近日，抖音官方爆出数据称，抖音的日活已经超过1.5亿，这是什么概念呢，就是每10个中国人，就有1个每天都刷抖音，到目前为止，在中国人的手机上，两微一抖已经成为定局。

对于这么大的流量平台，大量的网赚人也都投入到抖音平台引流，下面先给大家看几个例子：

XX学ps：51个作品，吸引了54万粉丝。

每天发布一些ps小技巧，可以说吸引的都是一些ps爱好者，引流到微信以后，卖教程，也就几十块钱一份，就算有10%的人被引流到微信，就是5万人，如果有5%的成交率，算算一个月也有几万块的收入，是不是非常可观？

再看一个创业引流，36个作品，303万粉丝。

一样的道理，把粉丝引流到微信，或者微信公众号，卖创业想法及教程，303万粉丝，大家可以想象一下，引流到微信有多么恐怖。

在此可以看出，抖音的流量已经到了世人无法阻挡的地步。如果你有某方面的特长，那么抖音将是一个不错的展示自己，引流的平台，可以利用两种方式。

第一种，原创，就像XXX学ps一样，每天发布一段视频，交大家一招，比如，去水印啦，加水印啦，把人脸p瘦啦等等。如果英语是你的特长，你大可以每天教大家一种比如蔬菜的名字，地名等等，就在于大家的创意。

第二种，改编视频或者模仿视频，就是比如看到比较火爆的视频，你可以去改编或者去模仿，或者视频拼接等等。

抖音引流和其他引流方法一样，都需要长久的坚持，才会看到效果，大家千万不要半途而废。

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在上文里，有料提到了爆红抖音的套路之一——“三定一新”，相信大家记忆犹新。没有看过的小伙伴们，也可以回顾一下上文《爆红抖音短视频的5种套路，粉丝收益两不误（上）》。接下来，有料来讲一下爆红抖音的另外三种套路。

套路二：内容输出

抖音的内容输出，分为三种形式，一是原创，二是搬运，三是模仿。

原创视频相对来说比较难，对创意，团队，硬件等都有要求，且不一定会火爆，具有一定的风险。

搬运视频会比较模糊，而且内容上有可能会重复，还易受到原作者和粉丝的警告，一旦造成侵权行为，还易被罚款。

但是模仿不一样，模仿只要有手机，有人即可，辅以一些微创新便有几率登上热门，所以目前在抖音中最火的视频还是以模仿的视频为主。

套路三：制作工具

对于抖音内容的制作，不同硬件，团队，做出来的内容，质量都不一样。一般制作内容的工具有以下五种情况：

一、条件较好：一个单反+一身才艺+逆天颜值

二、条件中等：一个手机+一身骚气

三、条件一般：一个手机+一款产品

四、条件较差：一个手机

五、没有条件：啥都没有，只能靠搬运视频

套路四：流量分发的算法

互联网的流量分发一般分为三种：

一、编辑推荐：主要是新闻资讯类，

二、系统推荐也即是算法推荐：主要是信息流类，代表是头条系，

三、用户订阅，主要是粉丝关注类：代表是微信公众号。

抖音属于头条系，所以他的流量是基于算法来分发推荐的，与一般的文字信息流不同的是，他会基于种子数据来推荐，由于视频不同于文字字节可以有代码来直接识别好坏，所以要通过种子数据来识别优劣。

那么这个所谓的“种子数据”是什么呢？他包含了三方面的指标：

一是基础流量池，抖音为了对每一个账号公平起见，无论是大号还是小号，作品的质量如何？你的新作品的传播效果，将取决于作品在基础流量池中的表现，这个表现体现在四个方面：点赞量，评论量，转发量，完播率。这四方面在前期表现的越好，获得全域推荐的概率就越大。

二是叠加推荐，也就会跨出了前期流量池的测试期，后续的互动叠加数据。如果互动数据还在一直稳定上升甚至更爆炸的时候，能获取的流量就会更多。所以要想增加被系统的推荐，可以在文案中，视频的内容中足一些引导性的互动，或者在视频内容中增加点赞的引导，最低担心的案例是快手经常说的：老铁，双击666.

三是不定期的“挖坟”效应，我们在运营中发现，有些视频刚出来的时候没火，过了几天或者个把月，这个视频却突然的火了。这是什么原因呢？

原因主要有以下三个方面：

1、当抖音内的推荐算法没有在运行新内容任务的时候，就会出现“挖坟”。简单的说就是抖音算法把新的“活”都干完了，但他又不能停下来，所以要把以前的老视频在推荐一次。（这也是为什么抖音在整顿的那个期间，很多老视频又重新回到了用户的视野中）

2、你的文案中可能带有一些特殊的属性，如地理位置和挑战话题等，这个和抖音的流量入口有关，后面详细的讲，这里简单的说一下挑战话题，由于刚开始发的是参加的挑战的话题还没有火爆起来，后面随着参加挑战的人增多了，话题也就开始变得火热起来了，所以又带来了一些流量。

3、还没有完全从基础的流量池中“释放”出来，所以如果你有一些你觉得比较看好的视频，即使他刚开始还没有火，也要持续给他点赞和评论，有可能将来的某一天会被系统重新挖掘出来。

有料谈：

中篇内容到此结束，后续关于抖音的四种套路，将在后篇推出，敬请期待。另外，什么样的内容好变现呢？在下方的评论区留下你的看法吧~

最后，欢迎各位观众姥爷们关注、收藏、转发、点赞本文，这是对有料的最大的支持，有料在此拜谢各位观众老爷们。

为什么身边有人随手发一个抖音就有5W+的点赞，而有人一直在运营抖音却反响平平，没什么流量；有些人火的莫名其妙，有些人累得鸡飞狗跳。

一、抖音的规则是什么

江湖有江湖的规则，抖音的游戏规则是什么？经过简蛹的数据调研，抖音的规则就是去中心化，就是不像直播平台一样（把流量分给重量级的主播）而是把流量分配出去，让每个人都有爆红的机会。著名波普艺术领袖安迪·沃霍尔说的："未来，每个人都能出名15分钟"。转成互联网思维就是"现在，每个人都能出名15秒"。

抖音是如何把流量分配下去的呢?

机器审核+人工审核的双审核机制

二、智能推荐(算法)

当一个视频上传以后，抖音会给你一个初始的推荐，抖音会根据这个最初的流量来计算你的点赞、评论、转发等相关数据，以此来判断视频是否受欢迎。

通过图我们可以看出，你的视频想火，第一步很重要，如果第一波或二波之后反映平平，没有平台的推荐，几乎没有火起来的概率。这个算法和头条的算法一样，以流量池为主体。递增式推荐，注重热度与用户心理需求。

评价一个全新视频的标准分为以下几点。

点赞数

评论数

转发数

完播率

也就是说，当第一轮推荐结束之后，完播率高，互动率高，点赞数大的视频才可以进行第二次、第三次推荐，以此类推。

三、叠加推荐

视频除了一个智能推荐外，还有一个叠加的推荐（附加推荐），这块的附加推荐，主要就是我们前面说的，小视频爆火的主要原因是这个。

我们大约了解到，算法是和一切互动有关的，如评论。我们可否想一些标题来引导用户进行留言的呢？说不定能够触发叠加的推荐进行引流呢！

四、热度加权推荐

观看抖音爆火的视频，一般都是百万级的播放量，无论是完播率。还是评论、点赞都十分高。可见这类视频的用户体验度是很好的，热度高，对于热度的加权，如何获得呢？

转发量>评论量>点赞量

值得注意的是，热度推荐是有着时效性的，一般在一个话题中会持续一周左右的时间，这个时间里，谁的视频相对指数高谁获得的流量就会很大。

五、附加权重增加流量

无论是任何平台，都喜欢那些资料全面，帐号优质的；所以我们应该要做到，把自身的资料完善，如、头像、昵称、手机、头条、等相关，越细相对的隐藏分越高。

最后提示大家：在视频类中，有三类播放是最高的，美女（帅哥）、动物、婴儿也是最能产生话题的。所以如果大家还不知道要如何做的话，不妨从这几项入手吧。

任何事情成功一定有方法，我们所要做的就是不断的总结与完善自己的方法，然后坚持做下去。

为什么你的抖音内容别人没看完就不看了，怎样提高内容的完播率？

1、我们要控制内容的时间，哪怕我们有1000粉丝量可以开通一分钟视频了，我们这里也建议大家在录制发布视频的时候选择30秒以下或者45秒以下的视频，不要太长了，视频太长会严重影响我们的完播率，我们发布一条内容，系统推荐给1000个人看，只有200个人看完了，这个完播率就有点低了，没有好的数据反馈，系统就很难帮我们推荐更多的流量。我们的作品内容目的是为了得到更多的流量推荐服务的，而不是非要我们把东西表达出来，我们要照顾到粉丝的需求，内容优质与否，系统是看粉丝的行为来给我们打分的，粉丝对你的视频是否打开、点赞、评论、转发，有没有看完，这些都是粉丝对你内容的行为，只要粉丝的这几个行为反馈数据低，就说明你的内容是不优质的，我们自己觉得再好也没用，因为粉丝不买账呀。

2、内容条理要清晰，条理清晰能够促进完播率，因为你内容讲解到第一点的时候，粉丝觉得很吸引人或者说很有道理，粉丝一定要看第二点和第三点，如果你的内容长篇大论，条理不清晰，没有1 2 3的逻辑，这样就不能引导粉丝，粉丝也不会因为还有后续要看完的冲动，条理清晰是为了引导粉丝，也为了让粉丝加深记忆，更容易让他们记住。

3、优化体验，如果我们的内容是真人出镜或者情节，比如情节翻转，前面的铺垫和转折点的出现时间刚好合适，不能说拍了45秒的视频，前面40秒都在铺垫，后面几秒钟才开始转折，可能粉丝前面没看完就不看了，所以一定要强化用户的体验，比如摄影拍照的内容，一开始前面的镜头都是在摆造型，各种道具各种操作，给人的感觉就是很正常啊，没发现什么特别之处，大家最期待的就是成片最终结果是什么样子的，我们一看成品就会惊叹，真好看。

4、呈现的一定要是干货，抖音记录美好生活，一定是用内容呈现的方式去表达美好生活，很多人拍了一个视频内容，都说不出哪里好，是拍的技术好还是内容好呢?随手拍一个走在大街上的，你要告诉粉丝你要表达的是什么内容，什么主题，很多人随手拍个视频看了好半天都不知道到底是想干嘛的，这样的内容，粉丝一点兴趣都没有的，甚至哪怕之前关注你了，还会直接取关了，因为没有呈现主题内容，也就是没有干货。我们要呈现干货的时候，我们一定要细分彻底，很多人在抖音上面传播知识性的内容，一开口展现的就是粗线条，框太大了，比如，为什么要做电商，谁都知道，赚钱啊，结果说了等于没说，我们得具体的细节告诉人家，或者说通过故事性的讲述让别人知道。不要讲得太大了，少说大道理，直接告诉粉丝应该怎么做，大道理没多大用，大家都知道，落实不到实处的东西对人家没有啥实质性的帮助，这才是干货。

你的抖音内容为什么没有粉丝关注你，怎样提高抖音内容粉丝的关注度。

1、你的内容垂直度一定要高，内容高度垂直才能聚集精准的粉丝，只有你精准的粉丝，标签才是匹配的，用户才会觉得你的内容有价值，因为长期的分享价值，粉丝才关注你，想长期了解你，期待你提供更多的价值，比如你分享电商知识，你的粉丝肯定是想做电商的。前面分享中说过，高度垂直的内容是做抖音最关键的核心，只有垂直的内容才能吸引精准的粉丝，要不然哪怕你有一些泛粉丝，不精准的，会严重影响你内容的数据反馈，进而严重影响抖音系统对你的推荐流量，这样只能恶性循环，让你的流量越来越少，进而让你失去做抖音的信心

2、你的内容要有连续性和系列性，像我们做知识传播，给别人传播价值的人，不要一集就做一个知识的内容，下一集就没办法继续延续了，有个朋友做亲子母婴的，前面几个视频都写小孩感冒了要怎么办，突然有一次写了一个小孩的食疗方案，一下子这条内容就爆发了，涨粉很多了，但是她下一条的内容又是做的小孩感冒生病了怎么办，这下就玩坏了，本来写小孩的食疗引起了用户的喜欢，以及加了很多关注涨了很多粉丝，就应该继续往这个方向延续做下去，说明这就是粉丝喜欢的内容，应该迎合他们的喜欢继续深挖下去，应该继续做几条小孩食疗食补相关的内容，如果粉丝用户的反馈数据还是那么好，说明你的粉丝更喜欢更聚集于这方便的内容。我们就可以继续做食疗系列的内容，不要一次性把内容全部说完了，这样才能引起更多人的关注，因为粉丝想看下一条的内容。

3、你的内容一定要有个人魅力，有的人害怕出镜，其实这并不是大问题，你只要展现你的正能量，哪怕你真的长的一般，但是你全身散发出积极向上的正能量，比如抖音上面做健身的，胖的一塌糊涂，论颜值实在不咋地，但是她的作品就是每天坚持锻炼健身，时间久了就把用户粉丝感动了，坚持努力的做一件事，粉丝关注你就想看看你接下里会怎样，再比如发了几千条视频的陆超，论颜值论视频内容其实也一般，但是他就凭着每天坚持不懈的“真好”，最终获得不少粉丝的喜欢，粉丝就想看看后面他会怎样，然后关注他了，这就是个人魅力。

4、你的内容要塑造出形象，这个形象不仅是指外在的形象，颜值高不高的问题，这里的形象是指你有没有价值观很重要，如果你发一条内容是对待某一事物的看法，但是你这个看法是错误的，那么你这个形象的塑造出错的价值观，虽然能够引起很多喷子的评论，但是很多人会取关，比如你的内容是展示你关注老人、民工或者是环卫工人的生活的，这个形象是充满正能量的，肯定人就会关注你，谁都喜欢世界变得越来越美好。

大家好，我是网络创业工场的磊伯伯，今天讲的内容就是小视频，今年的话题走哪都是小视频，包括想创业也是小视频的话题，之前跟大家说过一个平台火，并不是这个平台有项目而火，而是在平台里面去做项目营销得到的火爆，现在非常火爆的一个平台就是抖音，他非常的厉害， 我们每天刷抖音的时候，有没有发现很多人在做这样的内容输出？动态文字加语音图片加背景音乐，然后图片加自己录制的声音，还有图片加动态文字，就是这四种方式，其实很多人在输出这些内容，都是通过网上搜集的素材，然后把素材编辑进去就可以了。

今天给大家讲讲这些素材是怎么编辑的，打开手机应用商城，搜索这三款软件，一个叫字说，一个叫趣推，一个叫天天向商，把这三个软件下载到手机上面，自己使用一下你就知道了，抖音上基本做的素材内容，都是拿这三个软件来做的，到时候大家自己去做。

有了软件工具，就要去想做什么素材了，很多人在做大咖演讲，就是一些商业的演讲，比如马云，马化腾这些商业的牛人，还有一些公众人物的讲话，他们在电视媒体或者网络上面传播这些视频，有些玩抖音的人就会把这些视频剪辑下来，找一个经典的段落，比如马云讲过的一段话，在屏幕上面是马云的背景，然后是马云的一段话做成的一个动态文字，这些大家应该都见过。

这种小视频它是短时间内的一个视觉消费，如果说你在极短的时间内，卖一些微商产品，我觉得没有人会去看这个东西，既然是短时间内的视觉消费，你一定要去冲击一种短暂的想法，这样粉丝就会关注了，通过这种方式，我们能演变出很多的玩法和很多的项目出来，就像我刚说的那些名人的讲解，名人的语录，这些可以做成小视频，最后引来粉丝，也可以变现。一些知识课堂，知名人物或者付费的一些东西，我们可以卖资源，这是第一种方法。

第二种方法就是卖技巧，比如体育类的，像打乒乓球，打篮球，打羽毛，我们可以从网上去搜索一些教程，把这些教程下载到电脑上，从里面截取一段，比如台球的高杆是什么概念？高杆怎么打？这样一种标题形式，做成一个小视频素材，或者图片文字，文字图片或者动态文字加音频，按照这种方式去做一个，就吸引来打台球的爱好者。 然后也可以卖打台球的教程，球杆或者装备，这也是一种变相的方式，还比如养花类，也可以做成一个音频，或者一个小视频，标题可以说绿萝每天浇多少水，晒多少时间太阳，这就是一种技巧。

还有一种非常火的，就是扎头发，给孩子快捷的扎头方法，造型扎头方法，这个在网上也有很多素材，可以以图片的方式，拿图片编辑软件把它标注出来，第一步，第二步第三步，然后网上一发。

还有美妆，化妆大家可能没这个技巧，我们可以去找一些化妆素材，作成图片，再标注第一步第二步第三步，然后用到什么样的化妆品，这个输出是非常有价值的，这样的话你吸引的全是女性粉丝，你就可以卖这种产品，也可以变现。

今天刚开课说到了三款工具，这三款工具大家自己去下载，可能有些需要付费，可以先试用一下，觉得好用再去付费。当然我们做任何项目，适合自己的才是最好的，也是最长久的。

现在抖音越来越火，我们应该很多的运营同学已经切入抖音这个生态圈了吧？虽然抖音的生态圈还不是很完善，但是巨额的流量红利，上半年，基本上是和微信小游戏一样火得一塌糊涂！但具体的玩法？和变现方式？以及做号的方式，技巧到底要怎么弄？我想大家不要再观望了，现在和我一起动起来，实际操作起来，看看能不能和我一起做起来，让一个抖音号快速吸粉，以及变现？套路技巧我会来分享，但最后没做出来？这锅我不背!!有情提示全部内容仅供参考！

今天我们就来讲，做抖音第一步养号！什么叫养号？废话，做抖音当然要是抖音号，前期最好准备3个手机，4个手机号，不要问我一开始为什么就要这么多手机号？运营的同学懂的，没几个马甲还出来混个毛线球。

用3个手机号码申请9个QQ，申请QQ的时候要记住，不要在一个时间段连续申请，起码隔个半小时，最好用手机做热点来申请，当然用不同的手机做热点申请，简单的说申请QQ的时候最好用不同的网络环境，这样不容易让系统判断是恶意注册，然后申请好后记得一定要登录并且把QQ邮箱开通，当然你有现成的QQ是最好的，去市场上收当然也是可以的！QQ号码现在还是比较便宜的！

QQ申请好后，去申请抖音号，这个时候有个关键的东西来了一定要记住，抖音号申请号后一定要去绑定今日头条，这个步骤非常关键，这一步可以大大提升账号的权重，如果不绑定系统给你放量的几率很低，最多几百冲顶了。

具体号要怎么养？发内容前到底要养多长时间？

一般来说是6到9天，这些时间里面一定要做活跃！提升权限，来来现在说说具体方法，刚刚说的申请的12个号！这个9个号3个为一组，看你以后要做什么领域？这个决定权在你，比如说搞笑4个号，健身4个号，情感4个号。

然后呢？每个号一天最少要玩半个小时，根据你定的领域，刷抖音的时候如果刷到和你要做的领域相关的内容的时候点赞，关注，评论来一套，评论的比率可以少一些，但内容一定要真实点，不搞太多符号，短语什么的，最好认真评论！

每天登录加活跃非常总要，切记切记切记~~~~

好了，今天我就写到这里了！其他做号技巧，我将在接下来的文章发布，有兴趣的朋友切记关注我，关注我！！！

波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。

这个近来红透半边天的视频软件，几个月前日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超过6000万。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

让我们直接进入正题，据榜妹了解，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。”

（网传抖音号市场报价）

关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

其中，据某百万博主介绍，目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识，不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢这么卖”。

不过，“明确的参考现在还不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味，“比如一个纯搞笑的账号，在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。

刘飞比较强调人格化与细分领域，他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容，比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的。

而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音，市场价又有不同。

据深夜发媸市场总监Miya介绍，虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月，“但因为徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍，我们现在抖音合作是10万起，主要是美妆和互联网客户”。

此外据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比这些突如其来的露出，具有创意的抖音营销更会是未来的主流，就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速度都十分惊人。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到，目前抖音上粉丝最多的蓝Vadidas neo，半个月内积累了120多万粉丝。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式，需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，摸索从未停止。毕竟，对于张一鸣来说，虽然广告营收增长很快，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据榜妹了解，目前部分达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了。

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

网红达人转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，最近传出要出演电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近来，抖音推出了“看见音乐计划”，全面扶持原创音乐人，相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名，直接关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，招揽了一批原创作者，又为平台贡献了一批优质素材，顺手巩固了自身的调性和活跃度。

不过对这些原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，然后偶尔提醒一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊。

目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人，很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

虽然不能同一而论，但不得不承认的是，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马，不过这类账号绝大多数还是路人玩家，很多都称不上达人。

刘飞说，目前他们的红人已整体入驻抖音，并将其作为重点平台去发力，“目前快速涨粉运营是第一目标，变现方式主要是广告和电商，但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的，或者已经出现了”。

关于抖音未来的变现模式，也可以做一些想象，比如：

1.开启视频打赏付费，建立用户激励体制；

2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励，提供礼品积分赏金等；

3.推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本，限时体验；

4.开设抖音自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制；

5.……

相比较抖音的商业变现，也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。

比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到，他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值，“不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然，抖音是不是一团虚火，还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的抖音，至少在商业价值上占据了上风。

当抖音在短视频领域奇迹般崛起后，如何乘着这波浪潮在茫茫人海中脱颖而出，成为坐拥百万粉丝的网红呢？事实上，研究现有的抖音爆款视频无疑是最便捷的方式。

为此，有料研究了近1000个爆款抖音短视频，最后发现这些短视频爆红的原因，往往归结于这5种套路。

套路一：三定一新

我们可以发现，在抖音上的短视频有很多很多，但最后能够实现变现的却是极少数。其主要原因在于，这些视频往往不具备三定原理中的三个内容。

三定是指：定内容，定位置，定人物。

一、定内容

什么叫定内容呢？打个比方，在美食领域专注于制造具有创意的美食便是定内容。这样的好处在于，你创造的内容是固定且垂直的，受视频吸引并选择关注的粉丝，定位会非常的精准，他们往往都是非常热衷这一领域的群体，将来可以围绕知识付费进行变现。

二、定地点

定地点可以加强粉丝对地点的印象。如果你的作品素材采集的地方是固定的，地点辨识度比较高，那么将来可以为附近商家产品引流。当然作为商家则更为方便，直接可以通过有创意的视频为自己引流，例如土耳其冰激凌就是很好的一个案例，很多人去那排队买冰激凌都是受抖音短视频的影响，只为了“享受”土耳其小哥撩人卖货的方式。

三、定人物

定人物的概念在于加强粉丝对你个人的印象。如果你的作品是围绕你个人来创作的，不论以何种方式，都要以你个人出镜为主，那么将来变现的手段就可以靠粉丝打造个人IP实现，费启鸣就是一个很好的典型。

事实上在抖音中这三定，都需要有一种以上作为前提。此外还有非常重要的“一新”环节。

一新是指：用新颖的方法去创作司空见惯的内容。

像答案茶，海底捞，coco奶茶，土耳其冰激凌之类的短视频之所以会火爆的原因有其二：

1、商家销售产品采用了新的营销方式去表达他的产品。

2、拍视频的人会因为拍摄了新奇好玩的视频，在吸引粉丝的同时，还能收获网友们的点赞好评，从而受到鼓舞，由此会自发的帮商家进行传播。第一个吃螃蟹的人成功了，模仿者也想获得成功，便会源源不断的进行二次创造并传播，这样既火了品牌也火了个人。换句话说，这些品牌商家新的创作方式为抖音的发布者们提供了广阔的素材。这便是用新颖的方式去创作司空见惯的内容。

有料谈：

上篇内容到此结束，后续关于抖音的四种套路，将在中、后篇推出，敬请期待。另外，你觉得什么样的产品适合做抖音呢？在下方的评论区留下你的看法吧~

最后，欢迎各位观众姥爷们关注、收藏、转发、点赞本文，这是对有料的最大的支持，有料在此拜谢各位观众老爷们。

你是否曾经玩了很长时间的抖音，还花了很多费用制作精彩的作品，但都没有几个人浏览？

你是否曾经明明已经非常努力，但也没有涨粉涨赞，热门与你还是没关系？

其实，这些问题对于抖音过亿的用户来说。有80%的人都在困惑这个问题。成功的只有20%。

为什么呢？只有小部分人掌握了抖音热门技巧+线下渠道！这就是二八定律。

掌握了抖音热门的技巧和下线渠道，其实你也就是网红