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中企动力济南分公司

2022年企业做外贸,必须要了解的3大趋势!

来源:中企动力 2022-06-17 11:13:26发布

① 就询盘质量而言

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看,谷歌约占全球流量份额的90%Google的询盘方式更加精准,质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询,并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升,还会投放广告来引流。

② 就推广成本而言

不争的事实,平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

③ 从长远发展来看:

首选Google搜索引擎。比如B2BB2C平台就像迪卡侬这样的大卖场,每年交一定的租金,把你的产品上架,这样产品的价格就会多元化,前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网),相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于在线访问我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解,然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了,谈价格成本自然更高。从长远来看,有利于树立公司的品牌形象。

独立站成为必备标配

做跨境贸易的各位不知道有没有感觉到,平台红利的衰退,让很多卖家开始另寻出路,建设自己的品牌,而独立站的优势特点,在当下的市场竞争环境中优势更为突出。

① 疫情影响无法参展 

自新冠疫情席卷全球以来,许多线下展会无法举办,通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响,于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告,都成为企业获取客户的途径。

② B2B平台也有缺点 

B2B平台作为专门的线上贸易平台,拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点,例如:在某平台上发布产品后,与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成,平台甚至会禁止企业与买家通过第三方(邮件、微信、电话等)方式进行沟通,这种情况下,买家只认平台,而不认企业,则无法建立长效跟进的机制,无法构建老客户群体,导致错失大量商机。在独立站,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕产品随时被下架一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道,不过,如果形势严峻了,独立站也有风险。海关是一道坎,GoogleFacebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外,用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。

③ 网络推广的需要  

除了展会、B2B平台,搜索引擎推广(SEM+SEO)均需要独立站作为载体,在我们拓客渠道受限制的时候,通过建立独立站,投放Google广告,当然也可以通过进行SEO优化,获取搜索引擎自然排名,获得更多的流量。因此,独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大,众多卖家涌入独立站掘金,2021年如何快速布局抢滩独立站市场,成为了众多卖家都在思考的问题。2021年独立站的势能已经开始形成,在今年将会有越来越多的平台卖家启动独立站业务。

社媒营销成爆点

据调查显示,将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话,超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动,而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedInInstagramFacebook等平台上的公司资料,企业可以共享内容,与潜在客户和客户进行交流

① 社交媒体的特点

一是人数众多,能形成病毒式传播(自发式);

二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。

总的来说,外贸社媒营销主要是企业与用户之间的,用户与企业之间存在交流,采用病毒式营销手段,通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注,让海外用户愿意转发点击,达到最大化的宣传推广效果。

② 外贸社媒营销效果

中小外贸企业的产品品牌影响力不足,或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点,因为外贸社媒的基础比较平等,那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐,加倍努力就可以做出一定的效果。作为社交和营销最大的平台,Facebook每月活跃用户达22亿,占全球人口的1/5。据麦肯锡全球研究所20162月份调查发现,全球有3.61亿人参与跨境电商。Facebook内部数据显示,近5000万企业使用Facebook寻找客户,Facebook企业账号上30%的粉丝来自其他国家。

③ 社交媒体能为你带来什么?

a、被发现,获得巨大的流量曝光

b、建立一个强大的品牌

c、促进销售

d、分享经验和知识

e、吸引客户

f、获取客户(潜在)资源

g、打免费广告,建口碑营销

h、建立属于自己的圈子


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