商业行为策划

转载自百家号作者：品牌博士

商业的无序竞争，不仅仅是说你的产品拥有多少项“专利”技术，抑或是有N个“特殊”的产品功能。因为，这些只是属性层，也并非让用户真正关心你、选择你的理由，更不能直接为你带来商业价值的回报，而真正能为你产生利润和裂变发展的诱因，其核心是你的商业盈利模式。

特别是受到互联网侵袭的传统行业，之前躺着就能赚钱的模式，在受到互联网技术和消费者购买行为的大规模变迁、催化、瓦解之后，这些所谓的“商业模式”，很快就被打得毫无招架之力了。

如传统的生产端（工厂/加工企业），只要掌控了上下游供应链和生产线，他就能以更低的价格和更广的销售渠道迅速铺开市场，以此来获得更多的用户，从而实现商业盈利。

由于之前的市场状况是需求大于供给（自己工厂生产的产品，不怕消费者不来买你的，况且竞争对手目前还达到你的生产规模和成本控制优势），如图就可知其当时的市场发展轨迹：

但是，市场是瞬息万变的，特别是移动互联网、新营销、新媒体的催化和驱动下，而今市场环境发生了大变脸。现在的消费市场则呈现了一种“倒三角”的形态，如图：

市场在迅速变迁和分化，若你的商业模式还停留在老一套“一买一卖”的模式上面，那么，最终的结局就是：市场淘汰你，消费者抛弃你。

为了避免这样的败局出现在自己身上，那么，我们有什么好的方式来进行扭转呢？

方案是有的，关键就看你是否能及时抓住，想别人不敢想，做别人不敢做，这样，你或许才有机会在这一波市场洪流中找到逆势而上的力量。

那么，新的商业模式又是怎样构建的呢？又如何才能让它来驱动你向前发展，进而实现商业盈利呢？看图：

用户模式：即谁是你的用户，能给他们提供什么有价值/有用的东西，如外卖点餐平台（APP），解决用户懒得下楼去点餐/取餐的问题（特别是打游戏与追剧的用户群体)。

产品模式：即你要做什么，不要做什么，如海底捞的产品是火锅，但真正的核心产品是服务（价值）。

市场模式：即如何做清晰的定位，用什么手段去推广，如瓜子二手车，他所采用的是个人对个人的销售方式（去除中间商）。

盈利模式：即怎样把用户价值变为商业价值，如罗胖的《逻辑思维》，是以售卖知识、书籍来实现商业变现/价值的。

得道营销多年实战策划参悟：

一个成功的商业模式，不是说画一幅“宏伟”的画，抑或请几个大佬在办公室高谈阔论就能成实现的。其核心本质是从用户、市场的真正需求抓起，去掉那些看上去很华丽却并无实用价值的“空洞概念”。

只有让你的商业模式看起来更简单、简洁，产品使用起来让用户更顺手、顺心，这样才能真正让你的商业模式实现盈利和良性发展。

因为，有了用户和市场的聚拢效应之后，你的产品才能走进用户心里，也才能形成你的品牌溢价能力，这样的催化效应将会助你越走越顺、越做越好。