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本文作者：林帅兵参考资料：Business Plans that Work

一份商业计划书，往往都在罗列各种数据，来证明这是一份“成功的故事”，但在这些证据的背后，往往暴露的就是你的重大风险。

所以，商业计划书要承认风险的存在，并给出一但遇到这样那样的风险时，你是如何预判与处理的。这比隐晦不谈风险更佳让人信服。否则，投资者会认为你很幼稚的谈论你认为的事情，而没有顾及到这些风险的存在，不值得信任，有可能因此遭到拒绝。

而对于我们创业者来说，最危险的就是故事讲着讲着自己都信了。而忽略了里面存在问题。

我听过一个路演，大概是一种技术算法带来的商业计划，他全程都在烘托他的技术团队的技术实力，这也是他们最大的优势，形成了很高的行业门槛。

但这背后，我确深深的感到风险的存在。那就是这个团队的成员是否稳定？甚至于这个团队成员的身体是否健康？听起来有点像玩笑，但这是真的感受。

但如何能够面对风险的存在，同时又不会吓跑投资者，并且给投资者信心呢？

于是，很多人想了各种数据陷阱去隐藏其中的风险。想用思维定向的办法，将投资人的关注点转移到优势上，但这种做法很幼稚不是吗？其实，我们首先要充分的认识到这些风险，并能够给投资者陈述有效的应急方案。

举个例子：往往公司需要后续融资。那么，一旦没能实现预期的阶段性目标，要应对这一风险，我们会提前找好替代性资金源，或者采取措施减慢公司的“烧钱速度”等。

不要尝试蒙混过关，投资人是很专业的，当你拿出你的数据时，不要认为可以蒙混过关。比如：当你说你有1千万用户，并且给出你的用户消费转化比后，不要认为投资者会认为这是一个盈利的项目。因为，在你吹嘘你的业绩的时候，你的风险就在背后。你认为你的用户会为此买单，但是如果用户不买单，你该怎么办？这是背后隐藏的风险，如果你能拿出备案方案解决这样的风险，比你的吹嘘更有效。并且会让人感觉你已经考虑周全，而不是放手一搏，背水一战的冒险主义者。

大多数风险包含在如下几个方面：

市场兴趣和增长潜力竞争对手的行动和反击预案发展的成本和时间运营的成本融资渠道和时机

一般来说，解决了这些潜在风险，或作出合理的预案，会事半功倍。