专家顾问 李绍波
中企动力烟台分公司
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要说如何做海外推广，绝大多数的外贸小伙伴都能说上一些，但是大部分人对于推广系统知识略知一二，没有构建一个系统化的知识框架。
2022年企业做外贸推广，必须要了解的3大趋势：谷歌推广+独立站+社媒营销
做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。
定策略时可以思考以下问题：
真正为你产品和服务买单的用户是谁？
你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
通过什么方法吸引到你的用户？
你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。
可以看看以下几点网站建设策略：
明确网站的目标，全站围绕此目标展开。
去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。
优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
完美的用户体验。
网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。
符合搜索引擎优化标准。
策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。
获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式：
SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。
社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。
网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。
你网站的用户大致可以分为：
没意识到自己有需求的用户。
意识到需求，但没打算解决。
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