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如何办好培训班

俞敏洪颇具商业头脑,培训班慢慢办起来了,渐渐有了生气和活力 企业视频课程

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挣脱

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自然辩证法将偶然与必然归为对立统一的关系,它们之间互相联系、互相依存,没有纯粹的偶然性,也没有纯粹的必然性。而新东方的诞生,像俞敏洪当年考上北大一样,就是一个偶然,也是一个必然。

说“偶然”,是因为俞敏洪从来没有想过他会走上“落草”经商之路。他本来是北大一名普普通通的英语教师,教教书、讲讲课,可以过着轻松的生活。后来刮来一股出国风,周围的朋友们都陆陆续续出国,俞敏洪也想出去看看,顺利的话,也许在国外谋个工作,物质生活过得比常人优越点。俞敏洪三次参加出国考试,却天不遂人愿,屡战屡败,并且花光了所有的积蓄。除此之外,还因为在校外办培训班受到处分,教师做不成了,职工宿舍也没有了,顷刻之间成了无家可归的人。为了生计,俞敏洪只能到民办培训班去代课。这样,在偶然之中,俞敏洪走上了“单干”的道路。

说“必然”,是因为俞敏洪付出了太多。俞敏洪吃了太多的苦,费了太多的心思,作了太多的努力,把自己的全部热情和激情甚至生命都投入了进去。他在零下十几度的寒夜里大街小巷地刷糨糊贴广告,他在垃圾桶上作免费演讲,他推出免费课程,点着蜡烛给学生上课,他激励学生,给学生希望,为解决员工的安全问题请警察喝酒差点把命搭上……俞敏洪是全心全意地来办他的培训班的,是认真地来对待每一件事情的,这一切都注定了新东方的诞生,也注定了他必将发展壮大的光明前景。

谁能想像得到,今天的新东方是俞敏洪从中关村第二小学一间破败的平房上建立起来的?只有几把破桌子破椅子,借着民办大学东方大学的名义,挂着“东方大学英语培训部”的牌子,实际上是俞敏洪夫妇二人的“夫妻店”。昔日那个寄人篱下、毫不起眼、破破烂烂的“东方大学英语培训部”正是今天辉煌灿烂的新东方的前身。

迈出北大校门后,俞敏洪找到他以前曾做过兼职的民办学校东方大学,继续教英语挣钱维持生计。“不过后来教了一段时间,发觉老是在他人屋檐下,自己的想法施展不开。”他开始想自己单干,于是他和这所民办大学商议,俞敏洪借用他们东方大学的牌子,在外面办一个英语培训部。东方大学对这件事情很乐意,他们只是提供一个牌子而又能够得到一笔钱,这又何乐而不为呢?于是双方最终达成协议,俞敏洪上交15%的管理费。

俞敏洪终于单飞了。1991年的冬天,是一个特别寒冷的冬天。夫妻俩在中关村第二小学租了间平房当教室,外面支一个桌子,放一把椅子,俞敏洪用锤子一砸,挂起了“东方大学英语培训部”的招牌,干起了真正属于自己的事业。

这一年,俞敏洪29岁,接近而立之年,他的目标是挣一笔学费,摆脱生活的窘境,然后像他的同学和朋友一样到美国留学。整个培训部只有两个人——俞敏洪和他老婆。每天上午,俞敏洪骑着自行车,拎着糨糊桶,四处寻找电线杆子,在上面贴广告;每天下午,夫妇俩就在办公室虔诚守候,盼望着来报名的学生。

第一天,两个学生试探性地走了进来,抬头看看“东方大学英语培训部”的大牌子,再看看俞敏洪夫妻两人,环顾四周,只有破桌子、破椅子、破平房,再低头看看登记册上干干净净,连半个名字都没有。这两个学生对视一眼,毫不掩饰满脸狐疑的表情,还以为遇到了骗子。俞敏洪用自己多年讲台生涯练就的口才,说得口干舌燥,终于让两个学生留下了钱。

目送着两个学生走出办公室,夫妻俩刚出了口气,还没来得及高兴,只见刚才的两个学生跑回来,说是有些后悔,然后把刚交的报名费又要走了。

转眼间,俞敏洪两口子在办公室守了一个多星期。人来了不少,但是都看看四周,看看报名册,然后又走了,任凭俞敏洪好说歹说,只有三个学生报了名。俞敏洪很不解,他在心里琢磨,为什么好多人来看看报名册就走了呢?

最后,俞敏洪终于想通了,人都有从众的心理,报名册上的人太少,别人就信不过。琢磨来琢磨去,俞敏洪想出了一个招,就是利用人们的从众心理。第二天,他在TOEFL、GRE所有报名册上各填了30个假名字,这样来报名的人就会以为已经有很多人在这里报名了,自己不赶紧报也许就赶不上了。这一招还挺灵,一些学生将信将疑地报了名。

虽然这样做有失光明磊落,但也是不得已而为之。培训班具有商业性质,以营利为目的,俞敏洪也不例外。俞敏洪的目的是挣钱,前来报名的学生就是他的“客户”。在与“客户”的周旋和较量中,俞敏洪能够利用心理战术赢得“客户”的信任,也说明了俞敏洪脑袋并不笨,还颇具商业头脑。

培训班慢慢办起来了,渐渐有了生气和活力,俞敏洪又在寻思着从东方大学“独立”出来,办真正属于自己的学校。1992年底,俞敏洪下定决心办自己的培训学校。不过,自己单干是需要执照的。条件是申请人须有副教授以上职称,而且要原来单位的同意。俞敏洪当时只是讲师职称,北大更是不可能同意。为了获得执照,俞敏洪每星期都会去海淀区的成人教育办公室,拿包烟坐在那里和他们抽烟聊天,来来往往半年后,俞敏洪和教育局的人混了个脸熟。考虑再三,教育局给了俞敏洪一张有效期为半年的试营业执照。如果有学生告状,执照立马没收。

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瞿凡双

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家里条件不怎么好,父母养不起三个孩子,两个姐姐很懂事,早早辍学外出打工,只为家里能供我读书。那时的我就意识到钱的重要性,读书很努力,我也希望通过知识来改变命运。自小我就喜欢看创业故事的相关书籍和节目,每次看到我都会想我以后也会成功。大学毕业后,打了两年工,不好不差,只能说可以养活自己,想要提升家里的生活条件,却很难,所以打算创业。

如何让频临倒闭的培训班起死回生

我付费加了一个网络创业群,群主招募队友做项目,我是通过一个大咖的访谈文章加上他的。后来,我才明白,要获得大咖的报道很简单,交几万块广告费就可以了。很多名人,都是通过大咖的访谈、报道等类似背书,让大家熟知的。这和电视台给你报道,给你流量,让你出名,是一个性质。

开始在这个付费群,大家非常友爱,每天签到,每天分享,早晚问好……有次,有一个大姐说有一个稳赚不赔的服装项目:广州进货,攀枝花销售。群主当时说得情深意切:稳赚不赔,两年回本。他先带头投资五万,其他人也纷纷响应。

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平时在和群里人聊天中,也看到有说群主运营、管理能力好,所以有群主带头,这个项目我投了一万。一个季度后我拿到了小两千元的分红,尝到了甜头。好景不长,实体经济急转直下,三四线城市的电商火了起来。实体经济变成了“尸体经济”……

我的投资被部分套牢。后来有人在群里撕逼,我才知道群主只是负责吆喝,根本没有投钱。群里面,大家吵了起来,恶语相向。这次失败,对我打击很大,特别想出去走走。

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微信上有一大学同学说,他在深圳之前和朋友合伙了一个教育培训机构,但合伙人不想做了,问我有没有兴趣。

这个同学之前人品还不错。我二话没说就打款3万入股,自己也整理了一下东西,退掉租的房子,直接到了深圳。到了之后,才了解到他做这个没挣到什么钱,但因一份情怀,仍然想坚持。当时,他的合伙人要离开,想拿走之前投资的钱,他没有钱分给合伙人。我的投资,恰逢甘霖。

我刚到深圳没多久,他就和新婚老婆大吵一通,我从侧面了解到:他做这个事情,他老婆是非常抵触的,因为不挣钱。但他必须有稳定的钱,还期房的房贷,于是挪用了我给他的投资。

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在我把他们以前那合同股东,营业执照相关事项变更手续办好后,又写了些软文,准备做网络推广,打算大干一番时,他和我说找了一份工作,因为有房贷要还,必须要有稳定的收入,不然没法和老婆交待,只能工作之余,来培训班帮忙,我一脸懵逼。但没办法,只能硬着头皮上了。

为了节约成本,我身兼数职:老板+老师+管理员+办公设备维护+宣传专员+招聘专员+招生专员+电工+清洁工等。办培训我没什么经验,我同学有经验但能力也有限,到了年底结帐,亏了不少。

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我说,今年就这样算了。明年四到六月是中高考高峰,得加油干了。没想到这时他妈妈重病,老婆怀孕,他更需要所谓的稳定收入,他更不能和我一起干了……一个星期也见不到他两次,我只能打碎牙和血吞……

身上存款不多了,总有坐吃山空的一天,所以只能从小区,搬到城中村,这样房租便宜很多,本着节约一分是一分。

城中村,逼仄的环境里,阳光是奢侈品。

那时的我,跌落谷底,对自己产生无限的怀疑,想起很多很多,失落、失望、无助、无奈、不想和其他人联系,只想沉寂在这逼仄、昏暗的环境里,让全世界都不知道我的存在。我接二连三地遭受的失败和打击,在当时的我看来,失败打击都是莫名其妙的,现在看来一切都是我咎由自取。

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开弓箭没有回头路,我还是每天一大早起床,把培训中心的卫生打扫好,把宣传内容再次完善,然后打印200份,等放学时,在学校门口派发给加家长。

在这个学校附近,有8家教育机构竞争这个市场,每一家都像狼一样去抢这个肉。我一直在想,人就那么多,我们怎么与其他家不同,又能让家长觉得我们这边很专业。

思来想去,规划了一套自运营方案:

1、请外教,体现专业。于是我花大价钱请了一个外教,我就每天都带着外教出去地推,让家长看见我们的英语是外教,我们的英语肯定比其他8家强,肯定。肯定。肯定。

2、加微信,扩充外源。每位收到传单的家长,都送一支笔,或一个小本子给孩子,然后都加上家长微信,并请家长发发朋友圈。(也有不乐意发的家长,这个不强求。)

3、走网络,借力打力。在手机应用宝上,下载了个旺道APP,做微信推广的。我自己写些学习的文章,然后也在网上找些育儿,教育方面的好文,通过旺道转发出去,这样就带上我的广告一起发。有家长看到育儿文章好的,就转发了。这样广告也随着转到了家长的朋友圈,一传十,十传百,经过一个月的努力,有些其他校区的家长都微信过来咨询。

为了推广效果加强,我做了旺道APP会员,这样系统自动帮我把信息发到陌生人的朋友圈,来咨询的人就更多了。还能做到精准推广,比如按地区,按人群,按工作,按年龄来分发。

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以至于到最后我都不用去地推,每天就靠圈子里的推广。有一天报名最多,报名了20个家长,那天我都忙炸了,钱在手上哗啦啦的,从来没有看过这么多钱,收到最后手发软。大半夜有家长打电话说白天上班没空报名,让我过去拿钱,我二话没说打个车过去拿钱,疯了,彻底疯了,从来没有这么疯狂过。

慢慢的我也累积了推广不少经验,现在我这边培训请了很多人,我不用一人身兼数职,我把我的运营方案细分再完善,教给了我请来的人员,我相信团队一起推广,力量会更大。

现在我收入颇丰,在深圳定居了,想着今年可以接父母过来一起住。但父母电话里却催婚了,说我老大不小,该成家了。听着我泪水直打转,父母永远是这样,怕给孩子添麻烦,在能力有限的情况下,也总想把最好的留给孩子。

残酷的生活让我明白:与其把希望交给别人,不如掌握在自己手中。

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如何打造口碑最好课外辅导班?需要怎样做? 流量视频课程

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柏慕山

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如何打造口碑最好课外辅导班?需要怎样做?在辅导行业中,学生就是辅导班机构存活的血液,生源的好与坏直接关系到辅导班的命运,而优质的生源能够给您带来成功,而怎样办好课外辅导班?如何获得优质的生源呢?很多人都想了解。怎样办好课外辅导班?宣传是非常关键的。

怎样办好课外辅导班?目标定位:招生前,先要选择你的准客户,及你的消费人群。根据我们辅导班的辅导服务进行招生目标的定位,切勿漫天撒网,要紧锁目标客户,进行集中捞补。怎样办好课外辅导班?客户选择:客户的选择对我们来说也是关键,作为招生人员最重要的一点就是要学会区分客户类型,根据客户类型,去对症下药。

怎样办好课外辅导班?招生宣传:招生宣传主要分为线上和线下两部分,辅导班宣传是招生中的必要环节,宣传效果的好坏直接影响着生源的数量。怎样办好课外辅导班?我们要在宣传中,找准客户关注点,以客户为中心,展示自我的同时吸引家长的注意力,达到广而告之的目的,让辅导班形象和实力在家长中留下深刻的正面印象。

总结经验:经验总结使我们离成功更近。怎样办好课外辅导班?每天、每周都要针对今天的招生的具体情况、突发事件进行总结,及时吸取经验,对招生方法进行改进、调整或是另辟蹊径。怎样办好课外辅导班?经验的总结对我们招生结果有着重要的影响,他可以使我们规避风险,留住成功。

随着当今社会的不断发展,父母们都忙于工作,很少有时间照顾孩子,导致如今各式各样的辅导班,托管班层出不穷,让家长们看的眼花缭乱。而自己怎样办课外辅导班?首先,选址很关键。自己怎样办课外辅导班?选择品牌加盟最放心。

自己怎样办课外辅导班?首先,投资一个拥有良好口碑,已经受到社会各界认可的品牌,无疑比加盟一个新兴的品牌风险要低很多。自己怎样办课外辅导班?以祝博士学习吧为例:祝博士采用的是最先进的PDCA教学模式,从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果,轻松获得市场口碑。

祝博士拥有业内唯一的亲子互动系统平台,让家长更放心孩子的学习和安全,让家长更加信任祝博士。自己怎样办课外辅导班?客户的需求是每一个投资者所必须了解和熟知的。自己怎样办课外辅导班?而对于教育品牌,孩子在课堂上的受益,无疑是每一位家长的关注焦点,科学的早教课程是早教中心质量的体现,往往也是家长选择时的决定因素。

自己怎样办课外辅导班?想让自己开办的辅导班,拥有好的环境,好的装修,好的师资,好的管理系统,好的老师,好的客情维护等等这些,想让自己开的辅导班得到家长和孩子的认可。自己怎样办课外辅导班?祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松获利。

在职教师办个培训班怎么了?为什么不能办?为什么能办? 营销视频课程

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车酬海

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前天小编看到一篇文章,说我们是教师,办个培训班怎么了?为什么不让办,还查我们,社会上那么多培训班为什么不禁止、不管理。而且社会上的培训班收费非常昂贵,我们办一个学期才1000多块钱,为家长节省很多费用,减轻不少压力等等一系列言论。作为一个办了培训班两年的的校长,今天我们就来谈一下为什么教育局要查教师办培训班。

我们要先解决补习班的补习内容,大类别可以分为两类,1、文化课。2、艺术类。教师办的补习班99.99%都是补习文化课。

然后首先要问一下要办培训班的在职教师,你为什么要办这个培训班,也就是办这个培训班的意义是什么?小编说句不怕挨骂 的话,估计99%的教师是为了挣钱,当然为了挣钱是没有错的,每个人都在为自己的家人过上好的生活而奋斗着,但是要问自己一下,自己挣得是“狐假虎威”的钱还是“责任”钱。

为什么说“狐假虎威”呢?首先就要说在职教师办补习班的招生方式,99%的教师都是在班级里直接通知学生,我办了一个补习班,有需要的学生过来上课,把费用简单说一下,就让学生带话给家长。更有甚者直接点名让报班补习,不去的话还给学生“小鞋”穿。家长考虑的就比较多了,不报的话,怕学生在学校受气,影响学生身心发展,教师有多重要,小编用一句话可以概括“作为一位教师,如果想让学生得抑郁症,是很简单的一件事情,就连续的公开批评几天就行了”。

“责任”的钱就是这个学生真的需要补习,或者生病了或者因为这几天有特殊情况,最近跟不上,这个是可以补习的。但是有些学生是根本不用补习的,在班里都是前五名的学生,都会点名让报补习班。这些会有人说那是个别教师,我不是这样的,那好,在我们再问一下补习是为了什么,家长去选择文化课补习当然是为了让学生成绩提高一点,教师有没有尽到责任,我们补习圈其实流行一句话“好的学生不用补,差的学生补了也是白补”但是还是存在一个“责任”的问题,教师在学生心目中都是比较伟大的(如果自己形象毁掉了那也没办法),学生还是比较听教师的话的,循循善诱,不辞劳苦,有教无类其实学生基本上都能教好,但是教师也是人,没那么多精力和时间,所以“责任”也就无从谈起了,而是有心无力。

教师说他们为家长省下不少的费用,但是在学生阶段,想提高成绩,家长是不会在乎这点钱的,只要能把学生得成绩提上去,把问题解决掉,作为一个办过补习班的校长,我想说的是,不是钱的问题,而是时间问题,如果你不能很好地照顾好这学生,确确实实的帮助学生,那就请拒绝学生,不要浪费学生的时间,不要浪费家长的金钱,钱花了还能再挣,但是学生学习的时间就这么几年,一步跟不上步步跟不上,错过去就没了,这段话也送给各个补习班的校长,如果你接收了这位学生,请对他负责。

如果每个人都能以《士兵突击》里面吴哲说的“平常心、平常心”活着的话,也许就没那么累了,世界也就更美好了,但是每个人都应该有更高的追求,“君子爱财,取之有道”“盗亦有道”,教师是个非常伟大的职业,希望我们每个人都能投去尊重的眼神,而不是投去鄙视的眼光,尊重自己尊重他人。以前小编也这样说过,教师有很好的资源,知识点比较熟,对学生比较了解,收费便宜等等,初心可能是好的,但是学生家长不一定这样认为,而且不能强迫学生报名,只给真正有需要的学生补,而不是为了钱不择手段,自己落个骂名,又耽误学生的青春和时间,所以不要轻易尝试,除非你真的能做好。

每一位教师都应该是一盏最亮的灯塔,指引着学生前行,而不是把自己变成追逐利益的商人。愿我们都能砥砺前行……

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居民住宅不得办培训机构,这能做到吗? 营销视频课程

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Santa

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2日,广州市教育局发布校外培训机构申请办理《民办学校办学许可证》操作指引(试行),按照指引要求,校外培训机构须先领办学许可证再办营业执照。居民住宅、地下室及其他有安全隐患的场所不得作为校外培训机构的办学场所。培训中心校舍建筑面积不少于300平方米。(5月3日《广州日报》)

今年2月,四部委印发的《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》中提出,对存在重大安全隐患的校外培训机构要立即停办整改。而广州上述指引要求,居民住宅、地下室及其他有安全隐患的场所不得作为校外培训机构的办学场所,显然是在落实四部委文件。

从安全的角度来说,居民住宅等场所存在安全隐患,的确不适合作为办学场所,因为居民楼容易发生火灾等事故,也不便于安全撤离。但从现实情况看,很多校外培训机构在小区居民住宅中设有培训班,这是为了方便家长接送孩子或者说是为了便于招生,同时也是为了节省租金。

所以,规范校外培训机构办学场所会是一大难点。从广州规定来看,已经在居民住宅、地下室开设培训班的培训机构,明显不符合政策要求,是必须要清理的。但各区县有关部门能否把所有校外培训机构从居民住宅中“赶走”,还需要进一步观察,无疑这是一个不小的“工程”。

今后新开办的培训机构,拿到《民办学校办学许可证》之后,会不会把办学场所偷偷搬进居民住宅中,这也需要观察。一般来说,居民住宅不符合办学条件和办学规定,但北京等地的居民楼里有大量校外培训机构。所以,今后也很难保证校外培训机构不再藏于居民住宅楼中。

当然,规范培训机构办学场所是个难点,不等于不能有效规范,关键在于怎么做。笔者以为,只有“堵”“疏”结合才能有效规范培训机构办学场所。所谓“疏”,是适当降低对校外培训机构办学场所的硬件要求;所谓“堵”,是形成相关部门和居委会、居民等联手共治局面。

在最近整治校外培训机构乱象中,一些地方已经意识到,培训机构办学场地设置标准过高。为此,据说上海、成都明确办学场地的建筑面积不少于200平方米即可,另有多个城市正在考虑将办学面积降为150平方米。而广州的要求是,培训中心校舍建筑面积不少于300平方米。

如果广州也适当降低培训机构办学场地设置标准,就有利于降低租金等成本,很多培训机构或许就不用再到居民住宅、地下室等有安全隐患的场所偷偷去办学。其实,校外培训机构不在于校舍有多大,而在于有没有教育特色,尤其是培训内容和广告宣传等方面操作是否规范。

要想杜绝培训机构在居民住宅等场所办学,不能是教育部门独自行动,还应该联手住建、公安、居委会等部门,通过政策明确,一旦发现在居民住宅办学,追究房东的责任,恐怕就没有人敢把住宅出租给培训机构了。如果鼓励居民举报居民楼里办培训班,也会收到效果。

简言之,只有采取“堵”“疏”结合的办法规范培训机构办学场所才有效果,否则,治理校外培训乱象会有挑战。

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个人如何办一个补习班,需要哪些手续 行业视频课程

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封鞯

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当前中国培训业正进入快速发展时期,各类培训机构呈爆发性增长。虽然近年来高层次的培训有了很大发展,但目前中国培训市场上,中、低层次的培训仍然是主流。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局,培训机构出现了“集中化”“巨头化”的趋势。

据中国产业调研网发布的2016年版中国教育与培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告显示,中国教育培训产业市值空间非常巨大。

所以说选择加盟培训行业,确实是一个比较有潜力的选择,那么投资人需要办理哪些手续呢?下面就让清大教育的小编来为您详细的介绍一下,从而让您这样的创业想法更易实现。

清大教育从2011年成立至今,七年的清大教育在教培行业声誉越来越好,从默默无闻潜心做教学到现今被腾讯网评为“深受家长信赖的教育机构”、在中国十大连锁品牌评选活动中获得“中国十大优秀连锁加盟机构”的荣誉称号;早年获得网易十年实力教育辅导机构,2016年开放加盟权限,本着对加盟商的诚心,清大教育从心出发,以合作共赢为目标,帮助加盟商实现个人的事业。

个人如何办一个补习班,需要哪些手续?作为教室的房屋如果是自己的,就提供房屋所有权证明(原件和复印件);如果是你租用的,则提供房主的房屋所有权证明(复印件)和签定的租房协议。

2.个人如何办一个补习班,需要哪些手续?如果办学规模较大,名称是“某某市清大教育培训学校”,就到市工商局和市教育局报批;如果规模较小,名称是“某某区清大教育培训学校”,就到区工商局和区教育局报批。

3.个人如何办一个补习班,需要哪些手续?还需要提供的手续有:法人身份证(原件和复印件)、户口(原件和复印件)、必要的资金保障证明、2--3名英语教师的身份证明、专业毕业证书及教师资格证书(复印件)。

4.所有手续报批完毕,职能部门会在10--30个工作日给你下发办学许可证。

因为教育培训市场需求非常的大,因此,准备投资做这样事业的人其实非常的多,更为重要的是,只有拥有了合法的手续,才会让创业变得更简单化。

如何办好经销商培训? 公司视频课程

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滕雍

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经销商与厂家关系:交易型----合作伙伴型-----战略联盟型。也就是说,经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。所谓战略联盟就是双方有共同的目标,向着同一个方向,有共同的行为,互相利用、互相帮助,完成目标任务。

现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展,从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。厂家开始筹办一些培训班,经销商也自己参加一些培训班,以提高销售管理的水平,缩短双方的差距。

通过调查经销商与厂家,对目前培训的效果都不是很满意。

一、存在的问题

主要存在以下一些问题:

(1) “虚”

首次参加培训的人,肯定会对讲师对宏观环境的分析非常感兴趣,但每次参加培训都有这部分内容,到后来每个人都会讲这部分内容。试想对被培训者的作用与效果会怎样?大打折扣!

(2) “理”

有时候厂家利用年会的机会聘请教授、专家到企业对经销商进行面授机宜。教授、专家满口都是专业术语,听着听着,隐约可闻鼾声四起。厂家无赖,教授尴尬!会后经销商都会这么说:“讲得好,但是我们听不懂”。

(3) “枯”

一些企业或培训公司办培训,封闭、没有休息,讲师是一个语调、一个语速,没有案例、没有互动游戏。更有的是关在一个黑暗的小房子内,进行学习。

“培训像受刑!”这是经销商的真实呼声!

(4) “贵”

一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训,但一听报价过万元,放弃。

调查显示:经销商对现在培训收费的承受范围,30人左右一个班,一天不超过1000元,最好在500---800元/天。

(5) “费”

调查中许多厂家反映:培训过后,只有一个感觉,浪费!效果差,不值得!许多公司认为培训讲师没有将企业的培训意图理解透,经销商经常会向培训讲师提出:“能帮忙解决点儿实际问题吗?”,讲师往往是一笑而过:“可以,我们下一次再讲您刚才提出的问题。”

关于培训效果的评估是培训争议的永远话题。由于效果的不明显导致许多经销商对培训失去了信心;许多厂家对培训产生怀疑,但又不得不办的“黑圈”!

二、原因分析

造成这些问题的原因分析:

(1) 缺少分析

① 缺少对被培训者特点分析

被培训者是经销商。他们的特点是:

a、 群体知识水平相对较低; b、 时间紧、工作忙,很少学习;

c、 对未来的判断与把握能力相对弱一些;

d、 信息闭塞,对信息渴求; e、 管理经验相对较少; f、易急噪,有时缺乏自信……

② 缺少对被培训者需求及期望分析

经销商对培训有这样一些期望:

a、 想把生意做大,希望通过培训找到“灵丹妙药”;

b、 培训的内容通俗易懂;

c、 时间紧,希望在一天的时间里有所收获,至少能解决自己公司的一两个问题;

d、学技巧,借鉴成功经验……

这就要求培训者根据经销商特点与期望安排培训时间、培训形式,培训内容一定要与经销商交流、调查后确定。

(2) 定位不准

理论没有与实际结合!

一般对经销商培训的定位是:提高,提高经销商的经营思想水平和管理能力;

我认为更恰当的定位是:帮助,帮助经销商解决经营过程中出现的问题。

对培训讲师而言:前者是主动的,后者是被动的。在培训过程中,讲师力争将个人知识灌输给经销商。经销商只有听得份儿,参与程度低。

对经销商而言:前者是被动的,后者是主动的。在培训过程中,经销商面对自己急须解决的问题,可思考、可交流,关注与参与程度非常高。

由于定位的不恰当,导致在培训形式、培训内容、培训过程中搀杂了培训者过多的主观意识,并没有引起被培训者的高度注意。

(3) 沟通不到位

沟通不到位主要表现在两个方面:一是培训意图的模糊不具体,二是培训内容的不恰当、不适用。

我见过一些公司的做法:人力资源主管接到营销经理的培训工作安排后,没有与营销经理经过详细交流,也没有征求部分经销商的意见,就与培训公司进行联系洽谈,培训公司马上传真一份培训内容调查表,人力资源主管在表中进行选择后回传给培训公司,培训公司同意,转入进行价格谈判,达成合作协议,进行培训。

分析:

a、 人力资源主管对营销经理的意图不清楚,与培训公司在这方面的沟通不到位;

b、 没有进行经销商调查,培训内容的安排不知是否恰当;

c、 培训公司没有提供稍微详细的内容提纲,厂家是不易判断出内容安排的适用性;

d、 对形式、案例、游戏没有进行谈判磋商,现场氛围没有预期判断;

(4) 缺乏创新

没有具体问题具体分析!

有些培训公司将以前举办培训的内容、形式,原封不动的从甲公司搬到乙公司,有些培训公司直接引用别人的幻灯片使用。我们知道每个公司有每个公司的特点,培训内容一定要符合厂家的实际情况,要能为厂家解决实际问题,同时还要进行创新,通过培训给厂家和经销商带来深深的思考和影响!

三、解决办法

那么如何办好经销商培训,我认为有以下几个方面:

(1) 调查

一个产品入市前,都要进行详细的市场调查与测试,办经销商培训也是如此。

在办培训前须对经销商关注问题、想了解什么、想解决什么进行充分的交流与调查。

如: a、我们在与经销商交流中发现,关于市场发展趋势等这样一些宏观问题,他们更愿意与企业营销老总进行交流,不必要参加培训,而对于管理业务员、激励业务员等方面的内容,愿意参加培训。

b.调查中发现他们对企业文化的理解甚少,所以办企业文化方面的培训,在形式与案例上要多做文章,理论要非常少。

c.我们在对经销商业务员培训中了解到,他们除了想掌握一些推销技巧外,还想了解经营产品在市场上的地位及竞争对手的详细情况……

(2) 根据特点、期望来设计内容

办经销商培训,培训内容的确定与安排尤为重要,只有切合实际的内容才能吸引他们。培训者或者厂家要将培训具体内容传递给经销商,与他们商讨内容的适用性。他们不会也不愿意浪费时间听培训者漫天过海地谈论一些听不懂的东西。

(3) 互动式的培训形式

① 培训者尽量不要使用专业术语,要使用通俗易懂的白话。

② 培训中要经常引用经销商身边的例子进行剖析讲解,尽量不要讲解国外的案例。

③ 培训中要经常鼓励经销商谈自己的想法、看法、感受,在交流中完成培训。

④ 用幻灯片、图表、示意图进行讲解。

(4) 节奏:一个一个问题解决

在经销商培训过程中,切忌“快”。

一快,就会出现“填鸭式”的培训,促使经销商患上“消化不良症”,回去之后易急噪,不知道方向。

节奏,就是一个一个问题进行讲解。在一个问题没有解决前,不要提及第二个问题。

经销商培训不在内容多,主要在适用对他们有帮助,适用最基本就是要让经销商理解透。所以办经销商培训要把握好节奏。

(5) 现场指导

经销商培训要多进行现场指导。一种方式进行现场模拟游戏,进行角色互换培训;一种方式是派业务经理或培训人员到经销商店面进行规范指导。第二种方式是经销商目前最希望的一种形式,这样不仅可以节省自己时间,而且更易解决问题。

现场指导可以帮助经销商解决更多的销售管理问题。如:进行货物陈列、店面管理、现场推销、库存管理指导,还可以进行管理销售人员、激励员工培训,简单一点说电脑知识培训,等等。

(6) 陪同培训

厂家的销售经理要同经销商一起参加培训,这一点在办经销商培训也很有必要。

一可以减少经销商与培训讲师之间的陌生感;

二可以对培训间的交流沟通起到衔接的作用;

三可以形成共识,为日后的销售工作顺利开展打下基础。

(7) 改进跟踪

帮助与指导还在于连续性与持久性,所以培训内容完成后,厂家要定期进行培训后业务改进跟踪。帮助经销商将培训内容彻底消化掉,并指导自己的销售管理。

(8) 时间控制

① 经销商培训每次最好不要超过2天,每个培训小节不要超过1小时。

② 尽量不要安排晚上的培训。

③ 案例剖析、互动沟通要占到培训时间的80%以上。

总之,要想办好经销商培训绝非易事,因为经销商群体的特点与期望决定了经销商培训内容的适用性和培训形式的新异性,从而增强了办经销商培训的工作难度。“客户是上帝”的信条指引着厂家、培训公司要提供最好、最满意、最有用的服务给目标消费群。厂家和培训公司有义务按经销商需求帮助经销商成长、进步,因为赚了人家的钱!

如何办辅导班?需要什么证件? 互联网视频课程

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Sid

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一、如何办辅导班

想开设作业辅导班只有2个选择:

(1)自己开班,自己创立品牌,花钱、花时间去调查市场,整理的市场上的所有资料,去了解市场的需求情况;

(2)加盟开班品牌,这样一来省时、省力、省心、省钱。还有后期保障。

二、开辅导班需要准备哪些证件

第一关,到办学所在地的教育局去索取并填写申请表,(要提供开办者的相关资质,学历学位证明等)经过审核批准,颁发许可证才能开办。

第二关,就是向工商行政部门申请营业执照进行法人登记(要提供验资证明、经营场所状况等等);

第三关,是办理税务登记。而最后还要注册资金,一般都是十万以上呢,合法手续就是以上这些了。

开辅导班应该准备的证件,其中包括经营许可证,申请营业执照,还有税务登记证件。如果办好了这些证件,你就可以合法经营店面,一步步向灿烂未来走去,尽享财富人生。

三、凡申请办学者须呈报下列材料

1、所在街道办事处(公社、单位)介绍信和本人户口、履历、学历或技术等级证件。

2、办学申请书.内容包括:培养目标、学习期限、办学规模、教学计划、师资来源、收费标准以及教学场所和设备等。

3、私人办学必须遵守国家法律,认真贯彻执行党的教育方针和政策,保证教学质量。教学人员与教学设备必须符合下列条件:

第一条:主办人须历史清楚,品行端正,具有相当的文化程度、业务水平和办学能力,并能亲自任课和经常主持校务。

第二条:教学人员须历史清楚,品行端正,具有与所任学科必备的文化程度、专业知识和教学能力,有必要的教学场所和教学设备,有必要的教学和管理制度,

每个学期结束时或一门课学完后,须举行结业考试,考试成绩须报区(县)工农(职工)教育办公室备查。

第四条:私人办学接受机关、团体、企事业单位委托培养学员时,须经区(县)工农(职工)教育办公室会同区(县)劳动或文化部门审批,私人办学单位必须和委托单位订立培训合同,并认真执行。

第五条:私立补习学校(班)的名称、校牌、印章,均须冠以“私立”字样。

第六条:经批准举办的私立补习学校(班),如变更办学规模、教学内容等,须按第二条规定的办法重新申请审批。

第七条:私人办学可参照有关部门收取学费的规定,向学员收取学费.必须建立必要的财务制度.主办人、教学人员及其他办学人员的报酬,采取民主协商的办法确定。

第八条:私人办学成绩优良者,政府予以表扬;学校(班)管理混乱,教学质量低劣者,得勒令停办。

第九条:凡不收学费,主办人、教学人员不要报酬的义务教学者,可不履行本办法所列各项批准手续。

第十条:本办法自颁发之日起试行。


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如何为孩子选择一个好的培训班? 流量视频课程

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瞿似狮

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作者:宝宝知道 格格巫育儿日记

如何为孩子选择一个好的培训班?

现在培训班很火,大部分家庭或多或少都会送孩子上一些培训班,很多家庭一年用于孩子上培训班的银子也不少。如何选择一个好的培训班?我自己就是一个四年级孩子的妈妈,以本人的亲身经历为大家提供一点参考建议。

不是听这个人那个人说好的就是好的,适合的就是最好的。我们要分情况来讨论。

1.是不是每个孩子都需要上培训班?

有两种人不需要上培训班。

一个是没有阅读习惯,成绩又很差的孩子,上培训班是浪费时间和金钱,不如用来带去书城或图书馆阅读,不用花钱,但是效果很好。一个不爱读书的孩子,是潜在的差生,或者已经成为了差生。有些家庭,连一本书都没有,那就不要怪孩子是差生了。因为第一件事是培养孩子对学习的兴趣。如果对学习没有兴趣,不如给他一个没有培训班的完全的童年,还省下了银子。有人问起,就坦然的对他说,我想给他一个快乐的童年,反正我什么班也没给他上,也不能怪他成绩不好。

另外一个是有自学习惯的孩子,家长也能辅导,祝贺你,这往往是大牛娃,还能够经常对别人炫耀一下,我们家什么班都没有上,还一直是第一名,超过了很多一直上培训班的孩子。

2.是不是每个孩子都需要培优?

培训班为两类,一个是补差类,一个是培优类。

在学校排名靠后基础不够的孩子暂时不太适合参加培优类培训班。自信心分分钟被碾压,打击。需要先一对一打好基础以后再慢慢上升,是一个循序渐进的过程。

在学校排名靠前的,又学有余力的孩子,可以去参加各机构的入学考,如果考不上,说明还需要在家里多积累。

3.选择什么规模的培训形式?培训班分班制分好几种,有大班制,有小班制,有一对一。

补差类的适合一对一。

培优类的如果追求更好效果,一对一和小班制效果会更好,但是价格高,一般是小升初冲剌阶段有些家长不惜重金。也有的先一对一打好基础,再进入大班制的高端超常班学习。

4.选择什么样的机构?什么样的培训班是好的,是看名气还是看难度?

机构也很多,但是难度可能会有分别。一般来说,名气越大的机构难度最大,还需要一定难度的入学考,有些机构的高端班也是需要考试的。

5是不是一定要进入机构的高端班?

高端班是需要另外的入学考试的,也有淘汰机制,如果是学习自觉又学有余力的孩子,可以进入高端班学习。但是如果是学习不太自觉的孩子,进入高端班会增加几倍的学习时间,做多几倍的作业,效率不高的孩子容易跟不上,容易被淘汰,学习积极性被大大打击,后来再考高端班怎么也考不上了,对心理素质不够好的孩子还是慎行之。

同样可以适用于不同班型的选择,不是最高的班型是最好的,从最适合的班型开始学习,孩子会更有动力,通过升班考到更高的班型,孩子会更认真面对,考上后会更有成就感。

6.网校和线下选择哪种培训形式?

最近网校也很火,收费也低于线下。但据我观察,一般上网校的是大牛娃。因为网校没有线下的互动性,纪律性那么好,不按时交作业也不会怎么样。如果你的孩子不够自觉,需要你盯着才能上好网校,那么只能加钱参加线下培训了。但是网校上的咨讯很发达,开班内容相当灵活丰富,经常有各种讲座,上网校的父母是因为当地没有线下培训机构才上的,所以对孩子要求也很高,高于线下的机构的父母,所以网校也是线下机构的一个有力的补充。有时间有精力的家长可以都参与一下。

当然网校还有一点不好的是2个半小时都对着电脑的,对孩子的眼睛不利,所以这是很多家长不愿意选择网校的原因。

但是有一种网校形式,就是学英语的网络外教一对一的价格比线下真的是优惠太多了。我家上了两年,进步很大。

7.选择普通老师还是名师?

名师还真的是不太一样的,虽然每个人接受的教学培训和教学资料都是一样的,但是名师的教学经验多,教学资源还是会更多一点的,而且备课认真,自己总结一些不一样的资料出来,是一般的普通老师没有的。同样的情况下建议选择名师。但是名师一般抢不到,然后就是不一定适合每个孩子,有些名师讲课非常快,默认班上都是牛娃,拓展非常多,作业非常多,导致班上一半孩子都听不懂也跟不上。有些名师脾气很大,会对孩子进行体罚,这样子会影响孩子学习的积极性。

8.选择了好的培训班是不是家长就可以完全放手了?

培训班选好了,并不是每个人都能学好的,不是听说好的就是好的,适合的就是最好的。

家长还需要跟进一下孩子的学习状态,作业完成情况,培养好学习习惯。

如果老师不合适需要及时更换老师,如果机构不合适需要及时更换机构,学习了一段时间,基础打好了,有时就可以换另外一个难度更大的机构了。

如果孩子学习状态还没有适应培训班的节奏需要家长跟进陪同适应,在学习过程中还要及时与老师沟通调整,课外还需要帮助查资料备考。

所以我们选择了好的培训班,家长并不是可以完全放手的,最好是能够激发孩子独立自主上进的态度,帮助孩子形成一个完整的学习系统和时间管理,家长就能够省心一点了。

总结一下,培训班不是听说好的就是好的,适合的就是最好的,我们需要不断的实践和调整去找到最适合孩子的培训班。

今天就写这么多,大家还有什么对培训班的问题可以在讨论区留言,我会另开贴一一解答,希望能够帮助到大家。祝大家都能够找到最适合孩子的培训班。

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招生技巧:培训班如何招生最有效? 流量视频课程

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Vatia

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培训班招生有哪些技巧? 培训班如何招生最有效?小编总结了下,有以下几个方法:

一、教育培训行业最重要的就是教学质量

如果咱们的培训和补习效果很好,来补习的学生成绩都有大幅度的提升,这样就形成了口碑,每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员,还愁招不到学生?

反之,则是招一个学生得罪一个学生和家长,销售只会越来越难。那么问题来了,你公司的师资力量如何?有没有名校老师?来补习的学生成绩有没有提升?课程价格能不能接受?如果我们的产品(课程补习)不好,任凭你说破嘴也难以开单!

二、做地推,一定要玩好数量级

今天换个地方,明天又换个地方,那是小白做法。家长才见你第一次面,也听你介绍了,一般不会马上下单,他们要回家和爱人商量,和孩子商量,要琢磨这件事,当然也会继续观察你,所以你该呆在一个地方,守株待兔才是。

如果家长们经常看见你,混个点头之交了,你才有机会做第二次推荐,第三次,第四次,第五次推荐……推荐的次数越多,成交几率就越大啊。想一想也是,任何生意都是聊出来的,不聊,谁给你下单?

如果你经常换地方做地推,每天面对的都是陌生的面孔,每天都在做第一次推荐,这类做法效率实在太低了。

刚才聊的第一点和第二点,都是做销售的战略,一个是选择产品,一个是选择销售渠道,二者如果没做好,后面的销售再努力,也够呛哦,正所谓方向不对,努力白费。

现在,假设咱们学校的培训效果不错,好,再来说说销售的话术吧。话术有一条核心,那就是如何打消家长们的顾虑。

三、收集成功案例,给家长讲故事

我们的客户是学生+家长,但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。

一类是孩子刚刚需要上补习班,之前从来没有上过,这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。

另一类是之前参加过培训班,现在想换培训班,原因?大多是上一家补习效果不理想。

咱们在宣传的时候,有没有补习前后的学习成绩单对比,我们的补习成绩提升率是多少,有没有家长的感谢信啊,照片、视频资料有没有?

上述这些销售动作是什么?对,这就是卖产品就是卖故事,家长听不到案例,怎么会动心呢?你要包装几类同学的案例,男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例,针对不同家长,有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后,学习成绩正在大踏步进步,有图有真相,一边跟客户讲解,一边就摆弄加盟前的试卷照片,加盟后试卷的照片,有了这些故事打底,后面的交流才有说服力。

四、服务好现有学生,提高转化率

我们做了四种业务。冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班升上来的。如果学生在我们暑假班学的好,这些学生就能转化为同步班或者冲刺班,如果有60%的转化率,招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班,难度陡然增加,这是关系到孩子升学考试的大事,父母一定是谨慎再谨慎,对我们公司不熟悉会成成交吗?

五、及时把培训情况告知家长

家长送孩子来补课,最关心的是成绩,我们应该怎么做?每周六、周日的补习之后给家长发短信,介绍补习内容和作业,顺便关心孩子家长。时间长了,家长对孩子的学习情况一清二楚,自然是对我们更加的信任放心,口碑也就出来了!这条算是你给家长们做人情……建立一些信任,你再做推荐,效果会好很多很多!

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