跟朋友聊天，他说：

“我也在朋友圈卖货，不过我觉得你的方法对我不管用。”

他解释说：“我是卖童装的，衣服款式多，出货量大，经常断货断码，如果不刷屏，我在朋友圈怎么卖货？”

我这位朋友，平时都是随机发朋友圈的。

每次上新时，或者一有空，他自己感觉差不多了，就复制粘贴一下上家的文案，或者纯图片分享，再第一次性刷屏一堆产品图。

他说：“肯定会有人受不了屏蔽我，但无所谓，客户经常来翻我的朋友圈挑选产品，她们还嫌我发的款式不够多呢。”

那，我们来设想一下这样的情景：

当你看到你的好友经常突发性刷屏时，你的第一反应是什么？大部分人估计都会屏蔽朋友圈吗？——被屏蔽，这估计都是最好的结果了。

我朋友的想法是：这些人就算屏蔽他，有购物需要的时候，也会主动去翻他的朋友圈。

但如果没有经常性的提醒和刺激，好友能主动想起他的可能性是多少？

就算不屏蔽你，你毫无节奏的随机性刷屏，被好友看到的可能性又是多少？他们没有养成习惯，而你混乱的发圈节奏，也终有一天会遭人埋汰。

但，假如我们换一种方式呢？

依然是3+1的发圈模式，1条软广是固定的时间段发送的，比如每天傍晚6点左右。

这1条软广，附带的不是9宫格，或者各种花里花俏的拼图，而是一份产品合集的文档（比如：微店链接、淘宝链接……等等）

每天固定时间节奏推送，软广文案+硬广产品合集，让好友养成习惯——而习惯，可以造就最好的销售力。

哪怕今天没看到你的朋友圈，偶尔看到的时候，也会想起去翻看你过去的产品信息。

这样做，除了朋友圈不再刷屏，还可以将客户引流到一个新的池子里，方便后续做社群成交，甚至让好友帮忙推广，趁机涨粉，一举多得。

想要将朋友圈的成交率提高一倍，我们需要做什么？

大部分人的第一反应，估计都会想到要涨粉，要找到更多的客户来成交——如果你这样想，会把自己搞得很累，而且成效有限。

我们先来设想一个情景：

你发一条朋友圈，10个好友看到，有一个好友下单——成交率就是10%；

如果有2个好友被你打动并下单，成交率提高了1倍，你可以赚到2倍的钱。

所以，关键不是你的好友数量，而是你能否提高你朋友圈的成交率。

今天补充分享一个技术层面的内容。

这个方法就是：

有很多公司为了提高成交率，会降价促销。但对客户来说，他内心的OS是：

1）再怎么降价，你都不可能不赚我的钱；

2）也许你是抬高价格之后再打的折；

3）你这个商品跟原价不符，以后也要等打折再买。

你看到了吗？折扣的优惠对成交促进会有一定作用，但它会影响后期正价商品的销售。

而赠品（非低价小礼品），尤其是跟产品相关甚至等价的商品，则会给客户实实在在“占便宜”的感觉。

也就是说，同样的商品，你打5折，顾客只会觉得你这个东西不值原价；但你买一送一，原价不变，他就会觉得自己赚到了。

但实际上，同样的一次成交，你的销售额却提高了一倍。

这个关于赠品提高销售额的绝密法则，你get了吗？