日增访问10000人+,销量增长300%,同样是卖红薯,你到底差了什么?
来源:做电商 浏览:149 2021-04-16

广东锦泰农副产品有限公司创办于2008年,“精挑细选,薯中甄品”成为他们的理念,以打造高品质的红薯产品,经过13年打拼逐步发展成为初具规模的中型农副产品企业。


公司现占地面积160000平方米,有三个农产品批发市场。按照“公司+基地+农民”互惠互利的商业模式,在渠道经营上采取多种联合,与农户、合作社合作大力推进种植业发展,带动本地经济发展。



今年品牌走向想要建立线上市场,整合所有红薯产品进行线上营销,把品牌发展到全国,获取线上的经销商和代理商,能让更多的消费者了解锦泰农副产品的优势。


但是,在产品线上推广过程中,他们遇到了难题,对于线上几乎没有可实现的营销策略,加上受到疫情营销,产品销量也没有起色。这时候在中企动力「移动商城」团队运营服务下,仅仅用了4天时间,「锦泰农副食」商城的运营数据一路飙升:


1.利用中企动力移动商城营销工具中的「打折促销」功能,成功引流环比增长2004人。

2.策划优惠力度,以“限时5折+包邮”的活动,单日销量环比增长307%。

3.针对产品特性,店铺进行装修、物料设计以及优质的服务,成功成功引流店铺访问量达10000+次。


他们如何策划了一场线上惠民活动,让我们一起来盘点下这次活动的成功秘诀。


一、1对1沟通客户,进行需求落地


自锦泰农副商城上线之后,中企动力运营小组就立即展开了后续营销服务,并且通过1对1实时沟通,客户希望快速吸引第一批消费者,并能够成为忠诚粉丝,达到产品的曝光,实现引流、转化目的。


1.通过分析活动目的可实现的可行性,对现有客户用户量的清点,通过营销策略把传统线下销售方式转移到线上,通过线上重新组构建立线上销售闭环,最终实现对销售额的影响。


2.对产品进行市场调研,通过对行业产品性能报告分析,以及客户提供的调研名单的回访,对红薯产品所需要的特色、种类、口感等提出有效的建议,重点在对于原有忠粉的维护,以及参与本次活动的体验度的意见,作为本次活动原发型的初衷。


3.产品进行定价,通过竞品行业分析,以及匹配本次活动的内容,锦泰农副所销售的红薯产品,相较于同类线上销售产品,有略微高价格。通过打造一到两款爆款低价、高性价比、高质量的产品进行深度销卖。



二、店铺整合装修,形成品牌运营闭环


由于品牌客户对于线上产品定位分析有些偏差,并且在线上运营环节上,对整个线上运营经营几乎没有,并不知道如何才能有效的提升客户的访问量,以及对爆款产品如何打造才能吸引客户等等问题,中企的线上运营团队对整个店铺进行重新整合,设局设计上进行打造。


1.进行线上品牌曝光,打造自己的线上运营体系。建立微信公众号、微信社群、媒体渠道等手段,进行内容输出,让这些平台成为深度的全平台曝光。


2.移动商城上架活动,设计活动传播物料,店铺整合装修。突出产品性能,对产品进行全面解读。并针对本次活动进行了话术引导,在原有粉丝群体进行海报裂变,通过有效的线上店铺运营,达到引流目的。


3.运营小组通过活动政策分析,梳理品牌的形象。对店铺和微信公众号的栏目进行品牌背书和品牌故事内容,对产品进行拍摄,丰富线上商城产品传播。对产品研发基地进行实地拍摄,让客户产生信任感。



三、全新赋能活动,系列动作落实转化


在本月初,通过策划执行了一场营销引流活动,通过前期全渠道运营预热,以“五折+包邮”的线上活动,4天时间实现了「锦泰农副食」当天增长2000人次,破万人访问成绩。5天时间间,完成了环比664%的销售额,店铺内访客数也是达到了环比增长1682%的成绩。


1.前期活动策划。为避免双12撞山,选择在12月初的营销节点上,为品牌方进行了优惠品牌活动,并确定线上产品折扣力度。


2.活动海报预热。提前透出包邮信息,提前关注公众号,对前期流量进行积蓄,5斤包邮噱头,引导用户关注商城,把热度抬升。


3.盘活经销商和代理商。通过不同的营销素材,持续对标经销商和代理商,辅助他们进行流量曝光和扶持,并建立分销销售模式进行奖励,对有能力的销售进行流量兑换。


4.后期进行数据复盘。通过后台数据进行不同纬度分析,产出营销制胜的关键点,以一个成功案例来复制到多个活动。



今年食品产业面临诸多挑战,无论道路有多艰难,但好的产品会一直被消费者认可。锦泰农副正因为有着不同于市场的农副产品,比如龙薯九号、普薯32西瓜红、鸡蛋黄广薯87、五彩一点红等,已经是薯类中精品。


好产品更需要有好的市场,好的数字化营销方式,以最大的优惠让全国人民都享受。好的产品更需要有好的平台,好的移动电商商业模式,以最优的价格让每一个消费者认可。


针对锦泰农副负责人胡总对于互联网数字化运营非常认可。在最早与中企动力合作了官方网站,这次又合作的移动商城,对于他们传统厂商有了好的突破口,能够顺利在电商站住脚有了很大的信心。