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公司商业模式课程

《战略与商业模式重构》课程回顾 | 香港国际板商学院 营销视频课程

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邪天使

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在当今翻云覆雨的移动互联网时代,不管你是刚刚问世的时代弄潮儿还是传统企业的商贾巨子,无不感慨今日商业环境的日新月异的剧烈变化。尤其互联网科技及其围绕着它带来的新概念、新技术层出不穷,人人都在思考:我们企业战略还管用吗?我们的商业模式还能持久吗?我们传统企业会不会很快被淘汰?……

这皆因为我们看到了太多赫赫有名的大型企业、甚至是国际性的高科技企业在时代的变迁中一夜翻船,风光不再;也看到了大批新兴企业依仗着互联网科技和新型商业模式一夜崛起,例如Uber和Airbnb。我们不禁要问,商业模式是个什么东西?它和企业战略管理是个什么关系?

在新商业环境下,我们需要重新审视经典的战略管理理论。传统企业的商业模式需要贴近大时代、有所创新,而背后的企业战略也需要与时俱近、与全新的商业模式相适应。特别在中国的现实发展背景下,企业家该如何结合自身资源与能力进行战略分析、选择与决策?公司中高层管理人员该如何理解公司战略并有效执行?

为帮助同学们解读新商业模式的实质,了解商业模式的创新和转型方法,指导公司战略制定与落地,增强企业核心竞争力,香港国际板商学院于4月21-22日,特邀美国俄亥俄州凯斯大学(Case Western Reserve U.)伍宇文博士,为大家带来《战略与商业模式重构》课程。

博士从企业的使命、愿景、价值观、战略、目标的分析,为大家深入浅出的指出了正确制定它们对企业的推动作用!企业目标体系的建立,需要考虑企业的愿景和使命。愿景和使命是企业制定长期目标并构建目标体系的基础。具体地说,愿景和使命在为企业目标管理提供支持。愿景和使命对目标制定的引导作用体现在两个方面,一是战略目标的制定,二是目标体系的构建。

使命就是一个团队将会做什么的理由,定义的是为什么奋斗的问题。比如阿里的使命是让天下没有难做的生意。

愿景是描绘团队遵循使命并且成功后能够或应变成什么样子的图景。比如,阿里的愿景是一个客户相会、工作和生活的商务生态系统。

价值观是在完成使命和实现愿景过程中的哪些指导原则。马云表示在运营的过程中绝不贿赂官员就是一种价值观。一些武术学校挂着长幅的关于“诚实、正直、坚定、自制、不屈不挠”也是一种价值观。

战略是指领导者采取怎样的方法来完成其使命和达成愿景。可以说,使命是“理由”,愿景是“目标”,战略是“方法”。价值观是行动的原则,而战略是一系列重大的职能或组织决策,解决的是团队如何实现愿景的方法的问题。

目标分长期和短期。长期目标是愿景的构成要素,短期目标是向实现愿景道路上的里程碑。目标当然也可分为近期目标和远期目标。比如中国共产党执政的近期目标是全面建成小康社会,远期目标是到本世纪中页,达到中等发达国家水平,实现中华民族伟大复兴。

何谓商业模式?

商业模式定义:为实现客户价值最大化,通过精心设计规划与分析,将能使企业有效运行的内、外各要素进行有序整合,形成一个完整、高效、具有独特核心竞争力的运营系统,并以最优化的形式满足客户需求,同时使公司达成持续盈利目标与价值提升的整体解决方案。

博士从企业战略的制定,盈利模式的选择,竞争优势的构建等方面为大家详细的解析了商业模式如何构建!

企业定位分为市场定位、业务定位和价值定位三个部分!

①、市场定位:公司为谁服务?

三大群体:大众市场、小众市场、分众市场

②、业务定位:客户期望从公司得到什么?

三大思考:是否满足客户真正需求?客户是否具有购买力?是否物有所值或物超所值?

③、价值定位:公司价值与客户价值

代工企业价值:制造技术&成本控制

品牌公司价值:创新&营销

服务企业价值:专业质量&体贴细致

博士更是提出了公司战略的三大层级

博士指出:公司层战略的核心就是资本运营,资本运作就是将所有心力聚焦于金融市场!其两大方向是:资本扩张与资本收缩。

资本扩张型态:横向式或水平并购、纵向式或垂直并购

资本收缩型态:资产剥离或分割、公司分立(分拆上市)

企业利用本身的资金,勤勤勉勉、努力经营,是值得肯定的。它可以使企业稳健前行、稳健发展与稳健获利,但却无法视野无限、展翅高飞。而资本运作(Capital Operations)就是为了快速建立公司的竞争优势,通过资本的力量,对公司的资产进行重大的变革(Change)与创新(Innovation)。

博士更是通过一系列案例为大家清晰的讲解了资本运作的一系列操作,并且为大家分析了所有的利弊,就不一一叙述了!

对于事业层战略,是指对创造顾客价值的两大优势建立,低成本优势&差异化优势。

低成本优势:一个具有低成本优势的公司,在提供与其竞争对手相同或类似产品或服务的同时,却能向顾客收取更低廉的价格。

差异化优势:一个具有差异化优势的公司,在向顾客收取相同或较高价格的同时,有能力提供较其竞争对手更为优质的产品。

博士更是根据大家现场的疑惑做出了一一解答,在对于公司控制权、股权、企业运营中的风险等等方面对大家做出了详细的分享!

一天的课程就这样结束,了,以上是选摘的一些内容分享给大家,更多精彩的内容期待大家来到现场收听,明天博士将会继续就事业层战略的四种销售模式,功能层战略方面,盈利模式,竞争优势确立等方面继续为大家分享,希望大家都准时来到现场哦!明天九点不见不散!

《战略与商业模式重构》下半部分课程回顾! 流量视频课程

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谦虚

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成功的商业模式具有三个特征:

第一,成功的商业模式要能提供独特价值。更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。

第二,商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。

第三,成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己企业的产品和服务,乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。

今天博士紧接昨天的分享,为我们分析了功能层战略所追求的四大卓越!

企业的功能型战略所追求的是质量、效率、创新、口碑的提升,只有拥有这四方面的卓越发展企业才能够发展的更加好!

如果说商业模式和盈利模式的关系,那肯定一个成功的商业模式一定要考虑盈利,如果一个企业不盈利那也是不道德的,因为他没有办法以资金来支撑企业发展,何以为用户更好的服务!

在商业大环境里剩者才能为王,怎么才能剩下来而不被淘汰?就是要先赚到钱,不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。从90年代初到现在,商业模式已经被创业者和投资者演变的越来越完善,越来越差异化。但万变不离其中,其逻辑核心还是赚钱。

其实,商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的,如果一个创业公司真正能做起来,最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中,盈利模式往往需要不断调整,有时候真的也是依靠运气。

盈利模式是指:你赚谁的钱,怎么赚他的钱。在盈利模式中,你要考虑产品生命周期和经济边际收益,这样你才能做好定价与营销。

博士为大家分享了现代商业中的六大盈利模式!

免费模式:以创造用户价值为导向,提供免费的产品、服务或设计免费的使用或娱乐平台,来吸引大量的人流,并以此为发力点,来创造源源不绝的利润。如免费消费券、微信、免费搜寻、去那儿网、大众点评网等。

平台模式:以创造用户或公司价值为导向,建构一个容量无限、特定功能强大的平台,并以此为发力点,来创造源源不绝的产品和利润。如淘宝网、微信、滴滴打车、共享單車等。

复制模式:以创造用户价值为导向,复制成功的运营系统或成功的设计、产品、平台、服务、理念与灵感,或通过微调整、微修改或微创新,以此为发力点,迅速打造自己新的品牌或创造新的市场,来产生源源不绝的利润与公司价值。如百度、ZARA、绝味鸭脖等连锁企业。

粉丝模式:以创造用户价值为导向,以差异性的产品服务、强大的营销能力及持续性的体验营造,累积忠诚度高、黏着度强且持续增加的大量粉丝,并以此为发力点,来创造多面向、多维度且源源不绝的利润。如苹果手机、 Hello Kitty 、微信公众号等。

资源杠杆模式:以用户价值创造为导向,依托点子营销与智能竞争力,高效整合各种不同的资源,并通过多赢共好的方式,来为公司创造利润。如梦露睡衣、投资银行的并购财顾业务、培训等。

电商模式:Online是指线上,Offline是指线下。也就是顾客先在线上进行浏览、调研、选择产品与服务及线上付费,之后再于线下亲自体验公司整体配套的产品及服务,也称为线上线下融合的交易模式。

在商业中,一般认为,当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的盈利率或盈利潜力,那么,我们就认为这个企业比另一个企业更具有竞争优势。换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标——盈利。

在商业模式中,而对于竞争优势的建构,是指将功能层策略的四大追求(卓越的质量、效率、创新、顾客回应),一步一脚印落实执行!当我们功能层策略的四大追求达到了,自然事业层战略(竞争优势:差异化、低成本)自然就达成了!

教授更是通过永安行与摩拜、OFO的商业模式碰撞来为大家详细的解读了什么是卓越的创新,而TOYOTA 的实例更是为大家详细的讲解了卓越的效率得创建是怎么样形成的!

从TOYOTA的变革过程中,我们发现需要从发现七大浪费去发掘效率得改进之道。

七大浪费指的是:生产过量,存货过多,返工,无效动作,无效加工,怠工,搬运。

而在这其中TOYOTA认为最可怕的浪费是生产过量,而企业追求营运效率与内控的根基:组织化、流程化、绩效化、效率化。

在企业的运营过程中我们要让企业“静态组织化,动态流程化,数态绩效化,知态报表化”。

绩效指针系统的五大步骤:

企业管理系统的三大阶段:

最后梳理企业竞争关系优势:

商业模式就是四部曲,像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实,你上面就越挣钱。你要时刻问自己:

我是不是真的打通了用户的痛点?我是不是真的让用户离不开我?我是不是真的把产品体验做得很好?我是不是真的快速圈到了很多用户?

一个商业模式即使成功了,它也不是孤立不变的,它需要不断去发展。商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的,也不是找一帮专家规划出来的,特别是在互联网领域里,还有很多前人没有走过的路。越是这样,商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。你想好怎么调整你的商业模式了吗?

两天的课程,就将要结束了,希望这两天的课程对您有所启发!有志者不是从不失败,而是从不妥协。因此,即使他们在最孤独的路上如飞蛾扑火般的投身于“丧家式生活”,也要跳起最绚烂的舞蹈。活着,不是靠泪水博得同情,而是靠汗水赢得掌声!

这世界很公平:

你想要比别人强,你就必须去做别人不想做的事!

你想要更好的生活,那么你就必须去承受更多的困难!

不吃拼搏的苦,就会吃生活的苦!

努力到无能为力,拼搏到感动自己!才能赢得生活精彩。

商学院介绍

香港国际板商学院——全球唯一专注于资本市场的商学院

罗马非一日建成,颠覆也非一日功,

幸好还有知识可以积累。

HKIB商学院秉承着做“全球唯一专注于资本市场商学院”的目标,践行“共识、共进、共享”的价值观,经过多年的摸索与实践,整合国内外名校专家教授,精彩论道,为您的企业构建系统框架;邀请经济学家剖析相关政策法规,让您的企业规避风险;邀请国内外著名VC/PE投资机构实战型高级合伙人及管理人,传授资本之道;专聘金融投资界著名实战专家组成强大师资阵容,为您的企业保驾护航,助力您的企业掘金全球资本市场,再创事业更高峰!

股权市值管理那些事 资本演绎乾坤大挪移-资本商业模式课程感想 营销视频课程

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胜利

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缤纷的七彩里,六月直率的性格,火热的情怀,豪迈的气魄,纤毫毕现,站在这样的季节里,总是有一种灵动和兴奋的感觉,总有许多的梦希望去实现。六月三日,在曲径通幽,景色迷人的东湖宾馆梅岭礼堂,有一群社会的中流砥柱,怀着激动而豪迈的心情,汇聚于此,因为他们做了共同的选择,有共同的目标,即将吹响财富的集结号,踏上资本的快车道,这就是合一领袖学院&原武汉大学新资本商业模式共赢班(一期)的开学典礼暨项目启动仪式现场,群英荟萃,共襄盛会。

一、开学典礼 启动仪式

新资本商业模式共赢班,是合一领袖学院创办的全新“产业+资本”实战落地项目,从解决企业转型升级真问题出发,创新商业模式,颠覆行业规则,依托以优势资本、红杉资本、IDG为核心的高端资本运营平台。在盛大的开学典礼上,政界及商界精英领袖汇聚一堂,让高端资源得以最大延伸和整合;共同建立华中地区最顶级人脉圈层。

一身红衣,妆容精致,闪耀全场,牢牢锁住所有人眼球的正是武汉大学总裁同学会会长 合一领袖学院院长马文霞女士,也是新资本商业模式共赢一班的班主任。除了马院长这颗闪耀的明星,现在还有几位重量级嘉宾的带来,使我们的现场蓬荜生辉,光芒四射。他们分别是:优势资本的董事长及授课老师吴克忠老师;武汉市工商业联合会 武汉市总商会副主席王光宇;武汉市工商联副主席 武汉市政协委员叶天长;省政协委员 省总商会副会长 团结激光董事会主席陈海斌;湖北省人民政府参事 全国工商联执行委员 湖北省人大代表 湖北省劳动模范 武汉环洲投资有限公司董事长杨先杰先生。

马院长的登台亮相,正式拉开了开学典礼暨项目启动仪式的帷幕。马院长的讲话掷地有声,清晰明了诠释了引进新资本商业模式共赢班和同学们必须加入到班级学习的必要性和重要性。因为时代已经变了,我们的思维与方向必须跟上节奏,在“新资本时代”,谁把握了时代,谁就拥有了获得财富的主动权!

随后,吴克忠老师,王光宇副主席,叶天长常委和优秀同学代表湖北省参事杨先杰,珠海中珠集团副总经理 珠海中珠农牧投资有限公司董事长黄冬梅都发表了精彩讲话和对班级开班的诚挚祝贺。吴克忠老师雄心满满,表示要在班级发现好企业,培养好企业,让有价值企业都能搭上资本快车道。叶天长常委更是用“新三座大山”形容企业家的困境:市场的冰山,融资的高山,前景的雪山!又形象的指出企业要发展,必须有“三手”:学习的平台,抓手;交流的平台,帮手;互助的友谊,扶手,而合一领袖学院提供的正是能满足这多种需求的平台。杨先杰作为老学长,更是殷切指出,希望大家能在班级增长知识,抱团取暖,结交朋友,提高信心。在聚会时,大家可以多讲困难,少讲成绩,鼓励大家走出去,困难困难,困在家里肯定难;出路出路,走出去就有路。

项目启动仪式完成后,同学们在阳光沐浴下,在风景旖旎的梅岭礼堂门口合影留恋,定格笑容,延续情谊。

二、同学登场 精彩介绍

爱学习的人,永远在路上。同学们的自我介绍,深深映照着这句话,因为我们惊奇又激动地发现,虽然是新班级,却有一半是老同学,他们有总裁班的,有投融资班的,有董事长班的,却因为着爱学习,又相聚于新班级的怀抱,继续前行。

一组组长欧阳新兵,一马当先,带领组员粉墨登场。组员刘文惠思路清晰,表达流畅,一分钟内表达了四重希望,学习资本思维,跟投项目,互通有无,共筑同学情,并自荐为财务委员。

二组组长应群,活力四射。组员孙琪知性优雅,温煦和暖,还是董事长一班和三班的学生;兰毓华笑声爽朗,豪气干云;段兆也是第三次踏入总裁班的平台学习深造;徐启颖已是退休五年的公务员,现在是帮儿子做事业的投资新兵,想到班级学习真知,继续发挥余热,再创辉煌。

三组组长王全红,闪亮登场,还是总裁三十六班、国学十班的学员。组员李超也是总裁六十六班的学员,之前的学习收获很多,选择继续学习;易挺更是动情的表示,从05年初次踏入总裁班,自己的企业还只有200多人,在陆续报读了三四个班级后,自己的企业已经发展到2000多人了,感激之情,溢于言表;陈帮勇也是老面孔,在总裁三十六班学习时,自己还没有企业,现在有了自己的企业并且在稳步发展,听过郑老师的论坛,大受感染,与自己谋求转型的思路不谋而合,立马就报读了新资本班;气势如虹,震撼全场的当属郭天发,还自我调侃,以前以为天发就是天天发财,现在才认识到是上天注定他有责任要学习新资本,发行股票,十分喜欢学习。

四组激情闪耀,气场十足,熟面孔诸多,胡军,董事长三班的学员,思维严谨,条率清晰;罗存锦,是董事长一班、三班、总裁六十班、投融资七班等班级学员,新资本已是他报读的第五个班级,一口朴实的麻城话,透着踏实与沉稳;施艳,投融资十六班学员,本身是公司的财务总监,没有自己的公司,却把自己当做公司来经营,要既会赚钱,更要让自己值钱;刘菊环激动地表示,困惑已久的自己,一来到班级就觉得自己的脚步迈得动了。

五组成员个个容光四射,王俊的一句学长学姐,瞬间拉近与同学间的距离,感受半天就被老师征服,立马报读加入班级继续学习;李纯义,总裁十三班学员,温文尔雅,声音磁性,低调而谦逊;梁静真诚的讲到,感觉以前赚钱有一些运气成分,上天不可能一直眷顾她,必须要精心学习一些资本真知。

六组组长刘晓平,笑容温暖,话语娓娓。毕涛同学一声气拔山兮力盖世的下午好,叫醒了所有人的耳朵,吸引了所有的注意力;乔治当属最好学的学生啦,此次是他第十一次进入班级学习;而和蔼可亲的吴吓弟会长更是承诺会为班级同学接洽搭建更多资源与平台,与大家共谋发展。

三、大咖解惑 舞动资本

最宝贵的时间,还是要留给知识,因为学习才是大家共同的目的;最闪耀的星星,毫无疑问,当属吴克忠老师和曾科老师,大家对他们大开脑洞,颠覆认知的思维和翻手为云覆手为雨的资本乾坤手,以及一个个战绩惊人的案例,仰慕已久,心痒难耐,亟待近距离接触老师,揭开互联网新资本的神秘面纱,搭上资本快车道。

吴克忠老师,优势资本董事长,资本运营专家。吴老师参与、主导的投资及管理项目有:御银股份、塞飞亚食品、匹克体育用品、利农集团、易居中国、云南龙生、雷士照明、七星购物、麦考林国际邮购等,被邀请为知名大学讲授私募股权投资专业知识,并受邀参加国内外投资行业大型论坛并发言。

吴克忠老师认为商业模式不止是赚钱,企业值钱比赚钱重要,他同时认为企业转型途中要关注品牌、渠道、管理、技术等看不见的因素,不要把资产看得过重,思想与眼界是最值钱的。在中国面临互联网和资本双重革命的情况下,根据经验他提出了下一个转型的8个风口,希望中国很多传统行业转型时掌握机会,抓住未来转型的方向、方法和时机。

第一,中国经济从市场经济向资本经济转型;

第二,从产品经济向社群经济转型;

第三,规模化向碎片化转型;

第四,模糊经济向精准经济转型;

第五,从产业经济向金融经济转型;

第六,行业经济向跨界经济转型;

第七,债权经济向股权经济转型;

第八,从雇佣经济向合伙经济转型。

未来在中国面临互联网和资本双重革命的有几个行业会迎来大发展:第一个是云计算和大数据,第二个移动电商O2O,第三个是互联网金融,第四个是大健康和环保,生态农业、物联网和人工智能。这是未来产生我们千亿级企业的一些风口。中国很多传统行业的转型,第一个抓住未来转型的方向,第二个转型的方法,第三个转型的时机。

曾科老师,优势金控股权基金合伙人,财富中国金融控股有限公司(西南)合伙人,优势资本(西南)执行总裁,市值管理专家,长期从事投资银行与基金管理工作,曾成功投资服务企业包括重庆天子之歌、四川锦绣山河、云南龙生茶业、脸谱中国等。曾科老师投资脸谱中国超过50倍以上回报。

曾科老师指出,市值管理的精髓在产融互动,影响市值的因素包括财务报告、商业模式、概念、股东结构、并购、行业等,他用大量的实战案例为学员剖析这些因素,并对资本战略规划思路作了逐条梳理。

资本从来都是锦上添花而非雪中送炭!曾科老师的这句话如醍醐灌顶,提醒在座的企业家学员一定要未雨绸缪,早做资本规划和顶层设计

新资本商业模式共赢班课程的最后,他欢迎班级学员跟投优势资本所投资的好项目,并希望也能从学员中发掘好企业、投资好项目,共同打造万亿资本航母。

我们总是想捕获风口,成为市场的独角兽,现在风来了,你在哪里?新资本商业模式共赢班的同学已经扬帆起航,即将登上资本的新大陆,开天辟地……

企业如何通过有效的商业模式满足市场需求! 企业视频课程

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俞蹇

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2017-02-13 Lily 泰山管理学院 泰山管理学院

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泰山管理学院

做小而美的商学院

知识点来源 | 哈佛商业评论,原文《三分钟说透“商业模式”的本质》 综合自|新关点

商业模式创新改变了很多行业的整个格局,让价值数十亿元的市场重新洗牌。 不过在老牌企业中,像苹果一样进行商业模式创新的公司却是凤毛麟角。人们对过去10年间发生的重大创新进行了分析,发现与商业模式相关的创新成果屈指可数。

知识点:企业如何通过有效的商业模式满足客户的需求

苹果公司并非第一家把数字音乐播放器推向市场的公司,但却赢得了最终的成功。 因为它不仅为新技术提供了时尚的设计,而是把新技术与卓越的商业模式结合起来;并且其真正的创新是让数字音乐下载变得简单便捷。 为此,公司打造了一个全新的商业模式,集硬件、软件和服务于一体。

这一模式的运行原理与吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式正好相反:吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售, 苹果公司却是靠发放“刀片”(低利润的iTunes音乐)来带动“剃刀”(高利润iPod)的销售。这一模式 以全新方式对产品价值进行了定义,并为客户提供了前所未有的便捷性。

企业高管常感很气馁的问题:通过商业模式创新实现增长为何如此难?

第一,缺乏相关的定义: 有关商业模式发展动态和进程的正式研究极少;

第二,很少有企业充分了解自身现有的商业模式 ――发展这种模式的前提是什么?有哪些自然的互依性?有哪些优势和限制?

因此,这些企业并不知道何时可以发挥核心业务优势、何时需要通过新的商业模式来获得成功。

② 想透过表象看到新商业模式能够带来的前景,企业需要一幅前行的地图。



做法分为以下简单的三步:

第一,要认识到,成功的起点根本不是去考虑商业模式,而是考虑面临的机遇 ,即如何才能满足客户的需求,让他们得以完成工作;

第二,制定计划,说明公司将如何以赢利的方式来满足客户需求;

第三,将新模式与公司现有的模式进行比较,确定为了抓住机遇要进行多大程度的变革。

当完成了这3步后,你就可以知道公司是可以利用现有的商业模式与组织结构,还是需要设立一个新的业务单元,来实施新的商业模式。

每个成功的企业,都在通过有效的商业模式来满足客户的需求――不管他们是否清楚地理解了自己的商业模式。



中小企业的 "低成本时代"已经彻底终结, 您的企业将何去何从?

企业竞争将不可逆转地进入到"商业模式"层面的竞争!

得"商业模式"者,得天下!

麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟 靠什么基业长青? 85度C咖啡等企业新星靠什么异军突起?他们共同的秘密无疑就是

倪云华:创业公司商业模式设计的三个核心点 创业视频课程

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郦寒安

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本文来自:百度知道日报

商业模式的三个核心点

商业模式本质是商业中最精彩、最奇妙、会给人带来很多惊喜的东西。

商业模式其实无处不在,不管你的公司的大小,只要你是一个商业组织,你都有你自己的商业模式。

最基础的对商业模式的定义就是你这门生意是怎么赚钱的。

用相对比较系统和复杂的程度来定义,商业模式其实涵盖三个部分的内容——创造价值、传递价值、获取价值。

创造价值

每个商业存在的目的都是你必须生产出对用户有价值的东西,要为你的特定的用户群创造价值。

商业组织在商业模式要考虑的第一个问题就是如何去满足好目标用户群的需求。但是“创造用户的需求”这样的理解是有问题的,因为往往人们的需求是很难创造的,我们在做的只是用一种更好的方式去满足人们已经存在的需求。

传递价值

价值创造出来以后,第二个要考虑的内容就是如何把价值传递给用户,让更多用户认知到产品或服务的价值所在,就是大家所熟知的整个传播、营销、销售的过程。

过程当中我们可以用的方式有很多,有所谓的境外销售或者境内销售,有直销、渠道、online marketing,或者email marketing,包括大家现在看到的内容营销。

收获价值

收获价值,就是作为一个商业组织的存在最终如何能够形成对自己有效的价值。其实就在于考验你们的内在功利了,所以企业内部的运营方面、人员组织的效率这些都是收获价值的部分内涵。

在创造价值和传递价值的时候,如果你所付出的成本小于最终从用户得到的获取价值时,那你这件事情就是一个盈利的事情,所以我们需要提高交付效率,降低交付成本。

提高获取价值的方式包括:用品牌所带来的稀缺性,可以在定价上使得用户没有讨价还价的余地。用户会把他认为有价值的东西比如钱和时间跟你的产品和服务来交换,看他是否认为性价比是足够高的。而且对于用户来说,时间成本是更有价值的东西,如果他愿意把时间成本跟你的app进行交换,那就说明你这个商品他认为性价比足够高。

在获取价值过程中,我们也会通过一些定价策略来降低用户交换价值过程中的认知,比如说像健身卡的会员制和共享单车的定价模式。你可以通过价格制定的方式策略来提高获取价值的内容,不断的提高右边的价值使得商业模式是持续可盈利状态。

创业公司与成熟公司在商业模式设计上的差异

成熟公司:创新点比较多

业务组合上的创新:比如说可以让业务组合根据战略需求,组合新的不同层级的业务,让业务结构更加丰满。

业务生态的创新:最好的例子就是腾讯了,大概在2013、2014年左右的时候,腾讯对整个业务模式做了“一条命和半条命策略”的调整。通过调整变成了生态的合作,他牢牢把握住自己核心的资源,通过与合作伙伴共赢的方式扩大了整个版图。

技术上的创新:利用技术和产品结合商业模式的创新,比如说苹果所谓的Ipod产品,都是从技术和产品上结合商业模式的创新。

服务流程上的创新:通过对服务流程的优化可以带来模式上获取价值的效率的提升。

创业公司:模式创新主要来自价值创造环节

对创业公司来说,主要的商业模式的创新来自于最重要的基础点——创造价值。一定要在这个方面有所突破,后面的传递价值和收获价值才有意义。

CBinsight对估计超过千家的创业公司做过一些研究和分析,大多数创业公司失败的最主要的原因,就是产品或者服务没有人需要。创新或者商业模式的设计上第一个关键点,应该放在价值创新上。如果这方面没有突破性的东西,那后面战术层面和细节层面的东西就不会给你带来真正的价值。

在很多时候在学习商业模式或看到很多文章的时候,我们都是对于一些成熟的公司来进行剖析,有些时候就会造成一种假象,似乎我们很懂这个商业模式了,但是其实这样的学习方式对于我们可能意义并不是很大。商业模式的模仿在某些情形上有价值,就是你可能比如跨行业的,跨领域的模仿。但因为商业模式是一个非常系统和体系化的工作,我们通过一篇文章或者通过一个小时的课程就能够学会公司的运作其实是很难的。

对于一家公司来说,最重要的是自己去思考判断,结合外部的环境借鉴商业模式,然后根据自身的条件去设计自己的商业模式。而且组织应该要有持续设计商业模式的能力,因为商业模式是一个持续动态的过程,有价值的是学会和掌握商业模式设计的思路和方法。

“精益画布”:一张图把握创业公司商业模式设计精髓

在商业模式的设计过程当中,我们不可避免的需要用一些工具。一些咨询公司常用的商业模式设计工具,像麦肯锡的7S更像一个战略的工具,像BCG把商业模式分成不同层级的设计,像IBM比较很复杂的CNB工具。

这些工具是把一个公司内部所有的流程、模块、价值点都分成了一个个小模块,然后我们在这些小的模块当中去寻找价值的突破点,来形成商业模式的创新。在这个过程当中,商业模式也会一直不断优化和简化,让人们使用起来更方便。

今天在这些所有的画布基础上再给大家介绍一个新的工具——Lean Canvas,也是硅谷一个著名的精益创业学者Ash Maurya在商业模式画布和精益创业的基础上又开发了一个画布叫做“精益画布”。它的特点在于更强调针对创业公司的特点去设计商业模式。

在这张图中,两个画布之间有一些区别,比如重要的伙伴、客户关系这些模块,对于一个新创的公司来说是相对欠缺的。在精益画布里面分了很多的内容,创业公司在设计自己商业模式的时要关注每一个点。

创业公司设计商业模式要关注的点

第一、解决问题。创业公司在设计商业模式的时候最重要的就是存在价值在哪里,而存在价值就在于你解决了一个真实存在的问题,所以你一定不能忽略问题的存在,你的产品是为问题而生的,你的团队也是为解决问题而生的。甚至90%的创业公司对于这个问题的理解,都是有误区的,都是自己脑海里面认为的问题,有些时候对于用户的区分都是有问题的。

第二、价值定位。进入到一个竞争非常激烈的市场,怎么样能够让自己更加突出?怎么能够让用户更好的辨识出来?在今天的商业社会,模糊的认知是找不到用户的,一定要有非常清晰的认知。这张图给大家看到的就是不同的企业想要在用户心中植入的认知,在价值定位的时候更多的要从用户的角度来思考这个问题。

第三、竞争优势。换成另外一种语言来描述,就是你可以获取的,把握的稀缺资源。想尽办法去创造一些东西只有你有,或者别人没有的东西,这就是竞争优势,这是我们在创业的早期就应该去思考的问题。饿了么的CEO说他有个反思就是整个公司很早期的时候并没有考虑到未来打这场战争的武器是什么,所以非常的辛苦。这其实很需要战略眼光,要有较早的意识去培养你的竞争能力。到了一定的始点也许你的竞争的格局就会不一样。

形成竞争优势的三个关键点:一是无形资产,包括品牌、技术专利、牌照;二是成本,在相同的产品或者服务的交付基础上,你能够做到成本效率提升,成本比别人低,这是你的竞争优势;三是网络效应,特别是对于互联网产品来说,网络效应是一个非常好的护城河。比如说像微信,一旦我的社交网络都在这上面的时候,就不会去换其他社交软件。

好的管理有利于我们形成自己的稀缺资源,让我们做事情比别人更加优秀。

高增长型、高防御的商业模式:3S

如果作为一家创业公司,你渴望成为未来成为独角兽,那么在商业模式考虑的时候,还要考虑更多的内容。

第一、核心的门槛和护城河。防止别人来进入这个市场蚕食你。这个我们前面提到。

第二、有增长空间。看你在的这个市场是否有很高的空间。

第三、业务模式。最好能够和收入成本呈现一种非线性增长的模式,可规模化就是比较好的高成长的、高利润的商业模式。在设计商业模式的时候,一定要考虑到说怎么样可以让这个产品未来可以自动的滚动。

将静态的商业模式变成可执行的战略工具

商业模式画布可能是一个相对静态的东西,将它转换成我们战略可执行的工具,才能够通过这些方式去形成所谓的价值创造和价值传递过程。

这个方面也是有很多的工具可以去使用,这张工具叫T map——转型。从零开始到一的塑造过程中,我们就要把商业模式所有静态的东西在这上面变成一些动态的东西,变成一个个的目标。

比如我要实现我价值的创造,那么对于我产品要求的目标是什么?在不同的时间点,我要实现什么样的目标?在价值传递、营销的过程当中我要达到什么样的目标?使用什么样的手段?这样整个体系就是一个不断滚动的体系,而且这样的工具好处是在于我们的认知是相同的。

有的时候我跟很多的创业公司内部管理团队在沟通的时候,往往在执行的过程当中对这件事情的理解方向就变得不一样了,缺乏有效的协同。或者认知比较模糊,这样对于整个组织的行进的效率就会打折扣。所以通过这样一些工具可以更加有效的去推进业务执行和商业模式。

钛坦白群友互动:

1、请问如果根据创造价值,传递价值,收获价值这三个商业模式的核心的角度来看,快手是卡在了获取价值这一步上。但是众所周知快手变现难是由于其主体受众的特点所导致的,那么如果出现了这种在主体受众和商业模式中的获取价值冲突的情况,企业该从哪些方面进行突破呢?

倪云华:对快手具体的业务模式我没有经过详细的了解,但是我觉得对于这些公司来说,其实最重要的价值还是说他在创造价值这个阶段是做出了成绩和成功的,所以我觉得主要的变化应该在获取价值这个领域做一些调整和做一些创新,比如说对于收费模式或者盈利模式的设计。

任何一个群体都有支付能力,我相信他的这个群体也一定是有支付能力的。我们要在获取价值这个点上去找到合适的点让用户在价值交换的过程当中能够体会到性价比的过程,我相信这个团队他一定会找到自己的路径的。

2、您说的让公司内部更多的人员去参与设计商业模式有助于统一思路和行动方针?是类似于google的站内信那种制度吗?那么这样做有什么弊端吗?

倪云华:商业模式的设计很重要的一个价值在于我们对于商业模式共同的认同,这对于后面执行是非常有帮助的。如果我们对商业模式本身的理解是有误差或者偏差的,那这个就是有问题的。

针对于早期的一些创业公司来说,其实对于团队的核心每一个人都一定要非常清楚,这个商业模式对于公司意味着是什么。当然如果你是非常大的公司,其实不需要你全员的,核心人员来参与就OK了。

3、商业模式的动态调整我很认同,想问您,商业模式和战略区别在哪里?如何协调一致?

倪云华:商业模式对于企业其实是一个整体的架构,我们描述到的商业模式其实涉及到整个商业企业过程当中的方方面面。

而战略更多的来说其实是一个顶层架构,战略的价值是在于说怎么样通过一种方式去达到目标,所以战略一定要基于商业模式的设计,对于我们方向的认同来协调一致。

4、请问非线性增长对于互联网行业而言一种常态,但是对于实体行业而言更多的就只能依靠更加优秀的成本与利润的相对效率和规模经济来达成。那么,您能解释一下在实体经济中规模经济和非线性增长之间的关系吗?

倪云华:其实实体经济跟互联网行业关联度越来越强了,已经存在了很多之间的融合。在实体经济,我们肯定要看具体行业的case来分析。有一些好的实体行业在进行自己的生产或者运营的过程当中的时候如何能够提升自己的效率,把自己的利润提高呢?这就在于很多实体经济的合作方式和运作方式发生的改变。

以前很多东西都是我们自己去生产。而未来的组织的形式一定会越来越小,小到只是关注于最核心的内容,而其他的内容就分包给其他组织。用某些协作和连接的方式来进行合作,这样成本就可以可控,甚至可以压缩到最低。而且不用提供高成本、低效率的工作,这样的话对于我们的利润提升是有帮助的。

本文首发于钛媒体

立德创业营:创新企业模式课程——高鸿鹏 企业视频课程

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醉阳

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今天的青年决定未来的社会,要实现“未来世界更加美好”的愿景,就必须让青年从当下行动起来。

立德创业营作为中关村立德基金会旗下的重要项目,自成立以来积极响应国家和政策的号召,为全球范围的青年搭建学习、交流的创业平台,通过创始人张萌提出的体系式学习模型:由课程学习、体验式学习、圆桌研讨学习以及实战训练构成的四大学习模块。

2017年,创业营迭代自我,在教育模式上升级创新,除了往年在创业路演、投资人投资的基础上,还增设了企业家个人影响力路演板块。适应创业领袖IP化打造的大时代背景,通过搭建平台,为创业者成为有影响力的创业家,进行培养孵化。

长河实业董事长、AAworkCEO高鸿鹏上台

探究具有创新价值的商业模式

文 | 高鸿鹏

今天我和大家聊两个内容,第一个内容是Uber故事,第二个真正是商业模式。

Uber的故事

我用了百度百科的资料,Uber是一个打车软件,或者说是一个打车平台。有一个故事说创始人在美国以外的一个城市,喝完酒出来天气不好,打不到车。他就有了这个创意,想要做一个产品来解决这个问题。到现在创始人卡兰尼克最新的一轮融资有400亿到500亿,总部坐落在旧金山。

卡兰尼克发现了什么需求?他给的解决方案是什么?我总结了一下,第一他发现的需求就是打车难,第二把油需求和可以供给的连接起来。当我们有打车需求的时候打不找车,司机不知道哪些乘客要打车,乘客不知道司机和车在哪里,解决方案就是把他们建立一个连接。

按照刚才讲Uber,我们讲了Uber的创始人和公司,包括他发现了什么需求,给了什么解决方案,这四个点是我们特别需要去思考的,第一刚性需求,出行,或者说是交通,又或者说从A到B。从物理上,要从一个空间到另外一个空间,要解决移动问题。痛点就是打车难,北京有车牌号问题,出去以后堵车、停车的问题,还有保养车的问题,有很多痛点。解决方案是什么?airnbnb把你空的房子给旅行者,Uber就是把你空的座位给需要的人,等于说把社会的闲置资源做了一个整合,让浪费减少。在美国,Uber得到了政府的支持,包括很多民众的支持,他不仅仅是便捷和低成本,还解决环保问题,会降低车辆的数量,包括解决交通堵塞的问题,是一种更经济和更有效的交通方案。

授课导师证书和营员签字卷轴赠送仪式

什么是商业模式

什么是商业模式?就是利益相关者的交易结构。当你做一件事情的时候,肯定有利益相关者,比如说对你来讲家庭里面,你的父母、你的兄弟姐妹他就是你的利益相关者。如果在学校里面,你的利益相关者可能是老师,可能是同学。如果你考大学,中间有个竞争关系,还有室友的关系。利益关系有一个交易的结构。有两种比较有代表性,一种就是历史惯性带来的,比如说某一个地方的习俗和习惯,决定了我们的朋友圈子里面,比如说乔迁之喜和新婚之喜的时候你要送贺礼的,你乔迁的时候,别人再送给你,它也是一种利益相关者的交易结构。

要点:

1.利益相关者的规模。一个人事业利益相关者越多越好。如果喜欢你、支持你的人越多,你成功的可能性越大。举个例子,如果你是一个明星的粉丝,你就会买机票到他的演唱会捧场,还会购买他的周边。这就相当于我们作为他的利益相关者,他获利更大。

2.利益相关者价值。也就是利益相关者在社会上是属于一个什么样坐标的。举个例子,如果你的粉丝都是一些很有社会地位的,都是一些高收入的,非常具有社会影响力的,那就比不如他的层面的粉丝来得更好,规模大,价值高。

3.创造交易价值的总量。北京有一个早餐叫煎饼果子,我在路边摆一个煎饼果子的摊,你觉得我这个蛋糕大吗?大家都知道当当,我在网上卖这本书,一本书多少钱?但是如果卖家电,是不是蛋糕就不一样了?家电可能便宜一点,1000块,一本书贵一点可能100块,差10倍。

4.创造交易价值总量的分配。蛋糕怎么分?你和你的利益相关者的游戏能够玩多久,也就是可持续发展取决于你这个蛋糕怎么分配。如果想让你的事业可持续性发展,在利益的分配上就要公开、公正、公平。

5.交易的可持续性。你的商业模式不是短时间的,不是昙花一现的,它是一个长期的能够不断的去增长的。

高鸿鹏、张萌与全体营员合影

商业模式六要素

商业模式六要素包括定位、关键资源能力、业务系统、盈利模式、现金流、企业价值。

1、定位

一个企业要想在市场中赢得胜利,首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么,它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

2、 业务系统

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。

3、关键资源能力

业务系统决定了企业所要进行的活动,而要完成这些活动,企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力,我们称之为“关键资源和能力”。

关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力,如何才能获取和建立这些资源和能力。

4、盈利模式

盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益,更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。

各种客户怎样支付、支付多少,所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配,是企业收入结构所要回答的问题。

5、自由现金流结构

自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征,并影响企业成长速度的快慢,决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值

企业价值,即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

如果说定位是商业模式的起点,那么企业的投资价值就是商业模式的归宿,是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍,即投入产生效率高、效果好,包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的:相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如,业务系统相同的家电企业,有些企业可能擅长制造,有些可能擅长研发,有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站,有些是收费的,而有些则不直接收费等等。

商业模式的构成要素中只要有一个要素不同,就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

END

如何梳理公司的商业模式(商业模式设计框架) 公司视频课程

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盼雁

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这个世界上最厉害最先进的的模式,永远都是对商业模式的顶层架构进行了精心设计了的。

1、产品:解决持续的问题,一个产品要持续的活下去,一定要有其价值,或是交换价值,或是使用价值等。

2、营销:解决相信的问题,利用营销手段,使人相信产品的价值物超所值。

3、模式:解决宿命的问题,在当今的市场条件下,一种模式如果不能很快的铺开到市场上,占领客户的心智,实现盈利,就要考虑转型了。

商业模式是一个完整的产品,服务,渠道,信息流闭环的体系,每一个参与这都在其中获得相应的价值收益,平衡各链条中的各种复杂的利益分配。

商业模式设计中的四大要素:

1、客户价值主张

2、盈利模式

3、关键资源

4、关键流程

这四大要素相互影响比传递,创造价值,任意一个因素的影响都会到其他因素。

财道商学:是一个专注于顶层商业模式设计及互联网营销交流、资源对接的社群。涵盖基本商业思维,互联网思维和金融思维。其社群分享内容会涉及:商业模式设计、新媒体运营、吸粉裂变、文案撰写、品牌IP打造、财商资讯等方面。

作者简介:天涯(微笑号: 53580306 ),现创业公司合伙人兼CFO, 历经大型物流企业,500强实体制造企业,移动互联网上市公司(主营K15教育、手游开发、集成软件开发等),跨境电商领导企业担任合伙人、CFO、对企业战略、项目运作、顶层商业模式结合财务战略设计有较强的架构能力,目前创业的项目最高估值5亿,融资B轮。

和作者交流请关注该号第一篇文章。

一份顶尖商业模式志友会内部课程笔记(深度好文) 营销视频课程

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宁初夏

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好的商业模式可以举重若轻,化繁为简,在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循坏,使企业经营达到事半功倍的效果。

——北大管理学教授、魏朱理论创始人魏炜

柳州市委常委、统战部部长向军发表致辞

期望志友会柳州分会能促进本地企业相互学习、分享交流、共同发展,带领更多企业参与到柳州建设中来,为实体经济发展做贡献。

执行会长余治国先生介绍商业模式志友会

志友会致力于实现让每一位企业家拥有商业模式智慧的美好愿景,运用商业模式思维帮助企业家解决商业问题,为企业增强活力,创造更大价值。

志友会创始会长秦敏聪

我是伴随着志友会一同成长的。一个人的成长,从身体到知识再到思维,然后到精神,最后才是心灵的成长。今年是用心前行的一年,我们一同努力到达心灵的自由。

志友会柳州分会的成立,标志着志友会的发展又上了一个新台阶。相信未来柳州分会在阳立云会长的代领下,一定会扬帆起航、日益壮大!

柳州分会会长阳立云

分享了商业模式在柳州本地实践中创新运用的案例:用‘魏朱商业模式’智慧重构“桂铁城市候车厅接驳车项目”商业模式。

重新定位:搭建满足企业及机构便捷出行的共享平台;

业务系统重构:区块链实时记账技术引入、每辆新能源中巴车(17座)25万元,分20份每份众筹金额1.25万。

资本、技术、资源、资产共享。

魏炜老师分享“指数型组织的商业模式”

商业模式志友会荣誉会长

■魏朱商业模式理论创始人

■现任北京大学汇丰商学院管理学教授;

■兼任中兴通讯、创维焦团等多家公司独立董事;金风科技、特变新能源等公司管理顾问;

■发表商业模式文章和案例近百篇;

■已出版商业模式方面专著《发现商业模式》《重构商业模式》《商业模式的经济解释》《慈善的商业模式》、《再造商学院课堂》、《超越战略》等;

■2014 年荣获中国管理学学会颁发的管理科学奖。

今朝老师分享“智能新时代商业模式创新与设计”

商业模式志友会 商业模式顾问

■建德康道董事长、 北京大学汇丰商学院商业模式研究中心研究员;

■北京大学、华中科技大学、山东大学、中山大学总裁班课程讲师;

■中国第四屆商业模式大赛、公益星火创新创业大赛主讲导师与评委;

■首届《哈佛商业评论》(中文版)管理行动奖金奖、企业管理创新案例国家级一等奖;

■多家企业集团高级管理顾问、投资合伙人。

魏炜、今朝两位老师关于商业模式的分享有重合的地方,下面进行了简单的整合归类,希望能给柳州的企业家一些启发。

商业模式是什么?

每个企业在经济体中经营时,都有很多上下游的利益相关者,有顾客、供应商、投资人、员工、业务单元等外部和内部的利益相关者,包括所在地区的政府也是利益相关者。

所谓商业模式,就是怎样把这些利益相关者,通过一个交易结构聚合起来,让他们投入的资源能力,通过这个交易结构能够创造出更大的价值,同时通过一定的盈利模式再把创造的价值分回去。

如果投入的资源能力获取的价值,超过这些资源能力的机会成本,交易结构就会比较持续稳定。

用一句简单的话说,以焦点企业为中心的从事各种业务活动或者价值链环节活动的利益相关者形成的交易结构,叫做商业模式。

商业模式的本质是交易结构。

六要素商业模式模型

1定位

指的是交易方式,企业满足顾客需求的方式。

2业务系统

讲的是交易结构的框架,就是以焦点企业为中心,有哪些内部的利益相关者,他们之间是什么样的关系?有哪些外部利益相关者,以什么样的方式在交易,交易的内容是什么。

3盈利模式

讲的是收支来源和收支方式。所谓收支来源就是有这么多利益相关方,谁给你付钱,你给谁支付。收支方式是你收的是固定性质的佣金还是价差等等。

4关键资源能力

不同的商业模式,让商业模式运转的重要资源能力是不一样的。

比如:不同的商业模式需要的销售能力是不一样的,研发能力也不一样,管理的重点都不一样,把跟交易结构紧密相连的重要资源能力叫做关键资源能力。

5现金流结构

以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。

前四个要素都是静态地看交易结构长的是什么样子,现金流结构是各方面现金流在不同时间点上进行交易的表现和表达:

在不同时间点上,哪些利益相关方是流入现金的,流入的现金中哪些是给你的,哪些利益相关方是流出现金的。

现金流结构也是一个决策变量,不是一个结果,就是你可以调现金流结构的值,最终让交易结构发生变化,让别的要素发生变化,最后让企业价值不一样。

6企业价值

未来净现金流的贴现,对于上市公司而言,直接表现为股票市值。

在描述一个商业模式的时候,用这种方法描述各个利益相关方的角色和交易结构,你再用几句话把它的关键点凝练表达出来,这个时候你会发现你对企业的理解是最全面最透彻的,表达出来也很简洁。

商业模式的五重境界

因为存在无数新的组合,这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界:

第一重,境界最低的就是老产品、老模式,企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化,这是最没水平的。

第二重,产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样。

第三重,在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品,这是更高的境界。

第四重,我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配。

第五重,为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式,让自已平台的用户成为他人的客户,这是最高境界。

最后强调,商业模式对全世界所有的公司都是一个非常重要的事情,而关于它的创新其实是很不容易的。

魏炜:如何用商业模式打造指数型独角兽企业?

当前社会正处在一个创造着空前价值的时代,该时代的标志就是“独角兽”的崛起。

“独角兽”企业是指那些爆发式增长、稀少、被投资者“热捧”的创业企业,其衡量标准是创业十年左右,企业估值超过10亿美元,如果企业估值超过100亿美元,则被称为超级“独角兽”。

这些“独角兽”企业都是以10倍或者100倍的指数型速度扩张,是名副其实的“指数型组织”。

如何用商业模式打造指数型独角兽企业?

魏炜老师从公司驱动力,数字化、在线化、智能化的技术,杠杆资产、社交型、即需即供的商业模式特征等,结合案例分析了打造指数型独角兽企业的方式和渠道。

如何构建企业的自身竞争优势?

01赋能

不但自己做好,还要让利益相关方的能力更强。

“赋能”观点在最近一两年企业实践中说得很多,现在在互联网时代,大家连接非常紧密,互相之间纯价格的交易不能反映企业之间投入资源能力创造的价值。

这时候生态系统的概念就出现了,利益相关方要强,你生态系统才强,你挣钱才容易,因此现在赋能的办法越来越多了。

02使能

让利益相关方的生态系统强,从而让利益相关方强的一个办法。成为利益相关方生态系统不可或缺的关键角色,帮助做大整个生态系统的价值空间。

03重构

一个就是你可以帮助你的利益相关方设计商业模式,这时候你的商业模式变了。另一个是为客户的客户设计商业模式,通过这种方式来让自己变成一个新物种,生态系统变成一个新的不一样的生态系统。

如何设计盈利模式?

盈利来源一:自有业务及其升级;提出更加有力的客户价值主张,改善客户满意度或性价比。

盈利来源二:企业独特的资源能力。

盈利来源三:寻找利益相关方之间的关联。

盈利方式

1、单一产品/服务定价。固有、剩余或分成;拍卖方式;顾客定价方式。

2、组合定价。产品组合计价、消费群体组合计价。

3、综合定价。

今朝:不懂吹牛的企业不是好企业

幽默的今朝老师,我印象最为深刻的一段话:吹牛很重要,每个人都要学会吹牛。吹牛是你自己确信,想法让别人也相信,不同于忽悠,忽悠则是你自己压根都不信。

还跟我们聊起了三只松鼠,另类的总裁,连名片都印制成:松鼠老爹——章燎原,松鼠星球规划局,首席洗脑师兼创始人。

松鼠老爹的管理理念是你爱我就留下,不爱我就离开。公司没有副总裁,直接总监制,他认为副总裁都是瞎扯淡。

三只松鼠在《欢乐颂》里相信让大家印象非常深刻,它卖的是一种生活方式,跟8090后直接发生连接的生活方式。

今朝老师还说到了商业的三大妙境:

第一是事半功倍;

第二是以小博大,四两拨千斤;

第三是无中生有,空手套白狼。

不求所有,但求所用,用得其所。世界上除了老婆不能公用,所有的资源都可以共享共用,所有人才也都可以为你所用。

在谈到企业现金流结构,他特意用肯德基和星巴克进行了例证。

肯德基:直营——加盟,直营直接转变成加盟,直营要卖给加盟店,放到未来三年的现金流,再卖给现在的加盟商。卖的是未来,未来三年的现金流。

星巴克:加盟店——直营店。买的是加盟店的未来。

他还给我们侃谈了家装家居社群互换群的财富智慧,还有可以通过人工智能技术记录我们信用有关信息行为的飞贷平台。

名副其实的超级吹牛师,感觉商业模式志友会是把一群高级吹牛师聚集在一起。比比谁最会吹牛,吹牛超过我,算你赢,哈哈!

最后再奉送魏炜、张振广、朱武祥三位大师著作《超级战略》总结的商业36计5大忠告!

理念篇

1、持续创造价值永远是最重要的。企业永续存在的前提是能够为社会带来独特的价值,不以价值创造为目标的商业模式设计都是耍流氓。

2、创造真实的价值,而非逻辑上的价值。是否是客户真正所需要和期望获得的。

3、格局视野、价值观和商业哲学不同,商业模式也不同,反之亦然。同处电商行业的淘宝和京东,采用了平台和自营两种不同的商业模式。

4、不同时空中竞争和合作的含义是不同的。在战略空间中,是竞争关系的利益相关方,到商业模式空间或共生体空间,有可能是兼有竞争与合作的关系。

5、商业模式为什么重要,因为其改变的是企业的估值逻辑。商业模式设计改变的是业务活动系统、盈利模式和现金流结构,这三类要素都是决定企业估值的核心要素。

6、新商业模式可以创造新行业或颠覆已有行业,同一个行业可以有很多成功的商业模式,同一个模式可以应用于很多不同的行业。

7、创造顾客而非仅发现和满足现有顾客。仅是满足现有顾客是持续性创新,很难形成对现有竞争格局的颠覆。

8、企业的站位要高。明确站在哪个主体层面思考问题:站在企业自身边界——战略选择,站在生态系统边界——商业模式选择,站在生态簇的边界上——共生体选择。

9、轻资产的商业模式本质是提高自有资源的杠杆率。关键是如何以自有资源撬动更多的资源。

10、思维层面的较量是竞争的高级阶段。思维的训练和应用需要先进理论作为指导。

竞争篇

11、升维思考:单一维度的竞争难以塑造持久竞争力。优秀企业家始终比竞争对手高一维的思考优势。

12、降维攻击:让竞争对手优势或盈利来源无效。小米手机互联网低成本手机VS高性价比传统手机。

13、终极手段:重新定义行业。创造价值的前提是定义未来,通过在商业本质层面的抽象思考、以全新价值创造元逻辑改变或替代传统主流厂商。

14、战术大师:竞争节奏的把握。强大企业可通过自我竞争节奏拖垮对手,新进企业抓住对手短期内难有作为空窗期布局。

15、在以增量市场竞争为主的领域,一定要在未来的时空内展开思考。企业需要始终清楚自己是在哪个时空背景下做出竞争判断和选择的。

16、学会忘记自己的优势。从商业模式或战略角度重新发现或实现自己的优势,资源能力优势转化为竞争优势。

利益相关方篇

17、每一个企业都有一个以自己为中心的生态系统,同时又是其他利益相关者生态系统的一个角色。

18、协同陷阱:没有好商业模式的协同经常带来的是低效。

19、不要只考虑用户的痛点和获益,还要考虑所有其他利益相关方的痛点和获益。

20、寻找更优秀的利益相关方合作,挑选比改造利益相关者要容易。

21、化竞争对手为合作伙伴。与其多一个对手,不如在更大价值创造下实现合作。

22、为利益相关者赋能。

23、为利益相关方设计、实现盈利模式。

24、利益相关方直接互相学习、互相帮助有时是很重要的。彼此交流更接地气,降低方向探索的不确定性。

执行篇

25、借势而非造势。顺势而为,过于领先或逆势难以成大事。

26、走向成功的第一个里程碑是最小生态系统...

总裁班新金融时代的商业模式创新课程感受 公司视频课程

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书易

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07的汉马,是一场雨中的狂欢。4月9日的武汉,倾盆大雨,冷风呼啸。但就算大雨,也没让这座城市停下奔跑的步伐,选手们在风中、在雨中,向着前方奔跑!向着目标奔跑!

在武汉大学星湖园学术交流中心,有一群人对学习的敬畏与坚持,绝不亚于汉马超越一切的体育精神,他们就是企业总裁高级研修65班的同学们!

一念之间,放大财富梦想;

一念之间,改变企业命运;

一念之间,撬动行业未来。

一念之间,改变未来!这句话直击心灵,震撼人心,让人汹涌澎湃,豪情万丈的八个字,便是四月八日——九日总裁65班课程《新金融时代的商业模式创新》的开篇语,由清华大学教授,商业模式创新实战专家金超老师震撼开讲!

金超老师,清华大学、北京大学、中国人民大学、浙江大学、中山大学等著名高校授课教授,国务院发展研究中心《新经济导刊》顾问,国务院国资委研究中心特邀专家,中国本土创新思维研究专家、企业商业模式优化与设计专家,“商业模式6R模型”和“企业创新6I系统”创建者。

金教授有着多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,在课堂上,不讲故事,只谈案例;不肤浅堆砌,只深度剖析;不自说自话,只会和同学们一起深度互动、透视迷局、直面困惑、挑战极限、卷起企业创新突破的思维风暴!金老师视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青;剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思;让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新方法和体系,并有效学以致用。

“一念之间,改变未来;一念之间,成败立现。”十六字箴言,道出企业、尤其是制造企业在当今经济形势下生存的关键。纵观我国经济发展轨迹,大致可以分为3个阶段,建国到改革开放,属于计划经济时代;改革开放到2012年属于开放经济时代;如今,中国经济处于新常态阶段。金老师总结出改变经济的三大力量:政府政策,技术进步,商业模式。政府在每个经济阶段采取的经济政策,都将刺激中国经济至少10年。如今,我们正处于新常态经济的初期,依据国家新经济形势采取的企业发展策略至关重要。技术进步是企业存在的灵魂,但是短期内无法形成大的跨越。只有商业模式,可以让一个企业在一念之间起死回生。

金老师提出的具有前瞻性、实战性、创新性、独特性的观点,令同学们如点头翁般,惊叹不已。新的模式,新的手段可以带来新的机会,我们可以在提升客户价值和相关利益者利益前提下,整合所有可以支配的资源。“我们在合作过程中都不强调产权转移,只要能够支配就可以,不在于说我必须拥有。别人兜里的钱让我支配,这个钱是最多的。”在客户细分和关系重构的基础上,建立我们新的盈利系统,对盈利点进行挖掘,梳理,转移,创新,放大,多元化。开创公司自己盈利的金字塔。

金老师清俊儒雅、风度翩翩,而全情投入、深情并茂和爽朗的笑声更是他独特的标签,在一派祥和与欢声笑语中一个个惊心动魄的案例跃于同学们眼前。洋河大曲与青岛啤酒,绿城集团和建设银行,电影无极和康佳电视等等,貌似风马牛不相及的企业是如何共享人力、共享广告、共享客户、共享渠道、共享技术与设备的?他们又是如何跨界融合的?

洋河大曲旺季在秋冬两季,青岛啤酒的旺季在春夏两季。“忙两季闲两季”,是时令商品最头疼的问题。派往各个超市的促销员由厂家招聘培训,旺季忙碌,而一旦到了淡季,促销员不能辞退,不可能年年招聘年年培训!而假设这两家酒厂在全国有1000个促销员,年工资支出两个亿,如果两家联盟:促销员秋冬卖洋河大曲,春夏卖青岛啤酒——金教授给大家算了一笔账:两家把支付给促销员的工资扯平,每家企业只需支付1.2个亿,就可以保证“每个季节都是旺季”。而节省下来的八千万,就是利润!还有花样年、可口可乐、摩拜、虎牌......等案例不胜枚举。

金老师在课堂上掷地有声的论述:新商业模式创新,犹如一层半透明的窗户纸,任何企业都可能有效创新突破,但底下的同学们却觉得创新难于上青天。面对苦恼不已,不得其道的同学们,金老师抛出的创新工具五问法,瞬间让课堂气氛炸开锅,同学们纷纷惊叹太实用了。我们只需要搞清楚我是谁?我在那里?我去哪里?我怎么去?我凭什么?把客户的当下需求和未来需求;显性需求和隐性需求;情感需求和功能需求;关联需求和集团需求分析清楚,还怕不知道客户在那里?不知道如何创新吗?

金超教授反复强调:一个好的商业模式,一个老生常谈却时时谈及的商业模式:要么控制成本,要么提高效率,要么创造价值!每一个做企业的,都要让创新模式成为企业的行动纲领,快速突破产品服务同质化、行业微利的瓶颈,尝试创新,勇于创新,鼓励创新。将内外资源整合和交易方式优化,融入这个改变至上、创新为王的新金融时代。

课程最后,金老师拿出一个小时让大家分组讨论,并选出代表企业,运用所学画出自己企业的商业模式业务系统图。同学们热烈而投入,都希望得到在场同学与老师对自己企业的诊断和建议。最后,有三位同学得到了展示的机会,分别是做大健康保健食品、LED屏幕和汽车保养的。不仅同学们以用户角度提出诸多意见,也以企业家思维提出建议,更得到金老师点石成金般的指导,一个个能推动企业发展的创意与创新金点子就在课堂诞生了。

课程即将结束,金老师感慨:这一刻只代表一时的结束,我们的学习、创新与情谊永不落幕。金老师承诺会持续为大家答疑解惑,同学们意犹未尽,恋恋不舍。课堂结束的画面,不是人去位空孤伶的桌椅,而是一位孜孜以求好学不倦的同学在继续跟老师交流探讨,这画面静谧又感人——真美!