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中企动力受邀参加第三届中国SaaS产业峰会

来源: 中企动力发布时间:2017-05-12 11:12:54

  SaaS3.0时代已经到来,无论从投资人和创业者,五位大咖在本次峰会上都强调了,关注用户,站在用户立场去思考的重要性。而作为本次峰会的重要协办方,中国互联网+的同行者,中企动力在SaaS方面也同样有着新的进展。


  关于SaaS 中企动力有话说

  身为中国互联网+的陪伴者,中企动力作为参展商受邀参加了此次大会,基于PasS+SasS方面,更加专注对用户的服务中企云平台,推出云门户、电商业务等,大多数从产品可以满足用户管理软件、商品、订单等多个维度需求。更好的服务客户。今天向大家介绍部分特色产品。


  1、中企营销宝丨多场景营销智能工具集

  解决痛点:使用中企营销宝进行营销,不论是活动组织、营销推广,还是企业宣传、产品售卖、热点跟踪,让您随时随地便捷的开展营销,提升品牌形象与影响力。

  产品特色:营销宝集企业秀场、会销宝、中企二维码以及八种小工具于一体,覆盖大部分营销场景,助力企业营销。


  2、大把推丨一站式营销推广服务平台

  解决痛点:为中小企业提供集商贸联盟、微信秀场、新闻助手、外贸推广为一体的一站式营销推广服务平台,满足各类企业网络推广需求。

  产品特色:大把推整合知名商贸平台、权威新闻媒体、各大搜索 引擎、海外推广资源、将你的品牌与商机轻松实现快 速多终端全网覆盖,让更多客户找到你。


  3、有翼云销丨移动销售管理专家

  解决痛点:帮助企业更快的处理业务线索、管理客户档案以及销售流程,让企业承接更多的业务。

  提升销售业绩,提高客户转化率

  产品特色:有翼云销是中企-云CRM解决方案提供者,借助我们的不同类型的云计算应用产品,您的企业管理将达到新的高度,各种云端工具让您的销售团队有更多制胜法宝、获得更高的生产效率,并对各种信息了如指掌。


  再来看看五位SaaS大咖的分享:

  01


  中国的SaaS厂商一般从中小企业切入,形成一定积累后再逐步扩展至大型企业;先通用,再垂直;SaaS行业前期需要大量投入研发、销售成本,国内厂商前期更多需要资本市场的支撑。


  有潜力的洼地:判断一个行业有没有价值我们有三个重要的要素:第一点,他们是不是在风口上面。什么意思呢?也就是说它和目前我们国家的大政方针或者说国家的顶层战略设计是不是契合。

  第二点,我们认为判断一个行业是不是有机会的点在哪儿?这个行业本身的基础如何。

  第三点,我想说的是整个SaaS行业市场的话题是践踏与陪伴,入门级企业被玩坏了,坦率的讲更多是通过市场行为和营销工作人为的把用户给收进来的,很多用户随着逐渐的清醒逐渐的发现,发现一个先进的生产力工具不一定适合他们当前相对落后的生产关系。

  02


  SaaS独角兽必备因素:产品是核心,把基础的东西做好再往上做;所处行业发展要迅速,市场空间足够大;企业创始人有高度,还能够踏踏实实静下心来做事情。

  二、利用SaaS,可以为客户节省时间、节省成本。这是我们第一次在HR的解决方案当中实现这个理念。

  Zenefits做对的事情就是我们建立了一个生态系统,首先在雇佣的时候我要把他放到自己的薪金系统里面我们要给他提供一些福利,给他提供一些HR的规章制度,还有他的税单、他的企业合规的点、他的IT系统的设置等等,还要做其他20、30甚至于更多的事情。所以这是涵盖着一系列的问题,而不仅仅是关于人力资源的问题,所以这就是我们所做的工作,我们会想到整个的生命周期,我不仅仅是具体的体系或者系统。

  三、我们非常希望隐藏复杂性,也就是说我们如何把这些复杂的过程藏起来。把自己变成消费者导向型的公司, 首先是向移动端改变,让大家在手机上完成更多的工作。这就是让HR能够更接近工作人员本身的日常。

  03


  迄今为止我认为SaaS这个领域里已经没有秘密了,所有人的想法和看法都是完全一样的,我们发现也没有什么新的东西。2013年的时候大家讲的最多的就是风口,我们认为云计算或者SaaS软件的风口来了,三年过去以后发现,好像风口不太对,我们都认识到做企业软件可能没有投机取巧,这是一个长征,是一个非常长期的工作。


  行业在变,客户需求在变,SaaS厂商也要变。比如从客户角度来看,中大型客户的需求有很大差异,他们需要软件厂商帮自己解决个性化的问题,在标准化的SaaS软件之外借助PaaS平台提供企业级服务。“人力资源管理正在向人才管理转化,包括北森在内的软件企业要适应这一趋势,用互联网改造企业软件。”

  04


  企业级SaaS厂商即将面临大规模洗牌,如何把握下一轮市场机遇将成为企业级SaaS厂商决胜的关键。未来企业级SaaS的竞争将从1.0时代进入2.0时代,从“遍地撒网”转变为对客户提供更全面、更深度的应用和服务。


  四、关于对SaaS的 3个认知:

  1、SaaS的应用规模不是障碍,不是因为有SaaS的厂商出现了大家就要用SaaS,是因为原来我们的OP旧的软件不能够解决现在新的业务所面临的需求和挑战。

  2、SaaS的应用领域没有局限,其真正价值在于从信息化到现代化的变革。

  3、SaaS的客户化也是没有禁区的。

  05


  峰瑞资本成立时就确定了三个主要投资方向,即消费升级、企业服务和黑科技。未来几年,预计CRM、人力资源等行业的发展速度会比较快,是企业服务投资的良好时机,相信在企业服务领域一定会出现独角兽公司。

  组织变革和就业场景重构

  中国凑巧处在一个我们叫经济转型的阶段或者叫经济结构调整的阶段,一般在任何一个国家经历经济结构调整的时候会经历劳动力市场就业结构和就业技能这几件事情的结构性转变,这些转变的背后大概就带来了刚才标题上所讲的,不管是就业还是社会就业结构还是一个企业组织方式的变化,这些东西在中国是几乎不可逆转且会持续非常长时间的变化。


  什么是SaaS?

  SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,它是一种通过互联网提供软件的模式。有了它,作为甲方爸爸,我们可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。

  SaaS1.0时代:就是说,更多地强调由服务提供商本身提供全部应用内容与功能,应用内容与功能的来源是单一的。(厂商:我这产品你买么?不买?后边让让,来,下一位!)

  SaaS2.0时代:要求软件应用服务运营商不仅能够提供具备灵活定制、即时部署、快速集成的SaaS应用平台,还要求具有提供基于web的应用定制、开发、部署工具,能够实现无编程的应用、稳定、部署实现能力。(厂商:我擦!同行瞬间这么多,hold不住呢!我得伺候好甲方爸爸)

  SaaS3.0阶段:厂商:“你们要啥?我们都能干!”

  PasS、SaaS、LasS分不清楚?

  那我们从吃这个角度切入,用吃披萨打个比方好了。


  真是省心省力,对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,大大节约了成本。


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