青岛某某激光科技有限公司

设备制造

客户背景

公司成立于2010年，是青岛市首个集激光设备的研发、生产、销售为一体的自主激光品牌。主要产品/业务: 激光打标、激光喷码、激光切割、激光焊接、激光清洗、激光淬火等设备。

客户诉求

1. 开拓俄罗斯市场，扩大品牌在市场的占有率。

2. 没有参加过俄罗斯展会，也没有其他途径获取俄罗斯客户，希望通过Yandex线上推广的方式，在增加品牌在俄罗斯市场的辨识度的同时，拓宽销售渠道，增加销售额。

3. 把握俄罗斯市场空白期，优先占领俄市场，并寻找长期贸易合作伙伴。

解决方案

1. 确定精准俄语本土化关键词，并设置充足预算，在广告学习期获得足够的数据积累。每周预算380$。

2. 广告系列按照搜索关键词和网盟展示广告来区分，搜索关键词广告将广告投放给意向客户，吸引客户转化询盘。网盟广告增加产品曝光量，主动展示给意向客户，加深广大用户群体或现有客户对品牌的印象。

3. 参考俄本土网站询盘入口，分析使用习惯，优化客户网站。增加询盘转化的机会。