2021外贸企业还能怎么干?
来源:做推广 浏览:5524 2021-04-15

目前的外贸形势

一、Corona Virus海外疫情严重

各国受困于疫情,制造业不足,只能全面依赖于中国制造,某种程度上促成了外贸出口的惊艳数据。

二、Entire Industrial Chain 全产业链

中国完善的全产业链优势,疫情下,原本的产业链条被打断,客户除了中国供应商外,别无选择。

三、Manufacturing Hollowing 制造业空心化

发达国家的制造业空心化:这是一个不可逆的趋势,从美国和西欧转移制造业开始,这些岗位就已经回不去了。


预测2021外贸形势

一、亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。

根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。

由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。

所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。

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二、外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。

2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。

各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。

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三、外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

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2021企业可以做好这几点

1 做好产品供应链管理

对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2 做好风险预案

后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3 布局新兴市场

企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4 转型线上紧随热点

此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

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