本期的课程回顾，数魔商学院院长Panda讲师会基于大数据时代之下，讲解选品思维、解析产品意识的重要性及关键词搜索的方法。

大家常见的选品思维

1.佛系选品：大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款，所以直接在自己的平台上拿过来用，不容易把握平台对产品的要求，加上有一些产品只是顺应了市场的要求。

2.跟风追热：比如亚马逊的爆品来讲，如果把握好时机是可以赚快钱，但是这种方法不长久且危险度数较高。

3.剑走偏锋：卖家会走自认为的选品角度。

4.理性选品：结合供给端、选品端、市场端及规则属性。考量自己的实力是否匹配。

产品意识

例如现在最热门的口罩，卖家可以看一下它是属于哪个周期的。不要被别人的爆款所吸引，更多的要考量产品在国外的市场上接受度是怎样的，处于生命周期的哪些环节、自己的资源、物流是否能匹配。

生命周期一般是一年为主，少部分是2-3年，大家可以根据商品周期进行判断，可以寻找历史相似的产品进行分析。

1.定位：

要提前了解公司的现状及主要的开发类目，确定产品最核心、引流、常规及测试款的。

2.增长期：

在产品的增长期进入到市场特点是竞争小、供应商少，就可以大胆定价获取收益。

3.成熟期：

在成熟期要保持自身产品的定位，前半段利润最高，后半段竞争最大，又因为产品的周期型，就会慢慢的进入到衰落期。

衰落期：

竞争对手多、利润少的这一期，最好开始慢慢的进行清库存处理。

开发思路

1.需求方开发：亚马逊站内数据（关键词搜索、痛点开发、导航网、关注同行大卖家，关注他们店铺的新品，结合产品利润空间、货源、专利等）

对于需求方的开发是重点关注亚马逊新品榜（Hot NewReleases）和飙升榜（Movers & Shakers）中的产品，选择上升快，评论少，销售时间短，竞争少的产品开发。需要分析判断市场容量再决定是否开发。尤其重点关注同时出现在几个榜单都出现的产品。

用关键词搜索、亚马逊导航网、痛点开发、关注同行大买卖等方式查看商品的可做性。

2.供给方开发：供应商推荐、市场开发

确定关键词，可以专注品类、主体突破、产品延伸等方面，这都是去找对应产品的方法。

3.工具类开发：利用选品工具分析，辅助开发

可以用数魔插件、关键词选品、asin反查及市场洞察的选品工具来辅助你完成对产品的分析。

4.市场走向判断：一切都要拿回亚马逊平台进行验证及判断。观察国外常用的网站和品牌知名网站的产品线，发掘新颖产品，确定好有意向的产品。还要重点关注考察供应商，做好定制或备货的工作。

选品依据

市场容量

竞争情况：是否有被别人垄断

利润空间：判断发力点及利润点

优势资源：查看自己的优势，可以从是否有工厂、运营能力、开发能力等方面去思考，要对自己有更清晰的认识。

选品的标准：

亚马逊站内数据：产品大类排名、小类排名、评价、

季节性产品：节日性热卖产品优先开发

产品潜力值/生命周期：生命周期长，潜力大竞争小、利润高的产品

市场空间：洞察市场空间，看一下不同的关键词在搜索框搜索的结果，分析卖家数量和竞争情况，或通过调研工具确定产品热度。输入某个关键词后面加asin，就可以看到具体的数量。

选品的建议：1.有创意，新颖 2.竞品少，竞争小 3.卖点突出4.可解决客户痛点 5.热度高需求量大 6.质量可控

供应商选择

1.专业度

2.资源：分析价格、图片、专利、品牌、货期、包装及说明书

3.配合度：

考虑供应商是否配合货期、账期、价格及合作度等都是需要考虑的细节。

4.择近原则

优先选择广东、浙江、物流发货到货周期短的、对于异常情况和旺季拥堵可操作性强，应对措施多的。