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如何策划一个活动方案

教你策划一场成功的百万促销活动,让赚钱变得简单! 赚钱视频课程

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豆豆鱼

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大家好,我是王东东,我想给大家分享如何策划一场团队促销活动。什么是促销活动,相信大家都知道,所谓促销活动,就是为了促进我们产品的销售而进行的降价,或是赠送礼品等活动,它能在短期内达到促进销售效果,从而提升销售业绩,增加收益。

无论是天猫淘宝、或是京东等其他购物平台,每天都有不同程度的商品促销活动,尤其是到了临近节假日,而微商作为另一种电商,对于促销活动同样有不可或缺的需求。

我经常在公众号留言里看到,很多微商团队长都向我们老师咨询怎么去策划一场团队的促销活动。下面我就给大家详细讲讲如何去策划一场线上的团队促销活动,无论你是代理还是团队长,看了你就会有收获。

内容将分为以下几点:

一、明确促销活动的目的。

二、确定活动时间。

三、评估活动的目标。

四、策划活动的内容。

五、推广/宣传渠道的选择。

六、活动复盘。

一、明确促销活动的目的

无论什么类型的促销活动都有制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的分为以下两类:

1、品牌宣传型活动

这类活动的玩法比较多,可通过多种创意形式,吸引眼球。打出品牌的知名度,间接提升产品的销量。

比如,可以提前跟微信通讯录里的老客户或者新客户提醒。说我们团队马上会有一个抢答赢优惠的促销活动,想要把你们集中拉到一个微信群参与活动,抢优惠券的活动。

接着,我们就可以通过提问和答题的方式。把自己的产品信息植入将要提问的问题上,达到推广我们所宣传的产品的目的。客户觉得自己捡到便宜了,就会有消费的欲望。

2、销售促进行活动

这类活动的目的非常明确,而且是简单粗暴,就是提升产品销量。活动结果通常会以交易数据作为导向。这类活动,我们就可以直接在朋友圈里进行推广,但切记不要刷爆客户的朋友圈。要定时找到客户的空档,比如中午吃饭时间刷一两波,又或者是下午五六点的时候再刷一波,这其中对活动的文案,就比较有要求了。如果这次活动文案写的好,说不定会给你带来不错的收益。

关于怎么写吸金文案,可以收听本系列会员课程的文案部分。这里还想要提醒一下,切不要写诸如今天不买要等明年,等过去已经烂大街的促销口号,在客户看来你就是在自己的世界里叫卖,完全是在自high,然后又没有一点说服力,确定了以上两个大方向以后我们可以对此次促销目的进行再细分,比如提升客单量,推新品,清库存等等。每次活动,都应该有明确的目的,可能会导致促销活动,搞了一天,完全不知道自己在干嘛。

第二、确定活动时间

活动的形式应该配合活动的时间设定,以获得最佳的宣传效果。比如情人节就可以把形势与单身狗脱单或者是男女互送礼品相结合等等。天猫、淘宝等电商平台上的商家就经常动不动的,结合节日的热点、社会热点等。

建议在每年年初各位微商伙伴或者是团队长,就应该把一年下来,可以用于搞促销活动的节日,或者是纪念日,你通过计划行事,把时间表确定下来。这样就能够做到有的放矢。预留充足的时间制定活动方案,不至于相关节假日来临之际,乱了手脚,这里给各位伙伴或者是团队长分享。关于节假日制定活动计划的时间表,如果团队纪念日:团建日,会员日,上新日等,购物日:双十一,双十二,春节前后等,节假日:国庆节中秋节等。

三、评估活动的目标。

评估活动的目标可行性,是后期评估活动效果的基础。前期评估活动目标可以使得各执行人员,更有针对性的发力。及时调整进度,更利于实现预期目标。建议可以综合以下两个维度,来评估活动目标的。

1、同以往活动结果做对比预估。比如接下来,我要策划一场年底前的团队促销活动。制定好目标以后,将去年在同期做过的促销活动目标和效果做对比。复盘哪里做的不好,哪里值得通过今年的活动来改进等等,

2、和以往同类型活动渠道做对比

比如去年同时期策划的一场活动,当时是通过什么渠道进行活动促销的。客户的响应和参与度,活跃度如何,最终效果又如何。

如果今年继续通过这个渠道进行促销会怎么样等等。一切活动的目标要从实际情况出发,考虑执行的可行性,防止制定太高的目标,而打击往后的执行。

四、策划活动的内容。

策划活动的主题内容需要充分发挥成员的创意。可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时无需太顾及活动的形式及可行性。以能最快,最好达到活动的目的为考量标准。建议可组织队员们围绕第一步制定好的活动目标。发挥自己天马行空的创意。

最后投票选出最佳者,将具体想法变成活动的方案,这一点需要各团队结合自己团队的实际情况来制定和安排内容的策划。只要做好前面的3步,这一步并不难。

五、推广宣传渠道的选择。

活动内容清晰以后,还需要调动所有推广渠道,共同作用,让活动效果最大化,团队长可把促销活动的任务分发下去,让下面代理发挥自己的能力去选择宣传推广的渠道,但在此之前,作为团队长,可以先给代理们分析不同渠道,平台对活动的影响,比如,微信平台的,可以通过朋友圈或者是建立客户微信群,这里有一个优势就是老客户都会集中在其中,他们对产品已经有过初步了解或者是已经成交过的。此时,通过刷朋友圈提醒他们,某某产品现在有限时促销活动,相信他们也不想错过。

但在微信平台上同样有局限性,就是相对其他平台较为封闭。需要自己去挖掘添加的客户,曝光率一定程度会受到限制。

微博相对于微信,微博就比较开放了,即使我没有添加对方为好友,也能通过私聊洽谈,特别推荐微博上通过建立话题,来推广宣传的形式。只要写好产品促销的文案,配好产品图,然后建立或者是加入相关火爆的话题就能有很大的曝光率。但这个渠道也是有局限性的,只有曝光度,没有信任度,与客户的信任度基本需要从零开始建立。这个渠道要从代理自身考虑,并不是所有代理都懂得微博的使用方法。

直播平台作为移动社交之一,同样适用于微商的产品推广,朋友圈能小视频推广,视频直播平台一样可行。而且直播推广比简短的小视频与图文结合推广更能够吸引流量。

如今许多人,更热衷于快餐式的信息获取方式,更青睐于通过视频来获取信息。可以用来做产品宣传推广的渠道太多。只要结合自身产品特性与代理的实际情况来选择就可以了。

六、活动复盘

促销活动结束之后总结本次活动中的缺陷与不足,为以后活动的策划与开展积累经验,是必不可少的,总结复盘可以有以下几个步骤。

1、客户回访

对参与了本次活动的用户,进行简单回访,进而更进一步地了解用户的习惯,喜好和评价,

不仅仅可以拉近与客户的距离。让他觉得你是个负责任的卖家,还能够为下一次活动,策划出更能切中用户痛点的活动。

2、回望重审

回头审视从活动策划、准备、执行到复盘的整个过程,可以看出流程中存在的问题,有助于往后的再一次促销活动,我们可以从以下几点着手分析

1:是否需要精减环节,提高效率

2::是否需要优化活动的方向

3:找出参与队员的或事物,对员工进行培训和教育,减轻下次活动执行中的阻力。

本节关于如何策划团队促销活动的所有内容呢,就讲到这里。更多微商思维、营销经验分享,关注本人头条号给你精彩人生!想联系我,点击我的头条号名称,就可以看到联系我们菜单。

优秀的活动策划,你必须知道的六大技巧 营销视频课程

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念云

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很多人一定会因为策划一场大型活动而困扰过,那么大型活动策划有哪些技巧和注意点呢?今天尊义会议杭州活动策划公司就为大家分享以下几点,希望对你有所帮助。下面几件事可以把好的活动策划者和伟大的活动策划家区分开来。所以,言归正传,以下是你能做什么来达到你的活动规划生涯的下一个层次。

一、接受学习曲线

要成为一个更好的活动策划,你唯一需要的就是学习的意愿。活动策划尤其严重依赖于技术,因此不断变化。那些决心按照自己的方式去做每一项工作的计划者,都是在为自己和他们的参与者做一项“服务”,开辟了新的学习方法。在这个行业里,总有一些新东西需要学习,而不是每一项对你有用的技能,都是你会自然而然想到的。

二、扩大你的知识面

我们被要求做很多事情的专家,并且要有关于其他事情的工作知识。正因为如此,你没有任何知识可以拥有,或者你可以掌握的技能,这对你作为一个活动策划来说并不是一项资产。你的兴趣越丰富,你就越有可能被激发去创造独特而难忘的东西。同样地,在某些事件或其他事件中,没有技能是不能被利用的。把你喜欢做的事情利用起来,并且真正磨练你的技能,而不是第一眼看上去的,似乎和策划有关,这是把你的职业提升到一个新的高度的好方法。

三、安全计划

如果你想成为一个更好的活动策划家,你可以做的其中一件事是提升参加者的活动经验,保证他们是安全的。确保最新的各种安全规定的场所。考虑到恶劣天气和参与者的年龄和能力水平。把活动的安全等级提升到下一个层次,确保你与当地的救援机构有效地合作,同时让客人感到舒适而不是紧张。

四、真正拥抱团队

一个优秀的团队,去做一场活动,就像魔术一样,化腐朽为神奇。你的团队是你最大的依仗。他们应该分享你的愿景和你的价值观,同时给你的团队增加另一层多样性和创新。和他们一起去参加活动。确定并评估你对你周围的团队有多大的贡献。你是否乐于助人,并且愿意多走一步你会寻找学习的机会吗?你是否接受来自你的队友的批评和建议你是在管理和保持沟通渠道畅通吗最好的活动策划明白他们是团队的一部分,而培养团队对他们的成功至关重要。

五、志愿者

在别人的活动中做志愿者是为自己获得灵感的好方法。志愿服务是一种能让你看到你喜欢的供应商和场所的方式。什么能使你成为一个更好的活动策划,而不是加强你的人际网络和你与供应商的关系除了所有的学习机会,志愿活动也会让你感觉良好。在像我们这样忙碌的工作中,有一件事可以帮助我们为别人创造奇迹。

六、保持健康

我把这个留到最后,活动策划是一项非常辛苦的工作。你试图给客户和参与者一个难忘的经历,这是一件好事,但也可能是费力的。如果你想成为一名更好的活动策划,花点时间,关注你和你自己的精神和身体健康。多运动,多喝水,多笑,多睡。你越快乐,越健康,你的工作就会越好。毕竟,生活是一件重要的事。

总结:成为一个优秀的活动策划并没有想象的那么难,当然也没有太简单。关键是做对你自己和你的团队最有益的事情,注意活动中的安全问题,并且让你的思想开放去学习新的东西。

如何成为一个成功的活动策划人 公司视频课程

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Pandora

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下面说一说与活动策划行业相关的文章对菜鸟很有帮助,对于行业内的老司机来说也可以借此梳理一下自己的职业规划

活动策划是一个适合你的职业吗?

毫无疑问这是一个重要的问题。活动策划属于那种正在成长的行业,而且是一个欣欣向荣的那个对于一个优秀、称职的策划人而言他将会达到职业生涯中无限的高度,但是像其他行业一样活动策划并不是适合每一个人。

接下来我们将会讨论活动策划人必须拥有的技能和品质是什么?

为什么你会选择他作为职业以及你在通向事业成功道路上尽量应该去避免的弯路?

在进一步讨论之前让我们花一点时间先了解一下,所有成功的活动策划人所拥有的共同能力。如果你正考虑在这个行业里成就一番事业,那么你需要这些能力。

01卓越的沟通与交流的能力!

作为一个策划师,您需要这些技能自信的向客户展示自己.与不同类的客户群体互动,能与供应商建立有价值的关系,并与客户保持良好的人际关系。具体的说,你需要优秀的口头表达和书面表达能力、有能力和各种各样的人一起工作,在压力环境下能机智老练的对待客户,有能力与陌生人建立舒适的互动交流

02统筹全局能力

时间规划和任务执行能力

成功的活动策划人为确保不放过任何的疏漏应该具备的技能,工作中你会遇到大量的有到期时间的任务,需要你通过统筹和组织去确保每一项任务按期完成。比如:你会在同一时间为多个活动协调多个供应商,必须确保一切都在按计划进行。具体的说你需要:

2设置和管理时间的能力

能够在很短的时间内处理多重任务的工作能力,具有提前预测可能出现的问题并能预先制定解决方案的能力,重要的事情再说一次,所有的这些能力都是以良好的沟通能力为基础的。

从事这个行业的底线:如果你不喜欢和人打交道,你最好不要进入活动策划行业。如果你不反感甚至是喜欢各种表格和时间日历,并有按期完成任务的习惯于能力,那么这是一个适合你的行业

03策划与执行能力

这是显而易见的!如果你要策划和执行一场活动,你必须能够想象一场成功的活动。并采取所有必要的步骤,让这一愿景成为现实,所以,你还需要……

04创造性的能力

对细节的高度关注,基于客户模糊的描述能够想象一个活动主题,解决问题的勇气和能力

05强烈的职业道德和灵活性

作为一个活动策划师可能会时长面对娱乐和游戏,但它仍然是一个工作!通常出现的情况是,当活动已经按既定流程开始进行了,你会工作很长时间几个小时甚至几天。特别是,你需要有一个更加灵活的工作时间表来应对可能出现的夜晚加班和周末工作,有愿意长时间连续工作,以满足即将接近的任务的最后期限。如果你会为一个概念因你的方法而变为创意的现实而感到兴奋那么你是非常适合这个岗位。

未完待续……

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如何做一次完美而又有吸引力的策划 企业视频课程

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Petunia

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策划其实任何人都会,只要有一个点子,大体做一下就行了,但是这样的策划并不是真正意义上的策划,它只能说是一个轮廓,要想做一个完美有吸引力的策划,还要了解具体的步骤。那么,如何做一次完美而又有吸引力的策划呢?下面尊义会议杭州策划公司为您做详细解答。

第一、需列出活动名称。这样无论是策划者还是非策划人员都能一目了然的知道此次策划活动的目的是什么,如果有什么比较特别的,可以以副标题的方式写在主标题下面,至于年月日、策划单位等,也可以写在副标题上。

第二、策划的背景。任何策划都不是凭空而来的,它会有一个契机,因为这个契机才有了此次策划。因此,在策划书中需要注明策划的重点内容,比如基本情况、主要执行的对象以及近期的状况、哪个部门组织等等,除此之外,策划活动的原因,社会产生的影响以及环境的优势、弱势、问题所在等等,都要一一列明白, 这样有助于策划活动顺利进行。

第三、策划活动的目的和意义。杭州活动策划指出,在策划书中一定要简明扼要,不要啰哩啰嗦的,会给人一种老太婆的缠胶布,又臭又长的感觉,这样并不好,而且很多策划书都是需要领导人批准的,如果写的太罗嗦,会让领导认为没有主干,活动也不会精彩,进而导致无法批下来。此外,活动的核心、产生的意义、独特之处等都要明确指出来,有利于策划活动更好的展开。

第四、资源调配。任何一项活动都是需要资源支持的,有不少人在写策划书的时候并没有把这一项列出来,认为是理所当然的,实际上这种想法是错误的,因为在策划书中列出所需资源,会给领导一些提前的准备,让领导做到心中有数,这样活动会更顺利,如果没有标明,每次都是先用先领取的话,也会让领导感到厌烦。

第五、正文要简洁,内容要易懂。策划需要很多人的配合,如果写的太过书面,就会让很多人看不懂,进而导致活动无法顺利进行。因此,杭州活动策划建议写策划的时候一定要简洁内容,不要用一些华丽但是很难懂的词汇,也不要为了彰显自己的文采就来一段文言文,将自己活动的内容以简单的文字详细描述出来就行了。

另外活动策划还需要注意以下几点问题:一是活动的目标性,二是活动的可执行性,三是活动形式的求新性和求稳性问题。

首先来说活动的目标性,活动目标是活动所要达成的目的的实施状态,目标能否达成或达成的程度是尤其关健的,这也是很多活动策划公司或活动举办方容易忽略的问题,所有活动策划的一切必须围绕着达成活动目标而进行。

其二是活动的可执行性,这也是需要特别注意的问题,有相当大一部分的活动公司和活动方往往一味的讲究活动的创新而忽略了活动的可执行性,岂不知再好的创意,如果没有良好的可执行性,便是纸上谈兵了,活动创意时往往是花样百出,创新层出无穷,但事实执行中便发现很多是些不切实际的空想,这也是缺少活动承办经验所致,这种问题往往会给活动方带来相当大的麻烦。

其三是活动的求新和求稳性,这是针对客户需要的,一般一些大型国有单位或较正统的机构,要求做活动一板一眼的,而一些时尚类、年轻化的公司却更多的要求创新。

最后提醒大家,策划一定不能离开经费预算,无论你最终花费多少,都要提前做一个预算,在预算范围之内进行调配,效果会更好。

如何策划一场活动?(创意篇) 流量视频课程

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安托法加斯塔

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对于一个活动策划人来讲,在在日常工作中, 策划一场活动主要分为两个部分活动创意和活动落地,今天小编着重聊一聊活动的创意部分。

1、活动的诞生

大家可以想一想日常的工作中,我们都需要哪些有创意的活动呢?

你可能想到了抽奖,想到了各种平台的优惠券,衣服店的买一送一等等等等 这些其实就是我们活动创意的来源。

常见的活动玩法,基本可以分为6种:

补贴 红包,优惠券,满减,买一送一甚至免费体验等活动就属于此类抽奖 大转盘,老虎机,砸金蛋,各种平台的留言/转发抽奖等稀奇古怪的抽奖竞猜 猜结果,猜谜,猜数字等各种竞猜签到 每日签到,七天签到,累计签到等花式签到投票 小朋友投票,中朋友投票,老朋友投票,支持不支持投票等各种投票测试 属相,星座,心理,关系,蹭热点各种测试 有了这些玩法,我们才能进行下一步的工作。

2、把玩法变成活动

如何把这些玩法变成我们自己的活动?

常用的方法有三种:

把两个活动玩法进行叠加 常见的抽奖+补贴,竞猜+抽奖,签到+补贴拆解收集的活动,抽取某种元素进行替换 商场抽奖的大转盘,我们可以把大转盘改成线上活动,把实物奖品变成券,服务等等,这个取决于你收集的多不多,脑洞大不大。蹭热点 比如最近火了的王菊,我们可以做一个关于她的投票,或者测试你是《创造101》里的谁根据这些方法,我们可以改编出很多活动玩法。

3、选出最合适的活动

无论你有没有选择困难症,总要做出选择。 我们在选择活动时,一般要考虑两个维度。

第一个维度:公司

这次活动的目标是什么? 比如活动的目标是付费转化,我们就要优先考虑补贴(红包,发券)的玩法; 如果是增加用户的活跃度,可能签到,投票,竞猜等方式效果要更好。 与我们的核心产品相关吗? 对目标的再一次确认。 预算是多少?我选择的玩法来得及在指定时间上线吗? 想法再好,也得能够做到。

第二个维度:用户

手把手教你如何策划一个牛掰的活动运营方案! 运营视频课程

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繁茂的

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活动运营顾名思义是通过组织活动刺激用户的注册、登录、活跃、留存、付费等指标的提升。

活动涉及到主体自然会有产品本身(可能是一个功能,也可能是一个场景)及用户。

活动运营的阶段则会包括:

设计策划:当然是活动的设计阶段,会定义明确的活动时间、对象、方式、目标、预算,等等。

开发测试:请UI来做视觉,请开发来实现功能,请测试来确认可用与易用,等等

宣传投放:找到可以触达用户的渠道,协调资源来做活动露出。这个阶段几乎是和开发测试同时进行的,而且为了活动效果,实际上在上线之前就会做

一些预热。

上线运营:终于到了上线时间,活动就会在线上进行展示,让用户来参与活动。

归纳总结:活动结束了,总结经验教训,以备下次的活动做的更好一些

而在上线运营-归纳总结的这段时间里,还需要关注各项指标数据、用户反馈,适时的调整活动,以期达到更好的用户体验,更优的达成活动目标。因此,我在这里想说的活动运营核心的四件事,分别是:

1、成本预算与活动设计

2、活动风险管控与应急预案

3、活动数据监测与应对策略

4、活动效果判定与总结

下面首先小编先带大家了解一下,如何设计一个好的活动方案

成本预算与活动设计:而运营最痛苦的事情莫过于,预算没给够,或者,指标定高了。但无论是哪一种情况,都是,成本不够数据指标提升所用。在这样的情况下,如何将活动设计的吸引用户,同时又能够控制在成本预算之内,就比较关键了。

常见的做法是采用抽奖形式,用一个或几个看起来昂贵的奖品加上部分看起来不怎么贵的奖品进行组合。利用人们的侥幸心理,使用利益来进行诱惑。比如说,常见的微博转发类活动:

但是,这类活动的中奖概率实在不高,而且更关键的是,究竟这活动的奖品是真是假,中奖的人是真是假,用户都不关心,用户关心的是,自己中没中。

那么问题来了,什么样的活动可以这么干?

答案是,对用户来说操作成本低的活动可以这么干。

有没有人想过为什么微博上各种转发抽XX的活动会这么旺盛?因为对用户来说,操作的成本实在太低了

无非是:关注、转发、@几位好友(通常是3位)而对于活动的设计者来说呢?成本也很低啊,假定上图的这个活动,真的提供了iphone6并且真的发奖了,我们可以算算成本是多少

运营的方针有两种:一曰借力,二曰借势。

借力是借别人的力,借势是借环境的势。大家都听过雷军说:“站在台风口上猪都能飞上天”(貌似还有一种说法不是台风就是风,嗯,这个差别其实还是有的),那猪飞上天是借了风的势,而飞上天之后,就要要么自己有力要么去借力了。

我们刚刚所谈美图的这个案例,是借了iPhone6的势,那么如果我们想要借力,又有什么案例可以拿来聊着玩儿呢?

这个,基本上,我们可以姑且将它视为是一个借力的活动。

苏宁平台借了卫生巾品牌的力,反过来,卫生巾品牌在苏宁的店中店借了苏宁平台用户的力。

借力是一个相互的过程,因此,我们会发现,如果自己的活动预算不够,那其实还可以尝试与别的产品或者网站去做联合活动,共担成本。

再比如近两年支付宝出节期间推出的集五福活动

过年离不开红包,支付宝依然延续了上一年的借势营销,实行集五福,分两亿现金的策略。五福包括富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。在活动中,用户可以通过扫描“福”字来获取福卡,较之去年,又增添了一份年味。

小编查询了“支付宝五福”以及“福字”在活动期间的百度指数,发现二者的搜索量爆表,尽管网友因无法集齐福的吐槽声此起彼伏,但是这一营销行为仍然得到了病毒式的传播。

说到这里,面对活动运营的成本预算管控,我们在活动设计上可以做什么呢?

1、先看能不能借势,再看能不能借力。可以借势的,用抽奖玩,可以借力的用合作分摊成本。

2、如果势、力皆无,那么就要拿出数据说服老板,要么降低活动预期,要么增加活动预算。

3、如果老板说服不了,那么,尽你的最大努力,来设计一个吸引人的活动吧。

在活动策划环节,就要考虑几个问题:

设计的活动规则是否有漏洞(自己考虑,穷举极端事例)

会否因为活动影响普通用户的体验(系统问题,需要和产品沟通)

奖励设置是否合理(考虑用户获奖难度和用户获奖所需成本)

运营节奏如何把控(何时投放宣传、哪些指标提示需要调整文案)

运营效果如何监测(数据相关、核心指标、关联指标的考量等等)

以上就是小编个人对于活动策划运营的一点小的观点,谢谢!

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Karli

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如何策划好一个活动,让活动带来的效果达到最高呢?

1.活动目的

我们要策划一场活动,那么首先要明确活动的目的,有了明确的目标,我们策划的方案才能逐步落实,这也是在策划活动前就要明确下来。

比如网站刚开始上线,做活动肯定是要偏向于增加曝光量,吸引更多的用户;网站新用户基数上来以后,我们活动的侧重点就会放在怎么和用户互动,保持他们活跃度,然后留下来;时机成熟以后,我们可以针对老用户做一些优惠活动,刺激他们更好的转化;想知道自己的网站体验好不好,也可以通过活动的形式和用户互动,收集反馈,可以快速的帮助我们发现自己的不足等;以上都是不同阶段的不同运营目标,而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的,所以我们的目的是达成运营目标,活动仅仅是一种手段而已。

2.活动形式

在确定了活动的目的以后,接下来就要确定活动的形式,活动形式要结合我们活动目的、产品类型以及用户渠道来找到一个最适合我们方法,来确定我们的活动形式。

很多新手,在进行活动策划的时候最多的问题就是“我要做...(目的),应该怎么做活动?”其实这就是对于活动策划流程不熟悉,并且对于一些活动形式也一无所知,活动形式千变万化,每个人可能都有很多新奇的想法,但是不管什么形式的活动,一定要让用户感兴趣。

常见的有:小测试,投票,评选,征集,抽奖,游戏体验(如很多的微信营销插件,大转盘,刮刮卡等),兴趣互动(如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动),在线交流(如直播)等;除了平时要多了解,我们还要多关注竞争对手,来看看他们都有哪些精彩的活动,这些都是可以作为我们策划活动时候的素材;

3.活动思路

活动主题

活动一定要有一个主题,主题是为了达成你的目标来制定的,主题定好以后,在宣传的时候就有了着力点,用户也能第一时间对你建立初步印象!

用户群体

先确定下来你的活动目标用户群是哪些人,我们活动针对的是哪些用户群体,就跟我们网站目标用户定位差不多,为什么要确定用户群体组成?因为我们在活动前要针对目标用户进行活动预热宣传,其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理。

活动时间

活动的时间安排也非常的讲究,传统的活动一般都会选择店庆,大的节日的时候,互联网给了活动更多的玩法和选择,除了上面说的,大到大型节假日,小到一次热点事件,只要有新奇的想法,任何时候都可以。但是时间的选择最好是契合主题,有些时候不同的时间点最后活动带来的效果会差很多。

还有不同的节日都有不同的标签,我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期,如春节最多的关键词就是红包,相亲,送礼,春运,中秋节想到的关键词就是团圆,五一劳动节购物,旅游等,情人节浪漫,玫瑰花,结婚等。

用户互动

用户互动是非常关键的,总结起来就是怎么和你的用户互动,或者说用户怎么参与活动,也就是我们经常说的活动的规则设置,其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后,规则设置就是水到渠成的事情了,规则的设置最主要的应该满足:简单,有趣!

简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来,能扫码搞定的,就不要让用户微信搜索公众号,然后点关注;能填写姓名电话搞定的,就不要让用户多填其他任何附加信息,为了避免用户流失,总之就是步骤最简化!

有趣是吸引用户参与的一个刺激因素,抓住用户的兴趣点(如爱占便宜,喜欢八卦,情感共鸣等),就是给用户参与活动一个理由,这就是我们下面要说的,怎么样让用户主动参与。

用户参与

用户主动参与,是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景,不管是场景本身的趣味性,还是场景之后带来结果的诱惑,都有可能成为用户参与活动的最初动机,我们知道引起用户感兴趣的点有很多,我们要做的就是构建一个场景,来满足用户的兴趣点。

如何传播

这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分,我们通过上面一系列的策划,最终让用户参与了活动,但是到此远没有结束,接下来还有一个更重要的就是活动传播性,这一点在拉新活动中尤为重要。

4.注意事项

活动人员安排

我们整个活动,从活动的策划到最后的执行,以及效果的跟踪,单独靠一个人是无法完成的,所以作为策划者除了要策划活动的流程外,还要知道如何安排活动人员,并使参与各项工作的人员配合默契,知道活动结束。

提前预热

一般小型活动的时间都不会很长,短则一两天,多则一个星期,为了保证活动参与人数,提前的预热宣传工作必不可少,我们要让更多的人知道活动的时间,流程,更重要的是要让用户知道通过参加活动,他能获得什么好处。

效果预估

不管是什么类型的活动,我们都要做一个比较保守的效果预估,不管是写在活动方案中反馈给领导,还是预算控制,都是非常有价值的参考指标;大体的预估流程是,先核算一下大概有多少曝光,按照以往经验保守转化能有多少比例,进而推出保守的效果数据。

成本预估

直白点就是整个活动需要花多少钱,如宣传成本,人员成本,活动奖励,线下成本等,通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报,衡量活动是不是有价值的;这是老板比较关心的。

活动效果公布

效果数据的公布(如果活动效果非常好的话,也可以稍微的美饰一下)有很多的好处,可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何(如是否中奖),最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫,甚至造势。

来源: WebInsights小助手

袁帅,互联网数据分析运营实践者,智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销师,SEM搜索引擎营销师,SEO工程师。中国电子商务协会认证:中国电子商务职业经理人,畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员,全经联园区委秘书处成员,中国低碳智慧园区联盟理事,周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官(iCDO)原创作者,互联网营销官CMO原创作者。

成为一个成功的活动策划人,你需要怎么做? 流量视频课程

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之瑶

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上篇说了活动策划需要具备的能力是什么?

这一次则重点阐述为什么做?怎么做?

为什么要做一个活动策划人

这是一个值得干的行业,活动策划人会持续的影响到客户的一生。策划人会参与客户人生中不同重要时刻,像婚礼、开业、产品的推广、周年庆典等等

作为策划人,你会精心安排对客户充满诱惑的美食,为了符合活动的主题和配色方案,你必须小心细致的设计桌面装饰物,你需要具备时间管理和组织统筹能力,让方案在预算内变为现实。客户的愿望将会实现,且并不会让他们产生压力感。

这是一个创造激情的行业

作为一个活动策划人,你可以获得客户的想法并发散,实现这些想法。为活动而诞生的策划案的主要部分必须是以独特的呈现方式来契合活动的目标和客户的兴趣,根据活动的类型,你会为客户选择活动主题,现场的配色方案,现场装饰,选择主持人和娱乐表演,甚至是那些独具创意的互动游戏。

这是一个需要天赋和想象力的工作,当你总结活动时,你会发现成功的活动一定是令人快乐和喜欢的“带来乐趣”就是活动策划的主要责任。

到处都是机会

想在这个领域里获得成功的唯一障碍是你自己的创意。而且你听的最大的最多的问题是你不认为我作为活动策划来说太年轻了,或者是太老了,通常的回答是:“与此无关”应该把年龄看做机会。年轻的策划可以进行酒吧音乐派对策划及一些符合年轻人的活动策划,相比经验老道的来说,年轻的策划人更能抓住活动特性,以及活动创意更加贴近活动对象。

在这个行业里不仅是年龄能带来机会,你还可以用你独特的背景、经验和兴趣,在不同的行业客户中展示你的创意优势。如果你有更多的专业背景,还可以从事某些行业的活动项目的策划。

比如你本身是一个素食主义者,那么你可能对动物保护和素食团体活动策划是非常熟悉的,你就很容易成为这类型活动的专家。唯一的障碍就是你自己的创造力和想象力。

极力避免的错误

我们谈到了,作为一个成功的活动策划者应该具有的能力。以及为什么这个行业对于你来说可能是一个不错的选择,那么接下来我将告诉你,对于活动策划人来说,最容易犯的几个错误以及如何避免它们。

01缺乏活动策划的培训和经验

在你进入行业之前你需要具备下列条件之一。实践经验及结实的案例学习或者是专业培训认证。专业的认证培训可以弥补策划经验的缺乏。活动策划课程会告诉你在这个行业取得成功的工具,基础知识和提升信心。你将了解如何进行预算管理、计划时间、供应商与客户管理和了解学习大量的活动类型。活动策划行业的从业资格是不受政府行政接管的,所以没有法律上的认证要求。但是如果你没有经历,同时又缺乏培训,那么会很难在这个行业立足

02沟通中产生的误解

你和你的客户直接沟通上的误解会导致失败,你的客户对他们的自己的活动一定是有预期的。你必须完全的理解和明白他们的预期,记住客户决定活动是否成功。沟通的关键是学会如何积极倾听客户的表达,倾听不仅仅是听清他们口中的话语,你需要用你的直觉和感知去理解客户的肢体语言所流露出的线索。

例如:如果你的客户在讨论活动中需要一个乐队时。眼睛一亮,那么你基本可以确定解决活动中的娱乐对于他们来说是当务之急。

你应当不断的与客户确认,以确保活动方案任然与客户想要的效果一致,活动策划并不会读心术,你的客户随时可能改变他们的想法,却忘记让你知道,因此在方案正式提出或活动项目正式采购前,不断的确认自己仍然在朝着正确的方向前进。

03偷工减料

作为一个独立的活动策划人,你的资源是有限的,关键的时候你没有团队依靠,一切都得靠你自己。即使是你不喜欢的或是超出你能力范围内的事。你可能会偷工减料,以避免那些你不喜欢甚至是不愿意的事。但必须警告你,这样会栽跟头的。

这里给你举个例子:你有一个客户对活动的期望超过了活动预算,如果你是一个爱取悦客户的人,你可能为了不失去这个客户或不愿明确提出意见。相反,你通过寻找价格相对低廉的供应商来满足预算的需求,最后的结果是:你花了大量的时间和精力去试图寻找便宜货而牺牲掉了质量和可靠性,以满足一个不切实际的预算。

当然面对失望或者令人不快,不是“有趣”的事情,但是你是老板,所有的责任(好的、坏的)都需要你一个人承担,因此从一开始就诚实的面对客户非常重要。如果你一定要让他们失望,最好不要在活动当天,最好的方式是在活动方案确定前的协商中让客户明白不切实际的预算将会带来的结果。

04“可伶”的执行

客户支付费用来让你协调他们的活动,是因为他们没有时间,也没有能力自己完成。如果活动顺利完成,你的客户会记住你。然而,如果活动没有顺利完成,他们一定会告诉那些愿意倾听他们糟糕经历的人。

在整个的活动过程中,你应该有一张活动清单,并列出每个单项任务的完成期限。这将帮助你在活动繁忙的时间内始终保持行进在正轨上。安排并关注每一个细节,无论他们看起来多么微不足道,因为他们是最容易忘记的。

05冲突事件

当你感兴趣的可能也可能在同一天也会举办其它活动时,你应该问问谁将与你共享场地,以确定是否会与你的活动发生冲突。你还应该找出谁将负责解决活动当天噪音投诉,有了负责人的号码,以防你有意想不到的吵闹邻居。

06不可靠的供应商

当你还是一个新手时你肯定不会向有经验的活动策划人那样拥有良好关系的供应商。这些关系需要花时间来维系,最终你会有一个联系人列表将会填满了那些与你共同工作的可靠供应商。在那之前,你需要尽量的做好最好的选择。为你正在进行的活动尽量多的收集供应商信息从报价开始,这样就可以比较服务和价格。要求对方提供客户评价和推荐信。但不止于此在线搜索评价也是很重要的,做出一个明智的决定将会增加你成功的机会。

选择和预订供应商只是活动成功的一半,一个新手容易犯的错误是:活动之前忘记与你的供应商确认。为了防止灾难的发生,与供应商的后续跟进至少应该在活动前48小时进行,已确认一切妥当。并确保他们拥有你活动的正确信息,谁知道呢?或许你预定的人已经转移到另一个活动现场了。

07没有后备方案

作为一个活动策划人,莫非定律永应该永远伴随你:“任何事情都可能出错,都将会出错”在这个行业里所有的准备和计划讲并不能保证一个完美的活动。你可以用着最好的希望,但你需要做最坏的打算,当出现错误时有一个B计划将可以拯救你的活动。

在你的策划方案中应该有风险评估的部分,确定活动中可能出现的潜在风险以及提出你的应急计划。准备一个近期供应商名单,在需要时可以迅速行动起来,并可以提供活动方案中类似于你预定的产品或服务。比如,确保你的活动中会用到的是司仪也有两个选择,当计划中的MC生病或迟到。第二个能及时顶替,对于任何户外活动也应该考虑一个室内方案或者在预算内的紧急帐篷等。

希望这些能给你成为一个活动策划人的道路上帮助你避免一些常见的错误,当你开始你的旅程时,记住这句话:“从别人的错误中学习,因为你无法什么都经历一次”

未完待续……

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高端策划—如何玩转大型活动策划? 流量视频课程

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初柳

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深圳会销策划有限公司是一家专注于会议营销整体解决方案的创新型活动策划公司,业务涵盖会议营销的整体策划与执行、文化艺术交流活动的策划与组织,并承办各类展览展销活动及营销咨询,致力于为客户提供专业、高效、卓越的会议营销整体解决方案。

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大型活动策划:大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施,首先要弄清楚几个基本问题。例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划有什么技巧?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。

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高端策划—如何玩转大型活动策划?

一、 大型活动的定义

第一,大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力。

如一个产品要进入一个中心城市,恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关,费用开支达数百万元。当然是为了企业的传播需要,为了吸引更多的人去购买他的股票,这是大型活动的目标。

没有目的而耗费资金做活动是不可能的,目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家,看到人家公司庆典活动,他也要做庆典活动,而且要求活动更热闹,规模更大、规格更高,但不知为什么,在活动中要传播什么信息也不清楚,显然没有目的性。

第二,活动策划方案 大型活动策划要有计划性。

凡事都应有计划,大型活动更不例外,而且更要求有周密的计划。

第三,众多人参与是大型活动重要的概念。

既然是大型活动,就应该有众多的人参与,但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工,要开一个全体大会,也是众多人参与,你能说这是大型活动吗?

大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量,而是在于活动的社会化程度。

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高端策划—如何玩转大型活动策划?

二、 大型活动的特点

1、大型活动策划必须有鲜明的目的性。

不是一般的目的,而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。

我们在一些院校讨论这个问题的时候,很多学生喜欢问:假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时,你作为该机构的公关顾问,应该怎样处理这个问题?其实这样的问题非常简单,一个组织的形象只有永远与社会协调同步,才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象,如果靠欺骗的手法,即使一时占领了销售市场,或者说提高了市场占有率,但最终还是要退出这个市场的。

国内过去有这样一个案例:商场为了促销,组织工作人员提着商品,在商场里走来走去,这绝对不符合我们公关的职业道德,这是一种欺骗行为,对树立企业的良好形象绝没有好处。因此,活动的目的性应该站在社会综合的立场上,并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。

2、广泛的社会传播性。

公关的大型活动本身就是一个传播媒体,其作用像一个大众传播媒介,只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的,一旦这个活动开展起来,就能产生良好的传播效果,我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与。

大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的,这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。

3、严密的操作性。

在组织大型活动的过程中,给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视,拍电影、电视能拍三、四组镜头,最后再重新编辑,但是策划大型活动每一次都是现场直播,一旦出现失误就无法弥补了。

报纸上也经常有这方面的报道:某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失,这个活动的策划人员、组织人员或领导者因此被撤职或判刑。

大型活动的策划与实施的周密性,绝对不能掉以轻心。

4、高投资性。

一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的,绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神,但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要,一般不要动辄使用大型活动的手段。

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如何写好一份活动策划方案? 流量视频课程

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小狐狸

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晚会活动

--------写在文前的一句话 ,运营策划关系企业大局,不同的行业,不同的公司,有不同的运营方式方法,但是基本的思维是大体一致的,这才是是最重要的。

  开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“Allen,下个月端午节了,你来做一下活动策划。”、“Benny,你看看能不能搞一个专题,最近不是 XX 品牌要发布新手机了么。”

  好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤:

  Part 1:如何进行活动策划

  Part 2:如何写活动策划

  Part 1 如何进行活动策划

  Chapter 1 给我一个做活动的理由

  做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的,做活动的理由。

  理由一:时间

    时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

    法定节假日。比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

    季节变化。比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。

    历史上的今天。比如,七周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!

    以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

  理由二:产品 / 商品本身

    与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

    产品 / 商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

  理由三:热点

    这个我不用解释了吧,来自喵星的你!

    不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。

  理由四:自爆

    所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

  Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

  一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。

  活动规则的设计准则就两句话:

  流程简单少思考、文案清晰无歧义。

  但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

①让活动主题吸引人; ②让活动给人独特的感受; ③仔细的设计活动方式与规则; ④认真的匹配活动与理由。  

  前3点我们先放一放,先说4。

  匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。

  好了,再说回来。

  1、2 是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

  说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。

  活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

  几个需要提醒的点:

    普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

    活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

    活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。

  Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

  当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。

  所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

  你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。

  那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?

  如果你看过 Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。

  那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。

  至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

  Part 2 如何写活动策划

  一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:

  活动主题:活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

  活动对象:明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。

  活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。

  活动描述:活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。

  规则详情:活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。

  投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

  风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。

  监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。

  成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

  效果评估:有成本就有收益,你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。

  FAQ:可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。

  活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。

  活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

  通常,一个活动要经历:策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

  你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。

  活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:

  活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容。

  活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述。

  宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。

  反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

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