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公司商业计划书格式

成功的商业计划书都有这三个重要特征 互联网视频课程

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段人英

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如果你有一个很好的产品、平台或业务,你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会,但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是:你的商业计划书写完了吗?

这听起来很老套,但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善,这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路,也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针,如果你坚持这些原则,你的事业就能拥有一个良好的开端。记住,每个企业都是独一无二的,会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路,他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说,没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件,这很诗意,但事实并非如此”,《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克(Barbara Findlay Schenck)说,“你只需要一张纸,在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上,仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径,以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为,商业计划中的过度细节,包括月度数据或更详细的数据预测,不仅会给公司带来负担,也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带,我遇到的大多数风投都不会签署这样协议,因为就像一个公司看外部的产品一样,他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢?一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西,可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情,投资人会愿意被这些人起诉吗?对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上,从员工培训到命名权和商标权,一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道,要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项:

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队,无论是你本人还是小团队

描述财务预测,包括你需要多少钱,以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识,但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略:“令人惊讶的是,许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示,“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点,对细节严谨,你就可以找到商业计划的主要路径,并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划,这样你就可以指导自己的步调”,古德曼解释道,“现实是,商业计划书有一定的价值,它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上,你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的,所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划,但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力,更糟糕的是,一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力,针对这个特定的命题,糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说,写商业计划书时,最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件,旨在保持公司的业绩增长,那么它应该强调内部信息,这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件,那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚,让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景,你要通过自己与读者的关系来判断,向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示,理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说,思考业务的目的、销售、受众,以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题,尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候,你的业务就已经开始了”。

记住,你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定,让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪,可以借助一些专业的指导工具和撰写工具,比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录,更有多种风格模板供你选择,和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

(本文由微天使联盟编译自mashable,VeryBP网址为bp.veryangels)

商业计划书这么写,融资更容易,手把手教你做商业计划书! 推广视频课程

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龚碧菡

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商业计划书

融资,离不开商业计划书。通常,投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的,所以,企业能否融资成功,设计融资计划书也占其中重要的一个环。

商业计划书是一份全方位的项目计划,主要目的是递交给投资商,让他们对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式,几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,比如,企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致,才能吸引投资商;只有让他们看懂你的项目商业运作计划,才能使你的融资需求变成现实。商业计划书的质量对项目融资至关重要。

商业计划书的构成要素

通常来说,一份出色的商业计划书由6个要素构成。下面就是一个简单的商业计划书轮廓及内容分析。

商业计划书

1.执行摘要

这部分通常都出现在商业计划书的最前面,当然也可以在最后完成

2.公司简介

包括公司的注册情况、历史情况和启动计划内容

3.产品服务

对企业产品或服务的特殊性和目标客户进行详细描述

4.策略推行

要知道你的市场、客户的需求,客户在哪里,怎样得到他们

5.管理团队

对主要的团队成员进行描述

6.财务分析

确定这部分是真实地反映了企业现在的财务状况,包括现金情况和盈利状况

商业计划书的内容结构框架

虽然企业的商业计划书不一定按照一个固定的模式,但其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份商业计划书最需要回答问题的层面,得到了众多专家和实践者的一致认可。通常,一份完整的商业计划书结构如下图所示。

1. 封面和目录

商业计划书的封面看起来要既专业,又可以提供联系信息。如果向投资者递交,最好做得美观漂亮一些,并附上保密说明;同时,准确的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。

2. 行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言,主要概括介绍的信息有:企业的来源、性质、目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等。

3. 企业描述

对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍,重点说明:企业未来的主要目标(包括长期和短期),企业所提供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4. 市场分析

描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括:市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信,这个市场是巨大且不断增长的。

5. 竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信息,包括:竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势,等等。同时,还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同,解释企业能够赢得竞争的理由。

6. 产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划,陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等;指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。

7. 财务计划

这部分内容是商业计划书的关键部分,制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测总是先于现实,所以预测要现实合理并且可行。包括:企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入(利润和亏损状况)和现金流量预测等。

8. 附录

这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。

作者:陈楠华,摘自《融资其实并不难》,本文系作者授权转载。

商业计划书的10个完整结构(完整版,超级实用,项目融资必备) 行业视频课程

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小枭

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首先普及一下,近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词,以前我们叫商业计划书,现在叫BP,其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候,还会出现一个必不可少的PPT,也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。

那么,一个好的BP应该由哪些部分组成呢?今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。

第一章一般讲的是公司的基本情况,包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么,以及公司的愿景、核心文化是什么。

一、技术描述及技术持有

主要描述你所做项目的要用到的核心技术,如果是服务业,那就大致讲一下你的服务流程,或。

二、 服务介绍

此处讲你的产品到底是什么,能够解决什么问题或者提供怎样的服务,以及达到的效果。

三、服务的保障

这个部分一般人不会注意,但如果做好了这一点,投资人就会对你的项目更有信心,因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。

一、市场发展趋势及总量

针对你的产品或服务,科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势,并做出项目的市场价值评估预测。

二、目前公司产品市场状况

用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。

三、行业政策

这个行业,是否属于国家鼓励类行业,此处可简要带过。

一、人员构成

你的团队,也就是你的创始团队,是由哪些具体的人组成的,包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现,这样会更加直观。

二、组织结构

涉及到公司的内部运营,组织架构是必须要设立的,结构必须完整,也同时必须与自身项目紧密相连,不能把别的公司组织机构照搬过来。当然,由于项目创始团队一般在3人左右,所以不可能每一个部门都有专人负责,就会出现成员一人身兼多职,这个也是属于正常情况。

一、竞争对手分析

在制作项目计划书之前,需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些,以及这些企业的生存现状,产品销售情况,产品在市场的接纳程度等。

二、竞品分析

分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括:质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。

三、优势分析

在第二条已经对产品做了对比分析,此处可以再详细描述产品的核心优势,比如技术、某一个细节的提升等。

其实,说的简单点,这一章节,就是讲你的商业模式。(这也是现在很多投资人最感兴趣的)

一、营销策略

这个就是你自己来设定,你将如何获取客户,并将产品销售出去,甚至出现重复消费等。

二、上下游渠道

上游,就是原材料;下游,就是你的产品销售渠道。

那么,你将如何来打通你的上下游渠道关系,重点是,这些渠道关系,是否能够为你创造最大化的利益。

三、价格策略

你的产品如何报价,以及随着市场变化,你的价格如何调整。

一、投资估算

整个项目的建设,需要多少资金,资金预算包括哪几部分,可用表格体现。

注:此处也就是我们的项目建设成本

二、经济效益分析

(一)收益

指的是预计项目建成后第一年,总的销售额是多少,销售产品种类及数量分别是多少。

(二)成本

要生产和销售这些产品,需要多少成本,包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。

注:这就是运营成本。与项目建设成本一起,就成为项目的总成本(第一年)。

(三)税金

上缴税金是一个企业应尽的责任和义务,主要包括企业所得税、增值税等。

(四)利润

除去成本,是利润总额,再除去税金,则是净利润。

三、经营预测

预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。

一、资金需求额度

二、资金使用计划及进度

三、融资形式,常见的为股权融资,也有债权融资。

主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测,并评估风险等级,同时给出风险解决办法或措施。

对未来做出一个明确的发展规划,包括方向、销售额、市场占有率等。

以上就是我为大家精心准备的商业计划书的完整框架,如果小伙伴需要范文或者模版,可以关注我,与我交流哦。

另外,关于创业创业的一些注意事项,我也为大家准备了一篇文章:创业十大法则(纯干货),小伙伴可以关注我查看。

(干货)商业计划书应该这样写 流量视频课程

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皮灵萱

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商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、管理以及企业的产品或服务、营销及市场等各个方面,对即将展开的商业项目进行可行性分析,它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件,它向风险投资机构、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式。同时,也为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

在股权融资的过程中,商业计划书非常重要,它是投融资双方沟通的桥梁,它是投资人了解融资企业的重要文件。投资人通过商业计划书对企业进行初步了解,然后决定是否跟创业者进入到下个环节。

商业计划书编写的好坏,有时候决定了企业融资的成败。商业计划书一般包括下面十项内容:

第一项公司介绍及发展目标

概括公司的投资亮点,你应该用最具诱惑力的语言呈现公司未来的发展愿景,解释为什么你的项目或公司是个大买卖。通常情况下,可以直接简练描述公司解决某个重大问题的方案或产品。另外,如果可以提到一些重量级的名字是最好的,比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等。

第二项管理团队介绍

展示创业者和核心管理团队的背景、及过往业绩,切忌使用一些标准的套话,比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的话,而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外,如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习,就不要说你在Google工作过。

第三项产品或服务

介绍公司的产品或服务、以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的或是将会出现的某个重大的问题,公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题,用通用语言描述公司的产品或服务,切忌使用各种术语。另外,如果已经有知名的大公司是公司客户,这是一定要告诉投资人的。

第四项商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简而言之,公司是如何将1元变为1.1元的,你需要明确公司在产业链和价值链上的位置,合作伙伴是谁,他们为什么要跟你的公司合作,收入来自于哪里。如果已经有收入了,有多少?如果没有,什么时候会有?

第五项市场推广及营销策略

描述公司的市场推广方式,是直营模式、是代理商模式、还是加盟模式,采用什么样的营销策略将产品或服务推荐给消费者。

第六项竞争分析

概括公司相对于竞争对手的优势,无论如何,你都有竞争对手,至少你是在跟你的目标客户、当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是,你正面对一些直接竞争者,不要想让PE信服你拥有的“先行优势”,想都不要想。你要用正面的积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。PE是看重你能做什么,而不是别人什么事情都做不到。

第七项市场分析

描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素以及美好前景,不要用空洞和宽泛的语句来描述市场机会。当前规模小,但处于快速成长的市场,会比相对较大稳定的市场更有吸引力。在描述的过程中,一定要用数据说话,而且数据一定要来自于权威机构。

第八项公司发展规划

描述公司未来3-5年的宏伟蓝图。公司未来准备做什么,准备如何做,会达到什么样的结果,未来资本规划是怎样的。一定要用数据说话,数据要具有可靠性,否则PE觉得不靠谱,PE就不会认可。

第九项财务状况及财务预测

用一个表格展示历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司,历史财务部分可以省略,但3-5年的财务预测要能满足PE的投资回报预期才行。另外,一定要与收入的驱动因素相匹配,比如客户增长率、市场增长率等。但如果财务预测太过离谱,让PE不相信的话,所有的工作就前功尽弃了,所以财务预测要具有可靠性。

第十项融资需求及资金用途

陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途,通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的资金,这是商业计划书的主要内容。

不同的公司,商业计划书会略有不同。

开始写商业计划书前,你要有这样的框架 行业视频课程

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斯凯拜克

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当你已经下定决心,写一封商业计划书,并为此做好了身体与心理的准备。那么祝贺你,你已经离创业成功更近了一步。但是在你开始撰写初稿之前,你需要心里有一个大概的框架。

第一点,对你的商业计划书做准备,最重要的是你需要对计划书中包含的各种假设作出合理解释。这一点,在你打算用计划书去给你的企业募资时显得尤为重要。就好像假设你要在未来半年内开设四家线下门店,那么,你要回答为什么要这样做,为什么可以做到等问题。

第二点,如果你没有提前计划,商业计划书对你来说会很难写。当你撰写计划书初稿时就会遇到各种问题,大到会采用什么样的商业模式,小到类似于什么颜色的打印纸才能让投资人心情愉悦。提前考虑这些很重要,这样可以最大程度提高效率。

总之,对你的商业计划书做计划会帮助你减少浪费在优柔寡断上的时间。首先你要做到的是,决定企业的目标与愿景。作为计划的一部分,你要评估你已经开创、或者正在经营的企业,实现那些目标的机会有多大。然后,再看80%的计划书中有哪些很常见的板块,并按照你想要的样子把它们组合起来,讲好你的故事。

(一)目标和愿景

闭上你的眼睛,45°仰望天空,想想五年后的今天。你在哪儿?你想要经营一家小富即安的家族企业,还是管理一家快速发展的商业帝国?是已经在某海滩上徜徉休息,享受你辛勤劳动的成果,还是继续忙碌在管理的一线?

回答这些问题,对你写一份成功的商业计划书是很重要的。事实上,如果不知道你未来的方向,就不可能计划好你的商业计划。

如果想清楚了这些,那就放飞的思绪吧,从五年后写给你自己,描述你已经完成的所有事情以及如何做到的。并试着把这一过程,陈述(记录)下来就OK了,事情变得简单多了,对嘛?

当你完成这一目标的追溯后,可能会惊讶得发现,可能你不是真的想有一家规模庞大、快速发展的公司,而是乐于发展稳定的小企业心。牢牢地把握好你的目标,对你的商业计划好有很大的帮助。

目标列表:

如果你很难决定你的目标是什么,那我们提出一些问题给你,帮你明确一下你的目标:

我是否有决心看到企业成功?

1是否愿意倾己所有、并长时间无偿工作、并愿意牺牲私人时间和生活?2企业失败了,我会是怎样的下场?3企业真的成功了,最终会聘请多少员工?6企业一年的年收入会是多少?五年的呢?5在这个时间过后,企业的市场份额是多少?6企业会是单点突破,还是会形成自己的产品矩阵?7扩张计划是什么?本地?全国?全球8我将成为一名实战经理,还是将很大一部分任务委托给其他人?9我会分担哪些类型的任务?销售?技术?其他?10别人领导的话,会感觉难受吗?和新加入公司的合伙人/投资人合作吗?11企业会保持独立和私人所有制,还是最终被收购或上市?你的融资目标

赚大钱并不一定花很多钱,但确实需要一些。如果你想企业得到快速增长的话,情况尤其如此。

充满活力、乐观的企业家往往认为销售额增长将满足一切的需要,他们未来,可通过创造利润来为自己的企业扩张提供资金。然而,很少有这种情况,原因很简单:你通常必须在你的客户付款之前向你自己的供应商付款。这种现金流动的难题使得很多快速增长的公司不得不寻求银行融资或股权出售,来为其增长提供资金。

先问下自己,你可能需要什么类型的融资-以及你愿意接受什么样的融资。当你现金短缺或快要出现资金荒时,很容易饥不择食的认为什么来源的资金都好。但是,你在制定计划时,就应该考虑到每种融资都有不同的特点。这些特征有三种主要特征:

首先,你需要考虑你对公司的控制权可以做出多少妥协。合作伙伴可能要求对公司的部分控制权,风险投资家通常会要求管理层加一些人等。

天使投资人可能参与董事会,或根本不参与其中,这取决于他们的个人处事风格。银行方面,只要你按时支付本金和利息,并且没有违反任何其他贷款条款,它们基本就没什么好说的。

其次,你还应该考虑你可能需要的融资额。风险投资人最有可能投资25万至300万美元。如果太多,就可以考虑机构投资人或者战略投资者了,如果可以,银行拥有的资金是最雄厚,他们能提供巨额的资金。

几乎所有的资金来源,不管从银行还是个人投资,都有他们自己喜欢的融资规模准则。预测下你需要多少资金,可为撰写你的商业计划书做准备。

第三个考虑因素是融资成本。这可以用利率和所有权份额以及以前遇到过的一些麻烦来衡量。

你将如何使用你的计划书

信不信由你,为你的商业计划书做计划,其中最重要的一部分就是计划好你将用它做什么。一个商业计划书可以用于好几件事情,从规划你公司的目标进展,到吸引重要的员工加入你的公司等等。决定你如何使用你的商业计划书是撰写它的一个重要部分。

你打算用你的计划来帮助你融资吗?在这种情况下,您必须非常关注下执行摘要、管理层以及营销和财务方面的内容书写。你需要把重心放在你的公司如何赚钱上。如果你正在寻找银行贷款,你需要强调你有能力赚取足够的现金来偿还贷款。

而对于风险投资人,你必须向他们展示,他们如何从你的公司获得现金并获得可以接受的回报率。

你是否准备向供应商展示你的计划书,以表明你是一位有价值的客户?一个可靠的商业计划可能会说服供应商向你而不是你的竞争对手提供一些稀缺资源。

也可以帮助你从供应商那里先拿货、再付款的特权。这时您可能需要强调你的重要客户名单以及你之前偿还贸易债务的零污点记录。

评估贵公司的潜力

男怕入错行,女怕嫁错郎。幸运的是,商业计划书最有价值的用途之一就是帮助你判断你将全身心投入的企业,是否可以真的实现你的梦想。

许多商业创意从未走过规划阶段,因为他们的创始人从逻辑上、合理性上,证明了他们的商业创意根本不可行。

针对至少两个变量测试你的想法。首先是财务,确保这个企业具有经济效益。其次,生活方式,谁想拥有一家成功,但是自己讨厌的企业呢?

回答以下问题,来帮助你概述公司的潜力,这里没有错误的答案。目的只是为了帮助您确定您想要建立的企业与您的目标相匹配的程度。

财务:

1.企业需要多少投资?

2.愿意出让投资人多少控制权?

3.企业何时才能盈利?

4.什么时候可以期待有资金回报?

5.随着时间推移,企业预计利润是多少?

6.你能在经济上全身心投入到企业吗?

7.您希望什么样的薪水或利润分配?

8.企业失败的可能性有多大?

9.如果企业失败会发生什么?

生活方式:

1.你要去哪里住?

2.你会做什么样的工作?

3.你会工作多少个小时?

4.你能休假吗?

5.如果你生病会怎么样?

6.能赚足够的钱来维持你想要的生活吗?

7.你的家人是否理解并同意你所做的牺牲?

如果你对上述的问题感到困惑或者有自己的感想,曾经或者现在在为什么问题而为难呢?请留言告诉我们。

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花冢泪

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今日与大家分享一份商业计划书PPT模板

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格拉蒂丝

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PS:领取方法见文章底部!

商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具,一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。

但是,对缺乏经验的创业者或企业管理者来说,在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。

在投递商业计划书之前,必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题:

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?

3、每位管理成员的动机是什么?

4、你的公司和产品如何进入行业?

5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率?

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?

10、你的项目为什么能成功?

11、你所预期的产品生命周期是什么?

12、是什么使你的公司和产品变得独特?

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

14、你的竞争对手是谁?

15、和你的竞争对手相比,你具有哪些优势?

16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

17、你的产品有哪些替代品?

18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?

19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?

22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里?

25、你的供应商是谁﹖他们经营有多久了?

26、你公司劳动力供应来自何处?

27、可供投资人选择的退出方式是哪些?

当然,为了方便大家更轻松地做出比较标准的商业计划书,我们也准备了50份商业计划书模板,适用于IT、金融、服务、旅游、管理、生物科技、网络平台等各行业。下面是部分资料内容:

资料概况:

模板1:

······

模板2:

······

资料领取方法:

如果您需要本期的商业计划书模板,可以给我们留言,在对话框中输入关键词“bpw”,看到后将回复您。

需要更多帮助或资料可以继续关注我们,或者留言告诉我们您的需求。

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蒋海冬

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商业计划书可以说关系到一个创业公司的生死存亡,商业计划书就像这家公司的“简历”,一份好的商业计划书可以迅速打动投资人,让一个团队起死回生。

这个商业计划书的模版来自国内知名的风投机构——红杉资本,投资机构超过500家,曾投资过包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、豆瓣网、高德软件、博纳影视、匹克等大型企业。

红杉这个BP模版简洁明了,逻辑清晰,结构合理,非常易于创业者学习和使用,直接拿来就可以上手了。

红杉资本:商业计划书模版

一个商业计划书包含的内容:

1 公司目标

2 问题

3 解决方案

4 时机

5 市场份额

6 竞争情况

7 产品

8 商业模型

9 团队

10 资本

一、公司目标

开门见山,用一句话描述公司是做什么的。

二、客户痛点

描述目标客户痛点,详细列出现阶段客户是如何解决此类问题的。

三、解决方案

解决方案非常重要,是你的公司和其他竞品相比的核心竞争优势。这里需要提供产品的定位和用户的使用场景,充分展示你的创业项目是如何为客户的个性化需求提供解决方案的。

四、为什么选择这个时机

简述公司的的发展历程,并重点突出一点,那就是从公司近期的发展趋势,可以让投资人看出你的方案能够获得市场接受的巨大潜力。

五、市场份额

确定你的目标客群,潜在市场范围(自上而下),可服务市场范围(自下而上),以及可获得市场的范围。

六、竞争力

列出你的所有竞争对手,以及相比起它们,你自身的核心竞争优势。

七、产品

产品/方案介绍,包括形成因素,功能,特点,产品结构,知识产权等;

表明你产品的从0到1的发展路径。

八、商业模式

写出贵公司的商业模式,包括盈利模型,定价,平均的客群数量/生命周期,销售和分销渠道,客户/潜在客户列表等。

九、团队

创始人是谁?有什么知识背景或者成功经验,管理层同样。

如果有董事会的话,最好也列出一个详细名单,并且对重点任务做简要介绍。

十、财务

创业公司的财务状况是投资人最看重的部分,也是数据最集中 最能验证公司商业模式是否可行的关键部分。

在商业计划书中,需要列出以下财务内容——

1 损溢表

2 资产负债表

3 现金流量表

4 资产构成

5 交易

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三部了解 商业计划书 怎么写?商业计划书范文?商业计划书模板 互联网视频课程

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陶海亦

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商业计划书的主要内容包括哪些?

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做SWOT分析,表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划等。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

12、附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书主要用途?

一、获得VC/PE投资

商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”,主要用途是获得投资资金,一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者,从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金,最终退出企业资本体系,获得高额回报。

二、获得政府资金投入

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知,对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业,实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目,国家资金采取直接投资、资本金注入,以股权投资形式投入企业,由受托管理机构行使投资权利。

三、获得银行贷款

目前,部分银行也涉足风险投资领域,主要采取债权、股权回购等方式进行投资,这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

四、实现企业并购

在企业并购过程中,被收购企业为了体现自身的优势和价值,往往策划完善的商业计划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,最终实现企业的收益目标。

五、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过商业计划书和创业投资策划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

成功的商业计划书应呈现的八大内容

中金普华产业研究院——您的商业计划书

这几年,帮助客户写了很多商业计划书,深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书,我想这里面主要包含这八大内容呈现。

呈现一:团队介绍

什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是,列入持股比例超过5%的人,以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时,最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”,前者在筛选时对于投资机构来说更高效。

有时,为了更明确地展示团队能力,创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围,年薪在一定程度上展现了候选人的实力。

除了要展现核心团队的背景,我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备,例如一家即将商业化的技术型公司需要融资,它的创始团队能够满足技术方面的要求,却没有销售人才,这在团队结构上,可能就是不完善的。

呈现二:市场痛点以及解决方式

创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知,而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。

例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点,那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。

呈现三:市场规模

通常在描述市场规模时,创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告,引用时要注意引述格式,并且标明信息来源。

需要注意的是,创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字,因为市场规模本身就是一个模糊的统计,在不同的统计方法下千差万别,创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。

而且,市场规模大并不代表就有需求,关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大,投资人不太会在这一点上较真,如果投资人对某个领域非常感兴趣的话,他们本身就对市场有一定的测算。

呈现四:业务模式

相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目,很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务,并且认为越详细越好,其实不然。

业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述,而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品,那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂,那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务,也可能出现目前仍在布局阶段,而未来会朝多方向发展的情况,那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。

除此之外,我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目,任何产品都不是孤立的,下游有用户,上游有供应商,供应商可以是产品、服务的供应商,那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式,这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。

公司的盈利模式当然也是投资人关注的点,一般来说,这部分内容最好包括:目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多,图表或者流程图同样是很好的展示方式。

呈现五:竞争分析

在我们看来,一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手,不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手,那只能说明ta对整个市场的认识还不到位,或者会让我感觉对方还在挑选投资人,不太想跟我好好聊。

事实上,竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手,也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例,果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司,而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

呈现六:数据

如果本身是背景不那么突出的创业者,那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。

数据分为两类,一类是财务数据,另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据,事实上,这些数据中最有说服力的是利润,那很多创业公司连利润都没有,此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来,这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。

除了财务数据,运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同,一般而言出行领域注重频次,社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

呈现七:融资需求

商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求,公司需要多少融资,创业者打算出让多少比例的股份,这是两个需要考虑的问题,创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金,并尽量以最小的股权出让比例来获取。

接下来要回答投资人的另一个问题就是,这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱,这只是一个预算,也没有投资人会对预算的数字非常较真,但是财务预算这件事情必须做。

同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。

呈现八:附頁

在以上这些重要内容完成之后,如果还有无法体现的素材和资料,可以在商业计划书中添加附页,比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

创业者和投资人之间本就存在鸿沟,创业者会对行业和业务有比较深入的理解,但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。

优秀商业计划书模板案例——Airbnb

中金普华产业研究院——您的商业计划书

Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了,只有14页PPT,但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP,文字繁多,条理不清,可谓让投资人看得云里雾里。

从这份BP的内容来看,应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP,融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮,Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。

我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然,随着公司的发展,会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。

第01页

简单描述产品干嘛的

不需要花哨的修饰

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第02页

当前市场和用户的痛点

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第03页

Airbnb的解决办法

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第04页

相关网站数据,验证市场可行

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第05页

市场规模(其实低估了,不过没关系)

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第06页

Airbnb已上线的产品

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第07页

不赚钱的创业都是耍流氓

Airbnb一开始就有清晰的盈利模式

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第08页

如何进行推广

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第09页

当然要了解一下各个竞争对手了

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第10页

秘密武器,和别人不一样的地方。

(不怕别人知道,关键还是看执行力)

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第11页

核心团队。分工明确,职能互补。

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第12页

已经引起各界关注啦,不是瞎吹的

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第13页

用户说好,才是真的好。

最后一页

清晰的融资条件和目标

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模板|商业计划书 互联网视频课程

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萧从梦

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很多人要写商业计划书,可一本完整的商业计划书是怎样的?

这边提供一个科技公司Techex的商业计划书作为参考:

摘要

TechEx 的使命:TechnoExercise Corporation (TechEx) 的主要宗旨是通过以下四个关键要素改变女性减肥和强健身体的方式:自定义数据驱动指标、个人心理、接触合格的健康专家以及社区情感支持。

运作方式:客户穿戴时尚监视器 (fitfast),在线跟踪其饮食和运动方式。注册营养师、行为教练员和培训师每周会与客户进行一对一的视频聊天会话,通过无线设备监控客户的减肥和增肌情况。客户还可以通过信息板、即时通讯软件和主持人聊天室接触社区内的其他减肥同伴,从而获取情感支持和鼓励。

结构:TechEx 于 2013 年 8 月 30 日依照加利福尼亚州法律规定成立,总部设于马萨诸塞州剑桥,地处美国企业社区中心。该公司向国税局提交申请,试图取得 S 类企业资格。

市场:此项服务对于没有时间进行传统健身和减肥计划的职业女性极具吸引力。这些女性可能体型超重,正在寻求减肥计划,或者她们的体重正常,正在寻求健身计划。TechEx 将在饮食健身杂志上进行针对性的广告宣传,以此来推销其服务。该公司将与雇主和保险计划建立战略联盟并与医疗保健组织和健身房建立合作关系,以此来扩展其营销活动。

管理团队:公司创始人 Ping Huang 曾担任某在线营养初创公司的运营经理。她的业务合作伙伴

Anjali Banerjee 曾在爱尔兰都柏林摩根高盛投资银行工作,Mercedes Meceda 曾在 MIT 斯隆管理学院担任戴恩顾问。由她们组成的管理团队负责 TechEx 的日常运营,持有公司 100% 的股份。

竞争对手:减肥行业非常拥挤,市场环境竞争非常激烈。TechEx 的主要竞争对手是 E-Fitfab,该公司提供类似于 TechEx 的全套服务计划。但 E-Fitfab 没有任何社区元素和社交支持,研究表明,社区元素和社交支持对于女性减肥者非常重要。其他大型知名减肥公司,比如 Calorie Counters 和

Jenny Haig 更注重健康饮食而非运动;此外,这些大公司无法提供个性化服务。其他竞争对手包括

MyExerciseBuddy 和 Lose Weight! 这样的免费应用,可帮助用户跟踪饮食和运动,还可以跟朋友建立人际网络。这些产品的目标对象是采用 DIY 方法控制饮食和运动的客户,而 TechEx 的目标对象是喜欢定制化全套服务计划的客户。简而言之,只有 TechEx 公司提供定制化的、便捷的饮食和运动解决方案,以及对有效减肥至关重要的社交支持。尽管如此,公司面临的最大风险来自于争相效仿的竞争对手,他们可能会采用 TechEx 的部分业务模式。

定价策略:TechEx 的定价低于 E-Fitfab,以便与该公司展开竞争,但 TechEx 的价格仍将其定位为顶级服务提供商。

财务状况:TechEx 从朋友和家人那里筹集了 8.4 万美元的初始资金,并计划另外寻求 25 万美元的资金。在此阶段,TechEx 面临的最大挑战是现金流。该公司需要尽快融资以进行系统开发和技术编程,并加快与营养师、行为教练员和培训师签订合同。这些构成了 TechEx 的大部分成本。

TechEx 的未来前景如何?该公司预计首年度销售额将达到 1174 万美元,毛利润超过 60%,税前净利润达到 42% 左右。该公司预计在投入运营的六个月内即可开始盈利。而后,TechEx 计划在欧洲开始其国际扩张计划。最后,管理团队希望公司能上市。

业务描述

TechEx 采用独特的方式将运动和饮食结合起来,通过尖端技术将认知行为方法融入到减肥当中。主要面向忙碌的女性,她们经常需要出差,或是由于其他原因而没有时间去健身房。TechEx 可提供三大重要优势来满足目标用户的需求:灵活性、支持和针对性减肥。

该计划的工作原理如下所示:当客户建立帐户时,她将收到可佩戴的时尚 fitfast 监视器,以便在线跟踪其饮食和运动方式。她还有权访问多种辅助服务,包括跟注册营养师、行为教练员和培训师每周进行一对一的视频聊天会话,他们将通过 fitfast 监视器跟踪客户的体重和进展情况。(这种做法有助于提高计划的效率:根据“内科医学档案”研究,如果患者在进行减肥治疗计划的过程中同时结合移动应用程序所提供的建议,则患者能减去更多体重。)客户可以通过信息板、即时通讯软件和主持人聊天室接触社区内的其他减肥同伴,从而获得社交和情感支持。社区成员还会分享技巧,包括可在旅行期间保持身材的产品、食谱和意见。

TechEx 的界面是用户友好型,客户可以通过此界面配置个性化的减肥或健身计划。例如,客户可以轻松地:

·使用信用卡和手机进行注册和激活产品。

·指定减肥和/或健身目标,并可以随时修改。

·每周与注册营养师和行为教练员进行一对一视频聊天会话。

·了解当地特有的运动机会,比如国外城市的跑步路线或附近最好的瑜伽课程。

·针对所有大都市餐厅所提供的低卡路里饮食建议。

·查看社区信息板内是否有记录说明哪些用餐地点乐意提供”单人小桌“。

·参加认证培训师每周进行的虚拟个人训练课程,课程中使用轻重量、条带式及其他便携式运动器材。

·为特定身体部位定制针对性的运动计划,比如腹肌或手臂。

·随时查看每周和每月的进展情况。

·频繁接触 TechEx 社区的其他成员。

TechEx 还制定有国际扩张计划。首个目标是爱尔兰和英国,其人口肥胖率不断攀升,而且工作场所有大量的职业女性。公司在西欧的其他国家也可能会实现长期发展。

管理层简介

合作伙伴:管理层团队由公司创始人 Ping Huang 及其他两名高层领导者 Anjali Banerjee 和

Mercedes Meceda 组成。

TechEx 创始人兼 CEO Huang 拥有相关的个人成长与职业发展经验。她是中国公民,于 18 岁时移民到美国,在 UCLA 研读数学专业。在大学时,她非常活跃,并保持着健康的体重。但在毕业后,她所从事的工作需要经常出差。所以她没办法去健身,而且还经常在连锁店吃些客房服务菜单上的食物。一年内她的体重增加了 30 磅。她试过各种饮食和运动计划,但毫无效果,主要是因为计划要么很麻烦,要么不适合她的需求。最后,她联系了认知行为专家,开始与培训师和营养师进行远程合作。她看到立竿见影的效果。随后她就想到:“要是能找到把这种服务规模化的方法该多好。”Huang 来到 MIT 斯隆管理学院,决定将她的想法变为现实,因为她深知当前没有哪款产品可以满足职业女性的这种强烈需求。在斯隆管理学院,她遇到了 Anjali Banerjee 和 Mercedes Meceda,一起着手计划创办 TechEx。

Huang 的职业生涯大部分时间从事的都是在线创业领域,被认为是拥有完美创意的人。在 UCLA 毕业后,她在在线美容公司 Glamazon 工作,根据用户的肤色、染色和面部尺寸为用户提供个性化的产品建议。她之后在在线营养公司 Nutello 担任运营经理,帮助该公司以 1000 万美元的价格卖给了

Soapytime。在 TechEx 公司,她担任 CEO,负责监管公司的日常运营。

Banerjee 是本地 Brit. A Harvard 毕业生,她曾在摩根高盛投资银行工作,专注于夹层融资。她在都柏林工作多年,并在巴黎短暂居住,这使她拥有了国际经验。Banerjee 是个务实的领导者,对数字极其敏感,担任 TechEx 的 CFO。Banerjee 是坚定的素食主义者,热衷于马拉松长跑和山地自行车运动,她还积极参加华尔街女强人组织,该组织由从事金融的女性组成,并且是儿童午餐理事会的成员。儿童午餐理事会是波士顿的非营利组织,致力于帮助低收入家庭的孩子学习如何选择健康食品。

Meceda 是斯坦福大学计算机科学专业毕业生,此前担任戴恩顾问,在健康管理领域拥有大量的工作经验。她对肥胖相关的健康问题有着深刻的认识,包括高血压、心脏病和糖尿病,其职业生涯致力于帮助他人树立健康的生活方式。她此前做过瑜伽教练,撰写广受欢迎的博客 FrequentFlyerHealth,按城市收集健康餐厅、健身房和水疗中心等信息供职业女性使用;并提供需要极少设备、可在酒店完成的瑜伽锻炼短片,帮助经常出差的职业女性保持身体健康。她的博客拥有超过 28,000 名读者,还有大批的

Twitter 粉丝。Meceda 是行业知名的终极任务大师,还担任加州技术共进委员会秘书长,该网络组织聚集着科技行业的年轻人。她担任 TechEx 的 CTO。

团队经验:除了各自的专业工作经验外,该团队成员还在大型项目上有过合作经验。她们在 MIT 斯隆管理学院以 MBA 学生的身份相识,并作为斯隆创业俱乐部的管理团队,该俱乐部是学校最大的学生运营组织。在她们负责管理期间,该团队曾举办仅限女士的商业计划大赛,参赛者包括来自十多个顶级商业学院的数百名女学生。Huang、Banerjee 和 Meceda 为此次大赛从几家位于波士顿的公司筹得 20 万美元赞助资金,其中包括忠诚资金管理组织和甜蜜生活零售商。直至今天,她们举办的商业计划大赛仍是世界上最大的仅限女士参加的商业计划竞赛。

其他资源:该公司与营养师、专门针对减肥问题的心理医生以及多名自由职业私人教练展开合作。在法律问题上,管理团队与位于波士顿的商务法律公司 Berke & Kondell,P.A.紧密合作。在初期,公司采用扁平型组织结构,每个团队成员负责自己的工作和管理。

技能问题:公司最欠缺的管理技能是营销和销售。团队计划与收费较低的顾问和专家合作以弥补这种差距。Meceda 的朋友近期从戴恩公司离职,开办自己的公司,主要是针对初创公司,表示有兴趣与

TechEx 合作,所以当开展业务时,可以大幅降低费用。此外,Calorie Counters 的董事会成员 UCLA 教授 Jim Jacobs 也是 Huang 的世交好友。他表示可免费帮助管理团队制定营销战略。随着公司的发展,团队希望与专门从事营销和销售的其他合作伙伴合作。

行业背景

据估计,全球减肥和肥胖管理市场价值达到 2650 亿美元,包括三大类产品和服务:柜台交易消费品,比如低热饮料、低卡路里包装食品和营养补充剂;减肥服务,比如结构化减肥计划;健身设备和外科手术。在这个行业中,TechEx 主要提供减肥服务。

市场发展:全世界的肥胖率正在不断上升,但肥胖率位居世界第六的美国仍然是饮食和运动公司的主要市场。随着全球肥胖及相关慢性疾病的增长,比如糖尿病和心脏病,该行业的发展持续加速。其他推动发展的主要因素包括可支配的收入增加、对肥胖的歧视、提高健康和健身重要性意识的政策计划以及实现轻松跟踪饮食和运动的科技技术。2012 年,美国减肥行业整体以 3% 的速度稳步增长。

行业前景:美国饮食和运动行业高度饱和,其中包括几家大型知名企业,还有数以千计的小公司在争夺市场份额(参见“竞争分析”)。这些公司大部分都是针对女性减肥者,但目前为止,还没有哪家公司专注于高等教育职业女性的利基市场(参见“市场分析”)。

新兴趋势:在全球经济危机余波和后续经济衰退之后,美国减肥者近期趋向于选择免费和/或低廉的

DIY 减肥计划。其中包括柜台交易解决方案,比如减肥药和书籍以及在线饮食和运动平台以及手机应用程序。根据市场行情公司,基于互联网的减肥计划市场价值至少达到 110 亿美元,每年以 8% 的速度增长。客户之所以寻求在线解决方案,是因为其方便、易用、具有成本效益,但大多数的在线减肥解决方案都是通用的方案,并不适用于所有的客户。

TechEx 的独特卖点:对于体型肥胖,或者体型正常但寻求混合健身计划的职业女性来说,TechEx 平台具有高度吸引力。这些女性需要符合其特定饮食和运动需求的个性化服务,她们想要得到结构化的服务方式,以方便她们忙碌的生活。这个群体的收入往往高于平均水平,愿意为便利性支付额外费用。

这类女性目的明确,受过高等教育,倾向于听取专家的建议。TechEx 将个性化专业知识与客户可以随时访问的直观界面结合起来。

进入障碍:一般而言,几乎没有天然的障碍会阻碍新的市场参与者,比如资金需求或专利技术。因此,一旦潜在竞争对手获悉 TechEx 的成功后,很可能会开发和推销竞争性产品。TechEx 预见到将会面临新市场进入者的威胁,因而与雇主的健康和护理计划形成战略联盟,为经常出差的员工提供服务。TechEx 相信这些排他性的协议将会有效阻止潜在竞争对手以较具成本竞争力的方式进入目标市场。

TechEx 正在为其时尚的 fitfast 可佩戴监视器树立品牌形象,借此使客户将 TechEx 品牌视为可靠的优质服务,从而建立起第二个障碍。

来源:The US Weight Loss & Diet Control Market(佛罗里达坦帕:市场调研公司,2013 年 4 月);Weight Loss and Obesity Management Market(爱尔兰都柏林:市场研究公司,2013 年 5 月);以及 中央情报局的《世界概况》。

竞争分析

TechEx 的行业竞争有以下几种形式。虽然下列公司会对 TechEx 造成威胁,但没有公司可以对合理饮食和运动提供相同的认知行为方法,同时提供重要的情感和社区支持。

1.E-Fitfab:TechEx 实力最接近的竞争对手,提供全套服务计划,客户可以佩戴跟踪其饮食和运动方式的监视器。其优势在于客户可以接触到注册营养师和行为教练员。但 E-Fitfab 的最大缺点是缺...

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