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市场营销公司

做市场营销一定要懂的理论——波士顿矩阵理论 营销视频课程

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铁锤

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做市场一定要懂的理论——波士顿矩阵理论

波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量(额)增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,市场占有高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

基本原理

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上,以纵轴表示企业销售增长率,横轴表示市场占有率,各以10%和20%作为区分高、低的中点,将坐标图划分为四个象限,依次为“明星类产品(★)”、“问题类产品(?)”、金牛类产品(¥)”、“瘦狗类产品(×)”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分,使企业采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景的产品,保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性循环。

基本步骤

核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。

销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。

市场占有率,可以用相对市场占有率或绝对市场占有率,但是用最新资料。

基本计算公式为:

本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率

绘制四象限图:以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线,将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小,在坐标图上标出其相应位置(圆心)。定位后,按每种产品当年销售额的多少,绘成面积不等的圆圈,顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。

对策

波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

(2)现金牛产品(cash cow),又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。

①把设备投资和其它投资尽量压缩;

②采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润,为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品,应进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品,适合于用事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人物。

现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务,这是成熟市场中的领导者,它是企业现金的来源。由于市场已经成熟,企业不必大量投资来扩展市场规模,同时作为市场中的领导者,该业务享有规模经济和高边际利润的优势,因而给企业带来大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。如果公司只有一个现金牛业务,说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降,公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位,否则这个强壮的现金牛可能就会变弱,甚至成为瘦狗。

(3)问题产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织,最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力,敢于冒风险、有才干的人负责。

(4)瘦狗产品(dogs),也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理。

应用法则

按照波士顿矩阵的原理,产品市场占有率越高,创造利润的能力越大;另一方面,销售增长率越高,为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持,资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分,形成了波士顿矩阵的基本应用法则。

第一法则

成功的月牙环

在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形,这是成功企业的象征,因为盈利大的产品不只一个,而且这些产品的销售收入都比较大,还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布,说明其事业内的产品结构未规划好,企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品,采取不同策略。

第二法则

黑球失败法则

如果在第三象限内一个产品都没有,或者即使有,其销售收入也几乎近于零,可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品,说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整,考虑向其它事业渗透,开发新的事业。

第三法则

东北方向大吉

一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于东北方向,则显示该企业的产品结构中明星产品越多,越有发展潜力;相反,产品的分布越是集中在西南角,说明瘦狗类产品数量大,说明该企业产品结构衰退,经营不成功。

第四法则

踊跃移动速度法则

从每个产品的发展过程及趋势看,产品的销售增长率越高,为维持其持续增长所需资金量也相对越高;而市场占有率越大,创造利润的能力也越大,持续时间也相对长一些。按正常趋势,问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段,标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程,但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。

总结应用

如果某一产品从问题产品(包括从瘦狗产品)变成现金牛产品的移动速度太快,说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短,因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长,总的贡献也不会大;但是相反,如果产品发展速度太慢,在某一象限内停留时间过长,则该产品也会很快被淘汰。

这种方法假定一个组织有两个以上的经营单位组成,每个单位产品又有明显的差异,并具有不同的细分市场。在拟定每个产品发展战略时,主要考虑它的相对竞争地位(市场占有率)和业务增长率。以前者为横坐标,后者为纵坐标,然后分为四个象限,各经营单位的产品按其市场占有率和业务增长率高低填入相应的位置。

在本方法的应用中,企业经营者的任务,是通过四象限法的分析,掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化,进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中,企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退,而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。

充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位,从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

1.发展

以提高经营单位的相对市场占有率为目标.甚至不惜放弃短期收益。要是问题类业务想尽快成为“明星”,就要增加资金投入。

2.保持

投资维持现状,目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标,以使它们产生更多的收益。

3.收割

这种战略主要是为了获得短期收益,目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。

4.放弃

目标在于清理和撤销某些业务,减轻负担,以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整,以使其投资组合趋于合理。

局限性

波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力,同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题,更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系,加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通,及时调整企业的业务投资组合,收获或放弃萎缩业务,加大在更有发展前景的业务中的投资,紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资。

但同时也应该看到这种方法的局限性,该方法也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。

因此,在使用波士顿矩阵法时要尽量查阅更多资料,审慎分析,避免因方法的缺陷而造成决策的失误。

本文主要资料来源于百度百科。

动画制作公司如何精准市场营销 营销视频课程

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布拉内斯

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精准市场是增加公司目标精确性的一种努力,通过详细分析市场,动画制作公司可以更好地发掘市场机会、提高市场占有率、更好地与同行者竞争、拓展项目开发渠道、更合理地安排动画制作时间、更好提高工作效率获得最大化的利润,从而可以更好地为动画制作客户提供更好的作品

一、发掘市场新机会

互联网市场存在着很多机会,但不是每个公司都能够发现机会并取得成功,而精准市场是公司取得成功的重要方法。动画公司通过精准动画目标市场,可以分析和了解各类动画制作者的需求,从而发掘那些潜在动画制作用户,找到最好的市场时机。

二、提高市场的占有率

动画制作公司通过市场精准营销不但有利于发现最好的市场机会,动画制作公司而且还可以提高本公司动画产品的市场占有率。通常市场占有率越高的动画公司,公司最终的市场收益也会越高,动画公司可以通过精准动画目标市场,来扩大目标市场的规模,从而提高公司的收益和知名度。

三、更好地参与市场竞争

任何一个市场本身都具有不确定性,同时绝大多数市场都是由多个公司或者工作室参与竞争。如果动画制作公司不能很好地了解动画行业现状、市场结构以及其他公司的经营现状,这样的动画制作公司根本就无法生存下去。

四、拓展项目制作渠道

动画产业是一个竞争密集型的产业,每一动画作品的完成都有很多公司竞争,为了完成更多项目的制作必须从多方面发展业务渠道。而经由市场精准营销出来的具有某类需求特征的目标动画制作者来开发项目。

五、降低动画制作成本

面对变化莫测的动画市场环境和越来越挑剔的动画制作者,以及日益高涨的人力制作成本,动画公司,尤其是中小型的动画公司对于整体动画市场的掌控越来越力不从心,一些动画公司在项目制作前不去或者不能了解动画制作者的需求,制作时一味求全求大,盲目追求所谓的动画场面的花哨,最后到定稿时候才发现很难准确界定动画需求者,可以想见,这样制作出来的动画作品要投入多少成本,反复修改甚至重做;而另外一些动画公司,虽然投入的制作和宣传资金远不如前者,但由于事先对于动画市场进行了大量的调研分析,在动画制作者需求基础上对整体市场进行了精准分析,艺虎动画准确选择了自己的动画目标市场,并采取恰当的市场营销策略,最终赢得了客户一致好评。

六、合理规划制作周期

对于动画制作而言,大的动画公司不仅仅是一个项目在做。项目制作档期安排是一个动画公司会不会成功最关键因素之一,也是动画制作整体营销策略的重要一环。

七、获得最大化的效益

动画制作公司为了获得最大化的经济收益,除了高昂的制作成本费用,还需要大量的营销费用,比如广告宣传费用等,精准动画市场,就可能应用有限的营销费用选择最合适的媒体进行宣传,进而通过市场精准可以使动画制作公司用最少的营销费用取得最大的经济效益。

动画制作公司想着更好的发展,精准市场营销是关键,关系公司未来成功。

市场营销学:47个市场营销基本概念 营销视频课程

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蜘蛛

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1、市场营销 / 行销(Marketing):指用调查分析、预测、产品发展、订价、推广交易成实体配销技术来发掘、推广及满足社会各阶层人士对商品或劳务需求的一系列活动。

2、营销管理(Marketing Management):是为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。

3、竞争者:竞争者一般是指那些与本公司提供的产品或服务类似,并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

4、STP营销:是企业营销战略的核心,即实行市场细分化(Segmenting)、目标化(Targeting)和定位(Positioning)。

5、市场(Market):在营销者看来,卖主构成行业,买主则构成市场。市场包含三个基本要素,即有某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买欲望,用公司来表示就是:市场=人口+购买力+欲望。

6、市场细分(Segmenting):就是指企业通过市场调查、根据顾客对产品不同的需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯,指导某一产品的整体市场分割成需要不同的若干子市场的分类过程。

7、目标市场(Targeting Market):目标市场是指企业经过比较、选择、决定作为服务对象的相应子市场。

8、市场定位(Positioning):根据所选定的目标市场上的竞争对手现有产品所处的位置和企业自身的条件,从各方面为企业和产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

9、市场营销组合(Marketing Mix):企业为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的度量。

10、产品(Product):是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括卖场、服务、场所、组织、思想、竞争者等。

11、服务(Service):用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。

12、整体产品=核心产品+有形产品+附加产品

13、核心产品(Core Product):是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正需要的东西。

14、有形产品(Tangible Product):是核心产品借以实现的形式,即向市场提供设实体和服务的形象。

15、附加产品(Augmented Product):是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、售后服务等。

16产品组合(Product Mix):指一个企业提供市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配,即经营范围和结构。

17、产品线:指互相关联或相似的一组产品,即通常所谓的产品大类。

18、产品组合的广度(Width):是指一个企业生产经营的产品大类的多少,即拥有的产品线多少,多则宽,少则窄。

19、产品组合的深度(Depth):产品线中的每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。

20、产品组合的长度(Lenpth):指企业所有产品大类的总和。

21、产品组合的相关性(Consistency):指各个产品线在最终使用生产条件、销售渠道或其他方面的相关联的程度。

22、产品生命周期(Product Life Cycle):即一种新产品从开始构思、开发上市直到被市场淘汰为止的整个时期。由四个阶段组成:导入期(介绍)、成长期、成熟期、衰退期。

23、新产品:凡是能给顾客带来的新的满足、新的利益的产品。

24、市场营销渠道(Markering Distribution):指配合起来生产、分销和消费某一产品生产者的商品和服务的所有企业和个人。

25、分销渠道/通路/分配渠道(Distribution Channel):某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

26、批发商:主要从事将货物或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的客户的公司和个人。

27、零售商/零售店:零售包括所有向最终消费者直接销售商品和服务,以供其个人及准商业用途的活动。

28、专业商店/专用品赏点(Specialty Store):专业商店是产品线深而长的商店,如服务店、鞋店、书店等。

29、百货商店(Department Store):百货商店一般销售几条产品线的产品,尤其是服装、家具和家庭用品等。

30、超级市场(Supar Market):是一种大型、廉价、自选式的商场,主要经营食品、杂货及家用器具等。

31、便利商品/杂货店/士多店(Convenience Store):这是一种小型的在居民区附近的商店,主要是经营日用消费品,经营品种不多,价格也适中,营业时间长,以附近居民为主要销售对象,如7-11。

32、连锁店:连锁店包括两个或者更多的共同所有和共同管理的商店,他们销售类似产品线的产品,实行集中采购和销售,还有可能具有相似的建筑风格。

33、传播/沟通(Communication):传播是人类信息交流的过程,是人与人之间信息的传播与分享。

34、销售促进(SP)/营销推广:指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业的产品或服务的促销活动。

35、整合营销传播(IMC):IMC基本想法是将一定的传播活动一元化,即一方面把广告、促销、公共关系、直接营销、CI、包装与新闻媒体等一切传播活动皆归属于广告活动;另一方面使企业能以统一的传播资讯传达给消费者,即Speak with one voice (用一个声音去说)

36、直接营销/直效营销(Directing marketing):是指为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系。

37、推销(Selling)/人员推销:是指企业的从业人员通过与顾客(潜在顾客)的人际接触来推动销售的促销方法。

38、事件行销(Event Marketing):指企业整合本身的资源,通过具有企业力和创意性的活动或事件,使之成为大众关心的问题、议题,因而吸引媒体的报道与消费者的参与,进而达成提升企业形象,以及销售商品的目的。

39、助销/协销:公司通过投入人、财、物等各类资源,全面系统的支持经销商销售,即称“助销”。它是由厂方人员管理控制下的系统支援,是一种销售管理体系,通过对经销商、零售终端的管理完善客户服务,强化市场开发管理的渠道运作理念。

40、深度分销:企业发挥品牌的价值,以人员推广为手段,联合市场伙伴——经销商直接对销售终端进行服务,达到拥有终端网络目的的一种分销方式。

41、公共关系(Public Relation,PR):组织在经营管理中运用信息传播、沟通媒介、促进组织与相关公众之间的双向了解、理解、信任与合作。为组织树立良好的公众形象。

42、市场生动化:通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段,是企业的产品在末端通路即售点更加能够吸引消费者的光临,刺激消费者的购买欲望,最终促销消费者购买,实现整体销售的迅速提升。

43、CIS / CI / 企业识别系统:CI是团体组织(特别是企业)对自身的理念文化、行为方式及视觉识别进行系统的革新,统一的传播塑造出富有个性的组织形象,从而获得内外公众组织认同的经营者管理战略。

44、MI(Mind Identity):理念识别是CIS中的灵魂,通常被称为企业或团体组织的“心”,是CI的基本精神所在。

45、BI(Behavior Identity):行为识别也称为活动识别。被看作为企业的“手”,是指在企业理念指导下企业全体员工达成共识和自觉遵守理念要求的行为、工作方式。

46、VI(Visual Identity):视觉识别,通常被比喻为企业的“脸”,是指企业标志的识别符号。

47、数据库营销:是建立维持、使用顾客数据库和其他数据库(产品、供应商、零售商)的过程,其目的是联系和交易。

市场营销真那么难做? 营销视频课程

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柯靖仇

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曾在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中,市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。

市场营销,一方面极受企业重视,几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面,该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置,被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。

营销人员每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算,考察市场、包装推广以及销售等,也许这些都归属营销部门,也许被切分成环节,营销只是其中一部分,但我们大多数的营销人员,以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念。以下小编就带来几个营销必备的干货!

1

STP理论

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

根据STP理论,市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群,即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后,企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到品牌,并感知到这就是他们所需要的。

2

4RS营销理论

4RS营销理论的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架,根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客的互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。

4RS理论的营销四要素:

第一,关联(Relevancy),即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

第二,反映(Respond),在相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

第三,关系(Relation),在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。

第四,回报(Return),任何交易与合作关系的巩固和发展,都是经济利益问题。因此,一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点,也是营销的落脚点。

3

4Cs营销理论

随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。1990年,美国学者罗伯特·劳特朋教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。

4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变,具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

Customer (顾客),主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品。同时,企业提供的不仅仅是产品和服务,更重要的是由此产生的客户价值。

Cost(成本)不单是企业的生产成本,或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本,同时也意味着产品定价的理想情况,应该是既低于顾客的心理价格,亦能够让企业有所盈利。此外,这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出,还包括其为此耗费的时间,体力和精力消耗,以及购买风险。

Convenience(便利)顾客在购买某一商品时,除耗费一定的资金外,还要耗费一定的时间、精力和体力,这些构成了顾客总成本。所以,顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时,总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度,以使自己得到最大限度的满足,因此,零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”,减少顾客精神和体力的耗费。

Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。

4Cs营销理论认为,企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客,而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

4

3Rs + 4Ps

瑞查德和塞斯通过对市场份额和利润的关系再次研究,发现顾客满意与忠诚已成为决定利润的主要因素,提出服务营销的理念,并在“4Ps”的基础上增加了“3Rs”组合,即顾客保留(Retention)、相关销售(Related sales)和顾客推荐(Referral)。

4Ps营销组合,即产品 (Product)、价格 (Price)、促销(Promotion)和分销 (Place)。

根据3Rs + 4Ps 新的营销组合理论,以顾客忠诚度为标志的市场份额的质量取代了市场份额的规模,成为公司的首要目标。"顾客永远都是对的"这一哲学应被"顾客不全是忠诚的"思想所取代。营销努力更侧重于为消费者提供服务,依靠人际传播媒介传播公司信息.而减少巨额的促销与广告投入。新的营销组合更强调公司各部门间的协调与合作,并充分利用最先进的电子媒介。

5

CCDVTP

2006年底,菲利浦·科特勒做了《迈向品牌与全球化之路》重要演讲,首次提出了CCDVTP营销新模式,不再只是他早年所提的传统4P营销,阐述了他关于品牌与营销的最新理念。

科特勒指出品牌的七大共同元素:创业故事(creation story)、信念(creed)、仪式(rituals)、神奇口号(scared words)、标识(icon)、对手(nonbelievers)、领导者(leadership)。

并且指明建立品牌的四大步骤:第一是定义目标市场;第二步是定位;第三步是价值主张;第四步是品牌推广。

所谓CCDVTP是指:创新(Create)、沟通(Communicate)、价值传递(Deliver Value)、目标市场(Target)和获利(Profit),与以前的“4P”模型比较,CCDVTP模型不再静止地把营销分割成四个部分,而将“产品”(product)与“价格”(price)融合为“创新”(create),将“促销”(promotion)转化为“沟通”(Communicate),将“渠道”(place)改为“价值传递”(Deliver Value)。

CCDVTP模型就是针对目标市场,通过创新、沟通和价值传递,实现赢利。指出企业要创造好品牌,必须不断和顾客沟通(create, communicate)、传递(delivery)品牌的独特价值(value),同时要清楚自己的目标市场(target market),才有机会创造利润(profit)。科特勒的CCDVTP营销模型不再着眼于营销职能的内部细分,而是突出了“创新”,这正是企业营销部门整合的方向。而“价值主张”也是一个该如何与客户沟通的问题。品牌的价值主张,也不是简单地追求说服客户,而是要引起客户与你的心灵共鸣。

综合:MBA智库百科

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市场营销策划方案的步骤 营销视频课程

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缺心

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我们知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括:

(1)产品策略,是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体, 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略,是指企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略,是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素 ,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

关于人力资源公司市场营销外包的可能性 营销视频课程

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汤安白

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人力资源服务公司的市场部通常承担着拓展市场、打造品牌、吸引客户的重要职责,是公司发展的先头部队,对公司的重要性不言而喻。而作为人力资源公司的老板通常会怎么评价自己的市场部?

这些是笔者经常听到的:

“就会花钱!”

“办不成事。”

“不懂经营。”

明眼人都能看出来,这中间肯定出了问题,但问题出在哪?笔者试着做了下分析,三点主要原因:

一、采购思维

大多数人力资源公司的市场部就像我接触的许多 HR 一样,他们只是带着采购思维的使用者,并没有去关注这个行业背后产品和服务的变化,有些人力资源公司市场部在推广产品和服务的同时并没有真正去关注 HR 的需求。

当然还有一些人力资源公司并没有设置自己的市场部。

二、经营理解

市场部通常不对经营利润负责,他们既不能像一线销售一样深刻理解客户需求,也无法像老板一样有全盘的经营思维和战略意识。这让他们处于一个比较尴尬的位置。

三、落地能力

基于以上两点,通常市场部比较容易浮在面上,对实际的市场需求把握的深度不够。即便有时能产生不错的思路,但落地能力差,导致市场活动做出来的效果缺少个性化和定制化,大家都差不多。

笔者一向认为,行业有痛点,就有增长的契机。仔细看了一下,市场上有不错的营销导向的人力资源公司,完全可以作为传统人力资源公司的营销引擎存在。这绝对是一个双赢的事——传统人力资源公司或外包、或战略合作、或进一步的收购兼并,能够进一步提升市场开拓能力;而营销型的人力资源公司转换视角,以行业第三方的身份,输出核心营销策划能力,开辟属于自己的蓝海。

笔者把这个想法再深入的构思了一下,发觉市场营销外包的双赢局面形成需要有一些前提条件。

1、外包公司有人力资源公司之间业务不能有冲突。有冲突则无法建立信任,双赢无从谈起。

2、外包公司在人力资源市场是持续盈利的。盈利代表人力资源市场的认可,持续盈利代表能够经受市场的检验,不用靠风投等外部资源输血。这样输出的能力才真正能为企业所用,才能持续产生市场价值。

3、外包公司打法成型。外包公司市场运作逻辑清晰,打法成型,这点很重要,清晰的思路与成型的打法能够让合作顺畅,能力的嫁接成为可能。否则,各有各玩,没法有效的整合,也不可能双赢。

传统人力资源公司应该考虑外包市场营销给市场导向的轻量级的人力资源公司,提升持续的市场拓展能力,从而获得更大的市场份额。而轻量级的人力资源服务公司如果可以转换视角,成为服务行业的第三方,将有机会成为传统人力资源公司的营销引擎,从而获得新的增长机遇。

市场营销专业就业前景和方向 营销视频课程

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聂乞

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市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。该专业培养具有扎实的市场营销、企业管理、经济学等方面的知识,熟练掌握一门外语,能熟练运用计算机技术,掌握牢固的法律基础知识,具有独立分析问题和解决问题能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销管理工作以及市场营销教学、科研工作的工商管理学科高级专门人才。

市场营销专业就业前景

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上,所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。

市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才,由于我国国际化的趋势的深入,越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展,能够拥有熟练的英语沟通交际能力,具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念,锻炼的是一种能力,掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看,奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲,但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代,人们对这几个行业的观念也逐渐扭转,这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师,对客户的一些需求进行综合评估和分析,并且为客户提供高端的购买咨询服务。

有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业,营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”, 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的,目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视,因为竞争会更激烈,新的商业模式也促使销售工作更加重要,直销,分销,网络,广告......可以说,营销无处不在,市场营销专业就业前景很好,因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。

市场营销专业就业方向

1、广告公司

广告公司就是做广告策划,主要是传播方面的,要对品牌和传播要有不错的理解,有创意能力。但广告公司也分偏创意(设计、影视)、偏全案策划的等,你是市场营销专业的,去偏创意类的转型较大,建议去综合类的广告公司。

2、营销公司

这类公司偏重销售和渠道管理,多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场,或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容,如专做白酒的营销公司、房地产销售代理公司等

3、顾问咨询

这类分的比较多,有做企业文化咨询的,有做品牌战略咨询的,有做管理咨询的,有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的,是品牌战略咨询。

4、企业市场部

这个没什么好说的,关键是去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”,从名字上就可以看出职能区别。

5、公关公司

公关公司也分几类,有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等,建议去全案公关公司,这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能,关键是先为客户做“策划”,再做执行,而其他的公司都是只能做执行,即便是有策划也是执行的细节策划,没太大发展前途。

6、市场研究机构

如果你想做市场分析和研究,去这类公司也不错,不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。

市场营销专业就业岗位

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位。

校妈妈观点

校妈妈:市场营销有两个职业分支,一个是管理策划类,一种是管理销售类,前者费脑,后者费心,不过我还是很喜欢自己的专业的,就业很广,但是一般起点比较底,不过如果坚持下去,校妈妈认为是很有发展的 。学习市场营销专业优势工作范围比较广,只要不是技术性的销售都可以做,但是缺点是门槛比较低,什么专业的人都可以从事销售工作。如果坚持从终端销售走向管理层,则会发挥市场营销的专业优势,领先于竞争者而成为领军者!

2018中国最有竞争力的十大营销策划公司对比评析 营销视频课程

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蔻丹

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近年来国内市场的进一步开放及国际化,世界知名企业全面参与中国市场角逐,各大企业面临着全球化平台上更为激烈的竞争。为保持本土企业品牌在市场中深根驻扎,提升企业竞争力,推动转型升级,促进经济平稳较快发展”的发展目标。“穷则变,变则通,通则久”,中国企业发展的转型升级势在必行,智力营销咨询公司也成为了带动中国企业发展的重要支柱和引领者,中国营销策划公司也迎来了快速发展的好机遇,同时将会随着这一轮企业转型升级重新洗牌。

正如《射雕英雄传》中华山论剑里有东邪西毒南帝北丐中神通,目前国内营销策划公司也分流派,各派策划风格和营销执行效果各不相同,一是以北京区域为首的“学术派”,顾名思义拥有国内众多专家坐镇,多以大学教授、广告学博士,包括清华大学、北京大学客座教授路长全、对外经济贸易大学MBA导师,人民大学特约研究员,北京第二外国语学院客座教授李志起,他们营销理论知识渊博,融汇古今,学贯中西;二是以珠三角区域为主的“体系派”,代表企业包括采纳品牌营销顾问公司;南方略营销管理咨询公司,他们为企业着眼于长远发展战略,以消费者需求为中心,把每个营销要素视为整个营销体系中相互联系,相互作用的子体系,使所有营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行市场营销,在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果和实现健康的盈利。三是以长三角为主的本土“江湖派”,长期精耕细作于成长型企业,代表企业包括索象策划集团。华与华营销咨询公司,他们深谙营销战略、战术和整合营销传播高效完美相融之道,滴水成流,汇聚成海,知行合一的实战行动帮助企业实现品牌价值,这样三派代表着不同企业对营销策划公司的个体需求差异。上述策划公司都在各自的区域帮助企业成长,同样都取得了丰厚的成果。

2018中国最有竞争力的十大营销策划公司对比评析(信用指数、营业收入、及员工人数对比):

表1:2018中国最具竞争力排名前10的营销策划公司一级指标排名

第一名:索象营销传播集团(信用指数:3649、营业收入:1.82亿、员工人数:226人)

索象是国际知名的整合营销传播公司,代表着当今国际最先端的整合营销思潮。连续四年蝉联中国十大营销策划公司榜首,为众多中国一线品牌提供全方位整合营销传播服务,是中国独树一帜的深谙数字营销和社交网络相融合的现代创新性营销传播公司,是注重品牌影响力与市场销量双重提升的全案营销和战略传播公司。索象总部位于杭州,北京拥有创作基地,在中国设有5个分区机构,在香港、伦敦均拥有业务网络。公司现拥有相关服务人员220多名,业务范围涉及全球86座城市。

第二名:上海华与华营销咨询公司(信用指数:3719、营业收入:1.53亿、员工人数:146人)

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司,以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。创办 13 年来,为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例,服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮,出版等多个行业。

第三名:深圳采纳营销策划公司(信用指数:3410、营业收入:1.24亿、员工人数:214人)

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司自创立以来,采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据平台,以及超凡的智慧创意,为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。采纳现旗下拥有深圳采纳、上海采纳、北京采纳三家品牌营销全案策划公司,长沙采纳品牌招商策划公司,厦门君道食品营销策划公司等分支机构。公司拥有超 200 人的智慧团队,打造了众多的驰名品牌与成功典范,赢得企业与客户广泛好评。

第四名:深圳南方略营销管理咨询公司(信用指数:3281、营业收入:1.37亿、员工人数:260人)

南方略公司目前有顾问师百余人,服务咨询 5000 余家企业,咨询收入过亿元,亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(Associate ofManagement ConsultingFirm)的重要成员之一。公司致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。

第五名:上海叶茂中营销策划机构(信用指数:3870、营业收入:1.14亿、员工人数:53人)

叶茂中擅长品牌策划和品牌大广告传播,善于广告定位,其中品牌创意、品牌设计、品牌广告投放,以创始人“策划鬼才”叶茂中为核心,汇聚180名营销策划创作精英, 24 年专注本土市场, 20 年来为 200 多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄 1000 多支广告片迅速提升企业的品牌与销量,尤其2018年创作知乎、马蜂窝两则“世界杯洗脑式”广告引营销界热议。

第六名:上海君智咨询有限公司(信用指数:3197、营业收入:8700万、员工人数:152人)

君智咨询专注竞争战略咨询,三位创始合伙人分别是:竞争战略7第一人谢伟山、资深竞争战略专家徐廉政、战略定位学开创者姚荣君。此外,君智团队的竞争战略顾问亦具备多年实操经验,他们深入企业内部,视客户企业成果为唯一成果,以负责、创新、共赢的态度服务客户,确保客户在激烈的市场角逐中赢得竞争。

第七名:北京精锐纵横营销顾问公司(信用指数:2889、营业收入:5200万、员工人数:73人)

精锐纵横擅长构建企业营销管理体系打造,正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力,至今已服务 500 余家企业,并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。其多名咨询专家精英团队,致力于中国市场实际,全面解决企业营销问题,为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”,从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。

第八名:北京赞伯营销管理咨询公司(信用指数:3017、营业收入:5600万、员工人数:102人)

赞伯的与众不同之处在于实战,赞伯既提供营销整体解决方案,也提供营销局部问题的服务,由一百多位资深营销专家和管理专家组成,赞伯先后服务过数百家中国企业,创造了一系列经典的营销成功案例,其中不少案例成为中国一些著名学府的MBA案例(鲁花花生油、洋河、汾酒、长寿花玉米油、克明挂面、公牛安全插座、美肤宝、法兰林卡、东鹏瓷砖等等)。坚持基于现实条件的解决方案,20多年营销成就获得了社会的高度认同和评价。

第九名:凯纳营销策划集团(信用指数:2685、营业收入:4700万、员工人数:72人)

凯纳营销策划集团致力于为中国企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划,涵盖营销策划、战略规划、品牌传播、商业模式、渠道运营、终端建设等各个方面。10余年来,从“第三极生存模式”,到“跨界策划”的市场营销策划理念,凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨,10多年来助力200余家中外企业,实现持续跨越式发展。从“不卖货谁把你当人”的创始理念,到“主动、快、全力以赴”的实战服务精神,助力100余家中外企业实现产品和品牌强势拓展。

第十名:北京志起未来营销咨询集团 (信用指数:2739、营业收入:3800万、员工人数:65人)

志起未来通过“智慧+资本”模式,联合美国、新加坡、上海、深圳、北京 5 大知名投资集团,成为中国“营销咨询+产业投资”集团型企业,致力于中国企业成长研究,为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。十多年来,在著名品牌思想家李志起先生的领导下,咨询业务涉及农业、农资、食品、饮料、乳业、银行、汽车、消费品、教育、建材家居、餐饮业、工业品、房地产、旅游等十多个领域,已为国内外超过 200 家企业、政府和组织提供全程顾问,并取得良好业绩。

根据本次评析结果,项目组将开展活动后期的影响调查工作,总结出版《营销策划蓝皮书—中国营销策划市场发展分析(2018)》,促进营销策划公司市场竞争力分析和中小策划公司价值成长性研究成果落地,为营销策划行业发展提供更多借鉴参考。

世界名企经典营销案例集锦 营销视频课程

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Prunella

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市场营销的案例有很多,最有借鉴参考价值的各个行业的营销经典案例通常是行业的翘楚。从这些经典案例中发现营销的规律,结合时下的营销新媒介走出创新营销道路正是案例的价值所在。

世界经典营销案例解析(149篇)

MBA智库文档排行年度前十,经典市场营销案例集,从企业案例陈述-问题-分析三步骤分析企业营销成功/失败的原因,分析如何设计优秀的企业市场调查问卷和策划。

服务营销案例集

服务营销是企业营销管理深化的内在要求,也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素,通过78个企业服务营销案例,解答企业应该如何做好服务营销。

国际市场营销案例集

收集了大量的跨国公司在中国进行市场营销活动的事例,如可口可乐公司、宝洁公司、宜家、欧莱雅、麦当劳等具有典型的特征跨国公司案例,熟悉与了解国际市场营销运作的基本原理与方法,从世界级跨国公司的案例中吸取成功的经验与失败的教训。

优秀汽车企业营销管理案例

以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例,分析跨国汽车公司的优秀营销惯例,以汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作为主题,针对微车实际,有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例,提高微车营销水平。

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65个经典企业案例,全方位分解市场、消费者和营销策略战略。

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案例库讲义,用名企31个企业案例,对应市场营销概论、顾客价值与顾客满意、市场营销环境、消费者市场、组织市场、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略十章内容,从中探讨营销知识。

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市场营销案例分析

市场营销管理11个案例,精选贴合各项市场营销内容的典型案例分别进行分析。

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市场营销企业成长机会 企业视频课程

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暗潮

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企业要成长能做的是:规划新的业务,缩小生产规模,终止老业务。企业预期销售收入和业务规划收入之间的差距可以通过四个方向进行弥补:1、在当前业务中识别成长机会(密集型成长机会)2、建立或收购与当前业务相关联的业务(一体化成长机会) 3、添加与当前业务不相关有吸引力的业务(多样化成长机会) 4、充分合理的利用资金和企业人才(精简机构和剥离老业务)

实现预期销售的成长方向

密集型成长:评估能改善现有业务的机会。

企业首先考虑在当前市场的现有产品是否可以获得更多的市场份额,接下来考虑能否为现有的产品找到新的市场,然后考虑是否能为当前市场开发新的产品。最后还可以审查在新市场开发新产品的机会。

一体化成长:企业通过向后、向前或横向一体化整合产业来增加销售收入和利润。

企业可以通过收购它的的一个或多个供应商,来进行向后整合以获取更多的控制权或利润。可以收购一些批发商或者零售商来进行向前整合,尤其是这些渠道成员有较高利润的时候,这种整合更有利可图。在条件允许的情况下也可以并购一个或多个同行业竞争者进行横向整合。腾百万在针对阿里时的联盟我个人觉得也算是一体化成长,虽然最后失败了。

多样化成长:扩展有好机会的具有吸引力的业务。

当好的机会存在于企业当前所在的产业之外的时候,多元化的成长是有意义的。好的机会是指该产业非常有吸引力,并且公司恰好有着可以成功的业务优势。百度做外卖,阿里做影视就是如此。

精简机构和剥离老业务:资金和人才应当正确管理

企业必须仔细调整、卖掉或剥离陈旧的业务,将必要的资源投放到其他需要的业务上来,并由此降低成本。谷歌曾以白菜价把摩托罗拉移动买给联想,现今又打算将自己的卫星出售,在这些确定没有太多发展机会或者在不涉及核心外包更合算的情况下,应该当果断点!!

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