网站创业

想做一个好站长，一个成功的站长，你就要有些真本事。本事可以学，本事可以模仿，但成功站长的素质却很难模仿，因这是人所不同的地方，即使是克隆人也是如此，头脑里的东西不可能克隆过来。成功站长有三种素质，自己反思一下吧。

一、做站长的能力

1、观察和分析能力

你对一个行业可以什么不懂，比如不会建站技术，不会SEO，但没要求，只要你的基本素质就好，就是观察和分析能力。你学不学快，全靠这两个能力。观察和分析是连续过程，两者不可分开。

2、处事能力

当出现事情你的处理能力如何？比如有些站长非常注重排名，但有一天非常不高兴，不知道如何处理，感觉自己尽力了，无可奈何。事情上一个处事能力强的人，只有想方法，找对方法，而不是说自己尽力这样的话。

3、洞察能力

一个成功站长有长远的目光，有洞察力，如果没有洞察力，未来如何发展，网站如何发展，如何去运营适应未来的变化。这就是三个素质最重要一个。

二、规划网站管理者的生涯

每个人有自己的生活方式，就人文的角度来看，每个生活方式都应该得到尊重。然而过去的历史告诉我们，这并非是简单的分类和区分的，里面有复杂的因素，比如人性。

人性只能被接受，只与当事人有关。在营销界一种策略倾向——了解人性就能把握需求之道。问题在于人性由多方因素平衡的结果，并不是单一的结果。

人的行动之中，会使用博弈的思维，达到各方平衡之后，才知道你的行为有多荒唐。当年司马懿对评诸葛亮多操劳，其中是个心理术，告诉身边的人，诸葛亮并不可怕，也会有弱点的。

诸葛亮若听到，也只能对天长叹，天不佑我。

1、现代人的生活方式

相信现代人都这样的感觉，我们都很忙碌，没有心情没有时间去理会一些无聊的事情。即使可以休闲时光，也不能够给没有价值的事情占用时间。

2、管理好欲望

对赚钱这件事，人的欲望是膨胀的，不管有多少的收入，在没有认清自己的目标之时，往往为能够赚更多的钱而打乱着我们的神经。

结果就是你无法得到更多，在于你什么都想得到，结果什么都离你远去。是否有意识走上成熟的跳板。

三、网站最常用三种获利方法

你可知道做网站，但你知道其中的三驾车吗？如果你一直跟风着做，你可能还跳不出这些范围之内。网上赚金虽然不容易，但还是做好自己的定位吧。

1、卖广告

一般的站长，都会以卖广告来盈利的，但是现在网上营销，广告行为已经越来越让难以捉摸了。如果是个人网站，虽然可投放几个网赚广告，或卖广告位也是一条出路，但面对是一些个人或联盟，你要做的还是就是听计言从。但也能够赚些小钱来糊口的。

2、卖服务

网上做服务，一种技术服务，一种中介服务，没有技术做中介，比较写文章，做设计，发帖推广等，都是可以靠服务赚钱。

3、卖产品

卖产品需要好个计划，如果你的组织能力，运营能力没有话，开个网站卖产品还是有一定难度，不过电子商务是趋势，未来你还是走到这条路上。(磨壹网）

如何获取最近的创业资讯，是一些创业者初期所面临的难题，下面阿峰给大家分享几个比较专业的几个创业服务平台。

一 36氪

36氪是一家提供创业资讯、科技新闻、投融资对接、股权投资、等创业服务，致力成为创业者依赖的服务平台，如果创业项目被这个平台报道，可以轻松的获得业务合作，投资人的问询。

二 创业邦

创业邦作为一盒全维度的创业者服务平台，每天都有关于创业者的相关话题、最新资讯、业界快讯。为创业者提供全方位的资讯与数据服务。大多数创业者每天必上创业邦，文章很有深度，值得我们大家学习。

三 虎嗅

虎嗅聚合优质创新信息及人群，是有个有视角的商业资讯交流平台。偏商业和公司。包容性很强，影响力很大，这两年发展迅速。

四 钛媒体

一家集信息交流、IT技术信息、新媒体于一身的每天平台。也是业内知名的科技媒体，阅读者包含投资人、创业者、互联网行业从业者等中高端用户，文章价值输出高。

五 爱范儿

爱范儿给人的感觉是一家泛科技媒体。在智能手机及互联网业界、开发区、创业团队及媒体圈子中有着优异的口碑和很强的影响力。以科技类的报道居多，在这里能第一时间获取国内外科技行业的最新资讯。

以上五个专业的创业门户网站分享给大家，希望对你有帮助。

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当下创业已经逐渐成为一种生活常态

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虽说失败大于成功

但即使失败也具有较大的意义

因为它加速了一个人的快速成长

而且这种自我增值方式

远远比打一份“死工”要强

工欲善其事，必先利其器

认识一下这些互联网创业的这些网站

工具或服务，

望对有梦想的创业者会有帮助

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咯咯科技

干货搬运工

互联网电视游戏网站PlayCafe的创始人马克·高登森(Mark Goldenson)日前撰文，总结了自己创业失败的十个教训。以下为文章主要内容：

一年半前，我与公司联合创始人戴维·奈格(Dev Nag)一起创办了互联网电视游戏网站PlayCafe，我们野心勃勃地希望运营一个人人参与且高度交互的游戏秀。玩家可以观看我们的节目、回答问题、赢取奖金、组建战队、实时聊天并运行他们自己的游戏，这是一项巨大的工程，尽管玩家参与热情很高——用户平均每场可观看87分钟的节目，有40%的用户会在一周内再次访问——但用户规模仍然较小。我们可能恢复运行，但目前而言，我们已决定暂停网站运营并将剩余资金返还投资者。

以下是我们对过去经验和教训的认识以及下次如何加以改善的反思，我感觉有许多创业者怯于谈论自己的失败，从而失去了一次重要的学习机会，我希望你能从我们的教训中得到帮助。

1、首先寻找快钱

我们很幸运地认识了一些顶级投资人，但我们在投资条款的商议方面耗费了太多时间。硅谷仅有约30位顶级投资人，他们通常手头会有足够多的投资项目，并为将投资风险降到最低而静心等待。

资金比投资建议或者人脉更有价值。下次，我们将重点扩大投资人网络，瞄准那些愿意在企业早期阶段进行快速投资的人，就算他们没有多大名气。跟投资人召开三次会议就算得上耗时太长了，说明你的关系网络还不够大。此外，名气较小的投资也会给你更多时间。例如，投资人大卫·沈(David Shen)为我们的网站进行了全面的评估，而且他只开了一次会就决定给我们投钱了。所以，你得找到十个象大卫·沈这样的投资人。

而且，只要你的项目足够好，大牌投资人自然会找上门来。

2、不要自己做内容

每天制作高质量的内容是一项极其艰巨的工作，特别是实时内容。以电视为例，制片厂专注于生产内容，电视网络负责播放，产生这种模式的原因是电视的制作和播放都是非常艰巨的工作。戴维和我都意识到，我们在内容制造方面完全是新手，但我们想当然地认为，找个美女在摄像机前和网友玩游戏是件轻而易举的事，但事实证明我们错了，这种内容制作根本就不是我们的财力所能承受的。

以《美国偶像》为例，即使这种拥有丰富资源的节目也经常会出差错，例如音响故障、主持人或参赛者说话打结、摄像机角度不对等等。何况他们还不用应对DOS攻击、服务器宕机、客户支持等我们面临的问题。

所以说，我建议那些有意进军内容制作的创业家或者投资人三思而后行。内容制作比技术开发要难上一个重量级。YouTube上没有一位内容制作者能够赚到16.5亿美元的百分之一(注：16.5亿美元是谷歌收购YouTube的金额).此外，数字录像技术DVR和媒体共享技术的普及使得内容制作者的收入减少，按效果付费广告的出现也使得市场上大量无效的广告投放减少。因此说，制作内容的主要、甚至可以说唯一的理由就是，你纯粹为爱好而做。

3、在速度和稳定间做取舍

PlayCafe的另一个失败教训是：同时开发优秀的内容和技术耗时太多。我们想让网站既复杂又稳定，但这种做法在一个以创新和娱乐为基础的行业注定无法成功。

有一个隐喻我很喜欢：如果允许一个新手一次走两步，他甚至可以击败象棋大师。尽管这种做法一般会导致bug增加，并激怒那些完美主义者，但正如LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)所言，如果你回头看自己网站的第一个版本而不感到汗颜，说明你当初为这个版本耗费了太多时间。

但有种情况是例外，那就是你的产品是为用户完成特定任务，例如eBay出故障就会给用户造成巨大损失，而Twitter出点差错只会成为人们的笑谈。eBay必须谨小慎微，是因为有130万企业要依赖它服务的稳定性，因此不容出错。

4、时间就是金钱

知名天使投资人保罗·格拉汉姆(Paul Graham)有句话说得好，优秀的企业家会吝啬地使用自己的资源。我有一个坏毛病，就是喜欢为了好玩而讨价还价。例如为了省下100美元的无线上网费，我会花上3个小时去砍价。相对我们的融资规模而言，这种做法简直是浪费时间。为一点小钱讨价还价实际上是忽略了时间的真正价值。

时间比金钱更有价值，因为你没法融到时间。戴维就曾建议为我们的时间标价。你可以按照薪水、剩余融资或公司总值来计算你的工作时间。我们是每小时价值50美元。如果我要花上5个小时去谈判砍价，就必须至少砍下250美元。而随着你的融资增长，你的时间的价格还要水涨船高。

5、营销非小事

PlayCafe失败的主要原因就在于营销失策。戴维和我都出自一家几乎敌视营销的公司PayPal.我们在SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)等方面的努力还算有成果，但要想吸引用户观看实时节目还需要进行持续、技巧高超的营销活动。

与内容制作一样，我现在不再认为营销是那些聪明的新手用业余时间就可以琢磨出来的把戏了。随着互联网变得超级饱和，营销可以创造差别。而营销又是一门深奥的学问，不是门外汉能轻易驾驭的。

但也有例外，特别是一对多的产品，在这种产品的使用过程中会产生新的用户。这里指的不是口口相传、需要用户替你宣传的产品。

下次创业，我们会融到足够多的资金，在创业初期就聘请一位营销专家。

6、控制和计算用户获得成本

我们最初把营销想成一种极为创造性的活动：制作宣传视频、发起营销活动等。这种想法只是部分正确，最好的营销应该是可控和精确的。如果你确切地算出了获得新用户的成本，并且掌控了整个过程，就会知道需要多少资金和收入，这样可以将模糊的猜测转变为清晰的数学公式。

在找到一位营销专家前，你可以利用AdWords关键字工具来开始自己的营销，它会告诉你有多少人会在谷歌上搜索某个关键词。另外还有一个工具叫Traffic Estimator，它会粗略计算在谷歌购买某个广告关键词的成本。雅虎也有类似的工具。一个理想的关键词每个月的搜索次数应该在1万次以上、投放该关键词广告的竞争对手不能超过三家、且它与你的网站有较高的关联性。

另外，我不会在公关公司、CPM(每千人成本)、广告牌、电视/广播方面投放广告。我们曾给一个推广人投了5000美元，在毫无效果后，他竟然说我们再投5000美元才能看到效果。

7、重视你的合作伙伴

合作关系的两个劣势是：合作伙伴反应迟缓，而且你无法控制他们。但除了提升用户数量和营收，合作伙伴也有别的用处，他们能扩张你的关系网络、教你如何营销、帮你发现潜在的竞争对手、成为你的潜在收购者。

由于我们过于相信自己的实力，结果怠慢了一些合作伙伴。他们后来表示，如果我们当初跟他们结成更紧密的合作关系，并证实自己的价值，也许他们会收购我们。

我们还学到，只用花上一点时间就可以建立非正式的合作关系。尽早会晤合作方的决策者、跟他们保持联系、并真诚地帮助他们都有助于加强双方的关系和善意。这种关系的建立需要远见和持之以恒，“结婚前恋爱”确实有助于建立更稳健的关系。

8、不要低估支出

尽管我怀疑更多融资可能会使我们有不同的结局，但钱多了总能让我们尝试更多的策略。当初我们制定了详细的财务方案，但我低估了成本。下次创业，我们会更好地计算出实际成本，并会稍微融到多一些的钱，这样就可以避免在缺钱时再度融资。

你可以找一些成功的创业家要他们之前制定的财务计划作为参考。我不赞同财务计划是废纸一张的说法，因为它能帮助你估算员工数量、融资规模、收支平衡等，判断你的商业模式是否算得上疯狂。

9. 谈判要留有后手

我所得到的最有用的建议来自于LiveOps创始人比尔·特伦查德(Bill Trenchard)，他认为：“永远要留后路”。

作为创始人或CEO，你所做的每件事情几乎都与谈判有关：接触投资人、聘请员工、签署合作协议等等。说服谈判对手的最佳途径是以明确或暗示的方式表明你有许多选择，有两个选择就足够了。

10、知易行难

最让人沮丧的是，我和戴维对上述理论所知甚多。我们都曾分别在三个创业公司中工作了10年之久(但此前从未全面负责过).如果两年前我把上述理论发给自己，相信我的想法和你们中的大多数一样，即这些说法纯属陈词滥调。

对我而言，最新的教训就是知易行难。硅谷充斥着各种建议，但就像一个只有理论知识却从未动过手术的外科医生一样，我认为需要许多亲身实践的经历才能了解创业的复杂性和变数。

许多有用的建议都相互矛盾，例如了解你的用户以及按自己的想法运营、不要过多融资以及不要融资太少等等。对于这些问题，最好的答案就是因地制宜。建议不是象代码一样可以轻易执行，而是象地图坐标一样，需要有技能和参照物才能看懂。我希望，我们的经验能帮助自己以及你们更接近成功。

英文原文：10 lessons from a failed startup

最近内容创业如此的火爆，但是我发现一个现象，许多站长现在做的内容，并没达到新高度，新水平，好像还是以唯一的读者——蜘蛛服务的。

站长花这么时间为，只有一个读者，而且还是个机器，搜键就想，这有些悲剧。

1、为搜索引擎时代已经过去了

网站做内容，把搜索引擎作为唯一的读者，现在基本上不太可能的了。

搜索引擎在市场的地位也是越来越边缘化了，当然搜索引擎是不太消失了，但会变种，之前的百度PC搜索，转向移动搜索，又如淘宝的做神马搜索，变种了，算法更丰富了，花时间来把握它也越来越增加难度了。

由此，为搜索引擎做内容，变得成功太昂贵了。

2、回头想想自己为谁而存在

存在即是合理的，市场上有的东西的，有人反对也没有用，因为只是一个人，是无法改变任何人和事情的。

既然存在，只能接受它。网站转型的出路在哪里？

还是网站得靠一群忠实的用户，以前叫用户，现在叫粉丝。

网站也要沉淀粉丝，有粉丝来支付，否则名店也会倒闭，商业之中，这种事情还少吗？

3、站长卖产品就是卖个人品牌

思来想去，还是得靠个人品牌，把网站推广出去，必须先建立个人在这个行业里的品牌。

比较比如说，在站长圈子里，只有一提到你的大名，围观的人就上来了。

想成功，必须打造个人知名度，这是草根站长唯一的方法。

搜键网/文

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一 36氪

36氪是一家提供创业资讯、科技新闻、投融资对接、股权投资、等创业服务，致力成为创业者依赖的服务平台，如果创业项目被这个平台报道，可以轻松的获得业务合作，投资人的问询。

二 创业邦

创业邦作为一盒全维度的创业者服务平台，每天都有关于创业者的相关话题、最新资讯、业界快讯。为创业者提供全方位的资讯与数据服务。大多数创业者每天必上创业邦，文章很有深度，值得我们大家学习。

三 虎嗅

虎嗅聚合优质创新信息及人群，是有个有视角的商业资讯交流平台。偏商业和公司。包容性很强，影响力很大，这两年发展迅速。

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