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7万元能做什么生意

插上互联网翅膀,拿到金融金手指,左晖就能带链家逃出生天了? 互联网视频课程

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出品:互联网圈内事

作者:史言飞

编辑:小内

寒露已过,上海已经走在了深秋的尾巴上了,房产中介的心里却已提前入冬。10月9日,上海中原地产宣布,在2018年10月1日起,所有岗位的福利待遇减至5折发放。

中原地产的华东区总裁兼上海中原总经理陆成更是放言:“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和同行来讲,现在就是‘排队去死,看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

在北京,萧瑟的寒风已起,北京二手房交易市场还处在5月中旬的下降通道中。“京城最大的中介头子”的左晖看着链家身上披着的“互联网”和“金融”这两件御寒衣,心中确信自己应该是排在队伍的最后。

互联网化的链家估值上去了,融资的金额超过百亿,美中不足的是上市还没到最后阶段,公司架构还在梳理中。而金融化的链家更是把实业的命运通过金融市场绑在了整个宏观经济的战车上。落日余晖,英雄迟暮,互联网和金融难道是链家在寒冬中必须完成的自救使命吗?

“经纪人头子”的诞生

1992年,毕业于北京化工大学计算机系的陕西青年左晖被分配到了京郊的一家化工厂。只工作了3个月的他就扔掉铁饭碗投身到了计算机发展的大潮中。

左晖最开始的工作是一家软件公司的电话客服。接电话的生活他坚持了3年。由于每天有超过10个小时在打电话,左晖甚至幻听了。后来他跳槽到去另一家软件公司做市场销售,也没做出什么成绩。

1995年,再次辞职的左晖和另外2个同学做起了保险代理。3个人凑了15万。推销保险最重要的实际上就是培训员工。因为都没干过保险,左晖只能先把自己当成客户,从研读其他保险公司的理赔条款开始。最终,左晖把枯燥的上万字保险条款提炼成了几百字的大白话。这样员工培训就没问题了。

误打误撞进入保险业的左晖在生意最好的时候雇佣了30多个人,年收入高达500万元。不过好景不长,2000年保监会收紧保险代理的门槛时,3个人就顺势退了出来。

卖保险挣了钱,左晖决定买套房。从收集信息到谈价格再到房屋交割,整个一套流程下来花了大半年时间。已经在保险业受过商业启蒙教育的左晖立马看到这个新兴市场的商机。由于1998年我国才启动房改,整个房地产市场在2000年还处于蒙昧状态。二环内还有3000多元一平米的房子。新房都没有完全打开销路,更不要指望找到合格的二手房经纪商了。

链家创始人左晖

2000年8月,链家房地产展览展示中心成立。这时候的左晖还是抱着试水的心态。他联系《北京晚报》在军事博物馆合作搞了个“房展会”。人山人海的展会给了左晖十足的信心。于是,在2001年,左晖又成立了链家房地产经纪公司。从第一个甜水园门店开始,左晖开始在房产经纪市场中大展拳脚。

这时的链家还只是一个传统的线下生意,并没有互联网产生什么联系。左晖只能采用自有资金扩大规模,所以扩张速度并不快。2001-2004年,链家的门店数量分别为2、6、15和30家,员工数量为37、77、169和200名。

2005年,国务院出台“国八条”抑制房地产泡沫。链家却逆势扩张将门店扩充到105家。到了2009年,链家的员工数量达到1万人,门店数量达到520家。2011年,链家启动“真房源行动”2015年,左晖带领链家在全国扩张。通过并购11家地产中介企业,链家的员工人数超过了10万人。

在这些员工里,区域经理以上的管理层基本都是链家的“子弟兵”。这些人往往是大学毕业就来到链家,工作7年以上,深深打下链家烙印的“老人”。

在寒冬披上“互联网”外衣

从2016年底的“房住不炒”开始,房地产调控政策逐渐加码。而五限调控(限购、限贷、限售、限价、限商)的重中之重就是热点的一二线城市。这些城市恰恰拥有最发达的二手房市场。

感到寒冬凛冽的左晖应对的策略是给链家披上一件“互联网”外衣。搭上了“互联网+”顺风车的链家连续大手笔融资,累计超过100亿元。

其实左晖对于互联网并不陌生。在2014年与搜房网决裂后。二者就在线下二手房交易市场就打了一仗。当年的搜房拥有全行业最高的线上流量。

紧接着,在不到一年时间就完成4轮融资的爱屋吉屋横空出世。链家被迫分拆出丁丁租房应对。虽然守住了北京大本营,但是跟着对手烧钱的丁丁租房并没有能持续做下去。

爱屋吉屋

几次交手让链家对互联网公司甚为忌惮。人家就算不赚钱,但是可以烧钱跟你抢市场。左晖认为只有自己先变作线上线下结合才有可能在未来的残酷竞争当中活下去。

2018年4月,贝壳找房上线标志着链家从垂直自营走向了房屋交易平台。到了这一步,链家终于和互联网生活服务巨头58集团对上了。58集团目前拥有流量最大的线上平台安居客,而且拥有多年打造平台的经验。为了打赢这场硬仗,左晖调集了三分之二的链家老将加入贝壳,投入大量资金,希望在2018年底之前能超越安居客,成为线上流量第一。

贝壳找房

贝壳作为平台的天然缺陷是链家与其他经纪商的利益冲突。中原地产的董事局主席施永青放话说:“左晖如果不做链家,只做贝壳,我们也可以用他们的平台。”万科物业的COO寿永春也表示:“因为贝壳与链家的并行,它怎么做到客观、公正、独立还有待判断”。过去激烈的拼杀使得不同公司的二手房经纪人之间形同仇人,现在做了平台要让他们冰释前嫌实在有些难度。

以这一点为突破口,在6月12日的真房源誓约大会上,58的姚劲波就是以“所有人的朋友”的形象出现的,而把贝壳以及链家变成了行业公敌。他在大会上承诺“58集团将坚持平台战略永不自营100年不动摇”,并有所指地宣称“有的公司希望这个行业里的公司全死掉,只有自己活着,这种想法是不对的”。

姚劲波的盟友包括我爱我家、中原地产、麦田房产等房产中介。姚旗下的安居客还成立了“打贝办”,对房源信息实行独家发布策略。安居客会主动检查并在自己的平台下线在贝壳上线的房源信息。

58创始人 姚劲波

挥舞金融这把双刃剑

如今的链家系拥有四大品牌:自营模式的链家、加盟模式的德祐、平台贝壳和做租赁的自如。这样齐整的阵容非常有利于提升融资估值。君不见美团上市前为了提高估值还收购了大面积亏损的摩拜。在刚刚过去的9月,又有消息称链家计划从腾讯等金主那里融资20亿美元。

但是中原集团总裁施永青却认为链家的凶猛的“全国押注”模式是相对冒险的,它未来很有可能被自己打败。链家不太可能败给竞争对手,因为目前的竞争对手的资源、资金和管理团队都与它有较大差距。

说自如借助资本力量哄抬房租可能确实高估了它的市场份额和力量,但是甲醛房却是确确实实的存在。9月1日,自如下架了全国九座城市全部首次出租房源进行整改。这也许是急速扩张的代价。但这或许只是冰山一角。扩张带上的金融杠杆的反噬可能就在不远的未来。

对于金融,左晖可是一点也不陌生,他的第一桶金就是来自保险。链家在2006年成立了中融信担保,2014年上线了链家理财,2015年则推出了“房地产金融”产品——理房通。但是金融的风险实在是不容小觑。2016年初的上海链家事件中,已经交了定金准备签约的链家客户却发现自己要买的房子已经被抵押了,要完成交易必须先付清抵押贷款。随后,上海链家的房源被监管部门全部下架,金融产品暂停,进行全面整顿。

披上金融外衣后的链家房源倒还是真实的,不过因为各种抵押、借款可能只有“半个”。链家目前金融业务的毛利率要远高于传统的房屋中介业务,但是经济一旦下行,债务链条崩坏,链家真的能“大到不能倒”吗?

自如的租金贷则是链家深入金融的又一证据。使用房租贷的租户可以押一付一,但是却因为一次性借贷一年房租,存在付不起房租被扫地出门却又身背贷款的风险。不消说,只要业务涉及到金融,就必然有潮起潮落。在泡沫膨胀的过程中凭借杠杆暴赚,在泡沫破裂时吞下苦果,甚至爆仓。“长租公寓爆仓,一定比P2P爆雷更厉害。”胡景晖的犀利点评可能不止适合长租公寓,对左晖涉及的所有房地产金融业务都同样适用。

自如与京东金融合作的房租分期产品

从经营本质上讲,房屋中介这个行业本身的地域性很强,很难出现全国范围内一家独大的巨头。链家虽然在北京占据了半壁江山,但是在全国的市占率也就只有百分之十几。在这样的行业里,即使有互联网和金融的帮助,要做平台也绝不是一件易事。不过就算是一个虚有其表的平台在如今的商业环境下也是能大大提高公司的估值的。趁着互联网热潮的最后一波再捞一笔,为未来随时回来的房地产冬天做准备可能才是左晖的真实目的。

结语

左晖其实深知房产经纪的本质。他曾经在演讲中引用一个台湾前辈的说法:“经纪人就像毛巾一样,客户拿着毛巾就拧,拧干了换一条接着拧。”这样可替代性很强的行业人均创造的价值并不比送外卖的骑手高多少。互联网曾经多次改变了我们的生活,但是在互联网技术创新匮乏而又急于扩张边界的今天,难道对于所有的传统行业都还有“点石成金”的魔力吗?

“皮之不存,毛将焉附?”在房地产市场遭遇困境的今天,房地产中介们又有多少生存的空间呢?不要迷信房价不败的神话,那一次次房价下跌后的暴力反弹只不过是货币注入带来的金手指。当最终有一天市场里的玩家们因为风险厌恶对于流动性刺激不再做出反应,中国的市场变得像日本一样麻木不仁,即使是“脱实向虚”地玩弄金融也只不过是给旧经济陪绑。

等到盛宴散去,一切“尘归尘,土归土”,被资本裹挟着的“左晖”们将去往何方呢?

销售额达7亿元人民币,利润复合增长率高达53.8%,回头客靠的是什么? 利润视频课程

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近十年来,国内的工业糕点(即预包装)行业呈现出如火如荼的局势,涌现出不少新品类和新品牌,推动着整个烘焙休闲食品行业的快速发展。

年份品类品牌2006 年 法式小面包三辉麦风、盼盼华夫饼丹夫2007 年 瑞士卷福马爱尚、达利、盼盼、珠穆朗玛2009 年 铜锣烧盼盼、回头客2010 年 巧克力涂层蛋糕泓一 Q点、唇动 2011 年 金牌鸡蛋糕泡吧干蛋糕盼盼梅尼耶肉松饼友臣2012 年 手撕面包品牌众多2013 年 蒸蛋糕港荣、朗丽卡士达蛋糕泡吧妙芬2014 年 牛角面包达利2015 年 三明治蛋糕泡吧、小样饼干伯力爵口袋面包豪士2016 年 汉堡面包、马卡龙蛋糕等多个品类品牌众多2017 年 牛轧饼芭米

在这些企业和品牌中,有不少是通过在国内市场开创或者引进了某个新品类而获得快速发展,它们通过推出具有新概念的产品来引发市场热潮;但是,在众多产品眼花缭乱地登场亮相之后,我们发现最终能够在市场沉淀下来并持续领先的品牌和企业却很少。而在这个普遍靠新品来拉动业绩成长的时代,我们却发现了一个相对低调却快速成长的企业,不同于那些靠大力炒作新产品来爆红的企业,这家企业看起来没有那样的火爆,但结果却在不经意间成为了这些品类的领导者。 这家企业就是福建回头客食品,在这个纷纷扰扰而浮躁的市场中,令我们看到了一个务实经营的典范。

销售业绩持续快速增长

据回头客的公开发行说明书及年报资料,自2013年到2015年,其销售业绩获得了快速发展,从3.78亿增长到了7.42亿,销售收入的复合增长率达到了40.66%,利润的复合增长率更是高达53.8%,这在近两年中国经济增速下滑、消费疲软的宏观态势下显得尤为耀眼。 近几年国内食品行业呈现出新品更新换代速度加快、产品生命周期缩短的局面,一方面,每年都会涌现出大量的新产品,像近几年出现的香蕉牛奶、黑糖话梅、燕麦巧克力、金丝肉松饼、蒸蛋糕、生榨椰汁、常温乳酸菌饮料等等,这些品类在不断给市场上制造热点;而另一方面,这些新品类的市场热度往往维持不了一两年,随着大量的企业和品牌迅速进入市场参与竞争,整个品类的增长速度迅速下降,由此也令到行业领先企业的销售业绩出现下滑和停滞。在这个背景下,回头客在领先推出铜锣烧品类之后,并没有停留于吃老本,而是不断深化运营,推动品类的持续升级发展,在竞争对手基本上偃旗息鼓之时,取得了销售收入和利润的快速增长,这种反差值得深思!

品类跟随成就领先地位

回头客成立于2006年,经过近十年的发展,其2016年的销售额达到了7.93亿元人民币,这个发展速度是较快的,其市场份额可以排到工业糕点企业的前十名。 根据国家统计局和中国食品报的数据统计,截至2015年底,全国上万家糕点面包生产企业获得食品生产许可资格,但全国年主营业务收入超过2000万元规模以上的糕点面包生产企业为1408家,但主营业务收入超过30亿元的内资烘焙食品企业仅有1家,超过10亿元的也不足10家。从这个数据可以看出,回头客取得的业绩是相当不错的。

支撑回头客业绩快速成长的,主要是三款主打品类:铜锣烧、华夫饼及欧式蛋糕 ,这三类产品在细分市场都具有较高的品牌知名度和市场影响力,其中铜锣烧在全国市场同类产品销量遥遥领先,占据主导地位。

1) 欧式蛋糕品类 :回头客将欧式蛋糕定位于中档市场,全力建设自己的销售渠道,力争让所有的消费者都可以看到、尝到、买到,很快便跻身行业的领头军梯队,引领了欧式蛋糕行业的发展,也初步显露了黑马的本色。而国内欧式蛋糕的引领者——康师傅妙芙,近几年的发展态势并不佳,据康师傅2015年报资料,其方便食品事业部(包含饼干、蛋糕、蛋卷等)全年收益仅为9亿元左右(136,855千美元),较同期衰退23.43%。而回头客欧式蛋糕2015年的销售额近2.7亿元,当可与康师傅妙芙相抗衡,在这个小品类中,这个业绩应属不错。

2) 铜锣烧品类 :在欧式蛋糕取得成功之后,回头客在新产品的研发上再接再厉,于2009年在全国推出了铜锣烧这个产品。对于铜锣烧这个品类,刚开始实际上是盼盼在引领风潮,做了许多广告和推广,但因为质优价高,卖不起来,而回头客则借势推出了质优价平的铜锣烧,结果反而把市场给占领了。在前期的发展中,回头客欧式蛋糕只是在传统渠道销售,覆盖人群有限,为了让更多消费者都可以买到自己的产品,回头客以铜锣烧为拳头产品开始进行渠道升级,从以往的传统渠道向现代渠道转移,由此实现对渠道的全覆盖。铜锣烧的成功推出,帮助回头客完成了从行业黑马向行业领头羊的转变,2015年,回头客铜锣烧的销售额为2.85亿元,在这个品类中处于领导者的地位。

3) 华夫饼品类 :这是由福建丹夫集团(与泡吧同属一家母公司)所引进的品类,其丹夫华夫饼目前处于领导地位,据公开资料显示其年销售额大概为7亿元左右,回头客于2014年新推出该品类,2015年获得了1.87亿元的销售额,增长率高达238.93%,2016年更是达到了2.92亿元,同比增长56.13%,由此可见回头客具有良好的产品运营能力。

回头客的“反定位”成功之道

目前在国内消费品行业中流行的理论就是“定位”,诸多企业都热衷于通过定位来谋求品牌的爆发性增长,加多宝、香飘飘、红牛、六个核桃、银鹭、脉动、丹夫、港荣等大小品牌都成为了某个品类的代言人,占据了消费者的心智。而回头客,其品牌并没有与某个品类产生过于紧密的关联,也没有在某个品类获得先发的品牌优势,但却仍然在几个核心品类上取得了较好的业绩,市场份额处于数一数二的地位。 回头客的这种发展路径,与前述基于单一品牌以“定位”来获得发展的企业有着显著的不同,其更加体现出凭借系统运营来获取竞争优势的特性,我们将之称其为“反定位”,这对于目前过于寄望“定位”来实现突破的企业有着更为普遍的借鉴意义。

专注于核心品类

从回头客经营的品类来看,在当时基本上都属于成长期,既没有选择全新的品类,也没有选择完全成熟的品类(如蛋黄派、瑞士卷等),这比较符合回头客的经营特点,因其成立时间较短,无论是资源还是核心能力都还较弱,选择已经具有一定基础的品类有利于其迅速建立市场地位。

回头客采取差异化竞争策略,专注于自身的产品和细分市场,坚持中高端的品牌定位和明星单品战略,聚焦于三个主打产品,通过产品的高质量和中等价格形成质价比优势,使得产品具有较强的竞争力,一推出市场就受到广大经销商和消费者的欢迎,市场反应良好,份额稳步上升。 与回头客产品结构相似的企业较多,主要竞争对手为达利和盼盼,不过,尽管达利和盼盼的产品形态、产品定位、生产销售模式与回头客较为接近,但他们的战略及产品品类与回头客则有较大差别,达利和盼盼均实施多元化战略,产品种类繁多,其中达利更是有上百种烘焙产品,投入的精力和资源较为分散,而回头客则专注于欧式蛋糕、铜锣烧和华夫饼这三类产品的打造,不会与达利和盼盼进行直接竞争。

对于一个成长型的企业而言,专注于核心品类具有明显的优势,回头客的做法表现出其高层在战略上的清晰,相比较而言,不少食品企业都是盲目跟风,市场上流行什么就跟进做什么,毫无战略可言,自然也无法聚焦资源和精力来打造出具有竞争力的核心产品。

高性价比的产品力

食品企业要实现快速发展,一个关键的成功要素就是要遵循行业本质,对于糕点来说,就是必须要做到口感好、口味好、品质稳定,这样才能做到终端的自然动销力,回头客在这点上把握的也非常好。回头客产品之所以能在市场上畅销,最核心的要素就是“高性价比”,首先,其定位在中档价位,依靠高品质吸引消费者;第二,其产品不仅口感较好,而且具有多种口味,满足不同消费者对产品的不同需求;第三,产品兼具代餐和休闲消费属性,同时也富有时尚性与潮流性。

为了充分体现产品竞争优势,回头客将产品力打造的重点放在了两个方面:1)提高产品质量,鲜度是方向。为了给消费者提供更多好的产品,带来新鲜的享受,回头客将提高产品的新鲜度作为重点,缩短产品的保质期,为消费者提供高品质的产品,这也是未来工业糕点产品的发展趋势。2)改良产品包装,简明是重点。简明的产品包装,可以有助于产品提高终端的辨别度,在终端玲琅满目的货架上,能够让消费者一眼就识别出来。

从散装到定量装的产品布局

基于系统的市场研究,至汇咨询认为回头客的成功有一个重要的因素,就是把握了产品发展的节奏,具体来说,就是先在散装产品上做强,然后逐步延伸到定量装产品。回头客的这种产品结构,准确把握了工业糕点市场的发展趋势,也充分结合了自身的核心能力,从而取得了较好的销售业绩。

1) 散装糕点市场发展迅猛。

近几年来国内散装休闲食品市场的发展势头非常迅猛,目前已经成为大众市场的消费主流,从而也带动了散装糕点的消费热潮。之所以如此,至汇咨询认为主要有以下三个方面的因素:

- 从消费趋势看:散装休闲食品的选择性丰富,选择量随意,具有多样的价格区间和良好的购物氛围,对于休闲食品来说可以充分激发消费者的冲动消费行为。

- 从行业培育看:早期闲点、果冻、糖果企业一直在商超终端培育散装消费(徐福记、喜之郎、雅客),后期再加上零食专卖店的大力推动(来伊份、百味林、良品铺子),使得散装休闲食品日益丰富和多样化。

- 从投入产出看:散装产品的终端费用投入少(打包投入而非按条码投入),同时消费者更倾向按 价格带选择而非按品牌选择,对于新品牌能产生更多的选择机会。

显然,回头客充分把握了散装休闲食品的发展趋势,将散装产品作为前期的主打产品,在实力还不强的时候实现了高效的投入产出,这种战略眼光和执行力都非常值得称道。

2) 定量装市场竞争门槛高。

在休闲食品的定量装市场上,一向都是外资品牌和国内领导品牌的天下,比如饼干领域的卡夫、达利,糕点领域的好丽友、乐天、达利、盼盼,之所以如此,在于定量装的每个SKU都要承担着较大的费用投入,并且不同的规格都对应着不同的消费需求,如果一旦企业对产品的规划或者运营出现问题,就会导致产品滞销,令前期投入的费用功亏一篑。而且,定量装产品要求销售人员进行系统的维护,对每一个SKU的销售状况都要进行分析,然后提出相应的解决方案,以避免在终端产生库存,对销售人员的专业化程度要求较高;相对而言,散装产品的运营就要简单很多,只需要在不同的价格带投放不同品种和口味的产品即可。之所以如此,在于消费者对于定量装产品的品牌认知要更为敏感,散装产品主要靠的是价格和品种丰富性,而定量装产品则需要向消费者准确诉求清晰的概念和利益点,同时还要进行试吃和终端生动化陈列等品牌建设,简而言之,散装产品靠的是价格,而定量装产品则靠的是品牌,这就是二者的差别所在。

正是由于上述原因,回头客在前期将重点放在了对散装产品的拓展上,顺应了市场的发展趋势,当回头客在散装市场构建了一定的基础后,自2015年开始,其逐步强化了对定量装产品的拓展,加大了对商超终端的费用投入。其定量装产品在终端的铺货率不断提高,终端形象维护很好,在不少区域市场除了达利和盼盼之外,回头客在定量装糕点品类上的终端表现都是最好,对其品牌影响力产生了明显的提升。如果回头客不是先重点拓展散装而是定量装,相信不会产生良好的结果,反而会消耗掉企业大量的资源。

从三四线市场切入

基于回头客从散装到定量装的产品布局,在市场选择上,回头客将三、四线城市作为拓展的重点,这个选择对于其快速成长起了关键作用。据凯度消费者指数的研究数据,2014年快消品市场的增长率为5.4%,其中一二线城市(直辖市及省会城市)的贡献只有13%,而三四五线城市(地级市/县/镇)的贡献则达到86%;另外,自2012年到2014年,一二线城市快速消费品销售额的复合增长率为4%,而三四五线城市的复合增长率则为8%,这些数据都充分表明了下线城市所潜藏的巨大商机。 快消品市场向下线市场发展的趋势在散装糕点市场表现得尤为显著,通过至汇咨询对终端的实地调研,市场层级越往下,散装糕点的消费氛围就愈加浓厚。至汇咨询在市场走访中了解到,不少经销商都非常看好散装产品,他们认为现在散称糕点发展很快,终端散称位置现在很抢手,在一些县级市场上散装产品和定量装产品的销售比例能够占到80%:20%,希望能够得到企业加强散装产品的投入。

回头客清晰地看到了这个趋势,将三四线市场作为核心,构筑起了以县级经销为主、分销到镇的扁平化营销网络。据回头客年报资料,其近年来实行渠道下沉战略,不断拓深渠道,同时将华南、华中、华北等区域打造为样板,加强重点区域市场的精耕细作。当回头客已经在三四线市场构建了较为稳固的基础后,目前其已经开始逐步向二线城市延伸,加强品...

他本可以授衔开国中将,却投靠日本军官成为了汉奸,建国后被处决 生意视频课程

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大家都知道。当年红军改编成八路军后。下辖3个师。3个老师下又有多少个旅行。旅长有1955年授衔时通常都是大将。有2个将军:徐海东、陈赓。

除了这些正规旅行以外。有1款训练旅。所谓教导旅。是因为国民党当时限于自己部队有3个师。可是为抗战远远不够。所以有3个老师之外。又用“教导旅”的名称扩编抗日武装。会当训练旅旅长的。授衔时间正常都是中将级别。比如115师教导第1旅旅长孙继先、第4旅政委张国华、第6旅政委周贯五等等。

今天有讲的。就是训练第六旅旅长邢仁甫。壹一个比较有争议的人物。

(图:图上人也有显示是余光文。存疑)。

邢仁甫1910年出生在河北省盐山县。传说老子是当地的强盗。但邢仁甫很有理想。学校毕业后没去和爸爸做土匪。而是加了国民革命军。

当时的国民革命军也是好堕落。邢仁甫感觉不怎么堕落下。就密秘参加了共产党员。

应该说。初期的邢仁甫是很追求上进、坚决抗战的。比如1938年年初。时任打游击支队司令的邢仁甫与河北省盐山县发起攻击。当时城里有鬼子百余人。另有500伪军。邢部数量并不足。邢仁甫在军事指挥中的确有1套。他巧布疑兵。虚张声势。把鬼子缠的晕头转向。等鬼子回过神来时。已搞清城中设防的邢仁甫率部杀入城中。大获全胜。

愈战愈勇的邢仁甫。接二连三地杀死鬼子。沉重打击了鬼子的嚣张气焰。因表现出色。组织关于邢仁甫比较满意。决定收编。1938年的七月。邢仁甫的3000部队被改编成八路军冀鲁边军区游击支队。至了1941年二月。邢仁甫出任115师训练第六旅旅长。成八路军的高级将领。

按照这个级别。至1955年授衔时。邢仁甫最少能被授予中将军衔。但心疼的是。邢仁甫有行进的路上。如何让如何被摔倒了。

1942年。是反日最辛苦的1年。日本鬼子在河北省进行大扫荡。百姓死伤无数。物资特别缺少。八路军的后勤补给遇上了极大困难。

革命军是从磨难中成长壮大的。吃苦不是啥。大多数人都能扛的住。但邢仁甫没怎么吃苦的故事。所以。碰到1点击挫折。他就开始退缩了。

在邢仁甫看来。训练第六旅是她的个人武装。在她的小小世界里。他是皇帝。想做什么没有人管得了了他。有别的8路军将士都是有浴血杀敌的时候。邢仁甫在干嘛?他在和1个女孩花天酒地。

这人是教育第六旅的1一个宣传员。名叫宋魁玲。有几分姿色。邢仁甫是结过婚的。有三个女孩。但邢仁甫看中了宋魁玲。2人各取所需。就勾搭起来。

最可恶的是。你们都在反日。邢仁甫却让士兵们向她和宋魁玲修建安乐窝。在1一个小岛上建了豪华“皇宫”。“邢皇帝”与“宋皇后”就在那享受快乐生活。

任何1一个年份。找小女人都是会花钱的。没有钱谁和你呢?宋魁玲花钱有大手大脚。邢仁甫不会变戏法。只有把主意打有公款上。

邢仁甫贪了多少呢?3.7万元。在当时可以买到70万斤大米。是今天的200万左右。

训练第六旅有一个副旅长。名叫黄骅。现在河北省沧州市下辖的黄骅市。就是关于黄骅gay起名的。因为黄骅市都是英雄。黄骅市是怎样成为英雄的?就是为邢仁甫杀死的。

当时。黄骅市的具体职能是军队的军纪。这就触犯到了邢仁甫的权益。邢仁甫大自然和她比较嫉恨。

时间到了1943年的春季。国家加邢仁甫在延安市。参加党校学习。清理大脑中的老思维。邢仁甫看延安市比她这边比较艰苦。不仅不想走。反而以为这是黄骅市有意为上告的状。更痛恨黄骅。1943年六月份30号。邢仁甫借开会为由。杀死了黄骅。

犯中滔天罪恶后。邢仁甫也发现如何有8路军的日子到头了。随后。邢仁甫想拉着训练第六旅在江湖里闯荡。成为独立武装。但训练第六旅的将士都是受过红色教学的。大多数人都不愿跟随她背叛革命。最后。邢仁甫也没有拉走几人。光杆司令般逃到了天津市。当然。同行的有她的“后”宋魁玲。

邢仁甫此时不兵不费用。要想混进去。总得做事。当时对于一些人来说。很没本的生意。就是投降日成为汉奸。

由1名抗日烈士。瞬间变成了1个无耻汉奸。反差之大。就让人咋舌!。

随新主人。需要立功。鬼子不能白养汉奸。于是。邢仁甫就将她所知的关于八路军的所有。都告诉了鬼子。这都不算。邢仁甫都写了几份材料。如《剿共灭匪计划》等。告诉鬼子怎样弄才能杀死8路军。鬼子也没有亏待他。让她当上了津南区6县的司令官。

不过。邢仁甫的好日子没过两年。日时宣布投降了。

当然。邢仁甫怎样的投机分子都是不可能失去的。很快。他又投靠到了国民党的海军。当了国民党军统天津站1级少校组长。兼河北省保安司令。

可是没有过几年。国民党也日落西山了。邢仁甫这下慌了。想跟着去台湾。别人都不让你走。只好转了一个名。在津藏了起来。

1950年。邢仁甫让群众揪了出来。执行枪毙。年仅四十岁。

5年后。当年有训练第六旅担任政治委员的星期贯5。被授予中将军衔。不知在黄泉之中的邢仁甫要作何感想?。

惨烈!严查之下,代购们的路还能走多远?有人下跪,血本无归…… 生意视频课程

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我醉了

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事情发生在9月28日

在上海浦东机场T2航站楼

所有人全部开箱排队等待过机审查

队伍长的看不到尽头...

一班航班查了100多个代购

排队等待交税...

海关叔叔这是疯了吗?

NO!

不少代购在机场被海关当场“KO”

少的一两百,多的被罚几万

果然身在江湖漂,今天全挨刀

到底发生了什么?

这位美女代购的经历告诉我

来了大姨妈,也要赚钱花

I am superwoman

不过这17100,可以卖一年的面膜

也难为她了

除了一些小代购被罚的血本无归

一男子在海关处当场下跪

因为他带了价值178万元的东西

情节过于严重,进了缉私局

做点生意不容易

代购群里早就炸开了锅

据说过机时

海关开箱的场景是这样的

开箱查了一天,直到凌晨一点

都在排队过机检查

老哥老姐们加油

结束后大家可以排队吃早餐了

代购大军们为了安全出关

使出浑身解数,求人帮忙带出去

顿时机场变成密室逃脱游戏

还有更狠的

海关叔叔直接冲去源头

日上免税店抓人

但凡是在日上免税店

买了十几万货的代购

全部无一幸免

看来是真发飙了

代购有风险,入行需谨慎

其实

早在两年前,就爆出过新闻

买一个手表被税16万5

刚开始接到这个大单的小伙伴

还欢天喜地

直到被税60%,整整16万多

欲哭无泪

白天直播免税店

晚上直播交罚款

赶上这次风波确实马前失蹄

这次看来针对代购了

出国买买买的朋友们也要注意了

今年年初

一名女子从澳洲回国时

身上背了个价值 1917澳元的

Gucci" 酒神包 "

外加一条 LV 的围巾

一些彩妆自用品

总共约4000澳元的商品

和一双 Stansmith 的鞋

和一些日用品放在托运行李中

结果

入境时却被海关直接关进" 小黑屋 "

工作人员打开托运行李

估算了她箱内商品价值之后

告诉她将要交9600元的税

大家一定有这样的疑问

没有包装袋和吊牌的包、围巾

为什么会被税?

一般情况下,穿在身上

背在身上、戴在手上、

没有吊牌和包装盒的东西

都直接或间接向海关表明了

这些东西自用。

如果你的“自用品”

超出合理数量或者太贵重

成色太新的就要小心了

海关对手表、金银首饰,

珠宝等高价值商品

是不放过的。

温情提示

出国旅游身上有贵重物品

或保养很好的旧包包的话

如果是国内买的出示发票

或出境前提前申报

携带物品入境的正确“姿势”

Part.1

一般来说

居民旅客在境外获取的自用物品

只要不超过5000人民币

海关就予以免税放行

Part.2

对于超出5000元人民币的物品

经海关审核确属自用的

海关仅对超出部分征税

对不可分割的单件物品则是全额征税

如果不幸被抓

以下物品都需要按照不同的比例补交税款

15%:食品饮料

30%:皮革制品、鞋包、钟表、钻石首饰、

洗护保养品

60%:高档烟酒、高档手表、贵重首饰、化妆品

这次力度这么大完全是电商法出台

算是给代购一个预警吧

想了解电商法可以看下

最后给大家打个镇定剂

其实并没有传说的那么严

原因是电商法刚落地

这次算是给代购敲响一个警钟

所以不用担心

近期一些游客的真实情况

首都机场

浦东机场

白云机场

代购群目前现状

-END-

Edit / 优奢易拍

Attention /优奢易拍

农村老家5.8万人有1.7万人搞古董收藏生意,大姐年卖20万元 生意视频课程

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放肆

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春节回农村老家,我们老家这里37个村庄从事古家具产业,5.8万人中有1.7万人搞古董收藏。这些老木头、老门板,在农村这里做什么用途呢?

大姐说,靠卖这些用老木头加工的家具,一年能卖20万元左右,这些木材虽然不如黄花梨值钱,红酸枝值钱,但是很结实,它们都经过岁月的洗刷,很有沧桑感。这个老榆木的一套桌椅卖2000元,有200斤重。

老榆木房梁做成了长凳子。

老书。

家谱。大哥说,虽然这是一个复印件,但有很多村民看的,我们这里有大张村、小张村。我姓张,我仔细的看了一下,的确有点关联。我的老家是大槐树迁过来的。

我们这里管这个车叫太平车,老人说这车下坡的时候刹不住车,推的时候需要物品的平均。

地排车。轮子是木头的,俗称大车,构造简单,使用方便。现在村里生活条件好了,很多村民都跑大车,快过年了,开大车的大哥们,辛苦了。

风箱。现在村里老人还在用,用大锅炖出来的大骨头最好吃。是右手拉风箱,左手添柴火还是左手拉风箱,右手添柴火?

这是一套什么工具呢?

你还会有杆秤吗?当秤砣变小时,它所称出的物体重量就大,当秤砣变大时,它所称出的物体重量就小。

爷爷是木匠,农村家里还有刨子。

老树根根雕。

这不是爷爷喝酒的酒盅吗?初次见面二二得四。

你听说过北人食菱的故事吗?知之为知之,不知为不知,是知也。世界上的知识是无穷无尽的,而每一个人的学识能力是有限的,虚心,靠集体的力量,才是百万英雄。【图为原创,严禁搬运,农村、农业、农民,欢迎点击右上角关注交流】

国外有一理发店老板花了7万元硬币打造地板,让人意外的是理发店生意好到爆! 生意视频课程

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Seaham

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国外有一年轻小伙伴开了一家理发店把理发店的地板样打扮装修成了硬币地板,这样的设计让人脑洞大开,但是你别小看这样的设计,虽然硬币花了7万元,但是装修下来的效果是相当不错的,还有就是这样的设计让人们都想去体验一下,生意自然火爆到不行,一起来看看吧。

在7天的尽力尽量后,地面装修终于大功告成,加上打光等处置,这样的设计是非常的棒的,不知道你们喜欢这样的设计不喜欢呢?

生存饱含乐趣,焦虑而没空的办公后阅览一篇奇趣文章能放松身体和精神,就连理发都是这么的潇洒,这样的地板我想全球就他一个吧?

而后还得把硬币压紧,做众多处置,也都是苦活累活。但是这位国外小伙有心,也就可以把这么美观的地板打造出来!

它们把现金拿去银行兑换,每日拿几百个便士回家,就这么一点儿一点儿的弄归来。就在不到七天的时间里把理发店的地板给铺好了!

这不,装修完毕后理发店的帅哥和小伙伴都在剪发,这样的理发店设计隔着手机屏幕都觉得非常的爽,如果你有这个机会的话你愿意去这家理发店感受一下踩在7万元的装修地板上理发是什么样的感觉吗?说说你对本文的观点吧。

2011款的大众帕萨特7万元搞定,做生意刚起步的首选车 生意视频课程

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新瑶

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据了解,这是一辆二手的帕萨特 2011款 1.8T 自动 Highline 御尊版,上牌时间是2011年07月,车龄是5年,行驶里程是6.80万公里。

帕萨特 2011款 1.8T 自动 Highline 御尊版,指导价格是24万左右,加上2.05万的购置税,落地价格是26.03万,现在一口价7万元!

大众的家族式脸谱,线条很流畅,屁股圆润,前脸犀利,非常不错的外观,帕萨特的空间没得说,后排实在是感觉太大了,坐着相当的舒服,其他的B级车也都做过,感觉还是帕萨特的大,

内饰也是家族式的,简单明了,做工很精细,总体看内饰的话还是很大气的,彰显着自己的美丽之处,非常不错的内饰。

夏天生意!日收入7万元,一天卖1100斤!全国各地爆款小龙虾搜集 生意视频课程

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冷漠

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爱上北京,因为烤鸭;

爱上长沙,因为臭豆腐;

爱上重庆,因为火锅;

爱上广州,因为早茶;

爱上西安,因为肉夹馍;

爱上南京,因为鸭血粉丝汤……

而到了夏天,各地的小龙虾就开始了争奇斗艳,“最长沙”龙虾馆,凌晨两点仍在排队,更有食客一次打包80份小龙虾!长沙“油虾堂”开店两年,每天都能卖出1100斤小龙虾!成都“豪虾传”的用餐高峰时段,顾客需排队等位1小时以上!南京“朱小乐”,从下午四点半排队到晚上十点,一天营业额达7万元!这些传奇的龙虾馆,都有一些什么人气火爆的小龙虾菜品呢?

蒜香盐焗小龙虾

点评:蒜香小龙虾在于搭配自熬的盐焗蒜蓉酱蒸制,蒜香浓郁,虾肉鲜味十足,还带有沙姜的特殊清新气息,光想想就让人流哈喇子,这道菜也成为南宁江南印象夜宵上桌桌必点的旺菜。

制作流程:

小龙虾1千克(剪掉须脚),开背去除沙线,倒入七成热油中大火炸至虾肉定性后改小火炸熟,捞出沥干油分,摆入盘中,盖上盐焗蒜蓉酱120克,覆膜后大火蒸10分钟,取出撒葱花、淋热油即可上桌。

▲提前调好的盐焗蒜蓉酱。

盐焗蒜蓉酱:

1、大蒜子500克剁碎成末。

2、锅下色拉油400克烧至四成热,放入250克蒜蓉慢火炸至金黄,捞出金蒜蓉纳入盆中,加入剩余的250克生蒜蓉,调入盐焗鸡粉20克、盐、味精、鸡精各6克搅匀。

3、将炸蒜蓉的原油烧至六成热,浇入调好蒜蓉的盆中搅匀即成盐焗蒜蓉酱。

问∶

此菜创意如何?有没有入味不足的问题?

周庆师傅:

市面上流行的蒜香龙虾多以烧煮的方法来制作,把蒜香味融入龙虾内。而这道菜借鉴了蒜蓉扇贝的做法,先把蒜蓉加调料熬入底味,然后铺在龙虾上蒸制,能最大程度地体现蒜香味和龙虾肉质的鲜嫩度。另外,在熬蒜蓉酱时添加盐焗鸡粉更是一大创新,增加了香度,值得借鉴!

制作小龙虾,“入味充足”与“保持鲜嫩”通常是难以兼得的,例如,烧制的手法可以充份入味,却会牺牲鲜弹的口感;清蒸的方法可以保持鲜嫩,但虾肉往往入味不足。为了解决这个问题,大厨的方法通常是给蒸虾配个味碟,补足味道。此菜所盖的蒜蓉盐焗酱,相当于一盏味碟,因此食用时并不会觉得寡淡。

大子口味虾

点评:这款口味虾是用四种酱烧出来的,香辣浓郁;山胡椒油与芥末油的结合使其在辣中添了一分清新。

制作流程:

1、红壳虾2000克洗净,去头去鳃,开背去虾线,入九成热油浸炸40秒,捞出沥油。

2、锅入猪油50克烧至五成热,下入姜末、蒜末各15克、小米辣圈10克爆香,调入蚝油、郫县豆瓣酱各15克、永丰辣酱(由灯笼辣椒发酵而成,酱香浓郁、辣味柔和)、辣妹子酱各10克、白糖、盐各5克,下入炸好的小龙虾,冲入筒骨汤500克,大火烧开转中火煮10分钟,下紫苏10克、鸡精、味精、香油各5克、山胡椒油4克、芥末油2克翻匀,大火收汁,点缀葱花10克即可上桌。

相传虾尾

长沙口口相传餐厅行政总厨李智林专程去岳阳考察小龙虾的制作方法,发现当地多用泡椒、泡菜为小龙虾去腥增香。然后他根据长沙客人的口味将其进行改良,将泡椒的用量减半,加入小米辣,酸香之余融入一抹鲜辣;岳阳做法中加入大量老姜,口味类似姜辣,李智林却只用少许姜爆香,加入了郫县豆瓣酱、花生酱和孜然,口味复合,别有一番风味。

制作图解:

1、锅入底油烧至五成热,下料头爆香,下入郫县豆瓣酱和花生酱炒香。

2、下入炸好的虾尾炒匀。

泡椒制作:

小米辣5斤洗净沥干,纳入坛中,加入盐1000克,再将凉白开和白醋按1∶1的比例倒入坛中,高度以没过原料三分之二为准,搅拌均匀,置于阴凉处密封腌制30天即可。

潜江油焖大虾

这款油焖虾是长沙“油虾堂”董事长徐发良从湖北取经得来的“镇店之宝”,用油量较大,将“口味虾”制作方法中的“先炸后烧”两步合二为一,加入自制卤水后,油水交融激荡,入味透彻,几乎桌桌必点。

制作流程:

1、青壳小龙虾20只清洗干净,摘掉头和鳃,开背去虾线,沥干待用。

2、锅入菜籽油200克烧至六成热,下姜片20克炸香,下入香叶4片、八角3个、桂皮2片、白蔻10克、小茴香5克熬香,加入龙虾翻炒,再下白糖20克炒出糖色,待水汽炒干,沿锅边烹入白酒10克,调入辣妹子酱15克、陈醋5克翻炒均匀,冲入啤酒500克,关注宏德香料百科公众号,每天分享三篇好配方,加入卤水300克、十三香、蚝油各5克、味精、鸡精各2克,大火烧开改小火加盖焖3分钟,揭盖后转大火烧4分钟至汤汁收浓,淋入麻油3克,撒熟芝麻10克出锅即可。

制作图解:

1、锅入菜籽油烧至六成热,下入料头煸香。

2、冲入啤酒500克。

3、加盖小火焖3分钟。

4、大火煮4分钟至汤汁收浓。

卤水做法:

1、筒子骨2000克砍断,老鸭两只剁成大块,鸡爪1000克一起冷水下锅焯去血沫。

2、将焯过水的原料放入不锈钢汤桶,冲入清水50斤,大火烧开转小火熬3小时,打去渣滓,原汤留用。

3、干辣椒、干黄椒各200克、香茅草40克、白蔻(提前去籽)、大红袍花椒各30克、丁香、草果(拍破)、甘草各20克、南姜、沙姜、砂仁各10克、罗汉果(掰成碎块)2个放入清水浸泡5分钟,捞出封入纱布包,放入步骤2熬好的底汤中,调入生抽400克、白糖200克、美极鲜味汁、老抽、盐各100克,保持小火煮30分钟,下入味精、鸡粉各200克,关火加盖焖10分钟即可。

制作关键:

1、要想使虾入味,必须现点现杀,否则虾肉松弛疏散,吃不透卤水的香味。

2、烧制的时候要用小火,最后再转大火收汁。

黄非红酸汤养生虾

这款虾有个响亮的名号——“黄非红酸汤养生虾”。由于底汤色泽非黄非红,故得此名。长沙青瓷1310湘菜馆总经理陈庆华在贵州酸汤的基础上减酸减辣,用番茄果肉营造出香滑绵密的口感。食客吃完虾后都会喊老板添汤,每天光酸汤就能卖掉300斤。

制作流程:

1、红壳小龙虾2000克洗净,去头去鳃,开背抽掉虾线,沥干待用。

2、锅入宽油烧至九成热,待油面冒起青烟,迅速下入龙虾浸炸30秒,捞出沥油。

3、锅入菜籽油50克烧至六成热,下入大蒜子10克煸香,下番茄块150克炒至汁水溢出,下入调好的酸汤,再下炸好的龙虾,调入盐8克、家乐鸡汁5克、虾粉(金钩海米研磨成粉,增香提鲜效果极佳,市场售价每斤80-120元 )3克,大火烧开转中火煮5-7分钟,出锅前淋入山胡椒油2克,点缀葱花5克上桌即可。

制作图解:

1、发酵好的母酸。

2、爆香料头,下入新鲜番茄块煸出汁水。

3、冲入酸汤后,下入炸好的小龙虾。

酸汤调制:1、野牲番茄10斤洗净沥干,按层番茄-层盐的步骤纳入坛中,总共加入食盐350克,然后淋入白酒30克,置于阴凉处密封发酵15-20天,取咄后捣碎,拌入海南黄灯笼辣酱250克即成母酸。2、锅入二合油100克(猪油、菜籽油按相同比例调制)烧至六成热,下入糟辣椒30克煸香,下入母酸250克炒出香味,调入白酸汤150克,冲入高汤1000克,放入楼子5粒,大火烧开转小火熬30分钟,关火打渣,所得酸汤即为制作-份龙虾的用量。

糟辣椒制作:1、 选肉质厚实、辣味温和的红辣椒10斤去蒂,洗净晾干,切碎待用;去皮仔姜、大蒜子各200克改刀成粒。2、三种原料纳坛,放入盐500克、冰糖(入搅拌机打碎) 100克、白酒50克搅匀,密封腌制7天,待酒味散去,坛内散发出淡淡酵香即可。

白酸汤制作:

糯米150克洗净,加清水10斤煮至米粒“开花”,关火晾凉,倒入坛中,加入酵母10克,密封发酵2—3天即可。

制作关键:

1、制作酸汤母酸和白酸汤的过程中不能沾生水,否则发酵时容易腐坏变质。

2、烹制时最好选用起沙的成熟番茄,可使汤汁口感香甜细腻。

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农村小伙花7万元买了辆丰田皇冠用来接送客户,真会做生意! 生意视频课程

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血红

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据了解,这事一辆二手的皇冠 2007款 3.0 Royal Saloon 时尚导航版,上牌时间是2006年06月,车龄是9年,行驶里程是11.80万公里。

皇冠 2007款 3.0 Royal Saloon 时尚导航版,知道价格是42.59万,加上3.59万的购置税,落地价格是45.59万。现在一口价是7万元。

2007款的皇冠,个人感觉其实比新款要大气很多,内饰用料也很好,非常符合这个级别的定位,全部都是软的,而且舒适性也很好。

偶尔接送客户能满足我的要求,3.0的动力挺充沛的,开起来非常轻松!我觉得在这个价位无出其右了!

在中小城市,手上有七八万元,做什么小生意好? 生意视频课程

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蔡凌晴

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现在经济大环境不如以前,改革开放初期,万业初兴,只要有胆量,大部分人都能捞到一桶金。而现在,传统行业基本上是供过于求,呈过剩状态,且都有“大哥”“二哥”占领市场份额,想分一杯羹,好难。

有些新兴行业虽然火热,但是没技术进不去。比如在大城市比较火热的互联网、金融等行业,在湖北等非中心城市就没有什么市场。又比如说自媒体,不懂写作,不懂电脑,更加入不了行。

如果位于中小城市,有七八万元现金,做什么小生意合适呢?做小吃可以吗?关于这个问题,纵横哥的意见主要可归纳为以下四点:

一、正确评估自己。你要做生意,先要考虑自己有什么优势。资金?技术?人脉?能力?体力?头脑?颜值?说实话,并不是每个人都是做生意的料,做生意一定要某些方面过人才行。

二、要做好资金的预算。七八万的创业基金,一点都不多。如果开一间档口,可能连装修都不够。如果决策失误,或是没有预算,那有可能这点钱冒个泡就不见了。有的人因为做生意投入太大,负债一生都还不上。

三、做生意之前的调研要充分。隔行如隔山,看你的样子,似乎也没做过餐饮,要想做当地的小吃,一定要调查好人们的喜好和习惯,更重要的是,你的小吃有什么特色能吸引人。不是生意小就好做,残酷的市场竞争面前,小生意要生存也不容易的。

四、要有吃苦的心理准备。做小生意很辛苦的,基本上拼的就是体力,挣的钱可能还不如打一份工,而且打工是有休息日的,做生意可没人给你放假。把生意“从小做到大”,最后成为大老板,这种雄心壮志可以有,但必须脚踏实地。

所以,如果是这种情况,建议暂时不要盲目地做生意。如果还年轻 ,可以想办法学点技术,如修车、烹饪、理发、机电类都可以,也可以参加一些培训班,真正摸透这个行业再启动生意计划。

如果你已经人到中年,需要养家糊口,可以一边打工一边学习技术,同时多交朋友,多了解行业资讯,等待时机成熟时再行动。那七八万元,暂时还是留作应急之需吧!

本文图片是“湛江纵横哥”自媒体的视频截图,也算是一些小生意的方向,但一定要筹备好了再行动,千万不要盲目投入,供大家参考!

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