中小企业的未来,启示就在2020年广交会
中国进出口商品交易会(简称:广交会)由部委和广东省人民政府联合举办,中国对外贸易中心承办,每年春秋两季在广州举办。自1957年至今,历经63年的不断创新发展,已经成为国内历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多、分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,被誉为“中国第 一 展”。截止到第126届,广交会累计出口成交约14126亿美元,累计到会采购商约899万人。
受全球新冠疫情的影响,第127届广交会,在网上举办,主题包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,打造10×24小时全天候线上外贸平台,为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,让中外客商足不出户下单、做生意。
网上办会,“互联网+展会”,已经成为“互联网+”时代的一个标志。2020年遍布全球的新冠疫情,使得本已“焦虑”的实体经济更加不安,而网上经济的优势更加明显,越来越多人期望把自己的商业模式从线下转到线上。第127届广交会也明确给出了方向,未来的经济,无论是内贸还是外贸,都要【线上化】,企业数字营销时代已经全面到来。
那如何做好线上经济呢?企业应从以下几点着手准备:
1、建设官网,搭建线上营销载体
很多企业成立快,赚钱快,前劲十足,后力不足,这往往是没有持续的客源,品牌不被认可的表现。而线上营销就是找到一个恰当的载体,通过载体把实体内容搬到网上,通过品牌定位、品牌包装、品牌宣传获得更多的客户,让品牌传播更广。这个载体就是我们常说的企业网站。
通过企业网站宣传营销要比线下拓客花费的成本少,但传播的范围更广。而且在一定时间内,这个成本几乎是不会有什么增长。而有了这个网站,我们就可以在上面传内容,做营销,使得自己业务轻松抵达任何一个有意向的访客。
2、企业定位、品牌包装
官网做好,才能获取访客的信任,访客的信任才有利于商机的转化成交。好的企业官网,一定有个好的定位,要根据企业所属行业、经营产品、服务优势等多方面考虑,通过企业官网,能够直观且大方的展示给客户,才能获得客户的好感。并依照客户心理,设计浏览轨迹,增加客户询盘机会。
3、依托载体,构建数字化营销
有了网站这个载体之后,我们便可以通过SEO、谷歌、社交媒体等多种推广方式,将网站你的内容分发出去,通过搜索引擎或者社交媒体,再把客流引导回网站,形成客户线索数据。
4、保障网站信息化安全
任何一个互联网的系统,都面临着被网络攻击的风险,为了避免让自己辛苦付诸东流,我们要强化企业网站的安全措施,首先对网站要有基础的网络设备的防护,选取有口碑、品牌的服务商;其次网站必备的IPv6技术、SSL认证、等保服务等必备的网站安全协议、认证,都要注册。
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