小程序电商直播的三要素及未来发展趋势

  直播是当下比较流行的带货方式，很多的平台都开通了直播功能，当然小程序也能够进行直播，小程序电商直播是由几个要素构成的，那么以下跟着小编来看看小程序电商直播的三要素及未来发展趋势。

  小程序电商直播的三要素

  “人、货、场”三要素——人：电商是在“货”的基础上，刺激用户消费。直播电商是在“场”的基础上刺激“人”的多样化需求，并融合多样化和长期化的变现方式。

  “人、货、场”三要素——货：关键因素供应链的宽度和深度，商品质量和保障机制。

  “人、货、场”三要素——场：承载方式。

  直播电商未来的发展趋势

  01. 打造健康行业生态，需求各方共同携手，实现精细化运营，汇聚优质资源

  02. 未来，随着直播电商参与者队伍的不断壮大，“人、货、场”三要素的日趋多元，直播商品与内容、直播类型、直播场景、营销形式均将得以丰富，拓展直播电商价值边界

  03. 5G技术的优化，让更多互动、真实、高清的线上购物体验得以实现，为直播电商行业带来更多想象空间

  始于流量，终于运营

  1. 直播带货：货找人，更高效

  直播带货的出现，正在加速改变互联网的供需关系。从人货场的角度去看，直播工具创造出了全新的消费场景，承载了在线沟通的功能，能直接地传递品牌的观念，依托电商平台的服务保障，能充分地给用户带来顺畅的购买体验。可见，直播带货改变了过去电商行业人找货的模式，实现了交易更高效的货找人模式。正是因为如此，互联网巨头不可能错失这个分一杯羹的机会，纷纷入局沉浸在这场流量红利的狂欢之中，不断推出一系列扶持计划，让更多品牌和商户加入这场流量博弈的游戏。

  2. 直播带货：拼流量，更要拼运营和管理

  在这股全民直播的浪潮下，流量似乎是无所不能的。然而，有些问题并非流量所能解决的，所有人也千万别寄望流量能解决电商卖货的所有问题。主播带不动货，怎么办？为什么直播间观看人数不够多，实时在线人数增长缓慢？直播间进来的粉丝不精准，互动低，新增粉丝也不多，如何解决？进来直播间的粉丝很快又离开了，流失率很高，有哪些方法可应对？归根到底，直播带货离不开运营和管理，毕竟互联网是依靠多方面的运营管理手段来实现商业系统持续产生效益。广告投放的方式能够带来大批精准的流量，当中就需要不断对广告投放进行精细化运营和优化，根据目标用户分类理解人群价值，针对性地进行定向的广告投放。例如品类内容关注的用户，未曾有过直播相关的行为，那么就应该把运营的重心放在如何合理利用对品类内容的关注，来引导到直播间，最终把看播和加粉作为运营的目标。再例如选品的管理，除了要考虑成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的粘性也会更强，有利于带动其他商品销售。如果商品销量一般，商品的更替计划也要提前准备好。而且，随着商品的转化成交不断提升，就会沉淀下来更丰富的数据，能够为后续的广告投放提供更精准可靠的依据。毫无疑问，直播带货拼的不只是流量，要持续产生价值，还要拼运营和管理，遵循互联网商业的常识和发展规律。

  历史总是相似的，回望中企动力互联网的发展史， 直播必然能够与微信生态形成高效的商业适配 ，私域流量和小程序直播正是当打之处。因此中企动力小程序电商直播将会引领各家企业走进直播2.0时代。