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SNS的网络营销模式

来源: 发布时间:2018-07-09 10:16:40

    分析SNS的网络营销模式,先分析SNS的特性
SNS的特点                            根据特点对应服务
● 参与性                              植入广告
● 互动性                              活动广告
● 主题特定                            精准营销广告
● 病毒传播                             口碑传播
● 自我表现                             分享推荐奖励/竞赛
● 情感交流                            淘宝分享
● 熟人网络                             生活消费分享/推荐 
● 归属性等                             线上线下的消费互动
    根据SNS的特点,而相对应的应用服务可以为根据SNS的参与性互动性去植入广告,利用主题特定的特点来植入精准广告,自我表现的特性来举办营销活动,设置排名和奖励,利用熟人网络建立消费,分享的营销方式。

即时分享传播
    在目前经济不景气的情况下,人们对产品或服务的消费选择将更为谨慎,人们对传统广告模式已经有了一定免疫力,转而更加信赖亲戚、朋友和同事的口碑和推荐。SNS平台作为真实社交的补充,合理利用口碑营销的广告方式将有望给广告主带来投入产出较好的营销效果。数据显示,在调查消费行为模式时发现,互联网是消费者信息来源的第一渠道,而亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息为第二渠道。而消费者在互联网上获取信息直到购买最终分享的模式是:
A (注意)-I(兴趣)-D(发现)-A(行动)-S(分享)
    其中具体是,消费者在门户网站看到注意到广告信息,第一次有了认知,然后在垂直媒体网站对该产品产生兴趣,之后再搜索引擎网站搜索发现了该产品的详细信息,然后在电子商务网站如淘宝等施行购买行动,最终他会在SNS平台社区网站上去分享自己的购买信息和经验。同时这个顺序不是固定的,也可以倒过来,即消费者在SNS平台发现他人的分享,然后发生兴趣实施购买。

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图2-12-2 消费者行为在垂直社区网站上的重要接触点

酒店SNS社区营销方案,极大地吸引了网络用户。譬如7天酒店+星月联盟酒店。 7天社区和7天网站账号共用,而且都是实名制+有效证件号码的注册方式,有效保证了注册会员的真实性和有效性。7天酒店除了自己建立SNS社区和用户互动,还选择其他SNS社区来进行营销活动。比如在豆瓣网上,就有个“住7天酒店,奖励多多多”的小组,利用豆瓣网的平台进行自己的营销活动。在这个小组里,组员可以自由讨论7天酒店的相关问题,咨询等等,也可以发布促销信息。目前为止这个小组从2008年11月创建以来,已经有783人参与到其中。

    我们尤其是不能忽视垂直类社区的口碑传播,其影响度是非常巨大的。DCCI第一季度的监测数据表明,在众多贡献手机类品牌活跃度的网站中,塞班网对手机类品牌的活跃度贡献最大,达到11.27%,比例最高。这些数据表明,在专业的垂直网站,越是细分、定位越是精准的网站,用户对品牌就有越高的卷入度,换言之就是用户会浏览更多的关于该品牌的相关信息或活动或评价。 目前为止中国的SNS社区营销已拥有良好的用户反馈和市场基础,社区营销仍有很大的开发余地。2009金融危机后商家的心态开始改变,他们开始紧握开支大权,谨慎选择广告平台,而随着中国SNS社区的发展,SNS营销将开发出更大的潜力和价值。

    本文节选中企动力管永胜的《网络营销的6个关键策略》,转载请注明出处,违者必究!

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