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7、8月份外贸订单清淡别怕,做好这些准备旺季翻番不愁

发布时间:2018-10-08 16:24:47

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7、8月份欧洲客户陆续休假,外贸生意进入“休渔”期。根据调查 57% 的外贸企业表示,从春季到夏季订单减少 20% 以上,还有部分企业订单减少30%。这个时期也是整军备战的好时机。诸多外贸企业在互联网方面的备战已经开始了。
目录
  • 1、趁客户休息,整军发育
  • 2、境外假期安排时间表
  • 3、境外假期对外贸的影响
  • 4、应对外贸淡季的5个小技巧
  • | 1、趁客户休息,整军发育

            根据中企大数据分析,自谷歌发布浏览器将限制无SSL证书网站访问消息后,外贸门户网站用户 SSL 安装率提升 120 %。仅10天内,中企动力收到外贸网站用户“加装” SSL 证书超过千余个。
            因中美贸易战对税率产生较大影响,而欧洲、东南亚、南美外贸市场凸显了活力,76% 的外贸网站用户,增加了法语、德语、印度语、西班牙语等多语种网站升级。谷歌推广代理服务,较往年同期提升 57%……
            超过6成的用户表示,利用客户休假时期,公司精力相对充沛,组织起来做复盘调查再合适不过。在这个时间节点做搜索引擎优化,清除死链,安装SSL证书等等,都是为回升阶段的来临做准备。

  • | 2、境外假期安排时间表

  • | 3、境外假期对外贸的影响

            欧洲客户放假,对外贸影响有大?以纺织行业为例:
           吴江市新锦华纺织:公司主要做运动型面料,7-8 月份外贸淡季,销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑,此前能出 5-6 个柜一个月,而进入 7-8 月后按照往常的趋势,数量上可能会减少 1/3 ,出口美国的面料相对高端,而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。进入7月后,内销市场还是有的,因为市场货跑起来了,今年来看外贸的利润较去年有所上升。受今年欧洲杯影响,此前订单良好,做了几十万米。
           吴江市盛泽信达绸厂:公司目前欧洲的一手客户并不多,至于为数不多的几个欧美客户也没听说他们会大规模的放假这种消息,而且现在本身进入淡季,订单本来就收缩了很多,所以淡季对于市场的影响可能更加明显。不过我从身边的一些做外贸的资深的前辈和一些客户口中倒是听说,的确是有放假这一回事,但现在这个阶段本身是打样开发居多,所以欧洲客户放假主要影响的还是开发阶段的耗时。

  • | 4、应对外贸淡季的5个小技巧

            1、向客户确认其假期时长,以便相应地安排工作。
            2、让客户留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。
            3、在欧洲客户休假前,把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。
            4、试着说服客户在度假前下单。这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。
            5、利用这段时间学习外贸技能,研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。另外,平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。
            外贸淡季是一个相对概念,主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说,七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户或者做好下个阶段的战斗准备。

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