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优秀的商业策划

如何策划一场完美的商业活动 互联网视频课程

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Jennifer

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在当代,什么才是传播新知识、新技术的最主要载体和最有利手段呢?答案是宣传活动。曾有人说过这样一句话:“若不是有宣传活动来传播高水平的知识,过去半个世纪各阶层人民现代水平的普遍提高是不可能的。”可见宣传活动对于新兴之力之巨大推动运用。

文勋礼仪发现任何一种新上市的新产品都是现代科学技术的研究成果,为了使这些新产品迅速地被广大消费者所接受,生产厂家都要大张旗鼓展开强大的宣传攻势,特别是通过举办热闹的宣传活动向广大消费者介绍新产品的功能、质量、用途、工作原理和使用方法等。这样,宣传活动就有意识地承担起一部分新知识,新技术的社会宣传和教育功能,成为人们开阔眼界、丰富思想、增长知识的一个有效来源。

为了发扬体育精神,让全民认识体育、了解体育,各国每四年联合举办奥运会这样的巨型竞技活动;为了庆祝春节,弘扬中华民族的传统文化,中央电视台一年一度举行春节晚会这样的大型娱乐活动;为了电影票房大卖,收获红利,导演们会在电影上映前期举行电影发布会这种的宣传活动;出书办签售会,开店办开业典礼,结婚举行婚礼,小学生入学举办开学典礼…从大到小,由老及少,由隆重到简易。每一个生活在当今社会的个体都会由于各种各样的原因举办各种各样的活动。人的一切行为都始于对利益或理想的追求,而达到目的的有效手段之一就是举办一个创新高效的宣传活动。

那么活动策划又有哪些重要的因素?这其中包括四点:1、活动策划具有大众传播性:一个好的活动策划公司将重点放在参与互动的观众身上。将公益活动和报纸媒体相结合,能很好地激发企业在群众中的品牌声誉。因为活动本身具有一定的新闻价值,它可以在第一时间传播出去,从市民的关注;2、活动策划通俗易懂:广告本身所具有不全面的陈述性,但可以通过广州活动策划,使用客户知道自己需要表达非常清楚的事。因此,广州活动策划,企业可传递更多准确和详细的信息给观众;3、活动策划具有公共职能规划:其中大多涉及到环保,节能等的主题,获得了广大消费者的口碑:做公益广告活动,可以提升企业品牌形象,让消费者不仅可以获得来自产品的价值,也从中获得精神上的满足和喜悦;4、活动策划具有经济优势:传统的广告费用更透明,空间很小的价格折扣,广告企业经常需要数以百万计的广告费用。与此相比,一次促销活动的成本远远小于广告费用,而且能很快取得成果,也可直接接触消费者,及时获得市场反馈。

北京尚承国际传媒有限公司是集活动策划、现场执行为一体的全案服务机构,多年来其公司秉承着“专业诚信、务实创新“的服务理念,专注于为各政府机构、驻京军队、央企国企、民营企业等单位提供一站式全方位服务。其在国内先前提出了“以战略引领品牌”的核心操作理念,并在实战中研发出了“全价值链品牌管理”的全方位品牌塑造体系,全力以赴为合作企业提供高端、创意的活动方案和有新意、有心意的活动现场,创造最大价值并提升企业核心竞争力,这些优良高效的服务是同类竞争者永远无法复制的制胜法宝。

房地产商业定位策划 营销视频课程

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粱怀亦

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我们都知道房子是给人住的,因此,对于房地产企业来说一个精准的商业定位策划对于商品的销售具有不可磨灭的作用。对于房地产商业定位则是在商品的定位和设施上均需以客户为中心。名大师就来介绍下房地产商业定位策划。

房地产商业定位策划思路

项目的整体定位;

项目的功能定位;

项目的业态定位;

项目的品类定位;

项目的品牌定位;

项目的商圈定位;

项目的客层定位;

项目的客群定位;

项目的时段定位;

项目的模式;

房地产商业定位策划包括的内容

房地产商业策划,就是对房地产及住宅商品进行谋划和运筹,以满足人们对房地产商品的特定要求。商品策划的重点是“顾客就是上帝”,一切围绕客户的需求来策划商品,注重商品的舒适性和艺术性,使人们由对商品的喜爱和喜悦转而促进人们的身心健康。商品策划的另一个重点是商品定位和商品设计,商品定位先于商品设计。

房地产商业定位策划内容如下:

1.商品调研:商品的前期策划中最重要的是调研,目的是了解需求和供应状况,为商品定位作好准备。

2.商品定位:在商品调研的前提下,对商品进行具体的恰如其分的位置确定。包括目标客户定位,这最重要,因为商品竣工后是卖给他们的,还有商品品质定位、商品功能定位、商品地段定位、商品规模定位、商品形象定位等。

3.商品设计:这是策划的重心,根据对目标客户的特性分析,商品就为它量身定做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

4.商品工艺:采用先进的生产工艺,保证商品质量。

5.商品营销:针对量身定做的目标客户推出商品的半成品或成品,包括商品的包装、商品的推广等。

6.商品服务:这里主要是售后服务,目的是把商品的价值提升和延长。

 房地产商业定位策划注意事项

1.符合本土实际

以超市为例,家乐福每决定开一家分店时,多要用长达两年的时间对当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况也要进行非常缜密的调查与论证,这是确保家乐福成功旺场的大前提。而这看似烦琐而冗长的摸索与调查,也正是决定商业地产是否能在异域或异地立足的先决条件。

2.符合城市发展方向

万达在宁波的购物中心现在不是很旺的地段,但是万达决定去做。因为是新规划开发区,是城市发展方向。行政中心搬过去了,25栋楼,周边规划正在建一个大学城,包括全国首家境外办的大学。万达购物中心建设要两年,等建设起来,周边人口起码50万。

3.市场导向原则

由于项目附近都是批发市场,缺乏休闲娱乐场所,周边的居民去购物一般会选择邻近的北京路步行街,以享受购物、休闲、娱乐的多元化消费体验。亿安广场在历史久远的批发市场经营百货实在是独力难撑,以惨败关门,后来经过商业策划,重新定位于玩具精品市场后取得了巨大的成功。

4.符合商业发展规律

所谓商业规律,就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。例如,从国内外商业街的普遍规律看,商业街的黄金长度大约在600米左右。天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街,相当多的大城市,其老商街,长度都大致在600米。香港的繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座……,其长度也大致600米左右。

5.差异性原则

北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮,高端商业供给严重缺失。为了弥补这一市场空白,马奈草地将项目定位为高端文化情景商业,旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了众多品牌商家的追捧。

6.适度前瞻性

东莞市虽然有1000万人口,但消费群体主要分为两类。一类是高收入阶层,另一类是在工厂打工的工薪阶层,这类人群占总人口的70%多。而购物中心是定位中高档的业态,东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好,因为去二地太近,也就一小时车程,而工薪阶层收入偏低,不可能经常到购物中心消费。所以,东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心,适合的是以日常生活用品为主为平价大卖场。

要做就做一个优秀的房地产策划经理! 行业视频课程

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阿吉拉斯

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房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。

房地产策划经理三步走

1、先找机会做一名房地产策划师助理,跟着房地产策划师学习。跳进水里才能学会游泳,站在岸上看是学不会的。光学理论也没有用。

2、做一名合格的房地产策划师。一断学习,不断实践,不断总结经验。你就能成为一名合格的房地产策划师。

3、做一名优秀的房地产策划师。能不能成为优秀的房地产策划师,除了学习之外,还得靠一些机缘和天份,不是人人都能成为优秀的。如果,你十分努力,那么成为估秀房地产策划师的机会会比较大。如果只是坐着想,永远成不了。

其实地产策划从地产类别上可分为:商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。从内容上分为:营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。

系统比较多复杂,随着地产行业的飞速发展,还会涌现很多新生领域,也需要策划。

房地产策划经理工作内容

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究

1、可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有:(1)项目概况;(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置;(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给;(6)环境影响和环境保护;(7)项目开发组织机构、管理费用的研究;(8)开发建设计划;(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 2、房地产策划经理可行性研究的工作阶段

(1)投资机会研究。

该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会研究认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。

(2)初步可行性研究,亦称“预可行性研究”。

在机会研究的基础上,进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。 (3)详细可行性研究,即通常所说的可行性研究。

详细可行性研究是开发建设房地产策划thldl.org经理项目投资决策的基础,是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%,所需费用,小型项目约占投资的1.0%~3.0%,大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. (4)项目的评估和决策。

按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目,任何单位不准审批,更不准组织建设。

3、房地产策划经理可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行:

(1)接受委托;

(2)调查研究;

(3)方案选择与优化;

(4)财务评价和国民经济评价;

(5)编制可行性研究报告。

二、房地产策划经理营销策划内容

1、房地产策划经理营销策划内容

A、定价策略

1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表; 2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格; 3、推出特价房的时机及数量建议; 4、楼层、朝向、景观差价; 5、付款方式建议; 6、售价调整与销售率及工程进度的关系。

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;

2、销售资金回笼与工程进度关系建议。

C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑); 2、销售阶段的划分及周期。

D、销售控制

1、推盘手法建议; 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议; 3、价格调控与促销手段建议; 4、签署认购书与合同的注意事项。

E、人员培训

1、发展商简介;2、房地产特性与房地产价值;3、项目环境资料说明;4、项目规划介绍;5、公共设施介绍;6、整体理念介绍表表达;7、营销理念;8、营销技巧; 9、逼定技巧;10、案名表达;11、广告定位;12、广告表现;13、市场客源定位;

14、业务计划介绍;15、买方心理障碍排除;16、现场接待流程及规定;17、守价技巧; 18、准客户资料收集及分类方法; 19、电话拜访与演练; 20、DM寄发及促销活动计划说明; 21、自我促销及组合促销介绍; 22、现场买气制造; 23、认购书、售价与付款办法介绍; 24、相关法务及税务介绍; 25、仪态、仪表与商业礼仪; 26、答客问演练与课程验收 。

三、房地产营销策划的发展

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,而在实际运作中使营销策划走向误区。

房地产策划经理工作误区

一、目标客户定位不准

打开任何一份策划报告,其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究,居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度,岂非咄咄怪事!

事实上,由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高涉入度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,非采用专业消费者调研不可。

然而,几乎所有的房地产策划者都认为,“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子,我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎,房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了,行业泡沫和风险随之而来。

二、无视差异化竞争

与普遍忽视消费者研究相反,房地产策划者如同病态般地执着于对竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间(值得留意的是,房地产开发的前置时间往往不超过9个月),动员全公司的力量,发动地毯式的搜索,从本区域到跨区域,甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。

任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸,任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而,这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢?得出了什么结论呢?能指导我们干什么呢?

事实上,房地产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化;既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此,这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法,除了浪费精力、误导注意力又有何益处?

三、空洞的品牌战略

眼下,房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件,万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价),有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁),于是乎,便雄心勃勃地要成为“领导品牌”,豪情万丈地要做“白领品牌”,别出心裁地要做“时尚品牌”,你方唱罢我登场,却没有人去冷静地想想,等到曲终人散以后还会剩下什么。

事实上,房地产的一个项目总共不过几百上千套房子,卖完了也就完了,不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现,弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗?

只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上),最好把自己的注意力放在产品上,而不要去搞什么品牌建设、战略规划,对他们而言,品牌运作一是用不上(规模太小),二是用不起(投入太高),三是用不动(管理太差)。

四、产品理解浅薄

与普通消费品不同,不仅每一个项目是不同的,甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的,无论是面积、楼层、景观,还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的,但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。

这本来是极好的策划切入点,然而,我们的房地产策划者却没有这种精度的视野,只是粗浅地按房型分分类,简单地根据一个总均价加点儿系数来定价,充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。

房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品,如何刻意地使其绝不相同,定价也根本看不出是根据什么均价定的,而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。

事实上,应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品,对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装,定价也不能简单地用总均价加成,而应该用类别均价加成的方法。

五、用大炮打蚊子

仗着财大气粗,房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势,偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因,有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来,如果不是有政策约束的话,连报纸的冠名权都恨不得拿下。

其实,一个项目充其量不过几百上千个顾客,用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子?有效的每千人成本还不高得惊人?况且,随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”),媒体的边际传播收益正在直线下滑,与其如此,为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢?一贯十分注重大众传播的P&G,其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告,分别针对7个不同的目标群体。

当然,由于要针对小而多的目标群体,复杂而多变的整合运作,小众传播难度确实要大得多,但如果不难的话,何以证明你“深厚的策划功力”?

房教在线是助力地产人智慧成长的平台,涵盖了多项房地产相关课程,如房地产营销、策划、分析、投融资、房地产经纪、社区运营管理等课程内容,汇聚了一群优秀的地产人,是地产企业具有创新思维和全球化视野人才,期待你也成为其中一员!

2018中国十大品牌策划公司排行榜 流量视频课程

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巴罗生特

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品牌营销策划根本上拼的深刻的商业分析能力,真知灼见的干货输出能力,脑洞大开的创意能力及强有力的资源整合及落地能力。

中国的品牌策划营销公司可以说有三大梯队,分别占据了不同的市场及客户群体。

头部公司群体。

这部分品牌营销策划公司在公司知名度、超级案例、方法体系等均有较深建树,客户群体往往为10亿以上年销售额的客户,这样的客户对策划及营销咨询的需求往往已经上升到了战略层面,而非简单的执行层面,并且拥有较好的支付能力,也愿意为高质量的品牌策划及咨询付费,这个梯队的公司往往有一个专业方向深度的服务能力及问题的解决能力,或者是拥有较强的全案整合服务能力,一般而言都已经形成了独特的核心竞争优势,目前这个梯队的品牌营销策划公司主要有叶茂中、欧赛斯、华与华、特劳特、里斯等,不过也较少,在国内应该不超过10家。

中部公司群体。

这部分品牌营销策划公司已经有一定的实力及客户群,也拥有一定的知名度,公司往往有几位领军人物,也做过一些成功的品牌营销策划案例,但这部分公司与头部的品牌策划营销公司的核心差距是方法论的建设及整体体系的打造,项目往往和人相关,还没有能达到从实践到理论,再从理论指导实践的地步,目前这个梯队的品牌营销策划公司主要有凯纳、采纳、奇正沐古、容纳等,这个梯队的公司多一些,在国内在30~50家。

底部公司群体。

目前在底层的品牌营销策划公司是中国目前最多、大量存在、良莠不齐的群体。很多公司学了一招半式,掌握了一些皮毛,就扯虎皮充大气,打着某专家、某大师的身份去忽悠客户,没有过硬的功力、过硬的案例、也没有自己独特的方法,甚至没有自己完整的团队,就去市场上以次充好,以抓单为主,输出一些剽窃过来的资料及体系做为输出成果,这样的公司在市场上的竞争力是非常有限的。

针对上述的三类营销策划公司,这里小编给大家再深度解析最具实效价值的2018中国十大营销策划公司,仅供参考。日前,《2018年度中国十大营销策划公司总评榜》评选结果隆重揭晓,本次评选活动汇聚了120多家中国领先的营销策划公司参加评选,本次评选历时半年,由网上投票、专家评议以及客户综合评价共同评出。此次2018中国十大营销策划公司评选综合考量各参选营销策划公司的业务数量、执行能力、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的表现,最终评选出2018年度中国十大营销策划公司。荣登“2018年度中国十大营销策划公司总评榜”榜单的优秀企业如下:

NO.1 欧赛斯

欧赛斯渴望与众不同,欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品

牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下

的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

特色:超级品牌新引擎

小编解读:欧赛斯独创了行业中领先的超级品牌新引擎的方法论及业务体系,在中国营销策划公司中独树一帜。

NO.2深圳采纳品牌营销策划公司

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生创立,现在已拥有超200人的智慧团队。自创立以来,采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,以及超凡的智慧创意,为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务,打造了众多的驰名品牌与成功典范,赢得企业与客户广泛好评。

小编解读:采纳为企业提供全程品牌营销一体化咨询方案,打造了自身丰富的数据案例平台。

NO.3李光斗品牌营销机构

以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念,策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播,讲求时效,注重品味,均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务。

小编解读:李光斗名人身份带领的营销策划服务机构,为客户提供全方位的品牌战略及营销广告规划。

NO.4 联纵智达咨询集团

联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构,拥有300余名咨询专家精英团队,擅长构建企业营销管理体系打造,正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力,至今已服务500余家企业,并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。

小编解读:专注于企业营销体系搭建和提升的综合性咨询服务机构,业务领域覆盖广泛。

NO.5壹串通集团

壹串通集团由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成,以不断颠覆过去和颠覆自身的精神,以实战为基础、业绩为导向,为客户打造竞争优势,复制成功,铸就品牌价值。2008年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院,打造实战学习平台,将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。

小编解读:专注于服务中小型成长性企业及专业城镇品牌,提供调研、策略、创意、执行一站式品牌营销策划服务。

NO.6 北京赞伯营销管理咨询有限公司

北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司,其领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全。赞伯为企业提供务实的管理咨询服务和营销策划培训。公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。

小编解读:擅长实战性营销培训,客户可以根据自身需求实现定制化服务。

NO.7 容纳管理咨询集团

容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一,公司的使命就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提升,从而促进社会经济的健康、持续、快速的发展。

小编解读:在建材营销方面的成就较高,为客户提供"战略—策略—战术"贯通的可执行的实效咨询服务。

NO.8 北京志起未来营销咨询集团

北京志起未来营销咨询集团,首创“智慧+资本”模式,联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团,致力于中国企业成长研究,为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。已为国内外超过200家企业、政府和组织提供全程顾问,并取得良好业绩。

小编解读:“营销咨询+产业投资”集团型企业,擅长农业及食品领域策划,致力于中国企业成长研究。

NO.9 叶茂中营销策划机构

叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群,200名营销策划创作精英,是中国极具实力和影响力的营销策划团队。多年专注本土市场消费者,来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,擅长大广告传播,创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。

小编解读:专注本土市场、洞察本土消费者,在广告片的创意及拍摄方面有亮眼的优势。

NO.10 精锐纵横营销顾问有限公司

北京精锐纵横营销顾问有限公司,由中国一线营销实战专家王海鹰先生于2000年创立,以扎实的营销实战经验与务实的工作态度协助众多企业在市场上获得巨大突破,简单高效的服务特点与良好的口碑使精锐纵横跃居中国营销策划行业真正的领先品牌。精锐纵横在业务方面特别擅长食品营销策划工作,在肉制品、饮料、食用油、农产品、调味品、休闲食品、烘焙食品与酒水等领域有丰富的营销策划经验。

小编解读:综合实战营销能力是精锐纵横的核心优势,以营销方案简单实用、容易落地而著称。

声明:小编整理其内容供广大企事业单位、公司及访问者免费学习交流查阅!

商业地产策划的7大核心内容 营销视频课程

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Jenny

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1.商业用地的价值判别与发展定位

策划人员必须回答:开发什么样的物业才能实现价值最大化?为此,策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果,甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。

2.商业地产融资策划

商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入(初始投资和总投资),筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金,赢得投资人(银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等)的青睐和认可,必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告,描绘完整可信的投资收益“路线图”。

根据融资方案,企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道,并评价融资方案的成本与收益,选择最合适的方案。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理,但要贷款利息;后者不要利息但要参与分配利润,介入公司经营管理,究竟如何选择,应具体问题、具体分析。

3.商业地产价值链构造和策划

商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程,发现价值和创造价值同等重要,价值受多种因素和规律的影响,没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目,首要的是构造产品纵向价值链,把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营,也采取组织措施构建企业内部价值链。

4.商业地产建筑策划

商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系,优化建筑空间的功能组合,以降低成本,提高使用率,实现效益最大化。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法,遵循整体化设计和全过程监理理念。

5.商业地产技术策划

建筑和管理技术发展迅速,例如节能技术、智能化技术、无线通信技术、钢结构技术、自动化车库管理系统等不断推陈出新,策划人员应在准确把握发展趋势的前提下,准确评价技术的经济技术合理性和营销价值,坚持经济与技术联系原则,提出价值最大化技术方案。

6.商业地产营销推广策划

亦即销售促进,实质是把商品和服务的信息有效传播给目标客户,促使客户愿意购买。传播的最佳模式是整合营销传播,超越传统的4P理论,用4C理论指导传播实践,整合生产、管理和营销活动。

7.商业地产招商策划

招商是商业地产永恒的主题,也是难点。在商业地产开发的不同阶段,招商内容不同。例如,项目前期招商重点是寻找合作伙伴、出资人,与大商家签订合作合同;建设过程中的重点是物业销售;建设后期招商内容转变为寻找中小经营者进场经营;投入使用若干年后根据形势发展,招商的目的是不断优化客户组合。

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精选|商业地产策划方案九大定位不可或缺 互联网视频课程

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安彤

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地产项目的操作策略和执行同样重要,一套完整的商业地产策划方案,精准的定位必不可少。那么商业地产策划需要做哪些方面的定位呢?

商业研究中心表示,在以下九个方面做好商业策划定位,将给方案作出一个专业的基调。

1作用定位

毫无疑问作用定位是商业定位的第一个步骤,只有通过这样一个定位告诉商业物业主我们的商业地产适合做什么,可以做什么,商业主才会对整个项目有一个客观的了解。

2细分定位

同样是商业地产,有的可以做购物,有的可以做健身运动,还有的可以做餐饮,或者做休闲娱乐、旅游会展之类的不同选项。细分定位有助于帮助我们找到更精准的商业主客户,通过细分以及重组,还可以展示现代商业地产的复合功能。

3品类定位

大多数商业地产的作用定位是购物中心,这种情况下就需要用到类别定位了。购物商业地产主要做什么样的商业项目呢?家居家具家电、服装、百货、批发、建材、电子产品等等,都是属于品类的一种。

4客户定位

商业项目的最终目标,终究还是需要落到客户群上面。客户群包括“客群”与“客层”两个方面,“群”表示数量,“层”表示层次,两个概念需要弄清楚,才能让定位不至于模糊不清。

5商圈定位

在对上述四个类别进行定位后,就需要确定商圈的辐射范围了,是五公里范围的小型商圈,还是十公里范围的中大型商圈;是社区商圈还是城市商圈,这些都是必须要弄清楚的。

6模式定位

我们假定该商业地产项目是做的百货行业,那么项目是采取租赁模式还是联营模式;是依靠大品牌入驻还是吸纳小品牌入驻;是采取统一收银还是采取分营收银方式;这些都会影响到商业项目在招商策略甚至政策上的走向。

7品牌定位

任何一个项目都需要进行品牌的定位,只有这样才能做强做大。商业地产项目展现给公众的形象是非常重要的,品牌塑造定位于高端时尚又或者是亲民大众,在招商之初的策划方案中就需要尽早定位好。

8价格定位

价格定位最大的影响,就是对商业地产策划项目目标客户群体的划分了。是有价格优势还是有项目优势,如何通过价格划定对应的客户,如何依赖价格优势吸引商户入驻,都将对商业地产的整体运行产生重大的影响。

9策略定位

我们引用百度百科的定义:所谓策略定位,需要我们对竞争者中已经存在的商业地产项目进行综合分析,并通过自由商业地产项目在市场上所处的位置,通过对项目进行强有力的塑造,打造出与竞争对手与众不同的鲜明个性。

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企业如何通过商业策划引爆市场?丨林渡 企业视频课程

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良心

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小品牌没钱没人没资源,面临营销很难引爆市场。市场上不断有新产品出现,激烈的竞争下凭什么能突围而出,打响品牌战役?

一个企业如何通过商业策划来引爆市场,引起关注度,是一个值得探索的问题。俗话说得好“酒香不怕巷子深”,但那是在古代,但在市场竞争激烈异常的今天,好产品仅仅只是基础,企业若不懂得制造市场热点,是不能抓住消费者的心。

商业策划是基于对信息传播的理解来策划

好的商业策划,应当从信息传播的角度出发,策划出符合信息传播需求的事件,完成对企业品牌价值的传播。

关于商业策划有这样一个定义:“商业策划是一种情绪的制造。一条好的商业策划,应该包含着某种让受众兴奋、感动、厌恶、鄙视、激动或者抓狂的内容,这种内容不一定是个实体,可能是一个很小的细节。但是能够成功传递出某种情绪,让受众接触到这篇策划之后,有很大的反应。”

商业策划技巧一:学会挑逗情绪

我们要进行商业策划,就要把策划的效果提到最高。对情绪影响效果的重要因素就在于是否引起共鸣。

1. 情感共鸣第一义:原欲触发情感。

原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。

这些原欲最容易触发情感共鸣。比如下面几个营销案例:

好奇触发情感:想知道清嘴的味道吗?

娱乐触发情感:杜蕾斯前鞋套,后汤圆。

家庭触发情感:孔府家酒,让人想家。

2.反衬落差也是商业策划的惯用技巧之一。

“反衬法”也是挑逗情绪的一个重要手段。“反衬法”是文学里经常使用的一种手法,用喜来写悲,显得更悲。用悲来写喜,显得更喜。喜极而泣,是喜的最高状态。商业策划也一样。以最大的落差找到可以刺激受众神经的地方。比如身份的落差,形象的落差,实力的落差,规格的落差。让一个越高端的人,做一个越简单幼稚的事情,公众越津津乐道。”

好的策划正是需要这种逆向思维,如1999年宜家到北京开业时的公关策划,当时宜家全球CEO来到北京,最常规的做法,会让CEO剪彩,但是公关部决定让全球CEO穿上送货员工服,踩着破烂的三轮车沿着北京繁华路段为市民运送家具。

像这样把一个开业庆典的重点放在某个人物身上,传递出某种希望传递的东西,这种情绪一旦传递成功,这个活动策划就具有关注度。

商业策划技巧二:学会抓取角度,传递情绪

成功的商业策划,最简单的是三个角度:第一,人的变化;第二,场地的变化;第三,形式的变化。

2000年,某策划人帮民营涂料企业富亚老板蒋和平策划广告,为宣传其涂料绿色环保无毒,用猫狗做实验来证明,引起动物保护协会的不满。最终实验当天,环保协会会长逼蒋和平当众喝下自家涂料。这个事件曾经引起极大的争议,但是却是营销史上相当成功的策划。

策划不应该仅仅是制造声势的工具,还应该和企业的文化、特点、实力甚至渠道、销售、场地更紧密地结合。例如意大利服装品牌Diesel选择在沙漠举行品牌发布会,并宣布成立环保基金用于绿化和环境保护。不仅引起公众对事件的关注,还能对这个品牌充满崇敬。“这样一结合,事件本身不仅会被传播,而且企业的行为、企业的理念,企业在公益方面的某些做法,都会传播开来。这样对品牌来讲,就完成了一个全方位的报道。

商业策划技巧三:学会虚实结合,玩转策划

真实性是商业策划的原则问题,非常重要,完全虚构或者完全以噱头哗众取宠的策划并不可取。

中国企业家分为三类:一类完全务虚。“比如陈光标,每件事都大张旗鼓地去做,但是做得过头了。很多人记住了标哥,但搞不清楚他的企业是干嘛的。”

一类完全务实、完全低调、完全远离聚光灯。比如美的董事长何享健,华为董事长任正非。他们雄厚的实力就是最好的宣传。

一类虚实结合。“比如阿里巴巴的马云绝对不只是一个CEO,他更是一个明星,无论他说什么做什么,甚至不说不做,只要他的脸一摆,就会引起大家的兴趣和关注,这就是一个策划的好手。”

掌握以上技巧,抓准企业品牌的定位,用低成本会打造一个效果不错的事件,来挑战制作一个商业策划的经典案例。

三部了解 商业计划书 怎么写?商业计划书范文?商业计划书模板 企业视频课程

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童易真

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中金普华产业研究院——您的商业计划书智库

商业计划书的主要内容包括哪些?

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做SWOT分析,表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划等。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

12、附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书主要用途?

一、获得VC/PE投资

商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”,主要用途是获得投资资金,一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者,从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金,最终退出企业资本体系,获得高额回报。

二、获得政府资金投入

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知,对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业,实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目,国家资金采取直接投资、资本金注入,以股权投资形式投入企业,由受托管理机构行使投资权利。

三、获得银行贷款

目前,部分银行也涉足风险投资领域,主要采取债权、股权回购等方式进行投资,这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

四、实现企业并购

在企业并购过程中,被收购企业为了体现自身的优势和价值,往往策划完善的商业计划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,最终实现企业的收益目标。

五、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过商业计划书和创业投资策划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

成功的商业计划书应呈现的八大内容

中金普华产业研究院——您的商业计划书

这几年,帮助客户写了很多商业计划书,深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书,我想这里面主要包含这八大内容呈现。

呈现一:团队介绍

什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是,列入持股比例超过5%的人,以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时,最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”,前者在筛选时对于投资机构来说更高效。

有时,为了更明确地展示团队能力,创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围,年薪在一定程度上展现了候选人的实力。

除了要展现核心团队的背景,我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备,例如一家即将商业化的技术型公司需要融资,它的创始团队能够满足技术方面的要求,却没有销售人才,这在团队结构上,可能就是不完善的。

呈现二:市场痛点以及解决方式

创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知,而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。

例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点,那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。

呈现三:市场规模

通常在描述市场规模时,创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告,引用时要注意引述格式,并且标明信息来源。

需要注意的是,创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字,因为市场规模本身就是一个模糊的统计,在不同的统计方法下千差万别,创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。

而且,市场规模大并不代表就有需求,关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大,投资人不太会在这一点上较真,如果投资人对某个领域非常感兴趣的话,他们本身就对市场有一定的测算。

呈现四:业务模式

相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目,很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务,并且认为越详细越好,其实不然。

业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述,而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品,那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂,那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务,也可能出现目前仍在布局阶段,而未来会朝多方向发展的情况,那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。

除此之外,我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目,任何产品都不是孤立的,下游有用户,上游有供应商,供应商可以是产品、服务的供应商,那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式,这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。

公司的盈利模式当然也是投资人关注的点,一般来说,这部分内容最好包括:目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多,图表或者流程图同样是很好的展示方式。

呈现五:竞争分析

在我们看来,一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手,不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手,那只能说明ta对整个市场的认识还不到位,或者会让我感觉对方还在挑选投资人,不太想跟我好好聊。

事实上,竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手,也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例,果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司,而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

呈现六:数据

如果本身是背景不那么突出的创业者,那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。

数据分为两类,一类是财务数据,另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据,事实上,这些数据中最有说服力的是利润,那很多创业公司连利润都没有,此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来,这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。

除了财务数据,运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同,一般而言出行领域注重频次,社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

呈现七:融资需求

商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求,公司需要多少融资,创业者打算出让多少比例的股份,这是两个需要考虑的问题,创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金,并尽量以最小的股权出让比例来获取。

接下来要回答投资人的另一个问题就是,这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱,这只是一个预算,也没有投资人会对预算的数字非常较真,但是财务预算这件事情必须做。

同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。

呈现八:附頁

在以上这些重要内容完成之后,如果还有无法体现的素材和资料,可以在商业计划书中添加附页,比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

创业者和投资人之间本就存在鸿沟,创业者会对行业和业务有比较深入的理解,但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。

优秀商业计划书模板案例——Airbnb

中金普华产业研究院——您的商业计划书

Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了,只有14页PPT,但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP,文字繁多,条理不清,可谓让投资人看得云里雾里。

从这份BP的内容来看,应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP,融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮,Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。

我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然,随着公司的发展,会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。

第01页

简单描述产品干嘛的

不需要花哨的修饰

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第02页

当前市场和用户的痛点

中金普华产业研究院——您的商业计划书

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Airbnb的解决办法

中金普华产业研究院——您的商业计划书

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相关网站数据,验证市场可行

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市场规模(其实低估了,不过没关系)

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Airbnb已上线的产品

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不赚钱的创业都是耍流氓

Airbnb一开始就有清晰的盈利模式

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第08页

如何进行推广

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第09页

当然要了解一下各个竞争对手了

中金普华产业研究院——您的商业计划书

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秘密武器,和别人不一样的地方。

(不怕别人知道,关键还是看执行力)

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核心团队。分工明确,职能互补。

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第12页

已经引起各界关注啦,不是瞎吹的

中金普华产业研究院——您的商业计划书

第13页

用户说好,才是真的好。

最后一页

清晰的融资条件和目标

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优秀商业策划书封面设计 互联网视频课程

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奥帕

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优秀商业策划书封面设计_如何设计好看的商业策划书封面?

我们知道,每一样优秀的商业活动都需要一个完美的方案,而好的商业活动策划书不仅需要精密的策划内容,更需要一个好看漂亮的策划书封面设计,这样能给客户留下一个美好的第一印象,也能显示企业的独特魅力。封面设计如同人之体貌和仪表,好的策划书封面也一样,它能在多份策划书中脱颖而出,让你把它拿到手里,仔细端详,通过封面上的书句,图形、色彩、对感官的刺激形成的初步感觉,产生读它的欲望。因此我可以说,成功的商业策划书封面设计是你的策划书被老板选中的一个重要因素之一。

1、商业策划书封面设计要求简洁美

对于读者,应寻求“以少胜多”、“以小见大”,以最简练、精练、归纳的艺术语汇,反映出最丰富的内涵。一般来说,较冗杂的设计不大容易被记住和辨认,也易于被假冒。而明快简练的构图和色彩,就不易仿冒,相反却简单辨认和回忆,给人留下深入的印象。

2、优秀商业策划书封面设计要树立品牌形象

封面设计抓住了策划书的灵魂,选好了适宜的意象,定准了策划书的个性,运用丰富的艺术言语,奇妙地完成了封面设计的形式美,同时树立了鲜明的特性个性。可以这样说,这样的封面设计就形成了自个的品牌。读者在很多的策划书中一眼就可以找到他,也就是说咱们的设计完全走进了他的心里,现已具有很强的形象识别功能。

3、商业策划书封面设计可以运用色彩语言

色彩是书籍封面设计和商业策划书封面设计中最具表现力、感染力的因素,所以它往往是设计中增强视觉冲击力的利器。准确掌握明度、纯度、色相的对比关系,总能产生出色的视觉效果。红色代表喜庆、吉祥,中国人崇尚红色,它使人联想积极、向上,充满活力与激情。蓝色是色彩家庭的精灵色调,使人联想到平静、严肃、科学。黄色是古代帝王的专用色,在封建社会是权利的象征,时尚而醒目。可以对这些颜色进行巧妙搭配。

4、商业策划书封面设计要增强形式美

在确立了商业策划书封面立意和颜色基调的基础上,咱们就应该运用艺术手法来装修、美化书籍的封面,寻求封面设计的形式美。还应特别注意封面设计的空间感与层次感。

5、好的商业策划书封面设计,应该按照商业策划书中的内容来设计策划封面,可以采用象征,比您等修饰手法,把内容和策划书封面紧紧结合。

设计者有必要合理构图,奇妙组织好图画、文字、标志等要素,做到图文并茂,相辅相成。 商业策划书封面设计是展示策划书内容的窗口,其效果不仅是维护、装修、美化书本,更重要的是承载策划书形象,反应策划书的内容和形式。

相关百度一下:孙悟空威客网

文章来自:百度百家 - 寒龙亦 - 0660seo自媒体博客http://hanlongyi.baijia.baidu/

商业地产策划公司排名 流量视频课程

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商业地产策划公司排名

要找商业地产策划公司的开发商会发现,网上有商业地产项目的排名,有房地产策划公司的排名,可是翻遍搜索引擎也找不到商业地产策划公司的排名,能搜索到的,不是某个策划公司的广告页面,就是商业地产标杆项目的排名,要么是房地产策划公司的排名,这主要是商业地产项目的特殊性决定的。

商业地产和住宅地产是有本质区别的,可以说根本不是同一个行业。基本上做住宅策划的,转行做商业策划就是扯淡二字(其实开发商从住宅转商业的,目前看来也就扯淡二字,除非找到比较合适的代理公司),因此房地产策划公司的排名坚决不能用到商业地产上。商业地产的重点在于商业而不是地产,具体而言就是零售业。零售是个博大精深的领域,餐饮、服装(包括其他狭义的零售业态)还有娱乐等等对房产条件、客户需求(落到具体操作层面就是推广手段等)的要求都不一样,说开了去几本书都打不住。目前行业里别说精通了,光是了解这几个方面在操作上异同的人都屈指可数,更何况商业地产和建筑学、室内设计、工程施工等行业千丝万缕的关系。能深刻理解这些领域与一个商场未来成功与否之间相关性的人,国内我觉得不超过20个人(注意是人,不是团队,更不是公司)。国内有优秀的商业地产策划人,但确实没有优秀的商业地产策划公司。

上面这些因素决定了一个专业的商业地产策划公司必须具有非常强大的知识、信息储备,而这些知识和信息必须随时随地更新,也能落地用得上,市场上新开的商场,新出现的品牌,各个品牌拓展的联系人是谁,一定要第一时间有所了解,而不是躺在公司资料库里积灰(我见过太多的策划公司这一点的基础要求都是达不到的)。这些工作都必须自己亲身经历才有价值,二手信息基本上全属于纸上谈兵,也就是说,一个好的商业地产人,要花大量的时间、精力和金钱投资在知识储备和个人。策划的本质是人,这群人走到哪儿,哪家公司就强。

说了这么多,如果开发商要找策划公司呢?到底从哪里下手呢?小编矬子里拔将军,推荐几个吧。

1.首推飙马中国,这是小编的东家,小编尽量客观的描述,找网上第三方的评价来作为论证。

飙马(中国)商业地产顾问机构,是一家专注于中国二三四线城市商业地产&产业地产开发的全程服务商。以23年1380万方商业地产开发项目的专业服务经验, 为开发企业提供商业顾问、定位策划、建筑设计、租售代理、运营管理等服务,致力为中国城镇化发展而努力!

这个公司也是因为人才会得以推荐,他们的首席策划何其琛是行业内的领军人物,何其琛先生原供职于国内贸易部国家建设部机关报,从事商业地产策划23年、长期为大型商业项目提供顾问、策划服务,服务项目1380余万方。曾服务项目有中国零售连锁50强商之都8年、中国百货连锁巨头马来西亚金狮集团百货品牌4年、8万平米国际购物广场、世界500强家乐福、香港元一集团、湖北95万方城市综合体、160万方商贸物流园、石文华商业街、湖南、湖北、安徽多个20万方左右城市综合体。

在海内外发表的商业文章达120万字,业内反响很大的著述有:中国零售业遭遇围城、商业地产走进细节时代、解析商业地产概念密码、商业地产掘金新商圈等等,著有《中国商业地产实操工具》。

中国商业地产联盟是目前国内商业地产领域规模最大、最具影响力的产业研究与合作组织,2003年由国家相关行业协会与专业机构联合发起设立,建立了由知名学者和实操专家构成的专家库。

10余年来,应邀为北大企业所。浙大飞国际房地产班、在浙江大学、中山大学、厦门大学、中国科技大学、华中科技大学、四川大学、山东大学、内蒙古大学等八大名校联手合作中国高校EDP联盟中国房地产商界领袖高级研修班和上海威斯顿学院等主讲商业地产,先后为中建、莱钢、金都、传化、纽宾凯等大型地产开发集团做过精彩内训,为万科集团、中海地产、大华集团、招商地产、金地集团、复地集团、凯德置地、城开集团、爱家集团、金大元集团、三盛集团、三湘集团、保集集团、嘉华集团、博威集团、证大集团、嘉德集团、仁恒集团、嘉兆集团、绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、东莞鸿运、上海和声等160多家企业中高层管理人员评价他主讲的商业地产公开课,满意率95%以上。

有这么多年的从业经验,也有不少实地操盘的项目,可以保证他不落后于时代。

2.盈石资产管理有限公司

盈石集团”是一家面向中国高端产业园区开发、运营管理的专业机构,定位于城市配套服务运营商。在行业内拥有非常丰富的专业的经验,与全球多家大型产业投资机构及行业内领军企业建立长期战略合作,服务于多家世界500强企业、全球领先电商企业、第三方物流、大型超市、制造企业等客户,并助力生产型企业转型升级,专注核心业务、提高核心竞争力、经过多年的发展,“盈石集团”已名列中国城市配套服务运营商前列!

经过几年快速的发展,全国各地项目均已陆续开展。同时出于品牌的考虑,2016年在国家工商总局注册“盈石物流发展有限公司”。 随后,“盈石物流发展有限公司”全面整合“成都盈石”、“武汉盈石”、“盈石电商”、“盈石物业”等多家分、子公司,正式成立“盈石集团”!

缺点是盈石里面的团队太多了,有好的团队也有扯淡的团队,这个需要自己去分辨和选择。

国内策划行业的盈利模式和业主的心态也导致了这个行业良性发展的道路极其曲折。我见过的绝大部分业主都想做甩手掌柜,他们的心态是有个策划公司能全程参与进来,自己啥都不用管未来就坐等收钱。而策划行业盈利模式不外乎是策划费+招商费用,偶尔一些公司(如五大行)还能赚运营期的物业管理费。这里就出现了问题,策划费用相比招商佣金基本上就是毛毛雨,而后期的物业管理费纯属辛苦钱,所以策划公司很快就会意识到靠招商代理赚钱才能快速变成高富帅,那些市场调研啦、业态配比啦都是走个样子而已,谁不知道在最短时间内满租开业收好佣金拍拍屁股走人才能使自己利益最大化。大家看到这么多雷同的商场,全是这么捣鼓出来的,无他,唯快而已,至于商场开业后怎么样,不是自己考虑的问题。业主够专业,才能在策划的过程中有足够的威慑力防止策划公司满嘴跑火车。所以说,业主的专业水准,决定了所聘请的策划公司的专业水准,很遗憾,业主不专业的情况是大概率事件,而双方都不专业的情况是更大概率的事件,这也是为什么市面上这么多策划公司还能这么低水平的活着而且活得不错。

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