营销广告人员必看，市场分析包括哪些方面？

随着中国经济在改革开放之后的不断崛起，人们对各式各类的商品的需求也在迅猛增长。庞大的需求量催生了中国无数的经济主体，在市场上，他们一方面共同满足了消费者的需求，另一方面，他们之间同样存在着竞争的关系，而且，随着时代的发展，在生产力的不断提高之下，这种竞争的关系越来越明显。为了在激烈的市场竞争中取得生存和发展，众多的企业不得不积极提高自己，以更专业的姿态去应对市场的变化。因此，市场分析应运而生。市场分析能够使企业准确地把握客户的需求，洞悉商机，为企业的营销决策提供根据。

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  市场分析包括哪些方面—客户

  在市场上，客户的基数是庞大的，而且各自拥有不同的需求、不同的心理和行为特点，并没有任何一个商品能够受到所有客户欢迎。一个成功的商品必然是针对着某个特定的群体。目标客户群体的市场分析就是把商品或服务所要针对的客户找出来，画出客户群体的大致轮廓，如年龄、喜好、对商品的诉求、购买习惯等等，并对群体的消费特点进行研究。做好目标客户群体的市场分析能够帮助企业进行精准的市场定位，对改善商品或服务、广告投放、营销策略等方面的决策都能起到重要作用。

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  市场分析包括哪些方面—竞争对手

  市场上，竞争无处不在。没有任何一个商品是独立于竞争之外的，知已知彼才能百战不殆，因此，分析竞争对手也是市场分析的重要组成部分。竞争对手的分析不仅要求企业对直接的对手进行分析，还要时刻关注潜在的对手。竞争对手的市场分析包括了对竞争者的策略、产品价格及特点、客户反馈、市场占有率、资金实力、团队建设等等。对竞争对手进行分析可以清晰地看到对手在市场上的长处与不足，同时对乙方的市场策略的制定或改良有重要的参考作用。

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  市场分析包括哪些方面—占有率

  市场占有率就是产品所占的市场份额，它是指某个产品在所有同类产品的总销量中所占的百分比，它代表着产品的市场地位和企业的盈利能力，受到各类企业的高度重视。企业的产品在销售量上的变动，有时并不能完全反映企业的真实经营状况，销量的增减还受到诸多方面的影响，比如需求量的突变而市场供应没能及时调整，或者竞争产品或对手营销策略的优劣变化等。对市场占率进行分析可以排除了外部环境的变量而客观地对自身企业经营状况进行考察。

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  市场分析包括哪些方面—需求

  市场总需求量的分析包括了现时的总需求量和未来某段时期的总需求量的分析，它首先要求要明确产品的目标市场，并估算出该市场中目标消费群体的总量；其次，估算某个时间段（如一年内）消费者可能购买该产品的数量，将上述二者相乘即可得到目标市场的总需求量。总需求量并非一成不变的，它还受到许多因素的影响，如经济环境、购买力、消费群体总量的变动、生活习惯的改变、替代品的影响等等。

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  市场分析包括哪些方面—渠道

  销售渠道是指产品从生产者的仓库转移到最终用户手中所要经历的各个环节，如代理商、批发商、零售商等等，它是连通产品和用户的直接通道。随着时代的发展，目前的销售渠道也由单一化向多元化发展，并且企业从渠道成本和流通效率方向出发，使如今的销售渠道更加趋于扁平化。销售渠道的畅通性和优劣性可以直接影响产品的销量，对销售渠道进行市场分析可以帮助企业优化销售渠道，提升产品销售量。