。

因为他曾经说过：“每个人都能成名十五分钟，每个人都能在十五分钟内出名。”然而现在大红大紫的抖音却告诉了我们，要想出名只需要15秒就够了。

现在这个已经红透了半边天的短视频软件，日均播放量已突破30亿，抖音短视频也在前两天公布了全球2月app排行榜中，排在全球第七名。

而且用户数量在最近这几个月来翻倍增长，网络中疯传的热门视频也多半来自于抖音，自从抖音上线开始，就受到许许多多年轻用户的追捧。不得不说抖音现在已经是视频类或者现阶段APP中当之无愧最高人气应用了。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，当然了，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：如何通过抖音变现？

现在由聚创大咖汇直接带你们进入正题，聚创大咖汇了解到，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，大V们为品牌定制内容

抖音大V们接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现方式。

抖音大V们可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式来进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40.3万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，而且视频获得1.7万点赞。聚创大咖汇认为虽然是广告营销，但其运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，那么用户看上去就会接受很多。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款商品一天曾经创下7万流水。

3月26日左右，抖音出现了关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面亦出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，可直接链接到淘宝。

而抖音们此举可谓是开启了抖音达人们的电商变现之路，不过聚创大咖汇目前了解到这项功能仅对少部分抖音达人们开放。

虽然从部分已经知道的销售案例的情况来看，有些不太理想，但也有些比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

开直播，粉丝送礼和卖货

背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式，当然了，直播功能目前也仅对少部分达人们开放。

粉丝们可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，1块钱兑换7个抖币，而达人们获得的总收入就是音浪，音浪越高也就表示其人气越高。也就是说跟其他直播类的App花钱买礼物并没有什么区别。

当然了，除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人们还可以通过直播直接进行卖东西，或着给自己做其他方面的导流。

导流到其他平台，抖音之外获利

不得不说无心插柳延伸出来的爆款，或许能从细节发现商机，比如有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但是却可以在抖音之外获利（做网赚的都懂）。

但还是有不懂的朋友，所以我简单说一下，就是比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商之类的行业进行导流等。

在或者为其他交友型的App、平台账号等导入流量。聚创大咖汇记得特别有名的一个案例就是之前讯飞语记的案例，此案例在引流导粉圈内可谓是经典案例。虽然一开始只是无心插柳，但之后延伸出来的商业价值却是不可估量的。

网红达人进行转型，从而获得衍生价值

例如抖音网红出演电视剧啊音乐人啊成为段子手等。与前段时间人们讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音界的红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

例如在抖音上大火的费启鸣，最近就传出了要出演电视剧《我在未来等你》，由此可能会踏上一条“星途”。

结束语

另外我们还可以接通外部的流量并导入进来，加入你有一个流量不错的头条号，那么就可以将其具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号里，这样就自然有了流量的来源。

而且你的头条号如果是有认证的，我们还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，从而让你的受众群看到。

另外大家需要注意的是这两天包括人民日报、广电总局等多家的政府机构对“快手们”的批评中可以看出一些端倪，从某种程度来说，这些低俗内容已然成为了一种提高人口素质的反面教材。

这也将促使“快手们”上的主播们拿出一些真正的绝活，真正为观众用户带来健康有益的视频大餐，只有观众朋友们“吃饱了”你才会获得更多的流量。

了解更多吸粉引流技巧请关注公号：聚创大咖汇。

这里丁火梦想课堂跟大家分析下利用抖音快速赚钱以及吸粉引流的操作思路，首先我们来了解下抖音的优势：

2017年抖音在短视频APP中之排名只是排名第五，为何2018年用户会呈几何级数爆炸性增长？

大家都知道秒拍的流量依附微博，西瓜视频流量依附今日头条，但是这两款APP并没有实现独立运营，属于做不大、死不了系列。而快手的主要用户群体是三四线城乡人群，作品偏低俗趣味；抖音的主要用户群体是一二线城市人群，作品偏作秀；美拍定位不明确，根据七麦数据（原ASO100）的榜单排名，抖音已经远超美拍。至于为什么不是后面的APP，因为二元法则——长期而言,每个市场都会变成双雄争霸的局面，有了快手和抖音，后来者很难居上。

随着城市化的发展，一二线城市人口会越来越多，虽然目前快手活跃用户数远远大于抖音，丁火梦想课堂建议大家想做短视频引流，可以尝试抖音、快手两手抓。

抖音怎么引流吸粉

抖音是短视频平台，想要引流吸粉，自然是靠短视频的曝光量，如何让平台推荐，让用户喜欢并关注，那就得有好的视频内容。自媒体群的成员整理了一份抖音热门视频统计，明明白白写着哪类视频素材更容易上热门，朋友圈教程都有分享。

短视频来源由易到难，可以搬运其他短视频平台，可以原创有创意的有趣的短视频，难度大，如果不能把握准用户喜好，上热门的概率比翻录低。综上，推荐翻录热门短视频，其次是搬运其他平台的短视频。

再好的视频都得有曝光量才有吸粉的可能，获得曝光量的最好方法就是利用平台推荐。抖音推荐系统的机制，跟其他平台都是大同小异，实测数据，刷赞200条左右，刷评论50条左右，就可以上热门。评论可以写“欢迎XXX入驻抖音，你马上就要爆红，加油！”，既可以上热门，也会吸引一批跟风的用户。

获得曝光量除了平台推荐，还可以大号带小号。所以可以准备多个抖音账号，最好是再准备多个手机，省得切换账号麻烦。

除了刷量上热门、大号带小号，还可以网红截流。比如“这就是街舞”、“中国新歌声”等综艺选秀节目的参赛选手，以及热门影视剧的配角，用他们的名字做账号，本身自带流量，更容易吸粉。

抖音粉丝怎么变现

最简单是坐等广告主上门，一般有5万粉丝的时候就开始有人私信要投广告，一条广告的报价在2000元以上，上不封顶。

也可以留个人微信，在朋友圈卖货或者推荐专门卖货的小号，比如“我有个朋友在卖国潮，报我名可以给粉丝友情价”，如果是自己卖货，可以换其他话术。只要粉丝加了微信，并且卖的东西跟粉丝搭边，像包包、口红、T恤、香水，因抖音都是年轻用户，测试过的数据，有20%以上的人会购买，也就是1000个粉丝能成交至少200单。

也可以把加了几千粉丝的微信号卖出去，粉丝的价格大约是3元/个。通过抖音引流到个人微信号，一个星期可以加三千左右的粉丝。直接卖出去是9000元，自己卖货的话可以出600单。如果粉丝很精准，粉丝单价会更高，可以卖到几十元/个，利润也很可观。

目前比较保守的玩法，是抖音大号带小号，通过小号去变现，比如接广告、微信卖货等等。其他变现玩法，大家可以自由发挥。