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新型互联网商业模式

新商业模式与创新设计—资本与“互联网+”(类金融模式) 互联网视频课程

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寒荷

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类金融模式设计一积德粮行的案例

积德粮行是一家专门做有机食品的公司,包括有机的油、盐、米之类。

他们通过一年的积累累计了大概1000个高端客户,每个客户每年消费2000元。但是问题来了,要想让他们第二年维续消费的时候,很多人就不愿意了,因为有机的东西,看不见摸不着,吃了也没有觉得特别好,不吃也觉得无所谓。那么怎么办呢?

后来我们为“积德粮行”专门设计了一个类金融模式。他的每个高端客户,不需要再花钱消费有机食品,每年积德粮行赠送价值2000万元的有机食品给这1000个高端客户。怎么做到的?

每个高端客户存10万元到积德粮行指定的银行,积德粮行有1000个高端客户,这样就是1000个10万元,总共一个亿。换句话说,积德粮行为这家银行支行的行长拉了一个亿的存款。

10万元的定期存款是3%左右,也就是存10万元到银行,一年的定期存款的利息是3000元。那么积德粮行为这家支行的行长拉了一个亿的存款,这家银行可以给积德粮行做回报,年化率可以达到5%。

10万元x(5%-3%6)=2000元

积德粮行的类金融模式就是:一个高端客户存10万元在积德粮行指定的银行,每年享受3000元的年化收益率,积德粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上,小狗来买单。

银行的利益点:通过这种方式拉了一个亿的存款。

高端客户:没有花一分钱,只是把银行的存款从这个银行挪到了积德粮行指定的银行。

积德粮行:通过这种类金融的模式,很快打开了市场。

更重要的是,积德粮行的这种模式已经从经营产品的企业转型到经营人群的企业。这种模式实际上就是有机食品行业里面的“小米模式”。

所以,一个经营产品的企业,没有挂牌上市之前,市盈率只有8~12倍,如果一个经营产品的企业,注入互联网的基因,转型成经营人群的企业,在没有挂牌上市之前,市盈率可以达到15倍以上。

合伙人时代已经来临,你会做出改变吗?一代人的升起来代表另外一代人会落下去。有人说:“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”。希望我们能引领时代的发展,顺应趋势,让长江后浪推前浪,前浪永远站在浪尖上。

《合伙人时代——资本创新峰会》旨在搭建广大中小企业家与资本等领域名师大腕交流沟通的平台。从而帮助传统企业家转型升级,资本裂变,联盟共赢,携手企业家共同突破发展瓶颈

运营主编:张老师(1624740867)

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互联网新型创业点子 2017互联网新型创业十大方向 创业视频课程

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邢诗翠

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 现在互联网发展的越来越快,想在互联网创业,有哪些好的创业点子可以推荐。以下是小编分享给大家的关于互联网新型创业点子,一起来看看吧!

  互联网新型创业点子1:在线医疗

  在线医疗是继在线教育之后资本炒作的又一个热点,在线医疗一改传统医疗方式,无需医患面对面就能解决病患咨询问题,用互联网方式最大程度上解决患者需求。中国人口全球第一,医疗健康行业在中国也一直是一个巨大的金矿。前不久,BAT三大互联网行业巨头进军在线医疗的新闻引起业界高度关注,在线医疗是互联网高速发展、解决民众痛点的服务行业,希望在互联网行业巨头的带动下,能为医疗健康行业带来不一样的曙光。

  互联网新型创业点子2:网址导航

  方案一:作为互联网最早的网站形式之一,网址导航就是集合较多网址并按条件进行分类的一种网址站。随着互联网的发展,用户对个性化网址导航的需求愈发迫切,针对某一领域或特定人群需求而生的专业网址导航——垂直细分网址导航应运而生。网址导航站由综合逐渐演变为分类精细专业的领域导航站已属必然趋势,专业打造细分网址导航的普吉114网址导航平台甚至倡导用户自主建站,开创全民网址导航的崭新时代。

  方案二:网址导航作为上网流量入口,行业巨鳄纷纷使出浑身解数吸引用户目光,随着互联网的高速发展,个性化、垂直、细分化呼声越来越高,综合网址导航继续改变策略满足用户需求。2014岁末年终,网址导航平台——普吉114为互联网网址导航市场送上大礼,其一改传统网址导航综合涵概网址的风格,注重垂直细分、个性化制定等特点,作为首个网址导航自助建站平台,备受业界关注,列入2015十大互联网改变世界的创意项目实不为过。

  互联网新型创业点子3:互联网家居

  互联网对家具行业的改造既是一个电商化的过程,又是打造O2O闭环的过程。国内的互联网家居企业对商业模式进行了本土化的创新,使之更符合中国人的消费习惯。比如,新窝网曾以Houzz对标,最早通过图片社区来汇集流量,后来也开辟了网上商城。传统硬件厂商、互联网巨头、系统集成商和第三方开发者围绕生态创造丰富的应用,去挖掘和满足用户的需求。互联网家居让人类生活更加美好,它带来的舒适、便捷程度,或许会超越我们想象,能够带来全新的生活方式。

  互联网新型创业点子4:互联网金融

  互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网金融包括但不限于为第三方支付、在线理财产品的销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等模式。以互联网为代表的现代信息科技,特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等,将对人类金融模式产生根本影响。互联网金融模式在未来20年将成主流。移动支付替代传统支付业务、P2P小额信贷替代传统存贷款业务、众筹融资替代传统证券业务是互联网金融已经呈现的三项重要发展趋势。

  互联网新型创业点子5:互联网购物

  互联网网购已经不是什么新鲜事,但阿里在美国上市把中国互联网网购平台推向国际化,这可是件大事,当天阿里在美国上市时引起多家媒体关注。远的不说,咱就说中国妇女最熟悉的双十一,天猫大力发展全球化业务,“海淘”为571也做了不少贡献。不得不说阿里的全球化布局在逐渐延伸,让中国和国际化产品业务更好更快的接轨,带动经济的发展。互联网网购模式正在改变着世界。

  互联网新型创业点子6:互联网通话软件

  移动互联网科技快速发展和WIFI的普及和QQ语音、微信、米聊等众多社交软件的兴起,都预示着“走流量”的网络通信方式将会逐渐代替传统通信方式。国内的网络电话技术也已经走向成熟,国外的通话软件因为在国内收费较贵逐渐不再主流,拥有较高性价比的国内品牌成为手机用户的优先选择。随着4G时代的到来,基于4G网络架构下的全新互联网移动通信将更令人期待。

  互联网新型创业点子7:大数据分析

  全球经济的每一个行业都充斥着数据的影子,现如今,大数据可以完全成为一种充斥企业的新型资产,并且发挥着重要的作用。随着互联网的发展,人们在互联网上的日常行为产生了大量数据,对这些数据储存、处理、分析带动了大数据的发展。互联网企业对海量数据的深入挖掘,有助于加深其对于用户行为、爱好等方面的了解,为用户打造个性化的服务,并针对产品及服务进行优化。大数据的应用领域多种多样,对我们的生活将会越发凸显。

  互联网新型创业点子8:在线旅游

  无论互联网发展到什么程度,客户都不可能自己在无尽的信息中自己整理和分析,所以他们都需要有这样的公司整理所有信息,但是这些公司提供的信息需要尽量客观中立,以便于他们做出明智的选择。依托互联网,以满足旅游消费者信息查询、产品预定及服务评价为核心目的,囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台的新产业正在改变着传统的旅游方式。

  互联网新型创业点子9:互联网支付

  网银、第三方支付、移动支付是目前互联网支付的主要表现形式。互联网支付就属于那种需要特别“照顾”的。成为现实的是传统的现金支付已经“退居二线”,各种在线支付方式(支付宝、微支付等)成为人们日常消费的主要支付方式。银行推出的网银以及民营企业推出的各种各样的第三方支付平台大大方便了人们的生活,互联网支付终端也从桌面电脑扩展到移动终端和电视等多种形式的终端上,互联网支付变得无处不在。

  互联网新型创业点子10:在线教育

  在线教育可以突破时间和空间的限制,提升了学习效率;在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配,使教育资源共享化,降低了学习的门槛。业内大佬和资本大鳄纷纷加入投资在线教育行业,其中,有新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业和互联网巨头,也有YY、网龙、万达、科大讯飞这样的跨界大玩家。据不完全统计,2014年在线教育领域投融资金额超过44亿元。在线教育入围十大互联网改变世界的创意项目不为过。

未来互联网最大的“商业模式”,将致富这样一批人…… 互联网视频课程

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赫访琴

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互联网时代,你不参与,你就是普通用户;互联网时代,打败你的不是别人,而是你的思维。

现在不做互联网,过两年将没有生意可做!

实体店,生意被电商抢走大半;

出租车,有了滴滴、摩拜之后没人再坐;

报纸,已经完全被公众号、今日头条取代;

甚至是银行,钱都被微信、支付宝抢走!

一个行业几十年不变的时代已经过去了!

大润发牵手阿里,永辉超市联姻腾讯,传统零售巨头尚且在加速拥抱互联网,如果你还死守旧观念,就是坐以待毙!

跳出传统思维,跨出传统行业,现在是互联网淘金的黄金时间。

一方面整个社会环境都在鼓励互联网创业:政府提倡“大众创业,万众创新”,十九大又提出“网络强国”,以BAT大佬为首的互联网领头人成了时代偶像;

另一方面新的成功案例不断涌现:滴滴出行、摩拜单车用一两年的时间成长为价值几十上百亿美元的跨国公司,让人看到互联网创业的丰厚回报与无尽魅力。

你想不想像滴滴、摩拜这样一飞冲天?

世界在变!趋势在变!以互联网为载体的新经济,正不断吞噬传统经济!以互联网为导向的新世界,正狠狠撞击旧世界!我们都深陷局中,却看不清局势!

我们都羡慕那些抓住时代机会的人

但是,即便真正的机会摆在我们面前,

就一定能抓住吗?

【回看前30年】

改革开放以来,我们经历了三次创富浪潮:

第一次下海,有人认为是自寻死路!

第二次炒股,有人认为是不务正业!

第三次炒房,有人认为是投机倒把!

可结果呢?

敢于抓住趋势的人都迅速崛起,

而徘徊观望的人还在原地踏步。

把握电商平台给与的低门槛机会,跟随互联网大咖的脚步,一起创业。

在你空闲玩手机的同时,为你赚取房租和生活费!你只需要有一部智能手机或者能上网,就可以赚钱了!

如果你是退休员工、全职妈妈、大学生、待业青年,上班族、创业者或空闲时间比较多的人等,更加要做兼职,获得一份可观的收入!全景智慧城市:VR全景智慧城市平台在国内具有前瞻性的商业全景平台,充分结合先进VR虚拟现实、3D展示、720全景、前沿互联网技术,以线下实体为依托,将真实空间还原到线上,大众用户足不出户,身临其境体验线下逛街、购物、旅游、社交的乐趣,必将影响人们生活的方方面面,此间所蕴含的市场空间和衍生的新型盈利渠道不可估量。

中国的互联网发展到今天,数字经济占GDP的比重已经达到30%,总量超过22万亿。互联网化的进程还在加速,那另外的70%也要拥抱互联网。

互联网作为连接线上线下的平台,一边是9.8亿的微信月活跃用户,一边是8600万的线下商户,至少有千亿级、甚至是万亿级的市场规模。

今天的全景智慧城市你跟上脚步了没有?还是那句话,二八定律永远属于睿智的你

今天的全景智慧城市你跟上脚步了没有?还是那句话,二八定律永远属于睿智的你

请阅读完下文

如今的微信市值过2万亿,最初的297个推广会员现在年收入过5千万,有你吗?没有

如今的支付宝没有开一家银行,市值2万多亿,最初的5万个推广会员现在的年收入5千万,有你吗?没有

如今的美团没有开一家餐厅,市值过万亿,当初的25万推广会员年收入过千万,有你吗?没有

如今的携程网没有开过一家宾馆,一列火车,一架飞机,市值过万亿,当初的19万推广会员现在年收入过千万,有你吗?没有

如今的滴滴打车没有一辆汽车,市值3千个亿,当初的25万推广会员,年收入过百万,有你吗?还是没有

这就是大数据的魅力!机会来了就一定要争取项目刚出来你怕不稳定,稳定了你怕不长久,长久了你又说已经晚了,快的你怕不稳,稳的你嫌慢。

你总是想的多,做的少,结果每天总是夜里想着千条路,早上起来还走原路,观望犹豫是最大的损失!

温馨提示:2017不要错过带你走对路的人

这年头,最大的风险就是:

《你没参与》

感恩所有支持信任的朋友

感恩所有全景智慧城市事业合伙人感恩有你

解读“新零售”时代下互联网商业模式的4大要素是什么? 零售视频课程

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影清瘦

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商业模式画布中每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,创业者要做的就是找到 最佳的 、 能创造价值 的那一个。

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客户价值主张

凡是成功的公司都能够找到一种为客户创造价值的方法,额即帮助客户完成某项重要工作。

在此,“工作”的含义是指在特定情境下需要解决的一个关键问题。

只要理解了工作的含义以及工作的各个维度,包括如何完成工作的整个过程,我们就可以设计给客户的解决方案了。

客户工作的重要性越高,客户对现有方案的满意度越低,而你提供的解决方案比其他可选方案越好(当然还有价格越低),你的客户价值主张就越优秀。

我们发现,提出客户价值主张的最佳时机是:其他可选产品和服务的设计并未考虑到客户真正的需求,而你此时却可以完全针对客户的工作设计出圆满的解决方案。

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盈利模式

赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划。包括以下构成要素:

收入模式:产品单价×销售数量;

成本结构:直接成本,间接成本和规模经济。成本结构主要取决于实施商业模式所需关键资源的成本。

利润模式:在已知预期数量和成本结构的情况下,为实现预期利润要求每笔交易贡献的收入。

利用资源的速度:为了实现预期营业收入和利润,我们需要实现多高的库存周转率、固定资产及其他资产的周转率,并且,还要考虑从总体上该如何利用好资源。

人们往往把“赢利模式”和“商业模式”的概念混为一谈。事实上,赢利模式只是商业模式的一部分。

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关键资源

关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产,用以向目标客户群体传递价值主张;

这里我们关注的是可以为客户和公司创造价值的关键要素,以及这些要素间的相互作用方式(每个公司也都拥有一般资源,但这些资源无法创造出差异化的竞争优势)。

4

关键流程

成功企业都有一系列的运营流程和管理流程,确保其价值交付方式能够被大规模复制和扩展,这包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作。

此外,关键流程还包括公司的制度和条例、绩效指标等。

上述4个要素是每个企业的构成要素。

客户价值主张和赢利模式分别明确了客户的价值和公司的价值;

关键资源和关键流程则描述了如何交付客户价值和公司价值。

为了阐明这一商业模式构成要素,我们来看看一家公司进行划时代商业模式创新的过程。

1、制定客户价值主张

如果没有确定一个清晰的客户价值主张,打造或重塑商业模式就无从谈起。客户价值主张往往来自人们很简单的感悟。

比如设想一下:你在雨中站在印度孟买的路边,看到街道上有许多摩托车在汽车中间摇摇晃晃地穿来穿去;当你再近一些看这些摩托车时,发现大部分都载着一家人——爸爸妈妈和几个孩子。你的第一个念头可能是“太危险了!”或者“发展中国家就是这样——人们的生活很艰辛。”

当塔塔集团(Tata Group)的拉丹·塔塔(Ratan Tata)看到这一景象时,他想到了要完成一项艰巨的工作:为这些家庭提供更安全的交通工具。为这些家庭 提供一款更安全、可以挡风遮雨的廉价汽车 就成了一个有力的价值主张。这一价值主张的潜在客户是千百万尚未进入汽车市场的广大民众。

客户价值主张 最重要的特性 是其 精准度 ——如何只针对客户的工作,完美无缺地满足客户的需求。

2、设计赢利模式

拉丹·塔塔认为,要想让那些骑摩托车的家庭拥有汽车,唯一的办法就是大幅调低车价,让这些家庭能负担得起。

他想:“我是否可以打破常规,推出10万卢比一辆的汽车呢?”

他把汽车价格定在2500美元左右,还不到市面上最便宜的汽车价格的一半。

不过,这对其赢利模式带来双重挑战:既要大幅降低毛利润,又要大幅降低成本结构中诸多要素的费用。

但他知道,只要能大幅提高销量,公司仍可赢利;而且他所瞄准的客户群潜在规模巨大。

3、 确认关键资源和关键流

在清楚地陈述了客户和企业双方的价值主张后,公司必须考虑实现价值所需的资源和流程。

以专业服务公司为例,关键资源往往是指工作人员,关键流程自然也与人员有关(如培训和发展)。

很多时候起作用的并非资源或流程本身,而是二者之间的相互关系。为了使某个客户群圆满完成工作,企业几乎总要通过独特的方式来把关键资源和流程整合在一起。

大威德营销新势力

商业模式

商业模式是指一个商业系统,最后要以最大化价值来评判商业模式是优势还是劣势,通过六要素分析来判断它的价值。商业模式里的定位和财务模式里的判断是殊途同归的,好的商业模式会呈现出好的数据,反之好的数据能猜测好的商业模式。

大威德营销新势力

敬德(徐强),商业模式规划师、品牌策划人跨界咨询师互联网营销鬼才。曾用7万元起步,两年发展300+经销商,创造过亿的市值。

10多年来,深入过20多个行业,与超过100多位企业家并肩作战,也意味着造就了100多家成功企业,素来被誉为“营销鬼才”,爱玩音乐,更爱摇滚你的市场。

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“互联网+”的 几种商业模式 互联网视频课程

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费誉

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互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时,互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。

工具+社群+电商模式

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性、社交属性、价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

跨界商业模式

互联网企业通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。

免费商业模式

“互联网+”时代是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。这就导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量。互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。

很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

O2O商业模式

O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。

广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。

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来源:运城日报

24种互联网的商业模式,总有一个适合你 互联网视频课程

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顾不斜

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互联网发展到今天,已经出现了很多种商业模式,每种商业模式都诞生了改变人们生活的科技公司。从曾经的微软、苹果到如今的阿里巴巴、腾讯,无数商业奇迹都在影响这你我,也造就了许多亿万富翁

互联网创业

下面介绍24种互联网商业模式,总共分为五大类:

一、产品商业模式:

这里的产品可以是真实实物品、也可以是虚拟商品,主要是客户直接购买就能自行使用满足自身需求的商品。简单的分为4种情况:

1、自产自销:很好理解,就是字面意识,自己直接生产然后卖给消费者,这种情况比较常见;

2、只产不销:自己生产,由分销或代理商进行销售,阿里巴巴上面的供货商很多都是。

3、只销不产:这种也比较常见,淘宝的小卖家大多数都是代销别人产品。

4、产品外包自行销售:有渠道有品牌的商家不少都是用这种办法,降低自己的成本。

二、平台商业模式:

平台需要有强大的技术支撑、资金保障,一般能把平台做成功的公司市值都不会低,目前平台很多,但是总体分为三大类:

1、实物交易平台:商家和消费者在平台进行交易,平台服务于双方。目前最成功的实物交易平台就是淘宝。

2、服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,比如滴滴打车这样的平台。

3、资金交易平台,用户为你的平台提供资金,你利用这些资金服务其他需要资金的用户,从中获取利润,很多互联网金融都是这样。

互联网商业模式

三、互联网广告:

这个模式的鼻祖是谷歌,百度玩的最嗨,模式种类也比较多:

1、展示广告:通过是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等进行,一搬是按展示的位置和时间收费,这是目前最常见的模式。

2、广告联盟:可以把它看作是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站、App或其他互联网渠道里去。

3、电商推广广告:就是帮助电商的产品进行销售,获取提成,比如淘宝客,就是用阿里自己的电商推广广告平台阿里妈妈进行的,常见的导购网站都是这种。

4、软文:软文是把广告内容和文章内容巧妙结合在一起,让用户在阅读文章时,得到他想需要的内容,同时推广自己的广告。很多媒体网站或者微博、微信公众号,就是利用软文赚钱。

5、用户行为喜好数据广告:通过分析用户在网站或app上操作方式,获得用户行为喜好数据,然后进行推销产品、服务、内容等。我们的今日头条就是这样,通过分析你的喜欢,为你推荐内容,并在下面插播广告。

6、产品/服务换广告效果:你为用户提供产品/服务,但是用户必须观看你提供的广告。

四、免费增值模式:

免费增值商业模式就是免费让用户使用部分产品或服务,而另外一部分产品或服务用户必须购买,比如:

1、限定次数免费使用:在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

2、限定人数免费使用:用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出了,就要收费了。

3、限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。

4、应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,需要付费,比如游戏套装之类的,盛大当年靠这个模式发了大财,现在被腾讯发扬光大。

5、试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。很多正版软件都是这样的模式。

6、核心功能免费,其他功能收费:基础功能免费,增值的收费

7、核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

8、组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。

五、直接向用户收费

除了上述的,另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。

1、定期付费模式:各大视频的会员,都是这样。

2、按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。

3、打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,在提供高利润的周边产品。比如游戏机,你买了之后要是想玩游戏就要购买软件。

简单的分享了五个大类,24个小类的互联网商业模式,有适合你的吗?

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互联网+新营销26种商业模式,总有一种点醒你? 营销视频课程

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访波

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互联网+传统,互联网+农业,+科技,所谓互联网思维,与传统行业最迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。

比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。

但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以,只要你的产品能够吸引到足够多的用户,就能看到商业模式了。

互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。马龙图初步归纳一下,可能会有26种模式商业模式。当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。

一、实物商品的商业模式

如果你的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本上就是四个套路:

1、自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户

2、外包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户

3、只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售

4、只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场

亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第4种商业模式。

如果你的产品不是某种物品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?下面看看所谓互联网思维下的商业模式。

二、广告

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

5、展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。

6、广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

7、电商广告:最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。

8、软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

9、虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

10、用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

三、交易平台模式

11、实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

12、服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

13、沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

四、直接向用户收费

除了广告,另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。

14、定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。

15、按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。再比如,我要在道客巴巴找到个我最需要的文档,下载要5块钱(怎么都是5块钱),我用微信支付后就可以下载这个文件了。

16、打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。再比如,家用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。

五、免费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

17、限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

18、限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

19、限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

20、应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

21、试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

22、核心功能免费,其他功能收费:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。

23、核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

24、组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

25.返利模式:采用多次或者每天,每月返利的形式,将购买产品的费用返还个消费者,通过资金池的再投资获取盈利,通过这种模式迅速占领区域市场,在规模大了后再通过其他信息流和衍生服务赚钱。

26.多种盈利,跨界分散赚钱:比如优安盾智能门禁+APP通过硬件设备,广告,家政服务,信息流等多方面来赚钱。但用户是免费的,产品在功能和使用成本方面具有很大颠覆传统门禁作用才可以这么做,同时做到跨界,收益分散,复合了免费模式+返利模式+广告模式的优点。

所以,既然互联网有这么多商业模式可以选择的,创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品,努力黏住更多的用户,用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,就可以赚钱。2018年又是一个新的一年,新营销正式爆发,实体经济与物联网,互联网的细节合作进入一个深层次,务实的推出,不再是铺天盖地。

“互联网的九大思维 ” 互联网六大商业模式 互联网视频课程

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血红

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传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式和重新确定思维。以下是小编为大家准备的互联网的九大思维,仅供参考!

  互联网的九大思维:

  1、用户思维:对经营者和消费者的理解,以用户为中心,学会换位思考,发掘用户的真正想法和需求。以前是生产什么就卖什么(自己制作卖点),,现在是了解用户需要什么才做什么(实现卖点)

  2、简约思维:对品牌和产品规划的理解,定位力求简单,设计上简洁简约,专注某个点,少即是多,避免复杂的功能影响用户体验,短时间内抓住用户的心。

  3、极致思维:对产品和服务体验的理解,结合简约思维,把已有的产品和服务做到极致,超越用户预期,让产品说话。

  4、迭代思维:对创新流程的理解,互联网的变化太快,没有太多时间来让人做计划、做调查,所以我们可以实时的关注消费者需求,根据消费者需求的变化进行微创新,小步快跑,快速迭代(试错)。

  5、流量思维:对业务运营的理解,流量是互联网公司的生命之源,不要对流量飙升所造成的支出压力所担忧,而是该想着流量即金钱,流量即互联网入口,想想如何更好的利用流量去盈利才是王道。

  6、社会化思维:对传播链、关系链的理解,企业所面对的员工和用户都是以“网”的形式存在,沟通和交流更加便捷,学会利用社会化思维可以很好的做好营销,如小米—为发烧而生。

  7、大数据思维:对企业资产、核心竞争力的理解,通过数据挖掘与分析将提高企业的核心竞争力,数据就是资源,提炼出的信息就是商业价值所在。

  8、平台思维:对商业模式、组织模式的理解。互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。打造多方共赢生态圈,不具备这种能力的要善于利用现有生态圈。让企业成为员工的平台,企业内部打造“平台型组织“。

  9、跨界思维:对产业边界、创新的理解,随着互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,所以学会利用互联网思维,大胆颠覆式创新。

互联网六大商业模式

  “互联网+”商业模式之一:工具+社群+商业模式

  互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。

  如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

  为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。

  “互联网+”商业模式之二:长尾型商业模式

  长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

  “互联网+”商业模式之三:跨界商业模式

  马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。

  互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。

  马化腾在企业内部讲话时说:“互联网在跨界进入其他领域的时候,思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破,把原来获取利益最多的一方干掉,这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益,因此让大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思维,才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候,往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此,往往想得更多的就是,仅仅把互联网当成一个工具,思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平,更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。

  “互联网+”商业模式之四:免费商业模式

  “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。

  很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

  如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费:商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴,二是第三方市场,三是免费加收费,四是纯免费。

  “互联网+”商业模式之五:O2O商业模式

  2012年9月,腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到,移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇,这个机遇就是O2O,二维码是线上和线下的关键入口,将后端蕴藏的丰富资源带到前端,O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。

  O2O是OnlineToOffline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。

  1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优势,让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地,并且品类丰富,不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着,且即时可得。从这个角度看,O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来,让顾客觉得每个渠道都有价值。

  “互联网+”商业模式之六:平台商业模式

  互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。

  张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

  但是对于传统企业而言,不要轻易尝试做平台,尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台,而是应该集中自己的优势资源,发现自身产品或服务的独特性,瞄住精准的目标用户,发掘出用户的痛点,设计好针对用户痛点的极致产品,围绕产品打造核心用户群,并以此为据点快速地打造一个品牌。

2017互联网网络营销的新趋势及新的商业模式潮流 营销视频课程

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毕梦露

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营销是一个由提前预测变化,并在你的对手之前赶上市场潮流为主导的领域。你不需要追随每个趋势,但如果你想在你的领域保持自我的竞争力,那么应该对这些趋势有一个清楚的认知。

1.我们在将来会看到增强现实技术不断涌现。

让我们从Pokémon Go开始。很少有人能预测到Pokémon Go能够获得如此彻底的成功,在其巅峰期曾一天收获了1000万美元的收益。尽管现在人们对这款游戏的热情逐渐消退,但是Pokémon Go给网络营销市场带来了两个重大的影响。一是用户们已经准备好体验增强现实这一技术,二是这项技术使得经营者感受到了增强现实的盈利潜力。在未来,你会通过增强现实的游戏、广告看到更多的品牌,以及现有的APP去尝试使用增强现实技术。

2.社交媒体营销需要多样性

几年前,企业对于将社交媒体加入到营销活动中的问题,能数出的社交网站仅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今,新的社交媒体网站似乎层出不穷,社交新秀在流行的同时,亦为各大企业提供了数量多到爆棚的新选择,允许他们以各种媒体形式制作吸引人的内容,在更多渠道上建立他们的受众群体。于是乎,企业多路出击、遍地开花,尝试多种网络工具以最大程度地与消费者群体进行接触的,这已成为一种通用策略。这样的多样化对许多企业是富有成效的,因为它通过使消费者更容易的识别某品牌而建立了品牌资产。

3.流媒体视频直播将会全面腾飞

社交媒体用户开始寻求更加即时的内容,使他们可以感同身受的经历世界其他地方发生的事,在之前,他们根本无法触及到这些事情。多亏了高速网络和随处可见的移动设备,视频直播开始自成一系,与此同时,越来越多的应用和平台提供了流媒体直播的功能。今年的第一场总统大选辩论也通过流媒体直播放送,吸引了成千上万人的关注。视频直播在过去的几年里一直持上升态势,但我认为视频直播在2017年将为各大品牌和个体利用,成为其全面腾飞的一年。

4.对移动平台友好的内容将必不可少

由于智能手机和平板电脑的广泛使用(及迅速发展),对企业来说有必要为移动用户创建可访问的内容。根据福布斯的报道,“到2017年,87%的联网设备销售将来自平板电脑和智能手机。”无论是创建一个网站的备用移动版本,或者是利用响应性的网页设计,在用户通过移动设备浏览网站时提供正面的体验都至关重要。否则,很容易将适应这种趋势的消费者拱手让给竞争对手。随着从传统电脑和笔记本电脑转变为移动设备的继续,不合时宜的门外汉可能有麻烦了。

5.数据可视化工具将会极大发展,对其需求也会不断增长

作为经营者,数据是我们的生机所在。我们需要一定量的数据来告诉我们,谁在什么时候买了什么,为什么会买,以及对于他们怎样宣传是最有效的。可是就算是数据分析师也经常会不理解数据究竟想表达什么,因为我们的大脑并不适宜处理大量未处理过的数据。现在,科学技术终于可以对数据分析工作进行“翻译”。市场上现在已经存在一些数据可视化的工具,但是在2017年,各行各业都会开始使用这些工具,那些不使用这些工具的企业会劣势骤现。科学技术会越来越复杂,数据分析的需求也会远超以前。

6.原生广告将会占据主导

没错,原生广告是这个榜单上最为“古老”的趋势之一。很多品牌多年来一直使用这个简单的办法让自己的产品看起来很自然。随着顾客不断地忽视甚至厌恶传统广告,原生广告呈现了上升的趋势,它可以更有效地吸引顾客注意力,但比以前的做法更加隐蔽。我们也可能会看到一些发行者以更加新颖的形式发布的原生广告。

7.一些品牌将会把小众市场作为目标

线上营销变得越来越“拥挤”。虽然消费者数目大致保持稳定,但是成千上万的新企业都涌入这个行业想要分一杯羹,在内容分享和社交媒体市场中表现的更为明显。一个最好的解决方案就是将目标着眼于更明确的小众市场,用一些特定的标题来吸引一些小众用户,因此,我们一定会看到一些公司尝试投放更加精准的乃至针对个人的内容和广告。

8.我们将会看到“身临其境”的内容营销崛起

用户们也渴望更多的身临其境的体验,让他们感觉自己可以做的更多,而不仅仅局限于盯着手机或者电脑频幕。增强现实技术和虚拟现实技术是推动这个想法的动力(我在上文已经谈论过增强现实了),但是不要忘记一些其他的方法也可以达到同样的效果。你可以给你的用户提供360度的视频让他们感觉自己正在经历这件事,或者主持一个网络研讨会或讲习班让人们与你一同参与。关键就在于提供某种程度上的互动来让人们感觉自己是群体中的一份子。

9.创意会越来越值钱

总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”,难道上帝任性点有错?你不用心,你没有创新,还怪上帝难搞?还记得“冰桶挑战”吗?好创意,高逼格。通过有趣的互动,让用户参与其中,有了主角光环,用户还会不买单?用心创意,赢新营销。

10.依靠大数据分析进行精准营销

《纸牌屋》追了没?你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播,都由你我他的喜好统计决定的吗?一部《纸牌屋》,让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台Netflix在一季度新增超300万流媒体用户,第一季财报公布后股价狂飙26%,达到每股217美元。这一切,都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习 惯,并根据对用户喜好的精准分析进行创作。《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。

好的营销方式需要有好的商业模式做支撑,这样才会达到更好的效果与持续性的高效发展。了解商业模式的特征类型与新商业潮流:

商业模式——特征、类型

商业模式的特征

商业模式必须具有以下两个特征

商业模式是一个整体的、系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、会员费、服务费),向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争),组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等,这些都是商业模式的重要组成部分,但并非全部。

商业模式的组成部分之间,必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性的循环。

商业模式的类型

根据上述理解,可以把商业模式分为两大类

运营性商业模式:重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。

1) 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

2) 赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。

策略性商业模式:策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

1) 业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。

2) 渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

3) 组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。

商业模式具有生命性,一个世纪前,金·吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争

在当时的商业环境下,商业模式的创新,异常艰难。商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。互联网的出现,改变了基本的商业竞争环境和经济规则,使得大量新的商业实践成为了可能,一批新型的依靠商业模式创新的企业,崛地而起。

2017年值得关注的新商业潮流:

一、新零售:电商将消失线上线下融合才是未来

马云认为,线下的企业必须走到线上去,线上的企业也必须深入到线下来。

电商将消失,指的是电商未来将融入所有商业形态中,就没必要刻意提电商概念了,互联网产业与传统产业间的界限正不断消失,双方不再是谁颠覆谁的关系,而是你中有我我中有你。

零售行业未来的大趋势就是,企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。

二、 “不免费”:互联网下半场免费不再放之四海皆准

免费商业模式,曾经是互联网行业最为流行的理论,免费现象也冲击了很多产业,尤其是媒体等。很多企业家,会想方设法将免费战略应用到自己的企业,企图为企业带来希望、带来突破。

不过,今年开始,“不免费”商业模式重新崛起,就连“免费模式”的扛大旗者周鸿祎,也开始反思了,“在互联网的下半场,原来一些互联网模式不能放之四海皆准,很多O2O公司做补贴失败了,做硬件免费硬件亏本卖,不能把360免费的概念放之四海皆准,这样的模式早已不再适用。”

三、共享经济:不只是车子和房子共享在中国蔚然成“新时尚”

以Uber和亚马逊为例,共享经济将走向算法经济和智能经济。分享经济或许有机会在算法经济与智能经济、技术创新+模式创新、创新人力资源与人才管理等方向出现下一个风口。

投资者相信,随着重工业、房地产行业等旧经济引擎放缓,中国政府将支持“共享经济”,把它作为一个增长来源。除了车子和房子,共享经济会扩展到更大的层面,提高社会的资源利用效率,推动新商业生态的变革。

四、全域营销:以大数据驱动的智能营销为新商业赋能

全域营销,即是全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,以数据为能源,实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销方法论。

从长远看,全域营销,不仅仅只是营销方法论上的升级,更是倒逼商业模式变革的重要实践。以大数据驱动的智能营销和超级媒体矩阵的不断构建,让营销数字化具有了数据思维,化线性单向营销思维为立体营销思维,让营销更能打动人心。

五、直达粉丝(D2F):从经营商品到经营人

当下非常流行的网红经济,以及Kevin Kelly的“1000个粉丝”理论,本质上都是对粉丝的经营。网红一族,甚至被认为是整个新经济力量的体现。

新一代的网红,基本等同于生活方式的传播者,包括时尚、健身、宠物、美食、旅行等等。网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常,这些网红亲自穿上自家网店的衣服拍摄一段视频,让粉丝看到衣服在实际生活中的样子,用知名度为网店倒流实现变现。

总结 :商业模式的创新,非常之难,既是企业的努力成果,也是时代造就的产物,甚至可以用可遇不可求来形容。不过,当商业模式真正实现了创新并落地,就能产生爆发性力量,改变很多行业的整个格局,让价值数十亿元的市场重新洗牌。

创新的商业模式和传统的商业模式最大的区别在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义客户价值,如何再造行业的游戏规则和运行系统。

新商业模式与创新设计—资本与“互联网+”(类金融模式) 互联网视频课程

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宓曼寒

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类金融模式设计一积德粮行的案例

积德粮行是一家专门做有机食品的公司,包括有机的油、盐、米之类。

他们通过一年的积累累计了大概1000个高端客户,每个客户每年消费2000元。但是问题来了,要想让他们第二年维续消费的时候,很多人就不愿意了,因为有机的东西,看不见摸不着,吃了也没有觉得特别好,不吃也觉得无所谓。那么怎么办呢?

后来我们为“积德粮行”专门设计了一个类金融模式。他的每个高端客户,不需要再花钱消费有机食品,每年积德粮行赠送价值2000万元的有机食品给这1000个高端客户。怎么做到的?

每个高端客户存10万元到积德粮行指定的银行,积德粮行有1000个高端客户,这样就是1000个10万元,总共一个亿。换句话说,积德粮行为这家银行支行的行长拉了一个亿的存款。

10万元的定期存款是3%左右,也就是存10万元到银行,一年的定期存款的利息是3000元。那么积德粮行为这家支行的行长拉了一个亿的存款,这家银行可以给积德粮行做回报,年化率可以达到5%。

10万元x(5%-3%6)=2000元

积德粮行的类金融模式就是:一个高端客户存10万元在积德粮行指定的银行,每年享受3000元的年化收益率,积德粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上,小狗来买单。

银行的利益点:通过这种方式拉了一个亿的存款。

高端客户:没有花一分钱,只是把银行的存款从这个银行挪到了积德粮行指定的银行。

积德粮行:通过这种类金融的模式,很快打开了市场。

更重要的是,积德粮行的这种模式已经从经营产品的企业转型到经营人群的企业。这种模式实际上就是有机食品行业里面的“小米模式”。

所以,一个经营产品的企业,没有挂牌上市之前,市盈率只有8~12倍,如果一个经营产品的企业,注入互联网的基因,转型成经营人群的企业,在没有挂牌上市之前,市盈率可以达到15倍以上。

合伙人时代已经来临,你会做出改变吗?一代人的升起来代表另外一代人会落下去。有人说:“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”。希望我们能引领时代的发展,顺应趋势,让长江后浪推前浪,前浪永远站在浪尖上。

《合伙人时代——资本创新峰会》旨在搭建广大中小企业家与资本等领域名师大腕交流沟通的平台。从而帮助传统企业家转型升级,资本裂变,联盟共赢,携手企业家共同突破发展瓶颈

运营主编:张老师(1624740867)

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