就询盘质量而言：78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。就推广成本而言：不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。从长远发展来看：首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。

     如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。

      什么是Google海外推广

      Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

      Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，对于中国外贸企业来说，通过Google提供的广告，可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，为我们带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具。

      Google推广（谷歌推广）关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。


      什么是外贸独立站？

      这个词最早被用于和亚马逊，ebay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。
独立站，即具有独立域名的网站称为独立站。独立站不仅能留存用户数据，还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍，同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台，做独立站利润更高，前景更大，最重要的是还能积累自己的客户。

      为什么选择做独立站？

      ⑴ 平台流量获取出现瓶颈

      ⑵ 平台红利褪去、流量获取困难

      ⑶ 平台限制高

      外贸企业2022年起更加关注“外贸加油站”，主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响，开始更加关注线上拓客渠道，主要表现为以下几个方面：

      1.1 疫情影响无法参展  

自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响，于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告，都成为企业获取客户的途径。      

      1.2 B2B平台也有缺点 

      B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点，例如：在某平台上发布产品后，与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成，平台甚至会禁止企业与买家通过第三方（邮件、微信、电话等）方式进行沟通，这种情况下，买家只认平台，而不认企业，则无法建立“长效跟进”的机制，无法构建“老客户群体”，导致错失大量商机。      

      “在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架。”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道，“不过，如果形势严峻了，独立站也有风险。海关是一道坎，Google、Facebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外，用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。”

       1.3 网络推广的需要  

     除了展会、B2B平台，搜索引擎推广（SEM+SEO）均需要独立站作为载体，在我们拓客渠道受限制的时候，通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

     随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大，众多卖家涌入独立站掘金，2021年如何快速布局抢滩独立站市场，成为了众多卖家都在思考的问题。2021年独立站的势能已经开始形成，在今年将会有越来越多的平台卖家启动独立站业务。