波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。

这个近来红透半边天的视频软件，几个月前日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超过6000万。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

让我们直接进入正题，据榜妹了解，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。”

（网传抖音号市场报价）

关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

其中，据某百万博主介绍，目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识，不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢这么卖”。

不过，“明确的参考现在还不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味，“比如一个纯搞笑的账号，在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。

刘飞比较强调人格化与细分领域，他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容，比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的。

而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音，市场价又有不同。

据深夜发媸市场总监Miya介绍，虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月，“但因为徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍，我们现在抖音合作是10万起，主要是美妆和互联网客户”。

此外据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比这些突如其来的露出，具有创意的抖音营销更会是未来的主流，就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速度都十分惊人。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到，目前抖音上粉丝最多的蓝Vadidas neo，半个月内积累了120多万粉丝。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式，需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，摸索从未停止。毕竟，对于张一鸣来说，虽然广告营收增长很快，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据榜妹了解，目前部分达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了。

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

网红达人转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，最近传出要出演电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近来，抖音推出了“看见音乐计划”，全面扶持原创音乐人，相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名，直接关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，招揽了一批原创作者，又为平台贡献了一批优质素材，顺手巩固了自身的调性和活跃度。

不过对这些原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，然后偶尔提醒一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊。

目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人，很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

虽然不能同一而论，但不得不承认的是，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马，不过这类账号绝大多数还是路人玩家，很多都称不上达人。

刘飞说，目前他们的红人已整体入驻抖音，并将其作为重点平台去发力，“目前快速涨粉运营是第一目标，变现方式主要是广告和电商，但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的，或者已经出现了”。

关于抖音未来的变现模式，也可以做一些想象，比如：

1.开启视频打赏付费，建立用户激励体制；

2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励，提供礼品积分赏金等；

3.推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本，限时体验；

4.开设抖音自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制；

5.……

相比较抖音的商业变现，也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。

比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到，他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值，“不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然，抖音是不是一团虚火，还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的抖音，至少在商业价值上占据了上风。

当微商火的时候，一堆人跑去做微商；当微信公众号火的时候，又是一撮人挤着注册公众号；而如今短视频这个行业内，领先的要数快手和抖音。

抖音和快手在slogan上，还是颇有相同的韵味，抖音：“记录美好生活”；快手：“记录生活，记录你”。

网上还流传这么一句话：“南抖音北快手”。

无论是抖音还是快手，所定位的人群属性还都是年轻人，只是抖音定位在一二线城市人群，而快手颇有乡土气息，偏向于三四线城市人群。

关于趋势的问题，暂且不讲了，不然又要变成泛泛而谈的文章，相比这个，还是留下字数多讲讲引流这块的内容。

对于新的热点来说，既得利益者必定是最新进入的一批人，无论是什么平台，如今日头条、抖音、快手、微信公众号；在一开始的时候，审核和推广等机制是很宽松的，也是最好做的。当涌进平台的人多了，平台下的各种政策都将改变。

其实在这众多的平台当中，不管下一个热点在哪，该怎么玩的还是不会改变，变得只是不同的舞台和台下的观众，不同的观众群体喜好不同，可根据该平台的定位和内容推断出：什么样的内容才能深受用户喜欢？

就拿抖音和快手来说，把视频的素材换换，上传该平台用户喜欢的短视频，该怎么玩的还是怎么玩，两者并没有多大的冲突。快手玩的好的，换在抖音照样可以玩好。

网上的很多项目和引流方法，其实都有相通性，会玩了一样就会玩了几样几十样。

很多人说找不到好项目，我就很纳闷，什么才算是好项目呢？项目大多不都一个样吗？只是要根据自己的资源和擅长、喜好选择。说找不到的，即便你换个项目你也没多大概率成功，找一个项目和找10个项目，顶多扩充了你的见识，其实压根还是没用，因为根本操作不来。

（以上事实怕打击部分人，就当我编的。）

关于抖音引流和变现这块，圈内抄来抄去最多的当属这个抖音卖假货（手工高仿），其实，当你都已经知道了这个这么好赚钱，八成没戏了。

抖音引流吸粉我只讲两个方面，绝对的实用和可靠。

一、上传视频通过官方推荐引流吸粉

制作视频感觉很麻烦又不会？

那么看看下面我提供的教程吧：

1、搬运视频

不会做，那就搬运吧，其实不会做是假的，懒才是真的，我也常用不会这个借口偷懒。

搬运视频其实很简单，目前短视频的平台还是有很多的，如果看上那个平台，直接放到视频解析平台，解析完成后即可下载到本地电脑。百度搜索“视频解析平台”等相关关键词即可。不会的可以加入慕友会交流群，需要的人多的话做个教程放进去。

2、视频制作

先去各大APP应用商店，下载一个名：“BI”的软件，该软件可以做各类恶搞、创意视频，截图就不必了，想了解的上百度。该软件操作难度几乎为零，不会的也可以百度。

以上就是两种视频的制作方式，再说说官方的内容推荐机制：

发布视频之后平台会给一定的曝光量，首先是附近的个别用户能够看到，如果用户喜欢，会给你点赞或者评论，甚至是转发，也证明了这个视频质量好。只要视频质量好，平台就会自动给到10万播放量级、100万播放量级，依次上升的流量池，每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。

这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐。

以上据说官方说的，此外的推荐机制可以百度一下：“抖音推荐机制”了解一下。

根据抖音推荐机制，基本上可以通过刷量来达到吸粉的目的，比如：“播放量、关注、粉丝….”，一般某宝都有卖的。

二、抖音评论引流脚本软件

写这篇文章的时候，还特意下载了抖音看了看评论区有没有广告，看到有，就放心了。

脚本引流一直是懒人的最爱，实际上操作起来根本就不会那么回事，新平台可能效果比较好，对于一些上线已久的平台来说，脚本引流的效果可能要大打折扣了，平台本身的防作弊、广告机制就已经很完善了，打个广告的成本就非常的高。

抖音评论引流脚本软件这个没什么好推荐，建议玩过脚本引流的小伙伴操作，玩这个也是有成本的，越到后面效果可能越差。

今天的这个主题分享，那就是抖音的商业变现。

提到这个抖音的商业变现，各位可能会关注得很多，大家都知道说这个都一定赚钱。不管他是线上的这个企业也好，或者线下的企业也好，大家会觉得这个抖音是一个新的东西，然后对它的这个了解程度也不是很深。或者说我认为说这个抖音他有这方面的这个带款能力，或者有这样的营销能力，可是和我的差异，我的这个企业我的产品我的品牌这些东西怎么结合，怎么能把一个娱乐工具转化成商业化的工具来进行这个运营方面

绝大部分朋友呢目前在玩都还能干什么，就是说看手机里面好多娱乐性的，为什么要里面的热门视频的这几种类型来进行拆检，那这也就告诉我们什么？

无论说你今天从事你行业你的产品你的品牌一个公司，你能否把东西目前视频结合在一个，他每次一个不是广告的广告来在抖音里面进行的，抖音出来之前有个朋友，就是我的一学员，然后给我发过一张图片，说他的这个抖音被降权了，然后呢把截图发给我，一看是官方给他的这个通告，就是说你的账号发布的垃圾广告太多，然后对你的这个视频的播放量啊今后的这个视频播放量都会给予一定的压缩，那么这个意味着什么，你的账号被降权了！

那没有这个流量的一个账号，显然的话它是没有任何价值的，所以呢这里先给大家提个醒，就是说你不管怎么去用抖音来变现，那么前提是你一定不要做出违背抖音的价值观也好，或者说违背抖音红线的这样，让它影响整个的你的账号健康。

那么其次说我要在抖音里面这个所谓的商业变现的这个逻辑是非常简单的，我要先讲逻辑是什么，大家都知道抖音是一个非常大的流量平台，那也会存在着什么流量为王的这样一个概念，平台能够囊括大量的这种流量，显然它拥有的这个后期变现能力越强，那么目前抖音的日均视频短视频的播放量已经超过了30亿次，那想一下各位如果把这30亿次的流量导入到你的店铺导入到这个企业或者导入到你的线下实体门店，能够为你带来能够回来的为这个公司带来多么可怕的转化，所以呢我们现在应该是有比较大的一个营销平台，那么你要做的第一件事呢显然也是说如何去瓜分这一部分，怎么样是为你后期变现提供可能。

那么第二部分就是说我有了流量之后呢怎么办？

显然第二步你要做的事把这部分流量导入到你的的这个店铺里面，然后做出迎合抖音吸粉吸进来的用户和他相匹配的内容。所以第二个我们要研究内容和你迎合的流量要成相吻合的状态

当然第三部分和大家做这个网店也好，或者说做企业也好，目前都在做就是后期如何去维护这个粉丝，那将来他如果说有一天抖音不做了又出了一个新的品牌，你是否能够将这些粉丝再投入到新的平台里面，显然对你这种实力的考验，对于单一的大V和网红来讲，他们也有非常强大的这个能力，所以呢我们讲等于后期变现呢它提供了非常大的可能，可是要求必须有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商业变现里面大家会考虑一些问题，就是说那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做这样的内容，那怎么去变现？显然变现是一种重要的一个，我们目前大家做电商人最关注的一点，就是说通过哪些途径可以让他来实现变现，其实之前就有很多朋友一直在关注抖音的一项巨大的一项重要的功能，就是说抖音拥有一定购物车和商品橱窗功能，那可是在我们的9月底的时候，那时候想要在抖音里面开通一个相关的购物车，或者说开通你的商品橱窗，你必须是百万大V才拥有这样的一个权限。当时各位可能会觉得抖音的变现是不是离我们普通人很遥远，我目前的账号才几百粉丝或者几千粉丝，有人说我的账号有几万粉丝，那离这过百万的粉丝量还是比较遥远的，对吧？大家会觉得可能不太结合实际，所以这时候我们说你应该怎么能够让我们这些用户变现，可是当10月份的时候，我们会突然发现抖音给很多用户发来了邀请函，给什么样的用户，只要你的账号达到了1万粉丝，你就会被这个官方给你发来相关的这个邀请函，邀请你去开通购物车来完成这个产品的销售，那这时候又有一部分朋友讲了，那我也不够1万粉丝对吧？那我怎么能够去达到这样的一个标准，那这个我们本次不做分享，如果你感兴趣可以私下问我前期1万粉丝的一个快速引流，当你达到1万粉丝的时候，这时候你就拥有了购物车权限，那么这个购物车权限有什么用，当然是嫁接到你的淘宝店里面，然后把你的淘宝也好把你的天猫也好把他们的产品嫁接上去，通过阿里妈妈也就是我们的淘宝联盟然后完成转化，把产品尝试着去卖出去，这是最简单的一种这个变现方法！

相信大家都听过什么，这个牛肉哥的这个案例，就正山牛肉哥在抖音里面拥有接近200万的一个这个粉丝量，然后这个牛肉哥每天在他的视频里面去更新如何去坚持牛排，如何去做一些西餐关于牛肉方面的一个美食，然后一个视频在抖音里面突然爆发，那爆发以后达到了接近107万的这个点赞量这个视频！这个牛肉哥提出这样一个理念，比如说我们拿回来的这个牛排一定不要用水洗，因为自来水比牛肉更脏，通过这样的一个这个美食视频，然后获得了这么庞大的一个平台数据，显然这个为他的这个店铺导进来的这个流量也是非常可怕的！

通过他的后台我们会发现说它这个视频为它的这个网店购物车导进了接近二十三二十四万的访客数，那么这么庞大的访客数导进店铺以后，直接为它的这个产品产生了庞大的转化数，我们会发现在同类目里面它是很自然的话冲到了整个的这个行业内部。第二而且这个店铺的后台数据我们也可以通过这个第三方查得到说这个数据他店铺有60%的销售额是源自于淘客，也就是说通过我们的抖音引进，然后产生的实际转化。

那这个案例其实非常简单，我要跟各位讲的，就说我先把我的牛肉的视频爆火，然后牛肉的视频给我的店铺导进了大量的流量，通过什么方式通过购物车，然后产生了非常庞大的一个转化，这个过程中我们需要注意什么？第一个他的视频首先是爆红的，也就是说我的视频能够去做出什么？迎合用户喜欢的内容，再通过抖音庞大的曝光量，然后为我去转化，这就是正常的一个产品转化思维。但是其实大家会想说，我的这个视频为什么拍了以后呢没有人看，或者很多这样的问题，我们后面再给大家去做一定的这个分析和拆解。

回到抖音里面，其实非常简单，就说抖音的视频它其实是生产这个短视频的一方，也就是我们现在的这个商家，我把我的这个产品，我把我的这个品牌把我的公司的一些理念，通过我们的这个视频加入相应的这个BGM音乐加入相关的这个滤镜啊等等这些特效道具，然后拍成短视频，通过抖音的智能投放投放到适合他的这个人群来进行相应观看。这过程中还有运用到抖音相关的计算方法，最后计算方法里面我们会最终接触到用户的一个实际反馈和互动，他能够通过点赞评论转发等等这样的功能，然后我们能了解到用户喜欢什么内容，最终通过这样的数据还能够再反馈给我们生产方，我下次该如何进行内容方面的优化。

那么我在玩抖音的时候，我必须要了解的抖音的定位不再是一个简简单单的短视频原创平台，我们会认为第一抖音是一个这个流量的蓝海，它是一片价值洼地，它是一个适合于大众来玩的平台。第二个这个抖音他是可以让群体来参与的，然后让我的产品也好我的品牌也好能够在这个平台里面这个爆发，也就是说它是一个口碑爆发地是一个交流平台。那么第三部分说我的这个产品投出去以后会通过用户的反馈跟潮然后去这个模仿我的这个视频或去购买我的产品，这样形成一种行为驱动，最终让我的产品在这个平台爆发，形成这种爆管孵化器，所以它也是一个营销平台

那我现在到底该如何去做抖音变现呢非常简单，我们会大致给大家归类三种类型，也就是说我现在去玩抖音，它有三种的变现方法

1.内容加服务，内容跟服务变现如何结合，这个有关于各位品方面的选择，当然有人会说我是做实体产品的，还有另外一部分其实大家可能会是做服务类型的，比如说我是做这个舞蹈的这个工作室，我是做剑道工作室或者是游泳工作室游泳的这个地方，那也有一部分朋友说那我是做摄影的，对吧？那我们比如说做婚纱拍照啊这些东西，还有部分朋友说那我们是做这个比如说类似于什么产品教学，比如说美食教学等等类型，所以我们可以看到这一类型的人群该如何进行变现，你可以依靠自然的这个广告爆发，比如说我是做舞蹈工作室的，那么很简单，你需要在抖音里面通过公司来作为背景墙也好了，或者说在你的标题里面去打上你的这个工作室的名称，或者说在你本身的个人头像这些地方去添加你的这个工作室的这个logo，或者说添加你的这个相应的一些公司简介，甚至呢是去做蓝V认证，然后让对方知道你是干什么的，这过程中依靠抖音高颜值的一些短视频，还有一些酷酷的这个舞蹈视频，然后去吸引年轻人去为你的视频点赞，然后找到你的工作室来进行报名，这个过程中是非常简单的。那再比如说你说我是做这个婚纱摄影的，因为我们会发现抖音里面的人群集中在20到29岁的这部分年轻人会居多，都那么对于这部分人群一定会经历一件事情就是这个人生的大事--结婚生子，那么结婚前必然会有这个婚纱拍摄的这样的一个诉求，那如果你觉得我提供的婚纱服务是非常具备个性的，也就是迎合年轻人的实际诉求！

那么为什么不把你所拍好的婚纱摄影或者说旅拍的这样的一段有趣的故事做成短视频来投放，同样的通过你的这个标题也好，通过你的logo或者说你的蓝V认证进行留下的联系方式，最终让我们看到你所拍摄的婚纱的这一部分人群来找到你去购买的服务，这部分就是我们所谓的内容，并且还有同样的一些培训教育培训类型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一个这个板块内容，尤其对于美食培训来讲，这一部分的内容是这个非常合适的，所以在抖音里面各位可能会经常会刷到大量的这个美食的这个培训的学校或者说培训的这个工作室，他们会在里面做各种的糕点，或者说做各种的这个厨艺方面的这个展示，然后吸引很多人去报名，还有一部分是做这个电脑特技的这些的这个这个工作室，那这里面比如说大家会关注到这个新东方烹饪这些类型的这个学校，他们都会在里面通过免费的方式就能够通过大量的这个人群所关注。

2. 内容加产品，这个是作为做电商榜去关注，那我们会讲的在合适的这个抖音平台里面如何去选择适合运动型平台所推广的这个商品是非常关键的，所以首先要选品，其次这个产品还要具备传播性，能够让更多的人去购买这个产品成爆款。比如说大家会常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾经莫名其妙的就能将很多产品在淘宝上评分比较这个火爆的，这个比如说这个抖音的十大网红家居取暖器，各位有没有在抖音里面去购买过常见的比如说这个网红同款，抖音同款，还有这个家居里面常用的电动的这个取暖器，都是在抖音里面这么火爆的一些产品，还有一些高科技产品，那比如说这个小爱机器人啊天猫精灵，这些都属于一些这个酷酷的这个兴起的一些高科技产品，这些产品在抖音里面大家会经常刷到很多这高科技产品，比如说这个背包，比如说我们常用到的手机，哪些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追捧，那么这个过程就容易让这样的产品引爆，当然这个品的选择是非常关键的，所以我们如果说想要去让东西变现，一定要选择适合于统一的产品来进行推广，那么什么样的产品适合在抖音里面推广，这个以后我会做分享，想了解的也可以找我交流

今天我们一直在做什么？就是尝试用抖音来买淘宝的产品，比如说我们推了两个这个网店，目前两段的三段的进步都是通过抖音里面来进行转化的，而且这个转化之前其实当时并没有购物车这个功能，因为之前是不可能短时间拿到购物车的，所以当时如何来推广产品，很简单，通过我们抖音里面的这个设置签名，然后留下所谓的最后我们的这个添加，然后再把它去转化到这个淘宝网店里面，或者说通过你的东西里面的社交功能，通过私信的方式跟他来聊天，然后把它转化到你的淘宝店铺，当然你的淘宝店铺里面的内容也和你的东西的本身的内容要相吻合，所以通过这样的方式来进行产品的一个转化也是可能的。而且我们有这个一个店铺做那全是靠抖音的这个内容进行转化，中间没有任何的搜索优化，也没有进行任何的这个推广优化。当然对大家来讲现在是非常具备独立的，就是自从这个东西开了这个视频导购计划，然后我们就可以通过很简单的方式可以直接在抖音的这个视频里面然后来完成产品的一个购买，这个方式怎么做说首先你要去拿到这个1万的粉丝量，目前是8000，拿到这相应的粉丝量以后，我们引进一个相应的链接，拿到8000的链接以后，你会在这个链接里面去填写相应的信息，进行了这个抖音的视频国际化的这个参与，然后在里面填写的这个相应的内容，...

Hi，你来啦~

还记得在上周，

微尚小君解析了

关于抖音的 Q & A（上篇）~

Q1：抖音是什么？

Q2：短短15S,抖音凭什么让你刷不停？

Q3：什么样的内容最受抖友喜爱？

Q4：抖音要怎么玩？

这一期，微尚小君

将进一步分享了哈~

关于抖音的Q&A（下）

抖音爆款是怎么炼成的？

在抖音上做内容营销要注意的是？

他们是怎么靠抖音逆袭，

一个月变现xx百万的？

企业该怎么玩转抖音？

抖音精选推荐机制是怎样的？

.....

？？？？

Q5、抖音爆款都是怎么炼成的？

别小看拍抖音就这么几步“选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布”。前些日子，时代周报记者发了篇文章"抖音爆款炼成记：五分钟视频需要数十倍时间来完成"。

讲述的就是一名女孩，因其精致的五官和多变风格，从而被朋友们呼为“胖版江疏影”。自南京某高校的播音主持专业毕业以后巧逢短视频直播，于是自2017年12月正式签约成为专业短视频达人，专做剧情类短视频表演。

在此期间上传了共计有170部抖音作品，粉丝已经接近110万人。其每天的生活状态就是“被工作挤满”：“每天下午一点钟开工，拍摄完成要到深夜”。由于抖音的视频时长限制，一个剧情作品常要被分割成四五条推送，我们看到的短短五分钟、15s爆款作品的背后，不仅有对用户观看需求的洞察，更需要达人、剪辑师、摄影师花费数十倍的时间共同完成。

Q6、在抖音上做内容营销要注意？

聊抖音营销的时候，大家都在谈什么？不同的人群自然研究关注的内容自然不一样。

比如内容创业者、新媒体从业人员：在研究如何生产内容，以及如何快速打造一个大号，如何变现；品牌方：在研究抖音的流量，营销玩法，如何开企业账号，抖音上的KOL报价等；传统电视媒体人员：在感叹抖音怎么这么牛逼，能否合作做PGC内容；网红、艺人经纪公司：在和平台谈入驻，如何分成；广告公司：在忙着签区域代理，下一波广告红利谁抢了谁赚；线下商铺：在学着怎么捧一个小网红，把自己的店做成网红店。

那么在做抖音营销时都不防看看如下几点，用心理学来指导运营。

1. 账号定位

账号定位是最关键的。在注册账号之前，一定要思考：你主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

2.模板复制--适合炒作

精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；组织几个账号对内容进行拆解化教学；在微博上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

3. 数据运营

任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定得很紧密呢。淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体就看你们自己了。

4. 多账号矩阵

在任何平台做任何账号，一定要做矩阵。做起了一个大号，再给其他小号导流。

5. 用户运营

抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。

比如，小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频就录什么给你看，给我转发，我送你什么等等。用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

总结来说就是：要快，快速抢占早期红利；平时也多借鉴其他平台账号运营案例和技巧；当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

此段摘自 @杨浩 原创文 发布于人人都是产品经理总结的“抖音运营方法论：用心理学理论来指导运营”。

Q7、企业该怎么玩转抖音？

玩法1：对于好玩、新颖的产品，直接show出来

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

比如某款网红火锅神器，一键升降的功能，没有用过的人刷到，可能会“哇，再也不用捞来捞去了！”

玩法2：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章（就是与产品同时交付的一切相关物件，比如包装、会员卡等）。

比如这家大连的披萨店就在周边产品（菜单）上做文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。”

玩法3：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，这座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是这大楼玩上了“俄罗斯方块”？？抖音火了以后，每日都会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

玩法4：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法1“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

比如 “ 空间大 ” 是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里！！不得不说，让吃瓜群众看后印象十分深刻。

玩法5：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

看似是在分享一个生活小窍门或某个搞笑片段，但可以在桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等植入。

玩法6：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。比如展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

玩法7：曝光日常，传播文化

消费者在购买产品时，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

比如小米家发开门红等；如果实在不太会拍，或者拍了没流量的话，任性的盆友们也可以这么玩：付费直接在抖音投广告；花钱直接找抖音大号合作）~~

Q8、抖音精选推荐机制是怎么样的？

有些盆友会觉得很奇怪，明明自己也是用心在拍视频啊，为什么涨粉那么难？拍了几十个，还没别人拍的一个精选视频涨粉多！到底怎么才能被选为精选？

抖音自身运用的是今日头条的“算法推荐”普通人高质量的内容。前段时间听“躺倒鸭”的分享里头也总结了抖音上精选的3个关键词：

1 是基础流量。

就是在精心拍摄的视频发布后，首先你得尽可能的让你现有人脉资源中做传播，转发分享，还得从头到尾把视频看完（如果中途退出率高，那么抖音就会认为这是个不怎么精彩的视频，自然就不会做推荐了）；

2 是叠加推荐。

这个简单说来可以理解为滚雪球吧，每个人转发以后他的圈子里的人的二次分享转发；

3 是时间效应。

你得花些时间，去等待一个好视频在人群中发酵，所以这也是为什么说视频内容才是重中之重了。

也就是说如果你要登上热门，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频，并给推上去。而如果你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热门内容，会帮你持续性推荐。

Q9、他们都是怎么变现逆袭的？

波普艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过：每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们：出名？只要15秒就够了！通过抖音获得百万级用户的逆袭案例不少他们在获取用户以后变现的方式大同小异。

1. 卖货：抖音短视频着实带火了不少产品，如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流，抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

2. 卖课：乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等

3. 卖服务：婚纱摄影、旅游定制等

4. 推广合作、赞助：抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，

是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

5. 个人IP打造：模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈的费启鸣。

新榜调查里头更是揭示了“一个抖音粉丝3分钱？15秒迅速成名通过抖音变现”的现象。

抖音，对于企业或个人都是一个宣传的媒介，利用好了，带来的效益不可估量。也愿微尚小君今日的分享对你有益~~

2018年，相信很多朋友都被抖音给刷屏了，朋友圈分享的是抖音视频，聚会时聊的也是抖音视频。我身边许多的朋友都表示下载了抖音之后，中毒到“抖，抖抖抖抖”根本停不下来。很多抖友中毒太深，一刷就是一上午一下午的。我有个朋友更是可怕，连夜刷抖音能刷到天亮！佩服这哥们的毅力！不仅如此，抖音还默默地在免费 APP 排行榜上超越了支付宝、微信、QQ 等国民 APP，名列榜首。

抖音越来越火，内容也更是五花八门。最开始有很多厉害的高手，从跳舞、恶搞、美妆、运镜等等，还能搜到许多好听的歌曲。现在的内容五花八门令人眼花缭乱，真的是什么梗都有。老狼研究了一段时间后，即使也被“中毒”，也要好好和大家分享互联网这个巨大的流量洼地，到底是如何去操作变现项目，哈哈，这也是狼哥存在的意义。

好了废话不多说，大家都知道抖音热门歌曲是非常火的，因为这个视频的最多也就是十几秒钟，它这个音乐呢，都是比较高潮的部分，听起来还是比较不错的，狼哥于是就去网上找资源，突然发现抖音歌曲的百度指数，这个是非常吓人的。

看到这个数据，显然一两万的指数，普通产品都在几百左右，足够说明一个比较重要的问题，哈哈一个项目诞生！

抖音上的热门歌曲在酷狗，网易，虾米等等音乐网站上搜索是很难找到原版的，即是找到的都是原创的，因为大多好听的歌曲都是翻唱的，是没有quanxian上架的，所以很多人（普通人）在网上找这个资源很麻烦，很困难的！我们去如何引流，如何去变现呢，其实是比较简单的。

第一，获取资源！

百度搜索：抖音热门歌曲，还有别人整理好的歌单，在搜索的过程中你会发现很多人在找这个东西！这里获取资源就不在多说了。

第二，资源导入手机，方便发与客户（赚钱就是做服务）。

第三，打造一个抖音热门歌曲的IP，

每天做几个热门歌曲的名字，谁唱的，告诉大家怎么下载，怎么导入手机，怎么做手机铃声，资源下载包推荐出来，引导让用户关注你的微信！当你发了几十个，几百个，你自然就火了！签名留微信送资源。

第四，变现！

1.用户加你索要资源，可以让用户发一个小小红包，抖音这么大的流量，相信一天200+的还是很轻松的，

2.卖抖音U盘，（现在大家都有车，车内U盘播放音乐是非常方便的）

3.用户引导到微信，你可以做其他产品变现（喜欢音乐年龄段都是比较年轻的，这类产品大家发散思维，老狼就不一一举例了）

这个项目是非常简单的，当你这个ip粉丝非常多的话，你也可以用其他方式去变现，做项目不是说这个项目怎么赚钱，是你如何去吸引更多的粉丝，粉丝多了，变现的方式就会有很多，好了，今天就分享到这里。

我是老狼，一个不定期为大家更新网络思维，创业手法和套路的键盘手，你能从中领悟多少看你的悟性，至少我曾今是靠这些思维一路走过来的，希望能够帮助到大家，感谢大家关注，如果你有更好的思维，想法和项目欢迎交流，分享得到的价值更多！

抖音APP在今年真的是红得发紫，不管走到哪里，总能看见有人在刷抖音。即使你从来没有下载过抖音，但是你身边一定有热衷玩抖音的小伙伴。这款爆红的短视频应用，聚集起了巨大的流量，更在今年一季度创造了下载量4580万次的傲人成绩，一举超过Facebook、Youtube，成为全球下载量最高的苹果市场应用。

抖音吸取流量靠的是什么?

有人说抖音APP也没什么了不起的，无非就是小咖秀和Musical.ly的翻版。可实际上抖音与小咖秀、Musical.ly还是有很大的。小咖秀是主打影视类的短视频，Musical.ly是主打音乐类的短视频，与抖音相比，他们都少了一点点特效。而且抖音更强调整体表达，通过系列的视觉特效带来整体上的观感冲击。大多数爱拍抖音视频的积极用户，都希望自己能红起来，然后借机疯狂赚钱。因此抖音成为了新流量的收割地，而有流量就意味着变现的可能。

抖音如何实现吸粉变现?

1、标签化+真实化

抖音平台上大部分达人的标签都是酷、潮，但是他们的表演或者呈现部分又各不相同。受短视频的时长限制，这些达人们只有拥有清晰鲜明的人设，才能最大程度的吸睛，进而最快的收割平台用户。

2、多场景+多人物

转换场景是抖音上常见的拍摄模式。从地铁站到街道，从卧室到客厅，通过暂停拍摄，用户可以完成不同场景的交替拍摄。变幻不同场景，加强了视频的节奏感，给用户带来更多的视觉刺激感。要在短短15秒内，完成多场景、多人的“穿越”。

3、有颜或有创意

在差不多的条件下，谁都会更喜欢帅哥美女。虽然说有颜值不一定就会火，但是绝对会占更多优势。没有颜值也用独特的创意、有趣的表演吸引粉丝。比如抖音上，两名普通男生在家中拍摄的视频，凭借灵活的肢体动作和搞怪的脸部表情，发布以来获得4万多的点赞数。更多内容，请关注特许经营第一网。

如何用抖音躺着挣钱?

1、为公众号引流

如果你本身就是做公众号的，你完全可以利用抖音为自己的公众号引流，然后变现。一方面是流量主可以挣腾讯的钱，另一方面可以用自己公众号接广告挣钱，还有在公众号的再转换。

2、接广告

当你在抖音打出一定名气，并积累一定的粉丝数量以后，自然会有广告主来找你做广告，这时你就可以通过接广告来赚钱。在抖音上，比较常见的广告是在拍摄的短视频中做植入，你可以选择在视频中顺其自然的接入广告，也可以选择直截了当的告诉你的观众，你现在就是在做广告，就是在宣传这个产品有多好。只要最后的效果显著，你的广告主自然会非常开心。

3、卖货赚钱

要数被抖音带红的产品，小猪佩奇和它的相关周边绝对要数第一。因为一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，小猪佩奇瞬间在网络上走红。淘宝上多家小猪佩奇相关周边竟卖到脱销!再买都需要预定15-30天才能发货。

4、直播赚钱

除了拍短视频，现在抖音上还增加了直播功能，只要你粉丝突破4w就可以开通。粉丝越多开通直播后，粉丝们为你刷的礼物也会越多，也意味能给你带的的收入也会更多，真正实现躺着赚钱。

致敬我仅有的82个粉丝！谢谢陪伴，为了你们也要努力的更新下去。

抖音 - 在“快手”之后，第二波短视频。在互联网上赚钱的公式是：流量=金钱。只要有流量，实现不是问题所有。抖音，现在是一个拥有超大流量的平台。通过一些技巧，你可以消耗相当多的流量。有了流量，你害怕做不了项目吗？

“在未来，每个人都可以出名15分钟。”著名的音乐艺术领袖安迪沃霍尔的话已被多次引用。虽然安迪沃霍尔于1987年去世，但他没想到互联网时代的到来。但他对媒体力量的理解和远见仍然很好：现在每个人都可以出名 - 15秒。抖音的普及也催生了许多行业的崛起。现在淘宝搜索关键字“抖音”，类似的产品已经非常受欢迎。

本文将分为三个维度：抖音的准备，如何使用抖音引流，如何使用抖音来获利。详细解释如何做好抖音这个平台。

做好抖音的准备。

1.在你准备好之前，让我们来看看抖音的各种数据分布。抖音大神差异在效果是在时间段内看到的，而13:00和晚上18:00都是峰值。抖音的推荐机制是指今天的标题，计算你面前的1000推荐量，赞美率转发你得到。此时，如果您的转发量很高（比例），那么下一批流量将被推送给您。抖音前1000的点赞，评论，转发尤为的重要。

抖音的用户特点

粉丝的质量很好

女性占大多数，消费能力高

男性占着少数，消费能力一般

年轻人喜欢跟风，所以火爆的音乐或者梗更容易火爆。

没有被太多的套路。

消费能力还是跟得上。

抖音容易上热门的的内容

1.鸡汤励志

2.模仿

3.旅游景色

4.正能量段子

5.舞蹈视频

6.撩妹

7.炫技能

8.才艺

一个火爆的视频背后总会有这么一类人支持着，你仔细想想哪类标签背后的人多，你就可以专注于哪个领域。

首先你到把自己的号定位

原创号丶搬运号

对于原创号来说，首先你要定位好你自己的位置，你想好你想做什么，然后认证好抖音号，头条号的粉丝可以成为你抖音的启动粉丝。

如果你没有头条号，你可以弄一个微博认证，如果你微博没有认证，这个简单，外面一些做这一行的，很便宜几块钱而已搞一个微博认证，这样的作者有权威。更能吸引人。

下面来说搬运号

还是说首先你要定位你做什么了，你做贴着哪类标签的人，你去微博或者快手，或者火山小视频找些小有名气的作者。

所有的号养起来也不是你一注册就发视频，你需要模拟正常用户来做，你得有点赞有转发，不然会被系统检测。

你需要正常的发视频，正常的点赞，正常的转发别人的视频。不能发完视频就直接退了。

完成你的养号你就可以利用工具来进行视频除水印。视频去水印的东西你们可以找我私聊要，我没有办法直接发。

另外还得需要修改md5

如果刚开始发视频你点赞量不乐观你可以适当的去刷一下点赞量。刷赞的你可以去某宝买或者别的网站有。市场价格还算不贵你可以少弄点来开始做。你上来不能一下刷很多赞你要模仿正常用户来刷赞，就是正常火爆的视频的时间段是多少的量，要弄你同一领域的作品来做。伪原创视频不能短期还可以，但是不能长期来做，你做长之后你要转换成真实人物的ip。

如何利用抖音变现

1.卖粉丝，卖账号

2.卖产品

3.推项目

卖粉丝是一个简单的变现，现在市场价格还是很高的。

也可以接广告，粉丝达到一定的数量之后一个广告的单价就是一万多。

卖产品有一些在做的，这也是最简单的，你可以卖衣服，也可以卖化妆品，也可以卖名牌包包，也可以卖减肥产品代购。

对于变现的这一块不是那么难，主要的是你吸粉的过程是最难和坚持的时候，只要你有足够的粉丝流量你就可以卖出产品，粉丝量上去之后不怕产品卖不出去。

流量就是等于金钱！

鹏鹏原创，禁止抄袭！

这里丁火梦想课堂跟大家分析下利用抖音快速赚钱以及吸粉引流的操作思路，首先我们来了解下抖音的优势：

2017年抖音在短视频APP中之排名只是排名第五，为何2018年用户会呈几何级数爆炸性增长？

大家都知道秒拍的流量依附微博，西瓜视频流量依附今日头条，但是这两款APP并没有实现独立运营，属于做不大、死不了系列。而快手的主要用户群体是三四线城乡人群，作品偏低俗趣味；抖音的主要用户群体是一二线城市人群，作品偏作秀；美拍定位不明确，根据七麦数据（原ASO100）的榜单排名，抖音已经远超美拍。至于为什么不是后面的APP，因为二元法则——长期而言,每个市场都会变成双雄争霸的局面，有了快手和抖音，后来者很难居上。

随着城市化的发展，一二线城市人口会越来越多，虽然目前快手活跃用户数远远大于抖音，丁火梦想课堂建议大家想做短视频引流，可以尝试抖音、快手两手抓。

抖音怎么引流吸粉

抖音是短视频平台，想要引流吸粉，自然是靠短视频的曝光量，如何让平台推荐，让用户喜欢并关注，那就得有好的视频内容。自媒体群的成员整理了一份抖音热门视频统计，明明白白写着哪类视频素材更容易上热门，朋友圈教程都有分享。

短视频来源由易到难，可以搬运其他短视频平台，可以原创有创意的有趣的短视频，难度大，如果不能把握准用户喜好，上热门的概率比翻录低。综上，推荐翻录热门短视频，其次是搬运其他平台的短视频。

再好的视频都得有曝光量才有吸粉的可能，获得曝光量的最好方法就是利用平台推荐。抖音推荐系统的机制，跟其他平台都是大同小异，实测数据，刷赞200条左右，刷评论50条左右，就可以上热门。评论可以写“欢迎XXX入驻抖音，你马上就要爆红，加油！”，既可以上热门，也会吸引一批跟风的用户。

获得曝光量除了平台推荐，还可以大号带小号。所以可以准备多个抖音账号，最好是再准备多个手机，省得切换账号麻烦。

除了刷量上热门、大号带小号，还可以网红截流。比如“这就是街舞”、“中国新歌声”等综艺选秀节目的参赛选手，以及热门影视剧的配角，用他们的名字做账号，本身自带流量，更容易吸粉。

抖音粉丝怎么变现

最简单是坐等广告主上门，一般有5万粉丝的时候就开始有人私信要投广告，一条广告的报价在2000元以上，上不封顶。

也可以留个人微信，在朋友圈卖货或者推荐专门卖货的小号，比如“我有个朋友在卖国潮，报我名可以给粉丝友情价”，如果是自己卖货，可以换其他话术。只要粉丝加了微信，并且卖的东西跟粉丝搭边，像包包、口红、T恤、香水，因抖音都是年轻用户，测试过的数据，有20%以上的人会购买，也就是1000个粉丝能成交至少200单。

也可以把加了几千粉丝的微信号卖出去，粉丝的价格大约是3元/个。通过抖音引流到个人微信号，一个星期可以加三千左右的粉丝。直接卖出去是9000元，自己卖货的话可以出600单。如果粉丝很精准，粉丝单价会更高，可以卖到几十元/个，利润也很可观。

目前比较保守的玩法，是抖音大号带小号，通过小号去变现，比如接广告、微信卖货等等。其他变现玩法，大家可以自由发挥。

聚创大咖汇导语：

作为20世纪艺术界最有想法的、能以一种源于商业美术而形成的艺术风格的领袖者，安迪·沃霍尔作为纽约社交界、艺术界大红大紫的明星艺术家，是无数青年艺术家的偶像。

因为他曾经说过：“每个人都能成名十五分钟，每个人都能在十五分钟内出名。”然而现在大红大紫的抖音却告诉了我们，要想出名只需要15秒就够了。

现在这个已经红透了半边天的短视频软件，日均播放量已突破30亿，抖音短视频也在前两天公布了全球2月app排行榜中，排在全球第七名。

而且用户数量在最近这几个月来翻倍增长，网络中疯传的热门视频也多半来自于抖音，自从抖音上线开始，就受到许许多多年轻用户的追捧。不得不说抖音现在已经是视频类或者现阶段APP中当之无愧最高人气应用了。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，当然了，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：如何通过抖音变现？

现在由聚创大咖汇直接带你们进入正题，聚创大咖汇了解到，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，大V们为品牌定制内容

抖音大V们接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现方式。

抖音大V们可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式来进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40.3万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，而且视频获得1.7万点赞。聚创大咖汇认为虽然是广告营销，但其运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，那么用户看上去就会接受很多。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款商品一天曾经创下7万流水。

3月26日左右，抖音出现了关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面亦出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，可直接链接到淘宝。

而抖音们此举可谓是开启了抖音达人们的电商变现之路，不过聚创大咖汇目前了解到这项功能仅对少部分抖音达人们开放。

虽然从部分已经知道的销售案例的情况来看，有些不太理想，但也有些比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

开直播，粉丝送礼和卖货

背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式，当然了，直播功能目前也仅对少部分达人们开放。

粉丝们可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，1块钱兑换7个抖币，而达人们获得的总收入就是音浪，音浪越高也就表示其人气越高。也就是说跟其他直播类的App花钱买礼物并没有什么区别。

当然了，除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人们还可以通过直播直接进行卖东西，或着给自己做其他方面的导流。

导流到其他平台，抖音之外获利

不得不说无心插柳延伸出来的爆款，或许能从细节发现商机，比如有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但是却可以在抖音之外获利（做网赚的都懂）。

但还是有不懂的朋友，所以我简单说一下，就是比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商之类的行业进行导流等。

在或者为其他交友型的App、平台账号等导入流量。聚创大咖汇记得特别有名的一个案例就是之前讯飞语记的案例，此案例在引流导粉圈内可谓是经典案例。虽然一开始只是无心插柳，但之后延伸出来的商业价值却是不可估量的。

网红达人进行转型，从而获得衍生价值

例如抖音网红出演电视剧啊音乐人啊成为段子手等。与前段时间人们讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音界的红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

例如在抖音上大火的费启鸣，最近就传出了要出演电视剧《我在未来等你》，由此可能会踏上一条“星途”。

结束语

另外我们还可以接通外部的流量并导入进来，加入你有一个流量不错的头条号，那么就可以将其具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号里，这样就自然有了流量的来源。

而且你的头条号如果是有认证的，我们还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，从而让你的受众群看到。

另外大家需要注意的是这两天包括人民日报、广电总局等多家的政府机构对“快手们”的批评中可以看出一些端倪，从某种程度来说，这些低俗内容已然成为了一种提高人口素质的反面教材。

这也将促使“快手们”上的主播们拿出一些真正的绝活，真正为观众用户带来健康有益的视频大餐，只有观众朋友们“吃饱了”你才会获得更多的流量。

了解更多吸粉引流技巧请关注公号：聚创大咖汇。

今年开春后，相信很多朋友都被抖音给刷屏了，朋友圈分享的是抖音视频，聚会时聊的也是抖音视频。我身边许多的朋友都表示下载了抖音之后，中毒到“抖，抖抖抖抖”根本停不下来。

不仅如此，抖音还默默地在免费 APP 排行榜上超越了支付宝、微信、QQ 等国民 APP，名列榜首。

研究了一段时间后，即使也被“中毒”安利后，也要好好和大家分享互联网这个巨大的流量洼地。

那么，作为推广者，这个时候要怎么做呢？

答案是，制作内容，成为抖音大 V

那么，什么样的内容在抖音上会受欢迎？

“年轻人的音乐短视频社区”，这是抖音一开始的定位。要知道，抖音的主要用户还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。

因此，面对这样的人群，在抖音上传内容想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味：

趣味性。大家都喜欢看有意思、有才艺的小视频，适当的把广告和才艺表演融合在一起，这样的内容更容易得到传播。

操作流程

一、视频制作

要在小视频上赚钱，第一内容吸引眼球是最重要的。最好的方式还是自己去拍摄。比如，找一些其他平台的热门的视频，别人拍什么我们拍什么就好了。做饭、生活小妙招、化妆、跳舞等等等。在用户量巨大，稍微用心制作几个视频，就可以抓住很多粉丝。

首先，抖音上有很多炫酷有趣，并且是自带的剪辑功能，可以用特效剪辑等多种玩法，反正怎么炫酷就怎么来。

其次，视频的封面，清晰，而且标题和视频内容符合，给别人的第一映像就是吸引想点进去看的欲望。

最后，视频上传比较简单，但要记住一点，什么时候人流量多，我们就在什么时间发。比如发布视频的时间，手机用户量大的时候一般是早上的七点到十一点，下午的五点到七点，晚上的八点到一点。符合用户习惯，这样才能得到用户最多的回馈和关注。

二、推荐机制

需要注意，一定要了解抖音的推荐机制。我们做视频，目的是要获得推荐，这样才能获得更多的曝光。

要知道，抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。

目前，抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。因此，它的推荐流程大致如下：发布视频之后平台会给一定的曝光量，首先是附近的个别用户能够看到，如果用户喜欢，会给你点赞或者评论，甚至是转发，也证明了这个视频质量好。

只要视频质量好，平台就会自动给到 10 万播放量级、100万播放量级，依次上升的流量池，每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐。

因此，前期我们还没有太多粉丝的时候，只有质和量都上去了，才能增加曝光度，带来更多的流量。

三、视频变现

互联网上，有粉丝意味着就有流量，有流量就能赚钱。接着来到，大家最关心的话题，如何变现的问题？

1、广告收入

玩过抖音都知道抖音是没有打赏的功能，但是没有关系，现在是粉丝经济时代，粉丝即可转化为金钱。当你的粉丝比较多的时候，可以通过开淘宝，公众号，接广告等等赚钱呀，到时候合作商自然会找上你思维。一些玩抖音的大咖号，粉丝已经突破了十万甚至百万，你害怕做白费工？

比如，大家在平台上看到的，某某视频上有人拿着饮料瓶做各种各样的车、船等玩具，人气非常高，但只用某一种品牌的饮料，这就是广告植入。但是，这类玩法基本是大号才可以玩得起的，小号没粉丝，找到商家也比较困难。

但是小号也别伤心，找不到对接商家，我们可以去某批发网上，自己销售产品的呀。以餐具为例，我们找好定位，可以拍美食类的短视频，在视频里用自己的产品烹饪，当我们做出诱人可口的美食后，就能把粉丝的焦点转移到我们的产品上了。

而且，抖音上已经出现电商功能了。比如看到的这个抖音红人小姐姐，她的短视频中就有购物车的按钮，点击后便出现商品推荐，而该商品推荐直接链接到了淘宝。

网上也有不少网友表示：是的，我最近下的不少新 app 和买的新东西，都是抖音上看来的。

2、圈流养粉

目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造 IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，感兴趣的用户会联系到你做进一步的了解。

如果你想流量精准一点，挑选引流对象就要根据你卖的产品类型，去定位你的客户人群。比如你卖的是女性相关的产品，那么你可以去关注一些专门教人美发、美容、化妆、护肤的用户，关注这些用户的粉丝大部分都是女性群体。相反，如果你卖的是男性产品，那么可以去关注一些美女用户，因为男人都喜欢看美女。

还可以专门组建一个群，把从抖音上引流到微信的粉丝拉进群里，这样不仅方便管理，而且也有利于二次引流。

基本操作内容如上，但有几点注意事项还需大家注意：

1、很多新手账号刚开始拍摄视频没有什么粉丝，这时候可以去寻找一些互粉的账号，增加互粉的关注量。比如某宝，比如一些互粉的群。

2、什么火拍什么，小视频追随热点永远都不会错。比如，大热电视剧电影，热门网络词语热门金句，网络游戏等。