百度信息流GD，金融P2P行业案例分享

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来源：百度商学院

@技术支持：中企动力教育行业解决方案

主讲：何泽百度商学院营销讲师

何泽

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中国移动广告规模近年来持续增长，移动端占比增长明显，但增长率呈下降趋势，表明现如今市场已逐渐饱和。

而目前中国网民在移动端接触金融类广告较多，占比约为30.4%，金融类广告主已经紧跟发展趋势，开始抢占移动端流量，争取更多地展现量。（数据来源：iiMedia）

目前，信息流市场今年预计将达到913.5亿元，超过其他形式的广告。 P2P行业客户也在不断的加大信息流消费，增加展现机会，抢占目标人群的视线。流量的竞争，已经逐渐呈现白热化趋势。

信息流广告因为他独特的特点，受到了广告主和用户的认可。

对于广告主，他有着如下优势：

多：多数广告主已采用信息流进行推广。

效：66.7%的广告主认可信息流的效果。

品：30%的广告主认为信息流有利于品牌推广。

对于用户，他也有着如下优势：

读：70%的网民每天通过手机阅读资讯，日均移动阅读48分钟。

软：信息流以原生形式穿插其中，广告形式原生，用户干扰少。

准：信息流广告精准定向，符合人群兴趣，接受度高。

（数据来源：WARC，2016年原生广告趋势调查报告）

面对原生广告的趋势，首先我们需要清楚，什么样的客户，才是我们的目标客户。所以，我们需要精准定位网民，做出对应的人群画像。锁定目标人群，进行精准投放。

根据数据我们发现，对于金融P2P行业而言，大部分客户通常为，本科以上无子女的男性。而其中，又因为年龄、地域、需求等的不同，会有不同的选择。比如，一线地区的26-35岁青年人，他们对于理财需求最为密集。他们投资金额普遍超过5W，青睐3个月以上的理财产品。相比于借贷，他们喜欢研究投资，享受生活。

明白了用户所需，那么在投放过程中，就会不再盲目。

在目前，金融P2P行业客户的投放过程中，我们发现，他们大多会选择百度视频作为投放平台，并取得了较好的成果。

因为在目前而言，百度视频可以说是中国最大的视频聚合平台，日活跃用户可达3000W左右。其中内容丰富，曝光量高，并且能够精准定向。

所以，对于金融P2P行业来说，百度视频信息流，是值得尝试的一个选择。

金融P2P行业信息流投放思路

对于金融P2P行业而言，我们在推广过程中要做到：博得流量，锁定TA，行之有效。

流量：由于P2P行业整体认可信息流，认为广告的长期展现，有利于企业品牌的塑造。但广告主的增加，也使得流量竞争日益激烈，所以第一步，我们需要考虑，如何保证流量。

TA：现如今，客户的增长低于平台增长，造成了现在僧多粥少的局面。而我们细分人群特性发现，每个人也各不相同。我们重视品牌，也重视口碑，所以针对不同人群，我们要做到全面覆盖，无懈可击，就需要做到千人千面。

有效：随着移动广告市场的不断扩大，信息流广告成绩显著，他的原生性，相比于传统广告也更利于用户接受。

在P2P营销当中，我们可以分成两个方面去考虑。日常推广及活动营销。

通过常规品牌建设加上活动期重点宣传，从而获取用户信任，扩大市场占比

日常推广：保质保量，获取新客

在日常推广过程中，我们不妨先思考一下，P2P的相关人群，他们的关注点到底是哪些？

通过调查显示，安全、收益和知名度的受关注度相对较高。

而面对网民的这种需求，我们在投放过程中，有两个优化方向：

1、保质：投放相关性较高的创意物料，投其所好，吸引关注。选择定向（年龄、地域、兴趣等），一击即中。

2、保量：GD投放，保证流量，争取更多新客，优先曝光，截流竞品客户。

日常推广：深耕数据，老客再开发

在日常推广中，我们同样不能忽视老客户二次开发的作用。

在百度信息流GD合约广告当中，我们可以锁定已有用户，收集基本信息，对该部分用户进行进一步营销。我们的老客户大致可以分为两类：忠实用户以及偶然用户。

忠实用户：品牌产品的重度使用者，我们可以给他们推送新产品信息等，推动用户再次交易。

偶然客户：品牌产品的轻度使用者，我们可以给他们推送品牌、活动、赠礼、下载等相关信息，从而唤醒用户重新使用。

而通过我们的相似人群拓展（looklike）定位，用信息流GD广告，将信息进行二次推送，从而完成老客户与潜在客户的再次唤醒。

而对于活动推广，我们首先需要思考，如何在短时间内，在众多竞品中抢占流量，优先曝光，提高市场占有率？

这个时候，我们可以采用多渠道的整合投放。例如：使用信息流GD广告配合品牌产品，占领黄金广告位，最大化覆盖受众，从而为活动造势引流。

推广案例

接下来让我们看一个真实案例。

上海某金融公司B，主营业务为贷款，在2017年3月使用信息流攻克用户心理，扩充精准用户的品牌知名度。

◆投放的平台：手机百度 /WAP

◆投放模式：CPM

客户以20-49岁中青年男性为主要用户人群，通过关键词定向，并圈定财经、汽车、房产、军事、体育等相关兴趣资源，地域方面，更偏重江浙沪北广等地。同时采用相似人群拓展，完成老客户的二次营销。在创意方面，通过使用三图拼接等方式，提高创意点击率。

信息流上线后，用户在搜索需求之前和之后，都会被信息流广告所影响，用户行为会发生改变。

所以该客户在投放后，品牌词搜索量一周增长近20%，达到了品牌曝光和回搜效果。