做百度推广，如何优化关键字让效果翻倍

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来源：百度商学院

@技术支持：中企动力教育行业解决方案

主讲：王晓艳百度商学院营销讲师

王晓艳

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作为企业都知道关键词是帮助我们锁定目标客户的，不同类型的关键词带来的流量不同，效果也会不同，在我们的账户里有些词会有比较好的效果，有些词可能光消费不带来转化，这也是让我们企业主头疼的问题，那关键词要怎么优化呢？这堂课给大家带来的内容是关键词的优化方法。

关键词的分类

为了方便我们后期对关键词的分析，我们先把关键词进行一个分类，关键词可以分为4种不同类型的词。横坐标代表的是转化，纵坐标代表的是消费。

A象限：高消费，高转化

B象限：高消费，低转化

C象限：低消费，低转化

D象限：低消费，高转化

数据分析-关键词优化

A象限：高消费，高转化

A象限优化方法：

1.否定关键词：针对于高消费的词是不是有不相关词过来，如果有不相关的词，我们可以添加否定关键词。帮助我们节省推广的费用。

2.关键词匹配模式：不同的匹配模式带来的流量是不一样的，看看消费高是不是设置的匹配模式过于宽泛。

3.拓展业务相关词：我们可以找些转化高的词，在这些转化高的词的基础上我们可以多去拓展一些相关的词，增加转化。

B象限是高消费，低转化

对于这类的词，我们要从3个方面去优化：一、百度推广阶段二、网站阶段三、我们的销售阶段。

一、百度推广阶段：

1.否定关键词：看下是不是有不相关的过来，不相关进行否定关键词的设置，避免没有必要的点击造成消费。

2.替换为业务针对性更强的词：我们的选词要有针对性，选业务词，比如在你的账户中可以多一些产品词，产品咨询词等。

3.创意突出业务范围：看下创意，标题的内容，还有创意的内容，是不是都是围绕着关键词进行攥写。

二、网站阶段：

1.优化网站质量：我们要看网站整体的一个质量，比如网站的打开速度是不是够快，例如说网民到达了我的网站了，但是我的网站打开速度是30s，那可能网民就直接走掉了，我们要去关注网站的打开速度。

2.提高网页相关性：网站的内容是不是有吸引力，当网民进到你的网站，如果没有他想看的内容，或者没有找到相关的内容他也会选择离开。

三、销售阶段:

1.销售工具布置:有没有交流咨询转化的工具可以辅助。

2.销售人员经验及技巧：我们网站里面，有客服在线,但咨询了之后呢，没有人说话，网民也有可能走掉，这些地方也是我们需要注意的。

C象限低消费低转化

对这类词，我们可以放量测试：

1.保证排名：首先来看下我们的排名是不是不够靠前，排名不好，网民看不到。

2.优化创意增加点击：我们的创意是不是没有吸引力。

3.优化网站质量：保证网站的打开速度，网站吸引力及页面的相关性。

4.提高网页相关性：页面的打开速度太慢了，是不是网页设置不太好，或者网民点击广告的落地页面设置的不相关，我们要提高页面的相关性。

D象限低消费高转化

D象限需要更多的资源支持:

1.给予更多资源：可以给予这些词更多的资源延长推广时间、增加预算等。

2.增加同类词：添加这类词的同类词，挖掘新词，开发出效果更好的词。