案例分解

1、建立一个微信群，将本地的好友拉到群里，但在建群前先私发一条信息，告知为增进朋友之间的感情，要建一个群，每天会有红包领；

2、建群后，每天分批发红包，金额有大有小，但基本定点就发，一天大概发300元左右，开始时只是有人领，到后边还会有朋友感觉不好意思，也会发一下；

3、群里有100多人，在发了3天红包以后，老板告诉群里的人，说可以拉朋友一起进来抢红包，就这样一个多星期，群就满了500人；

4、群里有很些人知道老板是做餐饮的，所以也偶尔会有人在群里问一下就餐的事情，店内也逐渐就餐的人多了一些；

分析：以上其实都在做引流工作，并为引流到店阶段做准备,将微信当成鱼塘,建群的方式形成私域流量池,然后为入店做流量储备。同时，通过每天发红包，做信任度的逐步提升。

注意要点：建群前先私发信息，目的在于精准化建群，现在每个人的群太多，经常被拉到许多陌生的群里，消费者对这种情况已经形成了反感，所以先私下通知，说明目的再建群，这样大家可以有选择性的加入，但只要加入的就会接受群的规则与玩法。

5、随后，老板在每天下午4：00，会在群里发一张海报，大概内容是这样的：

A、群里好友，只要凭群里这张海报的截图到店，就可以享受吃饭8.5折的优惠

B、消费满200元，额外赠送价值199元的智能保温杯一个，每天限15桌

C、同时，赠送价值300元的啤酒60瓶，不能拿走，但可以寄存

分析：一步完成了引流到店、截流、回流的设计，建群后老板没有直接邀请群友来消费，而是通过大量的红包互动，先建立起信任关系，随后再推出到店消费8.5折的主张，引流效果更加明显。

而赠送199元的智能保温杯，其实就是要刺激消费者消费，也就是在引流到群后，再截流在店消费。

而送的啤酒数量较大，一次肯定是喝不完的，但可以寄存不能带走，这样就做成了回头赠品的模式，实现回流目的。

6、随着海报的发出，大量的群友到店来消费，然后在结账的时候，老板都会亲自来服务，然后告诉群友，你拍两张照片发到群里，我再送你一瓶大瓶的饮料，结果80%的朋友都发了照片；

分析：这一步其实是在整个四流环节中加入了一个裂变推广，打造客户见证系统。

注意，照片是分享到群，并没有要求分享到朋友圈，这也是现在很多商家迷茫的问题，消费者很不愿意配合去做拍照发圈送福利的活动，所以案例中我们让老板只是要求把照片发到群里，自身这些人就是群友，发到群里对他们没有任何的额外影响，还能增加群友的感情，所以转发效果更好。

7、随后，老板把这些来消费过的群友，拉到另外一个VIP群里，但这个群不发红包，每天抽奖，每天都有几个奖项，有店内的招牌菜、送烤鸭烧鸡等等；

分析：这最后一步，其实就是在自己的私域流量池中，再建成一个可持续盈利的小流量池，可以说是财流的设计，但其实更多是为后期实现真正的财流变现在做准备。

你看明白了吗？在你的经营中，有没有按照四流的方式去设计营销方案呢？