2018年的抖音的突然雄起，让很多人，用15秒便可出名！抖音的日均播放量早已超过35亿，越来越多的短视频达人，和一些公司企业，甚至很多明星加入抖音！那么作为我们普通人，有什么办法分一口汤喝喝呢？

今天匠心带大家，看几个抖音中最常见的吸粉套路！

一：游戏片段

游戏我们平常生活中都会玩，无论是手游，还是PC端的游戏，甚至现在的微信小程序游戏！我们都可以搜索素材，上传到抖音来获取一些粉丝的关注！前提是你发的素材，要给人一种喜剧感，或者给用户一些好奇心理，再或者是共鸣！现在最火的游戏，吃鸡！很多玩抖音的人，都是把自己临死前的各种回放！有的是搞笑的，有的是可以引起共鸣的！你不用去考虑怎么样才能引起共鸣，吃鸡用户那么多，总有几个人的死法和你是一样的！当然这只是一种思路，你也没必要去玩吃鸡游戏，之前微信跳一跳火的时候，不也是很多人发吗！所以，你可以把你在玩的游戏，录几个视频，发到平台上!这样我们自然会得到一些粉丝的关注！

二：编故事

相信你如果刷抖音的话，也会经常看到！开局一视频，故事全靠编！你永远不知道，拍摄者会把自己或者路人编写成一个什么角色！我们看下图：这个视频中，拍摄者只是在天桥上拍摄了一段街拍！但是重点是他编写了一个故事，然后才会引起这么多人的回应！当然我们首先要有一个善良的心去看，但是我每天都能刷到这种故事，就不能合理解释了吧？所以这种我们也完全可以利用，到故事汇去搬几个故事，然后找一段风景好看的地方，去拍摄几段视频！

三：文字控

文字控这种属于最简单的了！我们可以到微博上关注几个情感大V看看他们的动态！然后网上找几个图片！每天坚持发几个，总会爱情受伤的人来与你共鸣！只需要你配一首情歌，从微博上，或者其他地方弄几张情感类的图片！就可以，是不是很简单！

四：分享技能

技能分享就是把我们现实中所会的技能分享到平台上，比如：签名设计，PPT，软件开发，海报设计等等！这种分享技能，互动性很强，可以充分得到用户与我们的互动！我们平常就可以把我们现实社会中自己所会的技能，分享出来！有人如果问：加入我是搬砖的怎么搬？搬砖的也可以呀，分享出来你搬砖的生活，加几句情感表述的话，配一段音乐！这些不是我随便说，是我亲眼见过的例子！别人能这样做，我们为什么不能呢？我们看看下面两种例子：

五：分享段子

段子呢，是我最近在引流的一种办法，我们每天两条动态，分享到抖音上！内容其实很简单，我们就是在网上找一些搞笑的图片，发上去，配一段搞笑的音乐！或者你每天逛朋友圈的时候，看见好笑的图片，就可以完全复制下来！搬过来！不要跟我说，你连搞笑图都没有!

以上分享的这些引流方法，我们都可以用到，主要看你能不能坚持的输出内容！还有如果你的粉丝达到2万以上的话，你就可以考虑，把这些粉丝从抖音上吸过来了！方式常用的就是在主页留你的微信，或者发一条视频把你的微信二维码名片故意的分享出来，或者你分享一些东西，让粉丝主动向你留他们的联系方式！多观察，多思考，其实很多人已经用这些思路在操作了，只不过你一直在观望而已！

抖音里的技术指导官，粉丝达到769.9w，以吴亦凡的偶像实力我觉得少啦！他微博都接近差不多3000万。在抖音里粉丝排名最高的五位明星，你知道都有谁吗?

杨洋粉丝：794.8W

姜还是老的辣，著名主持人，粉丝达到1819.2w，不过何老师的微博也是排名前几的粉丝量9206w，看来抖音还有很多人没有假如抖音公民。

Angelababy粉丝：2046.2w排名迪丽热巴后面，都是厉害的偶像派。

迪丽热巴粉丝：2098.1w热巴是抖音里点赞最多，粉丝最多的一个。

当抖音在短视频领域奇迹般崛起后，如何乘着这波浪潮在茫茫人海中脱颖而出，成为坐拥百万粉丝的网红呢？事实上，研究现有的抖音爆款视频无疑是最便捷的方式。

为此，有料研究了近1000个爆款抖音短视频，最后发现这些短视频爆红的原因，往往归结于这5种套路。

套路一：三定一新

我们可以发现，在抖音上的短视频有很多很多，但最后能够实现变现的却是极少数。其主要原因在于，这些视频往往不具备三定原理中的三个内容。

三定是指：定内容，定位置，定人物。

一、定内容

什么叫定内容呢？打个比方，在美食领域专注于制造具有创意的美食便是定内容。这样的好处在于，你创造的内容是固定且垂直的，受视频吸引并选择关注的粉丝，定位会非常的精准，他们往往都是非常热衷这一领域的群体，将来可以围绕知识付费进行变现。

二、定地点

定地点可以加强粉丝对地点的印象。如果你的作品素材采集的地方是固定的，地点辨识度比较高，那么将来可以为附近商家产品引流。当然作为商家则更为方便，直接可以通过有创意的视频为自己引流，例如土耳其冰激凌就是很好的一个案例，很多人去那排队买冰激凌都是受抖音短视频的影响，只为了“享受”土耳其小哥撩人卖货的方式。

三、定人物

定人物的概念在于加强粉丝对你个人的印象。如果你的作品是围绕你个人来创作的，不论以何种方式，都要以你个人出镜为主，那么将来变现的手段就可以靠粉丝打造个人IP实现，费启鸣就是一个很好的典型。

事实上在抖音中这三定，都需要有一种以上作为前提。此外还有非常重要的“一新”环节。

一新是指：用新颖的方法去创作司空见惯的内容。

像答案茶，海底捞，coco奶茶，土耳其冰激凌之类的短视频之所以会火爆的原因有其二：

1、商家销售产品采用了新的营销方式去表达他的产品。

2、拍视频的人会因为拍摄了新奇好玩的视频，在吸引粉丝的同时，还能收获网友们的点赞好评，从而受到鼓舞，由此会自发的帮商家进行传播。第一个吃螃蟹的人成功了，模仿者也想获得成功，便会源源不断的进行二次创造并传播，这样既火了品牌也火了个人。换句话说，这些品牌商家新的创作方式为抖音的发布者们提供了广阔的素材。这便是用新颖的方式去创作司空见惯的内容。

有料谈：

上篇内容到此结束，后续关于抖音的四种套路，将在中、后篇推出，敬请期待。另外，你觉得什么样的产品适合做抖音呢？在下方的评论区留下你的看法吧~

最后，欢迎各位观众姥爷们关注、收藏、转发、点赞本文，这是对有料的最大的支持，有料在此拜谢各位观众老爷们。

近日，抖音官方爆出数据称，抖音的日活已经超过1.5亿，这是什么概念呢，就是每10个中国人，就有1个每天都刷抖音，到目前为止，在中国人的手机上，两微一抖已经成为定局。

对于这么大的流量平台，大量的网赚人也都投入到抖音平台引流，下面先给大家看几个例子：

XX学ps：51个作品，吸引了54万粉丝。

每天发布一些ps小技巧，可以说吸引的都是一些ps爱好者，引流到微信以后，卖教程，也就几十块钱一份，就算有10%的人被引流到微信，就是5万人，如果有5%的成交率，算算一个月也有几万块的收入，是不是非常可观？

再看一个创业引流，36个作品，303万粉丝。

一样的道理，把粉丝引流到微信，或者微信公众号，卖创业想法及教程，303万粉丝，大家可以想象一下，引流到微信有多么恐怖。

在此可以看出，抖音的流量已经到了世人无法阻挡的地步。如果你有某方面的特长，那么抖音将是一个不错的展示自己，引流的平台，可以利用两种方式。

第一种，原创，就像XXX学ps一样，每天发布一段视频，交大家一招，比如，去水印啦，加水印啦，把人脸p瘦啦等等。如果英语是你的特长，你大可以每天教大家一种比如蔬菜的名字，地名等等，就在于大家的创意。

第二种，改编视频或者模仿视频，就是比如看到比较火爆的视频，你可以去改编或者去模仿，或者视频拼接等等。

抖音引流和其他引流方法一样，都需要长久的坚持，才会看到效果，大家千万不要半途而废。

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为什么你的抖音内容别人没看完就不看了，怎样提高内容的完播率？

1、我们要控制内容的时间，哪怕我们有1000粉丝量可以开通一分钟视频了，我们这里也建议大家在录制发布视频的时候选择30秒以下或者45秒以下的视频，不要太长了，视频太长会严重影响我们的完播率，我们发布一条内容，系统推荐给1000个人看，只有200个人看完了，这个完播率就有点低了，没有好的数据反馈，系统就很难帮我们推荐更多的流量。我们的作品内容目的是为了得到更多的流量推荐服务的，而不是非要我们把东西表达出来，我们要照顾到粉丝的需求，内容优质与否，系统是看粉丝的行为来给我们打分的，粉丝对你的视频是否打开、点赞、评论、转发，有没有看完，这些都是粉丝对你内容的行为，只要粉丝的这几个行为反馈数据低，就说明你的内容是不优质的，我们自己觉得再好也没用，因为粉丝不买账呀。

2、内容条理要清晰，条理清晰能够促进完播率，因为你内容讲解到第一点的时候，粉丝觉得很吸引人或者说很有道理，粉丝一定要看第二点和第三点，如果你的内容长篇大论，条理不清晰，没有1 2 3的逻辑，这样就不能引导粉丝，粉丝也不会因为还有后续要看完的冲动，条理清晰是为了引导粉丝，也为了让粉丝加深记忆，更容易让他们记住。

3、优化体验，如果我们的内容是真人出镜或者情节，比如情节翻转，前面的铺垫和转折点的出现时间刚好合适，不能说拍了45秒的视频，前面40秒都在铺垫，后面几秒钟才开始转折，可能粉丝前面没看完就不看了，所以一定要强化用户的体验，比如摄影拍照的内容，一开始前面的镜头都是在摆造型，各种道具各种操作，给人的感觉就是很正常啊，没发现什么特别之处，大家最期待的就是成片最终结果是什么样子的，我们一看成品就会惊叹，真好看。

4、呈现的一定要是干货，抖音记录美好生活，一定是用内容呈现的方式去表达美好生活，很多人拍了一个视频内容，都说不出哪里好，是拍的技术好还是内容好呢?随手拍一个走在大街上的，你要告诉粉丝你要表达的是什么内容，什么主题，很多人随手拍个视频看了好半天都不知道到底是想干嘛的，这样的内容，粉丝一点兴趣都没有的，甚至哪怕之前关注你了，还会直接取关了，因为没有呈现主题内容，也就是没有干货。我们要呈现干货的时候，我们一定要细分彻底，很多人在抖音上面传播知识性的内容，一开口展现的就是粗线条，框太大了，比如，为什么要做电商，谁都知道，赚钱啊，结果说了等于没说，我们得具体的细节告诉人家，或者说通过故事性的讲述让别人知道。不要讲得太大了，少说大道理，直接告诉粉丝应该怎么做，大道理没多大用，大家都知道，落实不到实处的东西对人家没有啥实质性的帮助，这才是干货。

你的抖音内容为什么没有粉丝关注你，怎样提高抖音内容粉丝的关注度。

1、你的内容垂直度一定要高，内容高度垂直才能聚集精准的粉丝，只有你精准的粉丝，标签才是匹配的，用户才会觉得你的内容有价值，因为长期的分享价值，粉丝才关注你，想长期了解你，期待你提供更多的价值，比如你分享电商知识，你的粉丝肯定是想做电商的。前面分享中说过，高度垂直的内容是做抖音最关键的核心，只有垂直的内容才能吸引精准的粉丝，要不然哪怕你有一些泛粉丝，不精准的，会严重影响你内容的数据反馈，进而严重影响抖音系统对你的推荐流量，这样只能恶性循环，让你的流量越来越少，进而让你失去做抖音的信心

2、你的内容要有连续性和系列性，像我们做知识传播，给别人传播价值的人，不要一集就做一个知识的内容，下一集就没办法继续延续了，有个朋友做亲子母婴的，前面几个视频都写小孩感冒了要怎么办，突然有一次写了一个小孩的食疗方案，一下子这条内容就爆发了，涨粉很多了，但是她下一条的内容又是做的小孩感冒生病了怎么办，这下就玩坏了，本来写小孩的食疗引起了用户的喜欢，以及加了很多关注涨了很多粉丝，就应该继续往这个方向延续做下去，说明这就是粉丝喜欢的内容，应该迎合他们的喜欢继续深挖下去，应该继续做几条小孩食疗食补相关的内容，如果粉丝用户的反馈数据还是那么好，说明你的粉丝更喜欢更聚集于这方便的内容。我们就可以继续做食疗系列的内容，不要一次性把内容全部说完了，这样才能引起更多人的关注，因为粉丝想看下一条的内容。

3、你的内容一定要有个人魅力，有的人害怕出镜，其实这并不是大问题，你只要展现你的正能量，哪怕你真的长的一般，但是你全身散发出积极向上的正能量，比如抖音上面做健身的，胖的一塌糊涂，论颜值实在不咋地，但是她的作品就是每天坚持锻炼健身，时间久了就把用户粉丝感动了，坚持努力的做一件事，粉丝关注你就想看看你接下里会怎样，再比如发了几千条视频的陆超，论颜值论视频内容其实也一般，但是他就凭着每天坚持不懈的“真好”，最终获得不少粉丝的喜欢，粉丝就想看看后面他会怎样，然后关注他了，这就是个人魅力。

4、你的内容要塑造出形象，这个形象不仅是指外在的形象，颜值高不高的问题，这里的形象是指你有没有价值观很重要，如果你发一条内容是对待某一事物的看法，但是你这个看法是错误的，那么你这个形象的塑造出错的价值观，虽然能够引起很多喷子的评论，但是很多人会取关，比如你的内容是展示你关注老人、民工或者是环卫工人的生活的，这个形象是充满正能量的，肯定人就会关注你，谁都喜欢世界变得越来越美好。

各位亲爱的小朋友们大家好，我是老九。今天主要想跟大家一起聊一个引流方法，就是如何七天打造20万抖音粉丝账号这样的一个引流方法。

主要的目的就是通过抖音来推广我们自己的品牌，吸引我们自己的粉丝。抖音我估计未来应该可能会成为一个跟QQ微信百度这样的超级APP产品。有这样的趋势，现在抖音的推广都已经很火了，未来应该会更火。我们做品牌营销的时候，一定要想办法从抖音里面来获得粉丝，从而实现我们品牌营销品牌推广的目的。

抖音算法机制解析

做事情之前，我们一定要明白抖音它自己本身的算法机制，基本上所有的头条系产品，算法机制都是大同小异的，你说好也挺好，很多用户在玩抖音的时候玩得很爽。抖音有毒，但是有的时候算法机制实际上也真的很脑残，你只要把这个算法机制给玩透了，玩明白了，不管你发什么东西，只要你用心发，按照算法机制推荐来做，基本上都能获得非常好的抖音粉丝量。

所以说我们要明白它整个算法机制的核心是什么？推荐量越大关注量就越大，你视频发出去了之后，只有平台给你推荐，你才有关注量才有阅读量，如果说平台不给你推荐，你基本上属于啥都没有的。

推荐量根据哪几个指标？转发，收藏跟阅读这三个指标。阅读就是点开超过五秒以上算一个有效阅读，比如说我刚刷过了刷过来我就走了，这个就不是一个有效阅读，还有就是转发跟收藏，这个大家都能理解。

整个抖音的算法机制全部是去中心化的，我们在做品牌营销的时候一定要想办法把你这个品牌给他植入进去，什么叫去中心化？抖音的粉丝只会关注有什么好玩的好看的，可能真的对你这东西感兴趣了，才会关注你，如果说他对你的东西不感兴趣，你发的东西直接就被略过了，所以说要想办法把你的品牌植入进去，没有这样的目的就是随便发瞎发，就图好玩。做营销不是图好玩，做营销一定是有目的的。

全部标签化处理

抖音算法机制完全是依靠它强大完善的标签来做的。用户发了一个视频，抖音的后台会对这个视频进行分析，然后针对人群做一个标签化的匹配。所以说做抖音视频一定要有非常完善的标签，需要什么年龄层次的粉丝，我是什么样类型的账号，账号要精准定位，做到这几点的时候，你基本上才是把整个抖音的算法熟悉个七七八八。我之前就是发过一篇文章就《发抖音没人看？你还在惆怅吗？那是因为你没有得到抖音爸爸的宠爱》这个文章大概阅读量已经是过10万了，有兴趣的话，大家可以直接搜这个标题，就可以看到我这篇文章。关于算法机制的解析，整体的算法机制按照我说的这几个，大家在做之前，想做营销的时候一定要把这几个机制给它吃透，推荐量，品牌标签跟精准定位。

抖音账号精准定位与准备

大家在准备账号的时候一定是要准备新账号，新账号是有加权的，如果是用老账号你随便发瞎发，如果老账号因为发乱七八糟的东西被处罚过，进了抖音的黑名单里面，基本就废了，不要去尝试老账号，做抖音的时候一定要新账号。

账号名称以行业大词为主，比如说什么情感生活，什么大片什么八卦，某某看八卦某某看大片，行业大词来做账号名称。在你主页个人介绍里面，可以把你的微信号带上去，这个是抖音允许做的营销推广方法。否则的话，不管你是在做内容的时候有广告，你在名称的时候做品牌广告都说不定会直接进黑名单。账号名字就是行业词，主页带一点营销功能，所有信息必须要完善，一定要把所有的标签全部完善，符合整个产品的定位，符合你整个内容的定位。

图片电影制作

我跟大家今天在讲这个方法最简单最傻瓜式的方法来做抖音引流，你发布的内容什么？就是叫做图片电影，什么叫图片电影？就是你用6到8张左右的图片，说一个话题讲一段鸡汤，而且记住一定要记住是原创，只有原创才有推荐。六七张左右的图片，剪辑成视频，不需要任何特效，不需要任何的动作。

还有一种方法就是电影片段的剪辑，然后配上一段文字，你直接拿一个录屏软件，把一个片段给它录制下来，录下来之后配上文字配上解说，也是原创的。

我跟大家强调一遍又一遍，做所有的抖音的内容一定是原创，只有原创你才有好的推荐，工具给大家推荐两个一个是EV，一个是ps。 ps的话大家都知道做图片电影的时候就做简单的编辑就可以，如果说ps不会就美图秀秀，作图现在基本上应该是一个人手都必备的技能了，然后还有配上解说文字，情感鸡汤我心灵鸡汤自己给它念出来，然后配合一个音乐，或者自己就不加解说，直接就配音乐。但是我是倾向于自己把它解说起来，然后配音乐，这样你就完成素材准备了，原创而且精准吸引粉丝。 准备大概50个左右的素材，就可以进行发布了。

案例解析与发布策略

下面我带大家看几个简单的案例，大家看完之后，基本上都应该明白这个是怎么玩的。

首先的话第一个的话像教授讲大片，他的话是一百个作品是20万的粉丝，但是他我看了一下子，就是这个人的话发布的内容质量其实并不是太高。他这个套路是对的，如果说他把这个内容的话质量会稍微提高一些，肯定不止这么点粉丝。

农民工平衡术。本身他是做重庆小面的，有特殊的技能，像这一类的有特殊技能的很容易在抖音里面获得推荐，还有就是长得好看的小姐姐，但长得好看小姐姐太多了记不住。

还有一个情感语录，他就是很简单的，统一套路，一个模板，几个简单的图片配合到一起，他是没有加解说的，他只是加上一段非常舒缓的音乐，加上鸡汤文，他就获得了53.6万的粉丝。

还有同样的一个这个就是我跟大家说的，你看他把自己的微信号给它融入到主页介绍来，然后他发布了50个作品，就是20万的粉丝，这个人把自己的话把自己情感的一些语音，它是不光是加上我之前说的，它不光是把文字给它做上去了，还有包括自己的解说加上音乐全给它做上去，这个质量算是比较高一点，方法其实就很简单。

难点的话就是在执行，能不能坚持。我给大家建议，前七天一天发布个5到10个。分时间发布，一个小时发一个或者两个小时发一个。发完了之后一定要保持活跃，最迟的话你要做到三天发一次或者七天发一次，只要你发布，会自动出现在粉丝的推荐里面。好了，今天讲的很简单的一个方法，七天来打20万抖音账号说白了方法就是做图片电影，图片电影只要你精心准备，把素材准备好，学会发布，基本上做的引流抖音的粉丝是很简单的。谢谢大家。

说起抖音现在可以说是最火爆的短视频软件了吧，凭借着各路网络红人在抖音上发布各种好玩好看的短视频吸引来了大批的年轻群体的用户，甚至抖音还被称为网红制造机，从抖音中走出的网红更是不计其数，甚至一些网红的粉丝量都高达千万，今天小编就带大家看看在抖音坐拥千万粉丝的网红如今都怎么样了！

TOP.5费启鸣

抖音上最早一批爆红的网红，凭借着自己呆萌的外观，更有网友称他的笑容可以暖化人心，给人一种初恋男友的感觉，不过随着新晋网红的出现，费启鸣的热度已经逐渐下去，甚至已经被很多人遗忘，如今在抖音上拥有1850万的粉丝。

TOP.4温婉

当初在地下车库的舞蹈使她一夜爆红，瞬间揽粉千万，不过随后就被人爆出各种黑料，整容当小三等等一些影响不好的事情，随即便被封杀，不过前些天温婉再度开播，澄清了一些谣言，还表明自己还会继续开播不过直播的内容应该是美妆方面的。

TOP.3M哥

因为翻唱《我的将军》而爆红，独特的烟嗓捕获众多粉丝，一位专心做唱歌的网红，起翻唱的歌曲点赞都在百万以上，如今在抖音上拥有2566万的粉丝。

TOP.2摩登兄弟

一位大器晚成的网红，之前在YY唱歌8年都没有走红，因为在抖音上翻唱了一首《讲真的》爆红，现在更是被称为抖音一哥，专心做唱歌的网红，如今在抖音上拥有2746万的粉丝数量。

TOP.莉哥

说起莉哥恐怕现在玩抖音的没有人不知道吧，当之无愧的抖音一姐，靠着一首《让你做我的眼睛》瞬间爆红，单论唱功莉哥并不出色，但是网友纷纷表明喜欢的是她的笑容，不过最近也被人扒出黑料，曾经当小三，吸烟整容等等，不知道莉哥会不会成为下一个温婉呢

波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。

这个近来红透半边天的视频软件，几个月前日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超过6000万。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

让我们直接进入正题，据榜妹了解，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。”

（网传抖音号市场报价）

关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

其中，据某百万博主介绍，目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识，不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢这么卖”。

不过，“明确的参考现在还不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味，“比如一个纯搞笑的账号，在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。

刘飞比较强调人格化与细分领域，他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容，比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的。

而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音，市场价又有不同。

据深夜发媸市场总监Miya介绍，虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月，“但因为徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍，我们现在抖音合作是10万起，主要是美妆和互联网客户”。

此外据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比这些突如其来的露出，具有创意的抖音营销更会是未来的主流，就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速度都十分惊人。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到，目前抖音上粉丝最多的蓝Vadidas neo，半个月内积累了120多万粉丝。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式，需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，摸索从未停止。毕竟，对于张一鸣来说，虽然广告营收增长很快，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据榜妹了解，目前部分达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了。

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

网红达人转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，最近传出要出演电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近来，抖音推出了“看见音乐计划”，全面扶持原创音乐人，相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名，直接关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，招揽了一批原创作者，又为平台贡献了一批优质素材，顺手巩固了自身的调性和活跃度。

不过对这些原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，然后偶尔提醒一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊。

目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人，很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

虽然不能同一而论，但不得不承认的是，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马，不过这类账号绝大多数还是路人玩家，很多都称不上达人。

刘飞说，目前他们的红人已整体入驻抖音，并将其作为重点平台去发力，“目前快速涨粉运营是第一目标，变现方式主要是广告和电商，但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的，或者已经出现了”。

关于抖音未来的变现模式，也可以做一些想象，比如：

1.开启视频打赏付费，建立用户激励体制；

2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励，提供礼品积分赏金等；

3.推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本，限时体验；

4.开设抖音自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制；

5.……

相比较抖音的商业变现，也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。

比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到，他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值，“不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然，抖音是不是一团虚火，还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的抖音，至少在商业价值上占据了上风。

为什么身边有人随手发一个抖音就有5W+的点赞，而有人一直在运营抖音却反响平平，没什么流量；有些人火的莫名其妙，有些人累得鸡飞狗跳。

一、抖音的规则是什么

江湖有江湖的规则，抖音的游戏规则是什么？经过简蛹的数据调研，抖音的规则就是去中心化，就是不像直播平台一样（把流量分给重量级的主播）而是把流量分配出去，让每个人都有爆红的机会。著名波普艺术领袖安迪·沃霍尔说的："未来，每个人都能出名15分钟"。转成互联网思维就是"现在，每个人都能出名15秒"。

抖音是如何把流量分配下去的呢?

机器审核+人工审核的双审核机制

二、智能推荐(算法)

当一个视频上传以后，抖音会给你一个初始的推荐，抖音会根据这个最初的流量来计算你的点赞、评论、转发等相关数据，以此来判断视频是否受欢迎。

通过图我们可以看出，你的视频想火，第一步很重要，如果第一波或二波之后反映平平，没有平台的推荐，几乎没有火起来的概率。这个算法和头条的算法一样，以流量池为主体。递增式推荐，注重热度与用户心理需求。

评价一个全新视频的标准分为以下几点。

点赞数

评论数

转发数

完播率

也就是说，当第一轮推荐结束之后，完播率高，互动率高，点赞数大的视频才可以进行第二次、第三次推荐，以此类推。

三、叠加推荐

视频除了一个智能推荐外，还有一个叠加的推荐（附加推荐），这块的附加推荐，主要就是我们前面说的，小视频爆火的主要原因是这个。

我们大约了解到，算法是和一切互动有关的，如评论。我们可否想一些标题来引导用户进行留言的呢？说不定能够触发叠加的推荐进行引流呢！

四、热度加权推荐

观看抖音爆火的视频，一般都是百万级的播放量，无论是完播率。还是评论、点赞都十分高。可见这类视频的用户体验度是很好的，热度高，对于热度的加权，如何获得呢？

转发量>评论量>点赞量

值得注意的是，热度推荐是有着时效性的，一般在一个话题中会持续一周左右的时间，这个时间里，谁的视频相对指数高谁获得的流量就会很大。

五、附加权重增加流量

无论是任何平台，都喜欢那些资料全面，帐号优质的；所以我们应该要做到，把自身的资料完善，如、头像、昵称、手机、头条、等相关，越细相对的隐藏分越高。

最后提示大家：在视频类中，有三类播放是最高的，美女（帅哥）、动物、婴儿也是最能产生话题的。所以如果大家还不知道要如何做的话，不妨从这几项入手吧。

任何事情成功一定有方法，我们所要做的就是不断的总结与完善自己的方法，然后坚持做下去。

随着越来越多的人开始做抖音，现在抖音也已经越来越难做了。一个平台随着介入的人越来越多，势必会越来越难做。

有人会问，抖音还在红利期吗？最初的时候，抖音上面的流量是很难变现的，但是现在抖音上已经与电商结合，说明抖音仍在红利期，而且红利更多，只是平台上内容也更多，同质化竞争加剧，对内容的要求也会更多。

前期关注了很多流量大号，也有一些觉得比较有意思的小号，这里分享一些已经长大的小号，看到它们一步步的成长起来，感触蛮多的，为此也总结了一定的方法。

这段时间有一个叫做兔子牙的，很火的一个号，据说她是从某平台转来的，而且是携团队转来的。她会隔三差五上传一首歌曲，且她每天都会穿不同的衣服，这也让她显得与众不同。为什么她能够持续稳定的上传优质视频？因为她有一个团队。

一个人的时间、想法、技能总归是有限的，如果是一个团队，各自有不同的分工，又能碰撞想法势必会提高效率与质量。在抖音里上传一个视频很简单，直接随便拍就可以，但是如果需要上传优质视频，就需要对视频进行各种操作，首先需要有人拍摄，其次要剪辑，后期优化等。

一个人毕竟不是万能的，时间也是有限的，所以一个好的团队就显得格外重要，同时很多的流量大号都有着自己的团队，甚至一个团队都做着很多的号，而且还有很多已经形成了公司规模化的操作。

发布视频的一些细节。像很多小号一开始每天都会发布好几条视频，分别在不同的时间点发布，隔了几个星期之后，发布的时间基本都固定了，其中有一个号在下午一点多，下午五点多，还有晚上七点多的时候各发一个视频，这应该是他们测试的认为效果最好的时间段了。

对于发布时间不同都有什么样的效果，这个完全是可以进行测试的，测试好效果最佳的时间段，以后基本就固定时间发，这样基本都能有固定的流量，也能养成用户定期观看的习惯。

做抖音是有很多技巧的，通常最直接的办法就是模仿竞争对手，你所需要做的就是集合团队人员，复制他人的模式，当你所做的效果与他们的效果相差无几的时候，可以再重新从头到尾做一遍，不但能够吸引更多用户，同时也能对自己所掌握的能够有一个很好的检测。这样在以后做其它项目的时候可以借鉴相关经验。