50% 海外市场属于独立站,何惧平台封号和涨价
来源:中企动力市场中心 浏览: 2021-07-27

据悉,2021 亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于 2021年7月21日在深圳市举行,峰会以"关键点"为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海"关键点",为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。


在会上,相关人士指出虽然美国、欧洲电商渗透率在快速提升,但是事实上并没有形成这样一种偏集中性的电商平台。亚马逊在美国非常牛,但是亚马逊占有线上零售市场 37%,沃尔玛和 eBay 占美国电商零售市场就是 50% 的集中份额,其他剩下 50% 的电商零售场景聚集在一个一个品牌独立站手中,因此另外 50% 的半壁江山是海外电商的广阔的市场,独立站具有它本身的天然的土壤,也需要大家进行重视。


01、亚马逊封号整顿,独立站热度回升,卖家表示“能救命”。

加入亚马逊、Ebay、速卖通等自带流量的购物平台,是跨境电商新手卖家认为较为稳妥的选择之一。当然想要享受了平台带来的流量红利,就需要遵守相应的平台规则。

今年3月起,不少跨境电商领域年销售额过千亿的“超级大卖”傲基、通拓、泽宝、帕拓逊等逐一“暴雷”,被亚马逊平台注销、品牌多个账号被封。整个行业引发库存限制潮,卖家们为求自保施展浑身解数移仓清仓。

但还没完全回过神来,亚马逊严查刷单、小卡片等行为,爆发封号下架,账号持续被封,引发行业动荡,各大卖员工惨遭遣散,失业潮随之而来,亚马逊对整个行业的整顿仍在进行中。



在这种环境下,跨境卖家分散经营风险的意识空前强烈。尤其抗风险能力较弱的中小企业意识到很难在平台规则的竞争中获得流量优势,也正在同大IP商家也积极引流到自有品牌的独立站上。

建构属于自己的品牌独立站成为最后的护城河。


02、“品牌独立站”海外市场,优势非常明显。

与国内淘宝、京东等电商巨头占据市场 80%-90% 的份额大相径庭,“品牌独立站”在海外电商市场的优势非常明显。

以北美市场为例,根据 e Marketer 的预计数据,具备特色的中小型电商独立站,拿走了市场 60% 左右的营销额,这也为中国电商出海预留了非常大的发挥空间。


独立站优势:

1、品牌独立站不需要依附海外平台,也无需支付高额的平台佣金;

2、能够在独立站上沉淀买家和营销数据,甚至通过tiktok等大热的社交媒体进行引流而不受平台约束;

3、独立站当中的页面设计、产品类型、品牌故事等,都可以由企业主或卖家自主掌握,非常有利于品牌文化建设以及实现有效的流量沉淀;

4、品牌独立站被封的风险,远低于海外电商平台,且客户粘度、转化、回购率等,普遍要高于平台卖家。

跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大的一种外贸新业态。目前,我国独立站数量已达20万。而该渠道的营收占比逐年增加;腰部卖家也在乘势而上,有卖家开站第一个月就做到1万美元。


7月2日,国务院办公厅发布关于加快发展外贸新业态新模式的意见其中第四点第十五条中表示:鼓励外贸企业自建独立站,支持专业建站平台优化提升服务能力。

这也就意味着,在政策的支持下,外贸企业建立品牌独立站必然是大势所趋。抢先畅泳于外贸行业“独立站”这片蓝海,或能迎接跨境电商政策优惠下的风口红利。


中企动力「全球门户」产品,满足企业作为独立站出海。其独特性对企业能够快速企业数字化转型。针对企业互联网需求,它同时兼顾内外贸业务,覆盖国内、海外不同营销场景,帮助企业实现数字化经营。