《Z世代的美妆社交电商——未来的增长引擎》
来源:做电商 浏览:1094 2021-05-13

一.Z世代的消费新趋势

正值我国第七次人口普查数据公布,其中值得注意的是虽然人口增长速度减缓,但18岁-59岁人口仍然占到全国人口总数的63.35%,其中少儿人口比重回升。透过数字看商机,在不同世代的人由于成长环境的差异会呈现不同的价值观以及消费观,如今,年轻的Z世代已然成为新时代的焦点人群,社会各界都在关注Z世代构建的独特的消费观。




Z世代指的是出生于1995-2009年,成长于优渥的经济条件和丰富的物质条件下,从小被互联网、智能手机等科技产物包围,他们年轻、注重体验、个性鲜明,且拥有较高的消费能力,正逐渐成为我国消费、经济发展的重要力量。

如果给Z世代打一个身份标签那就是他们的多面性

1)中国的Z世代人群约有2.6亿,成长于信息世代接受全方位的文化,他们的人设就是“多面性”

2)作为一个完全在数字年代出生的群体,人均每天线上时长超过5小时,再加上他们拥有良好的付费意识。

3)Z世代生活富足且赚钱有道,根据调查超七成Z世代的月可支配收入在3000元以上,且主要收入来源是自力更生。


总结来说Z世代是未来经济发展的新一代“金主”

其中值得注意的是,Z世代他们在追求“变美”这件事上也是毫不吝啬,他们对于护肤意识的觉醒来的比“前辈”要早,目前已然发展成为美妆类消费品的主力军,人均消费增速远超于前辈,对于行业来说,抓住Z世代代表这抓住未来的经济增长的核心。


二.精致的Z世代,护肤美妆面面俱到

后颜值经济时代下,“精致”是Z世代的关键词之一,根据数据显示,美妆护肤无论在购买频率还是消费占比来说都非常高。值得注意的是,吸引Z世代靠节日促销等活动已经失效,他们更关注的是“被种草”的意愿,他们活跃于社交网络更愿意随时随地下单。



同样在Z时代的眼中,“颜值即正义”,护肤和化妆就是日常修行,超六成的Z时代保持每日护肤,即使在疫情期间,仍有超过六成的Z世代会每日带妆,化妆成为他们人际交往中必不可少的一环。其中一项原因显示,随着自媒体和网红经济的发展,一方面更多机会接触到美,另一方面对于美的比较也日益凸显。对美的要求也会逐渐提升,这样深刻的体现在他们的消费观上。

在产品细分类显示来看,Z时代对彩妆还有护肤有着更为积极的消费观,日常护肤是追求精致颜值的第一步,对彩妆的需求则更为多元化,底妆、口红、化妆工具成为他们最主流的追求产品。



Z世代对于护肤彩妆有着自己的消费观念以及消费场景,他们的消费态度主要是体现在颜值即正义、国潮跨界等多方面,但如何才能找准他们的消费痛点,抓住他们的眼球,这就不得不提社交电商。


.千亿级的美妆市场,社交电商来入局

在社交电商开始往深度发展的态势下,其中美妆市场存在的巨大的潜力,数据显示,到2020年化妆品零售交易市场有5000亿的规模。2018年1-12月全国化妆品零售额为2619亿元,同比增长9.6%。从销售的渠道分布来看,电商占21%,商超占24%,直销占10%,专营店占16%,百货店占29%。



对于Z时代而言,他们对于节日以及低价的敏感度逐渐降低,他们更喜欢在深夜刷手机的时候,点开闺蜜发来的一条链接来下单,这对于美妆市场来说是更为普遍的消费场景。所以对于他们来说,不适合用9块9拼单包邮的玩法来运营,更适合用分销来扩大市场。美妆品牌具备天然的种草和社交分享属性。目前,社交电商分销商中,美妆品类的分销占到7成以上,这都是美妆品类做社交电商的优势。