广东创智智能装备有限公司

企业背景

广东创智智能装备有限公司成立于2005年,是一家集研发、设计、制造、安装、销售为一体专业从事智能涂装装备技术25年的核心企业,为客户提供各类涂装生产线、喷涂生产线、涂装流水线、喷涂流水线、喷涂设备、涂装设备、喷漆设备、喷粉设备、喷漆线、环保设备等整体解决方案,目前已经在汽车配件行业、家具行业、乐器行业、炊具行业、家电行业、五金行业等领域得到广泛认可。

推广诉求

利用Google adwords进行推广,获取大客户的长期合作,为公司带来利润。

优化策略及效果

1. 账户结构:以产品来划分广告组为:Spray booth、Sandblasting machine、paint oven等投放一段时间后对所有投放词进行进一步的筛选排查,将词整理分类了以下几类:质量一般留待观察、质量较差建议删除、高质量低流量的词。针对以上几类词,将质量一般的词进行更详细的分组,比如将Spray booth词分为:Wood spray paint booth、Bus paint booth、Car spray paint booth等。分类后调整匹配度,和出价,从而提高了这一类词的流量且降低了跳出率情况。对高质量的词进行重点投放,提高高点击,高转化。对低质量的产品词单独分组降低预算分配情况,降低出价提高精准度,从而获取了较精准的转化数据。
2. 关键词:前期保证每两天观察账户搜索词的情况,添加账户否定词,避免不必要的点击浪费,使得询盘数据更精准。
3. 网站方向:初期客户网站产品描述页过长,导致网站加载速度慢,用户跳出率也较高,后续优化产品页图片的尺寸,将过长的描述页面改成文字描述加图片表达,提升网站的打开速度,降低网站跳出率,更好的留住客户。
4. 联系页面:将原网页里面的联系方式微信,QQ等换成FB,Twitter等,网页里面的邮件地址全部换成超链并固定在网站的顶部跟底部,方便国外用户更直接的去咨询从而增加了询盘量。
5. 投放地域:投放以来,印度的流量最大,同行竞争也较激烈,之前跟其他国家一起建系列投放,后续将印度的市场拎出来单独设置预算进行投放,同时对印度的词要提高精准匹配并在出价方面进行把控,从而在同行中获取竞争优势。
以上调整之后,网站的整体跳出率由之前的60%-70%到目前稳定8%以内,询盘质量也有显著提高。

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