夏天露肉季来了， 各路明星，网红抖音微博小红书上分享今夏自己的美照，眼看旅行季马上就开始了，不夸张的说，有了这五招，木头人也可以拍出大片感。来来来，和咪蔻一起来了解一下。

风好大，眼睛进沙子了

假装自己“眼睛进沙子了”，是个很经典的Pose。▼

英国著名的《i-D》杂志，又被很多人戏称为闭眼杂志。因为封面人物都是睁一只眼闭一只眼的Pose。哈哈。▼

这个动作超级简单，一学就会！

眼睛进沙子了怎么办~向旁边的人求助的眼神好无辜（不看镜头会更自然，还能顺便显脸小~）▼

拍侧脸的时候，这个pose同样适用。▼

这还是个秀钻戒的好办法。我左手遮，右手遮，横着遮，竖着遮，还怕你们看不见我的戒指？▼

如果你恰好穿了一条美丽的纱裙，不要浪费，等风来，薄纱和美丽的脸庞最般配了~▼

一般是同侧手遮同侧脸，还可以试试反过来遮。孙菲菲这张配上大红唇，气势逼人。▼

把手反过来，头要稍微歪一点才能摆得更舒服。▼

风沙来了还能怎么办？找一片大大的叶子遮一遮~▼

不知道手怎么摆，或者觉得自己的手不好看的同学，记得学会借助道具。花花草草、吃的喝的都可以拿来遮一遮。这可是刘雯的招牌Pose~▼

道具可以稍微大一点，衬得脸越发小了～▼

进阶一点，可以戴一副好看的手套遮眼睛，马思纯这副黑纱手套性感又神秘，超适合这个Pose~▼

糖糖这张更是性感至极。▼

头发好吃吗？

“假装吃头发”这个POSE跟上面有异曲同工之妙，不仅缓解镜头尴尬症，还顺便能遮脸上的肉肉！当然了，如果有大魔王这样犀利的眼神和性感的笑容，头发爱扯多少扯多少。▼

如果觉得面向镜头尴尬，就看向镜头边缘，眼珠不要转得太过，露出太多眼白就不好看了～▼

一边吃头发，一边看远方，打造一种漫不经心的感觉。▼

轻轻扯一缕头发，哪怕穿着礼服整个人看起来也是轻松的▼

“吃头发”时搭配不同表情，给人的感觉也不同。

轻轻咬住手指，俏皮又性感～▼

不做表情的“小关关”则看起来有点点呆萌~▼

不同的发型效果也不一样

Gakki就不用说啦，俏皮的短发好撩人~▼

假装啃手指

摸唇杀也是明星们的一大拍照杀器。

因为，哪怕你面无表情，当手指放在嘴唇旁边时，整个人自然就放松了，因为很有安全感，不信你们试试看(我突然有点明白为什么我秘之爱啃手指头）。天仙这张美极了。▼

侧脸和“啃手指”最配，因为这个角度配合动作露出好看的鼻子、眼睛~会让侧脸看起来更立体。▼

实诚的小KK是真啃手指头哈哈。▼

更多人只是把手指放在唇边。像范宁小仙女这样，几根手指放在嘴边，少女心事总是诗。▼

遮嘴巴这个动作，更适合配合酷一点的表情，不知道怎么酷？眼神坚定地盯着镜头就可以了。▼

注意了，难度开始升级了。

用力摸下嘴唇，看起来拽拽的。这个表情很挑人，普通人做会很可怕哈哈，慎用慎用。▼

除了摸嘴唇，用手指做“嘘”这个动作，也是经典的拍照Pose。▼

不少男明星都喜欢这个POSE，比如陈伟霆。侧脸好看的男生可以直接copy起来~▼

最后，还可以用薯条等来代替手指，嘴巴嘟起来卖个萌，“我就不吃，急死你”~▼

我好困好困睁不开眼

有没有人和我一样，一拍照就只会对着镜头傻笑......

我最近发现，比傻笑更简单的是“闭上眼睛”这个表情。

不过，一闭眼就很容易发生“手不知道往哪里放”的状况。▼

托腮，“我只想过一个无所事事的夏天”~▼

还可以双手插兜，和大自然融为一体~▼

做这个动作的时候，表情不要太紧绷，最好“嘴唇微张”，“一脸享受”的感觉~▼

我家日日做这个表情更是厉害，我仿佛听到她在说：“我的眼影这么美，你们还不来买吗？”▼

“痛苦”和“迷人”就在一线之间，秘诀是不要皱眉头。

摸摸自己身上的东西也可以，“这个丝巾超舒服~”▼

小仙女可以试试提裙子的动作，看小松菜奈怎么诠释“旋转跳跃我闭着眼”~好好利用你的纱裙，风吹来的时候，闭上眼睛就是一张大片~▼

出去玩的时候，如果戴的是半透明的墨镜，还可以闭眼往上看，一脸享受阳光的样子。▼

头好疼

最后，桥不怕旧。“头疼大法”真的非常好用~

Aimee Song 就是个“重度头疼患者”，随便一翻她的Ins，呀，怎么又头疼了。▼

头太疼了，得找个依靠(合适的倚靠物)。

坐在地毯上倚靠沙发也是个不错的选择~▼

想要做一个优雅的头疼患者，可以学刘承羽侧坐，轻抚额头，不过这个动作挺难的，全身都要有所控制才能看起来很美。▼

重度头疼，表情得跟上，生无可恋脸。

对方不想和你说话并做了一个头痛的姿势。▼

痛到合不上嘴。▼

你知道我的头有多痛吗？

给你一个眼神，自己体会一下。▼

不仅头疼，还有点发烧。用手背摸一下额头感受一下~▼

头痛欲裂怎么办？

那就双手抱头，身体微微后仰，感觉头很重，那就对了~▼

头痛到抓狂，那就两手扶头，把头发弄乱一点，双脚也叉开站。▼

头疼到生无可恋的话，就像大魔王这样倒下吧，注意看人家的脚尖都是绷直的~▼

无处安放的双手，不如就随意的摆动吧，拍摄的人随意抓拍，也会有意想不到的结果。

大步跑跳，不用顾忌形象，因为这样的你一样很美啊。

03

背影杀手

谁说拍照就一定要露脸呢？留给世界一个背影，用心记录眼前的美景。

背影是个很微妙的东西，它巧妙的避开了颜值这个敏感的话题，又将俗套的“到此一游”升华到了一切尽在不言中的境界。

而女人的背影总是带有一丝神秘气息，远远的一个背影，既不会冲淡风景，也给大家留下了无限的想象空间。即使大步跑跳，不用顾忌形象，因为这样的你一样很美啊。

咪蔻的话：

今天的拍照姿势就到这啦，是不是超级简单？在文章下方留言告诉我们，南阳最适合街拍的场地，我们会定期组织南阳潮人线下活动， 在摄影师的镜头下赶紧实践一下，期待你们的照片哈哈~

本期话题：

南阳最适合街拍的场地是哪里？

美好日子的每一天

南阳潮人咪蔻与你一起修炼

老程是安徽人。在卖烤鸭前，从业过厨师、修车工、销售，都不大称心。然后在夫子庙卖起了烤鸭——是传统的南京烤鸭，加卤子的。

但在遍地鸭子店的老城南，杀出重围太难。老程想了很久，决定把自己的鸭子换一种使用方式。

今年三月，老程选中了有300多栋楼的殷巷新寓。背靠居民密集的小区，老程在靠近地铁站的一角支起了这个摊子。

不过依旧不愠不火。

直到六月初，老程开通了抖音号，每两天发一次铁板烤鸭的制作过程。

终于等到一个千万播放、上百万赞的视频，老程一夜爆红。完全可以说，他是用抖音自己把自己炒起来的。

老程租下了小区一间地下室，用来腌制、烧烤生鸭，不停地改良口味，野心勃勃。

老程没有给鸭子涨价，也没有延长出售时间。每天依旧只烤两炉鸭子，三十多只。不到一个小时，就全部售罄。

每天总有人排了半天队然后被告知卖完了。如果是千里迢迢赶来的新客，老程会邀他一起来品尝留给自己人的最后一只。

烤好后的鸭子25元一整只，15元半只。可以选择是否要辣，最后装在纸质环保盒里。

褐红色的烤鸭满撒芝麻和葱花，孜然和辣椒味融入鸭肉里。皮肉间的汁水被牢牢锁住，一口下去满嘴的幸福感，吃出了爆浆的效果！

“小摊”、“难找”、“抖音网红”，这些关键词组在一起，每天特地坐地铁来买的人比比皆是。

常州的王大叔是个抖音狂热粉，晚上睡觉前刷到了铁板鸭，失眠了。次日一早就带着孙子坐高铁转地铁，来了一次说吃就吃的旅行。

“来尝一尝味子能分能配得上外表。”大叔操着一口标准的嗲事体说。

铁板鸭火了，旁边不远的水西门鸭子店生意惨淡了不少。

但风靡过后，铁板鸭是会像大部分网红店一样消失，还是慢慢融入到南京人DNA里？老程心里没底，但依旧坚持着后者的步伐。

最近因为《中国有嘻哈》这档娱乐节目，带火了一个短视频的APP，那就是不抖不舒服的抖音APP。

好多的明星都抖的不亦乐乎，除了参加《中国有嘻哈》的选手外，还有很多你熟悉的面孔。什么吴莫愁、吴克群、杜海涛、张馨予、岳云鹏等等大咖云集。

为啥这么火呢？因为里面有很多好听的背景音乐，配合创意的转场动作，就可以做出炸裂的视频啦。

今天介绍一首火到炸裂的歌，法国大帅哥Tez Cadey创作的《seve》

国际惯例，先看颜值，感觉这法国小哥有黄种人的血统啊，哈哈哈，并不是典型的欧美轮廓。

好啦好啦，聊聊歌吧，《seve》是一首改编自80年代的基督教诗歌《OSifuniMungu》，与其说它是一首歌，其实不如说它是首舞曲，人声部分并不算多，而且重复很多，但是这旋律说实话，真的有毒啊，听完了那旋律就一直在你脑袋里重复，仿佛被人按下了replay键。

最最最要命的是，蒙古的Aim4R Production舞团基于这首曲子创造了一种舞蹈----鬼步舞，全世界都在模仿学习，简单易学，而且跳起来洒脱灵动，于是《seve》也被推向了一个更高的高度。小伙伴们可以结伴学习一下哦，真的真的非常赞，简单易学，学会后，任何音乐都可以带入鬼步舞，从此尬舞变炫舞。

导语：刷抖音刷出五万元？很多人问怎么做到的。男子中奖的秘诀居然是这个

最近网上一个幸运儿火了，由于自己刷抖音给自己刷到了五万元。仅仅两天就挣到了五万元，还是因为刷抖音，大家都会疑惑，他是拍了个多少浏览量的视频才能挣到五万元，现在抖音这么赚钱了么？还有很多人甚至准备辞职去干抖音了，不过先别辞，还是让小编给大家说一下这位网友是怎么刷的吧。

当然不是像我们这样的看别人的视频换个开心一笑或者拍视频上传了，虽然说有很多人都会自己拍视频发到抖音或者其他的平台上，不过如今拍视频的数量也在逐渐增大，再加上每个人的审美不同，无论拍个多么引人注目的视频，也绝不可能两天挣五万，原来这位网友是这样刷抖音。

这位网友比较关注一些各地警方的抖音号，14号晚上他刷重庆警方的抖音时，发现了一则悬赏提供线索的抖音消息，再一仔细看，这个人自己似曾相识。仔细想想，两个人一样，于是他主动和重庆警方联系，经过双方确认，确定是一个人之后，警方立刻做出反应，很快把犯罪分子抓捕归案，而这名网友也收到了自己的五万现金奖励。

所以说，多看一些警方的抖音也有很大的好处啊，提供线索就能得到奖励，而且还会成为受害家属的恩人，何乐而不为呢？让我们一起多关注一些警方的抖音号吧，万一有一天我们是下一个幸运儿呢。

西安的韵，成都的味，重庆的热辣……相信你对这些网红城市一定有着印象，即便从没去过，也能轻易说出这几个城市的景点或者美食。你有没有想过，为什么这些新一线城市能够如此迅速地走红呢?

9月11日，抖音、头条指数与清华大学城市品牌研究室联合发布《短视频与城市形象研究白皮书》，为你解读新一线城市走红的秘密。

西部三城领衔：新一线城市有多火

从城市形象相关视频的播放量上来看，“新一线”城市在抖音上集体崛起。重庆是唯一一个播放量过百亿级的城市，城市形象相关视频的总播放量达113.6亿，可称得上是“抖音之城”。

西安和成都两座西部枢纽城市也不落下风，分列二、三位。排名第十位的南宁在传播量上比肩深圳，实现了短视频层面上城市曝光度的大幅跃升。按照第一财经新一线城市研究所在2018年对中国城市的划分，15座新一线城市悉数入围传播量Top 30的榜单。

热门视频数量上，“西部三城”的表现同样抢眼，城市形象热门视频TOP100榜单中，仅重庆就有21条视频上榜，数量遥遥领先其他城市，而成都与西安也各有10条视频入榜。这些展现西部三城形象的短视频，在榜单中占比约4成。

除了重庆，西安、成都也超北上广深，新一线城市在城市形象视频播放量上更胜一筹。排行Top10的城市中，视频总播放量超过了600亿次，超过2017年网络综艺全网总播放量552亿次。

小视频撬动大传播 美食美景受喜爱

2018月2月25日，抖音用户“我是好蛋”万万没有想到，他在抖音账号发布的第一条短视频，就收获了1亿多的播放量和超过375万人的点赞。而这条视频拍摄对象——重庆那条穿楼而过的轻轨，而让2号线李子坝站再次红遍全国，成为这座城市热门旅行打卡圣地。

无独有偶，西安也凭借一首有家乡味的音乐在抖音上爆火，《西安人的歌》使用西安方言演唱，在抖音平台播放量已超18亿次，西安的“西北味” 受到全国用户喜爱。成为接地气的城市符号。个人用户@Pomelo 随手拍，在街头记录的《长沙最动听的“说散就散”》，将街头歌手现场表演展现得淋漓尽致，单条视频获得了9700多万的传播，接近586万的点赞数。

近年来，很多“看完就想吃”的特色美食，成了短视频拍摄重点。吃饭时随手拍一拍，就很容易成为抖音上流行的热门视频。其中，西安的毛笔酥、鸭蛋黄肉夹馍和镜糕，重庆的九宫格火锅，成都的石棉烤肉等都都引发了跟风拍摄，单条播放量均达到5千万级水平。

BEST法则：新一线走红秘诀

城市爆款短视频的内容和形式虽各有特色，但也有迹可循，每个用户的拍摄、点赞、观看行为都在重构短视频时代的传播规则。白皮书提出了城市形象视频火爆规律——BEST法则，即BGM—城市音乐、Eating—本地饮食、Scenery—景观景色、Technology—科技感的设施，这四类深入城市生活毛细血管的符号组成了立体的城市形象，让城市符号更有辨识度。

不仅新一次线城市表现亮眼，许多知名度不高的小城也能借助抖音实现弯道超车，作为最受欢迎的短视频生产与传播平台，抖音可以助力城市形象建设从无到有，从有到优，无论是时尚大都市、小而美的文化名城、还是风光秀美的小镇，都在抖音上有了更大的展示舞台。

近日，抖音官方爆出数据称，抖音的日活已经超过1.5亿，这是什么概念呢，就是每10个中国人，就有1个每天都刷抖音，到目前为止，在中国人的手机上，两微一抖已经成为定局。

对于这么大的流量平台，大量的网赚人也都投入到抖音平台引流，下面先给大家看几个例子：

XX学ps：51个作品，吸引了54万粉丝。

每天发布一些ps小技巧，可以说吸引的都是一些ps爱好者，引流到微信以后，卖教程，也就几十块钱一份，就算有10%的人被引流到微信，就是5万人，如果有5%的成交率，算算一个月也有几万块的收入，是不是非常可观？

再看一个创业引流，36个作品，303万粉丝。

一样的道理，把粉丝引流到微信，或者微信公众号，卖创业想法及教程，303万粉丝，大家可以想象一下，引流到微信有多么恐怖。

在此可以看出，抖音的流量已经到了世人无法阻挡的地步。如果你有某方面的特长，那么抖音将是一个不错的展示自己，引流的平台，可以利用两种方式。

第一种，原创，就像XXX学ps一样，每天发布一段视频，交大家一招，比如，去水印啦，加水印啦，把人脸p瘦啦等等。如果英语是你的特长，你大可以每天教大家一种比如蔬菜的名字，地名等等，就在于大家的创意。

第二种，改编视频或者模仿视频，就是比如看到比较火爆的视频，你可以去改编或者去模仿，或者视频拼接等等。

抖音引流和其他引流方法一样，都需要长久的坚持，才会看到效果，大家千万不要半途而废。

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抖音从8人团队起家，在短短500天从无到有，成为一个全民使用的短视频APP，长期占据排行榜前三名，这是一份多么疯狂而靓丽的成绩。

作为创业团队，抖音为何能产生这样的奇迹？那就是专注于产品的打磨。

彼时抖音初创时期，短视频市场大环境已成熟，快手、秒拍等成熟产品占据国内绝大部分市场。在此阶段，作为一个全新的短视频社区，抖音面临最大的困难是如何吸引大众触网。为了找到年轻人对音乐短视频接收的最佳方式，抖音开始不断打磨自己的产品。

什么是产品打磨？专注于做核心功能，并不断改善细节以完善用户体验，这是产品打磨最好的诠释。

选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布，以上是用户使用抖音创作的全过程，使用十分简便。在功能方面，抖音首页设有拍摄指南，展示展品的核心功能——即抖音上特有的新奇好玩的拍摄技巧。

“这里的技巧和姿势太多了，光看这些拍摄指南，一个下午就过去了。”一位抖音早期用户赵小姐说出了她的使用体验：“一开始是被独特的拍摄方式吸引，再后来，因为不断优化、更新的拍摄方式，变得离不开了。”

有趣的拍摄方式让张小姐成了抖音的忠实粉丝，赵小姐养成了定期找合适的场景去切换、想合适的动作去配合音乐节奏、录制、整理自己拍的小视频，发到APP上后与粉丝亲密互动。

同时，针对不同的用户群体，抖音不断的打磨产品。在拍摄上优化滤镜、美颜、染发、贴纸等功能，以更美的视频画面吸引女性用户；再次基础上，加音乐特、AR相机、尬舞机等拍摄玩法，又收获了一批男性“死忠粉”。

经过创业初期几个月的不断打磨，抖音核心拍摄功能已趋完善，乘着运营和宣传的东风，病毒式的爆发和粉丝增长就在眼前。

你遇到过这种情况吗？精心制作的一些短视频，发布在抖音上之后，发现没有多少播放量、点赞及转发，心情有些沮丧，怎么样才能让自己制作的高质量的视频让更多人看到，更多的人转发，形成爆品呢？这里面有没有秘诀和方法以及工具呢？

毫无疑问，抖音目前正火，月活跃数，抖音日渐火爆的情况下，抖音又推出了“多闪”，抖音正在朝社交发展。那么，如何快速打造火爆的，传遍全网的抖音视频呢？

在短视频领域，质量第一，如果你的视频质量高，用户看了后，会引起共鸣，自然的转发，所以有些抖音用户制作一些高质量的视频，有趣的视频，造成了爆款视频。

通常这种爆款视频是小概率事件，有的人花了很大心思，制作了非常非常精美的视频，在抖音上发布之后，就发现没有多少人看，没有多少转发量，造成了很大的困惑。

那么，怎么解决这个问题？如何才能让自己精心制作的视频能够让更多的人看到，更多人喜欢，更多人转发呢？

抖音群控就是一种很好的解决方案。

抖音群控是用群控系统，去控制上百台手机，每个手机安装抖音APP，批量的对抖音操作，比如，发布视频，广场点赞，给指定好友点赞，发私信等等，把这些操作都通过群控程序批量化的执行，目的是提高效率，解放人手的劳动。

在康传媒抖音群控出现以后，用户只需要把精力放在精心制作视频上，在制作了视频之后，发布视频是让群控手机批量快速的转发视频，点赞，留言，评论等，快速形成第一波视频扩散，将你的短视频让几千、几万人看到，并且通过互动让抖音认为你的短视频非常受欢迎，进而把短视频推送给更多的人，这样，高质量的视频形成百万级爆品就不是难事了。

在短视频时代，谁能快速建立属于自己的粉丝群体，谁能将自己的视频形成百万爆品，谁就可能把握住了将来。

内容来源：2018年6月24日，“在行”线下活动沙龙中，赵乾坤老师就“数据驱动增长”话题作了精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅发布。封图设计 |Holly 责编| Lily

完整笔记·商业思维

本文新鲜度：★★★★★+口感： 旺旺煎饼

笔记君邀您，先思考：

你如何衡量用户增长？用户增长背后需要什么作支撑？大型传统企业光明的订奶是按月订，后来发现续订的比例不是很高。

为什么没有人续订呢？

他有可能忘了。它是3号到期，这个时间一过就忘了，损失掉了很多用户。

但在如今的互联网企业里，我们购买爱奇艺或者视频网站的会员，都会让你自动续订。

这是一种互联网思维，它背后靠的是数据驱动。

如今用户的增长、留存和转化，往往依赖于数据，才更具备高效和精准。

一、指数增长的时代

所谓现象级的产品，就是从上线到用户增长非常迅速。

大家可以看到早些年有很多现象级的产品出现，像脸萌、抖音。

为什么会出现这种爆发式增长的情况？

背后的核心原因有以下三点：

1.连接便捷性

人和人的连接，人和信息的连接，越来越便捷。

当线下很多关联关系在线上进行镜像之后，有巨大的网络效应。

比如我在朋友圈发一个东西的时候，它会迅速传播，这是连接的便捷性带来的优势。

还有人和信息的连接越来越便捷，以前信息是被动地从媒体、电视、PC网站获取，现在可以通过手机端，甚至是AR、VR，或者是不同的手段去获取。

所以这就是指数级增长背后的第一个基础因素，因为连接的丰富性，或者万物互联的现状。

2.数据可衡量（策略实时优化）

连接信息背后的数据可被量化和衡量，因此很多策略可以被优化。

如果在电视上投放一个广告，可能基于传统电视的收视率的调查，需要很长的周期才能获得一些反馈。

但现在不管是互联网的广告投放，还是运营策略，可以实时获取到它的效果。

基于效果，可以很直接进行策略的优化，这就是可衡量可优化的现状。

3.开放赋能（加速迭代）

现在一个新的风口就是小程序。

其实小程序本质上是开放的流量平台，它对于不同的产品和不同的行业，到底会带来什么样的影响呢？

我们对于要做的事情，要有一种积木式创新的逻辑。

什么是积木式创新？

其实就是商业模式的创新。

它的核心基础就是有了更多开放赋能的东西。

微信的平台流量在不断开放，包括人工智能，所有的算法、技术也在不断开放。

不需要知道基础算法背后的复杂数学模型，也可以使用这个东西。

所以在这个商业目的达成过程中，第一步是基于现有的资源组合，迅速实现一些目标。

这是现在指数级增长的现状。

那么，在指数增长的大环境下，做一个产品，需要从哪些维度入手？

第一， 判断哪些是我们的客户，哪些不是我们的客户，把哪些潜在客户吸引过来，成为我们的客户。

第二，接触用户和产品以后，要研究用户的生命周期。

从用户得知这个产品，到有意向购买你的产品，形成口碑，推荐更多人使用，这是一套路径。

所以在整个逻辑里面，我们会把一个产品或者一个企业的客户分为几个不同的阶段，几个不同的类型：

① 第一类客户：技术狂热者

他们是一些创新者，当你推出新产品的时候，他们对这些技术非常狂热，所以他们会使用。

② 第二类客户：早期使用者

他们是有创新思维的人，对于任何的新鲜事物都会探索，所以他们会使用这样的产品。

如何覆盖到这两部分人群？

找到产品和市场的契合点（PMF）。

因此现在所有MVP（最简可视化分析）的产品，在技术狂热者和初期创新者这个普及过程中会不断做实验，等得到验证之后，再往后进行推广。

此时会迎来一个巨大的人群：

就是早期使用者和后期使用者。

早期使用者是利益驱动的。

他们看到一个东西觉得有用，就会去用。

后期使用者，更多是从众心理，大家在用，我也用。

最后是持有怀疑态度的人，就是什么东西出来的时候，他觉得这个东西没有用，不太愿意用。

我们做任何产品推广的时候，首先要让别人知道我们的产品，产品的功能、价值、差异点在哪里。

当用户产生了一些认知之后，会去研究、去调研、去对比，最后会选择你的产品，进而购买。

不管是技术狂热者，还是早期使用者，都会用这种方式试用不同的产品。

二、如何驱动用户增长？

如何实现用户的指数级增长？我认为绕不开两个维度的讨论：增长指标和核心路径。

1. 精准指标

基于企业所处的阶段和企业现阶段的核心目标，我们应该拆解现在关心的指标是什么，以及指标对用户行为量化反映的精准度。

① 以数据衡量为基准

所有做的事情，一定要有可量化、可追踪、可优化的逻辑。

② 以用户生命周期为主线

把用户全生命周期的数据进行打通，也就是从市场推广，到产品运营，到销售、到客户服务，到最后的口碑传播，整个流程要全面打通。

这也和数据衡量相关，我们衡量的不仅是阶段的ROI（投资回报率），而是一个打通的ROI。

③ 以定义的指标增长为目标

在做用户增长的时候，必须要了解清楚我们的核心指标到底是什么。

有了这个指标，才可以把这个指标进行拆解，拆解完才知道里面的核心因子是哪些：

比如是要增加更多的流量，还是提升流量的转化率，还是要提升复购。

不同的核心指标定义下，策略会不一样。

2.用户增长核心路径

① 客户画像定义

做用户增长之前首先要明确，这一波增长的客户到底是谁？是新增客户，还是存量客户？

如果是新增客户，要去思考，这些客户会在哪些渠道出现，不同渠道的质量是什么样。

如果是存量客户，我们会看这些存量客户过去在我们的平台上面，或者在我们的产品上面，他的表现是什么样的？

② 设置目标

我们要去激发他的核心指标是什么？

是要提升留存率，还是提升转化率、提升推荐率、提升停留时长或者内容创作的条数，根据业务去定义这样的指标。

基于客户的画像定义这样的指标。要说明的一点是这个指标在不同的阶段，会发生一些变化。

③ 目标完成路径设计

当我们产品初期的时候，我们更多是获取新的客户。

这个过程中间有了足够多的流量去验证我们的概念，如果很幸运，我们第一次就可以找到和市场的契合点。

接下来再去挖掘一些用户对我们产品产生价值认可点的地方。

这时候需要在产品内部进行产品的改版、功能升级，做一些优化。

如果有了一定的流量、留存和停留时长，再研究怎么样把它转化成收入。

④ 数据采集和治理框架设计

有了完整的数据采集和治理的框架之后，就能够实时看到我们做的任何一个策略所带来的影响，并且能够及时调整我们的策略，去优化最终的目标。

⑤ 洞察和分析

怎么样去提升用户的留存？

社交产品发现一段时间之内好友的互相关注达到一定量之后，留存率有大量的提升。

这就是去分析一些特殊的维度和核心指标之间的关联性。

⑥ 行动及反馈

在洞察和分析之后，更重要的是要去做一些行动和反馈。

这个逻辑和AB测试（AB测试就是指把少部分用户分成平均的两组，其中一组用户体验网站改版的A版本，另外一组用户体验网站改版的B版本，分别进行记录和分析）的逻辑非常相似，也就是有假设。

需要在数据采集治理框架之下，在目标明确的基础之下，去看所有的测试结果，即反馈是什么样的。

我们先拿一部分的用户去测试，测试完之后，再推广给大多数人。

⑦ 推导用户增长的核心因子

在分析的过程中我们会发现一些特别好或者特别不好的趋势，这就是发现问题的过程。

我们从发现问题找到相关性，最后有可能找到归因分析的逻辑，就是发现A和B同时增长，这是相关性。

我们怎么找出来归因？分析A的增长对B的增长带来多大的影响。

这是用户增长中间最难的、最核心的部分。

所以从两个维度去思考，做用户增长的时候：

一方面要基于产品现在所处的阶段，去选定目标人群。

另一方面基于选定的目标人群，要去研究这些目标人群整个用户生命周期和产品交互的触点上的信息、需求反馈，怎么样量化进行分析。

做用户增长或者黑客增长的目的，并不只是针对一些虚拟性的指标，比如把用户量做到多少，用户增长的背后需要有业务的增长。

三、用户增长框架：2A3R

2A3R模型是一个非常经典的黑客增长框架，以用户全生命周期管理作为视角。

第一部分：流量获取（Acquisition）

例如有一个新的产品发布了，在传统市场我们通过电视广告、楼宇广告等各个方式进行传播。

但现在有各种各样的通道，可以通过微博、微信公众号、直播、抖音，还有线下活动，放一些二维码、发一些优惠券，这些都是流量获取的通道。

这些越来越多的用户和产品之间的触点，实际上是所有黑客增长中最关键的点：

流量从哪里来，流量的质量怎么样，这基本上就决定了后续有没有提升的可能性。

第二部分：激活（Activation）

最初级的运营，我们会说UV（Unique Visitor，独立访客）、PV（page view，即页面浏览量）是多少，下载量是多少。

再往前走一步，就是怎么样去定义激活（Activation）。

UV、PV、下载量等指标只能让你很爽，但实际上它不能直接给你带来收入或者是盈利。

Activation（激活）指什么呢？

例如一款奢侈品品牌做流量引流，领了优惠券的用户，就是Acivation，说明该用户对这个产品有兴趣，不然不会领优惠券。

激活这个事情，是企业基于自己的核心业务，去定义一些用户触发的事件。

激活可以衡量早期流量获取的质量。

第三部分：留存率（Retention）

留存是基于移动互联网的概念，就是最早做移动APP的时候。

它指一个用户今天来了，明天还会不会来。

有可能我做一个活动，今天来了100个用户，明天之后他再也不来了，那这个流量对我的价值有限。

或者今天来了，下一周不会来，或者下一个月不会来，这就是日留存、周留存、月留存。

基于留存，就和在线下开一个店一样：

在线下开一个门店，今天这个人来了，明天还会来，你的潜在成单的概率就会更大，所以这是留存率的通俗理解。

第四部分：变现（Revenue）

变现，就是怎么样把这些流量变成收入。

这个过程跟我们的产品或者销售逻辑的设计非常有关系。

比如以打车优惠券为例：

你第一次打车，他给你优惠券，基于这个优惠券你第一次打车花的钱很少，这样你第一次对它的收入贡献有限。

第二次，他给你一个小一点的红包，可以让你第二次打车继续用，这是形成收入的过程。

在不同的企业里面，这个过程有些差别。

第五部分：推荐（Referral）

当用户从流量获取到对你的产品有了一定的认知，当他有需求的时候他会持续访问你的产品，给你的产品做一些收入贡献。

下一步我们希望通过口碑的形式将产品反馈给更多人。

R（Referral推荐）就形成了一个闭环，如果打车非常好，我分享到朋友圈，会有新的流量进来。

这个逻辑听起来更偏移动互联网，现在所有的运营手段都不断被数字化、信息化，数据不断被采集。

不管是线上线下、新零售，在所有新的场景里面，这个2A3R的逻辑基本上都可以进行匹配。

2A3R背后的逻辑更像是通过技术或者通过程序员的思维去做市场和营销。所以每一步都需要去量化、衡量和优化。

基于2A3R框架，再讨论几个更加细致的问题：

1.怎么样设置用户地图？

这个用户地图，不管是TO C的企业还是TO B的企业，任何一个客户使用你的产品的时候，一定有一个用户画像：

这个用户是谁、是什么样的人、什么样的企业，为什么用这样的产品，希望体现什么价值？

在这个过程中，用户的目标预期设置，以及我们用什么样的触点去服务客户？

在这个过程中客户的情绪是怎样发生变化的，怎样从体验的角度去提升客户的转化率？

梁宁在她的产品经理课程中，把用户地图讲得特别生动：

量化的前提是我们有了很好的规划，即我们要有足够的策略。这个策略在产品和运营上能够实现对接，并且这些策略带来的数据可以评估和反馈。

基于这样的逻辑，我们才能够做增长，这是交互的角度。

现在在国内的市场里，C端的用户和B端的用户，对于用户体验的要求非常高，甚至远远高于国外用户。

2.在用户体验方面，如何从交互的角度去优化？

我们会把整个用户的全生命周期做一个曲线：

在不同阶段应该用什么样的手段、用什么样的渠道、用什么样的内容，去给用户传递什么样的信息。

① 当�...