近日陆续有报道称，国内音乐短视频App抖音的海外版Tik Tok，在登陆日本市场半年后，用户下载量猛增，在摄影和录像分类上甚至超越了YouTube和Instagram等全球短视频巨头，常年霸榜选手Spotify和LINE也被甩在身后，成为日本App Store下载量第一的App。

Tik Tok的“母体”抖音，是今日头条旗下一款定位于中国一二线城市年轻人群的短视频产品，不止是在日本走红，抖音自今年3月起，国内数据也看起来不错，5月日均视频播放量过亿，8月则超过10亿。App Annie发布的10月中国iOS应用下载榜单中，抖音APP用户下载量已经跻身App排行榜TOP10。

从9月开始，抖音就超过快手，成为iOS摄影与录像分榜下载量第一，至今一直领先。

（11月抖音短视频在中国iOS摄影与录像下载排行中保持第一）

此前抖音的产品负责人王晓蔚曾透露，目前用户除了地理位置在一二线城市外，年龄构成也非常典型，85%以上是95后、00后，这与定位三四线城镇市场的快手截然不同。

我们认为，抖音用户群的地理定位、年龄构成，决定其热门内容能在一定程度上反应当今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。于是，在看过上千个抖音视频，并从中挑选出上百个10W+点赞作品后（刨除自带流量的明星视频，均为素人UGC作品），我们发现……

其实95后、00后喜欢的内容，也没啥特别……

这里的“没啥特别”，不得不提及上世纪60年代，美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则——Beauty（美女）、Baby（婴儿）、动物（Beast）,即广告（尤其当时流行的电视、平面/户外图片广告），凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则，在此基础上我们总结出音乐热门短视频的基本套路——4BM（Beauty/Bean/Baby/Beast+Music）法则：

（一）4B（Beauty/Bean/Baby/Beast）

1、Beauty（美人）——颜值要在线，光美也不行

“爱美之心，人皆有之”，短视频创作主体颜值在线的原则一点也不稀奇，素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表，长相甜美大方，超出UGC的平均颜值，因此点赞数过万非常easy。据说这位小姐姐本职工作是某口腔诊所首席咨询师，因为玩抖音2个月内粉丝破了百万，于是转行专职做抖音，近期还签了经纪公司，目前粉丝414.3W，获赞数1592W。

同样地，另外一位颜值型选手@fox严谨，抖音粉丝320W，获赞683.3W，视频平均点赞量过万也是非常容易。但是，翻遍@吴佳煜、@fox严谨以及抖音上其他“颜王”的作品后，我们发现，颜值高并不是高赞量的充分必要条件，俊男美女视频必须符合以下条件才有可能点赞到10W+：

（1）“扮小丑”：

从@吴佳煜、@fox严谨点赞过10W的短视频来看，利用夸张的肢体语言扮丑、或者对口型、反转向的搞笑段子（偏女丑），反而比美美的内容更受欢迎。尤其@fox严谨，所有视频中点赞最高的就是她最丑的一段视频（最后反转变美，上图右，点赞92W，转发14W，这在抖音上也是罕见的热度了）。

这背后，与抖音用户性别构成不无关系，此前Cheetah Lab曾给出过抖音和同类音乐短视频App muse的用户年龄与性别分布，很明显，抖音女性用户接近70%，不难理解，为什么“纯美型”的视频市场不够火热，用户都是姑娘，哪个姑娘愿意自找不痛快？

（2）“性感舞”：

不过，并非只有扮丑才能在抖音上赢得关注。性感舞蹈，也是女性为主角的抖音高赞视频特质。“舞蹈”一直是诸如抖音、美拍、快手等短视频平台最活跃的内容品类之一。

同台竞技的美拍，在刚结束的2018战略发布会上，就公布其签约了 3000 位舞蹈达人和 400 家舞社，并上线“舞蹈跟拍器”等功能，一方面走PGC路线，做专业舞蹈内容，另一方面辅助引导用户舞蹈UGC，带动内容生产和互动。

抖音上的热门舞蹈，目前走的是纯UGC路线，与美拍的策略不同，专业技巧并不是抖音获赞的诀窍，在音乐和舞蹈之外，一般要配有大长腿和好上围，或是表情足够性感魅惑，前者往往远景拍摄舞蹈全景即可，主要体现生理优势，后者则需要近景甚至特写配合，尤其要注意舞者与观众的互动，“撩”到观众才能火。

（3）“明星脸”&“外来帅”：

与女性为主体的作品同理，抖音以男性为主角的短视频中，“纯帅”型也不是大火之选。事实上，明星市场已经有足够优质的审美选择（鹿晗、吴亦凡、TFBOYS等小鲜肉都看不够），所以在短视频场景下，用户往往追求的不是绝对的审美，而是在审美之上还能有其他体验——“明星脸”便是其中一种。

在点赞数超过10W+的帅哥短视频中，有不少““明星脸”型作品，比如@李大人_LMY，最高赞作品（32.1W）评论中60%+在感叹“太像宋仲基”，这种审美趋势的背后，稀缺性和猎奇心理是主要驱动。

同样基于“稀缺”和“猎奇”，外国帅哥也是接受度很高的品类（不过倒是少见外国美女在抖音上爆火，可见女性用户对高质量同性的排斥力）。

比如@prince_sam（上图右），36.1W粉丝、97.8W赞，这位外国帅哥作品中搞笑、舞蹈类视频点赞数都不高，点赞过10W+的视频都是纯帅型，对于“稀缺”资源，抖音用户的审美就显得比较纯粹了。

2、Bean（憨豆先生Mr.Bean）——颜值不高没关系，搞笑耍贱得在行

没有颜值就不能在抖音上火一把了么？NONONO。抖音上有一大批不靠颜值火的视频，其中一个典型套路就是走英式幽默Mr.Bean路线。

Mr.Bean，来自于罗温·艾金森主演的英国老牌喜剧《Mr.Bean（憨豆先生）》，剧集讲述了一个长相滑稽、举止笨拙，行为和思想都傻气的男人，倒霉却充满乐趣的生活故事，这部剧是90年代英国收视率最高的电视节目，同时席卷了200多个国家。

“英式幽默”与充斥大量高能吐槽的“美式幽默”不同，笑点主要通过动作与表情来体现，憨豆先生便是其中的典型。

与之类似，抖音里颜值不高却能获得高赞的作品，很多也都有“英式幽默”风格。受限于音乐短视频平台的既定风格，抖音也是没有大量吐槽幽默，取而代之的是动作夸张型、情节反转型搞笑。

比如@大头大头下雨不愁，长相普通，点赞数却惊人（粉丝142W，获赞832W），他的视频内容一般以“整人”或者“被整”为主，煞费苦心地布阵，只为捉弄自己的妹妹、爸爸、兄弟，玩坏女友的口红，或者反过来被他们整。

观众站在上帝视角，眼看着恶作剧发生，或是既定的被整者反转成“大魔王”，这个过程中没有过多的解释，夸张的动作配合拍摄者的笑声（类似综艺笑声罐头），形成喜感。

抖音上最多人玩的“透明胶带”恶作剧，可以说是搞笑心理机制的代表，视频中主人翁往往通过在门框上粘透明胶带，来整蛊绊倒其他人，被整的人因为身处情景中，看不到透明胶带，但作为观众的用户，则是绝对的上帝视角，早早就看到透明胶带的存在，并预期被整人的惨象，这正是喜剧最常见的手法，有预期的“悲剧”，卓别林、憨豆如此，抖音也是如此，对于人性的洞察，总是有规律可寻。

3、Baby（宝贝） & Beast（萌宠）——卖得了萌，耍得了绝招

Baby和Beast的内容逻辑非常好理解，近几年《爸爸去哪儿》一类萌娃节目之所以火爆，其内在心理动机，便是大多数人对萌娃本能的喜爱。

但跟俊男美女型视频的套路一样，萌也会有视觉疲劳，除了卖萌，身怀绝技的Baby更受欢迎。比如@穆拉Li*，这个9岁的克拉玛依小男孩，拥有36.2W粉丝，获赞数277W。主要成绩都来源于两个Popping视频，配合《死机之歌》，@穆拉Li*的Popping动作可以达到头身分离、自带特效的感觉，点赞数最高达到109.5W，转发4.5。

萌宠和萌娃的套路一样，萌宠的表现手法一般都采取拟人化的策略。让你感觉不像在看动物，而是在看小孩。

（二）M（Music）

抖音作为音乐短视频平台，音乐是其区别于快手、秒拍、美拍最大的特点，但并不是所有音乐都对视频传播有帮助，如果想让音乐增加视频的内容触达效果，以下的建议供参考：

（1） 节奏感：看了上千个抖音视频后发现，律动越强的音乐，比如神曲C哩C哩（《Panama》），越能够吸引关注。一个是音乐本身通过旋律可以直接刺激用户的情感，形成关注，二是律动感强的音乐，往往能形成天然记忆和行为刺激，让人们印象深刻的同时，激起UGC的冲动，二次传播带动视频热度。

（2） 幽默感：除了电音、混音等律动强的音乐，搞怪音乐也是抖音上高赞作品的必备元素，音乐本身可以提高视频娱乐性。一般这样的音乐分为两类：一是音乐旋律有趣，比如滑稽音乐。另一种则是非纯音乐，带有对白、旁白的音效，比如综艺、影视剧对白等。

随着短视频风口来临，各大企业的营销渠道正在逐步向抖音、快手等平台渗透，滴滴和天猫就开设了自己的官方抖音帐号（@hin厉害的妙物官-喵小妙、@滴滴快车），手机厂商（三星盖乐世C8）也借着中国有嘻哈风潮，在抖音上完了一把UGC创意，歌手们（吴亦凡、孔令奇）开始用抖音推广新歌……

短视频营销正逐步成为新的Marketing趋势，它会不会像H5、病毒视频那样成为未来重要的营销玩法？或是像微博、微信，成为企业触达用户的重要渠道？

目前很难下定论，但“视频+音乐”这样容易触动人性的形式，值得所有营销人关注，尤其是95后、00后们偏爱的内容。总结下来，其实发现人性真的雷同，从上世纪60年代到现在，人们对图像、视频的偏好，总归没逃离那几个关键词，只是时代的演进，让关键词之外有了不一样的延伸。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

抖音2分钟，世界一小时

自从有了抖音，不仅打发了时间

还学到了很多生活小技巧

今天小M就帮大家整理了一波

一起来看看~

可移动的遮阳板

还有多少人不知道，遮阳板可以移动？

这样再也不怕刺眼的阳光

从侧边照进来了

修复汽车凹陷

无所不能的抖友们连车都可以自己修

汽车如果有轻微的凹陷

一边用热水烫

一边用马桶器慢慢把凹陷的地方吸出来

即可还原！

钻墙防尘

拿一个喝完的空瓶子

倒扣在钻探机外

这样钻出的灰尘就不会乱飞

通马桶

裹上一层塑料纸，然后用力一踩

你们先替小M试试

快速清洁气垫粉扑

在气垫上挤上洗面奶

放在一个密封的袋子里

然后各种搓，冲干净就ok了~

宠物便携式饮水器

天气热了

带宠物外出必须带水

带上一个这样的便携饮水器

简直不要太方便

封口器

用不完的调料、吃不完的零食怎么办？

这时候，封口器了解一下！

剥橙子

剥橙如何避免糊的一手汁？

砍掉头和尾，挖掉果肉

可以轻松制作成水果杯

这个技能柚子也适用

便捷剥香肠

一根牙签就能解决难剥开的香肠皮！

牙签从顶端穿进包装纸

然后滑下来就可以了

优雅剥小龙虾

先剥掉虾头，然后给虾身按按摩

就能轻松取出虾肉

优雅吃辣片

只要一双筷子，伸进去卷一卷

完全不怕弄脏手指

吃了这么多年的辣片

第一次知道这个方法，涨姿势

快速剥瓜子

懒人必备嗑瓜子技能

道具是：皮筋、筷子、一张纸

再也不不用一个一个咬了

第二杯半价的雪糕

想要第二杯半价的雪糕但是没人拼？

现在，这样堆起来

一个人吃两个雪糕妥妥的！

自制网红饮品

配料：养乐多+雪碧+冰块

然后混合在一起

就能得到一杯网红饮品

完全不需要技巧

自制日本清酒

准备一个杯子，先倒少许江小白

然后倒入半瓶雪碧，再用纸巾盖住

用手一拍，是日本清酒的味道

互联网时代、浏览量--粉丝--好的作品 三者之间相辅相成，有好的作品你才能被系统推荐上热门。

中秋节的时候，一名网友在抖音上面发布了一个特效作品，在很短时间内获得80W点赞，当真可怕，网络的力量

实在强大；自己来看，有图为证：

还有这位女士，一个小时几十万赞

还有这位帅哥的朋友圈视频

看了这几张图，你是不是等不及要问，他们是如何做到的在短时间内获取这么多赞的？其实很简单，能上这种热

门，运气占一成，账号权重占一成，好的作品占8成。那么他们的作品是怎么做的？注意看：

主要是通过特效视频模板制作

他们通过添加自己的照片或者视频就可以变成自己的作品。这款APP的名字叫做“趣推”，不过是需要注册的。目前仅开放邀请制注册，不是什么人都可以注册的。邀请码是这个:5570416你们上热门了一定不要忘记给我回来点赞哈！

正文共：3188 字 12 图

预计阅读时间： 8 分钟

大家都知道抖音是今日头条旗下的一个短视频APP，并且成为今年Q2季度全球下载量第一的超级APP，几乎一瞬间就变成了“全民抖音”的时代。“像一颗海草海草海草海草，随波飘摇……”之类的魔性音乐，不绝于耳。

然而当大部分人沉醉在抖音15秒的潮流与快乐里。还有一部分人已经意识到，这是一处几乎零成本，高回报的流量池。而它所带来的经济效应，也将是不可估量。

先举几个例子：

1、2016年4月，网红“papi酱”广告拍出2200万元天价，创下当时人类历史上单条视频广告最高纪录。

2、在今日头条、百家号这样的自媒体平台，一个播放量10万以上的短视频，补贴是1000元起。不求条条是爆款，能数天拍出一条，一个月下来，你在一家平台上能得到的补贴少则三五千，多则上万不成问题。

3、微博上大火的短视频博主“戏精牡丹”，仅凭借一个人、一台相机在天台上的演绎，就能获得单条视频10万以上的广告收入。

所以，凭借拍摄短视频，不仅能实现财富增值，还能顺利实现人生逆袭，让生活发生翻天覆地的改变。

各行业巨头涌入，抖音价值不可限量

对于现在火的一塌糊涂的抖音，自然也是不在话下。商业嗅觉异常灵敏的马云，也是早早入驻了抖音，开通仅一个月，轻松圈粉34.5万，获赞78.6万。

Angelababy也只是简单跳了一下舞，立刻就收获了100多万个赞。

当然，明星自带流量，所以有这么大反响也是情理之中。但是抖音更强大的地方在于，它挖掘了一大帮“草根”选手。

其中刷爆朋友圈的男神费启鸣只是在15秒的时间里，问了一个问题“如果你的前男友和你的现男友同时掉进水里，你是否愿意让我做你男朋友？”便俘获了万千粉丝的心，并获得了1543W粉丝，收获点赞3820W。

但是，抖音所能带来的价值还不仅限于此。

全民网红时代，哪里有抖音商机就在哪里

拿摔碗酒来说，原本在西安本地籍籍无名，却因为抖音，一夜之间万人空巷。可谓是，一个抖音，养活了一个造碗厂。

餐饮界也难逃抖音的“毒害”：

海底捞成本3元钱的“番茄牛肉饭”、CoCo奶茶的“隐藏菜单”、红得莫名其妙的“小猪佩奇”社会人手表。善于借势的商家一鼓作气，海底捞直接推出了“抖红菜单”专区，服务员甚至会主动询问“要不要帮你调抖音上推荐的小料”；CoCo奶茶只要看见有低头刷着手机视频过来的用户就会自动推荐“抖音同款特饮”。

面对着如此可怕的抖音效应，你还能坐得住吗？在这种时候，追对了风口，你就是那个没背景没资金没运气白手起家的成功者。

“跟风”有技巧，下手忌盲目

那么，大家这时候会觉得，这些人能“红”，靠的都是运气吗？

当然不是！

具有强变现能力的短视频，不是随便拍拍就能做出来的，它需要好几个方面的综合能力：

1、选对领域：想要在短视频上立足、成功，首先就是要找对领域。而选择的领域一方面要符合自己的特质，一方面还要迎合受众需求，这是门很讲究的学问。

2、视频制作风格和技术：在做短视频前，要确立好个人风格的，这直接影响着视频是否受欢迎；

3、营销个人账号：怎么把个人账号广泛传播出去？这里面的学问，比制作视频要深得多。

很多人这时候又会疑惑，短视频是不是很难，学也学不会。

其实完全不是这样。觉得难只是因为不懂、没接触过，掌握短视频的套路，完全能够在1-3小时做成一个成熟的短视频，带来源源不断的金钱。

那么具体应该如何实施呢？

1、了解抖音短视频内容的基本构成

抖音的短视频内容由哪些基础内容构成呢？

答案是：有四部分内容，分别是：视频、描述、赞和评论。

实际上，这4部分内容都非常重要。它们有机地结合才能让你的视频最终爆发。且，每一部分内容都是创作者可以主导控制的。以下我们提到“视频内容”就是指这四部分内容结合形成的有机整体。

对很多人来说，存放在他们抖音主页里的视频，有很多都是几百的播放量，2~3个赞，1~2条评论甚至没有。这意味着你的视频没有获得流量的分配。这是为什么？

抖音凭借什么来判断你的视频是不是优质，该不该被推荐？难道是人工审核？这当然不可能，一天几千万条视频，这是何等的成本。所以抖音流量分发的机制是——登门槛式的流量池进阶机制。

也就是说，你的那些没火的视频，因为无法激发用户点赞、评论、分享、查看主页等一系列积极的用户行为而被判定不优秀。所以在第一个以百为级别的小流量池中就死掉了，想要进入千级别的流量池、万级别的流量池、百万级别的流量池，甚至千万级别的流量池，你需要做的就是让你的视频各方面数据都变优秀。

而且，你无法弄虚作假，都督是绝对反对刷数据行为的，在我的眼里没有丝毫用处。我曾看到过几百万级别的点赞账号，没有一个粉丝，这就可以证明刷数据对真实增长没有一丝一毫的用处。我们要做的就是提高各方面的数据表现。

但我只赞成一点，只要保证你的视频不是0赞状态即可。

保证不处于0赞的好处是，当用户判断是否要点赞时，用户会根据别人的意见行事。也就是说，人们是否点赞有时候取决于其他人是怎么做的。

这是因为在面对复杂且信息量巨大的外部世界，人们很难也不可能通过理智判断“哪些是对哪些是错”。从而进化出一套“看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的”机制。从众心理就是这个意思。

所以，以下所谈到的所有数据都是自然数据，即没有人为刷数据的基础之上。

2、提高点赞比

点赞比指的是赞的数量与视频浏览量的比例，点赞比在最小的流量池中达到5%算是优秀，会被推荐进入更大的流量池。

那么如何提高点赞比呢？

首先我们需要重新定义赞。

1、赞是情感宣泄的窗口

视频内容让用户产生的情感波动累积到一定的量就会促使用户产生点赞的冲动。唯美、开心、恐惧、甜蜜....等等，一切这些情感的堆砌都有机会促使用户点赞。

2、赞是自我承诺的兑现

有一种心理学现象：人们会接受自己曾经做出过承诺的相似事情。比如：接受过路边传单的人更容易再接受传单。同样，点赞过相似内容的人更有可能为你点赞。

这里对我们有一个非常好用的技巧，在没有运营抖音经验或者不知道产出什么内容的时候，去看一下你的目标用户他们曾经为哪些视频点过赞。很简单，找到对标账号或视频，评论区里的人、他的粉丝；或者观察你自己的粉丝；他们的主页里留下了所有曾经点过赞的痕迹。

3、赞是自我标签的认定

自我标签是用户对自我形象的设定，也是用户花费精力经营和对外展示的形象。

比如投资人的朋友圈一定少不了这样几个关键词：峰会、独角兽、马拉松，经营的形象便是：一个认知级别很高、专业度很强且热爱生活的投资人。这，是职业标签。

而那些引以为傲的标签被认可会给用户带来强烈的快感和满足感，然而，标签的自我认定所带来的快感更强。

比如我喜欢刷到科学性强、逻辑调理清晰的视频，并且愿意为此点赞。这是因为，我又一次认可了自己是一个热爱科学、有逻辑的人。这也是为什么外界对抖音批评声众多的原因，放大了瞬时的成就感和快感，利用了人性的弱点。但我不认为这是什么坏事，这是我们运营人和营销人必须具备的能力。

4、赞是怕错失价值

假设要你做如下选择：

1、一定可以获得3万元；

2、80%的概率可以获得4万元，20%的概率一无所获。

实际上，b选项更好，因为b选项的预期值是3.2万。但大多数人选择了a，这说明了人们是讨厌风险的。

现在，再来做第二个选择：

a、一定会失去3万元

b、80%的概率失去4万，20%的概率一无所失。

毫无疑问，你一定会选择b，同样的道理b的预期值还是3.2万，意味着冒更大的风险，人们为什么又喜欢冒险了呢。

道理很简单，与风险相比，人们更怕损失。人们非常惧怕损失，甚至会有些盲目。所以，你知道为什么那些ppt一样的电影、书籍、歌曲清单可以在抖音大行其道了吧？

点赞是为了下次想看的时候能在点赞列表里找到他，因此甚至会执行分享、收藏这些操作。为视频加了很大的权重，又怎么会不火呢？这种类型取胜的视频，要做的就是不断为内容增加价值。

篇幅有限，以下的内容会在老司机群分享。

3、提高评论比

4、塑造冲突是短视频大爆款的基础

5、创意本身并没有创意

揭秘下刷赞刷评论行业，其实一点用没有，比如你刷1w的点赞，1000的

评论，基本上你最终的数据也就定格在那上下了。

赞是机器刷出来的，视频播放根本谈不上完整度，1%都达不到。

评论机器刷出来的，基本全是重复的。

这样的数据你当抖音官方是傻子么？这么简单的道理，想刷的朋友自己

想想吧。

最主要的百分之80你的账号会被关进小黑屋降权，这个账号基本废了，

得不偿失。

当然花钱买粉丝的这个还是相对靠谱的，但是都是死粉，而且会掉，所

以如果不是商业需要，请慎重。

当然你们看到的抖音大号，好几十万的粉丝的至少有70%的人都刷过，

其实和微博刷粉性质是一样的。

这里还有几点，玩抖音的小伙伴要注意了：

禁忌不能触碰的：

涉黄：这个很简单，就是不能出现涉黄的场景，图片，甚至声音，这个

发现了惩罚也是基本死号了。

水印：无论是别的水印，还是抖音的水印，都会被列为非原创，那么可

想而知，是不可能上推荐的。

广告评论：要想保证长期产出优质内容，并且维护社区的健康，自然广

告是官方打击的，只不过你要学会怎么在不影响用户体验度的情况下去

打广告，这才算默许。

最后，送给所有抖友，一个好汉三个帮，多抱团上热门，千万别误入刷

赞刷评论歧途。