新规“原形毕露”?卖家在平台永远得不到买家主导权
某大型电商平台公布新规:12月9日起,店铺里不能含有电话、邮箱、外网超链接、网站、logo、二维码等字样宣传信息,违规轻则降权,重则关店处理。
得知此消息的卖家朋友们再一次陷入两难境地......究竟是继续选择入驻平台?还是脱离平台建立自己的独立营销网?
大型电商平台背景雄厚,买家基础资源丰富,对于大部分卖家而言都是踏入电商领域的首选方式。
就这样,随波逐流促使很多中小电商选择投奔大型知名平台,想着无论如何也能从巨大的利益流中分一杯羹,然而平台背后操作规则的复杂性和不透明性,却成为了众多商家分羹道路上的一颗隐雷。
依托大型平台起步阶段也许更加容易一些,但过于依赖平台也会成为经营道路上的一大弊端。经营前期,依托大平台的确能体会到“背靠大树好乘凉”的起步优势,但是天下没有免费的午餐,任何平台都会向店主收取佣金或平台手续费。
最常见的某猫销售扣点,某宝中每一笔交易是3-5%的扣点,比如服饰类商品的费率为5%,技术服务费年费为6000元,年销售额达到360,000元,返还50%年费,年销售额达到1,200,000元,返还100%年费,也许辛辛苦苦一年下来,最后还是帮着别人“做了嫁衣”。
除了大大小小的平台收费之外,还有一笔非常重要的“隐形资产”,也在卖家与平台的合作中被剥夺的一干二净,那就是买家客源。
某平台这次新规一经发布,几乎阻断了所有卖家与买家的联系渠道,平台卖家只能作为“纯供应商”去为平台提供货源,买家复购还是会选择平台,而对于选择平台上的哪家店,对买家来说却失去了自主选择权,对卖家来说亦如此。
平台规定越来越严苛,如今对于卖家来说,想要从根本上解决一系列经营问题,就要想办法实现独立自主经营,让经营成本降到最低,将主导权掌握在自己手里。
建立自己的官网门户、独立商城,培养自己的私域流量池,将生产、销售、推广、维护等一系列经营阶段串联在一起,实现自产自销自运营,这样才能彻底摆脱平台束缚,为自己的生意全力以赴。
平台流量终归是公共流量池,从流量采买到成交抽佣,都需要高昂的费用。同时,平台经营一定避免不了“内卷”环境下的被动竞争,以及逐渐加码的“不平等条约”。
理性分析后,减少不必要的营销渠道成本以及平台佣金费用,选择创建独立营销网、积累私域流量才是让卖家获利的明智之选。