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做外贸和卖到外省到底有啥区别

发布时间:2019-08-09 13:38:21

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对于很多不了解外贸业务的企业,认为产品卖到海外是非常复杂的一件事,好像离自己很遥远,今天中企动力带大家做一个对比:产品卖到海外其他国家和卖到国内较远的省相比,到底有哪些区别。
目录
  • 1、找客户
  • 2、谈生意
  • 3、交易
  • | 1、找客户

            找客户是卖产品的第一步,这点毋庸置疑,跨省和外贸相比,无非就是广告发在哪、销售人员擅长哪里的问题。比如跨省卖产品,先要知道哪个省有需求,怎么办呢?网上搜啊、问朋友、看同行、招当地有资源的销售或代理商等等。那外贸呢?还不都是一模一样,无非就是目标省变成了目标国,招的销售人员需要了解当地海外市场,这点虽然比较难,但通常国内企业的做法是找到当地的对接经销商,这类净销售通常也在主动找国内的企业寻找新供应商,只要找到机会肯定能碰到的。

  • | 2、谈生意

            找到客户了当然就是谈产品数量价格这些了,好像也没什么复杂的,卖到外省通常可以直接当面聊,需要花点差旅费,熟了之后可以电话沟通,语言方面除了较特殊的方言,通常都能无障碍沟通,这也是最大的便利。外贸就复杂点了,需要翻译,这也是很多企业做外贸时最大的担忧,认为语言障碍难以突破。但其实这早不是问题了,如果网络上沟通,现在免费翻译工具完全可以胜任,如果电话或当面沟通,现在邀请翻译可以远程三方电话,按小时收费,并不高昂而且随叫随到,更方便的是一些实时翻译工具,如科大讯飞、搜狗等都出品过实时翻译的硬件产品,手机大小就可以实时翻译你说的话,基本也可以无障碍应对。当然,如果需要当面沟通或验证真实性防止被骗,还需要支付一些出国的差旅费,但也要看目的地国家,因为现在有些出国的机票价格是比国内航班还要低的。

  • | 3、交易

            恭喜你走到第三部,一手交钱一手交货?好像企业不是这样做生意的,黑帮电影看多了。通常都是先付定金、卖家发货、收尾款。跨省交易的也省力一些,因为都是国内的银行,直接转账即可,发货物流也没什么好说的,收发快递早就是常规技能了。做外贸呢,各多1个环节。首付款要确定下汇率,折算成对应的货币金额,选择哪家银行和银行入账也有些要求,具体可以咨询银行,小编太穷没去过银行就不误导人了,但至少我知道别问人家能不能支付宝转账就行了。物流呢,也是要找到能发往目的国的物流公司,和你收发快递没啥区别,多的环节是有时需要报关或仓储,毕竟要出国的,没有2小时送达这样的服务,具体操作方式物流公司通常会教你,有些公司还能直接全管,搜一家靠谱的物流公司就可以了。
            以上就是中企动力为对比的外贸和跨省交易的差别,虽然有些流程过于简单,但其实也真的没有那么难,比较中国早就是出口大国,外贸也一直是国家大力倡导的,甚至一些地方政府还会给做外贸的企业进行政策补贴、扶持。其实对于企业而言,没有什么是难得,关键在于企业的决心,也祝企业主们早日打开海外市场,为公司开拓新市场。

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