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咨询顾问公司

“咨询顾问”使用说明书 行业视频课程

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干寻芹

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做了许多年的IT,林林总总见到的"顾问"或者"专家"也有好几百了。从最初的"需仰视可见"到相互合作,再到将咨询顾问作为工具,越来越多地感悟到:很多项目中咨询顾问没有发挥出应有的价值,主要缘自客户对咨询顾问使用不当。那么该如何用好咨询顾问呢?

【首先,客户需要了解参与项目的顾问】

同是冠以咨询顾问的名称或者title,差别也非常大。

一般项目中,数量最多的"顾问"其实是"实习生"或者"新手"。

虽然近年来很多优秀的毕业生投身到互联网行业等新晋领域,咨询公司仍能招收到优秀的年轻人。他们大都有良好的素质,非常敬业,既不懂得偷懒也不太会偷懒,是典型的被剥削和被压榨的对象。而且,这些人往往是中国传统教育的佼佼者,不仅学习好、智商高,而且对老师、领导、长辈的话言听计从,会扭曲自己以"适应社会",习惯性地将自己面对的问题归咎于自身的不足,而不轻易挑战给他部署工作的人。

在客户、朋友、家人面前,这些年轻的顾问往往把自己包装成"强人",凭借自身的素质和敬业精神感动客户,获取客户的信任和支持。但是咨询项目的实质问题不是这些年轻人能解决的,很多情况下他们只是咨询公司"敬业"、"努力"的形象代言人,如果把项目成败寄托在这些人身上,那这个项目失败的概率就会大很多。

那些头发花白,说话时中英文混搭,把国际最佳实践挂在嘴上的资深顾问呢?

咨询行业进入国内市场时,我们在战略规划、运营管理、人力财务等等领域没什么经验积累,那些海外提炼总结出来的架构模型方法论,在给我们大开眼界的同时,也树立了众多的标杆。想当年,能请到一个咨询公司的高端顾问讲课都必须花大价钱,而敢于找国际一流咨询公司做项目的,不仅要有充沛的资金,更要有开放的心态和对新事物的渴望。那个时候白头发的咨询顾问们很吃香,是西方先进生产力和成熟管理思想的代表,走到哪里都被奉若上宾。

将勤劳拼搏的精神和全球的发展经验有效地整合起来,再加上互联网的飞速发展打破了传统的知识传播壁垒,国内企业的成长速度远大于咨询公司经验的积累进度,很快海外咨询公司没有多少新东西输出,那些依托"西为中用"做项目的老顾问有些跟不上节奏,只靠外来的理论框架和流程规则吃老本,难以得到客户的认同。

正是在这样的背景下,本土成长起来的顾问接棒成为咨询行业的主力。

这些咨询顾问有的是逐渐成长起来的新人,也有的是半路出家加盟咨询产业的,既对咨询方法论和内外部资源有把控能力,更有通过实战积累起来的工作方法、经验和学识。他们的项目经验很多都是国内积累起来的,具备从实践到理论再回到实践的素质,所以往往能提出更契合的方案和建议。尤其对于国内的政策环境、人文背景等问题有深入了解,也会对方案推行之后可能产生的后果有预期,实用性强,效果好。

实战中成长起来"老油条",非常善于"见人下菜碟":与专业的人员交互时全力以赴,展现出非常高的专业水准;但是如果客户不专业,他也懒得付出全部力量,应付就行,反正以往丰富的积累也足够对付了。水涨船高,对手越强,咨询顾问们的战斗力和创新能力也就越强,能不能逼着顾问们呈现出最佳状态,往往由其服务的客户水平决定。

老牌的咨询公司费用国际一流,但如今后端的知识库和资源池不像以前那样带来高价值和新理念,所以成效未必高人一筹。于是本土咨询公司和独立咨询顾问越来越多,他们大都是以前咨询公司的优秀人才,如今出来自己干,给客户带来的价值体验不差,费用能减少一大半,他们日渐成为国内咨询行业的重要组成。

【其次,咨询项目的实施需要时间和过程】

有的客户把咨询顾问请进来,希望对方一时三刻就能开出灵丹妙药;甚至觉得咨询顾问们按部就班地开展工作是磨洋工想多收钱。这种心态是很难让项目成功的。

一般情况下,咨询项目由三个阶段构成。

第一阶段,是咨询顾问向客户学习的过程。

术业有专攻,咨询顾问长于知识、见识和方法论,然而对于某一行业、专业、企业的情况,往往不如客户自己清楚。一方面要学习补充专业知识,另一方面需要调研、交流、讨论,为提出解决方案积累素材,尤其要了解此前类似的经验教训。

我见过这样的场景:咨询公司汇报结果时,拿出的方案和两年前失败的产品设计非常类似,而且又无法回答上次失败的根因、这次能成功的理由。这样的汇报,不但浪费了时间,更打击了客户的信心,失去了信任再怎么努力也无济于事。

有的客户把咨询顾问神化,觉得他们无所不知,所以不认同咨询顾问的学习过程,甚至因此质疑咨询顾问的水平。这时一方面需要"新同学"做初级的事情,以敬业精神打动客户,帮助客户做具体而繁复的梳理工作,让客户看到:同样的内容经过咨询顾问整理后更专业、更系统;"老油条"结合自己的经验与客户探讨该如何做事情,帮客户思考或解决具体的技术问题,与客户形成专业领域的交流互动。

这种组合模式很容易得到专业人士的认可和配合,在帮助客户梳理思路的同时,也完成了咨询顾问们的学习过程。

第二阶段,是客户向咨询顾问学习的过程。

在专业知识方面比不上客户;但是咨询顾问长于方法论和知识库,可以从通用性的方法和角度解决客户的问题。

对于具备足够专业知识和经验的客户来说,长时间在一个固定的环境和思维模式下工作,即便问题以及解决问题的答案都在脑袋里,也不一定能表达出来。

咨询顾问向客户介绍和交流方法论,是与客户形成共同思考问题、设计解决方案的"思维共享模式",因为以类似的思维模式共同探讨问题,效率要高很多。同时,让客户从相对封闭的空间里跳出来,能够专注地、系统化地思考问题,很多问题的答案也就呼之欲出了。

第三阶段,是客户和咨询顾问相互学习的过程。

如果前两个阶段进行顺利,咨询顾问深入了解了客户的情况,客户也熟悉了咨询顾问的工作模式和思想方法,到第三阶段大家在讨论中相互启发相互推动,是火花四溅的时刻。

成功的咨询报告和课题往往是完整的框架和突出的亮点相结合的产物。框架主要由咨询顾问们完成,有成熟的知识库和方法论支撑,很多工作成了体力活;而咨询项目中的亮点,往往是在双方讨论时诞生的。

这时咨询顾问的角色非常关键。一方面要与客户讨论,或者换一个视角给一组案例激发创新,和客户一起天马行空般畅想未来;另一方面又需要把创意想法条理性地整理出来,形成完整的框架体系。这两类工作一动一静,一张一弛,往往也需要团队作战,把不同的资源整合起来,才能达成目标。否则,要么跟不上客户的节奏,要么没有将好点子及时记下来,或者框架不系统不完整,这都不能算是达成最佳结果。

从历史经验看,这三个阶段的时间分配情况不一,而且很多时候也没有完整的区隔界限。但通常情况下,咨询顾问越了解产业、与客户接触时间越久,第一阶段的时间就越短;而客户水平高的话,第二、三阶段的时间就会压缩。如果双方是长期配合的高手,合作出一个周期短、质量高的项目,就是非常正常的了。

2018年国内最受欢迎的十大证券咨询公司排名 推广视频课程

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旧人

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随着国内经济的发展,个人收入不断提高,人们对于通过投资理财实现个人财富的保值增值的需求也越来越迫切,股市已经在中国有三十多年的发展历史,从最早的理财投资开始,投资者已经慢慢习惯了股票投资,据统计,现全国股民超过1.2亿人,可见股市投资给投资者带来的吸引力是多大啊!但是,可能还是有很多投资者因为对于这个股票投资操作不熟悉,因而导致损失惨重,所以越来越多的投资者会选择一家证券投资机构来辅助自己,今天,笔者就给大家介绍一下国内由国证监会批准许可经营的十大正规证券咨询公司,希望能够帮助各位投资者在选择咨询公司时有更多的参考依据。

目前国内只有84家咨询公司获得了国证监会批准从事证券咨询服务业务,而从股市进入到国内市场,专注于做股市咨询服务的机构寥寥无几,所以以下介绍都是老牌专业性强的证券咨询机构和近年来受到投资者关注的证券咨询机构。

1.深圳市珞珈投资咨询有限公司

珞珈投资成立于1996年,是中国证监会首批批准的综合类专业咨询机构,二十二年专注于证券咨询业务,专业和权威铸就了在证券咨询行业的知名品牌。

“珞珈投资”熟悉和了解包括经济、金融、证券等方面的市场信息动态,能及时准确地把握最新政策动态并提供重要证券信息分析资料。公司拥有一批有国际教育背景和工作经验的专业人才,能将当今世界资本市场的成熟理念与中国证券市场的经验完美地结合。强大的人才资展现了公司在国内咨询行业的实力。深圳市珞珈投资咨询有限公司是目前国内证券市场服务范围最为广泛的投资咨询公司,服务对象包括大众投资者、机构投资者(包括券商、基金及其他中外投资机构)、上市公司及拟上市公司、各媒体(包括电视、影视、报刊、广播、网络等各立体辐射媒体)等。

2.宁波海顺投资咨询有限公司

宁波海顺证券投资咨询有限公司创立于1997年,是1998年首批获得中国证监会投资咨询资格,是宁波地区唯一一家经由中国证监会核准的正规证券投资咨询公司,总公司位于宁波,经营业务有证券投资咨询,实业投资咨询,经济贸易咨询服务,计算机软件、硬件开发销售。计算机软件服务,计算机信息技术咨询等

3.上海东方财富证券研究所有限公司

东方财富证券拥有证券经纪、证券投资基金代销、证券自营、财务顾问、证券投资咨询、证券资产管理、融资融券、证券承销与保荐、代销金融产品、为期货公司提供中间介绍业务、新三板业务(推荐挂牌、交易、做市业务)等证券业务全牌照,依托全国主要中心城市的105家分支机构,为海量用户提供证券服务,是东方财富一站式互联网金融服务平台的重要组成部分。

4.广州市万隆证券咨询顾问有限公司

广州万隆证券咨询顾问有限公司创建于1992年,1998年获得中国证券监督管理委员会首批颁发证券投资咨询执业资格证书。拥有一批高素质的证券研究、分析、操作专业人士和资深的法律、财务、资产经营方面的专家,在证券市场投资、企业购并与资产重组动作方面有丰富的实践经验,特别是在大资金的投资管理方面成绩卓著。

5.上海益盟操盘手证券研究有限公司

上海益盟持有中国证监会颁发的证券投资咨询牌照,基金牌照,是上海证券交易所、深圳证券交易所、中国金融期货交易所、香港交易所及相关外围证券市场授权信息服务商。益盟投资致力于研发证券信息咨询服务终端,努力以专业知识背景、客观数据为依据为中国证券市场投资者提供证券投资辅助决策工具。

6.福建天信投资咨询顾问有限公司

福建天信投资咨询顾问有限公司成立于1996年,是国内首批经中国证监会认证批准的证券投资咨询机构。主要从事证券投资咨询服务行业,为全国各类投资机构和个人投资者提供专业的证券投资咨询服务,向全国为知名财经网站、证券公司、基金管理公司、投资公司、上市公司等各类机构投资者和众多个人投资者提供专业可靠、及时准确的优质投资顾问服务。

7.北京首证投资顾问有限公司

北京首证投资顾问有限公司成立于1997年,是经中国证监会批准,首批具有证券投资咨询业务的咨询公司。公司以投资银行,证券投资咨询以及证券投资交易风险管理业务为主体,面向国内资本市场,结合有实战经验和资深的行业分析师,组成一流的专家团队,多年来高起点、全方位的为机构投资者提供着专业的证券投资咨询服务。

8.山东神光咨询服务有限责任公司

山东神光创建于1994年,系是首批被中国证监会批准的具有证券咨询执业资格的合格专业咨询机构,专注中国证券市场,全面监控各种重大财经新闻、股市资讯,提炼和解读实用精华信息,包含财经日历、题材挖掘、公告解读、热点分析、主题机会、最新机构调研、研报精选、财经视频直播、投资者教学、市场统计等贴近市场实战的高含金量内容。

9.天相投资顾问有限公司

天相投资顾问有限公司创立于2001年,具有中国证监会批准的证券投资咨询资格,是首家经中国证监会批准取得开放式证券投资基金代销业务资格的专业投资咨询机构,也是国内最具规模的专业投资咨询机构,为机构投资者提供证券研究服务,为证券公司经纪业务提供系列研究和资讯产品,为机构投资者提供投资顾问服务,为投资者提供指数服务,为个人投资者提供投资咨询服务。

10.和讯信息科技有限公司

和讯信息科技有限公司1995成立。经营范围包括基金销售;技术开发;证券投资咨询;设计、制作等。是专业财经门户,我们是金融证券行业最权威的网络信息平台,专注于为中产阶层进行价值提供、财富管理这一巨大的服务产业。

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咨询行业专栏(一)——2018全球顶尖十大咨询公司最全介绍 公司视频课程

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尤杜拉

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什么是咨询公司

咨询公司是指从事软科学研究开发,并出售“智慧”的公司,又称“顾问公司”。咨询公司属于商业性公司,主要服务于企业和企业家,从事软科学研究开发,运用专门的知识和经验,用脑力劳动提供具体服务。通俗来讲,咨询公司是指以脑力劳动与智慧头脑为输出的服务型公司,它根据客户的目标意向与业务要求,以自己公司的专业知识和行业经验,向委托者提供建议、规划、以及其他的具体服务,由此向委托者收取咨询的费用。

咨询公司存在的意义是什么

首先,咨询公司本身具备专业性。无论是哪个方向的咨询,咨询公司都是以乙方的身份出现在甲方的企业中,咨询公司能够利用自身成熟的方法论,专业的行业知识,丰富的行业经验,在企业遇到问题时,能够快速给出相应的高效高质量的应对方案。另外,甲方企业不会仅仅因为一个问题,或者一个项目就耗费资金资历和资本,这样不如将这些交给既保证速度又能保证质量的咨询公司来做。此外,咨询公司因处于中立姿态而被信任。

排名全球十大顶尖管理咨询公司

McKinsey & Company

麦肯锡公司,昵称大麦、麦府,是全球最著名的管理咨询公司之一,基本上就是咨询界的龙头老大,咨询顾问高大上的代名词。McKinsey & Company是由James McKinsey教授于1926年在美国成立的,同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司,在全球44个国家和地区开设了84间分公司或办事处。麦肯锡目前拥有9000多名咨询人员,分别来自78个国家,均具有世界著名学府的高等学位。其业务主要是提供战略方面的咨询,同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题

The Boston Consulting Group, Inc

波士顿咨询公司(BCG),昵称博士屯,是一家全球性管理咨询公司,是世界领先的商业战略咨询机构,在战略管理咨询领域堪称业内翘楚。波士顿咨询公司成立于1963年,目前在全球45个国家设有81家办公室。客户遍及所有行业和地区。BCG与客户密切合作,帮助他们辨别最具价值的发展机会,应对至关重要的挑战并协助他们进行业务转型。主要业务涉及消费品及零售业;工业品;能源与公用事业;医疗保健;高新科技;金融服务。其在世界各地的主要客户都是规模庞大的企业,其中也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司

Bain & Company

贝恩公司是一家全球领先的管理咨询公司,Bain & Company创立于1973年,总部位于波士顿,全球著名的咨询机构。其主要创始人威廉?贝恩早年就业于波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司,成立了贝恩公司。公司的主要业务领域包括:战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组贝恩公司认为向客户提供的应该是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的回报率服务。他们的业务并不局限于任何单一的传统产业,而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点,客户从他们那得到的永远是最佳成效,而非一份报告而已

Deloitte Consulting LLP

德勤咨询是全球顶级的咨询公司之一,其下拥有战略与运营、人力资源咨询、技术咨询等业务板块。德勤咨询公司是德勤集团主管咨询业务的子公司,由德勤集团咨询部门发展而来,受审计和咨询共存争议的影响,2002年2月7日,德勤国际会计师事务所正式对外宣布,德勤咨询脱离德勤集团而成为完全独立的咨询公司。2013年初,德勤咨询的战略与运营部门还在全球范围内收购了知名战略咨询公司摩立特集团。德勤咨询分支机构遍布世界,涉及的行业领域包括消费品行业、制造业、通信媒体业、金融服务业、医药业、教育保健以及公共事业等,客户关系管理是它的一大长项

Oliver Wyman

Oliver Wyman是全球领先的专注金融行业策略和风险管理的著名咨询公司。公司成立于2003年4月,由Oliver, Wyman & Company(成立于1984年)和Mercer Inc.的金融服务战略与精算部门合并组成,现在是Marsh & McLennan Companies, Inc.(MMC)旗下的一家公司。公司现有650名员工,分布于北美、欧洲和亚洲的12个国家的25个分支机构。凭借在金融行业积累的广博的专业知识帮助客户解决日益复杂的经营挑战。作为金融服务行业发展的重要参与者与观察者,擅长金融与快销领域,奥纬的客户涵盖了全球100家最大金融机构的80%

The Bridgespan Group

Bridgespan是美国公益界大名鼎鼎的咨询公司,专为非营利组织和慈善机构提供咨询服务,所有这些工作的目的是:解决当今社会面临的一些最棘手的问题,包括打破贫困的循环。他们不但通过咨询帮助公益组织扩大影响,而且致力于把咨询过程中积累的经验,提炼为框架和工具,通过报告、案例等方式,和整个公益界分享

Putnam Associates

Putnam Associates,一家在医疗领域服务生物制药、生物技术、诊断、医疗设备和相关客户的顶级战略咨询公司,公司成立于1988,总部位于美国。普特南公司一直服务于全球的生物制药,诊断和医疗设备的客户,提供世界一流的战略建议。Putnam的客户包括由风险投资支持的生物技术公司到财富500强公司,包括世界上主要的从事生物制药的大多数公司。Putnam是专门为制药,生物技术的价值最大化,诊断和设备产品

Parthenon-EY

帕特侬咨询公司是全球领先的咨询机构,专注于战略咨询,致力于将传统但务实的思维与客户的智慧提供在当今复杂的商业景观房的影响可操作的策略。在世界各地设有办公室,自1991年成立以来,致力于为全球1000强企业、私募基金公司及非盈利性机构等提供优质的咨询服务,协助客户制订切实可行的战略方案。帕特侬(Parthenon)于2014年8月与安永(EY)合并,与安永的财务交易咨询服务进行深度整合,共同为客户提供具有针对性的全球投资策略与战略咨询服务

L.E.K. Consulting

成立于1983年,是一家战略咨询公司,为客户提供四大主要功能:战略、并购、营销和销售和战略激活咨询。该公司在五大洲和12个国家保持着领先地位,而其客户则是全球企业,这些企业都是其行业的领导者,从财富500强到小企业。在美国该公司在主要行业有实力:航空和旅游、消费品、工业、建筑产品、生物制药和生命科学、零售、医疗、数字技术、医疗技术和私人股本

The Brattle Group

Brattle集团成立于1990年,主要致力于经济和金融咨询领域的诚信与卓越。1995年,Brattle与Incentives Research合并,以加强其在能源方面的专业知识,并在剑桥开设了第一间办公室。该公司拥有300多名雇员,目前在美国、加拿大、西班牙、意大利、澳大利亚的9个办事处工作,服务于多个行业,包括电力、金融机构、天然气和石油、电信和媒体以及医疗保健

本文信息内容来源于网络,由CareerVantage进行汇总编辑,排名数据来源于权威 2018 Vault 全球咨询公司排名

为什么顾问咨询公司会成为强势乙方 互联网视频课程

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龚鑫磊

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  在《风营销》之前的文章当中,有很多关于“强势乙方”的话题,而在《风营销》之外,我也和很多朋友就“强势乙方”的话题展开过很多的讨论,总的来说,之前谈论最多的,是成为强势乙方有两个相对重要的因素,第一是能够为甲方带来他需要但却整合不到的资源,第二是能够为甲方解决迫在眉睫的问题。这两个因素都有可能帮助顾问咨询公司成为强势乙方,但是在近来的思考过程中,我觉得上面两个因素都太偏于服务层面了,并没有找到那个真正能够体现顾问咨询公司的价值点。

  现在看来,我认为顾问咨询类公司能够成为强势乙方的价值点并不是服务,而是“未来”——顾问咨询公司要告诉甲方的,是甲方的未来——说的玄幻一些,顾问咨询工作有些像是“神祗”为众生指引道路,怎么能够是“不强势”的呢?

  当然,乙方想要真的能够预知甲方的“未来”绝对不是一件容易的事情。这不仅要求乙方对于甲方自身以及对甲方所在的行业有深入的了解,同时也要求甲方对于全球宏观市场以及政策、法律法规有着足够的掌握能力。准确地说,乙方并不能自说自话地去描述甲方的未来,而是必须能够描述出可以让甲方认可,并且甲方认为通过合作努力就可以实现的“未来”。

  我们通常所说的乙方,本来就是要听甲方的话,并且完全满足甲方的要求的,抽象的说,甲方是资方,是出钱的,而乙方是劳方,是干活的。但是,和其他乙方有所不同的是,顾问咨询公司所提供的劳动不仅仅是体力层面的,还包含脑力层面的,代替甲方去思考,代替甲方去做属于甲方的战略规划,这样才让“强势乙方”的概念有了成立的可能。

  不客气地说,现在市场上强势乙方很少、或者基本不存在的原因不是因为 顾问咨询这个概念有什么错误,而是现在顾问咨询公司中,无论是管理者还是执行者,都没有认为自己本应当做到的事情是扮演那个可以“穿越”的角色,可以把“来自未来的信息”告诉“处于现在”的甲方。能力不足固然是造成这一现象的主要问题,但是在思想层面,我真的很想知道有几家顾问咨询公司认为自己应该代表“未来”呢?

  当今社会已经进入了一个“超复合型”的态势之中,单一领域的问题,经常需要很多其他领域的知识来协助解决。一个企业的经营管理问题,从学术专业上来说是属于“文科”的,但是如果我们能够用“理科”所包含的时空理念来看待,会发现思路可以清晰很多。

  人也好,企业也好,拥有的是过去、生存在当下,但是这“拥有”和“生存”都是为了“未来”。如果,你真的能够告诉一个人他在未来会有怎样的命运、告诉一家企业他在未来会有怎样的规模,你怎么可能不“强势”呢?

  我们总是说“没有人可以预知未来”,实际上这句话未必准确,在我看来,应该说“没有人可以预知完整的未来”,比如“明天太阳会发光发热”——这算不算预知未来呢?只是这种“预知”、这种“未来”和我们经营一家企业并没有必然的联系。实际上在我们做战略规划的时候,已经表示除了我们对未来的“预知”,至少我们认为目前的市场运行轨迹是不会变的,这样才让我们的规划、预算有了推理的基础,那么,既然我们总在试图、并且认为自己可以预知一部分未来,当我们经营一家顾问咨询公司,或者向甲方提供顾问咨询服务的时候,我们为什么不能通过各个方面的努力让我们“预知”的那部分“未来”更准确,更现实呢?!

  如果你在运营着一家顾问咨询公司,那么我建议你提升自己“预知甲方未来”的能力,并且要让自己的“预知”经得起甲方的验证;而如果你是一位“甲方”,那么我建议你在寻找市场类的“乙方”的时候,不用考虑别的,就看看他们是否能够告诉你你的未来是怎样的……,如果你觉得他们说的可以接受,就足够了。

那些从顶级咨询机构离职的原来都去这里了! 行业视频课程

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友卉

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近年来,国际顶级战略咨询公司的身影开始频频出现在中国各级政府和大小企业的决策研究体系中。尤其是最近这段时间国内“独角兽”们在不断想要上市的情况下,咨询行业更是赚的盆满钵满。

其实后台也有很多的小伙伴也在后台不断问主页君,“主页君,能够进入咨询行业的都是什么人啊,他们离职后有都去了哪里?”

今天主页君就好好为大家讲讲咨询行业的那些事!

教育背景

1.四大名校 vs. 财经院校

国内高校里王牌四校北清复交组成了第一梯队,而在南北高校的进一步厮杀中,南方高校略胜一筹。看来咨询之风在南方更盛啊,小伙伴们,干巴爹!

除了综合类高校,财经类院校与外语类院校也有很亮眼的成绩,所以学校出身是重要影响因素,但并不是绝对的筛选项。扎实的金融知识与熟练的语言技能在咨询行业里也是大大的加分项。

同时,很多咨询顾问具有海外教育背景。与国内大学四校领跑的情况不同,毕业于国外高校后再进入咨询行业的人数也相当可观,但不同大学间难分伯仲。不过,这一点无法细究,因为。一排排金光闪闪的商学院已经亮瞎了小编的眼……

踏入顶尖商学院就是走向当上总经理,出任CEO,迎娶白富美(跑偏TT)的人生赢家之路啊。此言不虚,诚不欺我。

2.硕士vs. 其他学历

从学位来看,硕士是咨询从业者中的主力军,但学历并不是绝对的门槛,本科毕业就进入咨询行业的人数也达到了25%,啧啧啧,相当可观。本科小伙伴们,如果你们足够优秀,先别急着读研,咨询行业的大门向你们敞开~

3.根正苗红vs. 理工人文

不出所料,以工商管理为代表的经济金融类专业受到咨询行业的特别优待,因其课程设置及社团、实习等相关经历最为相关。

不过,其他专业的同学也别着急,理工类学科的专业知识积累以及对统计、数据分析等专业技能的锻炼,人文社科专业对人文素养、沟通表达技巧的培养也能帮助大家脱颖而出。知识、实践加上对咨询行业的热情,大家的机会都是大大的哟。

1.高洋上vs. 基本功

咨询顾问是不是都无所不懂、十项全能冠军?在MBB员工展示的LinkedIn领英档案个人技能中,既有较为宏观的管理咨询、经营战略、战略规划,也有非常具体的尽职调查、行业研究、私募股权融资。

值得一提的是,Excel这项技能在这个列表里非常显眼,而PPT却默默隐居幕后,大表哥大表姐们,嗯,这个复杂的世界,我不懂……

看着这个技能排名list,咨询顾问的一天似乎已经浮现在脑海中:吭哧吭哧找数据,勤勤恳恳建模型,Excel和PPT陪我到天明……不过,吐槽归吐槽,有针对性地练好基本功,才能帮助你扎扎实实走的更远。

2.人脉!人脉!人脉!

MBB三家咨询公司的平均LinkedIn联系人数量比总监的平均人脉高出30%……咨询行业以为客户解决问题,制定战略为己任,一般以围绕客户建立项目的方式开展工作,而越往上走,客户关系管理这一块就约为重要。这也就不难理解人脉对咨询行业的重要作用。

3.实习质 vs. 实习量

哎?终于有一个数字让我们看到一点人生的希望了!与很多人想象中进入咨询行业前一定得有好多好多实习经历所不同,数据显示,顶尖公司咨询顾问的平均实习次数只有2次,relief……小伙伴们不必再为了刷N份实习披星戴月、起早贪黑地挤地铁、开夜车啦。

等等,不要撒花欢庆得太早,先看看你的2份实习都是在哪个行业……什么公司……什么岗位……做了多久……嗯,要证明你对咨询行业的热情,还是赶紧点开顶尖咨询公司的PTA或summer intern招聘帖,投简历去吧~

4.高起点选择多

路在前方,可是,要往哪里走呢?数据可以回答你。

即使跳槽,绝大多数咨询人的首选仍然是与咨询紧密相关的金融及商业服务行业,其次还有时下的大热门——高科技产业。看看客户的来源分布,咨询行业里,和甲方项目还没做完人就被挖走的传说,果然不是空穴来风……

不管继续从事相关行业还是转行,咨询人离职后去的公司也是名头响当当的big name~

盘点《我的前半生》中的咨询顾问到底是什么类型的咨询顾问公司? 企业视频课程

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施凝莲

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最近电视剧《我的前半生》异常的火爆,很多人都追着看,小编也难免落了俗套。故事卖点很多,小三上位,中年人生,精英圈生活,贫富差距,大都市压力等等,估计也有一大堆奔着咨询顾问、八万块的高级定制鞋和那么大的一个新房子的另类高档生活看的。当然,这个咨询顾问不是我们这类低档的SAP咨询顾问。而是三大顶尖咨询公司:麦肯锡、波士顿咨询和贝恩咨询,简称MBB。今天咱就借着第一集给大家做个咨询顾问的介绍。

1.这个是顾问最长使用的场景,一个会议室,一个PPT,一块白板,不论会议上做了多少人,多大的领导,我们永远都是会议的主角,掌控整个会议的进程,取得会议共识。一个优秀的咨询顾问除了有一个好口才的话,最好也要有个好的卖相,仔细想想那个行业中帅哥美女没优势呢?对于讲解的技巧,写大数据,说小数据,吸引听众的眼球,鉴定确认,还是非常需要的。“唐晶之前提出2%的市场份额提升的预估,是基于一些过往的经验,在我认为,能够引入更多的资源投入,吸引到更多市场活动费用,那么我认为5%到7%之间的增长,应该是没有问题。”

2.咨询顾问是辛苦的,做任何一个提案,都需要充实的市场数据,问题分析,方案建议,IT技术等等,所以熬通宵这是必不可少的,大都的上午生活是没有见客户的安排大都是宁静祥和的,过了中午,越晚越忙,一不留神就到了第二天的2-3点钟是正常的,凌晨打个盹,就开始赶路或者是见客户了。一般来说,越是要见客户,越是会通宵。“我辛辛苦苦,熬了那么多个通宵,的出来的结论,我出去打个电话,回来就被你这样,随手改了,还7%呢,你真敢说出口。你让人家怎么能信任我们可以得到这么高的提升?”

3.咨询顾问到底是干什么的呢?咨询顾问可以改变世界,帮助企业,拯救苍生,可很多时候,咨询顾问也就是帮助客户解决问题,给出方案建议,做一个外来的和尚,帮你超度一下死一样的事实。玩玩数字游戏,从中获得他应有的价值罢了。“你怎么还是不明白呢,人家要我们是来干什么的?就是要得出一个高于百分之三的结论,他们好去公司申请资源和费用投入。现在你给人家一个2%,你让人家怎么做?如果公司投不出钱,我们接下来的工作,也就无穷谈起了。”

4.我是一个咨询顾问,我每年要见很多企业,每年要去做很多次的调研,写很多的报告建议,做很多系统规划,帮助企业搭建很多信息系统,而价值呢,作用呢,目标呢,其实我也说不清楚,总归是对得起客户的信任和自己的职业,对于是否绝对客观,是否绝对公正,这个我相信谁都说不清楚。所以,只能说,这是一个甲骨文,错了,是一个假顾问...呵呵,纯属输入法的问题。“我是一个咨询顾问,我这么多年刻苦努力的学习实践,就是希望用各种方法计算出一个客观公正的数据结论。”

5.我们时刻心系客户。我们所学所做都是为了证明客户的结论。这句话看着有点别扭,但是真的是大实话啊!最牛的咨询顾问应该是能够与客户同呼吸,共命运,站在同一条展现的人!当然,很多咨询顾问还是很难做到的。“准确讲,你应该以你多年所学的各种方法,计算出一个人家想要的数据结论。数据是死的,那数据怎么排列组合导出结论,这是活的。拿人钱财,与人消灾嘛。我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上!”

6.商业企业的本质目的就是追逐利润,所以,感兴趣的是客户的钱包应该不会错。所以,到底是赚钱为主,价值为辅,还是反之,谁说的清楚呢?“我们不是天使,我们不是来拯救众生的,我们唯一应该感兴趣的就是他们的钱包。用最少的时间,赚最多的钱,这就是高效啊!”

7.“至于事实真相,那是警察的工作!”这句话小编是最不认可的,事实真相,应该是媒体的工作吧,大家都是一句玩笑罢了

好了今天小编就带大家看到这里了,大家如果有什么想说的,欢迎给七七评论吐槽。。。

战略馒头视角下的行业观察之四:寻找咨询顾问的战略馒头 企业视频课程

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尔曼

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被时代和科技进步逐渐瓦解的咨询业

克里斯坦森先生说,咨询行业被颠覆已经迫在眉睫。是的,未来已来。

咨询行业以前以“知识创造和传播”,“数据积累和挖掘”为核心的产业价值内核,已被时代和科技进步彻底破坏。而产业界、金融界也对具有扎实功底的资深顾问广泛“猎聘”,进一步侵蚀瓦解着这个曾经高大上的产业。目前的咨询行业,曾经立身的根基,不管是知识资产、经验传授还是数据资产,都已经不足以支撑从业者再如以往一样的获利。它急需重新制造自己在未来的产业基础——也可以说是战略馒头。当知识传递不再具有收费价值时,传递知识就没有意义,当数据挖掘被AI学习和搜索汇编瓦解时,出卖数据就没有利润可言。那么,咨询行业的战略馒头在哪里呢?显然,还是要回到“顾客价值原点”。

必须进行业务再定义的咨询行业

咨询行业的顾客是企业。当企业经营团队的素质广泛提高后,整个咨询行业面对这样的顾客变化,以往出卖解决方案的模式就必须变成提供“解决顾客所不能解决的方案”。这种任务的进化,从本质上把企业的需求,做了重新打乱和分解,然后才能组合成咨询行业战略馒头的原点。所以,只有企业不能解决和企业自己去解决时性价比不合适的任务,才是咨询行业的未来。

哪种任务是企业不能解决的任务?哪种任务又是企业自己去解决时性价比不合适的任务?在企业经营中,答案有多种选项。

需要重新还原服务顾客作业现场的咨询业

我们可以通过大框架的还原出企业经营现场和咨询公司作业现场,来审视这些任务在哪,以及是什么。企业的营销(仅以营销咨询为例)任务可以大概分解成:从战略洞察、战略决策、执行实施、组织管理、价值内容创造、差异化价值规划、品牌建设和营销沟通传播,到商业成果获取。这些任务,可以分解(是的,又是分解!)成价值创造、组织运作、信息提炼、沟通发布和顾客体验管理几种角度。随着企业从业者素质和经验的升级,商业资源资讯的普及,企业经营者已经能够对其中大部分内容做出有效反应。此时,传统咨询业务就很难再像以前那样通过创造知识、教授经验和提供策划服务而获得高毛利。但是当利润下降到一定程度时,咨询行业从业者的商业回报将失去吸引力。所以,咨询顾问们要么从“符合自身利润回报预期”角度去开创高利润业务,要么开发“低毛利但可规模化复制业务”角度重构基础。

再造咨询业的高端业务路径

高毛利业务属于竞争激烈和专业经验要求严格的作业区域,其成交概率和数量都要受到一定程度的限制。所以,形成“高端业务”就必须符合“高要求”。高端业务有各种升级方法和路径,对大部分从业公司是一个有待长期努力的任务挑战,不会一蹴而就

比如,以属于顾问公司较高收益率的“陪伴式成长”业务模式为例,来说明其离开“稳固基础+高毛利”双轮驱动模式则难以为继。为什么说咨询顾问对企业的所谓“陪伴式成长”是难以让咨询产业获利的?因为,尽管这种“陪伴式成长”服务模式解决了咨询行业顾客企业的某种困境——咨询行业的历史证明,资深顾问们足以胜任企业经营管理岗位的职责,但这种“陪伴式成长”却没有办法解决顾问公司自身的成长。其实,极端情况下甚至是连生存问题也解决不了。毕竟“陪伴式成长”——哪怕是回报巨大,也得需要“门票”。“陪伴式成长”对顾问的依赖要求很高,复制得难度很高。同时,产出周期较长,普适的客户群较窄。它很难在同一个经营周期中,同时完成“服务客户关键任务突破”和“维持咨询公司业务收入放大”这两个任务。因为,前一个任务要求“高效的投入资源精力”,而后一个则要求“符合咨询公司经营需要的节奏”,如果没有其他资源或业务的支撑,二者之间很难平衡。这就像那个砍柴人与放羊人聊天的寓言一样。砍柴人不管与放羊人聊得多么热烈深入,都不能解决柴刀自己不能象羊儿一样自动吃草的问题:砍柴人不去挥动柴刀砍柴,柴火就不会自己出现。砍柴人如果没有储备好陪聊所必须的战略馒头,这种“‘陪伴式成长’式聊天”对于咨询顾问而言,就是毁灭性的。因为,羊儿自己吃饱了,放羊人自己任务就完成了,而没有砍柴却一直陪聊的——也就是没有储备足够战略馒头的砍柴人,却终将面临没有柴卖进而无米下炊的下场。

所以,高端业务不仅要有高专业经验能力对应的高额收费,还要有稳健的战略馒头业务,以支撑其业务能够“高端的起来”。

再造咨询业的低毛利规模化业务路径

而低毛利业务则必然对智能化、低成本、无人化或者少人化,和简单化等特点形成依赖。如何尽快建立低毛利业务,给咨询公司形成稳健经营的基础,进而为向高端升级和转型,则是当前需要深入研究思考的区域。

如何通过低毛利业务——其实肯定可以逐步随效率改善而提升利润率,去建立战略馒头呢?我们可以再举个简单的例子。

在企业营销作业范畴里的工作,营销执行工作尽管可以外包——外包属于初级的高端业务,但是难以委托给营销顾问,暂不讨论。那么剩下的环节里,营销沟通所需的内容部分,如文案企划、营销创意、设计表现等,则属于传统咨询业务,其实是属于依赖于人、难以复制并且不稳定的业务范畴。随着“分散式个人专家顾问”的兴起,是在未来越来越难以公司化的业务。那么有没有一个可以管窥未来的路径和案例呢?现如今咨询策划领域里较为低端的“网商代运营模式”,已在全国范围内广泛开花,可以用来研究分析。“网商代运营模式”有效创造了顾客价值:它使得企业可以 “先采购创意——内容制造”,然后“再拆解职能——执行外委”,由代运营团队“落地执行并抽取利润分成”,它帮助企业分解了部门和成本,也使得代运营商——企业合作者们,获取了劳动所得并降低了企业顾客经营成本和风险。我们通过追踪分析,可以很明确的得出结论:就是这种“代运营业务”,对于咨询顾问公司的专业积累和企业经验来讲,基本没有业务难度,可以大范围复制,而作业内容——如“已创意好的内容传播和顾客管理”、“电商渠道运营和推广”等属于“标准动作”……顾问公司们只需要基于自身专业能力,把任务执行做深做到位,就已经能保证企业顾客业务满意度得分在60分以上了。

咨询业的规模化发展路径众多

同理,企业在媒体上所做的信息发布工作,也可以类似的产生出“媒体发布代运营”、“媒体邀约和维护代运营”、“透明集合采购代运营”、“企业新闻内容代运营”……等各种基础性业务形态。甚至是“市场信息监控代采集”、“渠道终端形象监控代运营”等等。因为,这些业务的成立,都有一个时代和技术变迁作为总体背景:我们可以用“作业环节分解分包”、“人员执行社会化众包”、“自动化、智能化设备技术保障”……等各种“劳动力式简单解决方案”去重构这些任务。

所以,咨询顾问行业的战略馒头,体现出两个方向:要么顺着人类智慧的大脑持续攀升,并在可复制环节获取利润,要么就下海入地去深耕顾客企业的价值链基础,在可以简单增量简单获取适当毛利的环节发力突破。这些任务并不互相排斥,这些任务,只不过以前有的是实现不了,有的是投入产出比不支撑——但时代变了,这些壁垒已经被打破。

咨询业的战略馒头业务本身就是改造行业的主要动力

不过,大家看事要看两面,开篇说的“克里斯坦森先生说,咨询行业被颠覆已经迫在眉睫”,其实,他所说内容的真相,就是这样的业务形态,正在逐渐蚕食(改造)传统的“咨询顾问业务”。它们改造了咨询顾问行业的结构,分化了行业利润收入。它们尽管价格相对低,却基于技术进步,在各细分业务环节,进行智能化、专业化、简单化甚至是傻瓜化的形态改造,从而获取了满意的利润回报。如果传统咨询业的从业者,不自己主动投身于这些被改造出的新业务、新形态,则必然会被这些新业务、新形态所养育大的公司,打翻在地,难有明天。

什么样的思维方式才能进入麦肯锡等顶级咨询公司 推广视频课程

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Felicite

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写在前面的话:这篇文章主要的内容是写思维方式,是我自己看书之后写的。有输入再有输出才能更好地学习呢。所以接受批评,修改和建议。

麦肯锡等顶级咨询公司的基本门槛是顶级大学或者顶级商学院。这些人为人处事都给人一种感觉——稳。这个稳不单单包含了做事很稳重,而且解决问题的能力很强。那让我们看看这些咨询顾问式如何解决问题的吧。

当作为顾问接到客户然后要帮客户出方案了。如何有效且高质地解决可贺的问题呢?麦肯锡公司内部流传着一套关于如何去建立解决方案的理论。这个理论包括三点:以事实为基础的,系统化的,大胆假设小心求证。

何如去理解以事实为基础呢?以事实为基础有什么好处呢?首先当我们考虑事实的时候,我们无意识地就已经在与直觉做斗争了,我们用事实去给出解决方案,而不是单靠我们的直觉。这点很重要,很多顶级咨询顾问资历非常深。也许某个客户公司现在遇到的情况和他之前的客户的公司危机非常相似,那么他就会警告自己——以事实为依据,不要什么都想当然。这个就像我们高中写作文一样。一直想着自己之前写过的类似的作文,并且还要套用,难免会有点离题。以事实为基础还有一个好处是——当你尊重事实,并且分析事实时,你就会发现一些解决问题的基础方法。

那如何做到系统化的解决问题呢?麦肯锡公司有一个著名的法则是——MECE法则。MECE是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写。主要意思是相互独立,完全穷尽。如何去理解这个分析法的含义呢?我们假设你的客户提了一个问题。MECE分析法的常规思考方法是先把一个大问题拆解成几个小问题,当你拆解完的时候请思考下——如果我都把这些问题解决了,那么这个客户的问题就解决了吗?还是说还差一些小瑕疵等待处理。这就要求我们处理问题时要考虑周到——完全穷尽。而且还要考虑这些小问题之间是否有重复的地方呢?重复的地方必然会增加工作量。当已经把一个大问题拆解成几个(一般是2到5个)相互独立且完全穷尽的小问题清单的时候,我们就可以考虑下一步了——针对这些小问题提出建议。我们举一个例子吧。如何提高一个亚马逊外贸的销售额。如何去考虑这个大问题可以被拆分成几个小问题呢?我们知道销售额=访客数*客单价*转化率。那么如何提高销售额就转化成如何提高访客数,如何提高客单价,如何提高转化率。利用公式可以做到互相独立,完全穷尽。然后我们就要考虑如何去解决三个小问题。思考的结果可以用百度脑图画出来。如下:

这样就完成了如何全面且高效地去思考问题,将大问题分解成一个一个小问题,针对每个小问题提出解决方案。解决了所有的小问题,大问题自然而然地就解决了。

大胆假设小心求证。其实这个做法我们一直都有在做,但只是我们没有去整理。当你去一个陌生的地方,假如地图给你的信息是向前走3千米然后右拐500米再左拐走800米,目的地就在你的右手边。其实这就是一个假设。假设给了你解决问题的初始方案。假设不一定是对的,但是一定要去验证。在验证过程中,你会发现你所做的这个假设是对的亦或是错的,这些都没关系,因为本来就是假设,不是结果。而且在这个过程中你也会发现去解决这个问题的新思路。那在解决问题的时候,我们如何去大胆地做假设呢?首先要做的事是去了解这个行业的相关事实,包括行业动态,行业规则,行业术语等等。请不要吝惜花在上面的时间,这些前面的准备能帮助你在后面的工作中异常顺利。接着要做的就是将小问题拆分,发现关键驱动因素,接下来针对关键驱动因素提出可行性建议。最后就是去检验这些可行性建议?——是否这些建议是可行的并且是可证实的,是否考虑到了所有的关键性因素。然后就可以画出思路图了。

这里面要注意的是,这上面的三个步骤请在团队的基础上去完成,而不是一个人抓耳挠腮地胡思乱想。要好好利用头脑风暴法去想出更多的假设和可行性方案,然后再去一一验证对错。

全球最知名的管理咨询公司,你知道几个? 流量视频课程

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Nick

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1、麦肯锡:全球最著名的管理咨询公司之一,1926年在美国成立,是专门为企业高层管理人员服务的国际性公司,在全球44个国家和地区开设了84个分公司,目前拥有9000多名咨询人员,分别来自78个国家,均具有世界著名学府的高等学位。其业务主要是提供战略方面的咨询,同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题。麦肯锡中国公司被评为"中国最受尊敬企业"之一。

2、罗兰.贝格:罗兰贝格国际管理咨询公司于1967年在德国建立,现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一,隶属于德意志银行集团,在全球26个国家和地区设有35个办事处。公司的咨询顾问来自全球近四十个国家。专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务,帮助您解决在市场进入战略确定、中国营运模式的建立、合资企业重建与购并、全国销售网络控制及招聘与保留人才方面的问题。

3、埃森哲:全球领先的管理及信息技术咨询机构,2003财政年度纯收入达118亿美元。拥有83,000多名员工,在全球47个国家和地区设有110多家分支机构。为各行各业的客户提供广博精深的专业服务和业务解决方案。在公司战略目标的指导下,为了全方位地满足客户的需求,正在不断拓展业务服务网络,包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资。

4、毕博:毕博(BearingPoint)—原毕马威管理咨询(KPMG Consulting),总部位于美国弗吉尼亚州麦克林市,是世界最大的管理咨询公司和系统集成商之一,拥有员工16000余人,年收入近29亿美元,服务全球2100多家企业客户,其中包括72家美国《财富》100强公司、318家《财富》1000强公司以及超过四分之一的环球《财富》2000强公司,并致力于服务中小型企业、政府机构和其它组织,是美国26家政府部门中21家的主要系统集成服务提供商。毕博(BearingPoint)有着极高的客户合作保持率,其中前150位的保持率为96%,而前50位大客户的保持率更是高达100%。

5、科尔尼:科尔尼创立于1926年,是全球领先的高价值管理咨询公司,分布在35个国家60多个城市,全世界拥有5000名员工,2002年收入为10.84亿美元。在所有主要行业都拥有广泛的能力、专门知识和经验,并且提供全方位的管理咨询服务,包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务。

6、德勤:德勤是中国居领导地位的专业服务机构之一,于中国的九个城市 - 北京、大连、广州、香港、澳门、南京、上海、深圳和天津均设有事务所,拥有专业人员超过2,500名。德勤为客户提供一系列包括审计和咨询、财务咨询、学习进研、风险管理及税务等服务。德勤集团拥有专业服务人员16,000名员工遍布130个国家和地区,在2001财务年度实现35亿美元的业务收入,业务遍及全球各个角落,是世界五大会计师行之一。

7、盖洛普:盖洛普公司由美国著名的社会科学家乔治盖洛普博士于1930年创立,是全球知名的民意测验和商业调查/咨询公司。在中国北京,并在上海和广州设有办事处。盖洛普公司的商业研究和咨询还包括:工作环境监测、培训和咨询、员工选拔与培养、顾客满意度和忠诚度测量与咨询、战略性品牌和营销研究、测量与咨询。

8、锡恩管理顾问公司:锡恩公司是专注于企业战略及战略实施的专业化管理顾问公司。提供的服务有战略绩效考核、企业社会责任系统、企业文化系统、常年顾问战略实施系统(运营管理)、集团管控体系、战略规划。由著名咨询专家姜汝祥博士创办。

9、波士顿:波士顿企业管理顾问公司(BCG)是全球著名的管理顾问公司,在战略管理咨询领域堪称业内翘楚,并为公认的先驱。集团创立于1963年,拥有超过2800位专业顾问,在世界主要城市设有58个办公室。公司的使命是帮助客户超过其竞争对手。其在世界各地的主要客户都是规模庞大的企业,其中也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司。主要业务涉及消费品及零售业;工业品;能源与公用事业;医疗保健;高新科技;金融服务。

10、SAP: SAP公司成立于1972年,总部位于德国沃尔多夫市,是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。全球500强第73位,被福布斯杂志评为"全球计算机软件最佳企业",《商业周刊》评选的"全球100家最有价值品牌"第42名,是其中唯一一家品牌价值增长的软件公司。目前,全球有120多个国家的超过19,300家用户正在运行着60,100多套SAP软件。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构,并在多家证券交易所上市,包括法兰克福和纽约证交所。

11、翰威特:翰威特是全球最大的综合性人力资源管理咨询公司之一,具有60年的客户服务经验和市场先导地位,专长于为企业提供策略性的人力资源管理解决方案,其客户包括《财富500》中75%以上的公司。2001年度全球的营业额为15亿美元,于全球三十七个城市当中,共设有八十五个办事处,全球有一万二千多名顾问人员,总公司设于美国伊利洛州的林肯林郡。在大中华区,翰威特是目前规模最大、资历最深的跨国咨询公司。

12、普华永道:普华永道国际会计公司由原普华国际会计公司(Price Waterhouse)和永道国际会计公司(Coopers & Lybrand)于1998年7月1日合并而来,是目前世界上最大的会计事务所,规模惊人,分布在全球139个国家及地区的办事机构1 183个,有155,000名员工和9,000个合伙人,2001财年的营业收入为223亿美元。其总部现在百慕大注册。公司的主要业务具体有五大方面:保证及企业咨询服务、商业程序外包、财务咨询服务、全球人力资源、管理咨询服务。

13、惠普:惠普咨询是全球性的业务集成商。惠普在全球拥有6000名以上提供本地服务的咨询顾问。主要提供金融服务、网络服务提供商服务、CRM和电子商务、IT 服务、扩展制造业服务。

14、贝恩: Bain & Company创立于1973年,总部位于波士顿,全球著名的咨询机构。其主要创始人威廉贝恩早年就业于波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司,成立了贝恩公司。在1973年到80年代中期,贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998年,贝恩公司的拥有咨询顾问近1500人,年营业收入在4.5亿美元,客户主要分布在60多个国家。公司的主要业务领域包括:战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组贝恩公司认为向客户提供的应该是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的回报率服务。他们的业务并不局限于任何单一的传统产业,而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点,客户从他们那得到的永远是最佳成效,而非一份报告而已。

15、美世咨询:美世人力资源咨询公司是全球最大的员工福利、薪酬和人力资源管理咨询公司。2001年,伟世咨询全球营业收入约为17亿美元,2002年,"伟世咨询"在全球同步更名为"美世咨询",业务遍及全球40个国家和地区,拥有142个分支机构及13,000余名员工为中国大陆的企业客户提供更多、更直接的人力资源解决方案与薪酬数据。

16、奥美公关国际集团:全球最大的传播服务公司之一,为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务。奥美于1948年由"现代广告之父"大卫奥格威(David Ogilvy)在纽约始创。如今,奥美已成为一个全球性的国际集团,提供多方面的传播服务,如广告、顾客关系行销、公共关系、互动行销、促销和视觉管理等。作为世界十大传播公司之一,奥美在2000年的营业额达88亿美元。目前,奥美在全球100个国家和地区设有359个办事机构,并拥有10,000多名富有才干和创新思想的专业人士。奥美将本地文化背景及其自身的国际网络有机结合起来,在帮助客户保持其国际品牌一致性的同时,为其提供符合当地需求的传播策略。

17、凯捷安永:凯捷安永集团是全球最大的咨询,技术及外包服务公司之一。致力于帮助企业实施成长战略及合理运用最新技术。公司在全球拥有超过50,000名雇员, 2002年度全球年收入为 70.4 亿欧元。在亚太地区,拥有约1,500名员工,并在澳大利亚,中国,印度,日本和新加坡设有覆盖广泛地区的众多办事处。

18、智越咨询: 全球最大的专业培训公司,一直致力于"商业技能学习与培训",为企业及个人发展提供全面、专业、优质的管理咨询和解决方案。已在全球54个国家设立分支机构,员工总数达2,500多名。智越咨询在中国同样拥有颇具影响力的客户群,共有70位专职和兼职顾问。拥有十余年本地服务经验,服务的客户涉及通讯、高科技、信息技术、政府部门、医药制造和销售、医疗服务、保险、金融、制造业、交通运输、零售业。

别被贺涵们骗了!真正的咨询顾问是这样工作的 流量视频课程

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费涫

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在2017年,有一部热播剧叫《我的前半生》,最后很讨巧,开放式的结局,估计是怕更多人骂。

被小三抢了正宫,然后职场上一路厮杀确实励志。这也是此剧能热的一个重要原因。但是和闺蜜男朋友谈恋爱的戏码确实让大多数人直呼受不了。不管编排得如何真挚感人,这个社会基本的道德分辨力还是有的。

通过追这个剧,我们了解到一个光鲜职业——咨询顾问,剧中他们戴名表、开宝马、坐拥上千万的豪宅,十分高大上。

看知乎上的一些大拿说,这部剧在拍摄之前,是进入了一些著名咨询公司考察过的。

所以,这部剧反应了一定的真实性。特别是剧的前半部分,子君初入职场时,贺涵对她的谆谆教导确实让人受益匪浅。只是后来狗血的剧情,让当初美好的人设全线崩塌。

《我的前半生》把大量的戏份放在了几位主角的情感纠葛上,对咨询这一行业并没有进行深入的描写。

我们只知道,他们职业光鲜,却不知实际情况到底是怎么样。

最起码,真实生活中的咨询顾问们是绝对不敢当着客户的面把“2%”还是“7%”改来改去的。更不敢抱起电话说走就走。

那么问题来了,真实的咨询顾问到底是怎样一种工作状态呢?

在前东家,对于比较牛掰的咨询公司,作为甲方,我接触过几家,当时负责给他们端茶倒水。其中一家还是世界五百强。员工人上万,每年营业额数百亿美金。

他们西装革履,来去生风,很多场景和电视剧里看到的一样,让人羡慕的不得了。看似就这么着给人出出主意,写写PPT,大量的钞票就轻松落袋了。

实际情况呢?

其中一家咨询公司,我们且把它叫做YA吧;用它来讲故事,看看咨询顾问是怎么开展工作的。不过,我说的这一件真实的事情,在具体内容上和电视剧里有出入,贺涵和唐晶他们主要是做市场规划方面的咨询。而YA这一次为前东家做的是企业运营方面的。

那是在若干年前,前东家刚被一家美国企业收购,收购方聘请YA来做运营方面的咨询。项目大致内容是要在内部建立一套详尽的程序流程文件,以符合美国企业及其法律需要。

YA拿到这个案子后,十几位俊男靓女包下了本市最豪华的酒店,开始在这里长期驻扎,真正的大型的咨询项目,不是单独作战,而是团队作业。

而且YA成员里面,不仅仅来自一个分公司,根据不同的项目,整合整个YA集团的资源,来达到最佳的配比,以满足项目需要。YA在美国、在新加坡的公司员工都给这个项目进行了支持。

他们不是一来这里就指手画脚,争论到底是2%还是7%,而是先要一步步的深入的去了解这家企业。

车间里,和工人进行深入的交流。

仓库里,一件件盘算工厂的家底。

档案室里,不放过对每一张票据的审查。

办公室里,和每一个关键部门的核心员工做工作职责方面的沟通。

…………

这里面还有很多常人难以想象的阻力和困难,对于刚刚收购的企业,领导好对付,小鬼难缠,里面有很多事儿确实让这些咨询师顾问吃了不少苦头。

等完全了解了这家企业之后,才能用自己的专业知识来为这家企业做程序文件。

经过了大半年时间,熬了许多个不眠之夜,才算基本完成了。

写完了这些文件就算完事儿了?

这只是刚刚开始。完成文件后,还得一个个进行测试,看其是否符合实际。当发现有些文件繁琐而且难以执行时,免不了又要改改改。

就是完成了这些文件,还得培训客户公司的员工去掌握。

培训完了之后,还得接受客户上级单位的审查。

审查通过之后,在客户使用这些文件遇到问题时,也还得随时进行解答。不过有时间限制,解答期大概半年的样子。解答期一过,这个项目算是正式完结。

为了这样一个项目,早出晚归是家常便饭,在几个关键的时间点上,连续几个通宵都在工作。

后来,一次甲方与乙方的生活沟通会上,说到自己的辛苦,一个刚毕业的妹子说,她来到YA之后,在客户公司待的日子比在自己公司待的日子都长,认识的客户比认识的同事都多。

一位妈妈也说,为了做这些项目,她连三岁的儿子都很少陪。说到心酸处,还落下了几滴让人同情的眼泪。

辛苦归辛苦,这个单子让YA收获近千万人民币。平均到每个人头身上,就是普通职员每个每月拿几万人民币也不稀奇。

所以,你看看,在那沟通会上,没有一个男生说自己辛苦。因为他们知道,自己的辛苦换来了丰厚的收益。这就像搬了一天砖的工人,拿了老板给结算的五百块钱,虽然累得连腰都抬不起来了,但只会笑,不会骂娘。

咨询顾问,的确是一个光鲜的职业,背后,也有难言的心酸。但是,普天之下,有好干的工作么?

一些刚毕业的兄弟说了,我们有没有可能加入到他们的队伍?有人说,这些牛掰的跨国咨询公司只对“北清复交”(北大、清华、复旦、上海交大)敞开大门,至于其他人,连投递简历的机会都没有,因为会直接被屏蔽掉。

所以,很多人在走出高考考场那一刻,未来的命运已被注定。

不要气不过,长路漫漫,我们的人生可以在别处大放异彩!做不了贺涵,也可以学学老卓。

不说了,一早还要搬砖去!

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