平时一说到跨境电商，大家的第一反应就是亚马逊，占据全球电商最大市场份额的亚马逊，让它的创始人贝索斯始终稳居世界首富的宝座。

但是今年三月份，一篇名叫《独立站助力中国品牌出海》的文章刊登在人们日报上，一时间引起了行业内外的讨论热潮。这是很多国人第一次知道“独立站”这个词，知道了原来亚马逊并不是跨境电商的唯一选择。

（来源：人民日报）

近年来，中国外贸新业态新模式快速发展。2021年中国跨境电商进出口额达1.98万亿元，同比增长15%。

然而，跨境电商平台也存在一些局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，受到中小企业欢迎。

独立站是什么？比起亚马逊，独立站有什么优势？

独立站，简单来说就是一种自己搭建的，拥有独立域名、空间，自定义内容，交易政策，不依赖于电商平台的专属电商网站。因为网站是自己从0开始搭建的，访问网站的流量也是自己推广获取的，所以网站所有人享有更自由的数据、用户控制权，独立权和自主运营权。

亚马逊VS独立站

于亚马逊相比，独立站是品牌更愿意选择的出海方向，虽然亚马逊平台在全球很多地区都自带庞大流量，有利于出海卖家的跨境事业快速上轨。与之而来的有许多诸如竞争激烈、政策严苛等等问题。

竞争

有市场就有竞争，亚马逊上最不缺的就是削尖了脑袋的人，不说国外当地的卖家，就说国内出海的卖家与卖家之间，战况也是十分激烈现在的亚马逊，没有足够的资金和实力，几乎没有抢占一席之地的可能性。

（来源：微博）

独立站的市场其实比亚马逊更大，亚马逊的卖家只能在亚马逊现有的流量池中分蛋糕，而独立站面向的是所有有互联网上的用户，可以在任意的搜索引擎和社交媒体上进行推广引流，引过来的用户都是网站自己的，不用跟任何人分享，只要运营者做好网站内部的优化，就可以最大化的沉淀客户，并同时结合品牌战略培养忠实客户，实现复购。

管理

亚马逊为了方便管理，一刀切似的政策变化也是最让卖家诟病的。近两年频繁的“封号潮”让跨境电商行业哀鸿遍野，虽然这也与大部分卖家本身不守规矩相关，但是也有一些安分守己的卖家被误伤或者被竞争对手恶搞。但是这种封店判定基本上都是后台智能系统检测到的，“宁可错杀一百，不可放过一个”的是系统算法的基本原则。所以即使是被误伤也只能自认倒霉，去进行漫长的申诉，拿回自己的店铺。

独立站上，从网站结构、视觉风格、交易政策、促销活动、付款方式、物流配送等等环节，都是由网站所有者自己制定的。只要遵守最基本的贸易道德，不侵权不欺骗消费者，基本上不会有封站风险，可以按照自己的产品特性，随性所欲运营自己的网站，制定最符合产品的服务政策。

鉴于以上2个重要方面，让独立站越来越受到跨境卖家的青睐，独立站发展前景十分广阔，非常有利于外贸企业大品牌。当然亚马逊还是有着自己不可忽视的优势所在，企业可以根据自身的定位，发展阶段、目标市场来选择发展模式。