作者/顾福昌

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线于2016年1月22日，至今运营已有2年之久。

与《36种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

抖音已成游戏厂商最爱的投放渠道之一

UGC内容之外，抖音官方承接的游戏厂商投放也呈现上升趋势。

据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

游戏开发者是如何看待抖音投放的？

PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

抖音是如何看待抖音投放的？

5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。

今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

抖音KOL广告投放是根据投放需求筛选出最合适的博主供品牌选择，无论是时尚、美妆类还是母婴、旅行、生活方式类等等。这些博主是我们认为最适合分享您的产品、最具相关性的达人，另抖音红人商品橱窗的开通联合视频营销，效果更佳、在节省您宝贵时间的同时，也希望能帮您找到最合适的代言人。

网红是流量的入口，网红在哪里，流量就在哪里，购买力就在哪里。可见用好网红，的确可以为品牌制造极大的影响力，甚至直接带来巨大销量。随着社交平台的推广，网红身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘。他们在年轻人群体中极具影响力，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，“一呼百应”已不够形容。那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款。其中短视频是我们看到迄今为止技术与内容结合最为完美的一种营销形式。帮助品牌提高曝光率；激发消费者参与进来自发传播，帮助客户搭建内容矩阵和企业达人发展。建议企业品牌主们重视短视频内容渠道建设。

目前中国网红广告效果怎么样？哪家网红广告平台靠谱？

1、旺灵龙网红广告平台专业推广计划和建议，会给出最适合的品牌内容计划和最匹配的抖音、一直播、花椒主播、快手，京东，淘宝主播资源，衡量品牌匹配度才进行网红营销推广。如果你问当前全球最受欢迎的手机应用是什么，那么答案一定是抖音无疑，它是中国最受欢迎的短视频应用之一，现在也是全世界范围内最流行的视频应用之一

2、旺灵龙网红广告平台围绕营销目标，搭建品牌计划，执行多项优化方案，实行实时数据监控，有效的保障了广告的投放效果，是广告主们推广的最佳选择。

3、旺灵龙网红广告平台的网红广告营销推广定制套餐，一对一的推广方案，还是在业内比较专业和全面的，针对不同产品类型，执行最优的投放计划套餐。

网红在目前卖家推广方式中的地位如何，与其他推广方式相比有什么优势？

旺灵龙网红广告平台:在京东，天猫，小红书卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益，也代表了简单的技术投入、无需人力操作、执行时间短、收益快等成本效益。小卖家使用网红营销的频率也非常高，有非常多的卖家甚至已经开始签约专职为自己品牌服务的网红。

什么样的产品适合利用网红推广？卖家如何根据自身情况选择策略？

旺灵龙广告平台：除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以用网红营销。卖家可以根据自己listing、店铺或者品牌运营的不同阶段选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品使用拆包、功能解说，大到品牌对比、引导消费，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

淘宝卖家如何利用网红实现清货？

旺灵龙广告平台：卖家如果想利用网红清货，必须要有能“清货”的网红资源。首先要选择合适的、愿意配合卖家的网红；其次，产品必须符合该网红的粉丝群体需求；再次，在营销的过程中，网红和卖家必须从活动方式、促销文案、素材制作、库存发货等环节高度配合；最后，网红粉丝在参与活动后，将其引导到卖家的淘宝主页中积累起来，变成卖家的品牌粉丝。

抖音、快手、小红书网红爆款机制是什么？

旺灵龙广告平台：当下抖音上最热门的内容包括：舞蹈、喜剧、婴儿、生活黑客（小窍门）、食物、宠物、恶作剧和特技表演。根据数据显示，每个用户平均每天在应用上花费20.5分钟。假设每个视频持续15秒，那就是每天观看82个视频。小红书上，最受欢迎的内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书上，利用网红效应做推广，也正在成为2018年越来越流行的品牌传播、卖货方式。如果要多个社交平台同时打造爆款，需要将平台串联起来。

而以直播收入为主的快手，暂未全部开放能力。早在2017年，快手上线了信息流广告。但目前，快手“对广告收入KPI没有要求，考虑到产品体验，目前比较谨慎，100条短视频里可能都碰不到一条广告。

抖音、快手、小红书网红等平台优势不一样。抖音的优势在于在粉丝积累和反复使用，小红书则在转化和消费引导上更胜一筹，快手的吸粉能力和品牌转播比前两者更具优势。所以可以围绕微信公众号将这几个平台的网红流量串联起来，形成流量使用闭环。

京东卖家如何运用网红引流爆款，以及最佳时机是什么？

旺灵龙：很多卖家对网红营销的结果有误解，其实网红营销最重要的作用在于提升京东的搜索和品类排名，获取更多的京东站内精准买家流量，突破流量瓶颈。对于京东卖家来说，网红引流的最佳时间点是在新品牌或listing上架、库存时间过长的产品清货、旺季提升销量倍数、秒杀活动期间。

什么样的网红值得开发？京东卖家如何评估网红？

旺灵龙广告平台：网红值不值得开发与卖家的实力息息相关。对于月销量超过50万的卖家来说，粉丝积累量大的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。因为大卖更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累。而小卖则是需要性价比高的、正处于成长中的网红。卖家评估网红需要从网红形象、发布素材类别、粉丝总量、素材阅读（观看）总量、浏览人数日增量、引流素材专业度、历史引流效果以及收费进行综合评估。

京东、天猫卖家如何对接高性价比的网红?

旺灵龙广告平台：“网红+直播+短视频”的模式在未来有无限的前景，“这样的模式相当于自媒体，自由度更大，及时性也比电视台更强，因此运用到商业领域，市场需求会很大，消费者也更容易接受，对产品的营销模式有颠覆作用。”

这些电商平台的做法，其实想充分发挥直播平台的互动特性，通过“网红”与粉丝的互动带来流量，以社交而不是传统促销的方式来实现销售。简单来说，就是让大家一起边玩边买。每一个成功的购物节，比如6.18和11.11都通过规则、玩法、形式和技术上的设计改变了电商行业。

简单的来说就是从多个渠道去对比、交流以及学习专业工具和技巧，需将整个网红引流工作做细，而不是不盲目追求大流量，因为对于卖家本身的产品来说，需要精准的用户群体去引导消费，盲目的大流量带来的可能是事倍功半。

欢迎大家交流

一、抖音kol转化率好不好？

答：抖音适合曝光和引流。

昨天和几个朋友交流了下，大家普遍有个困惑，抖音究竟能不能给带来转化？转化率能到多少？

抖音转化基本分为两种形式：KOL和自然流量。

ko转化全靠影响力，带货率不稳定，有好有差，普遍一般。

自然流量转化率少之又少，当你从看到产生兴趣，再到下单，这对视频内容要求极高。

二、企业该不该用KOL进行推广？

答：要慎重，KOL转化率普遍一般。

实际上，这种边看边买的方式也叫视频电商，这个概念已经说了很多年了，但目前还没有比较成熟的案列，核心原因：

场景错位

转化率受到：用户场景、产品场景、视频场景、主播表现等诸多因素影响。

现实情况，视频时间短，预热不充分，你还没有产生兴趣，视频就结束了。

所以带货多少完全依赖kol影响力，而有影响力的都是头部kol。同时也不是所有产品都适合KOL推广，这与场景、产品调性、用户品味都有关，并且KOL推广价格也不便宜。

抖音上有600w粉丝的账号，橱柜中有40款商品，卖的最好的是油炸香酥，月销量4078，有几个是月销量1000左右，其余销量都非常一般。

而抖音是短、短、再短、在短时间内要说服你，难上加难。

不得不提一下电视购物，电购火爆能做几百个亿，也是有两个关键因素：

时间：播放时长，一档节目播放时间至少10~15分钟。

频率：一档节目反复播放，不断重复才是关键。

三、站在消费端看视频营销

无论是图文、视频、还是KOL，不管什么形式，核心只有一点：从内容影响你的态度，只有态度变了，你才可能购买，而态度改变需要遵循三个步骤：

顺从->认同->内化

顺从阶段：可能表面顺从，但打心底并不认同，有点像吃瓜群众看热闹，这个阶段重在观察和比较。

认同阶段：Kol反复提及，就像央大妈科普宣传一样，逐渐你会产生认同感，这个阶段重在参与。

内化阶段：这是认知升级的阶段，Kol的能够影响到你，改变了你的认知观，这个阶段重在体验和感悟。

就像奢侈品，不是明星让它成为奢侈品，而是靠文化、价格、产地、稀缺性等一系列因素让它成为奢侈品，这些都是在改变你的态度因素。

四、产品用什么方式能够吸睛？

答：打造IP

新奇特的产品能够吸睛，这是一句正确的废话。如果你的产品不具备新奇特标准，比如家电行业、眼镜行业、甚至是护肤品行业，这种该怎么办？

这种最适合用拟人化的IP+披着哲学的外衣的鸡汤。

因为拟人化的IP受众程度较高，鸡汤又能够产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样既做吸引了用户眼球，还能够博的共鸣感，又能加深消费者对IP的好感度，对产品产生温暖感，一举三得。

我是卢梦淼。

安迪·沃霍尔说“每个人都能成名十五分钟，每个人都能在十五分钟内出名”。在抖音用户日活突破2亿的今天，这句话已经被验证成了现实，并且时间被改写成“15秒”。

近日，在#当表情包遇上手势舞#抖音话题中，红人阿月的视频被推上精选第一，并列为示范，一时间得到大量关注，涨粉无数。

这条视频里，阿月将视频变成9宫格，根据歌词依次呈现出符合手势的表情包，结合了BGM、表情包和手势舞等抖音大热元素，打造视频创意点，引起了用户的好奇。

抖音的确给了例如阿月这样红人15秒成名的机会，那么15秒之后，红人又该如何吸引用户，获得抖音平台上用户的留存和转化呢？

稀缺的技能，打造特色

众所周知，技术流是抖音一开始主打的潮酷炫特征沉淀下来的特色，尽管尝试的达人和用户很多，但能够依托技术和创意为视频加分的并不多见。阿月的视频以科技感和创意性为主风格，讲究拍摄技巧和视觉冲击，又结合了转场、音乐和镜头的运用，以求用真实的手法表现技术。阿月产出的166条创意作品中，近30条视频内容被推上抖音精选，可以说是名副其实的技术流“大神”。

阿月是AMO Corp.爱茂机构签约的红人，AMO Corp.爱茂机构通过不断深耕其核心技能，以内容输出建立差异化人设，使用户形成记忆点、固定印象和对内容的期待，从而产生关注行为。据开普勒数据统计，“技术流”在阿月的评论词云中出现较为频繁，这也足以证明了内容的优质性和深入人心的人设。

体系化的教程，持续获粉

阿月的视频不仅有创意、有技术，也具有实用性，比如阿月针对运镜、转场、贴纸等技巧，为每一个创意视频拍摄教程，满足用户的好奇，同时因教程视频内容步骤详细，使用户纷纷效仿、产出内容，从而得到持续曝光和获粉。

这样实用高参与的技术分享形式，具备了核心定位+专业教程+人设受欢迎的特点，有着难以替代的吸引力和粉丝黏性，使阿月从众多技术流红人中脱颖而出，在抖音上已积累119.5W粉丝，获赞764.4W。

AMO Corp.爱茂机构这种在垂直内容领域的运营模式，在让用户进行内容消费的基础上，满足用户对于特定领域的兴趣类内容需求，达成“创作-模仿-再创作”的深度交互形式，帮助用户学以致用。

目前AMO Corp.爱茂机构已经在搞笑、游戏、美食、美妆、情感、颜值等领域自主孵化几十个短视频IP账号，例如“校园君很六”全网粉丝量245W，“50度半夏”全网粉丝285W，并为其提供完善的商业广告和电商变现体系。

发展到今天的短视频进入到成熟期，行业也从单一化、同质化寻求破局，继而到深耕内容多元化和重视内容品质度，短视频行业优质内容价值属性愈加凸显。AMO Corp.爱茂机构作为以科技为核心的新媒体全产业链机构，在内容服务的布局上，更多的是围绕着垂直领域有价值、有深度的内容去深耕，将短视频的价值延伸到用户生活之中，达到短视频价值的最大化

抖音火了，大家都很忙！

“工作累工作苦，成名的机会这么容易，

要不把老板炒了专门玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶说火就火，

火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？”

“11年错过微博，13年错过微信，

18年的抖音红利，我们可不能再错过了。”

“是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！”……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

11、最后一条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这1条，留给未来。

腾讯和抖音近期围绕一篇发表于腾讯旗下微信的公众号文章《抖音，请放过孩子》闹上法庭，不难发现二者竞争日益激烈。虽然此次事件目前还没有定论，但可以肯定的是，抖音的发展态势的确让腾讯捏了一把汗。抖音和腾讯正打的火热，今天，因果财经从运营商数据的角度，围观为何抖音让腾讯如此紧张。

话不多说，先上榜单。

因果财经本周发布了四月份微信公号和抖音《KOL用户活跃度排行榜》、和《KOL互动热度排行榜》，榜单展示了四月份两个平台的用户互动热度和竞争力。

根据因果树独家获取的四月份的运营商数据显示，从点赞数量和互动热度上可以直观地感受到用户在两方平台的活跃程度。抖音四月TOP1的KOL点赞数已经过亿，而微信公众号的用户点赞数远远低于抖音，在发现抖音的传播速度更快之后，不少微信公众号头部创作者，已开设了抖音账号。在微信朋友圈，发抖音视频的人越来越多，其实这也表明了抖音其实正在借助微信在扩大影响力。

尽管抖音上线不足两年时间，但发展速度非常迅猛，在历经2016年近半年时间的蛰伏后，通过不断加强运营，赞助热门综艺节目（包括《中国有嘻哈》《快乐大本营》和《天天向上》等），在短短的半年内，抖音用户量增长了10倍以上；而从2017年12月至今，抖音更是长期高居iOS排行榜前两名，摄影与录像细分类目第一名，并在春节期间迎来了另一波爆发式的增长。由此可见，抖音并不需要腾讯来引流，因为他本身的用户群体已经达到一定量级，其商业化的的脚步甚至远超于“前辈”快手。

另一方面，抖音在2018年春节后开始进军电商，开始批量出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到淘宝，可以完成跳转和购买，体验较为顺畅。此外还有开屏广告、竞价信息流、曝光信息流和达人合作等一系列广告营销变现操作。电商领域一直以来都是腾讯没能PK过阿里的痛，抖音迅速在电商行业崛起并小有成就，这使腾讯的处境雪上加霜，流量之争已经逐渐转变为变现之争。试想，假如咪蒙、果姐、年糕妈妈、某些教育课程类自媒体，这类的微信大号发现原来在抖音是可以通过短视频卖货变现的，且有可能比通宵写文章来得更容易， 从而纷纷调转桥头开始轻视微信公号， 在抖音投入更大精力，甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音，这将给微信所搭建的内容生态带来巨大冲击。

腾讯旗下的短视频平台---微视目前来看在流量和变现上并不占优势，如此的商业前景和互联网企业看重的流量诱惑， 这也不难理解腾讯为何一直在短视频业务上较劲。但面对势头正盛的抖音，微视想从对手那里抢市场，真的要费一番大大的功夫。商场如战场，暗流汹涌，今日称兄道弟，明日操戈同室，作为吃瓜群众，这次风波你站哪边？

抖音短视频火爆程度有目共睹，度爷在营销圈做百科执行服务时，发现有许多抖音资源供需矛盾，在这里整理了一下抖音资源的获取方式。

寻找抖音kol资源渠道有多种：一方面可以直接联络抖音达人本人，不过自己找比较麻烦；再者可以通过抖音BD官方资源，可是价格相对比较贵；还可以找抖音kol资源平台，这种有良莠不齐。好在度爷和黑马良驹结合抖音内部人脉资源整合了大部分抖音达人kol资源，供大家参考使用。下面具体介绍几种寻找抖音资源的方法。

抖音kol资源分几种：

直接找抖音账号主人，这种方法单点突破，存在联系不上的可能。有的一旦和其他公司签约了就不能单独接单了，和现在的经纪公司签约明星艺人差不多；找抖音kol资源平台方，这种一般是某个公司签下来的一些达人kol，资源相对分散，价格也参差不齐；对接抖音官方签约人，这种需要沟通官方商务BD，头部资源集中，但是价格相对高一点；找既有官方kol资源又有平台资源的，最好还能根据特殊需求寻找资源。这种结合起来，性价比相对会高。要是以上都不方便找，可以找度爷谈谈，毕竟我们整合了以上各资源优势，又有内部底价资源加持。

无论是从微博，还是到微信，再或者是现在的抖音。每一波现象级产品的火热都有其红利期，也就是蓝海期，希望你的选择能成为某一个细分行业首先现在抖音投放的No.1

抖音到底有多火，想必已不必再说！

哪怕是一个自制力极强的人，也有可能在困意来临前刷上一会抖音，当恢复理性看时间时，已经凌晨2点，没错，小编说的是自己。　　

在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞…等系列有着“抖音元素”的内容都已列入小编的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!

这里强调一下，小编并非抖音的核心用户(20-29岁的小姐姐)，而是一位名副其实的老阿姨，且如前文强调的那样，小编自制力并不差!可还是这样不自禁地沦陷在了抖音的世界里!所以，当听到同事们在群里说起：某某达人执行了一波campaign，让客户的产品半小时里售罄时，小编一点也不感惊讶，连80后的老阿姨面对抖音都这么把控不住，何况消费意愿更为冲动的90后呢?

当然，以上内容并不是文章重点，重点的是，作为一个“近水楼台”，能有机会经常接触到形形色色抖音达人的资深抖友加微播易的员工，在采访了很多达人后，却得出了一个无厘头的总结，那就是以UGC为核心生态组成的抖音网红们甚至很难清晰回答自己为什么火了，自然也就很难回答广告主们抛过来的各种问题，譬如：什么样的内容抖音用户更欢迎?抖音的推荐机制到底是什么?15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?……

但作为一个连接KOL和广告主，且已经执行了上1000起抖音传播案例的交易平台的优(ma)秀(zi)员工，小编还是想试着整理一篇关于抖音KOL内容营销玩法的文章，为广告爸爸们拨开投放前的迷雾，找到最为适宜的内容切入口!

第一种玩法：技术流

技术流应该是抖音上最为常见的内容玩法了，这也是抖音一开始主打謿酷炫特征沉淀下来的特色，尽管不少达人都在做技术流尝试，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多见。小编在这里推荐一个真正的技术牛人，他就是薛老湿!

先来看看薛老湿的作品!

“微播易为荣耀畅玩7C智能手机定制的广告中，薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌人脸识别的卖点植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，那些创意表现力好，且能够通过技术为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选!尤其要推荐给同样主打潮酷品牌理念的汽车、3C家电、网服游戏类广告主们！

第二种玩法：音乐类

作为一个以音乐为切入点的短视频社区，音乐其实是融入到抖音所有内容创意的血脉中的。这里我们所说的音乐类内容玩法主要包含三种：一，原创音乐类；二，跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类；三，对口型表演类！

原创音乐类抖音达人，小编为你推荐的是这位看起来鬼灵精怪的小可爱——王欣宇zoe，在微播易平台，她可以是说广告主们的心头好，吸引了包括网服、家电、美妆日化、服装等多个品牌的合作。下面来看一下这个有着238万粉丝的小姐姐的作品吧!

自弹自唱，自己写歌谱曲，将多芬想要传递的品牌态度“我的头发我做主，天生自信有态度”完整地展现出来，想比于很多原创类达人有着的锐气，王欣宇看起来更像个乖巧聪明的邻家小女孩!每一首歌都娓娓道来一个故事，一种态度!

跟着歌词进行舞蹈/表演类原创演绎，也是抖音上比较常见的玩法，它不仅能更好地传递出歌词的情感、态度，也能更为轻松地吸引用户互动!

而一旦这种形式运用到品牌创作里，也能更为淋漓酣畅地展现品牌的特色和卖点!接下来我推荐的这位漂亮的小姐姐名叫吴佳煜!

“在3月24日Nike*天猫超级品牌日中，吴佳煜就穿着Nike服装跳起了欢快的兔子舞，将Nike的品牌态度——“狂想不羁，创变不止”轻松欢快地演绎了出来!”

对口型表演，也是抖音上比较多见的玩法，它比较高的要求达人能够基于歌词，基于歌者的风格来浓缩化演绎经典作品，擅长这种玩法的达人往往多是风格百变的謿人，能够轻松驾驭广告主的各种需求!

比如，Rita姐_白彦翧，小编认为她是美妆服饰类品牌可以首选的抖音达人，无论走性感风还是清纯风，轻熟女范还是萝莉风，她都能轻松驾驭!

第三种玩法：舞蹈类

抖音之所以很火，有一个原因是，它通过引导式教学，降低了某些专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人群的参与热情，譬如：舞蹈类的手指舞，一首超火的《体面》，更是带动了一个电影的成功营销!

但小编要在这里推荐的手指舞达人，技艺可谓登峰造极!他的名字叫做Mr.three，一个“动”起手来，会让你忍不住尖叫的手指舞达人!

当然了，除了Mr.three这样的手指舞达人，很多专业舞蹈达人也迁移到了抖音平台上来!比如：一婷呦Morgen，这个在美拍、快手上有着超高人气的达人，在抖音上也收获了683万粉丝的关注，成为了汽车、数码、快消、游戏类品牌广告主投放的达人之一!

而若把抖音上推崇的技术流植入到舞蹈创作中，那显然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一个Boogie93的账号，这个来自于中国舞蹈协会、教街舞的小哥哥，不仅是个舞蹈达人，也同样是抖音技艺流的扛把子!吸引了一众汽车、家电品牌的投放哦!

第四种玩法：美妆带货类

关于抖音的强大影响转化力，小编在文首就已经提到了，而张凯毅Kevin就是小编说的那个让某品牌半小时售罄，现在已经很难预约的拥有着超强带货转化力的小姐姐!

想比其他的抖音达人，张凯毅Kevin的视频，没有过多修饰和技术的痕迹，她总是大大咧咧地跟豆芽们分享自己的美妆心得，爱用好物，当然，也会偶尔分享下自己的生活，录几句堪比专业人士水准的歌曲，惊艳惊艳下粉丝们!

也许就是这样实诚不做作的个性，让她吸引了394万忠实豆迷们的关注和追随!每每推荐一个好物，都会带来极具震撼的转化效果!没错，美妆品牌们，看过来哦!

第五种玩法：情感类

情感类内容玩法，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见，但相比而言，抖音用户对于内容“短小精悍”的要求，也要求着在抖音上玩情感故事的达人们，能够更巧妙地剪辑，更加精分快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。

小编在这里最想推荐的是：一禅小和尚，这个最初只是简单地想做个新平台尝试，将已有的素材剪贴拼接到抖音上的自媒体，却不成想在4个月的时间里，收获了1000万粉丝，目前，活跃在抖音上的一禅师徒，已经越来越具备抖音气息，也越来越精致了!像一禅这样的小人精，小编要推荐给所有想要传递品牌态度和理念的品牌们，试想：这么一个真诚可爱的小和尚想要跟你讲述一个品牌态度时，你有什么理由不选择相信呢?

特别想问抖友们一个问题，你喜欢横屏的内容还是竖屏的?竖屏的一禅有没有很可爱?

以上这就是微播易小编加班整理出的5种抖音常见内容玩法，你get了吗?如果文章所提到的达人并不符合你的品牌调性，不妨联系下您的销售顾问，微播易平台已经聚合了1500+抖音达人，总有一款是适合您的!

微播易，短视频智能营销平台

俗话说的好：授人予鱼不如授人予渔，想要有鱼，要准备上好的捕鱼工具，同理，想要玩转抖音，也要知道可以让短视频上热门的工具。

1、数据分析工具

想要火，首先要知己知彼，了解抖音的玩法，我们才能有应对的方法。学会使用数据分析来看哪些视频、哪些歌容易火，我们才容易火嘛~

在众多数据分析的工具中，有一款出色的叫做西瓜指数。

西瓜指数是基于大数据的抖音、快手、美拍等短视频平台数据分析工具。

针对排行榜榜单，包括播主的日榜单、周榜单、总榜单、点赞榜、粉丝榜、评论榜、上升榜，话题的最热榜,上升榜等数据可以指数进行综合分析。有了这款工具，我们就可以很容易的让自己的短视频蹭这些热门话题的热度了。

在微信小程序内搜索“西瓜指数”就可以立马使用了。

2、对话生成软件

玩抖音的我们经常会在抖音看到微信聊天对话的视频，我们通常会对对话的内容感到伤感、羡慕、搞笑。但是，对话很多都是用这款工具来实现的：

这是一款对话设计软件，将传统的小说文本通过短信对话形式进行呈现，模拟微信对话。突然感觉自己的感情被欺骗了有木有？

在应用市场搜索“迷说”下载就可以使用了。

3、短视频剪辑器

所谓：知己知彼百战不殆，了解了抖音的玩法，我们也要丰富自己的视频啊，一般的视频剪辑器功能多是多，但是会降低视频的清晰度，而且有的视频剪辑器还有去不掉的水印，抖音是不推荐有水印的作品的，所有，今天给大家介绍的这款是不一般的视频剪辑器:扁豆短视频

这是一款可以给短视频添加彩蛋的视频剪辑工具，把自己录的短视频，或者抖音平台上的短视频上传到小程序里，不仅可以去水印——现在抖音、火山、美拍、快手上的链接都能识别去水印咯，而且还一点也不损坏画质，添加特色的台标、片头片尾，合成视频在放到抖音里，那效果是大大滴不同啊~

在微信小程序内搜索“扁豆短视频”就可以立马使用了，每做完一个精彩短视频，还有红包拿哦~

这最后一个热门必备就是：抖 友 团

4、抖友团

敌人的敌人，就是自己的盆友，所以广大抖音用户就都是自己的‘登基’的能量石。

打开微信、QQ搜索，申请加入即可。