好的文案内容把产品放到使用场景里

来源:青莓时代发布时间:2017-01-10 09:50:36

文案是品牌用来和用户打交道的,所有用户看到的文字,都应该向用户表达“理解”和“善意”。当然,在这之前,首先要做到不给用户制造困惑。

懂用户,不表示要说温柔的话,有时候,你需要把话说明白。把话说明白,可以通过把“重点前置”的手法来实现。

对任何产品而言,消费者都是在大脑中初次使用它们的。在文案中,呈现鲜活的画面感,会让人在阅读过程中直接获得关于产品的观感和联想。这就是社会心理学家说的“鲜活性反应”。

“鲜活性反应”是一种认知偏差,也是人类非理性决策的重要原因。由于认知资源有限,时间有限,人们在决策前不会像计算机一样分析所有信息,而是会根据信息在大脑中的易得性和鲜活性来做判断,越鲜活的信息会获得越多的注意力。

比如一款耳机,可以这么写:“住在音乐里”。画面感立刻出来了。

判断文案是否具备“鲜活画面感”的一个标准是:是否产生联想,是否能够让消费者在购买之前事先在脑海中进行与产品相关的“演示”。都说一图胜千言,但是当文案用接近画面的文案来呈现,岂不加强用户的感知?

故事则是最具“画面感”的文案,但是,还有一种更简单的打造“画面感”的方法,那就是营造“对话感”,多口语化表达,尽量用生活化的词汇。

在文案中写出实例,也是打造画面感的方法。

首先,写出具体的信息。

其次,找到与消费者个人体验紧密联系的实例来写。

第三,写出想象中的未来“实例”。

把产品放到使用场景里

有时候,与其描述使用产品的好处,不如直接告诉消费者,你在什么情况下会用到产品。

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